A IMPORTNCIA DO FATOR R

Esse artigo foi publicado h alguns anos por um grande amigo meu, Denlson Braga, o qual me ensinou muito sobre o sistema de Marketing de Rede. MLM: Liderana A importncia do Fator R Relacionamentos interpessoais por Denlson Braga Em qualquer empreendimento, o sucesso depende de trabalho. No entanto, vemos algumas pessoas trabalharem arduamente em suas oportunidades de Marketing de Rede e, mesmo com um trabalho aparentemente correto, no conseguirem alcanar o sucesso desejado. Podemos, ento, concluir que existem outros fatores, alm do trabalho, envolvidos na frmula de sucesso do Marketing de Rede? Acredito que sim. E chamarei um destes fatores de Fator R. O que o Fator R? Alm de dinheiro, o MLM uma fonte inesgotvel de experincias emocionais. Ao longo deste negcio, voc ir sentir raiva, compaixo, melancolia, alegria, tristeza, euforia, amor, entusiasmo, surpresa, esperana Ter conscincia e controle de suas prprias emoes fundamental para o sucesso pessoal e empresarial (este um conceito que tem sido amplamente discutido com o nome de Inteligncia Emocional). As emoes so o tempero da nossa vida. Estamos sempre entre o racional e o emocional, em um equilbrio delicado ou, por vezes, inexistente. Alm de nossas prprias emoes temos que desenvolver a capacidade de lidar e compreender as emoes de outros. Precisamos criar um entrosamento, ser entendido pelos outros e desenvolver a capacidade de entend-los; ou seja: precisamos nos relacionar. Os negcios, como em tudo na vida, so atividades sociais. Um vendedor, por exemplo, no consegue efetuar uma venda sozinho. Algum tem que comprar o que ele quer vender. Creio que voc concorde que o Marketing de Rede um negcio em que, ainda mais que nos outros, os relacionamentos so fundamentais. Ento vamos definir esta caracterstica como Fator R (relacionamentos). A arte dos relacionamentos , em grande parte, a aptido de lidar com as emoes dos outros. primeira vista, pode parecer quase um paradoxo pensarmos em uma oportunidade de negcios to fortemente baseada na emoo, mas no MLM alm do nosso prprio desenvolvimento ns temos a grande oportunidade de contribuir para o crescimento profissional e pessoal de vrias outras pessoas, atravs de um modo de pensar que estimula a superao de desafios, de forma positiva e eficaz. Logo, a criao de relacionamentos em bases reais fundamental. Os co-fatores O desenvolvimento do Fator R de qualidade (relacionamentos slidos de amizade e respeito) depende, entre outros, de dois co-fatores principais: 1. Co-fator P (Patrocnio bem feito) Patrocinar no simplesmente o mesmo que recrutar... O recrutador aquele que convence pessoas a assinarem o contrato com uma empresa de Marketing de Rede. Ele est sempre procurando um grande lder. Espera um dia encontr-lo e convenc-lo a assinar o contrato. O recrutador vende contratos e, aps efetuar sua venda, d-se por satisfeito, saindo a procura de outros lderes em potencial. O patrocinador, por sua vez, sabe que quando uma pessoa assina o contrato o seu trabalho apenas comeou, pois ele no espera encontrar o grande lder pronto e sim ajudar na sua formao. O patrocinador um professor/mentor que quer treinar e fornecer as ferramentas necessrias para formar pessoas bem sucedidas neste negcio. Assim, o contato do patrocinador constante, no se limitando a assinatura do contrato. Isto proporciona relacionamentos mais slidos e duradouros. 2. Co-fator C (Carter dos envolvidos) Marketing de Rede uma atividade tica que, como toda atividade humana, pode ser desenvolvida por pessoas no-ticas. Nem todos que chegam a nveis elevados so necessariamente boas pessoas. E isto nos deixa uma reflexo interessante: at que nvel uma pessoa anti-tica pode chegar neste negcio? Ser que existe alguma triagem? muitas vezes visvel o esvaziamento do contedo tico no discurso de alguns lderes, os quais tornam-se verdadeiras armadilhas emocionais. Infelizmente, algumas pessoas com carisma utilizam isto para manipular emoes e criar falsos Fatores R. O que se torna ainda mais visvel em tempos de crise dentro do negcio sim, o Marketing Multinvel tambm pode ter perodos de baixa (aqui podem ser citados, alm das oscilaes naturais, os momentos que podem gerar uma crise aguda: sada de grandes lideranas de sua organizao ou mesmo dificuldades administrativas/financeiras da empresa). Existncia e perigos do Fator R artificial Portanto, nem tudo que parece ser Fator R verdadeiro. Ou melhor: h muito Fator R falsificado no mercado! Utilizando-se tcnicas comportamentais e de neurolingstica, no to difcil causar uma boa impresso. Em um nico contato, ou em um curto convvio, estas tcnicas funcionam bem e podem criar uma impresso favorvel. Contudo, se no h integridade e uma preocupao real com o bem-estar das pessoas do seu convvio, os desafios dirios faro com que a verdadeira motivao (manipulao para o lucro) venha tona, levando o relacionamento ao fracasso. Ento, a escolha : devo desenvolver meu carter de forma a ser ntegro e humilde ou simplesmente desenvolver tcnicas que levem os outros a gostarem de mim? Ser autntico ou manipulador? Qual a sua escolha? Sem essa de jogar limpo s para ser simptico. Devemos acabar com a falsa fachada, gentileza que espera retribuies; pessoas que s so amveis porque querem ser consideradas amveis e no por sentirem o impulso interior para a amabilidade. Alguns lderes chegam a pregar a desagregao familiar como acontecimento normal quase um pr-requisito para se alcanar sucesso no negcio: voc deve se afastar dos negativos, os ladres de sonhos moram na sua casa. inadmissvel incentivar brigas familiares e o fim de amizades porque estas pessoas disseram no para o negcio. Cresa! Para ser respeitado, respeite as opinies alheias, mesmo que diferentes das suas. Os relacionamentos no precisam ser quebrados, talvez redimensionados e colocados na base da confiana e respeito. E isto deve partir de voc.

Voc no deve esperar que os outros simplesmente lhe compreendam. Mostre-lhes o seu ponto de vista e ajude-os a compreend-lo mesmo que esta no seja a opo deles. Tenha mais amigos com o negcio e no simplesmente substitua os antigos. Encontre-se com pessoas de fora do negcio. Isto enriquecer ainda mais a sua vida com outros pontos de vista. preciso equilbrio e bom senso, principalmente, em uma das ferramentas mais poderosas do Marketing Multinvel: o Sistema de Treinamento. Sistemas de Treinamento de qualidade equilibram a tcnica e a motivao. Sistemas de Treinamento ruins exploram em demasia o aspecto motivacional e criam um Fator R artificial! Faa parte de um negcio e no de um culto. Qualquer Sistema de Treinamento que cria fanticos um mau Sistema de Treinamento. Marketing Multinvel no um movimento espiritual. H pessoas que so verdadeiras prisioneiras. Prisioneiras do sonho. Acredito que o negcio para ser libertador e no para ser uma nova priso. No devemos nos viciar na crise (pensamento negativo) nem no processo de cura (pensamento positivo). At parece que quanto mais sofrimento houver durante a construo do negcio de destas pessoas, maior ser a sua recompensa. No entanto, no assim. Acredite, o seu cheque ser de acordo com a movimentao sua e do seu grupo e no de acordo com o seu sofrimento. Ento, se houver dificuldades, tudo bem, vamos super-las sim, mas no fazer parecer que a dor necessria ao sucesso. Espera a!!! Mas as pessoas bem sucedidas no tem tendncia a fazer grandes sacrifcios? Sim, mas isto bem diferente de voc dizer que as pessoas que fazem grandes sacrifcios tendem a ser bem-sucedidas... O que deve ser valorizado a garra e no a dor. De outra forma voc pode se ver daqui a algum tempo esgotado fsica, emocional e financeiramente. Alm de perder a sua identidade e capacidade de pensar de forma independente. No adianta ter o respeito dos outros (lderes do Sistema) se voc no tem o seu prprio respeito. Mais do que Dinheiro O bom relacionamento com as pessoas ser conseqncia de trat-las bem. Pacincia e compreenso so importantes. Voc no far amizades intensas com toda sua rede (principalmente quando ela j estiver imensa), mas as pessoas confiaro mais se voc souber respeit-las. O Fator R fundamental para o sucesso no MLM. No entanto, uma pergunta importante: estes relacionamentos, no seu caso, esto sendo criados em cima de qual base? Interesse comercial? Quero que voc me compreenda. No penso que voc seja to ingnuo a ponto de pensar que no existe nenhum interesse comercial em ajudar as pessoas da sua organizao a serem bem sucedidas. bvio que h. O Marketing de Rede no uma obra assistencial, e sim uma oportunidade de negcios. A grande diferena que est baseada no princpio do ganha-ganha e da interdependncia. Voc ajuda outras pessoas a terem sucesso financeiro e isto aumenta o seu sucesso financeiro. Voc no pode colher lealdade e considerao da sua rede se no plantou. Mais do que dinheiro, voc tem que investir suas emoes. Seu desenvolvimento no negcio no deve ser encarado somente pelo lado financeiro, deve haver crescimento pessoal. De outra forma voc estar tratando o MLM como mais um negcio tradicional e no entender o que ajudar pessoas. Ser maduro no dinheiro, mas imaturo no crescimento pessoal. No possvel haver transformao real da pessoa se no houver transformao interior. Se voc um recrutador ou uma pessoa que pretende fazer o negcio de forma impessoal (estritamente profissional, alguns diriam), voc no constri relacionamentos. Voc se relaciona com as pessoas da sua linha ascendente e descendente para formar uma equipe. Se voc no constri um relacionamento pessoal forte com a sua linha descendente o que acontece? Eles olham para o outro lado da cerca e comparam produtos pelos seus ingredientes ou empresas pelo tempo de mercado, nmero de distribuidores, ou qualquer outra coisa. Entretanto, quando voc constri relacionamentos, sua linha descendente ir levar estes relacionamentos tambm em conta. E se houver um bom relacionamento (e o negcio tambm for bom) voc ter lealdade da sua organizao. Pense comigo: se a deciso por uma empresa de Marketing de Rede fosse baseada nica e exclusivamente em aspectos objetivos, porque haveria tantas empresas? S nos E.U.A. temos, hoje, mais de 5.000 empresas em atividade, dezenas atuando nos mesmos nichos de mercado. H companhias que so verdadeiros dinossauros e que, de outra forma, j teriam se extinguido como seus amigos rpteis, pois ficam em visvel desvantagem quando compara-se os seus planos de compensao, sistemas de distribuio e flexibilidade com algumas companhias mais novas. No entanto, estas companhias continuam tendo excelente taxas de vendas (e lucros). Por qu? Porque as suas lideranas entendem que este um negcio de relacionamentos. No o simples fato de um plano de compensao pagar 1% a mais, um produto ser um pouco melhor, ou o Sistema de Treinamento ter um recurso a mais que faz a diferena. Os relacionamentos so fundamentais, porm precisamos estar atentos para que a criao destes relacionamentos no se torne uma armadilha para que pessoas permaneam no negcio durante vrios anos sem nenhum resultado. Qual a linha divisria? A linha divisria a honestidade: o Fator R verdadeiro... Denlson Braga Farmacutico, Empresrio e Pesquisador de MLM.