ÍNDICE

Capítulo 1 - Como fazer com que suas Reuniões de Vendas

lhe ajudem a Vender mais e melhor

Capítulo 2 - O Passo a Passo para liderar uma Reunião de

Vendas poderosa

Capítulo 3 - O Planejamento da Reunião de Vendas:

Agenda e Tempo de Duração

Capítulo 4 - O Roteiro Matador de uma Reunião de Vendas

Capítulo 5 - A construção do Plano de Ações como

resultado de uma poderosa Reunião de Vendas

Capítulo 6 - O Papel do Líder

Capítulo 7 - Pontos de Atenção!

O GUIA DEFINITIVO PARA LIDERAR REUNIÕES DE VENDAS PODEROSAS 1

 OS DESAFIOS PARA SE
VENDER GRANDES EMPRESAS
10 em cada 10 Vendedores detestam
participar de Reuniões de Vendas.
Essa prática é uma das inimigas número
1 de todo e qualquer profissional da
área. É importante reconhecer que essa
resistência está presente em profissionais
de todas as áreas da organização e não
somente na comercial.
A responsabilidade desse comportamento
é dos líderes comerciais que ainda não se
deram conta que Reuniões de Vendas,
quando bem planejadas e executadas,
são um poderoso instrumento de gestão
para incrementar seus resultados.
Pesquisas apontam que equipes que
realizam esse ritual com frequência
tendem a ter um resultado comercial
que é o dobro daquelas equipes que não
a realizam. Em português direto e claro:
Quem tem como padrão a realização
de Reuniões de Vendas vende o dobro
daqueles que não adotam essa prática.
Se a realização desses rituais ajuda a
vender mais, porque acontece toda essa
resistência?
A resposta a essa questão passa pela pouca
valorização que líderes dão a preparação
de uma boa Reunião de Vendas.
Quem nunca se viu em uma ocasião
dessas gastando boa parte do tempo
para explorar os achados da Série da vez
que todos estão assistindo? Ou então,
para discutir o desempenho de sua
equipe de futebol preferida no último
final de semana? Seguramente, esses
e outros casos já lhe acometeram e
reflete o desperdício de tempo que pode
configurar ocasiões como essa.
Um ritual com potencial para ser uma
poderosa ferramenta para aumentar a
produtividade das vendas se transforma
em um fórum para discussões do
cotidiano, política e entretenimento. Se
discute tudo em profundidade, menos
as estratégias necessárias para aumentar
a performance de vendas da equipe.
Resultado: um encontro enfadonho onde
não se decide nada. Pura perda de tempo.
Esse Guia visa trazer uma luz para
esse contexto apresentando “O Guia
definitivo para liderar Reuniões de
Vendas poderosas”. São 4 etapas muito
práticas e consagradas que irão explorar
todos os passos para que você possa
transformar suas Reuniões de Vendas em
potentes instrumentos para vender mais
e melhor.
Estudando esse material você
conseguirá:
→Obter um maior engajamento de
todos seus Vendedores com os desafios
comerciais do seu negócio;
→Compartilhar informações entre todos
os componentes de sua equipe de modo
a aproveitar e consolidar as melhores
práticas de vendas de seu projeto;
→Aumentar o sentido de pertencimento
e motivação de sua equipe que se
fortalecerá por meio da união de todos
em direção a um objetivo comum;
→Acompanhar os resultados de
vendas periodicamente e, sempre que
O GUIA DEFINITIVO PARA LIDERAR REUNIÕES DE VENDAS PODEROSAS 2
necessário, corrigir rotas a tempo;

→Vender mais e Atingir suas Metas de

Vendas com consistência.

O principal ativo de todo líder é seu

tempo. Aprenda a otimizar sua agenda
organizando Reuniões de Vendas
poderosas que lhe ajudarão a vender
mais e melhor.

O GUIA DEFINITIVO PARA LIDERAR REUNIÕES DE VENDAS PODEROSAS 3

 O PASSO A PASSO PARA LIDERAR UMA
REUNIÃO DE VENDAS PODEROSA

Para a realização de uma Reunião de Ao final de cada Reunião é necessário

Vendas você deve se dedicar a atuar em
4 frentes:
• Planejamento da Reunião: Agenda e
Tempo de Duração
• Definição do Roteiro
• Construção do Plano de Ações após
a Reunião
• Refletir sobre seu papel como Líder
Um erro muito comum presente, quase
que generalizadamente, em equipes
comerciais é o pouco cuidado em
organizar, cuidadosamente, uma Reunião
de Vendas.
A fase do Planejamento é essencial para
que essa estratégia seja executada. Essa
fase acontece antes dos encontros e tem
como objetivo definir qual será a agenda
da reunião, seu formato e duração.
Quanto maior a transparência do modelo
a ser adotado, maior será chance de
comprometimento de todos com o
projeto e, como consequência, aumenta
a chance de sucesso.
que exista um compromisso claro de
todos com um Plano de Ações efetivo.
Dessa forma, evitam-se discussões
intermináveis que não levam a lugar
algum. O Plano deve definir, claramente,
o que deve ser feito, por quem e quando.
O Líder tem papel fundamental em uma
Reunião de Vendas. Sua participação
tanto pode fazer com que esses rituais
sejam um instrumento poderoso para
incrementar as vendas do Grupo quanto
pode transformar essas ocasiões em
uma tragédia. É necessário refletir com
cuidado e planejamento como deve ser
sua ação para que essa estratégia cumpra
seu objetivo.
Esse Guia irá explorar cada uma dessas
4 frentes em detalhes apresentando
referências consagradas sobre cada um
dos tópicos para que você possa implantar
de forma prática e segura todos esses
ensinamentos em seu negócio e vender
mais e melhor.

Toda Reunião deve obedecer a um Roteiro

pré-definido que irá apontar os assuntos
que os temas serão discutidos, sua ordem
e prioridade. Ao se definir uma estrutura
prévia, compartilhada e acordada
com todos, conquista-se uma maior
otimização do tempo nos encontros, já
que a tendência de se desviar do caminho
para discussões paralelas e improdutivas
é menor.

O GUIA DEFINITIVO PARA LIDERAR REUNIÕES DE VENDAS PODEROSAS 4

 O PLANEJAMENTO DA REUNIÃO DE
VENDAS: AGENDA E TEMPO DE DURAÇÃO

Tradicionalmente, o planejamento das

Reuniões de Vendas foi desprezado Reuniões Semanais
pelos líderes comerciais. Simplesmente,
decidia-se pela existência dos encontros, Objetivo: Alinhamento de todos com a
sua periodicidade (quando isso era evolução do negócio e acompanhamento
definido, pois, por vezes, o processo todo dos resultados de curto prazo
era aleatório) e convocava-se as pessoas
sem uma agenda prévia ou uma visão Reuniões Mensais
clara do propósito daquela ação.
Objetivo: Acompanhamento dos
O resultado nós já estressamos nesse Indicadores de Desempenho
material: desorganização, inconstância e, consolidados da área (acompanhamento
consequente, desinteresse de todos. Os do atingimento das metas de vendas,
participantes saem da reunião sem ter índices de conversão etc) e planejamento
uma pauta clara do que foi decidido e de de planos para correção de rotas nas
suas responsabilidades. atividades táticas.

Para mudar esse ciclo vicioso e

transformar suas Reuniões de Vendas em Reuniões Semestrais
um importante instrumento estratégico ou Anuais
é indispensável que você reflita de forma
minuciosa sobre todos os elementos Objetivo: Acompanhamento dos
desse projeto. Indicadores de Desempenho
consolidados da área tendo como foco
O ponto de partida é estar bem claro quais um período maior de tempo e definição
são seus objetivos com essa estratégia de ações estratégicas
e que você tenha um entendimento
profundo do perfil dos participantes de Note que todas as atividades fazem parte
sua equipe comercial. do mesmo sistema e o que muda é a
orientação de cada encontro, seu foco de
Quanto maior for a clareza do propósito atenção (curto, médio ou longo prazo)
e objetivos das reuniões, seu formato e e nível de profundidade (quanto maior
sua agenda, maior será a tendência de a periodicidade, mais profundas são as
engajamento de todos com o projeto. reflexões).

O Planejamento de Reuniões de Vendas Um tema sensível nesse Planejamento

deve considerar uma visão anual onde
você definirá 3 tipos de encontros:
é o tempo de duração de cada
reunião. Inegavelmente, esse é um dos
calcanhares-de-aquiles de qualquer
projeto visto que não são raras as ocasiões
onde Reuniões de Vendas transformam-
se em intermináveis resenhas sem tempo

O GUIA DEFINITIVO PARA LIDERAR REUNIÕES DE VENDAS PODEROSAS 5

para acabar.
Um bom Planejamento deve considerar
o tempo de duração de cada Reunião e
essa informação deve ser enunciada a
todos gerando o comprometimento de
cada participante que esse prazo será
obedecido religiosamente.
O período de tempo recomendado para
cada Reunião varia de acordo com suas
características:
Reuniões Semanais
Curtas assertivas e diretas. Foco no
acompanhamento semanal das vendas.
Reuniões Mensais
Mais longas para dar espaço de reflexão
sobre as lições aprendidas no período e
projetar correções de rotas
estabelecida no início de cada período
do ano, idealmente com as datas pré-
definidas e objetivo enunciados para
que todos se planejem e reservem esse
espaço em seu planejamento pessoal.
Ao adotar esse procedimento de forma
estruturada e formal, o líder reputa a
responsabilidade devida a esses rituais
mostrando a todos sua seriedade e
relevância para o negócio.
Com isso, fortalece seu papel de líder
e compromisso com a equipe já que
demonstra respeito pelo tempo de cada
um dos componentes de seu time.
Um aspecto de fundamental importância
na estrutura das Reuniões de Vendas é seu
Roteiro que também deve ser planejado
com antecedência e compartilhado com
todos.
Esse é o próximo passo de nosso Guia.

Reuniões Semestrais
ou Anuais
São ainda mais longas do que as Mensais
para permitir o desenvolvimento de ações
estratégicas e construção de um Plano
de Ações efetivo.

Observe que o tempo de duração de

cada Reunião é proporcional ao nível de
profundidade das discussões que irão
ser promovidas nesse espaço. Não existe
uma faixa clara de tempo para cada um
desses encontros (1 horas, 2 horas, 1 dia).
Essa peculiaridade é respectiva a cada
ambiente de vendas e sua complexidade.
De qualquer forma, recomenda-se
que Reuniões de curta duração não
ultrapassem 2 horas. A duração das
demais irá depender muito da pauta de
discussões e sua relação com as demais
questões corporativas.

A agenda anual de Reuniões deve ser

O GUIA DEFINITIVO PARA LIDERAR REUNIÕES DE VENDAS PODEROSAS 6

 O ROTEIRO MATADOR DE
UMA REUNIÃO DE VENDAS
Um dos métodos mais relevantes para
garantir o uso produtivo do tempo
destinado a Reuniões de Vendas é definir,
com antecedência, uma estrutura prévia
padrão que será adotada em todos os
encontros.
Além de zelar pela garantia que todos
os temas relevantes serão abordado
no tempo destinado a cada encontro,
a estrutura padrão, ao ser adotada
continuamente, irá gerar uma rotina
maior de engajamento de todos com
o projeto, pois, com o tempo, todos os
participantes se acostumaram com o
formato, temas que serão abordados e
seu papel em cada Reunião.
Para atingir esse objetivo, é recomendada
a adoção de um Roteiro pré-definido para
todas as Reuniões de Vendas.
Esse Roteiro poderá variar de acordo com
o perfil de cada encontro (como vimos
no capítulo anterior), porém os tópicos
principais sempre serão discutidos,
independentemente se houver outros
temas adicionais (o que irá acontecer,
sobretudo, nas Reuniões de periodicidade
maior como as mensais, semestrais ou
anuais).
A seguir aponto uma referência do Roteiro
que fui aprimorando nas Reuniões de
Vendas que liderei ao longo de minha
trajetória de mais de 25 anos como líder
comercial.
A sugestão é que seja adotada uma pauta
em todo encontro que considere os
tópicos a seguir. Cada um deles deve ter
um tempo máximo de discussão definido
de acordo com o tempo de duração de
cada Reunião.
Análise do Desempenho
Histórico de Vendas
O foco aqui é analisar como foi o
desempenho das vendas no período de
acordo com o perfil da Reunião (Semanal,
Mensal, Semestral ou Anual).
O ideal é que esse desempenho seja
analisado em relação a:
• Atingimento da Meta até aquele
período
• Análise histórica do período anterior
para que seja avaliada a evolução do
projeto e sua tendência.
A avaliação deve acontecer tendo como
foco o desempenho individual de cada
Vendedor e também o desempenho
coletivo, do negócio todo. Em situações
onde o portfólio de produtos ou serviços
considera mais de uma unidade relevante
é importante que essa análise também
seja realizada por agrupamento de itens
(por exemplo, quando era líder comercial
da HSM, plataforma de eventos e mídia,
o acompanhamento era realizado de
acordo com os principais itens do portfólio:
Patrocínios, Tickets, Mídia etc).
Principais Destaques
Positivos do Período
Análise qualitativa dos principais
destaques positivos do período analisado.
O GUIA DEFINITIVO PARA LIDERAR REUNIÕES DE VENDAS PODEROSAS 7
Nesse tópico devem ser ressaltados
acontecimentos como conquistas de
novos clientes, fechamentos expressivos
fora do padrão, superação de obstáculos
representativos para o projeto e Toda Reunião deve contar com uma visão
acontecimentos similares.
Deve ficar de fora dessa análise os
acontecimentos rotineiros do período.
É importante que haja uma diligência e
atenção grandes para evitar que os temas
usuais da área comercial tomem conta da
pauta da reunião.
Se não houve nenhum destaque positivo
fora do padrão no período, essa fase da
Reunião pode ser abreviada ao invés de
tomar tempo com situações cotidianas
que podem ser discutidas no dia a dia da
rotina comercial.
Principais Dificuldades
do Período
Apresentação e discussão das principais
dificuldades que aconteceram bem
como destaques negativos do período
analisado. O objetivo é compartilhar
com todos as situações mais desafiantes
para que o Grupo aprenda com essas
experiências, além de gerar uma visão de
possíveis soluções por meio da experiência
de outros profissionais que passaram por
situações similares.
Ações para o próximo
Período
Esse tema será tratado em detalhes no
próximo Capítulo desse Guia, porém
é importante que em toda reunião
seja gerado um Plano de Ações com
iniciativas práticas visando otimizar as
oportunidades levantadas e superar os
desafios mais relevantes enunciados em
cada encontro.
Previsão de Vendas para
o próximo Período
estruturada sobre a previsão de vendas
para o próximo período analisado. Essa
prática permite uma avaliação mais
criteriosa dos fundamentos utilizados
para a geração da previsão de vendas e
um maior comprometimento de todos os
participantes com os números definidos
pelo Grupo.
O pano de fundo para a elaboração da
Previsão de Vendas sempre será as metas
definidas, porém a perspectiva utilizada
nas Reuniões de Vendas deve extrapolar
essa unidade de análise e buscar, cada
vez mais, uma maior assertividade nessa
visão independentemente das metas
pré-definidas. O foco aqui é ter uma visão
concreta e assertiva da estimativa de
resultados de cada um e do consolidado
para o Grupo.
Análise do Plano de Ações
da Reuniões anteriores
Esse tópico pode ser discutido no início
ou final de cada Reunião de acordo com
a dinâmica mais alinhada com o perfil do
Grupo. De qualquer forma, ele sempre
deve estar presente e considera a análise
dos resultados das ações acordadas em
reuniões anteriores.
Se não houver esse monitoramento,
certamente, todo o esforço de execução
comercial ficará comprometido já que
não haverá uma percepção, por parte
dos integrantes do grupo, da relevância
e seriedade dos combinados que
acontecem naquele ambiente.
O GUIA DEFINITIVO PARA LIDERAR REUNIÕES DE VENDAS PODEROSAS 8
Assuntos Pontuais
Sempre destine um tempo para assuntos
pontuais que tenham aparecido naquele
período e merecem uma reflexão ou
tomada de decisões em Grupo.

Tome cuidado para que esse tópico não

se transforme em um repositório de
discussões de todos os itens que não
caibam nos anteriores. A Reunião de
Vendas deve ser destinada a discussão de
temas relevantes para a área comercial de
interesse de todos. O que não se encaixar
nesse enunciado deve ser endereçado
a outros fóruns corporativos e reuniões
individuais.

Os tópicos aqui apresentados são uma

referência proveniente de experiências
bem-sucedidas com projetos desse
perfil. Não é requerido ou mandatório
que o Roteiro de uma Reunião de Vendas
siga esse padrão de forma hermética.
O mais relevante é que você defina um
Roteiro adequado de acordo com as
características de seu negócio e perfil
de sua equipe e que essa pauta seja
seguida com disciplina durante todo
Planejamento definido para seu projeto.

Aprenda continuamente e aprimore

o modelo até chegar no padrão ideal
para geração de resultados comerciais
satisfatórios.

O GUIA DEFINITIVO PARA LIDERAR REUNIÕES DE VENDAS PODEROSAS 9

 A CONSTRUÇÃO DO PLANO DE AÇÕES
COMO RESULTADO DE UMA
PODEROSA REUNIÃO DE VENDAS

Como já vimos, um dos tópicos
indispensáveis que deve estar presente no
Roteiro de qualquer Reunião de Vendas é
o Plano de Ações.
Inserindo este item de forma disciplina
e frequente, instila-se o compromisso
de todos para que esses encontros não
sejam improdutivos e sempre resultem
em ação prática.
como relevante pelo Grupo pode deixar
de ser monitorada.
Com a execução disciplina dessa ação nas
Reuniões de Vendas, gera-se uma cultura
de velocidade na tomada de decisões que
irá ser muito valiosa para a performance
do Grupo transformando esse ritual em
um poderoso instrumento de gestão para
o líder comercial.

O modelo básico de um Plano de Ações Aliás, o líder comercial é um dos agentes

considera: mais relevantes nesse sistema e ele é o
foco do próximo capítulo deste Guia.
→Atividade a ser executada

Descrição em detalhes da ação que

deverá ser realizada.

→Pessoas Envolvidas

Nome de todos os envolvidos na execução

da atividade.

→Responsável

É importante que sempre seja definido

um responsável por cada atividade. O
selecionado não necessariamente será
um dos líderes da equipe, mas sim aquele
com mais condições de liderar aquela
determinada ação.

→Cronograma

Prazo de conclusão da atividade.

Conforme já explorado no capítulo

anterior, toda Reunião de Vendas deve
considerar um espaço para análise e
monitoramento dos Planos de Ações
anteriores. Nenhuma atividade definida

O GUIA DEFINITIVO PARA LIDERAR REUNIÕES DE VENDAS PODEROSAS 10

 O PAPEL DO LÍDER
Um dos agentes mais estratégicos
que pode sentenciar tanto o sucesso
quanto o fracasso de uma Reunião de
Vendas é o líder comercial. Para que o
objetivo de transformar esse ritual em
um importante instrumento de gestão
seja atingido é necessário planejar com
cuidado e profundidade cada passo e
comportamento nesses encontros.
O líder deve se posicionar como o
principal facilitador em todo processo
evitando tomar para si a responsabilidade
pela tomada de todas as decisões
e procedimentos. Ao centralizar
excessivamente todas as resoluções,
o líder estará desempoderando os
indivíduos de sua equipe o que é
exatamente o contrário do que se
almeja: empoderar os vendedores para
que tenham autonomia na geração de
resultados positivos.
Um outro erro comum que deve ser
evitado é que a Reunião seja focada,
excessivamente, em cobranças. É evidente
que essa perspectiva está presente em
encontros com essas características,
porém ela deve ser aliada com o fomento
e incentivo para que todos apresentem
soluções para os desafios apresentados
durante todo processo. Mais relevante
do que as cobranças é a geração de
alternativas de valor resultantes de cada
encontro.
É requerida muita atenção as observações
ou críticas individuais realizadas
coletivamente. Aqui vale aquela máxima:
Críticas privadas. Elogios em público.
Ao líder também cabe ser o guardião para
que as Reuniões cumpram os objetivos
previamente definidos. Ele deve corrigir
as rotas e zelar para que todos estejam
alinhados, presentes e comprometidos
com o modelo combinado.
Finalmente, cabe ao líder ser o exemplo
e referência para todos. O ritmo de todo
projeto, bem como sua evolução bem-
sucedida, será resultante da prática desse
agente. Pontualidade nos encontros,
compromisso com sua assiduidade
e frequência, atenção a execução
efetiva daquilo que foi acordado
em cada encontro são exemplos de
responsabilidades indelegáveis de todo
profissional que deseja ser bem-sucedido
nessa prática.
Aliás, a liderança pelo exemplo não é
uma característica peculiar e específica
requerida para o êxito na condução de
Reuniões de Vendas bem-sucedidas. É
uma prática que deve permear a rotina
do líder comercial que deseja atuar em
alta performance levando sua equipe
a esse desempenho. Não há nada mais
poderoso que o exemplo!
O GUIA DEFINITIVO PARA LIDERAR REUNIÕES DE VENDAS PODEROSAS 11
 PONTOS DE ATENÇÃO!
Reuniões de Vendas não devem ser
encaradas como a panaceia para todos
os desafios de uma equipe comercial.
Ela é mais um instrumento de gestão
comercial que não substitui a gestão
da rotina comercial que é de obrigação
de todo líder, sobretudo as conversas
individuais e toda ação realizada visando
obter a alta performance pessoal dos
vendedores da equipe.
Por outro lado, ela pode ser uma aliada
importante do líder comercial em
sua rotina. Além de todos os temas já
explorados nesse Guia existem outros
que podem resultam em oportunidades
para otimização desses rituais:
• Sempre que possível, distribua
material prévio a todos. Quanto
melhor preparados estiverem os
participantes, maior a probabilidade
da reunião ser bem-sucedida, pois não
se tomará tempo útil nas discussões
para análises que podem ser geradas
individualmente fora daquele
ambiente. O que pode ser refletido e
analisado fora dos limites da reunião
deve ser compartilhado previamente.
O tempo da reunião deve ser
preservado para as discussões que
demandam participação ativa de
todos.
• Em uma Reunião de Vendas devem
participar, exclusivamente, os
Vendedores e equipe comercial.
Outros rituais e reuniões corporativas
podem e devem existir para discutir
questões estratégicas da organização
que envolvam profissionais de
outras áreas, porém a Reunião de
Vendas tem como foco exclusivo
explorar a temática Vendas.Por
mais óbvio que possa parecer essa
observação, lhe alerto que, muitas
vezes, envolve-se outras discussões
e áreas afins a vendas na discussão
como profissionais das áreas de
marketing, produção, financeiro
etc. Não recomendo. O espaço deve
ser destinado exclusivamente a
área comercial e seus componentes
preservando as reflexões e decisões a
esse grupo e empoderando a todos
com essa rotina. Eventualmente,
pode ser necessário convidar
um componente de outro setor
da organização. Se essa postura
for pontual e específica não há
problemas, porém deve ser adotada
com muita parcimônia e atenção.
Não pode haver o risco de perda de
foco.
• Algumas situações específicas
influenciam a periodicidade das
Reuniões, sobretudo questões
emergenciais que demandam
respostas rápidas. É usual que haja
a necessidade de encontros diários
breves em finais de campanhas
de vendas (quando há uma
periodicidade definida de tempo) ou
ainda no final de períodos de tempo
relevantes para a organização (final
de trimestres ou de anos fiscais,
por exemplo). Nesses casos, a rotina
pode ser alterada, porém de forma
pontual e específica e garantindo a
pauta definida anteriormente. Se for
possível prever essa especificidade
ou sazonalidade com antecedência,
já insira essa informação no
O GUIA DEFINITIVO PARA LIDERAR REUNIÕES DE VENDAS PODEROSAS 12
 planejamento do projeto deixando
todos alinhados com essa nova rotina
temporária.

Por fim, ao largo de toda minha

experiência comercial com projetos
com essas características, posso afirmar
que o elemento mais importante para
transformar uma Reunião de Vendas
em um poderoso instrumento de gestão
comercial resume-se a uma palavra:
DISCIPLINA.

É necessário disciplina e
comprometimento irrevogável de todos
com o projeto cumprindo todos os rituais
e acordos pré-definidos com muito rigor
e inflexibilidade. Se a todo momento as
datas forem alteradas (“o cliente pediu
uma reunião nesse dia e horário”); o
horário não for cumprido (“me desculpe,
mas tive de ficar ao telefone com o cliente
e atrasei por aqui”) ou os combinados não
forem acordados (“não deu tempo de
cumprir essa atividade, pois tive de visitar
um cliente de última hora”), corre-se o
risco de perder o projeto todo.

Quando o líder se compromete com

unhas e dentes com a execução do
planejado a despeito de todos os desafios
e complexidades inerentes a gestão
comercial, transmite seu engajamento
não só com aquele ritual, mas com o Grupo
já que demonstra toda valorização que
seus componentes têm para ele e para a
organização. Dessa forma, ao empoderar
esse ritual, há um empoderamento de
cada componente da equipe e uma
perspectiva clara da obtenção da alta
performance individual e do Grupo.

Ufa... Você não imaginava o quão

complexo é desenvolver uma estratégia
poderosa com a organização de Reuniões
de Vendas, não é? Pois lhe asseguro que
todo trabalho e foco vale à pena. Os
resultados compensam. Boas Vendas!!

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