O Código Secreto Do Sucesso - Noah St. John

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o
Código Secreto
de
Sucesso
7 PASSOS OCULTOS PARA MAIS
RIQUEZA E FELICIDADE
NOAH ST. JOÃO

Para os fiéis
CONTEÚDO
Prefácio de Jack Canfield v
O “segredo” do sucesso na vida e nos negócios 1
ATO I - FUNDAÇÕES
1. O que há de errado com esta imagem? 9
2. A pequena suposição que está lhe
custando uma fortuna 3. O código 21
secreto revelado 31
ATO II - O CÓDIGO
4. Etapa 1: Aformações 5. 51
Etapa 2: Espelhos amorosos e portos seguros 6. Etapa 75
3: Sistemas de apoio 7. Etapa 4: Zonas livres de metas 105
e cirurgia de substituição de metas 8. Etapa 5: Quem
você está tentando proteger, punir , ou Por favor? 145
167
9. Passo 6: Encontre o seu 177
número 10. Passo 7: Encontre o seu porque 195

eu v Conteúdo
ATO III - PRÓXIMOS PASSOS
11. E agora? 213
12. Seu Presente de Bônus Gratuito 219
13. Espalhe a Palavra 223
Recursos adicionais 225
Agradecimentos 231
Índice 233
Sobre o autor 24 2
Créditos
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direito autoral
Sobre a editora
PREFÁCIO
Jack Canfield
Ele veio até mim como qualquer outra pessoa. Eu tinha acabado de
cruzar o país de avião para a Universidade de Massachusetts, onde
obtive meu mestrado em educação, porque eles estavam me presenteando
com um Lifetime Achievement Award - algo sobre o qual eu não tinha
tanta certeza, porque ainda tinha muito de viver deixou de fazer!
Quando ele se apresentou, ele fez algo que milhares de outras
pessoas fizeram antes e depois – disse o quanto ele gostou do meu
trabalho com Chicken Soup for the Soul®. Mas então ele fez algo
incomum, algo que poucas pessoas já haviam feito antes, algo que
chamou minha atenção. Ele produziu o que parecia ser um manuscrito de
livro feito à mão e disse: “Sr. Canfield, gostaria de saber se você poderia
dar uma olhada nisso.
Ele então explicou que havia descoberto algo que mudaria o mundo
da auto-ajuda como o conhecemos. . . porque ele descobriu por que
tantas pessoas inteligentes, criativas e talentosas — pessoas que
gastaram dezenas de milhares de dólares em programas tradicionais de
autoajuda — ainda estão presas e seguindo a estrada da vida com um pé
no freio!
Algo na maneira como ele falou me fez prestar atenção. Ele não era
convencido ou arrogante; em vez disso, algo em seu jeito quieto dizia que
ele simplesmente havia resolvido um problema para o qual muitas, muitas
pessoas gostariam de saber a solução.
v
vi Prefácio
Olhei para seu livro encadernado com fita adesiva - estava literalmente
encadernado com um pedaço de fita! Não era muito para ver, mas notei
que ele já havia recebido depoimentos impressionantes de pessoas que
diziam que seu trabalho havia mudado e, em alguns casos, salvou suas
vidas.
Talvez fosse puro instinto, mas algo me dizia que havia algo especial
aqui. Ergui os olhos de seu livro caseiro e disse: “Sim, isso parece bom.
Vou enviá-lo ao meu editor.” O olhar em seu rosto era impagável. Dizer que
ele ficou surpreso seria como dizer que o Grand Canyon é um buraco bem
grande.
Depois que o primeiro livro de Noah foi lançado, ele e eu continuamos
em contato. Ao vê-lo crescer e tocar mais e mais pessoas por meio de seus
seminários e programas de coaching, me senti como um papai orgulhoso –
vendo meu jovem protegido expandir seu alcance e ajudar dezenas de
milhares de pessoas ao redor do mundo.
Com o lançamento deste novo livro, O Código Secreto do Sucesso,
sinto que Noah está prestes a dar o salto para a verdadeira grandeza.
Poucas vezes em uma geração alguém aparece com uma maneira de olhar
para uma pergunta tão antiga quanto: “Por que tantas pessoas se impedem
do sucesso de que são capazes?” e chegar a uma resposta que é ao
mesmo tempo tão simples e ao mesmo tempo tão poderosa.
Mas ainda mais importante, a maneira como Noah resolve esse
problema permitirá que você – não importa quão rico ou pobre, quão feliz
ou infeliz, quão preso ou bem-sucedido você já seja – tire o pé do freio e
permita-se ter sucesso em níveis mais altos. níveis em sua vida, carreira e
relacionamentos do que você já experimentou antes.
Não importa em que área de sua vida você queira melhorar - se você
quer ganhar mais dinheiro, aproveitar mais tempo livre, ter melhores
relacionamentos, melhorar sua produtividade, perder peso ou ganhar
autoconfiança - Noah não apenas o ajudará a alcançar seus objetivos.
metas . . . ele lhe mostrará como alcançá-los mais rápido, mais fácil e com
muito menos esforço do que você está gastando agora!
Não é sempre que alguém que você conhece faz tanta diferença em
sua vida e, além disso, ajuda você a fazer mais diferença em
Prefácio i vi
a vida dos outros. Não importa quem você é ou como chegou a este
trabalho, as páginas a seguir permitirão que você entre em uma nova vida.
É por isso que é um grande prazer apresentá-lo ao meu colega e amigo,
Noah St. John e seu trabalho, O Código Secreto do Sucesso.
Para encerrar, só tenho uma pergunta para você. . .

O que você está esperando?
Todo meu melhor,
Jack Canfield
coautor, Chicken Soup for the Soul®
e Os Princípios de Sucesso™
O “segredo” do sucesso na vida e nos negócios
Este não é o livro de sucesso do seu pai.

Recentemente, estive em Los Angeles almoçando com alguns amigos que
são milionários e deca-milionários — pessoas que valem de US$ 1 milhão a
US$ 10 milhões ou mais. Quando olhei ao redor da mesa, algo me fez sorrir.
Percebi que nenhum de nós parecia notável de forma alguma. Ninguém estava
vestindo um terno caro – alguns de nós pareciam estar a caminho de uma
festa na piscina. Não estávamos discutindo nada particularmente profundo ou
devastador. Percebi que éramos realmente medianos em todos os aspectos
visíveis. Você provavelmente teria passado direto se visse algum de nós na rua.
Então, o que esse grupo de “pessoas comuns” fez para entrar na faixa de
renda mais alta do mundo – enquanto a maioria continua lutando e apenas
sobrevivendo? E mais importante: como você pode aprender o “código secreto”
deles para que possa desfrutar desse tipo de sucesso em sua vida e negócios?
Nas páginas a seguir, você aprenderá:
• O que separa os 3% mais ricos do resto do mundo

• Como se livrar do lixo de cabeça que está prendendo você
• Uma pequena suposição que está custando uma fortuna
• A fórmula infalível para tirar o pé do freio, adaptada especificamente para
você, para que você possa ter sucesso repetidamente em qualquer
coisa que escolher
1
2 Noé São João
”QUEM É NOAH ST. JOHN E POR

QUE DEVO ESCUTÁ-LO?”
Você provavelmente está se fazendo essa pergunta agora. Na verdade, como

mostrarei mais adiante, é impossível você não estar se fazendo essa pergunta.
Então deixe-me responder agora.
Como fundador e CEO da SuccessClinic.com, lidero uma empresa
internacional de treinamento de sucesso. Nos últimos dez anos, pessoas e
organizações em mais de quarenta países usaram meus métodos para obter
melhores resultados em suas vidas e negócios com menos tempo, dinheiro e
esforço. Tenho o privilégio de ter líderes de pensamento em negócios, vendas,
produtividade e potencial humano endossando meus programas.
Mas as coisas nem sempre foram assim. Não por um tiro longo.
Embora isso seja meio embaraçoso de admitir, tenho uma confissão a fazer. Ao
ouvir quase todos os outros palestrantes de sucesso, você ouvirá histórias como:
Ele ou ela era o vendedor número 1 em todas as empresas em que eles estavam . . .
eles tinham uma rota de papel
o ainda
resto de
no nós
útero.
ainda
. . ou
jogava
se tornaram
videogame.
milionários enquanto
Bem, minha história é exatamente o oposto.

Depois de pular a oitava série, me formar em segundo lugar na minha classe,
ser um National Merit Scholar e frequentar a faculdade com uma bolsa de estudos
completa, você pensaria que eu tinha um grande futuro pela frente, certo?
Bem, você estaria errado. Depois que saí da faculdade (pela primeira vez),
tornei-me a pessoa com mais escolaridade que você já viu. Encontrei-me em uma
série de empregos sem futuro: secretária, garçom, balconista; Vendia pipas, vendia
blusas (não na mesma loja, claro); Até limpei banheiros como governanta. E cada
trabalho eu odiava mais do que o anterior.
Durante aqueles longos e magros anos, duas perguntas queimaram dentro de mim:
“Como alguém com tanta educação

conseguiu tão pouco?”
“Por que as pessoas que são mais burras

do que sou muito mais rico do que sou?”
Então fiz o que qualquer um faria naquela situação: comecei a

estudar o fenômeno chamado “sucesso”. Comprei todos os livros,
ouvi todos os CDs e fui a todos os seminários que pude. Gastei
muito tempo, dinheiro e energia tentando responder a essas duas perguntas.
Levei anos e anos de estudo árduo. E depois de todo esse tempo,
esforço e despesa, a pergunta que eu tinha agora era:
“Como alguém que gastou tanto tempo e dinheiro

estudando como ter sucesso ainda pode estar tão falido?”
Então, uma noite, por acaso, finalmente descobri a resposta —

a resposta que mudou minha vida. Não só explicou o meu
vida; mais importante, minha descoberta deu a dezenas de milhares de
pessoas ao redor do mundo as respostas em sua busca pelo sucesso.
E fiquei chocado ao ver que, embora a resposta estivesse bem
na minha frente o tempo todo, nenhum dos “gurus do sucesso” em
quem gastei tanto tempo, energia e dinheiro havia mencionado isso
antes.
Mas estou me adiantando. . .
4 Noé São João
POR QUE ESTOU COMPARTILHANDO ESSES SEGREDOS?
Já lhe disse que ajudei pessoalmente dezenas de milhares de pessoas de

todas as esferas da vida a desfrutar de mais riqueza e felicidade.
O que eu não te disse é que era para um propósito muito maior.
Comecei minha empresa com uma visão do que eu queria criar. Eu queria
criar um Sistema que qualquer pessoa de qualquer formação pudesse
aprender, fazer e ensinar, que lhes desse as habilidades e ferramentas para
se tornarem altamente bem-sucedidos fazendo o que quisessem – e eu queria
criar uma empresa que fosse muito maior do que apenas a mim mesmo, para
que possamos ajudar os milhões de pessoas que, sem culpa, estão lutando
para progredir e ter sucesso.
Agora alcancei minha visão. Mas, a próxima fase de crescimento da minha
própria empresa vai me forçar a reduzir tremendamente o número de horas
que posso treinar e orientar pessoalmente as pessoas. Minha maior missão
agora é treinar e desenvolver treinadores que possam duplicar o que fiz com
meus alunos e capacitar mais pessoas do que nunca para ter as ferramentas
para a liberdade financeira.
O que isso significa é que, além de um grupo muito seleto de profissionais
de negócios, a maioria das pessoas pode nunca ter a chance de trabalhar
comigo pessoalmente. É por isso que decidi que era hora de divulgar essas
informações, para que todos pudessem se beneficiar.
MAIS UMA COISA
Se você está procurando os mesmos velhos clichês ou métodos motivacionais

que já ouviu um milhão de vezes, não os encontrará aqui. Se você está
procurando um livro que lhe diga que você não precisa fazer nada para criar o
que você realmente quer, lamento desapontá-lo.
Neste livro, vamos quebrar algumas regras e fazer hambúrgueres de
presunto com algumas das vacas mais sagradas da autoajuda. Estou
plenamente ciente de que alguns dos meus métodos podem parecer estranhos
à primeira vista. Essa é a questão! Se você já tivesse tudo o que queria, não
precisaria de outro livro sobre como conseguir, não é mesmo?
Se alguma vez houve um momento na história humana em que precisávamos aplicar

um novo nível de pensamento para criar um mundo em que todos pudéssemos viver com
sucesso e felicidade, é agora.
Então vamos começar!
Para o seu sucesso,
Noah São João
Fundador, SUCCESSCLINIC.COM
ATO I
QUATRO NDA ÍONS

CAPÍTULO 1
O que está errado com esta imagem?
Estima-se que os americanos gastem US$ 11 bilhões por ano em produtos de

auto-ajuda – de livros a DVDs e pílulas dietéticas – enquanto as empresas
americanas gastam mais de US$ 400 bilhões por ano em programas de
desenvolvimento profissional para seus funcionários.
Pessoalmente, acho que são estimativas muito baixas; especialmente quando
você considera todos os programas de perda de peso, equipamentos de ginástica,
livros de negócios e tudo mais que você poderia colocar na categoria de auto-
ajuda.
(Sim, eu sei que existem muitos outros termos mais sofisticados para isso:
crescimento pessoal, auto-aperfeiçoamento, desenvolvimento profissional, etc.
Mas, por enquanto, vamos concordar em chamar isso de auto-ajuda, ok?)
Na verdade, chamo a maioria dessas informações de ajuda na prateleira —
porque é para lá que vai a maior parte dela — na prateleira junto com todo o resto
das coisas que você comprou ao longo dos anos. Então, vamos apenas dizer que
estamos “apenas” gastando US$ 411 bilhões por ano em produtos SHELF-help.
Agora, pense nisso em termos ainda mais concretos: quanto dinheiro VOCÊ
gastou em produtos SHELF-help no último ano, dois anos, cinco anos?
Se você for como a maioria das pessoas que vêm aos meus seminários e
programas de orientação, esse número varia de US$ 1.000 a US$ 50.000. . para
cima. (Eu tive. pessoas vindo até mim no meu semi-
9
10 Noé São João
nars, alguns em lágrimas, e me digam que o que compartilhei com eles em trinta
minutos economizou mais de um milhão de dólares.)

Então heeeeeere. . .
A RAZÃO Nº 1 QUE A MAIORIA DAS PESSOAS LUTAM

NA VIDA E NOS NEGÓCIOS (E NÃO, É
NÃO O QUE VOCÊ FOI DITO)
Por que, com todo esse tempo, dinheiro e energia sendo gastos em auto-ajuda, tão
poucas pessoas vivem a vida que realmente desejam? Outra forma de perguntar isso
é:
Por que milhões de pessoas que gastaram tanto tempo e dinheiro

tentando melhorar ainda estão seguindo a estrada da vida com um
pé no freio?
Na verdade, há uma resposta para essa pergunta aparentemente sem resposta.

Mas, como a maioria dos problemas irritantes, para responder a essa pergunta,
devemos primeiro fazer uma pergunta mais profunda. A pergunta mais profunda que
precisamos fazer é:
O QUE CAUSA O COMPORTAMENTO HUMANO?
Embora possa haver muitas maneiras de responder a essa pergunta, aqui está o que
descobri ser, ao mesmo tempo, a resposta mais simples e precisa para essa pergunta.
É uma resposta simples, porque descobri (e tenho certeza que você também) que as
soluções mais simples tendem a criar os melhores e mais duradouros resultados.
O que está errado com esta imagem? 11
AS ESCALAS DO SUCESSO
© E ™ NOAH ST. JOÃO
Eu mostrei esta foto para dezenas de milhares de pessoas no meu

seminários, e eu chamo isso de Escalas de Sucesso.
Imagine um equilíbrio, como a balança da justiça que você viu em um
daqueles programas de TV de tribunal. É um instrumento de determinação de
peso que possui um fulcro no centro, de cada extremidade do qual está
suspensa uma placa.
Em um prato, imagine que temos algo chamado Your Why-To's. Estes
são seus motivos internos ou Razões para fazer algo. No outro prato, temos
seus Por que não fazer...
suas razões internas para não fazer algo.
Deixe-me dar-lhe um exemplo de sua própria vida. Por que você está lendo
este livro agora? A resposta é muito simples. Você está lendo este livro porque
percebe que há mais benefícios em ler este livro (outra palavra para Por que
fazer é Benefício) do que Custos de fazê-lo (outra palavra para Por que não
fazer é Custo).
Seus motivos ou benefícios percebidos ao ler este livro podem incluir:
12 Noé São João
ÿ Quero aprender o que as pessoas mais bem-sucedidas do mundo fazem,

para que eu possa fazer isso em minha própria vida. . .
ÿ Para que eu possa parar de me sabotar. . .

ÿ Para que eu possa ganhar mais .
dinheiro. . ÿ E finalmente tire o pé do freio. . .

ÿ E isso me fará mais feliz, pois posso viver a vida que sempre quis . ÿ E
saia desse emprego. que
. eu odeio. ÿ E tire mais férias. . ÿ E tenha
..
melhores relacionamentos ÿ E emagrecer . ÿ E encontre o amor da minha
vida. . . .
..
.
ÿ E compre um carro novo. . .

ÿ E uma casa nova . . .
ÿ E saia das dívidas ÿ Eu . .
mencionei que finalmente vou tirar o pé do freio?
E quanto ao seu Porquê-Não-Para ou Custo? Esses podem incluir:
ÿ Tenho um milhão de outras coisas que poderia estar fazendo agora.

ÿ Quem é esse cara, afinal, e por que devo ouvi-lo?
ÿ E se eu chegar ao fim e ainda não aprender a tirar o pé do freio?
ÿ E se funcionar para todos os outros, mas não para mim?

ÿ O que ele está tentando me vender? Já me queimei antes e não quero
que aconteça de novo.
ÿ Eu mencionei todas as outras coisas que eu poderia estar fazendo certo
agora?
Sua mente é como uma balança infinita – a cada momento, sua mente
está pesando seu Benefício percebido contra seu Custo percebido de realizar
qualquer comportamento ou atividade que você possa imaginar. Você pode
ver que todas as decisões que tomamos são construídas com base em nossos
porquês e por que não fazer? Considere o seguinte:
ÿ Onde você mora

ÿ O que você veste
ÿ O que você come (e com que frequência você come)
ÿ Que tipo de carro você dirige
ÿ O que você faz no trabalho
ÿ Com quem você decide se casar — ou não!
ÿ O que você comeu no café da manhã. ..
Tudo isso foi determinado por seus porquês e seus porquês não. Na
verdade, todas as decisões que você tomou em sua vida foram baseadas
em seus motivos internos e por que não fazer: suas razões pelas quais
você pensou que deveria fazer a coisa versus as razões para não fazer
aquela coisa.
MAS O QUE ISSO TEM A VER COM O SUCESSO?
“Ok, Noah”, você está dizendo, “eu posso ver que todas as decisões que
eu tomo são baseadas em meus porquês e por que não fazer. Mas o que
isso tem a ver com sucesso? Você está tentando me dizer que, se estou
me impedindo de ter sucesso, isso significa que não quero ter sucesso?”
Tive o privilégio de trabalhar com incontáveis milhares de pessoas em
meus seminários e programas de orientação — empresários e
adolescentes, vendedores e contadores, empregadores e empregados,
pessoas que trabalham em grandes empresas e donas de casa; homens,
mulheres e crianças de todas as esferas da vida. E em todo esse tempo,
nunca conheci uma pessoa que não quisesse ter sucesso.
Os seres humanos são motivados pelo Sucesso – obter,

ter e manter as coisas que queremos.
No entanto, já vimos que milhões de pessoas e organizações estão se

segurando no nível de sucesso de que são perfeitamente capazes,
embora, coletivamente, estejamos gastando bilhões de dólares para tentar
resolver o problema.
14 Noé São João
Então, o que está acontecendo aqui? Deve haver algo escondido. . .

algo mais profundo. . . algo não visível para o observador casual.
A RAZÃO OCULTA DE VOCÊ ESTÁ PRESO
Imagine um iceberg. Todos nós já ouvimos que 90 a 95 por cento de um

iceberg está escondido sob a superfície da água, enquanto apenas 5 a 10
por cento são visíveis, acima da superfície.
Cientistas de Stanford, MIT e outras instituições conceituadas
determinaram que a mente humana funciona da mesma maneira. Assim
como um iceberg, sua mente é composta de duas partes: a parte visível
(acima da superfície) e a parte oculta
(abaixo da superfície).
O ICEBERG DA CONSCIÊNCIA

Em vez da linha d'água, vamos chamar a linha que separa as duas

partes da mente de Linha da Consciência. E chamaremos os 10 por cento
visíveis de sua Mente Consciente, e os 90 por cento ocultos de Mente
Subconsciente. Outra palavra para consciente é intencional, porque
representa ESCOLHA.
De acordo com pesquisas científicas, sua Mente Consciente representa
menos de 10% de sua função cerebral total. Isso significa que a Mente
Subconsciente ou aspecto não intencional de sua mente representa mais
de 90% de sua função cerebral total.
Seu subconsciente é uma vasta coleção de pensamentos,
comportamentos e ações não intencionais e habituais. Portanto, a frase que
melhor descreve a Mente Subconsciente é SEM ESCOLHA.
Olhe ao redor da sala em que você está agora. E se eu entrasse no
quarto em que você está e apagasse todas as luzes? Na verdade, eu
removi toda a luz visível da sala. Agora está escuro como breu e você não
pode ver nada.
O que aconteceria se eu lhe pedisse para reorganizar a mobília? Quão
bem-sucedido você seria em reorganizar os móveis em uma sala
completamente escura? Resposta: não muito. Você batia as canelas na
mesa de centro, se atrapalhava e seria incapaz de fazer até mesmo a mais
simples das mudanças.
Porque você não pode reorganizar móveis em um lugar onde você não
pode ver nada, isso significa que você é incapaz de reorganizar móveis?
Claro que não! Você é perfeitamente capaz de reorganizar os móveis –
quando consegue ver o que diabos está fazendo.
Sua mente subconsciente é como aquele quarto completamente escuro.
Não sabemos o que há lá, porque simplesmente não podemos vê-lo - está
escondido sob a superfície como os 90% inferiores de um iceberg.
E quando você não pode ver alguma coisa, é muito difícil mudá-la.
O que nos traz de volta à questão original. . .
Por que milhões de pessoas que gastaram tanto tempo e

dinheiro tentando melhorar ainda estão presas?
16 Noé São João
Juntando nossas Escalas de Sucesso e Iceberg de Consciência, a resposta

se torna incrivelmente simples.
Seus Porquês de Sucesso são mantidos em

sua Mente Consciente.
Todo mundo quer ter sucesso. . . no nível consciente. Todos sabemos que
ter sucesso é melhor do que a alternativa! Por que você acha que estamos
gastando tanto tempo, dinheiro e energia tentando ser mais bem-sucedidos?
Assim, os Benefícios ou Porquês do Sucesso são mantidos em nossa Mente Consciente.
Mas você já parou para pensar no custo de realmente se permitir ter sucesso?
Já fiz essa pergunta para milhares de pessoas em meus seminários, e a

resposta que recebo é . . . silêncio mortal. Seguido pelo arrastar levemente
ansioso nos assentos. Eu praticamente posso ouvir a mente das pessoas
zumbindo enquanto elas se fazem a pergunta inesperada: “Puxa, eu nunca
pensei nisso antes. . . Qual poderia ser
um custo de realmente me permitir ter sucesso?”

Em outras palavras, você já pensou no fato de que, se o seu

Os Porquês do Sucesso são mantidos na Mente Consciente, então. . .
Suas razões de sucesso são mantidas

em sua mente subconsciente.
©E ™
NOAH ST. JOÃO
Quando peço aos membros do meu público para me dar alguns

exemplos do que poderia ser um Custo do Sucesso, as respostas típicas
incluem:
ÿ Não vai demorar muito tempo para ser realmente bem sucedido?
ÿ Estou muito OCUPADO — veja minha lista de tarefas!
ÿ Não quero a RESPONSABILIDADE extra.
ÿ E se minha FAMÍLIA não aprovar?
ÿ E se meu CÔNJUGE tiver ciúmes de mim?
ÿ E se alguém RIR de mim?
ÿ E se meus AMIGOS não gostarem mais de mim?
ÿ E se eu tiver sucesso e não conseguir SUSTENTÁ-LO?
18 Noé São João
ÿ E se eu tiver que passar muito tempo LONGE da minha família?

ÿ E se eu tentar e PERDER tudo?
ÿ E se as pessoas descobrirem que sou uma FRAUDE?
ÿ E se . e se . . . . . e se. . .
E essas são apenas as respostas imediatas! (Coloquei esse último para

incluir todas as maneiras pelas quais “e se” nós mesmos.)
Você notou algo sobre todos esses Por que não fazer sucesso?
Eles são todos mantidos em sua mente subconsciente. Significado:
Ninguém acorda de manhã, olha pela janela e diz: “Ahhh, o sol está
brilhando, os pássaros estão cantando e eu me sinto ótimo. Acho que
vou me conter do sucesso hoje!”
Nem ninguém diz: “Acho que vou comprar este livro (ou ir a este
seminário, ou iniciar este novo programa de coaching) para aprender
a me sabotar melhor!”
Todo ser humano quer ter

sucesso — no nível consciente.
Mas porque seus motivos de sucesso estão escondidos em sua

mente subconsciente, é como se você estivesse dirigindo pela estrada
. . da vida. com um pé no freio.
POR QUE SEU PÉ ESTÁ NO FREIO
Digamos que você esteja trabalhando muito duro, tentando ter sucesso.
Talvez você tenha iniciado um novo programa de coaching, ou tenha ido a
um seminário que realmente o estimulou, ou lido um novo livro que realmente
fez sentido para você. Você começou a fazer mudanças positivas em sua
vida. Você seguiu as instruções. E adivinha? Ele começa a funcionar.
Depois de todo o seu trabalho duro, foco e dinheiro que você gastou, você
realmente começa a conseguir o que estava procurando. Você está se
movendo em direção à coisa que você quer. Você está progredindo, ganhando
mais dinheiro. Você está se tornando cada vez mais bem-sucedido.
Então o que acontece? É aí que o medo se instala!

Por mais louco que pareça, você realmente começa a sentir o sentimento
conhecido como medo quando começa a conseguir o que tem trabalhado tanto.
Mas . . .
Por que alguém sentiria MEDO quando

começa a conseguir o que QUER?
Isso aconteceu porque, sem que você soubesse, sua balança de sucesso
começou a cair. Seu subconsciente Porquês de Sucesso — aqueles que você
não pode ver, porque estão escondidos, lembra?
começou a gritar silenciosamente com você: “Ei, o que você pensa que está
fazendo? Você não pode lidar com isso! E se você não conseguir manter isso?
Por que você não para agora e evita o constrangimento mais tarde?
Então, o que você faz? O que qualquer um faria nessa situação.
Você faz o que for preciso para parar de sentir o medo. Isso porque o medo é
uma daquelas emoções que nós humanos faremos qualquer coisa para evitar.
Então, em vez de examinar por que você pode estar sentindo esse sentimento,
você para de fazer o que estava funcionando. Você pisa no freio.
Você “sabota” a si mesmo. Porque fazer isso parece mais fácil do que sentir
o medo.
E então, você começa a se culpar - porque pode dizer a si mesmo que
estava certo! “Veja, eu te disse: eu sabia que você não aguentaria. Por que se
incomodar?”
Soa familiar? Se você está balançando a cabeça agora, este livro foi
escrito especialmente para você. Mas o que não foi examinado em tudo isso é
um fato simples:
Um sentimento é um RESULTADO, não uma causa.
Os sentimentos não causam a si mesmos. Quando você experimenta um

sentimento ou emoção, há algo acontecendo dentro de você que causou esse
sentimento. E o que causa o chamado “medo do sucesso” ou “síndrome do pé
no freio”? Seu oculto e subconsciente Por que não fazer sucesso.
20 Noé São João
Aqui, então, está a linha de fundo:
Você não está se segurando no sucesso porque não sabe

“como ter sucesso”.
Você está se impedindo do Sucesso de que é perfeitamente

capaz, porque tem mais Porquês do Sucesso
subconscientes do que Porquês do Sucesso conscientes.
Lembra-se de todos aqueles programas tradicionais de sucesso nos

quais estamos gastando bilhões de dólares? Nos programas tradicionais de
sucesso, eles ensinam “como ter sucesso”. E isso é uma coisa boa, certo?
Quer dizer, se você quer fazer alguma coisa, é bom saber como fazer.
E como todos queremos ter sucesso, tudo o que precisamos é que nos digam
“como ter sucesso”, então todos seremos bem-sucedidos . . . certo?
Por que você não vira a página para ver como essa suposição é
trabalhando para você. . .
CAPÍTULO 2
A pequena suposição que é

Custar uma fortuna
Digamos que você queira colocar um prego na parede. Você acha que conseguiria? Claro
..
que você poderia. se você tivesse a ferramenta certa.
Agora, vamos dizer - porque eu realmente gosto de você, eu realmente acredito em
você, e eu realmente quero que você tenha sucesso - por causa de todas essas razões,
eu saí e (com grande despesa e pensamento cuidadoso, a propósito) consegui para você
um muito caro, novo, vermelho brilhante. . .
Motosserra.
Vá em frente e coloque esse prego na parede.

“Okaaaaaaay,” você está pensando consigo mesmo. “Ele é bem-sucedido, então acho
que deve saber o que está fazendo.”
Você começa a cortar com sua motosserra nova e brilhante.
Como tá indo? Eu pergunto.
"Ummm, não tão bom", você responde, tentando esconder os grandes cortes que você
acabou de fazer na parede.
Qual é o problema, eu lhe pergunto.
Você murmura algo sobre como está passando por um momento difícil e lutando.
Então eu te exorto e te digo o que você deve fazer para colocar esse prego na parede.
Afinal, eu consegui! Então, dou muitos conselhos “úteis”, como . . .
21
22 Noé São João
ESTABELEÇA SEUS OBJETIVOS!
Visualize-o!
Acredite em si mesmo!
Trabalhe de forma mais inteligente, não mais difícil!
Você consegue!
Como vai agora?

Praticamente o mesmo resultado.
Observe que estou sendo legal. Estou acreditando em você. Estou lhe dizendo
coisas que devem funcionar. Agora, e se eu puder ver que, mesmo depois de todos
os meus conselhos maravilhosos, você ainda não está acertando o prego na
parede.
Ok, diga-lhe o que, eu digo. Você pode ter qualquer motosserra que quiser!
Aponto para você uma prateleira inteira de motosserras — verdes, azuis,
grandes, pequenas. Escolha qualquer motosserra que você quiser!
Então você relutantemente tenta o verde porque, bem, talvez isso dê certo.
Depois o grande. Depois o pequeno. O que acontece? Mesmo resultado.
Mas como você está se sentindo agora? Você está motivado, animado,
animado e empolgado para colocar esse prego na parede? Uh, não exatamente.
Você provavelmente está dizendo para si mesmo: “Eu nunca vou colocar esse
prego estúpido na parede!”
E mesmo que você consiga de alguma forma colocar UM prego, quanto tempo,
esforço e energia foram necessários? Você não está se sentindo deprimido,
frustrado, irritado, ressentido, aborrecido, irritado, exasperado e estressado? Você
provavelmente quer fazer o mínimo possível dessa atividade de colocar o prego na
parede.
Suas AÇÕES externas não se parecem com isso?
ÿ Você reclama com os outros sobre como é difícil colocar pregos

paredes.
ÿ Você fala mal de mim, seu gerente de colocação de unhas, por trás
minhas costas.
ÿ Você inventa qualquer desculpa para não colocar pregos nas paredes.
A pequena suposição que está lhe custando uma fortuna 23
ÿ Você desconta em seus filhos ou em seu cônjuge quando

casa.
ÿ Sua saúde mental e emocional está sofrendo.
ÿ Você procura maneiras de se medicar ou “veg out” como assistir TV
ou navegar na Internet, apenas para aliviar o estresse de colocar
pregos nas paredes.
ÿ Você está sempre procurando outro lugar, um lugar melhor para
trabalhar, porque o trabalho é tão insatisfatório.
O verdadeiro problema NÃO é que você não pode fazer o trabalho.
O verdadeiro problema é que você está se punindo por não

ser capaz de fazer um trabalho. . . Quando você recebe uma
ferramenta COMPLETAMENTE ERRADA para o trabalho
que está tentando fazer.
As únicas soluções que lhe foram oferecidas são simplesmente as

mesmas ferramentas com embalagens diferentes! Portanto, mesmo que
pareça que colocar um prego na parede seja um trabalho fácil, se você
nunca recebeu a ferramenta certa, continuará sendo muito, muito difícil.
Agora, há algo de errado com uma motosserra? Claro que não!
As motosserras são ferramentas muito úteis. . . quando você quer cortar
uma árvore. Mas quando você quer colocar um prego na parede, eles não
são muito úteis.
Quantas vezes você já viu o equivalente do que acabei de lhe mostrar
em sua vida, carreira ou empresa? Quando faço essa pergunta em meus
seminários, quase todas as mãos se levantam. Todos nós já vimos exemplos
de pessoas que tinham todo o talento, inteligência e motivação do mundo,
que foram solicitadas a “colocar pregos nas paredes” e receberam uma
“motosserra”. Aqui está apenas um pouquinho dos números:
24 Noé São João
O problema não são contratações ruins, estresse ou consumo excessivo.

O problema é que estamos procurando o “martelo” para colocar aquele
prego na parede. . . mas tudo o que nos deram são motosserras.
A SUPOSIÇÃO
Todos nós conhecemos pessoas que gastaram muito tempo, dinheiro e

energia em programas tradicionais de sucesso, que ainda estão se impedindo
do sucesso de que são perfeitamente capazes. (Hmmm, talvez você conheça
.
alguém assim... intimamente?) Mas como e por que isso pode acontecer?
Nos programas tradicionais de sucesso, aprendemos “como ter sucesso”

– o que chamo de How-To's of Success. Isso aconteceu porque os
professores tradicionais de sucesso supunham que tudo o que precisávamos
era que nos mostrassem como ter sucesso, e então, é claro, teríamos sucesso.
Eles nos ensinaram o How-To's of Success por causa de uma única
suposição - uma suposição que acabou sendo falsa. Eles fizeram essa
suposição sem sequer pensar nisso, porque era totalmente ilógico pensar
de outra forma. Essa única suposição, no entanto, está lhe custando uma
fortuna agora.
Os programas tradicionais de sucesso nos ensinaram os

Como Fazer do Sucesso, porque os professores tradicionais
presumiam que você e eu tínhamos mais Porquês do
Sucesso do que Porquês do Sucesso.
Na verdade, eles estavam meio certos. Todo mundo tem mais Porquês do
Sucesso - mas apenas no nível consciente. É por isso que continuamos
gastando bilhões de dólares em todos esses programas de sucesso!
Lembra do nosso iceberg? Só porque você não consegue ver seus Porquês
do Sucesso não significa que eles não estejam lá. Eles estão bem lá, escondidos
no subconsciente, onde eles mantêm você longe daquilo que você mais deseja.
Mas . . .
ISSO NÃO É O MAIS

PARTE INCRÍVEL (ESTA É)
Aqui está a parte mais incrível de tudo isso – e representa a chave para sua
liberdade, sucesso e realização:
Você nunca pode resolver um problema de

Porquê com uma solução de Como Fazer.
Leia essa frase novamente. Porque, se você está se segurando no sucesso,

você não tem um problema de como fazer. Você tem um problema de Por que
fazer/por que não fazer. Você nunca pode resolver um problema de Porquê com
uma solução de Como Fazer.
Essa única frase explica o porquê:
• Os americanos gastam bilhões de dólares por ano em profissionais de auto-ajuda

gramas, mas a maioria permanece presa.
• Você gastou milhares, talvez dezenas de milhares de dólares, em
programas SHELF-help. . . e ainda ter o pé no freio.
26 Noé São João
• As pessoas mais bem-sucedidas do mundo, aquelas que ensinam todos

aqueles programas de “como ter sucesso”, nunca podem lhe dizer como
tirar o pé do freio . . . porque são inconscientes
em permitir -se ter sucesso.
E também explica por que as pessoas que você conhecerá nas páginas
seguintes — as pessoas que seguiram os Passos revelados neste livro — têm:
ÿ Dobrou, triplicou e até quintuplicou sua renda em menos de

um ano
ÿ Perdeu dez quilos em sessenta dias sem estresse ou dieta
ÿ Converteu sua renda anual em sua renda mensal—
até mesmo sua renda semanal
ÿ Supere os momentos mais sombrios de desespero e desamparo
para alcançar a grandeza e encontrar a realização
Esses são apenas alguns dos resultados notáveis que meus alunos têm visto
em suas vidas, carreiras e relacionamentos. E você também pode fazer isso, desde
que siga O Código Secreto do Sucesso.
Ah, tem mais uma coisa que eu queria te mostrar. . .
OS QUATRO PASSOS DO TRADICIONAL

PROGRAMAS DE SUCESSO
Estou prestes a poupar muito dinheiro, anos da sua vida e muita frustração. Como?
Dando-lhe os quatro passos de cada programa tradicional de “como ter sucesso”.
Aqui estão eles:
1. Defina suas metas (saiba o que você quer)
2. Faça alguma coisa (agir em direção aos seus objetivos)
3. Avalie (Estou me aproximando dos meus objetivos ou não?)
4. Tente novamente (Ajuste sua abordagem até atingir seus objetivos)

Se você já experimentou um livro de autoajuda, discurso ou seminário,

provavelmente já ouviu esses mesmos quatro passos repetidamente, embalados
de maneiras diferentes. E parece ótimo, não é? Você já sabia disso, não é?
Então você tem tudo o que você quer, certo?

(Som de grilos cantando)
O que é que foi isso?
Você não tem tudo o que quer? Bem, o que há de errado com você?
Oh. Você não deve estar motivado o suficiente.

Ou você simplesmente não trabalha duro o suficiente.
Ou você não é inteligente o suficiente.

Ou talvez você seja apenas incapaz de ter sucesso.
Espere um minuto! Você está brincando comigo?! Apague essas frases.
Afinal, não podemos ser todos tão estúpidos.
OS QUATRO PASSOS DO MUNDO REAL
Assim como os programas tradicionais de sucesso nos deram as mesmas quatro

etapas, também existem quatro etapas no mundo real – isso seria como, uh, o
planeta Terra. Aqui estão os quatro passos básicos que observei sobre o mundo
real (veja se você também descobriu que eles são verdadeiros):
1. O Nevoeiro (Não sabemos o que realmente queremos)
2. Treadmilling (estamos realmente muito ocupados, mas chegando a lugar nenhum)
3. Sinta-se um fracasso (Nós nos comparamos com todos os outros

e curta)
4. Tente novamente (Continuamos tentando e esperando que as coisas sejam difíceis

diferente)
Na primeira etapa, não sabemos realmente o que queremos. . não . ou nós
sabemos o que realmente queremos. . . ou

ternão acreditamos que podemos
28 Noé São João
o que realmente queremos. . . ou tememos: “O que fulano de tal vai dizer se eu realmente
conseguir o que realmente quero?” . . . ou pensamos:

realmente
“Achoquero”.
que nunca
. . ouvou
"E conseguir
se eu conseguir
o que o
que realmente quero e ainda não estiver feliz?" . . . ou .

..
Pegue? Temos um Nevoeiro.
Na segunda etapa, estamos na esteira. Já esteve em uma esteira? Você está trabalhando
muito, muito duro e conseguindo. . . lugar algum!
Veja minha lista de tarefas! Estou ocupado ocupado ocupado. . . mas esta vista com certeza
parece a mesma!
E às vezes essa esteira está subindo — Uau! Estou trabalhando trabalhando trabalhando,
ocupado ocupado ocupado! Mas as coisas ainda não mudaram.
Esteiras. Você está comigo aqui?
Agora chegamos ao terceiro passo crítico, Feel Like a Failure. Agora, observe isso. Há
um paralelo incrível entre o que eles nos ensinam em programas tradicionais de sucesso e o
que encontramos no mundo real:
• Nos programas tradicionais de sucesso, eles diziam para definir suas metas.
Bem, nós realmente não sabemos o que queremos, então temos um Nevoeiro.
• Então eles nos disseram para fazer algo. Bem, estamos realmente muito ocupados, não
estamos? Então, estamos em esteira.
• Então eles nos disseram para avaliar nosso progresso. Bem, qual é a nossa avaliação
subconsciente do nosso próprio progresso?
Você entendeu — nos sentimos um fracasso. Sentimos que todo mundo está melhor do
que nós. Nós nos perguntamos por que gastamos tanto tempo, dinheiro e energia em todos
esses programas de auto-ajuda. . . e ainda estamos presos.
Examinamos todos os equipamentos de ginástica, esquemas para ganhar dinheiro, pílulas
dietéticas, conselhos sobre relacionamentos, todos os produtos e programas de ajuda SHELF
em que investimos - depois observamos onde estamos na vida e como nos sentimos presos - e
por dentro, nos sentimos um fracasso.
Rapaz, eu gastei anos da minha vida nesta etapa. eu não quero que você
passar mais um minuto lá.
E, no entanto, mesmo com tudo isso - todos os anos de frustração e
dezenas de milhares de dólares que gastamos (sem muito o que mostrar).
. . mesmo com tudo isso, ainda fazemos o Passo 4 e Tentamos Novamente.
Você vê, você está motivado. Você quer ter sucesso. Você tem
continuou tentando, mesmo que você tenha “falhado” no passado. Você
realmente merece uma medalha por continuar pressionando, mesmo diante
de não obter os resultados desejados. . . mesmo
recebido
que você
a ferramenta
nunca tenha
certa
para fazer o trabalho!
Agora, você está pronto para o maior choque de todos? Aqui está:
Se você deseja atingir todo o seu potencial, não precisa de

mais informações sobre “como ter sucesso”.
Eu sei que isso parece loucura, até mesmo uma blasfêmia para aquelas
pessoas que gastaram toneladas de dinheiro em todos os programas de “como
ter sucesso” por aí. Mas esse é o ponto. Você gastou todo esse tempo,
dinheiro e energia. . . e você ainda não está onde você quer estar
. . . e seu pé ainda está no freio.
É por isso que não vou te ensinar “como ter sucesso” — não porque não
queira, mas porque não preciso. Você foi informado de tudo o que precisa
saber sobre “como ter sucesso”.
Agora é hora de você se permitir alcançar todo o seu potencial. É hora de
tirar o pé do freio em sua vida, carreira e relacionamentos para sempre. E eu
vou te mostrar exatamente como fazer isso.
. .
UMA RÁPIDA RECAPITULAÇÃO
1. Existe um segredo para se tornar um grande sucesso. O segredo é:

existe uma enorme e fundamental diferença entre “como ter sucesso” e como
se permitir ter sucesso. O problema é que as pessoas que
30 Noé São João
estão inconscientes de se permitirem ter sucesso não podem lhe dizer o que é -
pela razão exata de que estão fazendo isso inconscientemente.
2. O que realmente causa o comportamento humano são os seus Porquês

e Porquês Internos — as razões pelas quais você percebe por que fazer ou não
fazer alguma coisa.
3. Portanto, a razão pela qual você está se impedindo de ter sucesso não
tem nada a ver com suas instruções de sucesso. Tem a ver com descobrir seus
porquês subconscientes de se permitir ser verdadeiramente bem-sucedido.
4. Reter-se do sucesso é um problema de Por que/Por que não. Você

nunca pode resolver um problema de Porquê com uma solução de Como
Fazer.
5. Os programas tradicionais de sucesso nos ensinaram os procedimentos

do sucesso. Embora não haja nada de errado com isso, tentar tirar o pé do freio
usando métodos tradicionais de “como fazer” é como tentar colocar um prego na
parede usando uma serra elétrica.
6. Este simples fato explica por que milhões de pessoas e organizações

estão gastando bilhões de dólares todos os anos em todos os programas de
“como ter sucesso” existentes. . . mas
presa.
a maioria das pessoas ainda se sente
7. Se você quer tirar o pé do freio para sempre, pare de gastar seu dinheiro
suado em mais How-To's of Success.
Em vez disso, concentre-se em seus porquês internos e por que não fazer
sucesso e tome as medidas apropriadas para restaurar o equilíbrio adequado.
Por quê? Porque usar a ferramenta certa - as etapas fornecidas neste livro -
produzirá resultados maiores de forma mais rápida, fácil e com menos esforço do
que você está gastando agora.
CAPÍTULO 3
O código secreto revelado
Você já reparou que, às vezes, uma única ideia pode mudar todo o curso da
sua vida? Na noite de 20 de outubro de 1997, “acidentalmente” fiz uma
descoberta que fez isso comigo. Desde então, dezenas de milhares de pessoas
ao redor do mundo usaram o que descobri naquela noite para mudar suas
vidas também.
Naquela fatídica noite de outono, eu estava participando de um seminário
sobre distúrbios alimentares. Lembra como eu disse que trabalhei em uma
série de empregos depois da minha primeira vez na faculdade? Um desses
empregos foi como bailarina profissional. Depois de me apresentar com várias
companhias profissionais de balé em todo o país, decidi voltar para a faculdade
para terminar minha graduação em estudos religiosos.
Na manhã da minha descoberta, vi uma placa em uma livraria local para
um seminário sobre distúrbios alimentares a ser realizado naquela noite.
Mesmo que eu nunca tenha sofrido de um distúrbio alimentar, muitos dos meus
amigos e colegas sofreram. Então decidi participar do seminário para saber por
que as pessoas fariam isso consigo mesmas.
No seminário, o orador descreveu por que tantas pessoas inteligentes,
criativas, talentosas e sensíveis – principalmente mulheres jovens –
desenvolviam distúrbios alimentares e passavam fome. Ela disse que não era
uma questão de nutrição ou de precisar ensiná-los quais alimentos comer.
Tendo trabalhado com milhares de pessoas em sua clínica,
31
32 Noé São João
o orador concluiu que a pessoa que sofre de um distúrbio alimentar estava segurando
o desejo de não estar aqui na Terra. Em essência, ela queria desaparecer — punir
a si mesma por causa de uma autoimagem profundamente negativa.
À medida que o orador continuava a descrever as pessoas que passam fome,

notei algo que nunca esperei – ela estava me descrevendo muito bem . Ela disse
que as pessoas que passam fome são inteligentes, criativas, talentosas e motivadas.
Verifique, verifique, verifique e verifique.
Ela disse que eles geralmente são alunos nota dez e superdotados na escola.
Verificar. Ela disse que eles são altamente sensíveis às necessidades dos outros e
colocam as necessidades e sentimentos de outras pessoas à frente dos seus.
Verifique e verifique.
Então, ela disse que esses indivíduos se contentam com migalhas enquanto
outros ao seu redor estão comendo completamente. Embora eu soubesse que isso
não era verdade em relação à comida (eu amo comida e gosto de comer), pensei
comigo mesmo: “E se extrapolarmos e vermos que estou me contentando com o
migalhas de vida – enquanto eu constantemente ajudo os outros a progredir, mesmo às
minhas próprias custas?”
Espere um minuto, pensei comigo mesmo. Eu tenho me conformado com
migalhas a vida toda.
Foi nesse momento que o raio caiu – e minha vida fez sentido pela primeira vez.
A FOME DO SUCESSO
Quando falamos de fome ou distúrbios alimentares como anorexia e bulimia,

normalmente nos referimos ao comportamento relacionado à comida.
Por exemplo, quando se diz que alguém tem a condição chamada orexia,
normalmente estamos descrevendo um padrão de comportamento marcado por
uma aversão ou afastamento da comida. Quando alguém tem bulimia, normalmente
significa comportamento caracterizado pela compulsão e purgação de alimentos
(empanturrar-se de comida e depois induzir o vômito).
Até aquele momento, ninguém jamais havia pensado que comportamentos de
fome pudessem estar relacionados a qualquer coisa além de comida. suponho que o
O Código Secreto Revelado 33
A suposição era que além de comida, o que os seres humanos poderiam

consumir (e, portanto, passar fome)?
Mas no momento percebi que estava me conformando com o
migalhas de vida, percebi que havia algo mais de que nós, humanos,
poderíamos passar fome, e esse método de fome anteriormente não
reconhecido estava afetando dezenas de milhões de pessoas. O que
ninguém havia considerado antes era que os seres humanos poderiam se
privar do sucesso.
Pense nisso por um momento. As mulheres, desde o início da história
humana, aprenderam que seu valor vem de seus corpos físicos. Embora
seja politicamente incorreto dizer isso, o fato é que as mulheres, durante a
maior parte da história da civilização, foram tratadas como bens a serem
vendidos e adquiridos para fins de casamento e procriação.
Não se engane: o valor de uma mulher não vem de seu corpo! No

entanto, desde o início dos tempos, os seres humanos femininos foram
informados ou ensinados – implícita e explicitamente – que seu valor deriva
de seus corpos físicos.
Então, digamos que você tenha um ser humano a quem foi dito desde o
início dos tempos que seu valor vem de seu corpo físico (mesmo que não
seja verdade, é o que lhe foi ensinado). Digamos ainda que essa pessoa
desenvolve uma autoestima muito baixa e um senso de autoestima muito
baixo. Então agora você tem uma pessoa que foi informada de que seu
valor vem de seu corpo físico. . . e você adicionabaixo
a issode
umauto-estima.
senso muito
..
Não faz sentido que essa pessoa castigue aquela parte de si mesma
que lhe disseram que seu valor vem – ou seja, seu corpo físico? E se você
vai punir inconscientemente seu corpo físico, não faz sentido que você vá
se privar de comida?
Acabei de lhe mostrar, em cinco frases, o que leva uma pessoa a

desenvolver um transtorno alimentar.
Agora, percebo que nenhuma mulher lendo este livro ouviu em um
sentido literal “seu valor vem de seu corpo físico”. Mas se você vive no
planeta Terra e é mulher, é quase
34 Noé São João
impossível que essa crença não o tenha afetado — simplesmente porque

existe há tantos séculos. O que nos leva a . . .
O OUTRO SEXO
Isso seria, homens.

De onde os homens aprenderam que seu valor vem? Os homens,
desde o início da história humana, foram ensinados ou informados de
que seu valor vem de suas posses, títulos, emprego, patrimônio líquido,
posses, tamanho da conta bancária – o que chamo de seus corpos
materiais (em oposição a seus corpos físicos). .
Embora também seja politicamente incorreto dizer isso, o fato é que
os homens foram julgados quase exclusivamente pelo que possuem ou
são capazes de ganhar – trazer para casa o bacon. Claro, não é daí que
vem o valor de um homem - é apenas do que os homens foram informados
ou ensinados sobre seu valor.
Então, e se você tem um ser humano que foi informado desde o início
dos tempos de que seu valor vem. . . não seu corpo físico, mas seu corpo
material (mesmo que isso não seja verdade, é o que lhe foi ensinado).
Vamos supor ainda que essa pessoa desenvolva uma auto-imagem
realmente negativa. Agora você tem uma pessoa que foi informada de
que seu valor vem de seu corpo material. . . e você adiciona
senso amuito
isso um
baixo
de auto-estima. ..
Não faz sentido que ele castigue aquela parte de si mesmo que lhe
disseram que seu valor vem – ou seja, seu corpo material?
E se você vai punir inconscientemente seu corpo material, não faz sentido
que você vá se privar do sucesso?
A CONDIÇÃO SEM NOME
Acabei de mostrar a você o que causa algo que você provavelmente

nunca pensou antes, porque nunca teve um nome antes, porque
ninguém jamais havia percebido sua existência antes. E é chamado de

transtorno do sucesso.
O que é um transtorno de sucesso? É o que acontece quando uma pessoa
desenvolve uma autoconfiança profundamente negativa – o que eu chamo de lixo de sua cabeça –
e inconscientemente desenvolve um padrão de comportamento marcado por uma
aversão ou afastamento do sucesso.
Eu sei que isso parece loucura – exceto para as dezenas de milhões de nós que
temos feito isso a vida toda sem saber. Às 20h20 do dia 20 de outubro de 1997, tornei-me
a primeira pessoa a perceber a existência de uma condição que chamei de anorexia do
sucesso.
Por causa disso, também percebi que a fome poderia estar relacionada a algo além
da comida – e que dezenas de milhões de pessoas ao redor do mundo estavam, sem

saber, morrendo de fome de sucesso –
mas não tinha ideia de que era isso que estávamos fazendo, muito menos como resolver
o problema.
Foi quando eu soube que tinha que levar essa informação para milhões de pessoas
como eu — pessoas que estavam, sem saber, afastando o sucesso que éramos
perfeitamente capazes de alcançar.
E foi nesse momento que nasceu O Código Secreto do Sucesso .
PRESSÕES DE BÔNUS PARA MULHERES
Você notou algo sobre os exemplos na seção anterior? Mostrei a você por que as
pessoas que passam fome de comida tendem a ser mulheres, enquanto as pessoas que
passam fome de sucesso tendem a ser homens. Mas e se você for uma mulher que está
morrendo de fome de sucesso? Como isso pôde acontecer?
A resposta é simples: nos últimos cinquenta anos, as mulheres entraram no mercado

de trabalho em números sem precedentes. Na verdade, as mulheres agora superam os
homens na força de trabalho, e pesquisas mostram que as mulheres estão iniciando
novos negócios em uma taxa maior do que os homens.

Adivinha o que isso significa para a mulher moderna de hoje? Além de serem
informados de que seu valor vem de seus corpos físicos ,
36 Noé São João
agora estão sendo informados de que seu valor vem de seu material
corpos!
Isso significa que as mulheres agora enfrentam a dupla pressão de ter
que “parecer perfeita” (pressão do corpo físico – a tradicional régua
feminina) enquanto também têm que ter “a carreira perfeita” e “levar o
bacon para casa” ( pressão do corpo material – a vareta de medição
masculina tradicional).
Tenha em mente que nenhuma dessas pressões é falada em companhia
educada. Eles estão à espreita sob a superfície, nunca abordados em
público. . mas. sempre
o mundolá,- embora
afetandomuito
milhões de mulheres
poucos e homens em
estejam conscientes todo
disso.
A linha inferior é que a mulher moderna de hoje pode estar morrendo

de fome de comida e sucesso! Muitas das minhas alunas me pediram
ajuda porque estavam se segurando no sucesso, e então me disseram que
eram anoréxicas ou bulímicas em algum momento de suas vidas. Mesmo
que você nunca tenha sofrido de um distúrbio alimentar, se você é uma
mulher, provavelmente também está enfrentando essas pressões tácitas
da vida moderna.
AS DUAS VERDADES
Alex Mandossian, fundador da Heritage House Publishing e um dos meus

primeiros mentores, costuma dizer que há duas verdades na vida:
1. Todo mundo tem potencial.
2. Ninguém o alcançou ainda.
Mas por que isso? Depois de trabalhar com incontáveis milhares de

pessoas em meus seminários e programas de orientação, percebi que
enquanto nós, seres humanos, tememos não ser Quem Realmente Somos,
o que tendemos a temer ainda mais é ser Quem Realmente Somos.
Meu amigo Neale Donald Walsch, autor de Conversas
with God , colocou-o elegantemente quando disse: “Desde o início dos tempos,
tudo o que queríamos é amar e ser amado. E desde o início dos tempos, tudo
o que impedimos de acontecer é amar e ser amado.”
É por isso que o propósito deste livro é dar a você permissão para ser
Quem Você Realmente É — permissão para ter sucesso. Como você pode
obter essa permissão se você ainda não a tem?
Simples. Tudo o que você precisa fazer é seguir o código secreto que as
pessoas ricas e felizes do mundo estão seguindo inconscientemente, que elas
nem sabem que estão seguindo e sobre o qual não podem lhe contar - não
porque não querem, mas porque o sucesso se tornou tão inconsciente para
eles quanto respirar ou dirigir um carro é para o resto de nós.
É quando você finalmente descobrirá como é incrível viver
sua vida sem o pé no freio. . .
CONHEÇA OS TRÊS PORCENTOS
Quero apresentá-lo a um grupo muito especial de pessoas. Na verdade, você

já viu essas pessoas na TV ou nos filmes; e você certamente os viu no palco,
ganhando prêmio após prêmio na convenção anual de sua empresa.
Estas são as pessoas mais bem sucedidas do mundo. Eles têm a maior
parte da riqueza, felicidade, alegria, paz, saúde e relacionamentos amorosos
– em outras palavras, eles têm a maior parte do que nós, seres humanos,
queremos enquanto passamos por essa jornada chamada Vida.
Observe: neste livro, estou falando de pessoas ricas e realizadas — o que
chamo de ser feliz e rico. Há muitas pessoas com muito dinheiro que estão
infelizes e pessoas que estão falidas, mas felizes (embora não muitas). Mas
observei que, embora a maioria das pessoas acredite que você pode ser feliz
ou rico, há uma pequena porcentagem de pessoas que percebe que você pode
ser as duas coisas.
Eu chamo essas pessoas especiais de Três por cento. Por quê? Bem,
você já ouviu falar da Regra 80/20 (também conhecida como Princípio de
Pareto) – que 80% de seus resultados fluem de 20% de seus esforços. Mas em to-
38 Noé São João
Na sociedade de hoje, parece que temos o que chamo de Regra 97/3 – que
cerca de 3% da população detém a maior parte da grande riqueza do mundo,
enquanto a maioria dos 97% restantes luta apenas para sobreviver.
Embora estes possam não ser números precisos, rígidos e rápidos, olhe ao
redor e você pode verificá-los por si mesmo. Olhe ao redor de sua empresa e
você verá que o mesmo um, dois ou cinco vendedores sempre, sempre ganham
os principais prêmios – enquanto os demais nunca.
Olhe ao redor de seus relacionamentos pessoais e observe que uma pequena
minoria de casais permanece feliz no casamento; o resto é só ficar casado. Olhe
ao redor do shopping e observe quantas pessoas estão em forma e saudáveis. .
. porcentagem
e quantos não são. Olhe ao redor do mundo eda
veja
população
que apenas
mundial
umaépequena
de ricos, e
o resto são desprovidos (ou pelo menos não têm muito).
Bem, você pode dizer, não é justo. Dinheiro, riqueza, saúde, felicidade —
estes devem ser dados igualmente a todas as pessoas. Você está certo, eles
deveriam – e de fato, eles estão. É só que poucas pessoas escolhem tomá-los e
fazer uso correto deles.
Esses poucos “sortudos” são os Três Por cento. Mas aqui está o seu grande
“segredo”:
Você também pode ser um Três por cento. . .

mas somente se você aprender e seguir o código secreto deles.
SÓ UMA COISA
"Ah-ha", eu posso ouvir você dizer. “Eu sabia que havia um problema!”
Sim, há um problema certo.
Se você acredita que a maior parte da riqueza, saúde, felicidade, alegria,
amor, oportunidade – em suma, todas as coisas que nós, humanos, queremos –
está nas mãos de 3% da população mundial, você precisa perceber que não é
realmente “ realizada” em qualquer lugar. Ninguém pode manter o amor, o
dinheiro ou a oportunidade longe de você, assim como ninguém pode impedi-lo
de alcançar todo o seu potencial.
Mas aqui está a coisa incrível e contra-intuitiva sobre os Três

Percenters: Eles não podem realmente dizer como chegaram lá!
Você já ouviu um discurso, leu um livro ou foi a um seminário dado por um
Three Percenter? Sim, você tem - você simplesmente não percebeu. Lembre-se
do último seminário que você foi sobre auto-aperfeiçoamento?
O último livro sobre como aumentar suas vendas ou expandir seus negócios?
Aquele discurso do mega-rico investidor?
Esse seminário, livro ou discurso foi quase certamente dado por alguém que
era inconscientemente competente para se permitir ter sucesso. Em outras
palavras, um três por cento.
O que quero dizer com inconscientemente competente em permitir-se ter
sucesso? Quando você está tentando fazer algo novo – caminhar, amarrar os
sapatos, dirigir um carro, ganhar um milhão de dólares, ganhar 100 milhões de
dólares – os quatro níveis de competência pelos quais você passa são:
1. Incompetência inconsciente: você não sabe que não sabe

conhecer
2. Incompetência consciente: você sabe que não sabe
3. Competência consciente: você sabe que sabe
4. Competência inconsciente: você faz isso sem pensamento consciente
Pense em dirigir um carro. Lembre-se da primeira vez que você estava em

um carro quando era criança? Eu com certeza não. Não me lembro de pensar:
“Puxa, quando eu for grande e alto e conseguir alcançar os pedais com meus
pezinhos, imagino como será dirigir isso. . . como eles chamam de novo?”
A questão é que você foi conduzido por aí (a menos que seus pais o
deixassem dirigir quando você era criança, caso em que realmente precisamos
conversar), e a ideia de dirigir um carro nunca passou pela sua cabeça.
Por que seria? Você era uma criança, pelo amor de Deus!
Então, quando você chegou à idade de, digamos, doze anos, você começou
a pensar: “Ei, esses adultos patetas têm essas coisas estranhas chamadas carros
e eles permitem que você vá aonde quiser quando quiser. . . e tudo
40 Noé São João
Eu tenho uma bicicleta e eles não me deixam andar de bicicleta na estrada, então
não posso ir muito longe. . . Acho que quero um carro!”
E seu próximo pensamento foi: “Como diabos eu vou fazer isso?”
Então você teve que esperar mais três ou quatro anos antes que eles deixassem
você pegar a educação de motorista.
com isso!. . Agora
e entãoeuvocê pensou:
posso ir onde“Isso é maisquando
eu quiser parecido
eu
quiser, e ninguém pode me dizer o que fazer!” Bem, você não estava exatamente
certo sobre esse pensamento em particular, mas ainda assim, você estava a caminho.
E hoje? Você está em seu carro/caminhão/minivan/híbrido, falando ao telefone,

tomando café, se maquiando, olhando para os motoristas ao seu redor, encontrando
uma boa estação de rádio, pensando em seu próximo encontro, fazendo uma criança
parar torturando o outro ou então me ajude eu vou encostar esse carro. . . e, sim,
dirigir. Depois de todos esses anos e anos de espera e espera e espera, você ficou
inconsciente ao dirigir um carro.
Quando você está dirigindo seu carro hoje, você já pensou em todos aqueles
anos e anos de espera e espera e espera? Claro que não! Até eu mencionar isso,
quando foi a última vez que você pensou em todos aqueles longos, longos anos de
espera até poder dirigir um carro? Como nunca?
Exatamente.
APRENDENDO COM PESSOAS INCONSCIENTES
Vamos voltar aos nossos três por cento — as pessoas que têm o que o resto do
mundo quer. Muitos desses três por cento perceberam que poderiam ajudar as
pessoas (e ganhar muito dinheiro) ensinando a outras pessoas os chamados
“segredos do sucesso”. Em outras palavras, “como cheguei aqui”.
Tenho certeza que a maioria deles faz isso porque eles realmente querem ajudar
pessoas. E eles querem dizer bem. Há apenas um problema . ..
Quando você é inconscientemente competente

em alguma coisa, muitas vezes você não sabe
como está realmente fazendo aquela coisa.
Por exemplo, quando eu trabalhava como bailarina profissional, eu era

boa, mas nunca a bailarina principal. Eu suei, trabalhei pra caramba e me
esforcei mais do que qualquer outra pessoa, mas não fui tão proficiente quanto
os caras principais. Às vezes, quando eu estava tendo problemas com um
passo específico, notava quem estava fazendo isso naturalmente e pedia para
me mostrar como fazê-lo. E eles diziam algo como: “Apenas faça. . . Vire sua
cabeça . . . basta girar. . .” ou algo totalmente inútil!
Um dia, percebi que não estava chegando a lugar nenhum e pedi a um

dos membros mais antigos da empresa que me ajudasse. Ele não era o mais
alto nem o mais forte, mas era o melhor professor, porque pacientemente me
mostrava como fazer os passos quebrando-os até que eu os dominasse. Ele
definitivamente não era um Natural, e nem eu, mas enquanto os Naturais não
ajudavam em nada, esse homem me ajudava mais do que qualquer um deles,
porque ele me mostrou passo a passo o que eu precisava fazer.
É o mesmo com o fenômeno chamado Sucesso. Quase todos os livros,

discursos e seminários que você vê sobre “como ter sucesso” estão sendo
dados por Three Percenters – os Naturais em Sucesso. Não estou sugerindo
que os Naturais não trabalhem duro ou não tenham feito sacrifícios para
chegar onde estão; Os naturais têm que trabalhar duro, assim como o resto
de nós. Mas meu ponto é o seguinte:
As verdadeiras causas do sucesso são muitas

vezes ocultas e contra-intuitivas, mesmo —
especialmente! — para aqueles que são Naturais no Sucesso.
Há algo que os Naturais (os três por cento) estão fazendo que não sabem
que estão fazendo. E não importa quantas vezes eles lhe digam seus
“segredos de sucesso”, eles não podem contar
42 Noé São João
você algo que eles não estão conscientemente cientes. É como dizer a um peixe:
“Então, me fale sobre a água!”
É por isso que foi preciso um fracassado altamente educado como eu — e uma
reviravolta inesperada do destino — para perceber que os Três Por cento estavam
vivendo de acordo com um código do qual não estavam conscientes. Se ao menos
o resto de nós pudesse segui-lo. . .
SER E FAZER
O Código Secreto do Sucesso é um modo de vida que envolve ser e fazer. É um

código de vida, não como um código que você usa para abrir um cofre.
A maneira de ser é primeiro descobrir quem você realmente é, e a maneira de
fazer é agir de acordo com quem você realmente é.
Juntos, este Ser e Fazer permitirão que você seja bem-sucedido em todo o seu
potencial. Como fazemos isso? Seguindo os sete Passos do Código Secreto do
Sucesso.
Você pode estar se perguntando por que O Código Secreto do Sucesso é um
“segredo” em primeiro lugar. Por que nem todos conhecem este Código? Acredito
que tenha sido um segredo por tanto tempo por dois motivos principais:
1. Porque os próprios Três Por cento não sabem que ela existe, já que estão
inconscientes do fato de que a estão seguindo em primeiro lugar.
2. Porque o Código não pode ser encontrado no mundo consciente das
demandas e pressões cotidianas, mas está dentro e exige um novo olhar para o
fenômeno chamado Sucesso.
O Código Secreto do Sucesso revela o que os Três Por cento fazem

inconscientemente que eles nunca poderiam lhe dizer, porque eles são
inconscientemente competentes para se permitirem ter sucesso.
POR QUE DEVO SEGUIR O CÓDIGO?
Você pode estar se fazendo essa pergunta agora. Na verdade, é impossível

para o seu cérebro não fazer essa pergunta! (Lembre-se de nossas Escalas de
Sucesso?) Então vamos colocar nossas cartas na mesa
agora.
Ao trabalhar com dezenas de milhares de pessoas em meus seminários e

programas de orientação privada, aqui estão os sete principais benefícios
(Porquês) que observei meus alunos experimentarem quando eles começarem
a viver o Código:
1. Você vai se livrar do lixo de cabeça que está impedindo o sucesso.
2. Você se permitirá ganhar mais dinheiro.
3. Seus esforços de vendas/recrutamento melhorarão.
4. Você desfrutará de melhores relacionamentos consigo mesmo e com

outros.
5. Sua autoconfiança aumentará naturalmente.
6. Você experimentará sentimentos aprimorados de felicidade, conexão

alegria, entusiasmo e amor.
7. Você começará a conhecer e viver seu propósito na Terra.
NÃO MAIS LIXO DE CABEÇA
Ao seguir o Código, o grande Benefício que você experimentará (e a grande

promessa deste livro) é que você eliminará as causas da auto-sabotagem, o
medo do sucesso e a síndrome do pé no freio. Eu quero que você entenda algo
absolutamente fundamental aqui. Comportamentos autodestrutivos que impedem
o sucesso são exatamente isso: comportamentos.
44 Noé São João
Um comportamento é algo que você faz que é causado por outra coisa.
Você não faz nada sem uma razão. A verdadeira causa de todo o comportamento
humano são os seus porquês e os seus porquês não fazer. Isso nos leva a uma
das verdades fundamentais em minha abordagem, que por si só representa uma
grande mudança no campo do auto-aperfeiçoamento:
Você não pode mudar seu comportamento

no nível do comportamento.
Deixe-me lhe dar um exemplo. Se você tem idade suficiente para ler este
livro, provavelmente toma banho todos os dias antes de ir para o trabalho, para a
escola ou para começar o dia. Por quê? Porque você não gostaria do jeito que se
sentiu se não gostasse!
Agora, você poderia, se quisesse, não tomar banho antes de ir trabalhar. Por
que você não faz isso? Provavelmente nunca lhe ocorreu sequer fazer a pergunta.
Por que você não iria ?
Exatamente. A razão pela qual você toma banho para começar o dia é porque
é um hábito inconsciente. Na verdade, até este momento, provavelmente nunca
lhe ocorreu não fazer isso, porque você faz isso há muito tempo.
Agora, você poderia ir trabalhar sem tomar banho? Claro, você poderia.
Então, por que você não? Porque você não gostaria dos resultados, tanto de si
mesmo quanto dos olhares não muito aprovadores de seus colegas de trabalho.
Então, você tem todos os porquês de tomar banho e todos os porquês de
não tomar banho. Essas duas forças juntas produzem os poderosos - e
inconscientes - Porquês do banho antes do trabalho.
Mas acabamos de determinar que, se você quisesse, poderia ir trabalhar sem
tomar banho. (A propósito, eu não recomendo isso, e seus colegas de trabalho
provavelmente também não iriam gostar.) Em outras palavras, você tem as
instruções de não tomar banho antes do trabalho.
No entanto, porque os seus porquês superam os seus porquês não-fazer,
você está firmemente no campo do banho antes do trabalho. É por isso que você
pode saber fazer alguma coisa e nunca se deixar fazer.
E é por isso que os Porquês sempre, sempre, sempre superam os Comos.
MUDANDO ALÉM DO COMPORTAMENTO
Já vimos que evitar o sucesso é um problema do tipo Por que fazer/por que
não fazer, e que você nunca pode resolver um problema do porquê fazer
com uma solução de como fazer. Também vimos que, uma vez que os
programas tradicionais de sucesso estão focados nas instruções do sucesso,
usar esses programas para tirar o pé do freio é como tentar colocar um prego
na parede usando uma motosserra.
Antes de O Código Secreto do Sucesso, todas as tentativas de consertar
a velha questão de “como tirar o pé do freio” eram no nível do comportamento.
Os três por cento nos disseram para pensar positivo, definir suas metas e
apenas fazê-lo (as instruções do sucesso). Embora essas exortações não
sejam mais erradas do que uma motosserra, o problema é que todos esses
são comportamentos. E como acabamos de ver com o exemplo do banho
antes do trabalho, você não pode resolver um problema de comportamento
no nível do comportamento. Você deve ir abaixo de seu comportamento para
os Porquês ocultos e seus Porquês-Não-Para de seu comportamento.
É disso que trata O Código Secreto do Sucesso . Essa é a pergunta que
os Três Por cento responderam inconscientemente para si mesmos, e é
exatamente por isso que eles se permitem ter sucesso e não pisam no freio.
E esse é o segredo que o resto de nós pode compartilhar agora - como

desde que sigamos o Código.
O que é realmente incrível sobre o Código é que você não pode evitar o
Sucesso se você simplesmente seguir os sete Passos do Código. Agora, se
você não fizer as sete etapas do código, não posso fazer nenhuma promessa.
Na verdade, posso fazer uma promessa: você ainda terá o pé no freio!
O Sistema que ensino não é mágico. Você não pode simplesmente ler
este livro, largá-lo e dizer: “Ok, estou consertado!” mais do que você pode
ler um livro sobre a limpeza de seu escritório e esperar que isso aconteça
por si só (seria bom, não seria?).
Você deve AGIR. A questão é que, se você simplesmente seguir os sete
Passos do Código, na verdade não será possível evitar o sucesso. Siga o
Código, e você eliminará auto-
46 Noé São João
sabotagem para sempre. Não estou dizendo isso para fazer você se sentir bem;
o que estou dizendo é baseado em minha experiência com dezenas de milhares
de estudantes agradecidos em meus seminários e programas de orientação.
Agora que você sabe o que obterá como resultado de seguir o Código, e que
deve AGIR para obter esses Benefícios, é hora de revelar os sete passos do
código secreto do sucesso.
A PIRÂMIDE DA PERMISSÃO™
Esses sete passos são simples de entender, mas exigem esforço para serem
executados. Começando com o Passo 1, você começará a subir na Pirâmide de
Permissão, reprogramando sua Mente Subconsciente para que seus Porquês
Não Mais o impeçam de ter mais riqueza e felicidade.
O passo 1 é Aformações. Não, isso não é um erro de impressão.

Aformações são perguntas fortalecedoras (NÃO afirmações) que imediatamente
mudam seus padrões de pensamento subconsciente de negativo para
positivo. Usando Aformações em vez de afirmações, você poderá manifestar as

coisas que deseja duas vezes mais rápido com metade do esforço.
Na Etapa 2, Espelhos amorosos e refúgios seguros, você aprenderá como
obter apoio incondicional para sua vida, carreira e relacionamentos. Este é o Passo
inconsciente primário que os Três Por cento usam - e sem ele, você nunca poderá
atingir todo o seu potencial.
O passo 3 é Sistemas de Suporte. Assim como sua casa ou seu corpo, sua
vida e seu negócio têm Sistemas essenciais que devem funcionar adequadamente
para criar o máximo de sucesso com o mínimo de esforço.
Os Três Por cento estão usando esses cinco sistemas essenciais de suporte sem
nem mesmo saber disso; siga este passo e você também pode.
O passo 4 lida com a questão complicada de onde as metas se encaixam em
sua vida. Em Goal-Free Zones, você aprenderá a necessidade de se desconectar
para reenergizar e revitalizar-se diariamente. Na Cirurgia de Substituição de Metas,
você descobrirá se suas metas declaradas são realmente suas ou se são de outra
pessoa que você internalizou.
O passo 5 é uma pergunta que você provavelmente nunca fez antes: “Quem
estou tentando proteger, punir ou agradar?” Muitas pessoas, ao dar este passo,
perceberam que estavam inconscientemente se segurando para proteger ou punir
outra pessoa. Uma vez libertados desses bloqueios ocultos, eles viram aumentos
incríveis tanto na renda quanto na paz de espírito muito rapidamente.
O Passo 6 é Encontrar Seu Não. Muitas pessoas perderam seu Não—

isto é, perderam a capacidade de dizer não aos outros. Quando você perde o seu
Não, você se torna um capacho para as agendas dos outros, o que significa que seus
sonhos e aspirações são deixados de lado. Mostrarei algumas maneiras simples,
mas poderosas, de encontrar seu não, para que seus sonhos se tornem tão
importantes quanto os de qualquer outra pessoa.
Finalmente, o Passo 7, Encontre seu Porque, trata de sua missão, seu propósito
na Terra – seu Porquê Supremo. A maioria das pessoas não sabe por que está aqui
na Terra, e esse não saber leva a sentimentos de frustração, raiva e tédio à depressão
e às profundezas do desespero. Quando você encontrar o seu porque e completar
todos os sete passos, você se tornará um três por cento -
48 Noé São João
porque você será um da pequena porcentagem de seres humanos que

não apenas conhece seu propósito, mas tem as ferramentas para tornar o
mundo um lugar melhor para si e para todos os outros.
Você está pronto para tirar o pé do

freio e voar?
ATO II
O CÓDIGO
CAPÍTULO 4
Passo 1: Aformações
Cada frase que pronuncio deve ser entendida não como uma
afirmação, mas como uma pergunta.
——NIELS BOHR, FÍSICO GANHADOR DO PRÊMIO NOBEL
Abril de 1997. Uma manhã fresca de primavera como qualquer outra na Nova Inglaterra.
Eu estava morando em um dormitório na faculdade onde eu estudava religião. O
dormitório em si era grande o suficiente, pois, simplesmente ficando no meio do quarto,
você podia tocar as paredes de ambos os lados.
51
52 Noé São João
Era a manhã de O Chuveiro Que Mudou Minha Vida.

Na noite anterior, eu estava olhando ao redor do meu quarto diminuto do
dormitório e percebi que havia postado muitas frases ou afirmações ao redor do
quarto para me fazer sentir melhor. Se você leu um livro de autoajuda ou foi a
um seminário de sucesso nos últimos quarenta anos, é provável que tenha
ouvido falar de afirmações. Por quê? Porque quase todos os professores
tradicionais de sucesso dizem para você usá-los!
Como você sabe, uma afirmação é uma declaração de algo que você quer
que seja verdade em sua vida. Assim, exemplos de afirmações tradicionais são:
“Sou feliz, saudável e rico”, “Sou bom o suficiente” e “Sou rico”. Agora, desde que
eu gastei tanto tempo e dinheiro estudando literatura tradicional de sucesso, e
como todo professor tradicional de sucesso diz para você usá-las, eu tenho
escrito e dito afirmações por anos.
Mas, por alguma razão, minha vida ainda era uma droga.
O CHUVEIRO QUE MUDOU A MINHA VIDA
Naquela manhã no The Shower, minha mente vagou. Comecei a fazer perguntas
simples, mas profundas, sobre a natureza da vida — minha vida.
Perguntas como:
“Se eu estiver fazendo o que eles me disseram para fazer, e dizendo essas afirmações
por tantos anos, como é que minha vida ainda é uma droga? E:
“Se eu venho dizendo essas declarações positivas para mim mesmo há
anos, por que ainda não me sinto bem comigo mesmo?” E:
“Deve haver uma maneira melhor de me fazer acreditar em algo bom
sobre mim. Mas o que é isso?"
Foi quando me atingiu. (Não, não o sabonete.)
Percebi que o cérebro humano está sempre perguntando e procurando
respostas para perguntas. Naquele momento, percebi que o próprio pensamento
é o processo de perguntar e buscar as respostas às perguntas.
Se isso é verdade, raciocinei, então uma simples pergunta formou natu

rally em minha mente - A Pergunta Que Mudou Tudo:
Passo 1: Aformações 53
“Se o pensamento humano é o processo de perguntar e

buscar respostas para perguntas ...
Por que estamos fazendo isso em declarações

que NÃO ACREDITAMOS?”
Não consegui pensar em uma boa resposta para essa pergunta.

Foi quando tudo mudou para mim – e para as minhas dezenas de milhares de
Estudantes (que se autodenominam Os Fiéis) ao redor do mundo que desde então
aprenderam a aplicar o que descobri no Chuveiro.
Deixe-me mostrar o que quero dizer. . .
POR QUE AS AFIRMAÇÕES NÃO FUNCIONAM

COMO ANUNCIADO
Todos nós sabemos que uma afirmação é uma afirmação de algo que você quer
que seja verdade. Assim, um exemplo de afirmação tradicional pode ser: “Sou rico”.
Tudo bem, vamos tentar.

Diga a si mesmo agora: “Eu sou rico”.
Tente de novo. "Eu sou rico."
Você ouviu o que acabou de acontecer em sua mente?
Uma voz . . . uma voz que dizia algo como:
"Okay, certo!"
Deixe-me fazer uma pergunta. Diga a verdade. Você honestamente é
acredita em suas próprias afirmações — ou você duvida delas?
A verdade pura e simples é que a maioria de nós duvida de nossas próprias
afirmações. Por quê? Porque estamos tentando nos convencer de alguma coisa, e
nossas mentes não acreditam que seja verdade.
Agora, os professores tradicionais de sucesso (a maioria dos quais, lembre-se,
são inconscientes em se permitir ter sucesso) perceberam que você pode não
acreditar em suas afirmações. Então eles te disseram, com boa
54 Noé São João
intenções, que tudo o que você tinha que fazer era repetir suas afirmações mil. . . er,
milhões. . . uh, milhões de vezes até que você finalmente, hum, acredite neles.
Digamos que você percebeu que estava se apegando a pensamentos negativos

(por exemplo, “Sou pobre, estou sozinho, não tenho o suficiente”). Você decidiu que
. tenho (por
queria algo melhor. . disse afirmações positivas o suficiente”)
exemplo, .“sou
. . e rico,
entãosou
teve.
feliz,
..
Absolutamente nada acontece?

Eu também. E cerca de um zilhão de outras pessoas. Ei, nós estávamos apenas
dadas motosserras, então o que mais deveríamos usar?
Mas por que? Por que as afirmações não funcionaram para a maioria de nós? Se
fosse tão fácil como diziam os professores tradicionais, por que nada aconteceu para
o resto de nós? Seríamos simplesmente incapazes de ter um pensamento positivo?
Não fomos inteligentes o suficiente, motivados o suficiente, educados o suficiente . . .
ou simplesmente não nos esforçamos o suficiente?
A resposta é: nenhuma dessas.
A resposta é: você recebeu a ferramenta errada para fazer o trabalho.
Você foi informado de que poderia mudar de ideia usando declarações . . . quando
sua mente responde naturalmente a perguntas.
Você foi informado de que poderia superar crenças negativas usando declarações
. . . quando é muito mais fácil superá-los usando perguntas.
Disseram-lhe para contar . . . quando você deveria ter sido mostrado como
perguntar.
O que no mundo eu quero dizer?
QUAL CADA PROBLEMA VOCÊ VAI

SEMPRE FACE REALMENTE É
Normalmente, tememos, tentamos evitar, ignorar ou fugir dos problemas. Mas, na

verdade, um problema é simplesmente uma pergunta que ainda não foi respondida.
Qualquer problema, do trivial ao tremendo, é realmente uma pergunta em busca
de uma resposta. Aqui estão alguns problemas globais sérios e suas questões
associadas:
Aquecimento global: “Como podemos parar de destruir a Terra e

ainda viver a vida que queremos?”
Pobreza: “Como podemos distribuir igualmente a riqueza do mundo para que

as pessoas não precisem ficar sem as necessidades básicas da vida?”
Desemprego: “Como podemos fazer com que todos trabalhem em empregos

que produzam riqueza para si mesmos e ajudem a sociedade a funcionar melhor
também?”
(Observe que não disse que essas eram perguntas fáceis. É por isso que
ainda não encontramos todas as respostas!)
E os problemas que as pessoas enfrentam no nível pessoal ou profissional?
Querer ser mais bem-sucedido: “Como posso ser mais bem-sucedido em

minha vida e negócios?”
Falta de organização: “Por que não consigo encontrar o que procuro?”
Querendo companheirismo: “Por que não posso conhecer a pessoa dos meus
sonhos?”
Se você quiser mudar alguma dessas coisas, pode usar o método tradicional
de afirmação dizendo coisas como: “Sou um sucesso, sou organizado, sou bom o
suficiente” e assim por diante.
Você pode acreditar nessas declarações, ou não. Agora, se as afirmações
funcionam para você, ótimo. Se, no entanto, você não acredita em suas afirmações
(como a maioria de nós) e não está totalmente satisfeito com os resultados, por
que não tentar algo tão simples, mas tão poderoso, que os professores tradicionais
de sucesso pularam direto em seu caminho para o café da manhã:
Ao invés de fazer uma declaração que você não

acredita. . . por que não fazer uma PERGUNTA que
pode transformar sua vida?
56 Noé São João
COMO VOCÊ CONSTRÓI SUA VIDA
A percepção impressionante que fiz em The Shower naquela fatídica manhã

de 1997 foi que você está criando a realidade de sua vida neste exato
momento de duas maneiras: pelas declarações que você diz a si mesmo e
aos outros e pelas perguntas que você faz a si mesmo. e outros.
Os professores tradicionais de sucesso concentraram uma grande
quantidade de energia dizendo para você mudar suas declarações. Mas até
O Chuveiro, ninguém tinha percebido completamente, ou mostrado como
aproveitar, o incrível poder do que acontece quando você muda as perguntas.
Sua mente tem o que você pode chamar de Função de Pesquisa
Automática, o que significa que quando você se faz uma pergunta, sua mente
automaticamente começa a procurar uma resposta. (Psicólogos se referiram
a essa função do cérebro humano como o fator de pressuposição embutido.)
Os maiores professores ao longo da história ensinaram a verdade da

afirmação: “Assim como você semeia, você colherá”. Isso é freqüentemente
chamado de Lei da Semeadura e Colheita (Emerson a chamou de Primeira
Lei) ou Lei da Atração, o que significa que aquilo em que você se concentra
(as sementes-pensamento que você planta continuamente) crescerá e dará
frutos.
Os professores tradicionais lhe disseram para mudar seu pensamento se
quiser mudar sua vida. E isso é bem correto. O que eles lhe disseram, no
entanto, foi quase exclusivamente para mudar as declarações
você está fazendo - enquanto ignora quase completamente as perguntas
você está perguntando.
No entanto, mesmo nos tempos bíblicos, fomos lembrados: “Você

não tens porque não pedis” e “Pedi e recebereis”.
Se você mudar apenas o declarações você diz

sem alterar as PERGUNTAS que você faz, você está
perdendo a maneira mais rápida e fácil de mudar sua
vida que já foi descoberta.
COMO UMA GAROTA DE 13 ANOS SE CUROU

SUA PREOCUPAÇÃO COMPULSIVA
Um dia, recebi um telefonema de Mary, uma vendedora profissional de Wisconsin que havia
participado de um de nossos Códigos Secretos de Sucesso.
oficinas. As primeiras palavras que saíram de sua boca foram: “Seu trabalho mudou minha
vida!” Quando perguntei o que ela queria dizer, ela me contou a seguinte história:
Depois de participar do seu seminário e aprender a usar as Aformações, percebi que,

se funcionava para mim, também poderia funcionar para minha filha Stefanie, de 13
anos. Ela é uma grande empreendedora que tira A na escola, mas também é uma
preocupada crônica e compulsiva.
Stefanie se preocupou tanto que teve sérios problemas de sono. Ela ficou acordada
muitas noites preocupada, até que finalmente ela entrou em nosso quarto e nos acordou
de um sono profundo para que pudéssemos confortá-la.
Tentamos de tudo. Nós lemos para ela. Nós oramos com ela.
Estávamos até pensando em levá-la para a terapia. Ainda assim, a preocupação – e as
noites sem dormir – continuavam. Ela chorava e me perguntava: “Por que me preocupo
tanto?” Partiu meu coração porque não pude ajudar minha própria filha.
Finalmente, quando ouvi você ensinar Aformações em seu seminário, percebi que
essa poderia ser a resposta pela qual eu estava orando!

Quando voltei do seu seminário, ensinei Stefanie a usar as Aformações e conversamos
por um longo tempo sobre quais perguntas fariam mais diferença na vida dela.
Ela estava tão animada quanto eu! As perguntas que fizemos

nós estamos:
“Por que estou sem preocupações? ”
“Por que eu desfruto de uma noite inteira de sono?”
“Por que coloco minha confiança nas mãos de Deus? ”

”
“Por que todos os meus amigos me amam?
”
“Por que eu me amo?
58 Noé São João
Agora ela é uma criança diferente!
Desde o primeiro dia em que ela começou a usar Aformações - foi realmente
milagroso, como virar um centavo! - a preocupação de Stefanie parou. Ela também
ficou muito mais feliz, mais relaxada e parece estar em paz em sua própria pele.
E você sabe como isso pode ser difícil para os adolescentes hoje em dia —
especialmente para as adolescentes!
Seus livros foram os primeiros livros de auto-ajuda que li, onde realmente FIZ
os exercícios. Obrigada por fazer tanta diferença em nossas vidas!
Mary então me disse que não só as Aformações melhoraram seu próprio negócio
e permitiram que sua filha parasse de se preocupar, ela também começou a
compartilhar as Aformações com todos que conheceu.
Quando seu marido Scott disse a ela que não era apaixonado por seu trabalho,
Mary começou a dizer: “Por que o chamado certo está vindo para Scott?” Dentro de
semanas, ele conseguiu a posição dos seus sonhos. E veja só: era um cargo na
escola de Stefanie, exatamente onde ele queria estar. Como é isso para se manifestar?
EMPODERAMENTO VS. PERGUNTAS DESENVOLVIMENTO
Você sabe o que a maioria das pessoas está fazendo com suas vidas? A maioria das
pessoas está inconscientemente fazendo perguntas negativas e desempoderadoras
— e se perguntando por que não estão obtendo os resultados com os quais sonham.
Vamos examinar essas questões de empoderamento versus desempoderamento.

Começaremos com perguntas desempoderadoras, porque, embora sejam do tipo com
as quais você pode estar mais familiarizado, também são aquelas das quais você
deseja se livrar o mais rápido possível.
São perguntas como: “Por que estou com tanto medo? Por que ninguém me ama?
Como é que eu nunca consigo as oportunidades que outras pessoas têm?” Ninguém
faz essas perguntas conscientemente ou de propósito, mas você pode estar fazendo
sem saber.
Tente isso. Conscientemente, faça essas perguntas incapacitantes em voz

alta. Veja como você se sente quando se pergunta: “Por que não tenho dinheiro
suficiente? Como é que eu sou tão solitário? Por que eu sou um perdedor? Por
que não consigo fazer nada certo?” Não se sente muito bem, não é?
O resultado final de fazer perguntas desempoderadoras—
consciente ou não - é que você manifesta aquilo em que se concentra.
Em outras palavras, quando você faz perguntas negativas, obtém resultados
negativos.
Use o espaço abaixo para listar as cinco perguntas mais desencorajadoras

que você ouve em sua cabeça. Sim, quero dizer agora.
Eles podem ter vindo de alguém em seu passado, ou pode ser algo que
você inventou por conta própria. É vital que você saiba exatamente quais são
suas questões ocultas desempoderadoras, para que você possa começar a
transformá-las conscientemente. (Observação: você pode querer escrever a
data ao lado de suas perguntas, assim, quando você retornar a este livro mais
tarde, verá o quanto progrediu.)
Por favor, faça isso agora. Estarei aqui quando você voltar.
OS CINCO MAIS DESEMPREGADOS

PERGUNTAS QUE OUÇO NA MINHA CABEÇA
1.
2.
3.
4.
5.
Ufa. Muito ruim, não são?

Você está pronto para encontrar uma maneira melhor?
60 Noé São João
PERGUNTAS DE CAPACITAÇÃO = AS PERGUNTAS CERTAS
Agora que você identificou quais são suas perguntas individuais

desempoderadoras, você pode estar se perguntando: “O que são perguntas
fortalecedoras – e como posso começar a fazê-las em vez das negativas?” Que
bom que você perguntou!
Perguntas fortalecedoras fazem com que sua mente se concentre no que
você tem versus o que lhe falta. Fazer perguntas fortalecedoras leva a
sentimentos de auto-estima e uma auto-imagem positiva — porque sua mente
automaticamente começa a se concentrar no que é CERTO sobre você, em
vez do que há de errado com você. As perguntas fortalecedoras, portanto,
levam diretamente a respostas que dizem a verdade sobre quem você realmente é.
Vamos mudar suas perguntas incapacitantes da lista anterior para perguntas
fortalecedoras. Como? Simplesmente inverta as perguntas negativas para
positivas! Por exemplo, se sua pergunta desempoderadora for: “Por que sou
tão perdedor?” sua pergunta empoderadora seria: "Por que sou tão bem-
sucedido?"
Tudo bem, pegue sua caneta e prepare-se para experimentar as diferentes
ência. ..
CINCO NOVAS PERGUNTAS DE CAPACITAÇÃO

VOU COMEÇAR A PERGUNTAR
1.
2.
3.
4.
5.
Bem legal, hein?

Você notou algo mudar em sua mente?

Adivinha? Você acabou de dar o primeiro passo do Código Secreto do
Sucesso.
O objetivo das Aformações é transformar suas perguntas

desempoderadoras em perguntas de empoderamento.
Ao fazer isso, você obterá o controle consciente das

sementes-pensamento que está plantando. . .
Que, através da Lei da Atração, mudará

sua vida.
COMO FOI UM VENDEDOR DE SEGUROS

US$ 1.500 POR MÊS A US$ 120.000 POR ANO
Brandon, um vendedor de seguros de Utah, ligou para nossos escritórios um

dia e por acaso eu peguei o telefone. Eu gostei dele imediatamente.
Ele foi caloroso, aberto e me disse que gastou mais de US$ 30.000 em todos
os programas de auto-ajuda sob o sol, mas ainda estava ganhando apenas
cerca de US$ 1.500 por mês.
Brandon ouviu falar sobre nossos programas e decidiu investir nos materiais
de estudo em casa que oferecemos. Aqui está o que aconteceu a seguir, nas
próprias palavras de Brandon:
Depois de gastar mais de uma década e mais de US$ 30.000 em tudo,

desde livros, fitas e seminários até a certificação como praticante de PNL,
o que aconteceu comigo como resultado do uso de Aformações é nada
menos que incrível.
Depois de examinar os materiais de estudo em casa de Noah apenas
uma vez, percebi que estava me fazendo perguntas desencorajadoras que
estavam impedindo meu crescimento, como “Por que não consigo novas
referências?”
Imediatamente comecei a me perguntar Aformações positivas.
62 Noé São João
Primeiro, comecei a perguntar: “Por que recebo referências todos os dias?” Em

quatro dias, recebi nove novas indicações de novos clientes - isso era
completamente diferente de todos os números que recebi no passado.
E a diversão não parou por aí!
Eu escrevi uma lista de 150 Aformações diferentes que eu comecei
andando no meu bolso.
Meu favorito? “Por que é tão fácil e tão bom para mim ter, fazer e ser o que
eu quiser?”
Antes de conhecer Noah, minhas vendas eram em média entre US$ 1.500
e US$ 2.000 por mês. No primeiro mês de uso do programa de Noah, minhas
vendas triplicaram. (Lembre-se, esses números são processados por uma
companhia de seguros!)
No final do ano, minha renda pessoal QUINTU PLED, e fui nomeado
Agente do Ano. Isso foi apesar de passar por um divórcio e minha avó falecer.
Depois daquele primeiro ano, percebi que estava pronta para voltar a um
relacionamento. Então comecei a dizer: “Por que tenho tanta sorte de conhecer
a garota perfeita para mim tão rapidamente?”
Em menos de quarenta dias, conheci uma mulher fantástica - mas o que é
realmente milagroso é que, se tivéssemos nos conhecido apenas uma semana
antes, eu não estaria aberto a conhecê-la, porque queria alguém com mais de
21 anos (eu estava 27 na época) - e nos encontramos apenas quatro dias depois
de seu vigésimo primeiro aniversário!
Meu conselho? Faça este trabalho. Pode poupar anos da sua vida e muitos,
muitos milhares de dólares!
POR QUE SÃO CHAMADOS DE AFFORMATOAÇÕES?
Voltemos ao que já aprendemos: a mente humana funciona fazendo e respondendo

perguntas. Portanto, quando você se faz uma pergunta repetidamente, sua mente
deve procurar uma resposta para sua pergunta.
Chamei esse processo de usar perguntas fortalecedoras de uso

de Aformações, ou O Método de Aformações. Então, de onde veio a palavra

Aformação ?
Uma coisa que você deve saber sobre mim: eu era um geek antes de
colocarem a palavra computador na frente dele. No ensino médio, eu não tinha
cabelo na altura dos ombros; Eu tinha cabelos na altura dos ombros.
Como geek, uma das minhas matérias favoritas era latim. Depois de The
Shower, descobri que a palavra afirmação vem do latim firmare, que significa
“tornar firme”. Comecei a me perguntar: “Se afirmações são afirmações positivas,
qual seria a palavra perfeita para descrever perguntas fortalecedoras?”
Percebi que quando fazemos perguntas a nós mesmos ou aos outros...

seja positivo ou negativo - estamos realmente formando novos padrões de
pensamento, que formam uma nova vida para nós.
A palavra forma vem do latim formare, que significa “formar ou dar forma a”.
E foi aí que me ocorreu:
E se você estiver fazendo algo FIRME. . . Mas está

no FORM errado?
Isso seria chamado de “uma vida que você não quer”!

Por exemplo: “Por que estou tão falido?” Você o formou . . . fica firme . . . e aí
está a sua vida!
Foi então que percebi a verdadeira razão pela qual as afirmações não são
muito eficazes para mudar nossas vidas: porque estamos tentando firmar algo
antes de formarmos o que realmente queremos.
Percebi que, em vez de firmar algo, primeiro precisamos formular perguntas
que mudem as sementes de pensamento que estávamos semeando, que
mudariam nossas vidas.
E foi assim que a palavra – e o ensino de – Aformações nasceu.
(Aliás, é perfeitamente legítimo inventar uma nova palavra para descrever

uma nova maneira de ver o universo. Por exemplo, há muito pouco tempo na
história humana, as palavras Internet, Google e até software não existiam.
palavras não tinham significado porque o
64 Noé São João
tecnologia que descrevem não existia. Agora, é claro, usamos esses termos
todos os dias. Neste livro, estou descrevendo uma nova tecnologia da mente.
Daí, Aformações: uma nova palavra para descrever uma nova tecnologia.)
RESULTADO: VOCÊ JÁ ESTÁ FAZENDO ISSO
Caso você ainda esteja se perguntando se isso funciona, ou achando que essa
é a coisa mais maluca que você já ouviu, deixe-nos oferecer um último fato:
Você já está usando Aformações o tempo

todo de qualquer maneira.
Pensamentos como “Por que sou tão estúpido?” ou "Por que não consigo
fazer nada certo?" são simplesmente Aformações negativas! Essas perguntas
são realmente o lixo da sua cabeça se formando dentro de sua mente, formando
assim sua própria vida.
Certa vez, durante um de nossos seminários sobre o Código Secreto do
Sucesso na Virgínia, um jovem casal veio até mim, literalmente pulando de
emoção. Eles disseram que me ouviram ensinar Aformações na conferência
nacional de vendas de sua empresa apenas alguns meses antes. Aqui está a
história deles:
Em seu seminário, ouvimos você explicar como usar as Aformações para

mudar sua vida. Fazíamos afirmações nos últimos quatro anos, exatamente
como fomos instruídos: fizemos fitas de afirmação, dissemos um para o outro,
colocamos em nossa geladeira, até penduramos cartazes de afirmação no
chuveiro. Bem, tudo o que conseguimos foi um monte de palavras molhadas!
Depois de ouvir você falar sobre Aformações em sua oficina, ficamos

muito animados. Percebemos o poder de nos fazer perguntas fortalecedoras
e deixar nossas mentes procurarem as respostas. Começamos a usar as
Aformações exatamente da mesma maneira que usávamos as afirmações
tradicionais:
um ao outro nossas novas perguntas, colocá-las em nossa geladeira e conversar

sobre nossas novas Aformações dia após dia.
Os resultados foram absolutamente incríveis! Participamos do seu
seminário em julho. Em agosto, percebemos que estávamos fazendo muitas
coisas de maneira diferente por causa das Aformações que aprendemos com vocês.
E em setembro, qualificamo-nos para o nosso primeiro Cadillac! Depois de mais
de quatro anos usando afirmações tradicionais com pouco para mostrar,
obtivemos os resultados exatos que queríamos em menos de noventa dias
usando Aformações.
Este casal profissional estava muito empenhado em usar o método tradicional.

Eles até fizeram afirmações em voz alta um para o outro - agora isso é compromisso!
No entanto, as afirmações simplesmente não os capacitavam a superar suas
crenças negativas subconscientes.
Usando Aformações, suas mentes começaram a procurar maneiras novas e
criativas de encontrar soluções para seus problemas. E os resultados falaram por
si.
O poder de criar sua vida usando Aformações está dentro de você e de sua
mente milagrosa e maravilhosa. Já que você já os está usando, por que não usá-los
conscientemente para criar a vida que deseja?
. . em vez de criar inconscientemente uma vida que você não cria?
OS QUATRO PASSOS PARA CRIAR AFORMAÇÕES

QUE PODE MUDAR SUA VIDA
Passo 1: Pergunte a si mesmo o que você quer.
Você provavelmente já fez esta etapa antes. Na Etapa 1, você pode usar metas
que escreveu anteriormente ou começar do zero. Você decide. O ponto é determinar
o que é que você quer.
(Por favor, note que a literatura tradicional de sucesso termina aqui!
Eles nos disseram para “definir seus objetivos” e depois dizer afirmações que
tentam convencer seu cérebro de que você terá o que deseja. . . às vezes.)
66 Noé São João
Por exemplo, na Etapa 1, você pode decidir que seu objetivo é ser feliz,
saudável e rico (difícil imaginar alguém que não queira essas coisas). Então, você
escreveria: “Eu quero ser feliz, saudável e rico”.
Agora vamos para o passo de avanço. . .
Passo 2: Forme uma pergunta que suponha que O

que você quer já é verdade.
Na Etapa 2, você faz uma pergunta que assume que o que você quer já é assim,
já aconteceu ou já é verdade.
Este é o passo chave para criar

Aformações que podem mudar sua vida.
No exemplo acima, o que você quer é ser feliz, saudável e rico, certo? Bem,
neste Passo você se pergunta por que isso já é assim!
Sua vida é um reflexo das sementes-pensamento que você planta e dá

energia. Mais precisamente, sua vida é um reflexo das suposições inconscientes
que você faz sobre a vida e seu relacionamento com ela.
Por exemplo, se você cresceu em um ambiente onde não havia muito dinheiro,
e sua família o alertou de que a falta de dinheiro era a causa de sua infelicidade,
você pode concluir que há falta de dinheiro no mundo que leva à infelicidade, e é
assim que a vida é.
Se você pudesse encontrar um mecanismo que pudesse gravar suas

sementes-pensamento subconscientes e reproduzi-las para você, elas poderiam
soar mais ou menos assim: “Por que estou tão falido? Por que não tenho o suficiente?
Por que não sou mais bem-sucedido?” e assim por diante.
Bem, existe um mecanismo que registra e reflete sua sub
pensamentos-sementes conscientes - esse mecanismo é chamado Sua Vida!
ESTA É SUA VIDA
Então aqui está você, fazendo a si mesmo essas perguntas negativas

inconscientes. Quais você acha que seriam as respostas para essas perguntas
negativas? As respostas seriam: sua vida aparecendo como resultado das
perguntas negativas que você tem feito — os frutos naturais das sementes-
pensamento negativas. Por exemplo:
Se você está inconscientemente perguntando: “Por que estou tão infeliz?”
você obterá a resposta como sua vida infeliz.
Se você está perguntando sem saber: “Por que não tenho o suficiente?” a
resposta aparecerá como sua falta na vida.
Se você está perguntando sem querer: “Por que estou tão solitário?” a
pessoa dos seus sonhos continuará não aparecendo.
INVERTER A MALDIÇÃO
Quando você fizer este Passo do Método de Aformação, você pegará o que foi
subconsciente (oculto) e o tornará consciente (visível), e pegará o que é negativo
(desempoderador) e o tornará positivo (empoderador).
Vamos reverter todas as questões negativas mostradas acima. O reverso

pode ser algo assim:
Por que estou tão feliz?
Por que eu tenho o suficiente?
Por que sou tão amado?
Essas perguntas podem parecer estranhas, até mesmo loucas, para você
agora. Mas e se você se permitisse aceitar essas perguntas como a verdade
sobre sua vida?
Você não teria uma vida diferente da média por
filho — uma vida diferente da que você tem agora?
68 Noé São João
A qualidade de sua vida depende apenas de duas coisas: a

qualidade de sua comunicação com o mundo dentro
de você e a qualidade de sua comunicação com o
mundo exterior .
O Passo 2 do Método das Aformações é começar a mudar a qualidade da

comunicação com o mundo dentro de você. Você começará a se fazer
perguntas novas, melhores e fortalecedoras, e deixará de se fazer perguntas
negativas e desempoderadoras.
Essa é a maneira mais rápida e eficaz que já vi de mudar imediatamente
a qualidade de sua comunicação com o mundo interno e externo.
Então, o Passo 2 do Método de Aformação é perguntar a si mesmo: “Por que [o

que eu quero] é verdade em minha vida agora?”
Usando nosso exemplo acima, você se perguntaria: “Por que estou tão
feliz, saudável e rico?”
Passo 3: Entregue-se à pergunta.
O objetivo das Aformações não está em encontrar a resposta, mas em fazer

perguntas melhores. Quando você faz perguntas melhores, sua mente
automaticamente se concentra em coisas nas quais você provavelmente nunca
se concentrou antes. Quando você fizer isso, os resultados irão surpreendê-lo.
Recebi a seguinte carta do meu amigo John Adams do Ministério Chave
Dourada em Phoenix. . .
Caro Noé,
Quero contar uma história verdadeira sobre meus amigos Sam e
Shirley, duas pessoas para quem eu ensinei O Método das Aformações
cerca de três anos atrás, quando li pela primeira vez seu livro Aformações.
Shirley havia sido aceita no programa ministerial da Unity em
Missouri, então eles planejavam vender sua casa e se mudar para
Kansas City. Eles colocaram sua casa no mercado no início de abril sem
resultados. As pessoas vinham e olhavam, mas ninguém estava comprando.
No sábado, 5 de maio, Sam e Shirley me contaram sobre sua

falta de um comprador para sua casa.
Como eles precisavam sair no início de junho, estavam ficando nervosos e
queriam meu conselho.
Sugeri que examinassem todos os cômodos da casa, abençoassem,
e comece a dizer: "Por que esta casa agora é facilmente vendida para a
pessoa certa pelo preço certo?"
Isso foi sábado. Na tarde seguinte, um casal veio e olhou para a casa. Na
terça-feira, eles fizeram uma oferta, que era muito baixa. Sam & Shirley
mantiveram sua Afformation e fizeram uma contra-oferta mais alta que foi aceita
na terça-feira à tarde!
Tudo passou rapidamente e o negócio foi fechado em 31 de maio. Sam e
Shirley estão a caminho do Missouri como verdadeiros crentes!
Digamos que você queira encontrar um novo restaurante em sua cidade. Você vai
ao Google e digita a palavra-chave restaurantes e a cidade em que está. O que você
está realmente fazendo é fazer uma pergunta para a qual ainda não sabe a resposta.
Quando você pesquisa algo no Google, fica sentado e se preocupa que o Google
não possa responder à sua pergunta? Não, basta pressionar Enter e saber que a
resposta está a caminho. Quando você digita uma pergunta, o Google pode dizer: “Não
estou com vontade de responder sua pergunta agora”? Não, apenas procura a resposta;
e você confia que não só a resposta está lá fora, mas agora está a caminho de você.
É o mesmo com as Aformações. Você não precisa saber, por exemplo, por que é
rico. Você, no entanto, precisa perguntar por que você é rico. Por quê? Porque fazer
esse tipo de pergunta fortalecedora automaticamente foca sua mente no que você tem
versus o que você
falta.
A maioria das pessoas vem da falta. Vindo da falta significa que sua mente está
focada no que você não tem. Quando você está focado no que você não tem, o que
você ganha mais? Sentimentos de não ter!
E de onde vem esse foco? Das perguntas que você está fazendo inconscientemente.
Sua mente funciona como o Google,
70 Noé São João
apenas em um nível muito mais poderoso. Isso porque o Google não pode
mudar suas perguntas; ele só pode fazer o que é pedido. Você, no entanto,
pode escolher conscientemente suas perguntas.
Uma vez que você faz uma pergunta à sua mente, quer você saiba ou
não, sua mente automaticamente começa a procurar a resposta sem sua
vontade consciente.
O que nos leva ao quarto passo essencial do Método das Aformações –
o último que você deve fazer se quiser que este método funcione para você.
..
Passo 4: Tome novas AÇÕES com base em

suas novas suposições sobre a vida.
Você está, neste momento, fazendo centenas, talvez milhares de suposições

inconscientes sobre a vida e seu relacionamento com ela. Essas suposições
formam a base de como você passa pela vida - positiva ou negativamente,
com confiança ou timidez, por falta ou suficiente,
por amor ou por medo.
Por exemplo, se você assumir que a vida é para você, você naturalmente
agirá com base na crença de que “as coisas funcionarão para o melhor” – e
seus resultados seguirão naturalmente. Se você assumir que a vida está
contra você, no entanto, suas ações serão hesitantes, baseadas no medo e
no “por que se incomodar” – e seus resultados seguirão naturalmente.
O Método das Aformações torna consciente e claro

aquilo que, até agora, esteve subconsciente e
oculto.
Por exemplo, uma pessoa confiante terá mais facilidade na vida, seja
construindo relacionamentos ou construindo um negócio. Os professores
tradicionais nos diziam que deveríamos ter confiança. Mas de onde realmente
vem o comportamento de confiança ? Vem de suas suposições ocultas e
subconscientes sobre como a vida vai tratá-lo.
Você está continuamente formando suposições sobre a vida e sua
relação a ele; mas essas suposições são quase sempre subconscientes —

tão ocultas que você nem percebe que elas existem.
Como resultado, a grande porcentagem de suas ações é regida por
suposições que você pode ter formado anos - até décadas - atrás!
Se você crescesse com a suposição de que a vida é falta, quais seriam
suas ações? Quão confiante você estaria em construir seu negócio ou
conhecer novas pessoas?
Lembre-se, o objetivo do Método de Aformação não é encontrar “a
resposta” para suas perguntas. O ponto é mudar o que sua mente
automaticamente foca. Como agora você vai formular perguntas positivas que
assumem que o que você quer já é verdade, sua mente não tem escolha a
não ser encontrar uma maneira de fazê-lo.
Você pode ver como esse processo deve, por definição, mudar sua vida?
COMO VOCÊ SABERÁ QUANDO ESTÁ FUNCIONANDO
Uma pergunta que ouço muito sobre Aformações é: “Como vou saber quando
está funcionando?” (A propósito, essa pergunta geralmente vem de pessoas
que ainda não tentaram, conscientemente.) Muitas pessoas que começam a
usar Aformações relatam uma sensação quase instantânea de calma e paz de
espírito.
No entanto, o Método das Aformações é baseado na ciência, não na
magia. Você não pode se perguntar: “Por que estou tão magro e saudável?”
enquanto continua a comer alimentos não saudáveis e espera perder peso.
Você não pode quebrar as leis do universo semeando perguntas positivas e
continuando a ter comportamentos negativos ou autodestrutivos, esperando
conseguir o que deseja.
O objetivo das Aformações não é tentar enganar sua mente, mas usá-la
corretamente. Você já está usando esse método de qualquer maneira, mas a
maioria das pessoas o está usando inconscientemente, de uma forma negativa
ou autodestrutiva.
Use Aformações, mas não se preocupe em fazê-las “corretamente”.
Há mais coisas acontecendo na mente subconsciente do que a ciência
72 Noé São João
provavelmente nunca descobrir. Mas o uso de Aformações permitirá que a

Função de Pesquisa Automática da sua mente produza resultados notáveis a
seu favor, em vez de resultados negativos que você não deseja.
COMO USAR O RESTO DESTE LIVRO
O restante deste livro inclui as dez principais Aformações mais poderosas

que usei e ensinei aos meus alunos para os sete passos da
Código Secreto do Sucesso. Naturalmente, já que o número de Aformações
que você pode criar é literalmente infinito, não se sinta confinado por essas dez.
Deixamos espaço para você escrever suas próprias Aformações que se
adequam à sua situação individual. Você também pode consultar meus outros
livros em The Afformation Series. (Consulte Recursos Adicionais no final do
livro, venha a um de nossos seminários do Código Secreto do Sucesso ou
visite SecretCodeBook.com.)
Use-os, revise-os repetidamente e escreva-os como faria com suas
afirmações tradicionais - mas observe que as formações Af podem fluir muito
mais facilmente para você!
Isso porque, em vez de tentar se forçar a acreditar em algo em que
realmente não acredita, você estará formando novas suposições sobre a vida
e seu relacionamento com ela, com base no que realmente deseja.
Não conheço nenhum outro método que possa produzir resultados tão
dramáticos com tão pouco esforço. Usando Aformações, você pode assumir o
controle direto e consciente de seus pensamentos subconscientes - mude as
perguntas, mude seus resultados e mude sua vida!
Para obter mais informações sobre como usar o Afformations para obter o
que deseja duas vezes mais rápido com metade do esforço, visite
www.Afformations.com.
1. A mente humana funciona por meio de perguntas. O pensamento humano é

realmente o processo de perguntar e procurar as respostas às perguntas.
2. Os professores tradicionais de sucesso nos disseram por décadas para usar
afirmações ou declarações positivas para conseguir o que queríamos. O problema é

que as afirmações realmente não funcionam porque você está tentando se convencer
de algo em que não acredita.
3. O autor descobriu as Aformações, que são perguntas fortalecedoras (não

afirmações) que mudam imediatamente seus padrões de pensamento subconscientes
de negativos para positivos. Como sua mente automaticamente começa a procurar as
respostas para as perguntas, fazer perguntas fortalecedoras muda imediatamente seu
foco do que você não tem para o que você tem.
4. Os quatro Passos do Método das Aformações são:
1. Pergunte a si mesmo o que você quer.

2. Forme uma pergunta que suponha que o que você quer já é verdade.
3. Deixe sua mente procurar a resposta.

4. Tome novas AÇÕES com base em suas novas suposições
sobre a vida.
5. Você pode usar Aformações em qualquer aspecto de sua vida: dinheiro, saúde,
relacionamentos, perda de peso, vendas, etc. Use Aformações e você pode começar a
manifestar o que deseja, duas vezes mais rápido com metade do esforço.
74 Noé São João
Próximas ações: Liste três coisas que você pode fazer neste capítulo nos
próximos sete dias para usar as Aformações para obter resultados melhores e
mais rápidos em sua vida, carreira e relacionamentos.
1.
2.
3.
10 PRINCIPAIS AFORMAÇÕES PARA O PASSO 1:
1. Por que sou tão rico?
2. Por que estou tão feliz?
3. Por que sou suficiente?
4. Por que sou bom o suficiente?
5. Por que eu tenho o que é preciso para ter sucesso?
6. Por que tenho coragem de fazer o que amo?
7. Por que a oportunidade me vem tão facilmente agora?
8. Por que desfruto de tanto sucesso?
9. Por que tenho dinheiro mais do que suficiente no meu negócio?
10. Por que ter o que eu quero ajuda os outros a conseguirem o que
querer?
CAPÍTULO 5
Passo 2: Espelhos amorosos e portos seguros
O relacionamento é um espelho no qual você pode

se ver, não como gostaria de ser, mas como é.
——JIDDU KRISHNAMURTI
Eu quero que você pense por um momento sobre seus olhos. De que
cor são?
Aposto que você sabe a cor dos seus olhos. Mas como você sabe?
Como você determinou a sua própria cor dos olhos? A resposta é, ou
você olhou em um espelho (ou outra substância reflexiva como um
75
76 Noé São João
fotografia), ou alguém lhe disse. Na verdade, essas são as duas únicas

maneiras de determinar a cor dos olhos.
Agora, quero que você veja a cor dos seus olhos sem olhar. Motive-
em um espelho. Vamos . . se, trabalhe duro, defina seu
metas!
Não me importa quão inteligente, bonito, talentoso ou motivado você
seja; você simplesmente não pode ver a cor dos seus olhos olhando de
dentro de si mesmo. Embora possa parecer improvável, essa simples
analogia forma a base de todo este Sistema.
JORGE E CLARENCE
Lembra do filme É uma Vida Maravilhosa? Nesse filme, Jimmy Stewart

interpretou George Bailey, um cara maravilhoso que ajudou muitas
pessoas, mas tinha um caso muito ruim de baixa auto-estima. Ele decidiu
cometer suicídio porque literalmente acreditava que era mais valioso
morto do que vivo (lembra daquela apólice de seguro?). Então Clarence,
seu anjo da guarda, desceu do céu e mostrou a ele como seria a vida se
George nunca tivesse nascido.
Foi quando George entendeu pela primeira vez que sua vida tinha
valor e significado. É por isso que seu paradigma mudou e ele percebeu
que sua vida era, de fato, maravilhosa.
Agora, o que você acha que teria acontecido se George Bailey tivesse
se olhado no espelho e dito a si mesmo: “Eu sou bom o suficiente, sou
inteligente o suficiente, e caramba, pessoas como eu”? E se ele tivesse
simplesmente pensado positivo e tentado se animar?
E se ele tivesse definido seus objetivos e dissesse: “Vou ficar motivado
agora”? E se ele tivesse usado técnicas de visualização, afirmações ou
quadros de visão? Você realmente acha que isso teria criado uma
transformação tão poderosa em sua vida? Nem eu.
O que acabei de mostrar é uma das grandes e tristes ironias dos
programas tradicionais de sucesso, porque eles tentaram nos motivar
dizendo para “estabelecer nossas metas” e que devemos acreditar em
nós mesmos.
Passo 2: Espelhos amorosos e portos seguros 77
Deixe-me fazer uma pergunta. Quando você define seus objetivos, a quem você
vai? Você está indo para si mesmo.
No entanto, quem é a pior pessoa para saber do que você é realmente capaz?
Você!
Não somos muitas vezes o pior juiz do que somos realmente capazes de fazer?
Não somos às vezes nosso pior inimigo? Bem, se o que você quer é amor, apoio e
encorajamento, é realmente inteligente ir ao seu pior inimigo?
Você é a pessoa menos capaz de saber do que

realmente é capaz .
O que estou mostrando a você é o completo oposto do que eles nos ensinaram
nos programas tradicionais de sucesso. Voltando ao exemplo dos seus olhos: não
importa o quanto você trabalhe, quanto tempo você tente ou quão motivado você
esteja, você nunca poderá ver seus próprios olhos olhando de dentro de si mesmo.
No entanto, seus olhos são uma parte essencial de você!
Eles são suas janelas para o mundo e as janelas para sua própria alma. No entanto,
você nunca pode vê-los sem a ajuda de alguém ou algo fora de você.
O QUE CAUSA SUA CABEÇA LIXO
Vamos levar essa analogia um passo adiante. Digamos que você tenha olhos
castanhos; mas todos ao seu redor, mesmo as pessoas mais próximas a você, lhe
disseram desde o início de sua vida que você tem olhos azuis.
E digamos que você não tinha outra maneira de corroborar essa informação. O
que você seria forçado a acreditar sobre si mesmo?
Por causa da informação que lhe foi dada, além do fato de que você não pode
ver seus próprios olhos diretamente, você seria forçado a acreditar que tem olhos
azuis; mas isso é uma informação completamente falsa sobre você.
Você já esteve em uma casa de diversões? O que as casas de diversões têm—

espelhos funhouse, certo? E o que faz um espelho de funhouse? Isto
78 Noé São João
distorce você. Você está olhando para ele, e é meio estranho. Parece um pouco com
você, mas não é você. É uma representação imprecisa de você.
Mas e se um espelho de casa de diversões fosse o único espelho que você já
olhou? E se aquele reflexo distorcido fosse o único do qual você recebesse
informações sobre você? O que então você seria forçado a acreditar sobre si mesmo?
Você seria forçado a acreditar que a imagem distorcida era o que você realmente
parecia. Você não teria escolha a não ser acreditar na imagem imprecisa porque é a
única que você já viu.
Então deixe-me perguntar uma coisa: você foi criado em uma casa de diversões?
Você ainda está na casa de diversões? Você já se viu refletido com precisão por
aqueles ao seu redor?
Infelizmente, a maioria de nós nunca se viu refletido com precisão por aqueles
ao nosso redor, mesmo (especialmente) aqueles mais próximos de nós. Um espelho
de casa de diversões distorce sua imagem física . Da mesma forma, quando
recebemos informações imprecisas sobre Quem Somos, nosso Eu Autêntico fica
distorcido. Quando Quem Somos não é refletido com precisão por aqueles ao nosso
redor, desenvolvemos o que chamo de Reflexão Negativa.
Seu Reflexo Negativo representa o lixo de cabeça que a maioria de nós está
carregando. É aquela vozinha que diz: “Você não pode fazer isso. Quem você pensa
que é? Ninguém em nossa família faz isso!”
Enquanto seu Eu Autêntico sabe que você é bom o suficiente, seu Reflexo Negativo
lhe diz: “Você não é bom o suficiente. Eu nunca poderia fazer isso. Talvez 'eles'
pudessem fazer isso, mas eu nunca serei capaz. Soa familiar?
Todos nós temos nosso próprio lixo de cabeça único, nossa própria reflexão
negativa. Mas, surpreendentemente, esse não é o verdadeiro problema.
POR QUE VOCÊ NÃO ACREDITA EM SI (AINDA)
Os professores tradicionais de sucesso nos disseram: “Bem, se você tem pensamentos

negativos, pense positivo. Acredite em si mesmo. Estabeleça seus objetivos."
Você acha que isso teria funcionado para George Bailey? Você honestamente acha
que ele seria capaz de “estabelecer seus objetivos” e sair de sua situação miserável
com esse tipo de conselho?
Sim, eu sei que era apenas um filme. Mas e a SUA vida?

Quantas vezes você tentou isso? Quantas vezes você tentou se animar e fazer o que
eles lhe disseram para fazer – pense positivo, acredite em si mesmo, estabeleça seus
objetivos? Como isso tem funcionado para você?
Você pode continuar tentando colocar um prego na parede com a motosserra que
eles te deram. . . ou você pode pegar um martelo. Estou te dando o martelo, e isso se
chama apoio de pessoas que acreditam em você, mais do que você acredita em si
mesmo.
Esta é uma das maiores ironias deste trabalho – porque os Três Por cento nos
dizem há décadas: “Acredite em si mesmo”. Mas eles não percebem que o que estão
dizendo é completamente ao contrário.
Não é que acreditar em si mesmo seja errado, assim como uma motosserra não é
errado. É só que quando eles dizem para você acreditar em si mesmo, eles têm a
ordem errada. Isso porque acreditar em si mesmo é o último, não o primeiro, estágio
na evolução do Sucesso.
O primeiro estágio é alguém acredita em você.
O segundo estágio é você acreditar em outra pessoa.
O estágio final é você acreditar em você.
80 Noé São João
POR QUE ISSO TROCA O SUCESSO TRADICIONAL

LITERATURA NA CABEÇA
Em programas tradicionais de sucesso, qual é a primeira coisa que eles nos dizem para
fazer? Exatamente: Defina seus objetivos.
Quem você vai, para definir seus objetivos? Você.
Mas quem é a pior pessoa para saber do que você realmente é capaz?
Você.
Nos programas tradicionais de sucesso, eles implicitamente diziam para
você definir suas metas, porque era isso que os Três Por cento faziam. Eles
acreditavam em si mesmos, então naturalmente presumiram que você e eu
também.
Mas aqui está o problema. Quando perguntei a eles exatamente como
eles passaram a acreditar em si mesmos, todos os multimilionários com
quem já treinei ou de quem me tornei amigo finalmente me disseram que
não teriam alcançado seu nível de sucesso sem o apoio amoroso e
encorajamento de alguém que acreditava neles quando nem sequer
acreditavam em si mesmos.
Assim como George Bailey teve Clarence, o Anjo, cada um desses três
por cento tinha alguém que era seu anjo da guarda aqui na Terra. Mas eles
não tinham percebido o quão essencial isso era até eu perguntar a eles!
Você pode corroborar o que estou dizendo com base em sua própria
experiência de vida. Pense em quando alguém viu algo maior em você do
que você já viu em si mesmo. Lembre-se daquela vez em que alguém olhou
para você e viu aquela grandeza em você, aquela centelha, aquela coisa em
você que você nunca teria visto em si mesmo. Lembre-se disso?
Talvez fosse um treinador, um professor ou um mentor. Talvez fosse um

pai, cônjuge ou amigo. Talvez fosse sua avó, avô, tio, tia ou alguém próximo
a você. Quem quer que fosse, eles viram algo em você, encorajaram você e
disseram: “Eu sei que você pode fazer isso. Vejo coisas maravilhosas em
você. Eu vejo o líder em você. E eu sei que você pode fazer isso.”
E você está ali de pé dizendo: “Quem, eu?”

Você tem essa resposta porque não consegue perceber completamente

seu próprio valor, assim como não consegue ver seus próprios olhos. Não
compreendemos totalmente nosso próprio valor para o mundo. Eu chamo
esse fenômeno de Princípio do Espelho Amoroso, e é o aspecto oculto
do Sucesso que quase todo mundo ignora.
O QUE É UM ESPELHO AMOROSO?
Um espelho amoroso é uma pessoa que lhe dá apoio incondicional.

Por que esse é o passo fundamental para se livrar do lixo da cabeça para
sempre?
Assim como você nunca pode ver seus próprios olhos olhando de
dentro de si mesmo, você nunca pode entender completamente seu
verdadeiro valor dentro de si mesmo. É preciso o apoio amoroso e
encorajamento de alguém como um amigo, professor, treinador ou mentor
para mostrar do que você é realmente capaz.
Há uma cena do filme Enfrentando os Gigantes que se tornou muito

popular online, porque as pessoas a passaram de amigo para amigo
centenas de milhares de vezes. Na cena, o treinador de futebol empurra
Brock, o capitão do time, mais longe do que Brock
82 Noé São João
jamais teria se esforçado. O treinador pede a Brock para rastejar sobre suas
mãos e pés – sem colocar os joelhos no chão! – por um campo de futebol
com um de seus companheiros de equipe nas costas. Mas então o treinador
fez algo monumentalmente inteligente: ele colocou uma venda nos olhos de Brock.
Por quê? Porque ele não queria que Brock desistisse antes de dar o seu
“melhor”.
Brock pensou que só conseguiria chegar à linha de 30 jardas; mas com o
encorajamento do treinador – ok, gritando – Brock fez “The Death Crawl” por
todo o comprimento de um campo de futebol. Este filme mostra um dos
exemplos mais poderosos e comoventes do Princípio do Espelho Amoroso
em ação. Talvez seja por isso que tantas pessoas o passaram para seus
amigos. (Para ver a cena “The Death Crawl” na íntegra, visite
www.SecretCodeBook.com/deathcrawl.)
OBTENDO APOIO INCONDICIONAL PARA SUA VIDA
Os seres humanos têm melhor desempenho em um ambiente de apoio

incondicional. Isso acontece quando alguém olha para você e vê toda a sua
capacidade, potencial e grandeza. Essa pessoa sabe que você pode fazê-lo,
vê que você pode fazê-lo e o prende a isso. Eles são aqueles que dizem: “Eu
sei que você pode fazer isso”.
Você já notou que podemos ver qualidades positivas nos outros, mas
geralmente temos dificuldade em vê-las em nós mesmos? Muitos de nós
fomos ensinados a não pensar muito bem de nós mesmos, não nos gabar e
não ficar “grandes demais para nossas calças”. (O que eu quero saber é:
quem mais usa calças, afinal — e por que elas são sempre tão pequenas?)
A questão é que muitos de nós têm medo de ser chamados de “arrogantes”

ou “presos a nós mesmos” – e não é isso que estou sugerindo. Estou apenas
apontando que as pessoas mais felizes e bem-sucedidas do mundo se
tornaram assim porque alguém acreditou nelas, geralmente mais do que elas
mesmas.
Você pode dizer: “Mas Noah, não tenho ninguém que acredite em mim!”
Essa é a objeção número 1 que ouço quando apresento este Passo na minha
seminários. Você precisa perceber: esse é o ponto. Se você não teve a sorte de
ter nascido em uma família de Loving Mirrors (como a maioria de nós não teve),
agora você pode encontrá-los como um adulto.
PARAÍSOS SEGUROS: O ESPELHO AMOROSO NO TRABALHO
Ok, eu posso ouvir o que você está dizendo. “Noah, posso ver como esse princípio
funciona em minha vida pessoal. Mas comprei este livro para aprender a ganhar
mais dinheiro! Agora você está me contando todas essas coisas melindrosas? E
quanto ao trabalho, negócios, minha carreira? É um mundo cão come cão lá fora.
Como esse princípio se aplica às demandas diárias do meu negócio?”
Essa é a segunda objeção mais comum que ouço em meus seminários.

Agora, da última vez que verifiquei, você tem que fazer algo para obter a coisa
chamada dinheiro. De um modo geral, você não pode entrar em uma sala e dizer:
“Ok, todo mundo, me ame e me dê muito dinheiro”. Se esse é o seu trabalho, eu
quero o seu trabalho! A forma como normalmente funciona no planeta Terra é:
Primeiro, você fornece valor a outros seres humanos, e só então eles lhe dão a
coisa chamada dinheiro.
Porque você tem que fazer algo para obter a coisa chamada dinheiro, é claro
que o trabalho é condicional. No entanto, já vimos que os seres humanos têm
melhor desempenho quando são apoiados incondicionalmente — quando alguém
acredita em você mais do que você acredita em si mesmo.
Como, então, resolvemos a dicotomia Condicional/Incondicional?
Resolvemos com o que chamo de Porto Seguro. Um Porto Seguro é alguém
que vê sua capacidade e potencial, alguém que o mantém em um padrão mais alto
e o mantém responsável pelas demandas dos negócios. Em outras palavras, o
Safe Haven não permite que você saia impune de NÃO viver de acordo com o que
você realmente é capaz.
84 Noé São João
SEU TREINADOR PESSOAL
Um ótimo exemplo disso é um personal trainer. Se você já trabalhou com um personal

trainer, sabe que ele é basicamente um sargento (espero que seja encorajador, mas
ainda assim um sargento).
Ela dirá coisas como: “Você pode fazer isso, e você tem que fazer.
Vamos lá!"
Deixados por nossa conta, o que fazemos quando treinamos? Nós vamos, “Hora
de sentar-ups. Preparar? Um dois . . . tudo bem, estou bem.”

Mas um bom personal trainer nunca deixaria você se safar disso. Você está lá
trabalhando e suando, dizendo: "Eu não posso fazer isso", mas ela está lá dizendo:
"Sim, você pode!"
Você: “Não, não posso!”
Ela: “Sim, você pode!”
Você: “Não, não posso!”
Ela: “Sim, você pode!”
Você: (pausa) “Ei, eu consegui.”
Seu treinador empurra e empurra você porque ela sabe que você pode fazer isso.
Ela tem confiança em você, e consegue aquele desempenho de você que você não
acreditava que poderia fazer.
Esse é o Porto Seguro. Você está dizendo que não pode; eles estão dizendo:
"Sim, você pode." Um Porto Seguro oferece o apoio incondicional de que você precisa
e mantém você em um padrão mais alto do que você jamais se comprometeria. E ele
faz isso porque acredita em você, mesmo quando você não acredita em si mesmo.
Espelhos amorosos e portos seguros formam o núcleo do Código Secreto do

Sucesso, exatamente pela razão de que você não consegue ver seu próprio valor.
Se você não fizer este Passo, não há razão para você fazer qualquer outra coisa. Por
quê? Porque cada Três por cento tinha pelo menos um Espelho Amoroso que lhes
mostrava seu valor em um ponto de suas vidas.
E isso, sem sua percepção consciente, é precisamente o que lhes deu permissão
para ter sucesso.
Conclusão: se você quer ser feliz e rico, você deve encontrar espelhos amorosos
para sua vida e portos seguros para seus negócios.
Não há maneira de contornar isso.
CHAMARAM-NO BUTTERFINGERS
Era uma vez um wide receiver de futebol profissional apelidado de Butterfingers

porque, embora ele tenha sido escolhido na primeira rodada do draft da faculdade,
em sua primeira temporada profissional, ele não conseguiu pegar a bola. Um garoto
supertalentoso de uma pequena cidade no Mississippi, seus treinadores e colegas
jogadores viram sua habilidade bruta, mas como seu time estava sediado em San
Francisco, ele estava a milhares de quilômetros de amigos e familiares. Ele estava
sozinho e, ainda por cima, sentiu que estava deixando seus companheiros de equipe para baixo.
Então ele foi ao seu treinador e disse que ia desistir. Dele
treinador, um homem muito inteligente chamado Bill Walsh, disse-lhe o seguinte:
“Filho, eu não vou deixar você desistir. Eu vi o que você pode fazer lá
fora. Deus lhe deu a habilidade de jogar este jogo. Eu sei que você está
muito longe de casa, mas seus companheiros de equipe acreditam em
você. Eu acredito em você. Eu sei que você pode fazer isso e não vou
deixar você desistir, porque acho que você será um dos maiores
recebedores que este jogo já viu.”
Depois que Bill Walsh disse isso a ele, a luz se acendeu. Este jovem
se tornou o homem mais trabalhador da NFL. Seus treinos se tornaram
uma lenda. Ele fazia treino após treino após treino, o primeiro no campo
pela manhã e o último a sair.
Eles teriam que apagar as luzes do estádio nele!
E no final de sua primeira temporada, Jerry Rice estava a caminho de
se tornar o maior wide receiver da história do jogo.
Ele é dono de todos os recordes da NFL para wide receivers, incluindo a
maioria das recepções na carreira (1.549), jardas recebidas (22.895 –
mais de 13 MILHAS!) e touchdowns recebidos (197).
Tudo isso aconteceu porque um homem, Bill Walsh, acreditou nele
quando Jerry Rice não conseguia acreditar em si mesmo. Então, se você
acha que o que estou ensinando aqui soa melindroso, deixe-me assegurar-
lhe: este princípio é o método mais poderoso, criador de resultados e
focado no resultado final para tirar o pé do freio que já foi identificado. É
também o princípio oculto que todas as pessoas, equipes ou organizações
felizes e bem-sucedidas têm usado — quer saibam disso ou não.
86 Noé São João
OBTENDO APOIO INCONDICIONAL

PARA SEU NEGÓCIO
Nenhum dos meus amigos multimilionários nunca me disse: “Ah, sim, eu fiz
tudo sozinho. Eu não precisava de ninguém.” Se você insiste em ser o lobo
solitário – e muitos dos meus Alunos fizeram quando vieram até mim (é
exatamente por isso que eles estavam lutando) – então meu trabalho com
incontáveis milhares de alunos mostra que você vai lutar por um longo, longo
tempo. Tempo.
Tentar ter sucesso sem o apoio de outros é

como estar em uma mina de ouro, cavando
com uma colher de chá.
Muitas pessoas agora estão em uma mina de ouro, cavando com suas
colheres de chá chamadas “não peça ajuda” ou “não tenho ninguém” –
enquanto bem debaixo de seus narizes está uma retroescavadeira novinha
em folha e nunca usada chamados de seus espelhos amorosos e portos seguros.
Esse ouro, esse tesouro, está dentro de você. . . então vamos começar
a descobrir juntos.
LIVRE-SE DO BULLY NA SUA CABEÇA
Aqui está o primeiro exercício que você precisa fazer para se livrar do lixo da
cabeça e tirar o pé do freio. Você não achou que ia se safar apenas lendo,
achou? Lembre-se, este é um curso de AÇÃO. Quero dizer isso de duas
maneiras: este Sistema requer que você tome AÇÃO; e, eu odeio quebrar
isso com você, mas se você não fizer algo diferente do que você fez antes, é
provável que você não obtenha resultados diferentes dos que você teve no
passado.
Este exercício é chamado de “Escavando e Despejando Seu Reflexo
Negativo”. Seu Reflexo Negativo – aquele espelho de casa de diversões que
você está olhando – causa um lixo na sua cabeça e diz coisas como: “Você
não é bom o suficiente”. Então, a primeira coisa que precisamos fazer para
tirar o pé do freio é escavar seu Reflexo Negativo—

tire-o a céu aberto - e depois despeje -o - diga-lhe para dar uma caminhada.
Pegue uma folha de papel e desenhe duas colunas: uma para o seu Reflexo
Negativo e outra para o seu Eu Autêntico. Primeiro, quero que você escreva o
que seu Reflexo Negativo está lhe dizendo. O que seu lixo de cabeça está lhe
dizendo?
Talvez diga: “Você não pode fazer isso. Você nunca vai conseguir. Você é
uma fraude. Você é um falso, e ninguém gosta de você.” Seja o que for, apenas
escreva.
Pegue a quantidade de papel que desejar. Não se sinta restringido por uma
folha de papel. Também sugiro que você inicie um Diário Secreto do Código de
Sucesso. Leve o tempo que quiser. Você não precisa compartilhar o que escreve
com mais ninguém.
Caso você esteja se perguntando se escrever essas coisas negativas lhe
dará mais poder, aqui estão os fatos: seu Reflexo Negativo já está na sua
cabeça. Você está simplesmente acendendo a luz fazendo este exercício. O
elefante está na sala; ignorá-lo ou fingir que não existe não fará com que ele
desapareça. Afinal, você tentou isso por anos, não é?
Então, deixe isso claro, de uma vez por todas. Acenda a luz, então
ele não ficará mais escondido — e então podemos nos livrar dele.
EXERCÍCIO: ESCAVANDO E DESPEJANDO

SUA REFLEXÃO NEGATIVA (A LISTA)
Meu Reflexo Negativo Meu eu autêntico

O que meu lixo de cabeça me diz Quem eu realmente sou
88 Noé São João
Feito isso, respire fundo. Eu sei que não foi divertido. Talvez levante-se e
caminhe um pouco.
Certo, depois de fazer isso, quero que fique quieto e escute.
Apenas ouça Quem Você Realmente É. Agora, escreva uma declaração do seu Eu
Autêntico.
Seu eu autêntico é quem você realmente é, não o valentão em sua cabeça.
Esse Reflexo Negativo é apenas um valentão que vive na sua cabeça. Seu Eu
Autêntico é aquela voz mansa e delicada interior. É aquela voz que diz: “Ei, você
sabe de uma coisa: eu sou bom o suficiente. E daí se eu não fui para a faculdade?
Muitas pessoas bem-sucedidas não foram ou não terminaram a faculdade. O que os
torna melhores do que eu? As pessoas não se importam com isso de qualquer
maneira. Tudo o que importa é o valor que estou trazendo para eles.”
Ou talvez o seu Eu Autêntico diga: “Sou bom o suficiente porque sou uma
pessoa valiosa e já cansei de me colocar em último lugar.
Estou trazendo valor para a vida das pessoas, e eu gosto de fazer isso. Eu posso
ter sucesso em qualquer coisa que eu escolher e colocar o trabalho.”
Aqui estão alguns exemplos dos meus alunos:
Patty
Reflexão Negativa Que Eu autêntico
não sou inteligente o suficiente para Eu estou entre os 2% mais

ser bem-sucedido. inteligentes deste mundo (quantas
vezes eu tenho que ser atingido na
cabeça para conseguir isso?), e se
alguém é inteligente o suficiente para
ter sucesso, sou eu.
Que meu ADD me impede de Provei através de trabalhos

ser capaz de me concentrar e, anteriores que tenho a capacidade
portanto, ser capaz de atingir de me concentrar e permanecer na

sucesso. tarefa por longos períodos de tempo.
Clara
Reflexão Negativa Eu autêntico
Não é sexy Deus foi bom comigo
Muito gordo Atraente
Flautista
• Minhas reflexões negativas me dizem que não sou competente, não sou
bom o suficiente, que intimido e ofendo os outros e que não sou percebido
como autêntico.
• My Loving Mirror e Safe Haven são meu maravilhoso marido e meu Diretor
Nacional de Vendas.
• Eles me ajudaram a ver que meu verdadeiro Eu Autêntico é de Excelência,
Incentivador, entusiasmo ininterrupto que permite trazer à tona o melhor
dos outros. Sou determinado, criativo e carinhoso.
Escreva o que seu Eu Autêntico está dizendo a você. Mas você precisa ficar
quieto. É por isso que a chamam de voz mansa e delicada. O Reflexo Negativo é
alto e desagradável, bem na sua cara.
Isso é que é um valentão.
90 Noé São João
EXERCÍCIO: SAIA DA ESCURIDÃO
Depois de escrever sua lista, responda a estas perguntas:
1. Com quem posso compartilhar minha lista?
2. Quando posso compartilhar com eles?
3. Como compartilhar minha lista me ajudará a obter uma perspectiva correta?
4. Quais são os exemplos específicos em que o Reflexo Negativo está errado?
5. De onde veio meu Reflexo Negativo?
6. Por que isso NÃO é quem eu realmente sou?
Você notou algo sobre essas perguntas? Todos eles começam com um dos Seis
Servidores de Rudyard Kipling:
Eu mantenho seis servos honestos

(Eles me ensinaram tudo que eu sabia);
Seus nomes são o que e por que e quando

E como e onde e quem.
As perguntas que começam com esses Seis Servidores são elaboradas para
trazer à tona fatos — porque o Reflexo Negativo não só vive em segredo, mas
também existe em mentiras. Se você não reunir fatos precisos sobre Quem
Você Realmente É (como se seus olhos fossem castanhos e não azuis), seu
Reflexo Negativo permanecerá forte – contando mentiras em que você acredita.
Compartilhe sua lista com pelo menos uma outra pessoa confiável. Diga-
lhes honestamente: “Eu valorizo você e valorizo sua opinião. Você poderia dar
uma olhada nisso?” e peça-lhes que leiam e digam a verdade da perspectiva
deles.
Meus alunos que fizeram isso descobriram que as pessoas com quem
compartilham suas listas dizem a eles: “O quê?! Essa opinião negativa não é
nada parecida com você! Onde você conseguiu aquilo?" Muitos relataram que
este exercício foi o ponto de virada em suas vidas adultas.
Você precisa começar a se ver através dos olhos de seus espelhos
amorosos, não de seu reflexo negativo - porque, assim como você deve se
olhar no espelho para ver seus próprios olhos, essa é a única maneira de ver
um reflexo correto de você.
Quando você responde à pergunta: “Como compartilhar minha lista me
ajudará a obter a perspectiva correta?” escreva seus porquês (benefícios) de
compartilhar sua lista com um amigo de confiança.
Finalmente, escreva exemplos específicos onde seu Reflexo Negativo está
errado. Essa é a única outra maneira de matar o Reflexo Negativo: com fatos e
dados.
Por exemplo, meu Reflexo Negativo pode dizer: “Ninguém gosta de ter você
por perto”. Mas eu pude perceber: “Espere um minuto. Muita gente como eu.
Acabei de falar ao telefone com cinco pessoas diferentes que realmente
gostaram de conversar comigo!” Então, quando essa reflexão negativa volta,
você simplesmente a combate com a verdade.
QUAL É O SEU SIGNO?
Cada um de nós vem a este mundo como uma luz brilhante, boa o suficiente.
No entanto, o que acontece para a maioria de nós é que recebemos sinais
negativos: não é bom o suficiente. Preguiçoso. Gordo. Feio. Estúpido. Todo
corpo seria mais feliz se eu não estivesse por perto.
92 Noé São João
Esses sinais negativos são colocados em nós ao longo de nossas vidas.

Eles podem ter sido colocados em nós por professores, colegas, familiares, amigos,
colegas de trabalho e até por nós mesmos.
Quando temos sinais colocados em nós, o que acontece com a nossa luz?
A luz lentamente se encobre. Eventualmente, é difícil ver - mas, ironicamente, a luz em
si não mudou, apenas a visibilidade externa diminuiu. Nada sobre a luz interior mudou;
mesmo esses sinais negativos não podem fazer a luz desaparecer.
Já nos tempos bíblicos, os humanos foram lembrados de “não esconder sua luz
debaixo do alqueire”. O que isso lhe diz?

Que os seres humanos têm feito isso desde . . . bem, para sempre.
É por isso que esse fenômeno é tão comum.
Se você tem idade suficiente para ler este livro, tem idade suficiente para assumir
a responsabilidade por sua vida. Não se trata de apontar o dedo e dizer: “Eles fizeram
isso comigo!” Não, estamos fazendo o oposto completo - porque nenhuma pessoa de
sucesso é vítima.
Agora, anote os sinais que foram colocados em você. Este é o primeiro passo para
assumir a responsabilidade – quando você pode dizer: “Sim, esses sinais podem ter
sido colocados em mim. Mas estou tirando eles agora, porque eles não são verdadeiros.”
EXERCÍCIO: O POSTE DE LUZ E OS SINAIS
SUA
AUTÊNTICO
AUTO
O MUNDO LOCALIZA OS SINAIS LIGADOS

VOCÊ—— SUA LUZ FICA ESCONDIDA
1. Quais foram os cinco principais sinais negativos colocados sobre mim?
2. Qual é o reverso desses sinais?
3. Quem eu realmente sou/meu eu autêntico é:
4. Com quem compartilharei essas informações?
5. Quando vou compartilhar com eles?

94 Noé São João
Seus sinais negativos podem ser algo como: eu não presto; Sou preguiçosa;
você é idiota; você é estupido. (Observe que às vezes o Reflexo Negativo se
expressa como falando com "você" e às vezes se refere a "eu".)
Agora vamos inverter esses sinais. Por exemplo, o oposto de “sou burro” é
“sou inteligente”. O oposto de “não sou bom o suficiente” é “sou bom o suficiente”.
O oposto de “eu não fui para a faculdade” é “quem se importa?” (As pessoas
realmente não se importam com o seu diploma; elas se importam com o grau em
que você pode ajudá-las.)
Em seguida, escreva sua resposta para “Quem eu realmente sou/meu eu
autêntico .é.”. Escreva uma breve declaração sobre o seu Eu Autêntico; como bom
o suficiente, um filho de Deus, ou o que você quiser dizer. Quero que você
escreva algo que possa ter em mente, apenas uma frase rápida e fácil de lembrar.
As últimas perguntas são sobre com quem você compartilhará essas

informações e quando. Dê a si mesmo um prazo, porque queremos que seu
Reflexo Negativo saia da escuridão – e a única maneira de fazer isso é
compartilhá-lo com outra pessoa. O Reflexo Negativo é como um valentão na
sua cabeça. Um valentão só permanece forte quando você não o enfrenta ou
tenta fugir dele. Quando você encara de frente e diz: “Você está falando comigo?!”
é quando você pode se livrar do valentão em sua cabeça.
AS SETE PERGUNTAS-CHAVE DE SUPORTE
O próximo passo para identificar seus espelhos amorosos em sua vida e seguro
Havens para o seu negócio é perguntar a si mesmo The Seven Key Support
Perguntas:
1. O que o apoio incondicional significa para mim?

2. De que apoio eu mais preciso na minha vida agora? No meu
negócio?
3. Quem eu gostaria que me desse esse apoio?

4. O que há para eles me apoiarem? (Lista de Benefícios por

Individual)
5. O que eu gostaria de ouvir das pessoas-chave da minha vida?
6. Se houvesse apenas uma coisa que eu lhes pediria, o que seria?
7. Que AÇÕES estou disposto a tomar para obter o apoio que preciso?
Pergunta-chave de suporte 1—O que o

suporte incondicional significa para mim?
Eu não posso te dizer o que o apoio incondicional significa para você. Você
provavelmente não sabe o que isso significa para você. Por quê? Porque você
provavelmente nunca se perguntou sobre isso. Aposto que você não percebeu
que não é apenas vitalmente importante para o seu sucesso, mas é o
Passo mais essencial para tirar o pé do freio.
Você não pode contornar isso, e nenhum dos três por cento também. Eles
o criaram inconscientemente ou sempre o tiveram. Se você sempre teve alguma
coisa, não sabe como é viver sem ela. Mas as pessoas que estão lutando não
têm isso, ou não sabem o quão importante é para o sucesso de suas vidas e
negócios.
Perguntas-chave de suporte 2 e 3—De que suporte eu

mais preciso em minha vida e negócios? Quem eu
gostaria que me desse esse apoio?
As respostas a essas duas perguntas podem ser muito semelhantes. Por

exemplo, se você possui seu próprio negócio, o suporte necessário para sua
vida e negócios estão intimamente relacionados. No entanto, quero que você
pense na diferença do suporte que você precisa para sua vida, além do seu
negócio. Estou assumindo que você tem uma vida separada do seu negócio.
Caso contrário, corrigiremos isso na Etapa 4.
Por exemplo, em sua vida, você pode precisar de seu cônjuge para ajudar
nas tarefas domésticas, ou pode decidir que precisa de uma governanta.
Por outro lado, em seu negócio, talvez você precise de um assistente executivo
96 Noé São João
tant ou um diretor de marketing. Talvez você precise de ajuda com um equipamento,

ou talvez precise que seu upline trabalhe mais com você. Use seu Diário do Código
Secreto do Sucesso e escreva o quanto quiser.
Pergunta-chave de suporte 4—O que há para

eles me apoiarem?
Todo o comportamento humano é construído em duas coisas: Por que fazer e Por
que não fazer. Prós e contras, Custos e Benefícios - todos esses são Porquês e
Porquês Não. Ninguém faz nada que eles não percebam que irá beneficiá-los.
Então, se você quer que alguém faça algo por você, é melhor descobrir como isso
vai beneficiá-lo.
Por exemplo, costumo realizar teleseminários onde promovo programas de

outros autores. Por que eu faria isso? O outro autor se beneficia com publicidade
gratuita, além de minha equipe da web fazer todo o trabalho. Eu me beneficio
porque mais pessoas ouvem sobre mim e isso promove a boa vontade entre meus
colegas. Como é isso para os Porquês?
Agora, eu poderia ter abordado outros autores e dito: “Ei, faça isso porque
quero que mais pessoas ouçam sobre mim”. Você acha que alguém teria dito:
“Puxa, onde eu assino?” Não, eu tenho certeza que eles teriam respondido: “Quem
diabos se importa com você?”
É por isso que eu fiz isso ridiculamente benéfico para eles, então eles teriam
que ser loucos para não fazer isso. Publicidade gratuita para eles, e eles não fazem
nenhum trabalho. Agora você está falando.
É a mesma coisa quando você está pedindo apoio. Qual poderia ser o benefício
para eles? A venda direta ou marketing de rede é o exemplo mais claro disso. Você
acha que seu upline se beneficiará de apoiá-lo? Quando você começa a ter
sucesso, o que acontece com eles? A conta bancária deles fica maior, é isso!
Quando você tira o pé do freio, todos acima de você começam a ganhar mais.
Puxa, eu me pergunto se o seu upline quer que você tenha mais sucesso?
Pense nisso com cuidado, porque quando você parar de falar sobre o benefício
para você e começar a comunicar os benefícios para eles,
é quando você começa a ganhar a alavancagem que você precisa para ter sucesso.
A linha de fundo do comportamento humano:
As coisas ficam muito fáceis quando você está sempre

falando sobre como a outra pessoa se beneficia.
Pergunta-chave de apoio 5—O que eu gostaria

. ..
de ouvir das pessoas-chave da minha vida
A maioria das pessoas está faminta por atenção, apreciação e

reconhecimento. Então o que você gostaria de ouvir? Talvez seja algo
como “Estou orgulhoso de você. Você fez um bom trabalho nisso. Eu te
amo. Eu gosto de ter você por perto. Estou feliz por você estar aqui.” O que você quer o
Pergunta-chave de apoio 6—Se houvesse apenas uma coisa

que eu pediria às pessoas-chave da minha vida, seria . . .
Eu não sei o que é para você, e você pode não saber ainda. Eu quero que
você pense sobre como seria se você pudesse pedir apenas uma coisa
para as pessoas-chave em sua vida. “Se houvesse apenas uma coisa que
eu pediria a eles, seria . . .” O que?
Você pode ter pessoas diferentes e situações diferentes em que pensa.
Qual é a única coisa que você gostaria de perguntar a essas pessoas? Se
você não sabe o que é isso, é altamente improvável que você obtenha o
suporte que deseja e precisa. Você deve ser claro. Então pense nisso e
anote.
Pergunta-chave de suporte 7 —Que AÇÕES estou

disposto a tomar para obter o suporte de que preciso?
Se você quer ser mediano, tudo o que você precisa fazer é sentar, lamentar
e reclamar. Pessoas mal sucedidas reclamam que o mundo não as está
apoiando o suficiente. Por outro lado, Three Percenters cala a boca, começa
a trabalhar e mostra a outras pessoas como elas se beneficiarão
98 Noé São João
de apoiá -los.
O que você vai fazer de diferente para obter o suporte de que precisa?
Faça tudo o que você pode pensar; quanto mais louco melhor. Ei, se o que
você tem feito até agora funcionasse, você já seria bem sucedido! Por
definição, portanto, o que parece loucura para você pode ser a única ação
que faz toda a diferença.
TEMPO DE ENTREVISTA
Depois de responder às sete perguntas-chave de suporte, é hora de fazer algo

com as informações que você aprendeu. Anteriormente, mencionei que você
precisa encontrar espelhos amorosos para sua vida e portos seguros para o
seu negócio. Bem, aqui é onde vamos fazer isso.
Agora, eu poderia apenas dizer para você ir até seus espelhos amorosos
em potencial e conversar com eles. Mas, o que você diria? Você não acha
que eu deixaria você pendurado assim, acha? Em vez disso, estou lhe
entregando o roteiro para que você não precise se preocupar com o que dizer.
Você pode ser tão transparente quanto isso e dizer ao seu amigo:
“Você é uma pessoa muito importante para mim. Estou fazendo grandes
mudanças na minha vida e gostaria que você fizesse parte disso. Estou lendo
um livro desse cara Noah St. John, e ele nos disse para entrevistar as pessoas
mais importantes em nossas vidas, porque ele disse que as pessoas mais
bem-sucedidas têm outras pessoas que acreditam nelas.”
Seu amigo pode dizer: “Do que você está falando?” então apenas explique
de forma simples e honesta. Diga-lhes que estas são as perguntas que você
deve fazer.
Deixe-os saber exatamente o que você está fazendo. Diga a eles: “Quero
fazer algumas grandes mudanças, e você é uma parte importante disso. Eu
queria saber se eu poderia te fazer essas perguntas. Está tudo bem com
você?"
O que eles vão dizer? “Não, eu não quero falar com você porque você me
fez sentir bem!”?
Você não gostaria se alguém dissesse algo assim para você? “Quer dizer
que você se importa comigo? Você me valoriza ?” Aliás, eu
pode garantir que ninguém nunca disse isso a eles.

Pense nisso: quando foi a última vez que alguém disse algo assim para
você?
Você pode fazer isso por telefone ou pessoalmente; você pode sair para
tomar um café, almoçar ou simplesmente sair. Muitos dos meus alunos
fizeram isso por e-mail, porque, naturalmente, você pode ter espelhos
amorosos e portos seguros do outro lado do mundo tão facilmente quanto
em sua cidade natal. Tudo bem também.
Então, aqui está o seu roteiro. Você não precisa reinventar a roda. Está
bem aqui.
EXERCÍCIO: ENTREVISTA SEU AMOR

ESPELHOS E PORTOS SEGUROS
1. O que você ganha de eu estar em sua vida?
2. O que você ganhou com nosso relacionamento? Por Favor seja

específico.
3. O que estaria faltando se eu não estivesse em sua vida?
4. O que você vê como meus pontos fortes?
5. O que posso fazer de diferente para melhorar nosso relacionamento?
6. Se houvesse uma palavra ou frase que você usasse para descrever nosso
relacionamento, o que seria?
7. Em uma escala de 1 a 10, como você classificaria nosso relacionamento?
8. (Se for menor que 10) O que posso fazer para torná-lo um 10?
Essas questões são muito diretas, mas eu quero destacar as questões

7 e 8. Jack Canfield me ensinou isso, e elas são
100 Noah St John
duas das questões mais brilhantes que já vi nas relações humanas.

Pergunta 7: “Em uma escala de 1 a 10, como você classificaria nosso relacionamento?”
Pergunte, então ouça. Se a resposta for inferior a 10, então você precisa fazer a pergunta
8: “O que posso fazer para torná-lo um 10?”
Jack costuma dizer que ele e sua esposa fazem essas duas perguntas todas as
semanas, quer ele esteja ligando de Kuala Lumpur ou em casa com sua família. Eles
reservam um tempo para fazer essas perguntas um ao outro: “Em uma escala de 1 a 10,
como você classificaria nosso relacionamento?” e "O que posso fazer para torná-lo um 10?"
Você pode imaginar o quão próximo, quão amoroso é o relacionamento deles?

Ambos estão dedicando um tempo para perguntar: “O que posso fazer para tornar esse
relacionamento melhor?” Quem faz isso? É impressionante.
Se você está no negócio, eu recomendo que você pergunte à sua equipe, departamento,
funcionários e até mesmo seus fornecedores essas duas perguntas.
Vá a cada pessoa importante em sua organização e diga: “Vamos fazer isso. Vamos para
10.” Você terá acabado de ganhar sua lealdade.
DE ONDE VOCÊ VEM
Não quero dizer onde você nasceu. Quero dizer que, quando você está fazendo esse
processo, de onde você vem é ainda mais importante do que as perguntas que você faz.
Você deve vir de um lugar de autenticidade, não de necessidade.
Você não pode defender. Por quê? Porque quando você defende, você perde. Por
exemplo, digamos que você pergunte a alguém: "Em uma escala de 1 a 10, onde você
classificaria nosso relacionamento?" e ela responde: “É um quatro”.
Você reage defensivamente: “Um quatro! O que você está falando? Estou sempre fazendo
coisas para você, e sempre sou legal com você. . .” Se você
fizer isso, você acabou de perder.
Embora você possa não gostar de ouvir o que ela está dizendo, você tem que engolir
isso. Respire fundo. Calmamente diga: “Uau, um quatro. Isso não é muito bom. Então, o
que está acontecendo que eu não sei?”
Viu o que você fez lá? Você deu permissão à outra pessoa para
dizer-lhe a verdade. Ela pode dizer: “Bem, você nunca me ouve. Você me interrompe
o tempo todo e não me deixou terminar de contar essa história. . .” Este é o seu
momento da verdade. Se você puder deixá-la contar a verdade sem se defender,
então você ganhou.
A coisa número 1 pela qual os seres humanos anseiam

silenciosamente é simplesmente ser ouvido – e não ser enganado.
Todo mundo está morrendo de vontade de contar sua história. E se você se

tornasse a única pessoa que não os tornasse errados por isso?
Você não precisa concordar com tudo o que todo mundo diz. Mas você também
não tem que torná-los errados. Tudo o que você está fazendo é ouvir. Você pode dizer
algo como: “Uau, eu não fazia ideia de que estava fazendo isso. Eu sinto Muito. Farei
melhor da próxima vez.” (E é ainda melhor se você quiser dizer isso.)
O FIM DAS DESCULPAS
Você pode ter desculpas ou sucesso, mas não ambos. Se você vem com suas
desculpas, como, "Eu estava doente naquele dia, não estava me sentindo bem,
alguém fez isso comigo quando eu tinha seis anos", você apenas se diminuiu aos
olhos dessa pessoa e perdeu essa oportunidade de crescer.
Todo mundo tem desculpas. Pessoas mal sucedidas são choramingas e vítimas.
Não seja um deles! Diga: “Uau, eu não sabia que estava indo tão mal. O que posso
fazer para melhorar?”
Por outro lado, você pode se surpreender positivamente. Talvez a pessoa a quem
você pergunte diga que seu relacionamento é um 9. Então, você pode dizer: “Uau, um
9 é muito bom. O que posso fazer para torná-lo um 10?”
Dê às pessoas permissão para lhe dar uma resposta honesta. Então, você terá
essa confiança para saber, ei, posso fazer melhor da próxima vez.
Dê às pessoas permissão para serem verdadeiras com você desta vez, e você
descobrirá que elas provavelmente irão apoiá-lo na próxima vez.
102 Noé São João
UM PORQUÊ FINAL
Encontrar seus espelhos amorosos e portos seguros vem com um benefício

adicional: todos os outros programas de sucesso implicitamente lhe dizem
para ir a si mesmo para encontrar a força para completá-lo. No entanto, o
ponto é que a maioria de nós não acredita em nós mesmos o suficiente para
terminar o que começamos!
Quando você ganha apoio incondicional dos outros, isso garante que
você não precise mais depender de sua própria força de vontade para tirar o
pé do freio. Portanto, se você ficar preso em sua vida ou negócios a qualquer
momento no futuro, simplesmente volte a este Passo e faça os exercícios
novamente. Descobri, ao trabalhar com milhares de Estudantes, que à medida
que nos permitimos ter sucesso em níveis cada vez mais altos, precisamos
consistentemente reforçar o apoio que nos levou até lá. O Código Secreto do
Sucesso, portanto, é o único Sistema de aprimoramento pessoal com o Passo
à prova de falhas embutido nele.
Quando você fizer este Passo, você não terá mais que depender de sua
própria força de vontade ou “se psicologicamente” mais. Porque, como vimos,
esses são recursos muito limitados para começar. Agora, você pode
simplesmente fazer o que os Três Por cento têm feito inconscientemente o
tempo todo — deixar que outras pessoas acreditem em você e permitir que
elas o apoiem em sua jornada para uma vida mais rica e feliz.
1. Assim como você não pode ver seus próprios olhos olhando de dentro
de si mesmo, você não pode determinar, ou mesmo entender, seu próprio
valor olhando para si mesmo. É por isso que você precisa do apoio incondicional
de outras pessoas para se tornar a pessoa que deveria ser.
2. Os Espelhos Amorosos são pessoas que lhe dão apoio incondicional

em sua vida pessoal, e Portos Seguros o apoiam em sua vida profissional. A
principal diferença é que um Safe Haven vê o seu
potencial pessoal, mantendo você responsável pelas demandas dos negócios.
3. O Princípio do Espelho Amoroso inverte a literatura tradicional de

sucesso, porque os professores tradicionais lhe disseram para “acreditar em si
mesmo”. A verdade é que acreditar em si mesmo é a última coisa que acontece.
Antes que você possa acreditar em si mesmo, você deve ter alguém acreditando
em você.
4. Faça os exercícios deste capítulo para encontrar seus espelhos

amorosos e portos seguros. Este será um processo para toda a vida. A maioria
das pessoas (incluindo o autor) iniciou esse processo sem espelhos amorosos
ou portos seguros. No entanto, continue se concentrando no que está certo
com as pessoas em sua vida, e você começará a atrair o tipo de pessoa que
pode apoiá-lo em sua jornada para o sucesso.
Próximas Ações: Liste três coisas que você pode fazer neste capítulo nos
próximos sete dias para obter e dar um nível mais satisfatório de apoio
incondicional à sua vida e negócios.
1.
2.
3.
1. Por que tenho tantos Espelhos Amorosos em minha vida?
2. Por que tenho tantos Portos Seguros no meu negócio?
3. Por que sou um espelho amoroso e um porto seguro para as pessoas em

Minha vida?
104 Noé São João
4. Por que assumo a responsabilidade de obter o apoio de que preciso para

ter sucesso?
5. Por que tenho coragem de pedir o apoio que preciso?
6. Por que estou sempre no lugar certo na hora certa com as pessoas
certas?
7. Por que ganho e dou apoio em igual medida?
8. Por que tantas pessoas me apoiam?
9. Por que atraio tantos líderes para o meu negócio?
10. Por que tenho permissão para ser Quem Eu Realmente Sou?
CAPÍTULO 6
Etapa 3: Sistemas de Suporte
“Coloque uma pessoa boa em um sistema ruim, e o

sistema vencerá todas as vezes.”
--C. EDWARDS DEMING
Pense na sua casa. Qual é a sua casa, realmente? Em sua essência,

sua casa consiste em duas coisas: Estrutura e Sistemas. A Estrutura
da sua casa é o seu estilo particular — Cabo, Rancho, Vitoriano, etc. —
e inclui como suas partes individuais são organizadas: número de
cômodos, tamanhos dos cômodos, onde estão localizados e assim por
diante. A Estrutura da sua casa são suas partes.
105
106 Noé São João
Em segundo lugar, sua casa consiste em sistemas. Os sistemas fazem

com que as peças da sua casa tenham uma função. Os sistemas de sua
casa incluem: elétrica, aquecimento, ventilação, encanamento e assim por
diante. Estes Sistemas proporcionam-lhe um espaço onde pode viver
confortavelmente. Essa é a função de uma casa. Se os sistemas da sua casa
não funcionam corretamente, você tem um prédio que não é muito divertido de se viver.
Quando é a única vez que você pensa nos Sistemas da sua casa?
Exatamente: quando eles quebram. Você só pensa em um Sistema na sua
casa quando ele não está funcionando. A única vez que você pensa em seu
encanamento é quando seu ralo fica entupido. Você nunca pensa em
eletricidade até que você vá acender uma luz e nada aconteça.
Pense no seu corpo. Seu corpo é como uma casa, porque seu corpo
também é composto de Estrutura e Sistemas. A Estrutura é sua composição
básica: homem ou mulher, alto ou baixo, e suas características individuais e
genéticas.
Então, você tem Sistemas. A função dos Sistemas do seu corpo é que
você permaneça vivo. Seu corpo contém dezenas de Sistemas
interdependentes: circulatório, muscular, esquelético, nervoso, respiratório,
. entendeu:Quando
imunológico. . encanamento! quandovocê
eles pensa nesses
quebram. VocêSistemas? Você
nunca pensa em
seu sistema respiratório, a menos que de repente não consiga respirar; ou
seu sistema digestivo até que você esteja no consultório do médico dizendo:
“Puxa, talvez eu não devesse ter comido aqueles 15 donuts de chocolate . . .”
Como você pode ver, se os sistemas de sua casa ou corpo não estão
funcionando em níveis ideais, você tem um monte de peças que não atendem
à função desejada. Bem, é o mesmo com sua vida e seu negócio.
Sua vida e seu negócio também consistem em Estrutura e Sistemas.

Mas aqui é onde nos deparamos. . .
Etapa 3: Sistemas de Suporte 107
AS DUAS COISAS QUE FALTA NA MAIORIA

VIDAS E NEGÓCIOS DAS PESSOAS
1. A maioria das pessoas não tem ideia de quais são os Sistemas de suas vidas e
negócios; e
2. Quase ninguém sabe como consertar esses sistemas quando estão

quebrado.
A maioria das pessoas está fazendo algo assim: “Oh meu Deus! Estou tão
sobrecarregado. Eu não sei o que fazer! Tenho muito o que fazer e muito pouco tempo.
Estou duro! Eu não tenho dinheiro. Estou acima do peso. O que eu vou fazer?"
Qual é a função da sua vida? Do seu negócio? A maioria das pessoas nunca fez
essas perguntas simples, mas essenciais. Na verdade, eles nem sabem qual é a
pergunta, muito menos como respondê-la.
Depois de trabalhar com dezenas de milhares de estudantes agradecidos, percebi
algo profundo e simples. Não estou tentando lhe dizer o significado da vida, mas parece
que a função mais elevada da vida de um indivíduo é viver da maneira que você escolher.
Isso significa ser capaz de escolher a vida que você realmente quer.
E a função de um negócio? A função essencial de um negócio é fornecer valor a
um conjunto de seres humanos e obter lucro com essa atividade.
Como você pode ver nas duas descrições, muitas pessoas não estão vivendo o que
poderia ser chamado de vida ideal, e a maioria das empresas certamente não está
funcionando em níveis ideais. A maioria das pessoas tem uma vaga noção disso e está
correndo por aí tentando “consertar” o problema. Mas se você estivesse tendo um
problema de encanamento em sua casa (ou corpo!) e continuasse chamando um
eletricista, qual seria o sucesso dessa operação?
Respire fundo. Você pode parar de correr agora. Isso porque, depois de trabalhar
com inúmeros alunos em meus programas de orientação e estudar as pessoas felizes e
bem-sucedidas do mundo, identifiquei os cinco sistemas essenciais que você precisa
para operar
108 Noé São João
adequadamente, ter uma vida e um negócio que desempenhe as funções que você
deseja.
OS CINCO SISTEMAS ESSENCIAIS DE SUPORTE™
O Sistema 1 é o seu Sistema de Pessoas.
O Sistema 2 é o seu Sistema de Atividades.
O Sistema 3 é o seu Sistema de Ambiente.
O Sistema 4 é o seu Sistema de Introspecção.
O sistema 5 é o seu sistema simplificado.
Pessoas, Atividades, Ambiente, Introspecção e Simplificar.

Esses são os cinco Sistemas de Apoio em sua vida e em seu negócio ou carreira.
Você notará, conforme discutimos cada um deles, que os mesmos Sistemas que
precisam estar funcionando corretamente em sua vida também precisam

estar funcionando corretamente em seu negócio. Isso é útil, porque significa que
podemos estudar exatamente os mesmos sistemas para ambos.
Não me importa em que negócio você esteja, ou se você é um empresário
ou trabalha para outra pessoa. Os sistemas são os mesmos. Já prestei
consultoria para dezenas de indústrias diferentes, trabalhei com dezenas de
milhares de pessoas em meus seminários e estudei em primeira mão a contagem
de indivíduos menos mega-bem-sucedidos. Simplesmente não importa quem
você é, o que faz ou em que negócio está; os Sistemas são os
mesmo.
Isso significa, no entanto, que se um desses cinco sistemas essenciais não

estiver funcionando corretamente em sua vida ou em seus negócios, não apenas
sua renda será prejudicada, mas sua paz de espírito, saúde, bem-estar e
relacionamentos também sofrerão. Você pode perceber isso como uma vaga
sensação de “algo está errado”, mas pode não ter sido capaz de identificar
exatamente o que é. À medida que passamos por cada Sistema, você verá não
apenas o que está errado, mas exatamente como corrigi-lo.
A PRÁTICA FAZ. . .
A dor e a confusão de “algo está errado, mas eu não sei o que é” podem ser
evitadas quando você sabe o que são os Sistemas e, então, toma medidas para
fazê-los funcionar em níveis mais altos e mais eficazes. Lembre-se, este é um
curso de AÇÃO, mas também é um processo. A prática não leva à perfeição; a
prática progride.
A palavra progresso vem do latim progredi, que significa “dar um passo à frente”.
A vida não é ser perfeita; é ter a coragem de seguir em frente, um passo de cada
vez.
Antes de começarmos, quero que você faça algo por mim agora.
Respire fundo. Agora, mais uma respiração profunda. Ao ler estas palavras,
tome consciência do seu batimento cardíaco. Sente-se em silêncio por um
momento. Você pode sentir o seu batimento cardíaco?
Coloque o dedo na garganta onde você tem um pulso forte, ou
apenas sinta o seu batimento cardíaco dentro do seu corpo. Respirar. Agora . . .
Quando foi a última vez que você pensou sobre o seu coração bater?
110 Noé São João
ing? Seriamente. Quando foi a última vez que você pensou nisso? Aposto que
você quase nunca pensou nisso, a menos que tenha tido um ataque cardíaco ou
algum tipo de dor no peito.
Quando foi a última vez que você pensou sobre o fato de digerir alimentos?
Você já pensou sobre isso? Todos os dias, três vezes ao dia (ou mais), colocamos
um monte de coisas na boca; mas o que acontece uma vez que está lá?
Vivemos, respiramos, comemos, andamos, trabalhamos, brincamos, corremos

e fazemos o que queremos. . . e nunca pensamos nesses sistemas incríveis que
estão bem aqui em nosso corpo incrível, esse templo singular.
PARE DE DESCARTAR SEUS SISTEMAS
Em vez de valorizar esse presente incrível do nosso corpo, a maioria de nós o

ignora, abusa dele ou se culpa por isso. "Estou muito gordo. Eu não posso perder
vinte quilos. Eu gostaria de ter mais cabelo na minha cabeça e não em qualquer
outro lugar. Eu gostaria de parecer dez anos mais jovem.”
Estamos constantemente batendo neste templo de corpo milagroso que temos.
Eu quero que você perceba que existem tantos sistemas funcionando em nossos
corpos que nem sequer pensamos. Na verdade, nós os desrespeitamos totalmente.
Da próxima vez que você comer, tente se forçar a digerir a comida. Se você
tivesse que sentar lá e fazer seu corpo digerir comida, você morreria de fome!
Tente fazer seu coração bater. Você não pode; simplesmente acontece.
Esses Sistemas estão funcionando por conta própria, esteja você ciente deles
ou não. É o mesmo em nossas vidas e negócios. Os cinco Sistemas de Apoio
essenciais operam quer gostemos, quer os ignoremos ou abusemos deles. (Claro,

é o mesmo com nosso adorável pequeno planeta. Só agora estamos começando
a perceber quanto dano infligimos aos preciosos e surpreendentemente frágeis
Sistemas da Terra. É por isso que devemos agir agora se quisermos que eles
continuar a funcionar adequadamente e sustentar uma vida que seja habitável
para todos nós.)
Os Três Porcentos tendem a ter Sistemas que funcionam muito bem.

plenamente em suas vidas e negócios. Mas aqui está a coisa enlouquecedora:

eles geralmente não sabem o que fizeram! No entanto, seus sistemas estão
funcionando em níveis ótimos ou próximos deles. Depois de aprender o que
são os Sistemas e como fazê-los funcionar corretamente, você também pode
fazer o que eles fazem.
Você pode estar pensando que nada está funcionando em sua vida agora.
Mas, à medida que passamos pelos cinco sistemas essenciais, você pode se
surpreender ao ver que há mais coisas dando certo em sua vida do que erradas.
Então, você pode simplesmente tomar as AÇÕES sugeridas aqui para consertar
o que está errado e fortalecer o que está certo.
SEU SISTEMA DE PESSOAS

Começamos com o Sistema de Pessoas. Por que o Sistema de Pessoas é
o Sistema de Apoio mais essencial? Porque se o seu People System não
estiver funcionando corretamente, nada mais importa. Você simplesmente não
alcançará todo o seu potencial sem instalar seu People System em seu nível
ideal.
Por quê? Bem, há muitas razões, mas a linha de fundo é esta: porque as
pessoas têm todo o dinheiro. Se você está tentando formar uma carreira ou
construir um negócio, e os humanos não estão comprando suas coisas, não sei
exatamente como você vai ganhar dinheiro. Até onde sabemos, golfinhos,
macacos e gorilas não carregam cartões de crédito. (E meu nome é Noah,
então eu deveria saber dessas coisas.)
Notas de $ 20 tendem a NÃO andar na rua, bater na sua porta

e dizer: “Ei, posso entrar?” Se eles fazem onde você mora, eu
quero morar onde você mora!
No planeta Terra, o dinheiro vem ligado a essas coisas estranhas chamadas

“seres humanos” – e temos que fazer aquela coisa chata chamada “trabalho”
para que o dinheiro seja transferido da carteira deles para a sua. Portanto, se
você quiser ter mais da coisa chamada dinheiro, é melhor instalar o seu People
System.
112 Noé São João
OS CINCO A'S DO SEU SISTEMA PESSOAL
Existem cinco AÇÕES, que começam com a letra A que você deve dominar
para instalar corretamente seu People System. Os cinco As do seu Sistema de
Pessoas são:
1. Reconhecer
2. Pergunte
3. Aceitar
4. Responsabilidade
5. Declarar
Sistema de Pessoas Primeiro A = Reconhecer
O primeiro A do seu Sistema de Pessoas é Reconhecimento. Por que esse é

o primeiro A do seu Sistema de Pessoas? Porque os seres humanos (você
sabe, aquelas coisas estranhas com todo o dinheiro?) estão famintos por
atenção, apreciação, reconhecimento e reconhecimento.
A pesquisa mostrou que as pessoas farão mais por reconhecimento do que
por dinheiro. Para quem você preferiria trabalhar: alguém que lhe paga um
milhão de dólares por ano, mas que o rebaixa, envergonha e humilha; ou
alguém que lhe paga cem mil dólares por ano, mas que o elogia, reconhece e
aprecia?
Claro, você pode trabalhar para o primeiro chefe por um tempo; mas você
olharia para aquele salário todo mês e se perguntaria: “Isso realmente vale a
pena?” Nós humanos somos criaturas estranhas. Achamos que queremos
dinheiro (e queremos); mas muitas pessoas estão algemadas pelas “algemas
de ouro” e “presas” em empregos bem remunerados e de baixo desempenho.
Existem dezenas de maneiras de reconhecer as pessoas em sua vida, no
trabalho e em casa. O que realmente se resume, porém, é a sua vontade de
fazê-lo. Isso porque cada um de nós está vestindo
um sinal invisível que diz: “Por favor, faça-me sentir importante”.

O problema é que você também tem esse signo! É por isso que todos estão
esperando que alguém os faça se sentir importantes primeiro, antes de
estarem dispostos a fazer isso pelos outros.
Se você pode ser aquela pessoa em um milhão (e esse número é bastante
preciso) que reconhece outras pessoas primeiro, você está no caminho certo
para instalar seu People System de maneira ideal.
Sistema de Pessoas Segundo A = Perguntar
Imagine que você e eu estamos em uma grande sala com centenas de outros
alunos do Código Secreto do Sucesso , reunidos para estudar esses
princípios. Claro, isso é exatamente o que acontece em nossos seminários,
então não é muito difícil imaginar!
Você acharia difícil pedir apoio às pessoas nesta sala? Você se sentiria
envergonhado, tímido ou hesitante em pedir às pessoas o apoio de que
precisa?
Quando pergunto ao público do meu seminário se eles acham difícil pedir
o apoio de que precisam, mesmo de pessoas que conhecem, mais de 70%
dizem que sim. Por que temos tanto medo de perguntar? Tudo se resume a . . .
UMA PALAVRA DE QUATRO LETRAS QUE COMEÇA COM F
Essa palavra é, claro, medo. (Em que palavra você estava pensando?)
O que causa o medo de perguntar? É realmente o medo da rejeição. É o

medo de que a outra pessoa diga não; o medo de que alguém possa rir de
nós ou zombar de nós. Esse medo pode vir de quando nos disseram: “Cale a
boca, vá embora e não me incomode”. Talvez não em tantas palavras, mas
chegamos ao ponto.
Muitos de nós temos esse histórico em que nos disseram para ir embora.
Levamos isso conosco quando adultos, e continuamos a acreditar que é
assim que a vida é. Convido você a notar que pessoas muito bem-sucedidas
não têm problema em pedir. Você já ouviu falar que o
114 Noé São João
melhores vendedores continuam pedindo a venda. Não que eles estejam caçando
pessoas; eles simplesmente continuam perguntando.
Há uma enorme diferença entre perseguir e perguntar. Você pode dizer: “Não quero
ser rude. Não quero incomodar as pessoas.”
E você está certo: você não deve ser rude ou incomodar as pessoas. Mas e se você
estiver apresentando uma oportunidade que realmente beneficiaria essa outra pessoa?
Se você está agregando valor aos outros, você não deve a eles, e a si mesmo, pelo
menos perguntar se eles estão interessados?
Alguns anos atrás, uma amiga que havia participado de meus seminários me disse
que a empresa para a qual ela trabalhava realmente precisava da minha ajuda. Ela me
deu uma pessoa para ligar na sede da empresa, o chefe dos serviços de convenções.
Quando contei a essa pessoa o que minha amiga havia dito, ela respondeu: “Não,
obrigada. Estamos prontos.” Clique.
Isso foi estranho, pensei. Talvez eu a peguei em um dia ruim.
Então liguei de volta um mês ou dois depois apenas para fazer o check-in. “Não,
obrigado.” Mesma resposta.
Isso realmente aconteceu mais algumas vezes até que eu consegui uma pista.
Liguei de volta para meu amigo e perguntei: “Tem certeza de que estou falando com a
pessoa certa?” Ela me deu outro nome, desta vez um vice-presidente que supervisionava
as convenções regionais da empresa. Eu disquei, totalmente preparado para ser abatido
novamente. O vice-presidente me perguntou o que eu fiz.
Eu disse, mostro às pessoas como se livrar do lixo da cabeça. Ela me perguntou como
meu sistema funcionava. Contei a ela sobre os resultados que as pessoas estavam
obtendo em questão de semanas, até dias.
Ela disse: “Isso soa bem. Deixe-me ter alguém te ligar
de volta." Sim, certo, pensei.
No dia seguinte, cheguei ao trabalho e havia uma mensagem: “Noah, acabei de
falar com____.
nosso vice-presidente e gostaríamos
México para dois quevendedores
mil de nossos você falasse em um cruzeiro
internacionais. para o
Vamos
levá-lo de avião na primeira classe para Los Angeles e você terá que falar por algumas
horas. Você pode relaxar pelo resto do cruzeiro de quatro dias. Ah, e estamos colocando
você em uma das cabines principais do navio e pagaremos por tudo.
Tudo bem, então.

Meu ponto: se eu tivesse parado no primeiro “não”, eu não teria
voei de primeira classe e fiquei em uma cabine master em um navio de cruzeiro

para o México, e sou pago para fazer o que amo. No entanto, não continuei
perguntando à pessoa errada quando isso não estava obtendo o resultado que eu
queria.
Muitos professores falam sobre como é importante continuar perguntando e ser

persistente. Mas o ponto que eles perderam é que a persistência é um
comportamento. Como aprendemos em um capítulo anterior, o comportamento não
pode ser criado no nível do comportamento. Portanto, para criar o comportamento
de persistência, você deve encontrar seu Porquê mais profundo. Para ganhar a
coragem de Pedir, você deve entender o valor que traz para os outros.
Uma razão pela qual nossa empresa cresceu tão rapidamente é porque somos
ridiculamente claros sobre o valor que trazemos para as pessoas. As pessoas que
querem esse valor vêm até nós – e dizem a seus amigos para comprarem de nós
também. Aqui está o que fazemos em SuccessClinic.com:
“Ensinamos as pessoas a tirar o pé do freio em suas

vidas, carreiras e relacionamentos—
e mostre a eles os passos para dobrar sua renda
em 90 dias trabalhando menos.”
Se você quer isso, venha até nós. Se você não quer isso, não venha
para nós.
Agora, uma coisa é sair por aí dizendo coisas assim, e outra bem diferente é
provar isso. Temos provas inquestionáveis de que nosso sistema funciona. Não
apenas muitas pessoas famosas endossam nosso Sistema, mas pessoas comuns
como você e eu contam suas histórias pessoais de como dobraram, triplicaram e
até quintuplicaram sua renda em menos de 180 dias por causa do que aprenderam
conosco.
Você também pode fazer isso. Apresente seu valor aos outros, pergunte se
interessados, e se eles disserem não. . eles são . E daí? Você não está pior
do que você era antes de perguntar. Você já não tinha a coisa, certo? Então você
não perdeu nada, não é?
E quem sabe . . continue. apresentando seu valor para os outros, e
um dia, a pessoa certa dirá sim.
116 Noé São João
Sistema de Pessoas Terceiro A = Aceitar
O terceiro A em seu Sistema de Pessoas é Aceitar. Este é um conceito muito

sutil, mas tão poderoso. Quando comecei a ensinar este Sistema há dez anos,
estava ensinando as pessoas a Reconhecer e Perguntar, mas senti que faltava
algo porque as pessoas ficavam presas nesse nível. Finalmente, percebi o que
estava errado.
Vi que as pessoas estavam perdendo esse conceito poderoso, mas sutil,
que é aceitar o apoio de outras pessoas. Parece bizarro, mas muitas pessoas
não conseguem aceitar o apoio que está bem na frente de seus rostos.
Ironicamente, Aceitar apoio é, na verdade, um nível mais alto do que Pedir
apoio — e eu vou provar isso para você.
Pense em uma ocasião em que você fez aniversário, aniversário ou feriado
em que recebeu presentes. Você já recebeu um presente que foi melhor do que
qualquer coisa que você pediu? Algo melhor do que qualquer coisa que você
ousou pedir? Quando faço essa pergunta em meus seminários, quase todas as
mãos levantam, porque isso já aconteceu com quase todo mundo pelo menos
uma vez.
É por isso que Aceitar apoio é realmente um nível mais alto do que Pedir.
Você pode pedir algo e ainda assim não se deixar receber. Por outro lado, você
não pode pedir algo e obtê-lo de qualquer maneira!
No entanto, muitas pessoas têm dificuldade em aceitar o apoio, o amor e o
incentivo dos outros.
Você pode estar involuntariamente afastando o apoio. Claro que você não
pretende fazer isso; mas este é um dos trabalhos do seu Reflexo Negativo, que
lhe diz que você não merece ser apoiado de qualquer maneira, então por que
se incomodar?
Às vezes, você simplesmente precisa respirar para permitir que os outros o
apoiem. Não há nenhum grande segredo para aceitar suporte, mas perceba
que isso pode ser um grande bloqueio oculto para você. Escreva em seu Diário
do Código Secreto do Sucesso sobre isso e pare de afastar o apoio das pessoas.
Sistema de Pessoas Quarto A = Responsabilidade
Você já percebeu que faremos mais pelos outros do que por nós mesmos?
Vá para www.SecretCodeBook.com e assista ao clipe “Death Crawl” de
Facing the Giants. O que é tão poderoso sobre este clipe é que Brock não teria
feito o rastreamento sozinho. Ele não queria decepcionar seu treinador ou os
outros jogadores, então ele atravessou todo o campo com um homem nas
costas. Deixado por conta própria, você realmente acha que Brock teria se
esforçado tanto?
É por isso que, quando você é responsável perante outra pessoa, logo
ficará agradavelmente surpreso ao ver que pode fazer muito mais do que sabia
que poderia.
Nos programas tradicionais de sucesso, eles nos diziam: “Pense em todo o
dinheiro que você vai ganhar! Pense no carro novo! Pense em quão rico você
será!” e assim por diante.
Eles nos disseram para visualizar as coisas que teremos quando tivermos
sucesso, e nos disseram que isso nos motivaria a agir. Então, por que isso não
funcionou para a maioria de nós?
Achamos que queremos coisas. Mas

realmente, são EXPERIÊNCIAS que queremos.
Não é a Ferrari que queremos; queremos o sentimento de especialidade e

importância que achamos que a Ferrari nos dará. Não é a mansão ou iate; é a
sensação de ser rico.
Claro, todos nós queremos coisas melhores, como carros, casas e nossa
própria ilha no Caribe. Mas depois de trabalhar com dezenas de milhares de
pessoas em meus seminários e entrevistar dezenas de mega-sucessos
multimilionários, descobri, ironicamente, que as duas experiências essenciais
que nós, seres humanos, queremos são significância e contribuição.
Queremos nos sentir importantes para as outras pessoas e queremos
sentir que fizemos a diferença. Claro, queremos um bilhão de dólares, e não há
nada de errado em ter muito dinheiro. Mas cada um dos meus
118 Noé São João
amigos multimilionários me disseram, sem falta, que depois dos carros, das
férias e dos jatos particulares, eles ficavam se perguntando: “Isso é tudo? Que
importância eu tenho? Eu realmente fiz a diferença nesta Terra?”
Portanto, em vez de esperar até que você tenha “sucesso”, comece a

fazer essas perguntas agora – quando o dinheiro começar a chegar, você já
terá chegado.
Sistema de Pessoas Quinto A = Afirmar
Lembre-se de como eu lhe ensinei sobre Aformações – as perguntas

fortalecedoras que mudam sua vida? Bem, aqui é onde você pode começar a
usá-los para criar a vida que você realmente deseja.
Fomos ensinados a afirmar o que queremos dizendo afirmações; mas
como mostrei no Passo 1, a maioria de nós não acredita nessas coisas
positivas que dizemos. Com as Aformações, em vez de bater a cabeça contra
o próprio cérebro, você pode simplesmente usar a mente para manifestar as
coisas que deseja duas vezes mais rápido com metade do esforço.
Uma de minhas alunas havia gasto muito tempo, dinheiro e energia em
todos os programas de perda de peso existentes, mas ainda não conseguia
perder o peso que desejava. Depois que ela me ouviu ensinar sobre
Aformações, ela percebeu que estava inconscientemente se fazendo perguntas
desempoderadoras como: “Por que não consigo perder peso? Por que estou
tão gorda? Por que isso não funciona para mim?” Você consegue adivinhar
por que ela não estava conseguindo o que queria?
Depois de aprender a criar Aformações fortalecedoras, ela começou a
perguntar: “Por que eu perco peso tão facilmente?” Ela começou a usar os
quatro Passos do Método das Aformações que mostrei no Passo 1. Ela não
apenas fez a pergunta; ela se entregou à pergunta e agiu.
Após cerca de sessenta dias, ela percebeu que não apenas se sentia
melhor, mas suas roupas se ajustavam melhor. Ela subiu em uma balança e
mostrou que ela havia perdido dez quilos! Mas aqui está a coisa incrível: ela
não acreditou.
Porque ela realmente não trabalhou duro, ou fez dieta, ou se estressou

com isso, ela não conseguia ver como ela tinha perdido todo aquele peso
quase sem esforço. Então ela foi até a casa da mãe dela e verificou a
balança lá. Mostrava a mesma coisa: ela havia perdido dez quilos. Bem, ela
pensou, essa balança também deve estar quebrada.
Finalmente, ela foi ao médico e subiu na balança no consultório, porque
aquela balança tinha que estar funcionando. A balança do médico confirmou
o que ela nem mesmo acreditava: ela havia perdido dez quilos em sessenta
dias sem estresse ou dieta.
O que eu acho tão incrível nessa história nem é que ela perdeu todo
aquele peso. A parte surpreendente é que ela não acreditou em seus
próprios resultados, porque eles vieram “com muita facilidade”. Como é isso
para mani festing?
A moral da história? Não afirme - Afirme pela vida que você
realmente quer - e então deixe-se desfrutar!
EXERCÍCIO: INSTALANDO OS CINCO

SISTEMA A'S DO SEU POVO
1. A quem eu preciso reconhecer por sua contribuição para o meu

vida?
2. Que AÇÕES posso tomar para Reconhecê-los hoje?
3. Que AÇÕES posso tomar para Reconhecê-los de forma consistente?
4. Supondo que eu não tenha medo da resposta, para quem eu pediria

seu apoio?
5. O que posso fazer para Aceitar o apoio de pessoas que querem que eu
ter sucesso?
6. A quem devo prestar contas pelo meu sucesso?

120 Noah St John
7. O que acontecerá se eu não me sentir responsável perante alguém pelo meu

Sucesso?
8. Quais são minhas 10 principais Afformations que posso usar para instalar
meu People System?
SEU SISTEMA DE ATIVIDADES
O próximo Sistema de Apoio é o seu Sistema de Atividades. É assim

que você passa as horas e os dias de sua vida. Eu sei que parece simples,
mas vivemos nossas vidas em dias. Nem semanas, nem meses, nem anos;
mas dias. Se você se sente fora de controle, se tem “muito para fazer e
pouco tempo”, há duas perguntas simples que podem transformar os dias
de sua vida e explodir sua produtividade pessoal.
EXERCÍCIO: AS DUAS QUESTÕES QUE

PODE EXPLODIR SUA PRODUTIVIDADE
Coluna A Coluna B
O que eu adoraria O que eu adoraria
fazer mais ? fazer menos ?
(Atividades que enchem meu tanque) (Atividades que esvaziam meu tanque)
Na Coluna A, liste suas respostas para: “O que eu adoraria fazer mais ?

do?" Esta é uma lista de atividades que enchem seu tanque. Na
Coluna B, responda: “O que eu gostaria de fazer menos ?” Estas são as
atividades que esvaziam seu tanque.
Aliás, você percebeu que encher o tanque e esvaziar o tanque são clichês de
sucesso? Você não achou que eu ia me deixar escapar disso, achou? A essa
altura, você já deve saber que estou aqui para quebrar os clichês tradicionais de
sucesso. Já ouvimos essas frases um milhão de vezes; mas o que realmente
significa encher seu tanque e esvaziá-lo?
SEUS TRÊS RECURSOS HUMANOS
Existem três recursos ou mercadorias que podemos usar como seres humanos.
São eles: tempo, energia e dinheiro. Isso é tudo o que temos na Terra. Dos nossos
três recursos humanos, qual você acha que é o mais valioso?
Algumas pessoas dizem que a energia é a mais valiosa, porque todas as

coisas são energia. Seu corpo, seu computador, sua caneca de café; qualquer
coisa que você e eu possamos tocar no universo é energia. Todas as coisas são
feitas de moléculas, as moléculas são feitas de átomos e os átomos são energia.
Aprendemos no ensino médio que a energia é infinita. A energia não pode ser
criada nem destruída; apenas é. Como a energia é infinita, não pode ser a
mercadoria mais valiosa.
E quanto ao dinheiro? O dinheiro é apenas uma forma de energia. A maneira
como o dinheiro funciona é que você tem um pouco e todo mundo tem todo o resto!
Como o dinheiro é apenas uma forma de energia, o dinheiro também é, para todos
os efeitos, infinito. Portanto, o dinheiro também não pode ser a mercadoria mais
valiosa.
A razão pela qual o tempo é o bem humano mais valioso é porque é o único
recurso que nunca pode ser substituído.
Todos os bilhões de Bill Gates não podem

comprar um minuto de ontem.
122 Noé São João
Portanto, quando falamos sobre como encher seu tanque, estamos falando de
atividades que lhe dão mais recursos humanos de tempo, energia e dinheiro. E
quando você esvazia seu tanque, isso significa atividades que tiram um ou mais de
seus três humanos
Recursos.
Você pode estar pensando: “Mas Noah, você acabou de dizer que não posso ter
mais tempo. Então, como encher meu tanque significa que tenho mais tempo?”
Boa pegada. O fato é que você não pode ter mais tempo; mas você pode criar um
tempo mais produtivo ou um tempo mais improdutivo. Tempo produtivo significa fazer
atividades que o movem em direção ao que você deseja. Tempo improdutivo significa
que você está fazendo atividades que não se movem em direção ao que você deseja
ou, na verdade, o afastam do que deseja.
Por exemplo, você pode dizer que quer perder peso, mas passa o tempo todo
sentado no sofá comendo batatas fritas e assistindo TV. Você não está usando seus
recursos de forma muito produtiva, está? Você não pode permanecer o mesmo
porque todas as coisas se deterioram aqui na Terra; todas as coisas quebram devido
à lei física conhecida como entropia.
É por isso que você está se movendo em direção a algo que deseja ou não – isso
é produtivo ou improdutivo. Isso NÃO significa que você deve estar trabalhando o
tempo todo. O tempo produtivo também inclui as Zonas Livres de Gols, sobre as
quais falaremos na Etapa 4.
Por enquanto, gostaria que você preenchesse essas duas colunas acima. Muitas
vezes em meus seminários, quando as pessoas fazem este Passo, elas ficam
impressionadas com o tempo que estão gastando em atividades que esvaziam seus
tanques. Puxa, eu me pergunto por que eles se sentem um fracasso?
Depois de preencher essas colunas, responda a estas perguntas:
EXERCÍCIO: INSTALANDO SEU SISTEMA DE ATIVIDADES
1. Que razões (desculpas) tenho dado para não fazer o

Atividades na Coluna A?
2. Quando esses motivos (desculpas) não são válidos?
3. Quais atividades posso FAZER na Coluna B (basta passar

com)?
4. Quais atividades posso EXCLUIR da Coluna B (apenas eliminar

eles)?
5. Quais atividades posso DELEGAR da Coluna B (deixar que outra pessoa as faça)
e para quem?
6. Que AÇÕES tomarei para usar meu tempo de forma mais produtiva,
energia e dinheiro — para que eu possa fazer mais do que enche meu tanque
e menos do que o esvazia?
Ações diárias:
Ações semanais:
7. A quem serei responsável por relatar essas atividades?
A coluna A inclui atividades que você adoraria fazer mais, atividades que
enchem seu tanque. A maioria de nós está dizendo: “Não posso, não posso”.
Então me diga: por que você não pode? As razões sempre se resumem a:
“Não tenho tempo, dinheiro ou energia”. Hmm, interessante que sempre se
resume ao uso de nossas três mercadorias humanas. .
.
Olhe para a segunda pergunta – Quando essas razões (desculpas) não
são válidas? Observe que continuo usando a palavra desculpas. Quando
essas razões ou desculpas não são válidas? “Não tenho tempo.” Você tem
tempo. Pense nisso. Ninguém tem mais tempo ou menos tempo do que você.
Todo mundo tem as mesmas 24 horas em um dia, e mesmo Bill Gates não
descobriu como diminuir a rotação da Terra (mas ouvi dizer que ele está
trabalhando nisso).
Da próxima vez que você se ouvir dizendo: “Não tenho tempo”, quero que
perceba que acabou de contar uma mentira. É mentira dizer que não
124 Noé São João
tenha o tempo. Se você diz: “Estou escolhendo não fazer isso” ou “Isso não é
uma prioridade para mim agora” – agora, você está dizendo a verdade.
Quer você escolha ou não conscientemente, você está fazendo uma escolha.
Sua escolha pode ser válida, ou seu Reflexo Negativo pode causar isso. Você
precisa descobrir o que é verdade.
Por exemplo, vejamos a desculpa: “Não tenho dinheiro”.
Na verdade, a verdade é que você tem o dinheiro, mas está escolhendo alocá-lo
para coisas diferentes agora. Por exemplo, você sabia que poderia ter um Rolls
Royce agora? Deixe-me te mostrar.
COMO TER UM ROLLS ROYCE AGORA
Digamos que você possui sua casa e tem um pagamento mensal de hipoteca.
Um pagamento mensal de carro para um Rolls Royce pode ser aproximadamente
o mesmo valor que o pagamento mensal da hipoteca. Isso significa que você
realmente tem dinheiro para um Rolls Royce agora. O problema, claro, é que, se
você escolher os Rolls, também poderá não conseguir pagar o pagamento da
casa. Então você teria que viver em seu Rolls Royce. Provavelmente não é a
melhor escolha!
A questão é que você está alocando dinheiro agora para as coisas que você
determinou serem uma prioridade: digamos, comida, roupas e abrigo. Então,
mesmo que muitas pessoas não acreditem em mim quando digo isso, você tem
dinheiro para a maioria das coisas da sua lista.
A MANEIRA 3D PARA AUMENTAR A PRODUTIVIDADE
Nas questões 3, 4 e 5, vemos que há três coisas que você pode fazer com as
atividades na coluna B: você pode fazê -las, excluí -las ou delegá -las. O que
posso fazer? O que posso excluir? E o que posso delegar?
Esses são os três D's — Fazer, Excluir ou Delegar — que podemos fazer
com qualquer coisa que surja em nossas vidas. Na questão 3, que atividades
posso fazer da coluna B (basta respondê-las
com)? estes são o que você quer fazer menos e apenas se livrar.
“Estou cansado de pensar nisso. Eu não quero fazer isso, mas vou acabar
logo com isso.” Isso pode ser escrituração, contabilidade, seu boletim
informativo ou qualquer outra atividade tediosa para você. Como engolir
seu remédio ou ir ao dentista, às vezes é melhor apenas acabar com eles.
A pergunta 4 é: quais atividades posso excluir da coluna B (apenas se

livrar delas)?” “Eu nem vou fazer isso. Simplesmente não vai acontecer.
Esqueça; Eu quero tirar isso do meu prato.” Estas são as coisas que você
deseja Excluir.
Agora, veja a pergunta 5: “Quais atividades posso delegar da coluna B
e para quem?” Esta é a chave para o sucesso máximo com o mínimo de
esforço. Os Três Por cento dominaram a habilidade vital da delegação.
Se você quer realmente aumentar sua produtividade, o D mais

importante é Delegar. Por quê? Porque é aí que você começa a multiplicar
sua eficácia e ganhar alavancagem em sua vida. Isso é o que as pessoas
felizes e ricas fazem. Pessoas felizes e ricas ganham grande influência
delegando.
Você acha que Donald Trump sai por aí construindo todos aqueles
grandes edifícios? Oh não. Ele sai por aí dizendo às pessoas: “Faça isso,
isso e isso”, com seu estranho sotaque de Nova York. Ele é um mestre
delegado. Agora, não estou dizendo que temos que ser como Donald
Trump; talvez para você, você precise delegar a lavanderia.
Descobri que delegar é o passo mais difícil para a maioria dos
empreendedores, porque eles dizem: “Não tenho a quem delegar” ou
porque não confiam em ninguém para fazer as coisas “tão bem quanto eles”.
Se essa é a sua crença, você acabou de se inscrever no Struggle Express.
Na questão 6, liste quais AÇÕES você pode fazer para usar de forma
mais produtiva seus três recursos humanos. Liste as ações diárias e
semanais que você pode tomar para usar melhor seu tempo, dinheiro e
energia. Por que você deve fazer essa lista? Então você pode fazer mais
do que você quer fazer e menos do que você não quer fazer!
A pergunta final para instalar seu Sistema de Atividades é: “A quem
serei responsável por relatar essas atividades?” Você deve ser
126 Noé São João
responsável perante todo o seu grupo, ou apenas para uma outra pessoa. Você pode
dizer: “Isto é o que vou fazer. Vou fazer, excluir e delegar em níveis mais altos. Se você
me pegar não fazendo isso, eu quero que você me ligue. Dê permissão ao seu pessoal
para pegá-lo não fazendo isso.
Isso é chamado de pressão positiva dos pares; dizendo a todos que você vai fazer
algo positivo. Se você falhar, todos verão isso e você ficará envergonhado. Já que
ninguém quer ser envergonhado (isso é um grande porquê-não-fazer), você vai agir.
Ironicamente, com níveis mais altos de responsabilidade, você está realmente

fazendo menos e tendo mais. Lembre-se, o objetivo é o máximo de riqueza com o mínimo
de esforço. Eu não sei sobre você, mas isso soa muito bem para mim.
FINALMENTE, A FERRAMENTA CERTA
Nos últimos quarenta anos, fomos inundados com ferramentas de gerenciamento de

tempo de todos os tipos. De Post-Its a planejadores e Palm Pilots, o mercado está
inundado de ferramentas e aparelhos que tentaram nos ajudar a ser mais produtivos.
O problema com as ferramentas tradicionais de gerenciamento de tempo, no entanto,

é este: elas não nos tornaram muito mais produtivos e certamente não tornaram nossas
vidas mais fáceis. Pense nisso: você está trabalhando MENOS do que há cinco anos, ou
mais? Você está gastando MENOS tempo enviando e-mails, respondendo mensagens e
tentando encontrar informações ou mais? Você está achando MAIS FÁCIL gerenciar
todas as informações que chegam até você ou está trabalhando mais do que nunca
apenas para acompanhar?
A resposta, para a maioria de nós, é: você está brincando?

É por isso que inventamos o Freedom Power Pack: uma inovação em gerenciamento
de tempo e produtividade, porque ele não apenas analisa sua vida através dos cinco
sistemas de suporte essenciais, mas também os contextualiza dentro dos 4Rs de sua vida:
1. O PAPEL no qual você está trabalhando.
2. O RESULTADO que você deseja alcançar.
3. Os RECURSOS que você precisará para fazê-los.
4. Os RELACIONAMENTOS necessários para fornecer quaisquer recursos

que você não tenha.
Também inclui O QUE precisamos fazer, POR QUE precisamos fazer e

COMO vamos conseguir. O Freedom Power Pack rastreia todos os fatores
envolvidos e ajuda a dizer quando estamos no rumo e fora do rumo, e por que e
como voltar ao rumo. Você pode aprender como obter seu próprio Freedom
Power Pack na seção Recursos Adicionais no final deste livro.
SEU SISTEMA AMBIENTAL

Seu terceiro Sistema de Suporte é seu Sistema de Ambiente. Você vive em
dois ambientes – seu Ambiente Externo e seu Ambiente Interno. Seu Ambiente
Externo consiste em seu Ambiente Doméstico e Ambiente de Trabalho; enquanto
seu Ambiente Interior consiste em seu Ambiente Emocional e Ambiente Espiritual.
SUA QUALIDADE DE VIDA
Seu Ambiente Externo é o ambiente físico que você pode ver e tocar. Você não
pode ver seu Ambiente Interno diretamente; você só pode ver os efeitos disso.
Lembre-se, as duas únicas coisas que
128 Noé São João
Determinar sua qualidade de vida são a qualidade de sua comunicação

com o mundo fora de você e a qualidade de sua comunicação com o
mundo dentro de você.
Vivemos em dois mundos. Nós experimentamos nosso Ambiente
Externo, mas quem é o experimentador? Você. Você experimenta o
ambiente externo através do ambiente interno com suas emoções,
espírito, alma e mente.
SAIA DA SUA ZONA FAMILIAR
Durante meus seminários ao vivo, pergunto às pessoas: “Quantas

pessoas sentem que a desordem é um problema em sua vida?” Cerca
de 75 por cento das mãos sobem. Por que temos tanto problema com a
desordem? Embora eu possa lhe dar muitas respostas superficiais,
sempre se resume ao medo. O medo nos mantém em nossa Zona
Familiar. Você já ouviu um milhão de vezes que precisa “sair da sua
zona de conforto”. Mas considere isso:
Digamos que você esteja dirigindo pela estrada da vida com um pé
no freio. Você está ciente de que está se segurando e não gosta disso.
Você não estaria lendo este livro se não fosse
verdadeiro.
Agora, aqui está a minha pergunta para você: esse sentimento é

confortável? A sensação de descer a estrada da vida com o pé no freio
é confortável?
Você e eu sabemos que não é nada confortável. Na verdade, é
decididamente desconfortável. No entanto, é familiar. Quando você olha
para aquela palavra familiar, como ela se parece com você?
Certo — família. Família é a raiz da palavra familiar. Algum
as pessoas em meus seminários dizem “mentiroso da família!” O ponto é:
Você não precisa sair da sua zona de conforto –

porque sua “zona de conforto” não existe.
Você precisa sair da sua Zona Familiar.
Você pode estar familiarizado com a desordem. Você pode estar

familiarizado com se segurar. Você pode estar familiarizado com impedir-
se de sucesso. Na verdade, é certo que você é. Mas você provavelmente
não está muito confortável.
O propósito deste livro e de meus ensinamentos é tirá-lo de sua Zona
Familiar de afastar o sucesso e familiarizá-lo — e, finalmente, sentir-se
confortável — em permitir-se alcançar todo o seu potencial.
LIMPANDO A DESGRAÇA
Eu sempre disse que se eu entrasse em outro negócio, seria o negócio

de self-storage. Por quê? Porque as pessoas estão obcecadas em
comprar coisas! E quando há muita coisa em casa, eles se livram dela?
Não, eles recebem outra unidade de armazenamento. Você não pode
nem colocar o carro na garagem - seu pobre carro tem que ficar do lado
de fora porque você tem muitas coisas na garagem. Se isso soa familiar
para você, você não está apenas em boa companhia, você está na
grande maioria.
Por que precisamos nos livrar da desordem? A razão essencial é
que, se você tem desordem física ou emocional - ou seja, desordem
interna ou externa - é muito difícil que algo melhor apareça. Essa é
apenas mais uma das leis do universo. Eu não inventei isso; Apenas
reporto os fatos.
Você já notou que quando você limpa as coisas, você se sente
melhor? Eu sei que você notou isso. Depois que uma de minhas alunas
limpou a bagunça de seu ambiente externo e interno, ela me disse que
seu negócio dobrou em apenas três semanas!
Outra de minhas clientes não conseguia ver o tapete em seu
escritório porque ela tinha muita bagunça. Quando ela limpou a bagunça,
ela me disse que tirou dezessete sacos de lixo de seu pequeno escritório.
Adivinha? Em trinta dias, ela ganhou dinheiro extra suficiente em seu
negócio para substituir o tapete que ela não podia ver antes.
130 Noah St John
Limpar a desordem funciona. Apenas aceite-o e use-o para seu benefício

final.
EXERCÍCIO: INSTALANDO SEU

SISTEMA AMBIENTAL
1. Quais são os maiores bloqueios no meu ambiente doméstico?
2. Quais são os maiores bloqueios no meu ambiente de trabalho?
3. Quais são os maiores bloqueios no meu Ambiente Emocional?
4. Quais são os maiores bloqueios em meu Ambiente Espiritual?
5. Que AÇÕES posso tomar esta semana para limpar a bagunça
meu Ambiente Exterior?
6. Que AÇÕES posso tomar esta semana para limpar a bagunça
meu Ambiente Interior?
Questões do Sistema Ambiental 1 e 2—Quais são os maiores

bloqueios nos meus Ambientes Domésticos e de Trabalho?
Você pode escrever dez, vinte ou mais blocos. Seja honesto sobre quais são
seus maiores bloqueios em seu ambiente externo. Em seu ambiente
doméstico, pode ser a porta que range, a janela que precisa ser substituída.
“As escadas são um problema. Não consigo entrar na minha garagem.”
Quaisquer que sejam seus bloqueios – e você sabe quais são – anote-os.
E o seu Ambiente de Trabalho? “Não consigo encontrar meus papéis.

Eu não tenho o software certo. Não sei onde está meu computador. Eu tenho
um computador antigo que não funciona corretamente.”
E desordem não significa apenas um monte de lixo. Pode significar
que você precisa de ferramentas que não tem no momento. Você esperaria construir
uma bela casa com apenas um martelo, uma chave de fenda e dois pregos? Você
precisa de todas as ferramentas e materiais corretos para fazer o trabalho.
Se você precisa de um laptop, software, um assistente, um novo telefone ou
qualquer outra ferramenta, esses podem ser alguns dos seus maiores obstáculos.
Escreva o que está faltando que você sabe que precisa.
Seu lixo de cabeça vai dizer: "Eu não tenho dinheiro!" O que mais é novo?
Apenas escreva de qualquer maneira.
Questões 3 e 4 do Sistema Ambiental - Quais são os maiores bloqueios em

meus Ambientes Emocionais e Espirituais?
As duas maiores peças da desordem emocional são o medo e o ressentimento.

O medo é sobre o futuro; ressentimento é sobre o passado.
Muita gente diz que temos um pé no passado e outro no futuro, e você sabe o
que estamos fazendo no presente. Quais são os seus maiores bloqueios no seu
Ambiente Emocional?
Então, quais são os maiores bloqueios em seu Ambiente Espiritual? Para a
maioria das pessoas, seu maior bloqueio espiritual é: elas não acreditam que
milagres possam acontecer para elas. Eles perderam sua conexão com Deus ou
algo maior do que eles mesmos. Eles acreditam: “Deus me abandonou porque perdi
muito. Já fiz tantas coisas idiotas. Deus se esqueceu de mim.”
Só porque você perdeu algo – e pode ter perdido algo ou alguém que era muito,
muito especial para você – isso não significa que Deus não o ama. Nós, humanos,
experimentamos ganhos e perdas; mas para Deus, é apenas O Que É. Deus não
pode perder nada, e Deus não pode ganhar nada. Como poderia o Criador deste
universo ganhar ou perder alguma coisa?
Nós, humanos, experimentamos ganhos e perdas, e simplesmente gostamos

mais de ganhar. Quando as coisas vão bem, dizemos: “Obrigado, Deus!”
Quando perdemos coisas, dizemos: “Deus, por que você fez isso comigo?”
Deus é Amor Incondicional completo e perfeito, não importa o que nós, humanos,
experimentemos. Achamos que nossas experiências determinam o Amor de Deus,
mas não é assim que Deus vê isso. É muito difícil para
132 Noé São João
nós, como seres humanos, para entender como Deus ama, porque Deus é
perfeito Amor Incondicional — com L maiúsculo. Nós, humanos, só podemos
amar com amor condicional — com l minúsculo.
Não me importa quão legal, doce e maravilhoso você seja; você ama
condicionalmente. Cada um de nós tem condições de amar, mas Deus não.
Você pode ver como isso pode ser um grande bloqueio em seu Ambiente
Espiritual?
É por isso que quero que você comece a acreditar que milagres podem
acontecer para você também — não apenas para outras pessoas. Eu quero
que você perceba que, não só milagres podem ocorrer para você, o fato é: você
é um milagre.
Olhe ao redor do universo. Olhe para os outros planetas, o solar

sistema. Onde mais você vê a vida, muito menos a vida humana?
Este planeta tem tudo. É por isso que temos que trabalhar muito duro agora
para protegê-lo. Você sabe que milagre é que a vida existe? Se pudéssemos
carregar esse sentimento de admiração conosco o tempo todo, você
experimentaria e se lembraria do milagre que é a vida.
Ok, você identificou os blocos em seu ambiente interno e ambiente externo.
Agora, vamos falar sobre as ações apropriadas para limpar a desordem.
Questões do Sistema Ambiental 5 e 6—Que AÇÕES

posso tomar para limpar a desordem dos meus Ambientes
Internos e Externos esta semana?
Muitas pessoas me perguntam: “Noé, por qual devo começar – o Interno ou o

Externo?” Eu sempre digo a eles: “Comece com o Exterior”. Eu sei que parece
contra-intuitivo, porque você diz: “Mas eu quero me sentir melhor por dentro!”
Não se preocupe, você vai.
Seu Ambiente Externo inclui as coisas que você pode ver e tocar. Caso
você não tenha notado, seu Ambiente Externo afeta muito seu bem-estar
emocional e espiritual.
Você não consegue encontrar seus papéis. Você está tropeçando nas coisas. É uma bagunça.
Você tem desordem. Isso não é frustrante? Certo. Bem, ficar frustrado é um
sentimento, e os sentimentos são causados por alguma coisa. Lá-
Por isso, quando você remover a causa externa do sentimento, você se sentirá
melhor.
Então vasculhe aquele armário, vasculhe seus arquivos, limpe sua mesa e
descarregue sua caixa de entrada. Jogue as coisas fora. Você realmente não
precisa desses registros bancários de vinte anos atrás.
Meu pai é assim. Ele é um rato de matilha enorme. Eu disse a ele várias
vezes: “Pai, você realmente não precisa desses arquivos de 1972”. Ele não
quer soltar, mas eu faço, er, encorajo-o a jogá-los.
E sabe de uma coisa? Ele sempre se sente melhor depois. (Por que ele não se
lembra disso, permanece um mistério.)
A propósito, é ótimo pedir a um amigo para ajudá-lo a limpar a desordem.
Lembra do seu Sistema de Pessoas? Se você sente que não pode fazer isso
sozinho, pergunte a um amigo. Talvez seja um dos seus filhos mais velhos, que
está dizendo: “Mamãe, papai, quando você vai se livrar desse lixo?”
Ou talvez a casa do seu filho esteja arrumada porque todo o lixo dele está na
sua casa! Ligue para eles e diga: “Querida, vou me livrar das suas coisas no
domingo. Quer vir no sábado para pegar qualquer coisa que ainda queira?”
Não sinta que você tem que fazer isso sozinho. Na verdade, eu sugiro que
você não faça isso sozinho. Peça aos seus Loving Mirrors em casa e aos seus
Safe Havens no trabalho o apoio que você precisa para ter sucesso.
Você está começando a receber o pedido deste poderoso Sistema?
Um pensamento final: seu ambiente interno e ambiente externo não são
estáticos e imutáveis, mas são vibrantes e dinâmicos. Só porque você limpou
a bagunça esta semana não significa que você não terá que fazer isso
novamente na próxima semana. Um de meus professores universitários era um
monge budista que dizia: “Metade da vida é limpar”. Você come o jantar, você
recebe pratos sujos. Você os limpa. Você faz isso de novo amanhã. Isso se
chama vida.
SEU SISTEMA DE INTROSPEÇÃO
Fazer introspecção significa “olhar para dentro”. Por que isso é importante?
Simples: você precisa determinar se sua escada de sucesso é
134 Noé São João
encostado na parede errada. Você pode estar indo atrás de algo que você
realmente não quer mais, ou você pode estar indo em uma direção que é
contrária ao lugar que você quer chegar.
O mundo é um lugar barulhento, e está ficando cada vez mais barulhento.
Quando você caminha na natureza ou vai à praia e calmamente olha para as
nuvens, areia, árvores, montanhas ou água, você já percebeu que se sente
melhor?
Não estou dizendo que você precisa ir às montanhas ou à praia todos os
dias. Estou dizendo que você precisa instalar seu Sistema de Introspecção
em sua vida, para permitir que você verifique diariamente seu progresso
interno e externo.
EXERCÍCIO: INSTALANDO SEU

SISTEMA DE Introspecção
1. Que AÇÕES posso fazer hoje que me permitem Introspectar?
2. Quando é mais fácil para mim fazê-los?
3. Que sucessos eu tive hoje?
4. O que eu realizei hoje de que me orgulho?
5. Estou indo na direção certa? A minha empresa/equipe/carreira

indo em uma direção que eu realmente quero?
6. Que AÇÕES posso fazer para nos manter no caminho certo?
Sim, eu sei que você está ocupado. Sim, eu sei que você tem um milhão
de coisas para fazer hoje. Então, o que faz você pensar que NÃO fazer
introspecção tornará seu dia e sua vida mais fáceis?
Quer você goste ou não, os três por cento encontram tempo para fazer
introspecção diariamente e estão tão ocupados quanto você. Eles podem
não sentar lá e meditar (embora muitos deles o façam), mas eles certamente
têm um Sistema para garantir que estão indo na direção certa.
O QUE PRECISA SER FEITO, É FEITO
Você já reparou que o que precisa ser feito todos os dias, é feito? Digamos que
você esteja passando o dia normalmente, quando de repente o telefone toca.
Alguém diz que seu melhor amigo está na sala de emergência e é melhor você
ir para lá agora mesmo. Você diz: “Desculpe, estou muito ocupado”? Ou você
larga tudo e corre para o pronto-socorro?
Agora, “ir para o hospital” estava na sua lista de tarefas hoje? Claro que
não! Mas seus motivos de estar com seu melhor amigo superaram seus motivos
de não-fazer, e você agiu de acordo com suas verdadeiras prioridades.
Você não precisa ou quer ter uma emergência para cuidar de algo tão
importante quanto você e sua tranquilidade. A maioria das pessoas espera que
suas vidas aconteçam e se pergunta por que não são felizes ou ricas. Se você
não instalar o seu Sistema de Introspecção, a quantidade de informações e
tarefas pode sobrecarregar até mesmo os mais pacíficos de nós.
Os exercícios introspectivos diários podem incluir:
ÿ Diário
ÿ Meditando
ÿ Oração
ÿ Leitura de literatura sagrada
ÿ Caminhar na natureza
ÿ Jardinagem
Todas essas são AÇÕES Introspectivas porque permitem que você olhe
para dentro e se reconecte com seu Eu Autêntico.
O que você pode fazer que permite que você volte a entrar em contato com
136 Noé São João
aquela voz mansa e delicada? Esse é o seu Eu Autêntico. Seu Sistema de

Introspecção permitirá que você volte a entrar em contato com sua intuição,
seu eu superior ou como quiser chamá-lo. Isso faz parte de todos nós.
Todos nós já tivemos um palpite que acabou dando certo. Mas quantas
vezes aconteceu o inverso? Você faz alguma coisa, olha para trás e diz: “Eu
sabia que não deveria ter feito isso!”
Todos nós já fizemos isso. É por isso que precisamos fortalecer nossa
conexão com nosso Eu Autêntico – para que possamos fazer melhores
escolhas no momento da decisão.
RECONHEÇA SEUS SUCESSOS
Assim como você vai começar a reconhecer os outros (seu sistema de

pessoas), adivinhem? Você também precisa Reconhecer seus próprios
sucessos. A maioria de nós faz exatamente o oposto e se pune pelo que não
fez . Nós olhamos para nossa lista de tarefas e dizemos: “Oh, eu não fiz isso
e não fiz isso”. Em vez disso, reconheça as coisas que você fez.
Os seres humanos são motivados pelo sucesso, não pelo fracasso.
Se você realmente quer se motivar pelo que funciona, antes de ir para a

cama todas as noites, reconheça as coisas que você fez certo naquele dia.
Sim, você fez um monte de coisas certas hoje! Anote-os, pense neles e
concentre-se neles.
O que você foca, cresce. A maioria de nós se pune pelo que fizemos de
“errado”. Mas se tudo em que você se concentra é o que você não tem, não
fez e fez “errado”, adivinhe o que você terá mais? Por que não fazer o que
você já está fazendo, mas usá-lo para seu próprio benefício, em vez de se
punir ainda mais?
São as pequenas conquistas que fazem uma grande diferença. Sabendo
de coisas que você fez, como “Eu fiz aquele telefonema difícil. Terminei meu
boletim. Eu segui com essa perspectiva. Eu organizei essa reunião.”
Você não pode controlar os resultados, mas pode controlar suas AÇÕES.
Você não pode controlar se alguém compra suas coisas ou se você recebe a promoção
ou um milhão de outras coisas. Mas você pode controlar o que faz para influenciar
essas coisas e sua resposta ao que acontece.
E mesmo que as pessoas digam não, você pode continuar — porque é isso que
as pessoas bem-sucedidas fazem.
SEU SISTEMA SIMPLIFICADO

Quando olhamos para os quatro Sistemas anteriores – Pessoas, Atividades, Ambiente
e Introspecção – eles levam a uma conclusão lógica e natural: a necessidade de
Simplificar.
Como eu disse antes, o mundo é um lugar barulhento e cada vez mais barulhento.
Não vivemos na Era da Informação; vivemos na Era da Sobrecarga de Informação. Há
simplesmente muita informação: muitas interrupções, muitos canais, muitos e-mails.
Ironicamente, quando temos muitas escolhas na vida, nosso nível de estresse
aumenta, porque agora temos o estresse adicional de ter que fazer a escolha “certa”!
Eu quero que você escreva a seguinte frase em letras grandes e coloque

ao lado da sua mesa, onde você o verá todos os dias:
SIMPLIFIQUE SUA VIDA,

DIVULGUE SEU NEGÓCIO
Digamos que você esteja dirigindo pela estrada e decida que quer algo para comer.
Você vê os arcos dourados e entra em um Mc Donald's. Você entra e diz que quer um
Big Mac. O garoto de 15 anos atrás do balcão diz: “Ooh, espere um segundo. Como
fazemos um Big Mac de novo?”
Claro, as pessoas nas redes de fast food fazem besteira, mas existe um sistema
que é simplificado e simples. Como sabemos que é simples e simplificado? Porque o
resultado é o mesmo, não importa onde no
138 Noé São João
mundo que você vai - e porque muitas vezes é o primeiro emprego que as
pessoas que trabalham lá já tiveram. Embora você possa discutir a qualidade
dos alimentos, é difícil argumentar com o sucesso de uma operação tão simplificada.
Cada empresa e organização de sucesso simplificou seus sistemas. Por
outro lado, os indivíduos, equipes, departamentos, empresas e organizações
que não otimizaram seus sistemas não estão operando nem perto da capacidade
ou do potencial total.
Você pode fazer isso por sua vida e certamente pode fazer isso em seu
negócio. E o lugar para começar a simplificar é o processo de delegação.
EXERCÍCIO: INSTALANDO SEU SISTEMA SIMPLIFY
1. Quais tarefas estou fazendo agora que gostaria de delegar a

alguém?
2. A quem eu gostaria de delegar essas tarefas?
3. Qual é a Minha Vitória na Delegação?
4. Qual é a sua vitória?
5. Qual é a maior vitória?
6. Que AÇÕES posso fazer para Delegar hoje mais do que fiz ontem?
Você pode dizer: “Mas Noah, eu não tenho ninguém para delegar!”
Sim, eu só ouvi isso um bilhão de vezes também. Bem, por muito tempo, eu
também não tinha a quem delegar. Para mim, apenas ler os 2.517 e-mails que
recebo por dia era uma enorme atividade que consumia muito tempo e estava
esvaziando meu tanque. Assim que identifiquei Minha Vitória, a Vitória Deles
e a Vitória Maior, finalmente consegui delegar essa tarefa — e minha
produtividade disparou.
GANHA X GANHA X GANHA = GANHA3
Você já ouviu falar do conceito de ganha-ganha, que significa eu ganho e você

ganha, ou benefício mútuo. Mas há outro nível mais alto de negociação, que
chamo de Win Cubed – Win até a terceira potência, Win3 .
Win Cubed é igual a Win vezes Win vezes Win. Isso significa que eu ganho, você
ganha e o mundo ganha. Os verdadeiros líderes não se concentram apenas em
sua Vitória e na Vitória da outra pessoa, mas também na Vitória para o mundo.
Você já notou que as pessoas fazem mais, e com mais vontade, quando
acreditam que estão contribuindo para uma causa maior, um bem maior ou algo
maior do que elas mesmas?
Você viu isso em sua própria vida e na vida das pessoas ao seu redor. Por
que você se voluntaria para as coisas? Por que você doa para causas importantes?
É porque você quer sentir que está contribuindo para algo maior (lembra-se
daquele sentimento de contribuição e significância de que falei?). Embora você
não acredite, você pode fazer isso em seu próprio negócio e em sua própria vida.
As pessoas com quem trabalho na The Success Clinic sabem que estamos
envolvidos em algo muito maior do que qualquer um de nós, porque nosso
trabalho nos permite contribuir para a vida de um número menor de pessoas ao
redor do mundo. Meu trabalho, como fundador da empresa, é comunicar essa
visão para as pessoas que trabalham comigo, porque elas não vão conseguir isso
por osmose ou leitura de mentes.
Você, como líder de sua equipe, departamento ou organização, pode fazer a
mesma coisa. Você pode comunicar a Vitória maior para as pessoas com quem
trabalha e para quem você delega, porque quanto mais todos entenderem a
Vitória maior, mais energia eles darão a tudo o que fizerem.
Por exemplo, a missão da The Success Clinic é de uma frase. Ele lê:
Estamos criando uma nação e um mundo de Espelhos Amorosos.
Se você está animado com isso, queremos você a bordo. Se não, então você
não é a pessoa certa para nossa equipe.
140 Noé São João
Se você está dizendo: “Bem, eu só quero um salário”, então, francamente,

você não ficará feliz em nossa equipe. Não há nada de errado em querer
receber um salário e ir para casa. É só que nossa equipe é composta de
pessoas que estão empolgadas em tocar milhões de vidas e elevar a consciência
da Terra. Se você quer ter mais sucesso, precisa comunicar sua visão com
clareza semelhante.
EU GANHO, VOCÊ GANHA, O MUNDO GANHA
Usando meu exemplo de algo tão simples como e-mail, eu sabia qual tarefa eu
queria delegar (Simplifique a Pergunta 1). O problema era que eu não tinha a
quem delegar essa tarefa (Simplifique a questão 2).
Eu sabia que My Win seria que eu receberia de volta muitas horas do meu
dia que estava gastando em e-mails inúteis (Simplifique a pergunta 3).
Parecia que horas do meu dia estavam sendo tiradas de mim. Além disso, me
senti exausto e irritado depois de tentar ler todos aqueles e-mails. Eu sei que
você entende isso! Todos nós nos deparamos com tarefas que drenam nosso
tempo e energia.
Então My Win era óbvio e claro. Então, determinei a vitória deles
(simplifique a pergunta 4), mesmo não tendo ninguém na época. Simplesmente
percebi que, com a tarefa de e-mail, a vitória da minha nova assistente (seja
ela quem fosse) seria: ela seria paga. Mesmo antes de encontrá-la, determinei
que, recebendo um bom salário, ela venceria.
Segundo, já que eu não teria que ler todo aquele lixo eletrônico, eu
realmente a apreciaria. Lembrei-me de que a maioria das pessoas fará mais
por apreciação do que por dinheiro - embora, neste caso, ela receberia os dois.
Por fim, identifiquei a Grande Vitória (Simplifique a Questão 5).

Como minha nova assistente estaria contribuindo para me ajudar a ser mais
produtiva e feliz, ela também saberia que agora podemos ajudar mais pessoas
e fazer uma diferença maior no mundo.
Portanto, quando delego uma tarefa aparentemente tão inócua quanto o e-mail,
meu tempo é liberado, ela sente a importância e a contribuição, e o mundo

como um todo ganha.
Embora você possa pensar que tudo isso soa bastante grandioso,
funciona mesmo assim. Como líder, você deve comunicar todas as três
vitórias para si mesmo e para sua equipe. Não é responsabilidade de outras
pessoas determinar sua vitória ou a vitória maior. Pessoas ricas e felizes
comunicam todas as três vitórias, quer percebam ou não. É por isso que eles
têm tanto do que o resto do mundo quer.
Você não precisa ser um grande orador ou orador; mas se você quiser
desfrutar do máximo de riqueza com o mínimo de esforço, você deve entender
e comunicar efetivamente as três vitórias não apenas para os outros, mas
também para si mesmo.
A verdadeira riqueza é muito mais do que receber um salário maior.
Embora seja bom querer e obter mais dinheiro, a verdadeira riqueza significa
ajudar mais pessoas, tocar mais vidas e melhorar o mundo. É por isso que
Simplificar Sua Vida e Agilizar Seus Negócios — e instalar todos os cinco
Sistemas de Suporte essenciais — permitirão que você desfrute de mais
riqueza e felicidade com muito menos esforço.
1. Existem cinco Sistemas de Apoio essenciais que devem funcionar

adequadamente para que você desfrute de mais riqueza e felicidade. Assim
como sua casa e seu corpo, se esses sistemas não estiverem funcionando
de maneira ideal, você não ficará muito feliz com os resultados.
2. Os cinco Sistemas de Apoio são: Pessoas, Atividades, Meio

Ambiente, Introspecção e Simplificação. Se um ou mais desses sistemas
não estiver operando de maneira ideal, seu sucesso e sua tranquilidade serão
bastante limitados.
3. Seu Sistema de Pessoas consiste em sua capacidade de Reconhecer,

Pedir, Aceitar, (ter) Responsabilidade e Afirmar.
4. Seu Sistema de Atividades significa fazer mais do que preenche seu

tanque e menos do que o esvazia.
142 Noé São João
5. Seu sistema de ambiente significa limpar a desordem do seu ambiente

interno e externo.
6. Seu Sistema de Introspecção significa fazer exercícios diários, como

meditação, oração ou diário, que o mantêm no caminho certo para o que você
realmente deseja.
7. Seu Sistema Simplificar significa simplificar sua vida e agilizar seus

negócios. Simplificar e Racionalizar são as marcas de uma pessoa
verdadeiramente rica e de um negócio de grande sucesso.
Ao instalar os cinco Sistemas de Suporte essenciais em níveis ideais em sua
vida e em seus negócios, você desfrutará de mais riqueza e felicidade usando
menos tempo, dinheiro e esforço do que nunca.
Próximas Ações: Liste três coisas que você pode fazer neste capítulo nos
próximos sete dias para instalar os cinco Sistemas de Suporte em sua vida e
negócios.
1.
2.
3.
1. Por que tenho tanto apoio na minha vida?
2. Por que os líderes são tão atraídos por mim?
3. Por que assumo a responsabilidade de fazer coisas que preenchem meu

tanque?
4. Por que uso minha energia de forma tão eficaz?

5. Por que eu amo jogar fora coisas que não se encaixam mais em Quem Eu
Realmente Sou?
6. Por que gosto de manter meu Ambiente Externo limpo?
7. Por que eu amo manter meu Ambiente Interior limpo?
8. Por que escuto minha intuição ao tomar grandes decisões?
9. Por que assumo a responsabilidade de simplificar minha vida?
10. Por que gosto de simplificar minha vida e agilizar meus negócios?
CAPÍTULO 7
Etapa 4: Zonas sem gols e
Cirurgia de Substituição de Gol
“Muitas pessoas estão subindo uma escada de

sucesso que está encostada na parede errada.”
——STEPHEN COVEY
Recentemente, participei de uma conferência de negócios com duzentos

empreendedores ridiculamente bem-sucedidos. Esses eram os “cães alfa”
dos negócios. Eu nunca estive em uma sala com tantos multimilionários.
Você teria reconhecido muitos dos participantes de seus aplicativos de televisão.
145
146 Noé São João
pearances e outros empreendimentos comerciais. Cada um de nós pagou $ 10.000

para participar, então o bar era bem alto só para entrar na porta.
No entanto, mesmo nesse nível de superação financeira, fiquei chocado ao ver
com que frequência as pessoas na sala ainda estavam se segurando em todo o seu
potencial! Por exemplo, um empresário com quem conversei ganha mais de US$ 20
milhões por ano. Ele me disse que quando ele começou a ficar muito grande, ele
também começou a sentir medo, porque nada disso tinha acontecido com ele (lembra
da sua Zona Familiar?). Então ele começou a se sabotar, mas a parte mais incrível
foi que ele podia ver isso acontecendo e ainda não conseguia parar. Ele disse que
era como estar em um trem, e o trem estava indo para o precipício, e ele não
conseguiu evitar. Ele me disse que perdeu cerca de US$ 170.000 em uma semana
simplesmente porque não sabia como se permitir ter sucesso.
Ele finalmente me disse: “Pena que eu não tinha o seu sistema na época, porque
se eu tivesse feito o que você ensina, eu poderia ter economizado todo esse dinheiro!”
“DEFINIR SEUS OBJETIVOS”——UH, CERTO
Nos programas tradicionais de sucesso, a primeira coisa que eles nos diziam para
fazer era “definir suas metas”. Este Passo lida com aquela velha questão: “Então,
por que eu continuo definindo minhas metas . . . e continua sem alcançá-los?”
Como você já deve ter notado, este Sistema transforma a literatura tradicional de
sucesso de cabeça para baixo. A razão pela qual estabelecemos metas e não as
alcançamos não significa que não somos bons o suficiente, inteligentes o suficiente
ou capazes o suficiente para conseguir o que queremos. A razão pela qual não
alcançamos nossos objetivos é tripla:
1. Estamos indo atrás de algo que realmente não queremos.
2. Nossos objetivos são impossíveis, ultrapassados ou irrealistas.
3. Não nos demos permissão para parar de estabelecer metas.

Etapa 4: Zonas Livres de Gols e Cirurgia de Substituição de Gols 147
Seu Reflexo Negativo sempre lhe dirá que você não é bom o suficiente.
Ironicamente, está tentando protegê-lo - porque se você acredita que não é bom
o suficiente, então você não tentará, então você não falhará. É por isso que a
melhor maneira de superar sua Re flexão Negativa é fazer os Passos deste
Sistema.
Sabemos pela física que um corpo em movimento tende a permanecer em
movimento. Quando um foguete deixa a Terra, ele deve primeiro superar a
gravidade e, em segundo lugar, romper a atmosfera. É assim com nossas vidas.
Nossos hábitos são como a gravidade; é o que estamos acostumados a

fazer. Estamos acostumados a pensar: “Não consigo fazer isso”, “não sou bom
o suficiente”, e provavelmente não estamos acostumados a pedir ajuda, aceitar
apoio de outras pessoas ou pensar que poderia haver outro maneira de viver.
Nosso ambiente é como a atmosfera; é onde existimos.
Estar acostumado a um determinado ambiente é o motivo pelo qual até mesmo pessoas
altamente bem-sucedidas podem ter que trabalhar para se permitirem ter sucesso em
níveis cada vez mais altos.
É disso que se trata este Sistema. Você não precisa cometer erros mais
caros. Em vez disso, aprenda com meus erros e com os erros dos outros e
simplesmente permita-se ter sucesso.
ZONAS SEM GOL
O que é uma zona livre de gols? Uma zona livre de metas é um momento e
um lugar onde você se dá permissão para parar de estabelecer metas. Por que
este é o próximo passo para desfrutar de mais riqueza e felicidade?
1. Para evitar o esgotamento.
2. Fazer com que seu valor não venha de suas realizações.
3. Reduzir os efeitos da sobrecarga de informações.
4. Para se reconectar com seu Eu Autêntico.

148 Noé São João
Ironicamente, para ser feliz e rico, você precisa se dar a missão de se

desconectar do trabalho. Estudos científicos descobriram que os seres humanos
têm melhor desempenho em surtos de 90 a 120 minutos. Portanto, se você deseja
ter o melhor desempenho, deve ter momentos em seu dia em que se desconecte
das atividades relacionadas ao trabalho. Você não apenas evitará o esgotamento,
como também poderá se envolver totalmente quando voltar ao trabalho.
A segunda razão para usar as Zonas Livres de Metas é porque você precisa
entender que seu valor não vem de suas realizações. Muitas pessoas acreditam
inconscientemente que só valem a pena quando alcançam algo ou ganham
prêmios ou têm muito dinheiro. Você precisa realmente perceber que seu valor
não vem de suas realizações. Seu valor apenas é. Acreditar verdadeiramente
nisso é a segunda razão para se dar Zonas Livres de Gols.
A terceira razão pela qual você precisa de zonas livres de metas é evitar os
efeitos da sobrecarga de informações. Embora não possamos impedir o
esmagamento de informações de e-mail, telefones celulares, Crackberries e todos
os outros dispositivos eletrônicos conhecidos pelo homem, podemos pelo menos
limitá-lo. O problema é que muitas pessoas nunca se desconectam de todo esse
barulho, e o organismo humano não foi projetado para lidar com esse tipo de
estímulo ininterrupto. Essa é uma das razões pelas quais muitas pessoas se
sentem estressadas, esgotadas, com problemas de saúde e têm maus hábitos
alimentares e uma série de outros problemas de saúde.
Quarto, quando você faz Zonas Livres de Objetivos, isso permite que você
se reconecte com seu Eu Autêntico; aquela voz mansa e delicada que é a voz da
sua intuição. Você já percebeu que suas melhores ideias não vêm no trabalho?
Eles vêm quando você está relaxando. Eles podem vir quando você está correndo,
escrevendo no diário, orando, meditando ou tomando banho. (Foi o que aconteceu
comigo com as Aformações!) Sua mente é mais receptiva às ideias da sua parte
não linear nesses momentos de relaxamento, e essa é outra razão para usar as
Zonas Livres de Objetivos.
Ah, e o quinto motivo? Eles são muito mais divertidos do que trabalhar o
tempo todo.
Se você mantiver seu nariz no rebolo por muito tempo,

eventualmente você não terá nariz.
EXERCÍCIO: USANDO ZONAS SEM OBJETIVOS
1. Quais são minhas atividades favoritas da Zona Livre de Gols?

2. Quando eu gosto de fazê-los?
3. Que crenças negativas eu tenho sobre fazer Zonas Livres de Gols?
4. Quando essas crenças não são verdadeiras?
5. O que acontecerá se eu não usar as Zonas Livres de Gols?
Questões 1 e 2 da Zona Sem Metas — Quais são minhas atividades

favoritas da Zona Sem Metas e quando é que gosto de fazê-las?
O que você gosta de fazer quando se desconecta do trabalho? Talvez você goste
de meditar, escrever um diário, caminhar, andar de bicicleta, correr, se exercitar ou
apenas cochilar. Sugiro não listar “assistir TV” porque quero que você fique
literalmente desconectado. Quando você assiste TV, embora possa ser estúpido,
não é realmente rejuvenescedor. Você geralmente não se sente revigorado depois
de assistir TV. Em vez disso, na maioria das vezes você se sente morto, porque
não engajou sua mente e certamente não entrou em contato com quem você
realmente é.
A TV não foi projetada para fazer isso – seu objetivo é fazer com que você compre
coisas!
Comece determinando as atividades que você fará e, em seguida, conecte os

diferentes horários para cada uma das diferentes atividades. Você não precisa ter
quinze atividades diferentes para fazer todos os dias; isso anularia o propósito e
apenas o deixaria mais estressado.
Apenas certifique-se de escolher as opções que agradam a você. Por exemplo,
minha zona sem gols favorita é cochilar. Para escrever este livro, por exemplo, eu
tinha uma rotina de escrever por 90 minutos e depois tirar um cochilo de 15 minutos.
Então, eu voltava a escrever, sentindo-me revigorado e pronto para ir.
150 Noah St John
Às vezes, eu dava um passeio e aproveitava o sol – e de repente, uma ideia

surgia na minha cabeça. Mas geralmente esse tipo de ideia criativa não me
ocorria enquanto eu estava sentado aqui escrevendo.
Foi preciso o processo ativo de me afastar da minha escrita para permitir que
minha intuição criativa surgisse e se deixasse ouvir.
Você pode escolher apenas algumas atividades que realmente goste, e isso
é tudo que você precisa para suas Zonas sem Objetivos. Se você fizer apenas
algumas atividades para rejuvenescer e renovar, além de se dar a missão de se
desconectar a cada 90 minutos, estará à frente de todas as pessoas que estão
totalmente estressadas. Vemos problemas de saúde todos os dias, como
obesidade, estresse e esgotamento, e simplesmente os aceitamos como normais.
Eles podem ser normais na sociedade de hoje, mas certamente não são naturais
em termos do que nos faz felizes e bem-sucedidos. Lembre-se, o objetivo deste
Sistema é ajudá-lo a ser feliz e rico!
A conclusão é: se você quer ser rico, não pode ser normal.

As pessoas que ganham milhões todos os anos não são normais – porque, por
definição, normal é igual a não muito bem-sucedido. A maioria da população é
feliz e rica? Não. Portanto, se você quer ser feliz e rico, deve fazer coisas que as
pessoas “normais” não fazem ou não farão.
A boa notícia é que sair do “normal” significa que você não precisa fazer o
que a maioria das pessoas faz, que é passar a maior parte de suas vidas sem
dinheiro e miseráveis. Se as pessoas lhe incomodarem, lembre-se desta ótima
citação: “Posso ser estranho, mas você está quebrado!”
Pergunta 3 da Zona Livre de Metas - Que crenças negativas

eu tenho sobre fazer Zonas Livres de Metas?
Posso ouvi-lo agora: “Não tenho tempo, não tenho dinheiro, não tenho energia”.
Soa familiar?
Que tal este: “Eu não posso pagar”.
“Eu não mereço.”
“Meu pai me ensinou a trabalhar duro.”
“Meu chefe nunca vai me deixar fazer isso.”
“Não tenho tempo por causa das crianças.”

Quaisquer que sejam suas crenças, anote-as.
Zona livre de metas Pergunta 4 — Quando

essas crenças não são verdadeiras?
Quando é mentira que “não tenho tempo”? Só todos os dias! Todos na Terra
têm as mesmas vinte e quatro horas por dia. Nem mesmo Warren Buffet pode
parar a rotação da Terra, embora eu ouça que ele e Bill ainda estão trabalhando
nisso.
Você arranja tempo para as coisas que são realmente importantes, esteja
você fazendo isso conscientemente ou não. Mas não minta para si mesmo e diga
que não tem tempo. Posso ouvi-lo dizer: “Mas Noah, você não entende. Estou
ocupado fazendo um milhão de outras coisas. Eu tenho todas essas outras
responsabilidades.” Sem brincadeiras. É exatamente disso que estamos falando!
Eu só quero que você entenda que quando você diz que não tem tempo, você
está mentindo para si mesmo.
Lembre-se, o que precisa ser feito, é feito. Você se lembra do nosso exemplo
de seu melhor amigo no hospital? Você chegou lá, mesmo que “ir para o hospital”
não estivesse na sua lista de tarefas.
A questão é que, quando algo se torna uma prioridade para você, você
encontra uma maneira de fazer acontecer. Essa é a expressão máxima de seus
porquês e por que não fazer: quando algo é importante o suficiente para você,
você encontra um caminho, não importa o custo.
O que estou fazendo aqui é expor seu Reflexo Negativo. Você pode me dizer:
“Noé, não tenho tempo para fazer isso”. Isso, como acabamos de ver, é uma
mentira.
Mas você poderia me dizer: “Noah, eu não fiz disso uma prioridade na minha
vida”. Agora essa afirmação é precisa. Se você não está tomando Zonas Livres
de Gols, você simplesmente ainda não fez disso uma prioridade em sua vida.
Uma vez que você perceba isso, você pode começar a viver no nível da Escolha
Consciente, não da Não Escolha Subconsciente.
E a desculpa de “não tenho dinheiro”? Quanto dinheiro é necessário para
meditar? Para diário? Para passear na natureza? Para se levantar do seu
computador? Você tem que pagar a alguém cinquenta
152 Noé São João
dólares toda vez que você medita ou se levanta? Se sim, não tenho certeza de
onde você está trabalhando, mas você pode querer verificar o plano médico.
Que tal ler um livro? Vá para a biblioteca. É grátis. Veja, eu posso tirar todas
as suas desculpas. Você pode não gostar de mim quando eu fizer isso, porque
seu Reflexo Negativo – que você acha que é você – está ficando sem desculpas.
Se nada mais, lembre-se disso:
Se você quer ser feliz e rico, faça o que

as pessoas ricas e felizes fazem.
Ou isso, ou você pode ficar sentado esperando que um gênio saia de uma
garrafa ou um saco de ouro caia do céu. Deixe-me saber como isso funciona
para você.
Zona sem metas Pergunta 5—O que acontecerá

se eu não usar as zonas sem metas?
Lembre-se de seus porquês e por que não fazer? A dor é um grande motivador.
Se você perceber que se não fizer Zonas Livres de Metas, vai sentir muita dor
— isso pode motivá-lo a fazê-las.
Se você continuar fazendo o que está fazendo, continuará recebendo o que

está recebendo. Minha experiência trabalhando com milhares de pessoas em
meus seminários e programas de orientação pregou em meu crânio um fato
simples e irritante: não há atalhos.
Isso pode incomodar algumas pessoas, mas o que espero mostrar é que
realmente quero que você tenha sucesso.
Se você viesse a este curso me dizendo: "Eu quero ser rico e feliz", e você
estava falido e miserável, então eu lhe dissesse que você está indo bem e
apenas continue fazendo o que está fazendo, eu ficaria fazendo um grande
desserviço, não é? Seria como estar acima do peso, contratar um personal
trainer, tê-lo na sua casa e, quando chegasse lá, tê-lo dizendo: “Ah, você não
precisa malhar. Você está bem."
Claro, gostaríamos de ouvir isso; e gostaríamos de acreditar que não precisamos

mudar para conseguir as coisas que queremos. Mas a verdade é que precisamos
fazer abdominais e flexões, se quisermos entrar em forma física. Meu trabalho é
colocá-lo em forma fiscal, bem como física.
GANHE APOIO, DESCARTE DESCULPAS
O próximo exercício é chamado de “Ganhando Apoio para Zonas Livres de Gols”.

As pessoas dizem: “Noah, eu não posso fazer isso. Você não entende. Tenho filhos,
meu trabalho, meu chefe que não me entende.” Sim, eu só ouvi isso cerca de um
milhão de vezes.
Então vamos ganhar apoio e despejar desculpas. Abaixo, quero que você liste
as atividades individuais da Zona Livre de Metas que deseja fazer, o que você está
dizendo que o impede de realizá-las, de quem você precisa de apoio para realizá-
las e de que forma você gostaria de receber esse apoio. pegar.
Vejamos um exemplo. Digamos que você gostaria de fazer mais caminhadas

na natureza. Essa é uma atividade da Zona Livre de Gols . O que está parando você?
Talvez, a crença de que você não tem tempo. “Eu tenho as crianças. Tenho
refeições para cozinhar. Tenho um negócio para administrar. Eu tenho um milhão
de outras coisas que preciso cuidar.” Talvez você esteja dizendo: “Noah, você
simplesmente não entende minha vida”. Multar. Anotá-la.
De quem você precisa de apoio para realmente fazer essas Zonas Livres de
Gols? Se você for honesto, pode dizer que precisa do apoio de seu cônjuge para
ajudá-lo a criar mais tempo livre em seu dia. E os seus filhos? Talvez eles possam
ajudar com a lavanderia, cozinhar, limpar ou outras tarefas domésticas. Você não
deveria estar tentando fazer tudo sozinho.
Talvez, se você não tem filhos ou eles são muito jovens para ajudá-lo, uma
governanta pode vir duas vezes por mês ou uma vez por semana para ajudar. Se
você não pode pagar uma governanta, talvez possa trocar algo com um amigo. E
se você começasse a pensar como uma pessoa rica e feliz – o que eles fariam?
154 Noé São João
EXERCÍCIO: OBTENDO APOIO

PARA ZONAS SEM GOL
Qual formulário
O que é Gostaria disso

Parando-me Quem eu preciso Suporte
Atividade GFZ De fazer Apoio de para tomar
Você pode pagar uma pessoa com algo que não seja dinheiro. O dinheiro
é apenas uma forma de troca. Encontrar algo. Pergunte a si mesmo: “De que
forma eu preciso desse apoio?” Para o exemplo de governanta, você pode
precisar que eles entrem e limpem ou cozinhem. Usando um exemplo
pessoal, eu precisava de ajuda com tarefas administrativas, o que significava
que eu precisava de um assistente. Fiz a lista de tarefas, deveres e
responsabilidades que eu precisava que alguém fizesse, então perguntei aos meus amigos
quem eles conheciam que poderiam me ajudar. Coloquei anúncios online e continuei
perguntando. Em questão de dias, um amigo encontrou o assistente perfeito para
mim - mas apenas porque continuei perguntando e segui meu próprio Sistema.
COMO NÃO MUDAR SUA VIDA
Eu odeio ser tão óbvio, mas se você está me dizendo que quer ser rico e feliz,
então comece a fazer o que as pessoas ricas e felizes fazem.
Pessoas ricas e felizes não são mais inteligentes do que você. (Confie em mim. Eu
conheci muitos deles.)
São pessoas muito comuns, não mais trabalhadoras, inteligentes ou charmosas
do que qualquer outra pessoa. A diferença essencial entre eles e 97% da
população mundial é que as pessoas ricas e felizes desenvolveram as habilidades
de serem ricas e felizes. Como é isso para um grande “duh”?
O fato é que você também pode ser rico e feliz; mas você não pode ficar parado
com suas desculpas, continuar fazendo o que sempre fez e se perguntar por que
não é rico e feliz.
A maioria das pessoas está correndo cada vez mais forte apenas para obter os
mesmos resultados – ou menos. Pessoas felizes e bem-sucedidas sabem tirar o
máximo proveito de cada dia porque se tornaram especialistas em gerenciar suas
fontes de energia.
Temos quatro fontes de energia pessoal: Física, Emocional, Mental e
Espiritual. Nossa energia física é nossa quantidade de energia, ou quanta energia
temos em um determinado momento. Nossa energia emocional é a qualidade de
nossa energia, ou como expressamos essa energia em um determinado período de
tempo.
Nossa energia mental significa nossa capacidade de se concentrar em uma
tarefa por um período de tempo. E nossa energia espiritual se relaciona com nosso
senso de ser ou propósito na Terra.
Há duas coisas que podemos fazer com nossa energia pessoal: gastá-la e
renová-la. A maioria de nós é ótima em gastar nossa energia e horrível em renová-
la. Gerenciando suas fontes de energia
156 Noé São João
significa deixar-se gastar sua energia com sabedoria e renová-la

consistentemente.
Com o tempo, à medida que você for melhorando suas fontes de energia,
aumentará sua capacidade de desempenho em níveis cada vez mais altos.
Assim como iniciar uma nova rotina de exercícios, o que começou como muito
difícil, até impossível, torna-se cada vez mais fácil quanto mais você pratica.
Depois de completar este exercício, se você achar que não é muito bom
em renovar suas fontes de energia, use Zonas Livres de Gols para renovar sua
energia e reabastecer seu tanque. É bem simples: pessoas ricas e felizes usam
Zonas Livres de Objetivos. Se você não fizer isso, sua capacidade de ter
sucesso em níveis mais altos será muito restrita.
EXERCÍCIO: GERENCIANDO SUAS FONTES DE ENERGIA
Coluna A: Como estou Coluna B: Como estou
GASTAR Meu RENOVANDO Meu

ENERGIA FISICA:
(Quantidade)
ENERGIA EMOCIONAL:
(Qualidade)
Coluna A: Como estou Coluna B: Como estou
GASTAR Meu RENOVANDO Meu

ENERGIA MENTAL:
(Foco)
ENERGIA ESPIRITUAL:
(Propósito)
CIRURGIA DE SUBSTITUIÇÃO DE OBJETIVOS:

SEUS OBJETIVOS SÃO REALMENTE SEUS?
Tim Taylor era um investidor imobiliário multimilionário que estabeleceu

uma meta de se aposentar aos 40 anos. Ele bateu sua meta em um ano e
se aposentou aos 39 anos. Ele se mudou para a Flórida e decidiu passar
um ano relaxando na maior praias. Ele começou suas férias e teve o melhor
momento de sua vida – por 47 dias.
No 47º dia, ele estava sentado na praia de Cancun, no México,
pensando na vida, e se pegou pensando: “Consegui o sonho americano.
Sou rico, bem-sucedido e estou cansado aos 39 anos. Então, por que me
sinto vazio?”
Ele cancelou o resto de suas viagens e foi em busca de um sentido
em sua vida. Um amigo disse a Tim para assistir a um dos meus seminários.
Depois de fazer meu curso e completar os Passos, Tim percebeu
158 Noé São João
que, embora tivesse ganhado milhões em imóveis, agora queria fazer outra coisa com a
vida. Ele queria ser um coach de sucesso imobiliário, compartilhar seu conhecimento
para ajudar outras pessoas a alcançar seus sonhos.
A história de Tim ressoa com você? Você quer fazer alguma coisa com sua vida,
mas não tem certeza do que é, ou como chegar lá? Ou talvez você esteja indo atrás de
algo que você realmente não quer mais. Ou talvez você só precise entender por que
está indo atrás do que está procurando.
Você pode precisar realizar a cirurgia de substituição de meta.
REALIZAR CIRURGIA DE SUBSTITUIÇÃO DE META
O que é a cirurgia de substituição de meta? Quando descobri a anorexia do sucesso,

percebi que uma das razões ocultas de tantas pessoas pisarem no freio é que estão
indo atrás de algo que não querem mais. Ou, eles estão indo atrás de objetivos que não
são deles. Ou estão perseguindo metas que alguém lhes disse que tinham que fazer e,
por dentro, não querem fazê-lo.
Seja qual for o motivo, suas circunstâncias internas ou externas mudaram - mas
eles ainda estão na esteira, correndo atrás de algo que realmente não querem mais. É
por isso que, às vezes, temos que realizar a Cirurgia de Substituição da Meta.
Três tipos de metas requerem Cirurgia de Substituição de Metas:
1. Objetivos impossíveis
2. Os objetivos de outra pessoa
3. Metas que você realmente não quer mais.

METAS IMPOSSÍVEIS
O que é um objetivo impossível? Um objetivo impossível é exatamente o que

parece: um objetivo que não pode ser feito. Um exemplo de um objetivo
impossível pode ser fazer todos felizes. Você não pode fazer todos felizes.
Na verdade, você não pode tecnicamente fazer ninguém feliz. Você pode
influenciar a felicidade das pessoas; mas você não pode fazer ninguém feliz.
Que tal este: “Eu tenho que ser perfeito e nunca cometer um erro”. Sim,
essa é a chave para o sucesso, tudo bem. Observe como todas as pessoas
ricas e felizes são perfeitas. (Você está entendendo o humor aqui?)
Que tal esse objetivo impossível: “Tenho que vender 100% dos meus clientes
potenciais”. Vamos! Eu não me importo se você está distribuindo notas de 20
dólares; há pessoas que não aceitariam o que você está oferecendo. (Eu não
recomendaria isso, a menos, é claro, que você venha à minha casa.)
Agora, você pode dizer: “Mas eu não tenho nenhum desses objetivos
impossíveis, Noah!” Multar. Apenas perceba que nenhum desses objetivos
impossíveis é consciente. Ninguém acorda de manhã e diz: “Eu tenho que fazer
todo mundo feliz hoje! Se eu não vender 100 por cento dos meus clientes
potenciais, não sou bom o suficiente! Eu tenho que ser perfeito hoje!” Ninguém
. . faz isso. Conscientemente.
Metas impossíveis não são conscientes; esse é o ponto. A razão pela qual
nos batemos por não alcançar esses objetivos impossíveis é porque eles estão
em nossa mente subconsciente, e é a isso que estamos reagindo sem saber.
É por isso que o objetivo da Cirurgia de Substituição de Metas é tornar o que

foi subconsciente, consciente — para que você possa examinar seus objetivos
ocultos e não mais válidos e, se necessário, deixá-los ir. Assim como uma
cirurgia real em seu corpo físico, você não pode realmente ver o que está
acontecendo dentro de você - mas se você está tendo um ataque cardíaco, não
seria uma boa ideia entrar lá e resolver o problema?
160 Noé São João
OBJETIVOS DE OUTRA PESSOA/OBJETIVOS ANTIGADAS
O próximo conjunto de objetivos incorretos são os objetivos de outra

pessoa. Por exemplo, o cara que se tornou dentista porque seu pai era
dentista e seu avô era dentista, e esperava-se que ele fosse dentista.
Mas ele realmente quer ser um engenheiro. Ou um designer de roupas. Ou
um astronauta. Seja o que for, você ingeriu metas de outra pessoa que
você realmente não quer?
O terceiro conjunto de metas que exigem a Cirurgia de Substituição de
Metas são metas desatualizadas que você realmente não quer mais. Você
está indo atrás de algo que você disse a si mesmo que tinha que fazer?
Por exemplo, digamos que você definiu uma meta para si mesmo e ainda
não a alcançou. Isso é muito comum. Mas a questão é: você ainda quer
realmente esse objetivo, ou você o manteve por tanto tempo que acha que
ainda deveria querer?
O QUE TIM FEZ
Depois que lhe ensinei a cirurgia de substituição de metas, Tim percebeu

que estava dizendo a si mesmo que precisava voltar e construir sua
empresa de investimentos imobiliários novamente, o que ele imaginou que
levaria mais três anos e cerca de três milhões de dólares.
Uma vez que ele fez este passo, que levou cerca de dez minutos, ele
se perguntou: “Espere um minuto. Por que eu tenho que fazer isso? Quem
está me dizendo isso? Quem fez essa regra?” Ele percebeu que ele era o
único que estava dizendo que tinha que fazer isso!
Ele então se perguntou: “Por que preciso desperdiçar todo esse tempo,
dinheiro e esforço fazendo algo que nem quero fazer – quando posso
começar a ser um coach de sucesso imobiliário como realmente quero ser?”
Ele percebeu que a verdade era que ele estava com medo. Ele pensou
que, voltando ao que sempre fez, não sentiria mais medo. Mas isso era
apenas o medo impedindo-o do que ele realmente queria em primeiro lugar!
Uma vez que ele percebeu o que estava dizendo a si mesmo - e o fato de que
não era verdade - ele enfrentou seu medo de frente. Em quarenta dias, ele
empacotou tudo o que tinha, vendeu seu negócio, mudou-se da Flórida para San
Diego e lançou sua empresa de consultoria imobiliária.
Tim me disse: “Noah, o que você me ensinou em dez minutos me economizou
três milhões de dólares e três anos da minha vida. E em menos de 180 dias,
ganhei mais de US$ 500.000 fazendo o que amo.”
Talvez você não ganhe meio milhão legal ou economize três milhões de
dólares imediatamente como Tim fez. Mas, e se essa etapa ajudar você a ganhar
US$ 1.000 ou até US$ 500 por mês? Isso não seria um bom retorno do seu
investimento? Isto é o que pode acontecer quando você faz os Passos que estou
lhe mostrando.
Você pode dizer: “Noé, não tenho metas impossíveis e não vou atrás de algo
que não quero”. Excelente! Se isso for verdade, simplesmente pule esta etapa. A
maioria das pessoas com quem trabalhei, no entanto, tem pelo menos um objetivo
que eles estão perseguindo sem saber, que precisa ser substituído.
EXERCÍCIO: REALIZAR O OBJETIVO

CIRURGIA DE SUBSTITUIÇÃO
1. Quais são minhas metas atuais que precisam ser substituídas?
2. Por que eu tenho que fazê-los e quem me disse que eu tinha que fazer?
3. Por que são metas impossíveis, metas de outra pessoa ou metas que eu realmente não
quero mais?
4. Quais PRINCÍPIOS escolho viver?
5. Por quê?
6. Que AÇÕES posso fazer para substituir meus falsos objetivos pelos meus Verdadeiros
Princípios?
162 Noé São João
Quero direcionar sua atenção para a pergunta 4 – “Que princípios

eu escolho viver?” Observe que eu não perguntei quais são seus objetivos.
Para este exercício, não importa quais são seus objetivos. Quero saber por
quais princípios você escolhe viver. Por quê? Porque é isso que vai me dizer
Quem Você Realmente É e se você alcançará ou não seus objetivos.
Em seu livro seminal, Os Sete Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes,

Stephen Covey escreve sobre a natureza dos princípios. Ele fala sobre os
princípios de justiça, integridade, honestidade, dignidade humana, serviço,
excelência, potencial e crescimento.
Princípios não são processos. São as linhas orientadoras fundamentais
para a conduta humana. Ele escreve: “Princípios são essencialmente
indiscutíveis, porque são auto-evidentes. Uma maneira de compreender
rapidamente a natureza auto-evidente dos princípios é simplesmente
considerar o absurdo de tentar viver uma vida eficaz baseada em seus opostos.
Eu não acho que alguém consideraria seriamente a injustiça, o engano, a
inutilidade, a mediocridade ou a degeneração como uma base sólida para a
felicidade duradoura.”
Que princípios você escolhe viver? É isso que eu quero saber sobre
você. Realmente não importa quais são seus objetivos. Se você está dizendo:
“Meu objetivo é ser um milionário”, mas os princípios pelos quais você vive
são a injustiça, a preguiça e a mediocridade, as chances de você atingir seu
objetivo são aproximadamente as de um camelo em uma supernova.
Depois de responder à pergunta sobre quais princípios você escolhe

viver, você precisa saber por que está escolhendo isso.
Essa é a pergunta 5 - Por quê? Porque você é um adulto. Ninguém pode lhe
dizer o que fazer ou por quê. Você toma essas decisões por si mesmo. Como
um adulto, é hora de passar de Sem Escolha para Escolha. Então, responda
a pergunta para si mesmo.
SUAS AÇÕES REVELAM SEUS PRINCÍPIOS
A pergunta final para realizar a Cirurgia de Substituição de Metas é: “Que

AÇÕES posso fazer para substituir minhas falsas metas pelos meus
Verdadeiros Princípios?” Como você vai demonstrar seus Verdadeiros
Princípios? Você pode dizer que vive pela honestidade, integridade, serviço,
qualidade e excelência, mas depois fica sentado comendo batatas fritas,
assistindo TV, se preocupando o tempo todo e dizendo a si mesmo que não pode fazer i
Eu não estou tentando pegar em você. Estou tentando mostrar a você
que você precisa parar de se culpar, parar de bater em seu corpo e começar
a mostrar ao mundo que você vive de acordo com esses princípios que diz
que vive.
E se, seguindo esses Passos, você pudesse salvar um ano de sua vida?
E seis meses? Que tal um mês? O ponto é que você não pode recuperar
esses dias, já que o tempo é o único recurso humano que nunca pode ser
substituído. Não vale a pena dez ou vinte minutos para ter a oportunidade
de possivelmente salvar anos de sua vida e quem sabe quanto dinheiro?
Este é um dos Passos que as pessoas ricas e felizes já fizeram, quer

saibam ou não. Eles não são perfeitos, mas quase sempre vão atrás do que
realmente querem, não do que os outros acham que deveriam querer. É
onde eu quero que você esteja também.
1. Fomos inundados com informações sobre “defina suas metas” nos

últimos cinquenta anos. No entanto, muitas pessoas permanecem
presas, seja porque se sentem culpadas toda vez que param, ou
porque estão perseguindo metas que realmente não querem.
2. Para aumentar drasticamente sua produtividade, use as Zonas Livres

de Metas, que são momentos do seu dia em que você se permite
fazer uma pausa nas atividades relacionadas a metas. Atletas
superstars e grandes empreendedores entendem a importância de
relaxar, renovar e recarregar.
164 Noé São João
3. Não se sinta culpado ao escolher uma Zona Livre de Gols. Mas também
não se estresse com isso. Permita-se uma pausa de 10 a 15 minutos a
cada 90 minutos. Estudos científicos mostraram que o organismo humano
funciona melhor quando as pausas são feitas a cada 90 minutos.
4. Cirurgia de Substituição de Metas significa fazer a pergunta: “Minhas

metas são realmente minhas?” Muitas pessoas estão perseguindo metas
que não querem mais ou que não eram delas.
5. Se você identificar metas impossíveis, metas de outra pessoa ou metas

ultrapassadas que você está perseguindo, simplesmente libere-as — e
dê a si mesmo permissão para ir atrás do que você realmente quer.
próximos sete dias para usar as Zonas Livres de Metas e realizar a Cirurgia de
Substituição de Metas em sua vida e negócios.
1.
2.
3.
1. Por que eu adoro usar as Zonas Livres de Gols?
2. Por que tenho permissão para desconectar?
3. Por que posso relaxar e renovar todos os dias?
4. Por que assumo a responsabilidade de renovar minhas energias?

5. Por que recebo apoio para renovar minhas energias?
6. Por que eu amo ir atrás do que eu realmente quero?
7. Por que tenho permissão para ser Quem Eu Realmente Sou?
8. Por que posso ser, fazer e ter o que realmente quero

vida?
9. Por que assumo total responsabilidade por viver meus sonhos?
10. Por que posso ser Quem Realmente Sou e ter sucesso?
CAPÍTULO 8
Passo 5: Quem você está

tentando proteger, punir ou agradar?
“Não aqueça uma fornalha para o seu inimigo

tão quente que se chamusque.”
——WILLIAM SHAKESPEARE
Barbara gastou dezenas de milhares de dólares e anos de sua vida

tentando se tornar mais bem-sucedida. Ela era inteligente, engraçada,
motivada e agora trabalhava em uma empresa de venda direta que
167
168 Noé São João
deu ótimos programas de treinamento prático. Tendo trabalhado por quase dez
anos como uma personalidade no ar, ela certamente não tinha vergonha de falar
com as pessoas. No entanto, por alguma razão, ela simplesmente não conseguia
alcançar o nível de sucesso que ela sabia que era capaz.
QUEM VOCÊ ESTÁ TENTANDO PROTEGER?
Talvez a razão mais oculta e subconsciente pela qual nos impedimos de alcançar
o sucesso é que , sem saber, estamos tentando proteger outra pessoa de nosso
próprio sucesso. Eu sei que essa é uma das frases mais estranhas deste livro. No
entanto, esse fenômeno afeta milhões de homens e mulheres, quase todos sem
sua consciência.
Por exemplo, quando fiz a seguinte pergunta a Bárbara: “Quem você está
tentando proteger de ter mais sucesso?”, ela percebeu que estava evitando o
sucesso para proteger o marido. Ela percebeu, pela primeira vez, que estava com
medo de que se ela se tornasse a pessoa verdadeiramente bem-sucedida que ela
sabia que poderia ser, seu ego poderia ser ferido. E se ele não a amasse mais?
E se ele a deixasse?
Veja como todos esses medos ocultos se somaram a um por que não fazer?
Naturalmente, como Barbara estava se segurando sem saber, ela não tinha
ideia de por que estava fazendo isso. É por isso que tentar proteger alguém do
seu sucesso é um dos motivos mais difíceis de identificar.
Os temores de Bárbara eram mais ou menos assim: “E se eu tiver sucesso e

meu marido ficar com ciúmes de mim? E se ele não apreciar o que eu faço? E se
eu tiver muito sucesso e ele me deixar?” Novamente, ela não sabia que estava
tendo esses pensamentos; ela não tinha reconhecido seu próprio lixo mental. No
entanto, ali estava, impedindo-a de ter sucesso na tentativa de proteger o marido;
e no final, proteger - se da dor do abandono.
Passo 5: Quem você está tentando proteger, punir ou agradar? 169
EXERCÍCIO: QUEM VOCÊ ESTÁ TENTANDO PROTEGER?
Quem estou tentando Como é

proteger Por que Me ajudou
Observe as três colunas acima. Primeiro, “Quem estou tentando proteger?” No

exemplo de Barbara: “Estou tentando proteger meu marido de ser mais bem-
sucedido do que ele”.
A segunda coluna é, simplesmente, “Por quê?” Porque você está fazendo isso?
A resposta de Bárbara: “Porque tenho medo que ele fique com ciúmes de mim e
me deixe se eu for mais bem-sucedida do que ele.”
Por fim, liste como a tentativa de proteger essa pessoa o ajudou.
A resposta de Barbara foi mais ou menos assim: “Não preciso temer que meu
marido fique com ciúmes de mim se eu não for bem-sucedida. Se eu não conseguir,
então do que ele tem para ter ciúmes? Então vou me manter abaixada, para
proteger a mim e a ele.”
Eu sei que parece totalmente contra-intuitivo e não lógico, mas assim como o
Sr. Spock apontou em Star Trek, o que fez você pensar que os humanos são
lógicos?
Você também pode estar tentando proteger sua família de seu sucesso
cesso. O pensamento subconsciente é mais ou menos assim:
“Noah, e se eu tiver muito sucesso e tiver que ficar longe dos meus filhos? E
se eu começar a ter muito sucesso e tiver que estar na estrada o tempo todo? Eu
poderia perder os jogos de futebol dos meus filhos, recitais de balé e, finalmente,
sentir falta dos meus filhos crescendo.”
Eu posso entender por que você se sentiria assim; e quando você coloca
dessa forma, não faz todo o sentido por que você se conteria? Então, como se
conter te ajudou?
170 Noé São João
A resposta: se você não for muito bem-sucedido, poderá estar lá para sua família o
tempo todo.
Olha, eu não estou dizendo o que é sucesso. Eu não estou dizendo que se você
não é um milionário, então você não é bem sucedido. Isso não é da minha conta, e
também não é da conta de mais ninguém. Essa é sua escolha.
Não me importa que tipo de carro você dirige, onde mora, quão grande é sua casa
ou quanto dinheiro você ganha. Digo isso de uma forma muito amorosa.
Meu ponto é, eu quero que você seja o único a decidir – não o seu Reflexo
Negativo! Uma vez que você tira o pé do freio e está dirigindo na direção que realmente
quer ir, é aí que você tem permissão para ser e fazer o que quiser - não sua cabeça
lixo -
escolher. Essa é uma distinção enorme e fundamental que agora você pode fazer para
si mesmo.
QUEM VOCÊ ESTÁ TENTANDO PUNIR?
Agora, isso é estranho. Por que tentaríamos punir alguém impedindo o sucesso?
Deixe-me lhe dar um exemplo.
Nos meus vinte e poucos anos, quando eu morava em Hollywood, lembro-me de
um dia perceber que estava com raiva de meus pais por não me apoiarem da maneira
que eu achava que deveriam. Naquele dia, também percebi que havia passado anos
involuntariamente tentando puni-los!
Para ajudar você a entender isso, eis como a “lógica” ficou na minha cabeça:
“Estou bravo com meus pais porque eles não fizeram o que eu queria que eles fizessem.
Então, vou puni-los por não terem sucesso, para que não possam apontar para mim e
dizer que fizeram um bom trabalho como pais.
Ah! Eu vou mostrar a eles!”
Que benefício eu tirei disso? Simples. Eu tenho que segurar minha raiva e nunca
sair da minha Zona Familiar. (Caso você esteja se perguntando se eu era uma pessoa
feliz e bem-sucedida naqueles dias... sim, certo!)
Eu quero que você escreva esta frase em letras grandes e coloque em

sua mesa:
O PODER DO “EU VOU TE MOSTRAR”
Nunca subestime o poder de “Eu vou te mostrar”. Essas três pequenas

palavras levaram mais pessoas ao fracasso do que qualquer outra coisa no
mundo. Ironicamente, essas mesmas três pequenas palavras também
levaram mais pessoas ao sucesso do que qualquer outra coisa no mundo.
Por quê? Porque: “Disseram que eu não conseguiria. Oh sim? Eu vou te mostrar!"
Por exemplo, Mary Kay Ash foi informada por quase todos que ela não
poderia fazer isso. Como uma mulher em 1963 querendo abrir uma empresa
de cosméticos, seu contador e seu advogado disseram que ela estava louca.
As pessoas ao seu redor diziam que ela perderia tudo. Para completar,
poucos dias antes da abertura da empresa, seu marido morreu repentina e
inesperadamente. No entanto, Mary Kay foi impulsionada por três palavras
poderosas: Eu vou te mostrar. Com sua empresa hoje trazendo mais de US$
5 bilhões em receitas, acho que ela mostrou a eles.
Você pode pensar em dezenas de pessoas bem-sucedidas que essa
frase levou ao sucesso quando todo mundo disse que não poderia ser feito.
Quando alguém diz: “Você nunca será capaz de fazer isso”, isso pode
desencorajá-lo ou levá-lo ao sucesso. Talvez as pessoas tenham rido de
você quando você se sentou para tocar piano, ou rebateu uma bola de
beisebol, ou começou seuatitude
próprio
denegócio.
“Eu vou .te. emostrar”.
talvez isso tenha lhe dado a
Agora você pode usar o poder de “I'll Show You” para sua vantagem.
Não use isso para se culpar ou se segurar. Use-o para se permitir ter sucesso.
Nunca subestime o poder do “I'll Show You”!
172 Noé São João
EXERCÍCIO: QUEM VOCÊ ESTÁ TENTANDO PUNIR?
Quem estou tentando

punir Por que Como isso os machuca
QUEM VOCÊ ESTÁ TENTANDO AGRADAR?
Agora vamos olhar para a terceira razão subconsciente pela qual as pessoas
se retêm — a necessidade subconsciente de agradar os outros, seja tendo
sucesso ou não. Esta é a única questão para a qual você pode ter sucesso ou
não , tentando agradar os outros. Com as outras duas perguntas, você está
tentando proteger ou punir a si mesmo ou aos outros, impedindo-se do
sucesso. Com esta pergunta, no entanto, você pode estar tentando agradar os
outros, sendo bem-sucedido ou não.
Por exemplo, muitos dos meus alunos que ficaram muito ricos, mas muito
infelizes, me disseram que trabalharam muito para ter sucesso para obter a
aprovação de outra pessoa, geralmente um dos pais. Por outro lado, outros
Estudantes se impediram de tentar agradar a outra pessoa.
A verdadeira questão em ambos os casos é: Do que você realmente tem

medo? Se você for realmente honesto consigo mesmo, poderá descobrir que
tem medo da desaprovação dos outros ou de não parecer bem para o mundo
exterior.
As pessoas podem dizer o que quiserem, e geralmente o fazem. A
pergunta é: por que você deixa isso te afetar? É porque você tem medo da
desaprovação de alguém?
Se você está culpando os outros dizendo: “Fulano de tal fez isso comigo”,
então você está sendo uma vítima e não tem poder para mudar – e isso não é
aceitável. Você tem esse poder, e é hora de reivindicá-lo.
EXERCÍCIO: A QUEM VOCÊ ESTÁ TENTANDO AGRADAR?
Quem estou tentando O que eu sou realmente

agradar Por que Medo de
COMO LIBERAR QUALQUER MEDO
Você sabe o que realmente é o medo ?
O medo NÃO é “falsa evidência que parece real”.

O medo é uma emoção causada pela expectativa de dor.
Eu sei que você estava esperando que eu dissesse aquele velho clichê. O
fato é que algum orador inteligente surgiu com esse acrônimo anos atrás, e se
tornou tão popular que as pessoas pensam que é verdade. Mas não é isso que
o medo é.
O medo é uma emoção humana muito real que ocorre quando você
antecipa ou espera que algo possa machucá-lo. Se você tem medo de alguma
coisa, você está dizendo a você: “Ei! E se eu me machucar com isso?”
Ironicamente, a emoção do medo existe para protegê-lo; mas também pode
impedi-lo de crescer.
Experimentamos a sensação de medo quando percebemos que estamos
174 Noé São João
não no controle. O medo é o efeito emocional da ausência de controle pessoal sobre

sua situação. Portanto, há uma relação inversa entre controle e medo. Quanto mais
controle temos sobre nossa situação, menos medo sentimos.
Se realmente queremos vencer o medo, precisamos de uma ferramenta que nos

permita ganhar, manter e proteger nosso controle pessoal. Essa é outra razão pela qual
inventamos o Freedom Power Pack, porque ele oferece três estratégias de controle
pessoal:
1. Estratégias de manutenção para manter o controle.
2. Estratégias de aprimoramento para melhorar o controle.
3. Estratégias de contingência para recuperar o controle se o perdermos.
Você pode aprender mais sobre como obter seu próprio Freedom Power Pack na
seção Recursos Adicionais no final deste livro.
Como você pode liberar o medo? Uma ótima maneira de superar o medo é aceitar
a dor que você pode sentir como resultado de suas ações. E daí se essa pessoa
desaprova você? Você vai morrer? Até onde sabemos, ninguém jamais morreu por
desaprovação.
Claro, você pode sentir alguma dor quando alguém desaprova você—
grande coisa. Flash de notícias: Você já está com dor de qualquer maneira! Então você
pode ir em frente e tentar o que você tem medo. Você pode descobrir que as palavras
de Ralph Waldo Emerson eram eminentemente verdadeiras: “Dentro de nós, todos
sabemos que do outro lado do medo está a liberdade”.
1. Muitas pessoas estão, sem saber, evitando o sucesso porque estão tentando
proteger, punir ou agradar outra pessoa.
2. Para parar de fazer isso, primeiro pergunte a si mesmo: “Quem estou tentando
proteger sendo menos do que eu?”
3. Então, pergunte a si mesmo: “Quem estou tentando punir me impedindo de

alcançar o sucesso?”
4. Por fim, pergunte a si mesmo: “A quem estou tentando agradar tendo sucesso
ou não?”
5. Pare de tentar proteger, punir ou agradar os outros com seu sucesso

percebendo a recompensa que você recebeu de seu comportamento e, em
seguida, dê a si mesmo permissão para ser tão bem-sucedido quanto quiser.
Próximas ações: Liste três coisas que você pode fazer nos próximos sete dias para
parar de tentar proteger, punir ou agradar os outros em relação ao seu sucesso.
1.
2.
3.
1. Por que deixei de proteger os outros do meu sucesso?
2. Por que parei de punir os outros por não ter sucesso?
3. Por que deixei de tentar agradar as pessoas não conseguindo?
4. Por que parei de tentar agradar as pessoas me segurando

de volta?
5. Por que posso ser, fazer e ter exatamente o que quero

na terra?
6. Por que estou tão feliz?
7. Por que não tenho mais medo de ser verdadeiramente feliz e realmente rico?
176 Noé São João
8. Por que eu me dou permissão para ser tão bem sucedido quanto eu
realmente quero?
9. Por que eu amo ser a pessoa verdadeiramente bem-sucedida que

sempre quis ser?
10. Por que sou bom o suficiente, do jeito que sou?

CAPÍTULO 9
Etapa 6: encontre seu não
“Existem muitos caminhos para o sucesso, mas apenas

um caminho seguro para o fracasso; e isso é tentar
agradar a todos.”
——BENJAMIN FRANKLIN
Você já se sentiu culpado por dizer não aos outros? Quando as pessoas fazem
pedidos a você, você trata os pedidos como ordens a serem obedecidas?
Muitas pessoas perderam o Não — a capacidade de dizer não e não se sentir
culpadas por isso. Somos socializados para sermos gentis e nos acomodarmos
177
178 Noé São João
dações para outros. Isso está correto, porque a sociedade não funcionaria
muito bem se as pessoas apenas fizessem o que quisessem o tempo todo.
No entanto, algumas pessoas exageraram e simplesmente não
conseguem dizer não! Três por cento, por outro lado, entendem a
importância de manter sua agenda quando as agendas de outras pessoas
divergem da sua.
Pessoas felizes e bem-sucedidas aprenderam a discordar sem serem
desagradáveis. Quando você puder dizer não com um sorriso, terá
dominado um dos passos mais importantes do Código Secreto do Sucesso.
ENCONTRE O SEU NÃO
Estamos agora na Etapa 6, que é Encontre seu Não. Como muitas pessoas
perderam seu Não, é essencial encontrá-lo novamente. Agora, eu poderia
apenas dizer a você: “Ok, é importante dizer não. Entendi?" Mas é muito
mais complexo do que isso. Os professores tradicionais de sucesso podem
ter falado sobre a importância de dizer não; mas eles não nos mostraram
como fazê-lo.
Ao trabalhar com dezenas de milhares de alunos em meus seminários
e programas de orientação, percebi que dizer não não é tão fácil quanto
parece. Se fosse, não haveria tantos capachos ou agradar as pessoas por
aí!
Depois de trabalhar com milhares de pessoas que perderam seu Não,
percebi que há três aspectos distintos em Encontre seu Não que você deve
dominar se quiser parar de agradar as pessoas e começar a viver a vida
que deveria. Você deve encontrar seu não pessoal, encontrar seu não
interpessoal e encontrar seu número global. Vamos analisar cada um
deles em ordem. . .
Passo 6: Encontre o seu nº 179
ENCONTRE O SEU PESSOAL NÃO
Embora saibamos que muitas pessoas têm dificuldade em dizer não aos
outros, já lhe ocorreu que você pode ter dificuldade em dizer não a si
mesmo? Em um capítulo anterior, falamos sobre o fato de que os únicos
três recursos que temos na Terra são tempo, energia e dinheiro.
Bem, e se você estiver fazendo coisas que desperdiçam seus preciosos
recursos humanos? Você vai chegar onde quer? Talvez, mas com certeza
levará mais tempo do que o necessário.
Para encontrar seu não pessoal , você examina as atividades que
está realizando e determina quais estão consumindo seu tempo, dinheiro
ou energia que você permitiu que continuassem. Examinamos seu
sistema de atividades na etapa 3, mas você já instalou esse sistema corretamente?
EXERCÍCIO: ENCONTRE SEU NÃO PESSOAL
1. Atividades que consomem tempo, dinheiro ou energia que estou realizando:

(Exemplos: procrastinar, fumar, preocupar-se, comer demais, etc.)
2. Por que estou fazendo isso e quanto está me custando:
3. MELHOR USO dos meus recursos de tempo, dinheiro e energia:
4. AÇÕES que posso tomar para realocar meus recursos para obter o que quero
realmente quer:
Seja honesto. Você está procrastinando? Fumar? Comer demais?

Comer subnutrido? Gastos compulsivos? Passar muito tempo na Internet
ou em e-mail?
Quando pergunto às pessoas em meus seminários quantas têm
problemas para procrastinar, cerca de 80% das mãos levantam. Por que
procrastinamos e por que é tão caro para o seu sucesso? Procrastina-
180 Noah St John
ção é, pura e simplesmente, causada pelo medo. O medo de quê? Depende. Você
pode ter medo de não conseguir o que quer, e pode ter medo de conseguir o que
quer!
Depois de listar o que está fazendo que está consumindo seu tempo, dinheiro
ou energia, quero que você dê uma olhada e se pergunte: “Por que estou fazendo
essas coisas e o que isso está me custando?”
Por exemplo, por que você procrastina? A única resposta é o medo, mas medo
de quê? Você tem medo de reprovação? Medo de falhar?
Medo do sucesso? Você tem medo de que as pessoas não gostem de você, medo
de rejeição? Você se pergunta: “E se isso não der certo?” ou mesmo: "E se eu me
tornar muito bem- sucedido?"
Ao longo deste livro, mostrei a você que nos impedimos de alcançar o sucesso
porque temos medo de sair de nossa Zona Familiar.
Não há nada de errado em ter medo, mas você precisa se perguntar a próxima
parte da pergunta: O que isso está me custando?
Dizer que está lhe custando centenas de milhares de dólares é provavelmente
muito realista. Se você não valoriza seu próprio tempo, dinheiro ou energia, o custo
ao longo de sua vida pode ser assombroso. E se você fumar? “Eu fumo porque sou
viciado nisso.” Se for esse o caso, o que está causando esse vício? E, quanto isso
está lhe custando?
Talvez você seja viciado em cafeína ou chocolate. Eu quero que você seja
muito honesto consigo mesmo. Não estou dizendo que você não pode desfrutar de
uma xícara de café ou uma barra de chocolate. Estou dizendo, no entanto, que
muitas pessoas estão a um mochafrappelattechino-a-dia de ser um milionário. Cada
uma dessas bebidas bobas custa cinco dólares. Você realmente precisa disso?
Se você realmente quer ganhar vantagem sobre si mesmo, some quanto você
gasta com café, ou comendo fora, ou gastando compulsivamente ao longo de um
ano, cinco anos, dez anos. Não estou tentando lhe dizer como viver sua vida. Estou
apenas convidando você a se perguntar: “Esta atividade ajuda ou drena dinheiro?
Um ajudante de energia ou um dreno de energia? Um ajudante de tempo ou um
dreno de tempo?
A próxima pergunta é: “Quais são os melhores usos de meus recursos de
tempo, dinheiro e energia?” Pergunte a si mesmo: “Posso pegar o dinheiro que
estou gastando em minha bebida de US$ 5 por dia, US$ 25 por semana, US$ 1.300 por ano,
e fazer algo mais produtivo com isso?” O fato é que você sabe o que precisa
fazer. Você só não quer admitir que sabe.
Você pode pensar: “Isso não é nada, Noah”, mas você pode pagar um
cartão de crédito com esse tipo de dinheiro. Você poderia fazer um
pagamento extra em sua hipoteca. Você tem os recursos que você tem. A
questão é como você pode usá-los melhor?
Quais são os melhores usos de seus recursos de tempo, dinheiro e
energia? Todo mundo diz: “Vou ________ quando tenho mais tempo,
fazer dinheiro e energia”. Mas você nem está usando o que tem agora
corretamente!
USANDO O QUE VOCÊ TEM (CORRETAMENTE)
Você tem X dinheiro, X tempo e X energia, e fica sentado desejando ter Y e

Z. Mas como você pode chegar a Y e Z quando nem está cuidando de X?
Quer você acredite ou não, você é quem decide onde, como e por que
seu dinheiro é gasto. O dinheiro não anda por aí e diz: “Ei, acho que vou
me gastar aqui”. Você é o único a tirar esse cartão de crédito. Você é o
único a tirar esse dinheiro. O dinheiro não pode pensar por si mesmo. Você
é o pensador. Então vamos começar a pensar, e então começar a agir
corretamente. É aí que vamos com a próxima pergunta: “Quais AÇÕES
posso tomar para realocar meus recursos para conseguir o que realmente
quero?”
Observe que não estou lhe dizendo para ganhar um milhão de dólares,
e então você será rico e feliz. Não, não acontece assim. Eu sei que isso vai
ser uma das coisas mais óbvias que eu poderia dizer, porque, francamente,
quando eu ouvi essa verdade pela primeira vez, era tão estupidamente
óbvio que eu perdi completamente. Mas aqui está, de qualquer forma:
As pessoas ricas são ótimas em administrar seu dinheiro.
Eu sei que é um enorme “Duh!” mas às vezes o que é óbvio é o que

perdemos. Quando eu ouvi isso pela primeira vez, eu fiquei tipo, “Sim, o que-
182 Noé São João
sempre." Então, eu disse: “Espere, tempo limite. Olhe para essa declaração, Noah.
Você não está fazendo as coisas que os multimilionários fazem. Então, como você
espera se tornar um deles?”
Então percebi: “Você está dizendo a si mesmo que é uma vítima aqui e que
não tem escolha. Mas você tem uma escolha.
Preciso aprender a administrar meu dinheiro como as pessoas ricas fazem.” Foi
quando comecei a sair com pessoas mega-ricas que também eram felizes e
divertidas, e toda a minha visão de dinheiro e como administrá-lo começou a mudar.
Eu não vou entrar em gestão de dinheiro. Não é disso que trata este curso.
Muitas pessoas falam sobre gerenciamento de dinheiro, e eu recomendo que você
faça sua lição de casa sobre esse assunto.
O que quero dizer é que você precisa entender que está no comando do seu
dinheiro; o dinheiro não está executando você. Você é quem assina o cheque. Você
tira o cartão de crédito; ele não pode saltar de sua carteira por conta própria. Estas
são suas AÇÕES, e suas crenças levam a essas AÇÕES.
REALOCANDO SEUS RECURSOS
Então, quando você olhar para a pergunta acima: “Que AÇÕES posso tomar para
realocar meus recursos de tempo, dinheiro e energia?”, liste o que você pode fazer
diferente, que pessoas ricas e felizes estão fazendo para gerenciar seus recursos.
Se você não souber a resposta para isso, comece a sair com pessoas ricas e
felizes e veja por si mesmo o que elas fazem.
Não importa o quanto as coisas pareçam ruins, você sempre pode encontrar
alguém em sua comunidade ou rede que esteja indo bem.
Entre em contato com ela e diga: “Mary, percebi que você é muito boa com dinheiro
e eu realmente a admiro. Eu quero fazer algumas mudanças na minha vida, e eu
queria saber se eu poderia pedir seu conselho.
Você poderia sentar comigo e olhar para o meu orçamento? Não sei para onde
está indo todo o meu dinheiro. Pode me ajudar?"
Qual é a pior coisa que Mary pode dizer? Certo: “Não”. E depois
você não está pior do que estava antes! Mas se você perguntar de um lugar
de reconhecimento genuíno (lembra-se dos seus primeiros 2 A's do seu
sistema de pessoas?), Mary pode dizer sim.
Você vê como todos os Passos deste Sistema funcionam juntos?
É por isso que este é um sistema e não um monte de idéias simplesmente
jogadas juntas. Lembre-se, os Três Por cento estão fazendo isso, quer
saibam ou não. E se você estiver procurando por uma ferramenta de
produtividade mais avançada para ajudá-lo a aproveitar todos os seus
recursos disponíveis para obter melhores resultados, consulte o novo
Freedom Power Pack na seção Recursos adicionais no final deste livro.
. . Your No .
Agora vamos para o próximo aspecto de Find
ENCONTRE O SEU INTERPESSOAL NÃO
O primeiro passo foi um não de você para você. Agora, você está dizendo
não para os outros. É aqui que você encontrará seu não interpessoal.
Quando as pessoas fazem exigências que você simplesmente não pode ou
não quer fazer, você tem o poder de dizer não. Uma coisa que ensinei a
milhares de pessoas em meus seminários é usar o método de detecção,
desvio e reflexão de três etapas para encontrar seu número interpessoal.
EXERCÍCIO: ENCONTRE SEU NÃO INTERPESSOAL
Detectar Desviar Refletir

(eu vejo a demanda) (Eu pergunto o que (Eu sinergizo)
está por trás disso)
184 Noé São João
Eu dividi este Passo em seus componentes essenciais porque eu costumava ser um

capacho – um cara legal que agradava as pessoas e tinha uma auto-estima muito baixa.
E como eu não tinha auto-estima, tentei fazer com que todos gostassem de mim. O
problema era, como disse o bom e velho Ben Franklin: “Existem muitos caminhos para o
sucesso, mas apenas um caminho certo para o fracasso – e esse é tentar agradar a
todos”. Já que era isso que eu estava fazendo, eu estava no caminho certo para o
fracasso. . . pensando bem, eu tinha praticamente chegado.
Ao criar O Código Secreto do Sucesso, percebi: “Espere um minuto.

Se você olhar para pessoas ricas e felizes, elas não têm problema em dizer não. Imagine
quantas pessoas estão pedindo algo a Bill Gates todos os dias. Quanto mais rico e bem-
sucedido você fica, mais exigências são colocadas sobre você. Então você não pode ser
verdadeiramente feliz e rico sem ser capaz de dizer não.”
Naquele ponto da minha vida, eu nem estava ciente de todas as maneiras que eu
estava dizendo sim quando eu realmente queria dizer não. Foi quando percebi que o
primeiro passo para dizer não aos outros é simplesmente tomar consciência de que
alguém está lhe pedindo para fazer algo, e que você pode dizer não ou sim a esse pedido.
Tenho certeza de que isso soa ridiculamente óbvio para aqueles que não têm
problemas em dizer não. Para o resto de nós, pode ser a maior consciência de nossas
vidas. Como o cachorro de Pavlov, quando alguém me pedia para fazer alguma coisa, eu
simplesmente fazia sem pensar. Eles perguntaram; Eu faço. Eles perguntaram; Eu faço.
Não havia pensamentos por trás de minhas ações. Foi uma reação, não uma resposta.
DETECTAR - TORNAR-SE CONSCIENTE
Então, o primeiro passo é detectar: “Ei, alguém está me pedindo para fazer algo aqui”. O
próximo passo é desviar. O que isso significa?
A ideia básica é dividir o pedido deles exatamente no que eles querem. “O que eles estão
me pedindo para fazer?”
Imagine alguém na sua frente pedindo para você fazer alguma coisa. Agora que você
pode detectá-lo, você vê a solicitação chegando
em você, como uma flecha. Então, você desvia essa flecha. Então imagine
aquela flecha fazendo uma inversão de marcha. Ele não atinge você, mas
vira bem na sua frente e volta para eles.
DEFLATE A SETA
Você pode desviar perguntando a essa pessoa: “O que exatamente você

quer dizer com isso? Conte me mais sobre isso. Porque você quer isso?
Ajude-me a entender o que você está procurando.” Você se torna como o
detetive Columbo – o personagem de TV que resolveu todos os mistérios
fazendo muitas perguntas “burras” que outras pessoas eram legais demais para fazer.
Agora você pode ser “sem graça” e fazer as perguntas que ninguém mais
está fazendo. Eu ganho a vida fazendo perguntas “burras”!
Depois de girar a seta na etapa Deflect, a etapa final da trilogia é Reflect.
É quando você envia a flecha de volta para eles e cria sinergia. Você fica
abaixo do pedido deles e descobre o que realmente está acontecendo.
Você pode dizer: “Eu adoraria fazer o que você está pedindo, mas não
vou poder dar a atenção que merece. Então eu vou ter que recusar agora.
No entanto, conheço alguém que pode ajudá-lo. . .”
O PASSO DE SINERGIA
Quando você diz não quando quer dizer não, na verdade está fazendo um
favor à outra pessoa — porque você não apenas protegeu seu tempo, mas
também protegeu seu relacionamento. Você já disse sim quando queria
dizer não e acabou se ressentindo da outra pessoa? Você está balançando
a cabeça, não está?
Quando você diz não de uma maneira que protege o orgulho da outra
pessoa, mas também protege seu tempo, você também protege o
relacionamento. Você pode até ser tão óbvio quanto isso: “Bob, se eu disser
sim a isso, vou acabar me ressentindo de você, e nosso relacionamento...
186 Noé São João
navio é muito importante para isso. É por isso que vou ter que dizer não.”
Se o seu tempo é o bem mais valioso que você tem, você não deveria protegê-lo
com sua vida? Lembra daquele comitê que você realmente não queria participar, ou
daquele evento que você concordou em ir, que você realmente não queria participar?
Você está balançando a cabeça novamente, não está?
É claro que há muitas ocasiões na vida em que você simplesmente não consegue
dizer não — por exemplo, para seu chefe ou quando se espera que você faça coisas em
seu trabalho. O ponto, no entanto, é que quando você encontra seu não, você também
pode descobrir que pode começar a transição de fazer coisas que esvaziam seu tanque
para mais coisas que enchem seu tanque.
O ponto essencial aqui é que se você não valorizar seu tempo, ninguém mais o fará.
Você já reparou que existem certas pessoas em sua vida que você aprendeu a não pedir
coisas, porque quase sempre dizem não? Eles encontraram seu grande momento. Você
pode aprender muito com alguém assim. Não estou sugerindo que você se torne um
idiota egoísta; mas o fato é que você pode aprender muito com um idiota!
DEZ FRASES-CHAVE PARA ENCONTRAR

SEU NÃO INTERPESSOAL
Os Três Por cento entendem a importância de dizer não mesmo quando outras pessoas
estão exigindo um sim. Muitas vezes, simplesmente ter as frases corretas na ponta dos
dedos pode ajudar, porque você não precisa inventar nada na hora. Use estas frases-
chave como ponto de partida para encontrar seu número interpessoal:
1. Eu adoraria ajudar, mas estou reduzindo o tempo que passo em

aquela área.
2. Que tal conversarmos sobre isso no próximo ano?
3. Gosto de agendar nesses tipos de pedidos vários dias

à frente; você pode fazer isso funcionar para você?
4. Posso ouvir a urgência sobre isso, mas não estou preparado para
responder a emergências.
5. Isso parece muito divertido! Mas não é só para mim.
6. Por que você está me pressionando tanto?
7. Entendo que há consequências quando digo não a isso, mas estou

disposto a viver com essas consequências.
8. Você tem sido tão bom para mim, mas preciso dizer não a isso. Há algo
mais que eu possa fazer?
9. Esse não é o tipo de coisa que eu posso responder nesta vida

Tempo.
10. Eu adoraria conversar, mas isso faz parte do meu dia de trabalho e estou
focado em ganhar dinheiro. Que tal hoje à noite?
A capacidade de discordar sem ser desagradável é uma habilidade

aprendida que é simples do outro lado da complexidade. Seria simplista dizer:
“Apenas diga não”. Isso é simples no lado próximo da complexidade, enquanto
simples no lado distante da complexidade significa seguir esses passos, mas
mantê-lo simples. Eu dividi para você para que você possa perceber: “Uau, eu
nem percebi o quanto eu estava dizendo sim quando queria dizer não. Agora
posso tomar as medidas para encontrar o meu não comigo e com os outros
também.”
O que nos leva ao aspecto final de Find Your No . . .
ENCONTRE O SEU GLOBAL NÃO
Ok, nós cobrimos seu nº pessoal e seu nº interpessoal.

Agora, é hora de encontrar seu número global. Seu não global significa que
você conhece seu propósito na Terra e se compromete a permanecer no
caminho certo, mesmo quando é fácil e tentador sair do caminho.
Quando você conhece o seu Sim Supremo - seu propósito ou missão (que
abordaremos na próxima etapa final), é muito mais fácil dizer
188 Noé São João
não ao que não é realmente importante e ao que não se encaixa na sua missão.
Seu Não Global trata de uma questão fundamental, a da integridade.
AGINDO COM INTEGRIDADE
Quando você age com integridade, você é quem diz ser e simplesmente não se
desvia disso. O problema é que, em nossa sociedade moderna, é muito fácil se
desviar e tentar pegar atalhos.
A palavra Enron significa alguma coisa para você? Você pode abrir qualquer
jornal e ver histórias sobre como pessoas e empresas tentaram tomar atalhos
em nome de obter mais lucros. A questão, porém, é que as pessoas dirigem as
empresas; as empresas não funcionam sozinhas.
Sempre há atalhos. Sempre há coisas que vão fazer você pensar: “Hmmm,
eu poderia fazer isso e ninguém vai descobrir”. O engraçado é que, mais cedo
ou mais tarde, as galinhas voltam para o poleiro. Se você se desviar da
integridade, alguém acabará descobrindo. Acredite em mim, estou falando por
experiência dolorosa.
DIZER NÃO NÃO NÃO
Quando trabalhei como temporário em Los Angeles, eles me enviaram para

tarefas como secretária de grandes estúdios de cinema. Como não tinha muito
dinheiro, muitas vezes levava coisas como material de escritório, canetas e
afins. Basicamente, qualquer coisa que coubesse na minha mochila era um jogo justo.
Eu pensei: “Ei, esses caras são ricos e eu estou quebrado; quem vai sentir
falta? E eu mereço aceitar isso, porque estou trabalhando tão duro por tão
pouco.” Na verdade, eu me convenci de que merecia essas coisas pelas quais
não estava pagando!
Mas então uma coisa engraçada começou a acontecer de novo e de novo.
O padrão era sempre o mesmo: meus chefes me amariam porque eu trabalhava
muito bem. Eles tentariam me contratar como
funcionário do tempo. Mas vez após vez, algo acontecia e eu nunca conseguia
o emprego. Alguém com menos qualificações conseguiria o emprego e eu
estaria de volta, passando de um emprego temporário para outro.
Lembro-me de uma vez em que trabalhei em um escritório em particular

por quase seis meses – essa é uma tarefa temporária longa! Tornei-me amigo
do pessoal do departamento e eles disseram: “Ah, você definitivamente vai
conseguir esse emprego!” Naturalmente, quando chegou a hora de torná-lo
um cargo permanente, eles o deram para outra pessoa.
Depois de muitas, muitas experiências como essa, comecei a me perguntar
o que diabos estava acontecendo. “Por que, se sou tão bom”, me perguntei,
“nunca consigo o emprego?” Nessa época, iniciei meus estudos de Direito
Universal e como seus pensamentos criam sua vida. Eu nunca tinha percebido
como meus pensamentos, crenças e ações estavam criando minha vida; Eu
pensei que era uma vítima e que Deus tinha tudo para mim.
Um dia, percebi que roubando pequenas coisas, eu estava dizendo a
Deus: “Eu não tenho dinheiro, então tenho que roubar dos outros”. Minhas
ações estavam dizendo: “Eu não tenho”. E Deus refletiu de volta: “Ok, você
não tem.” Como eu estava tirando dos outros, então eu fui tirado.
VINDO DO “EU TENHO”
No dia seguinte, o telefone tocou – meu serviço temporário, oferecendo-me

uma nova posição no estúdio de cinema mais prestigiado da cidade. Eu apareci
e eles me mostraram meu cubículo e minha mesa. Então, meu chefe me
mostrou a Terra Santa – o armário de material de escritório! Mas aquele não
era um armário de material de escritório comum; quando as portas se abriram,
eu realmente ouvi anjos cantando. Aproximadamente do tamanho de Montana,
estava cheio de todos os materiais de escritório que você poderia imaginar.
Acho que era na verdade a localização original da Staples.
Ok, talvez eu esteja exagerando um pouco, mas você entendeu. O ponto
é, ela disse literalmente, e eu juro que não estou inventando isso, “Sirva-se o
que você precisar”. O que eu preciso?! Vou precisar de uma mochila maior!
190 Noah St John
Enquanto eu estava lá salivando, eu me lembrei do que eu finalmente percebi.

“Se você continuar vindo do 'eu não tenho', você vai continuar não tendo. É isso
que você realmente quer para sua vida, Noah?
Enquanto meu chefe se afastava, deixando-me diante dos portões do paraíso
dos materiais de escritório, minhas mãos, tremendo, lentamente fecharam as
portas. E nunca tirei nada daquele armário de material de escritório, nem mesmo
um clipe de papel.
Agora, você pode pensar que esta é uma história bem boba e um exemplo
maluco de como não viver sua vida. Mas depois desse incidente, comecei, pela
primeira vez, a realmente perguntar o que queria fazer da minha vida. E percebi
que queria ensinar as pessoas e escrever livros. . . mesmo sem saber o que falar.
Cinco anos depois, descobri a anorexia do sucesso, e isso me levou ao trabalho
que estou fazendo agora: ajudar milhares de pessoas por meio de seminários e
programas de orientação.
A questão é que, se eu tivesse permanecido com meu antigo pensamento e

comportamento de “não tenho”, você acha que algo do que estou fazendo agora
teria acontecido? Nem eu. Então, tenha cuidado com o que você diz e faz—
porque isso se tornará sua própria vida.
EXERCÍCIO: ENCONTRANDO SEU NÚMERO GLOBAL
1. Quais são meus motivos para agir com integridade?
2. O que vou GANHAR se agir com integridade e propósito?
3. O que vou PERDER se agir com integridade e propósito?
4. Pessoas que admiro e por quê (seus aspectos de caráter eu gostaria de

adotar):
No exercício acima, dei a você quatro perguntas simples para encontrar seu
número global. Primeiro: "Quais são meus motivos para agir com integridade?"
Por que você quer fazer isso? Entenda, vivendo de
seu Não Global significa que você não vai roubar ou mentir; você agirá com
integridade e permanecerá firme, mesmo que seja impopular. Por que você
gostaria de fazer isso? Você precisa descobrir isso.
Pergunta 2, “O que vou GANHAR se agir com integridade e propósito?”

Você não vai fazer isso se você não ganhar com isso, certo? Portanto, o que
você vai ganhar? Quanto mais claro você estiver sobre o que você ganha,
mais fácil será agir.
Pergunta 3: “O que vou PERDER se agir com integridade e propósito?”

Você percebeu que, se agir com integridade e propósito, perderá alguma
coisa? Por exemplo, você perderá a capacidade de roubar das pessoas,
enganá-las e mentir para elas. Maluco, hein?
É por isso que sou muito cuidadoso com o que digo. Minha palavra significa
muito para mim, e as pessoas ao meu redor sabem que minha palavra significa
muito. Eu não faço muitas promessas, mas quando eu faço uma promessa,
ela vai acontecer – geralmente antes que eu diga que vai acontecer. Pessoas
infelizes e mal-sucedidas fazem o contrário: fazem toneladas de promessas
com muita conversa e nenhuma ação. Como isso está funcionando?
A QUESTÃO DA INTEGRIDADE
Você tem que comunicar suas intenções de integridade para sua equipe.
Você tem que falar a pé, assim como andar a falar. Por exemplo, recentemente
tive uma reunião de produção com minha equipe e comuniquei minha visão
verbalmente e por escrito a eles. Eu disse a eles: “É aqui que vamos. Estamos
aqui para mudar o mundo. Você está comigo ou não? Vamos lá."
Meu entusiasmo passou, e eles ficaram animados com isso também. Então
eles disseram: “Vamos fazer isso!” Minha equipe entendeu porque fui muito
claro ao dizer: “Estou fazendo isso. Eu adoraria fazer isso com vocês, mas se
você não estiver a bordo, me diga agora, porque eu só quero trabalhar com
pessoas que estão 100% comigo.”
Eu queria ter certeza absoluta de que todas as pessoas da minha equipe
estavam de acordo com a minha visão. Adivinha? Todos se inscreveram.
192 Noah St John
Em uma escala de 1 a 10, toda conversa e nenhuma ação seria como alguém
que é 8 com fala e 2 com ação. Não seja essa pessoa. Seja um 8 com
conversa e um 10 com ação. Você precisa comunicar sua visão em palavras,
mas também precisa de ação para apoiá-la.
Por fim, liste as pessoas que você admira e por quê. Liste os aspectos de
caráter que você gostaria de adotar. O que Stephen Covey faria?
O que Jack Canfield faria? É o que muitas vezes me pergunto. Em seu
negócio, olhe para quem você admira e pergunte: “O que essa pessoa que eu
respeito faria?' Você pode perguntar: “O que meu líder faria? O que meu upline
faria?” Olhe para as pessoas que você respeita e admira e pergunte: O que
elas fariam? É assim que você pode começar a pensar como eles. Escolha
seus mentores com sabedoria, porque você se torna quem você segue.
1. Uma das coisas mais importantes que você pode fazer para tirar o pé
do freio é encontrar o seu não. Isso porque as pessoas felizes e bem-
sucedidas se deram permissão para dizer não quando querem dizer não.
2. Os três aspectos para encontrar seu não são: Encontre seu pessoal
Não, encontre seu não interpessoal e encontre seu número global.
3. Encontre o seu não pessoal significa dizer não a si mesmo. Pessoas

infelizes e mal-sucedidas têm dificuldade em dizer não a coisas que sabem
que não são boas para elas ou que não produzem os resultados que desejam.
Identifique as ações que você está fazendo que o estão afastando do que
você realmente deseja e, em seguida, torne-se responsável perante os outros
para que parem de fazê-las.
4. Encontre o seu não interpessoal significa dizer não aos outros.

Pessoas ricas e felizes sabem dizer não quando as exigências de outras
pessoas não se encaixam em sua própria visão de sucesso. Aprenda a dizer
não com um sorriso.
5. Encontre seu Não Global significa sua integridade — as coisas que você
não está disposto a fazer que comprometeriam seus princípios.
Quando você vem do “eu não tenho”, o universo não tem escolha a não ser refletir:
“Ok, você não tem”. Em vez disso, venha do “eu tenho” – e Deus responderá com
uma vida de verdadeira abundância.
Próximas ações: Liste três coisas que você pode fazer neste capítulo nos próximos
sete dias para encontrar o seu não para ter mais paz de espírito e satisfação em
sua vida e negócios.
1.
2.
3.
1. Por que é fácil para mim dizer não quando quero dizer não?
2. Por que eu amo dizer não com um sorriso?
3. Por que gosto de sinergia?
4. Por que adoro encontrar soluções melhores para mim e

outros?
5. Por que as pessoas me consideram um líder?
6. Por que me sinto confortável em minha própria pele?
7. Por que tenho tudo o que preciso?
8. Por que tenho mais do que o suficiente para ser tudo o que quero?
9. Por que estou tão confiante?
10. Por que sou suficiente?

CAPÍTULO 10
Passo 7: Encontre o seu porque
“Esta é a verdadeira alegria da vida: ser usado para um propósito

reconhecido por você mesmo como poderoso.”
--GEORGE BERNARD SHAW
Quando olhamos para os Três Por cento — pessoas felizes e bem-

sucedidas que são os Naturais do Sucesso —, finalmente percebemos
que eles estão sendo quem são e vivendo seu propósito na vida. Seja
trabalhando, relaxando ou brincando, isso significa que você para de se
desculpar por ser e expressar Quem Você Realmente É e se permite
prosperar por essa expressão.
195
196 Noah St John
A maioria das pessoas não sabe por que está aqui na Terra. Isso leva a
sentimentos que variam de depressão, frustração e estresse a raiva, culpa e
desespero. Encontrar o seu Porque significa que você conhece o seu Porquê
Definitivo, que em última análise é ser e expressar Quem Você Realmente É, e
permitir-se prosperar ao servir aos outros. Quando você encontrar o seu porque,
você terá dado o passo mais importante para se tornar fundamentalmente
imparável – porque uma pessoa que age de propósito pode ser retardada, mas
nunca pode ser detida.
As pessoas não seguem seguidores. As pessoas seguem os líderes.
Você pode ser esse líder - mas para fazer isso, você deve encontrar seu
Porque. Os três aspectos para encontrar o seu porque são:
1. Defina suas competências essenciais
2. Identifique suas avenidas de expressão
3. Libere seu espírito
DEFINA SUAS COMPETÊNCIAS PRINCIPAIS
Suas Competências Essenciais são simplesmente aquilo em que você é naturalmente bom.
Tendo trabalhado com dezenas de milhares de pessoas em meus seminários,
percebi que definir suas competências essenciais significa combinar suas forças,
habilidades e desejos.
Competências Essenciais Parte 1 - Descreva seus pontos fortes
Tem havido muita conversa sobre Forças recentemente. Essencialmente, uma

Força é algo que você faz naturalmente, algo que você adora fazer e algo que faz
você se sentir bem depois de ter feito isso. Aqui estão quatro perguntas para
preencher os espaços em branco para identificar seus pontos fortes naturais.
Passo 7: Encontre seu Porque 197
Descreva seus pontos fortes
1. Eu me sinto forte quando:
2. As pessoas em quem confio me disseram que meus pontos fortes são:
3. AÇÕES Específicas que os seguintes líderes fazem/fizeram que admiro:
4. AÇÕES que posso fazer para expressar meus pontos fortes:
Competências Essenciais Parte 2 - Documente suas habilidades
Seus pontos fortes e suas habilidades são diferentes. Uma Força é algo
que você faz naturalmente, enquanto uma Perícia é uma atividade que você
faz que revela essa Força. Por exemplo, digamos que você seja um grande
comunicador. Você pode convencer qualquer um a fazer qualquer coisa.
Essa é uma Força natural. Então, suas habilidades podem ser vender,
recrutar, ensinar ou transmitir.
Digamos que você seja um analisador natural; você vê como as coisas
se encaixam. Suas habilidades podem ser em gestão de dinheiro,
engenharia ou medicina. Suas Forças naturais levam às suas Habilidades
expressas.
Documente suas habilidades
1. Eu sei que sou muito bom em:
2. As pessoas me dizem que apreciam ou gostam quando eu:
3. Adoro fazer:
4. AÇÕES que posso fazer para aumentar minhas habilidades:
Competências Essenciais Parte 3 - Defina seus desejos
O que você pode fazer para seguir seus sonhos? Que AÇÕES você
poderia tomar para ajudá-lo a realizar seus desejos? Veja como estamos
sempre agindo em cada pequeno passo?
Não espere até que você saiba tudo antes de começar a se mover. Isso
seria como querer fazer uma viagem e esperar que todas as luzes fiquem
verdes antes de partir. A maioria das pessoas vive suas vidas
198 Noah St John
dessa forma, esperando que as coisas fiquem perfeitas antes de agirem. Os Três Por
cento percebem que a vida não é perfeita e simplesmente agem. Você também pode
fazer isso.
Defina seus desejos

1. Se o dinheiro não fosse um problema, eu:
2. Fico mais feliz quando:
3. Fico animado quando:
4. AÇÕES que posso fazer para seguir meus sonhos:
IDENTIFIQUE SUAS AVENIDAS DE EXPRESSÃO
O segundo aspecto de Encontrar seu Porque é Identificar Suas Avenidas de

Expressão. É assim que você vai expressar suas Forças, Habilidades e Desejos. Você
primeiro precisa definir suas competências essenciais; então, determine como você
gostaria de expressá-los em sua vida. “Isso é o que eu realmente quero fazer. É assim
que eu quero expressar quem eu realmente sou.”
Avenidas de Expressão
Parte 1 — Revele quem você realmente é
Isso remonta ao Passo 1. Você pode pedir aos seus Espelhos Amorosos e Portos
Seguros para ajudá-lo a responder a esta pergunta. "Quem sou eu?" pode ser a
pergunta mais antiga conhecida pela humanidade. Veja se você pode trazer a resposta
para você em uma palavra ou frase. Alcance o interior e expresse Quem Você
Realmente É.
Quem eu realmente sou:

Passo 7: Encontre o seu Porque 199
Avenidas de Expressão Parte 2—Reveja suas Funções
Depois de revelar quem você é, você precisa revisar suas funções. Estes
são os papéis que você desempenha atualmente, bem como aqueles que
você gostaria de fazer. Seus papéis não são os mesmos que seu trabalho.
Suas funções são tudo o que seu trabalho implica e muito mais. Por exemplo,
você pode ter o papel de mãe ou pai, irmão ou irmã, cônjuge e amigo—
esses são todos os papéis pessoais. Então, você também pode ter a função
de vendedor, recrutador, treinador ou mentor – todas essas funções podem
ser abrangidas pelo seu trabalho.
E os papéis que você gostaria de fazer, para aqueles sonhos que gostaria
de realizar? Se você começar a fazer as coisas que as pessoas felizes e bem-
sucedidas fazem, você se tornará uma delas. Da mesma forma, se você não
fizer o que eles fazem, você não se tornará um deles.
Isso não significa que você tem que fazer exatamente da mesma maneira
que outra pessoa fez. Já entrevistei centenas de pessoas super bem-
sucedidas, e nenhuma chegou lá da mesma forma. Mas todos eles estão
fazendo a mesma coisa: expressando quem são em um grau muito alto e se
deixando prosperar por isso. Se eles conseguem, você também consegue.
Principais funções que faço e gostaria de fazer:
Avenidas de Expressão Parte 3—Resolva Persistir
Este é o seu Ultimate Why-To. Por que você resolverá persistir?

Quando você começa a subir, coisas são jogadas em você que você nunca
poderia prever. Aconteceu comigo, aconteceu com outros e vai acontecer
com você. Mas quando você Resolve Persistir, você se torna fundamentalmente
imparável. É quando você vai além do pensamento positivo, além da motivação,
e apenas faz as coisas.
200 Noah St John
Meu propósito aqui na Terra é criar uma nação e um mundo de

Espelhos Amorosos. Faço isso por meio de meus seminários, por meio
de orientação e treinamento, e por meio da vida. Esse é o meu Ultimate
Why-To.
O que é seu? Você pode ainda não saber conscientemente; mas
você precisa descobrir. Por quê? Porque se você não fizer isso, no
primeiro sinal vermelho que você encontrar — e haverá muitos deles —
sem um motivo forte o suficiente, você desistirá e voltará para casa.
Você vai desistir ou vai continuar seguindo na direção dos seus sonhos?
Se você se virar e for para casa, acho que não queria tanto assim.
A chave é saber quando você tem muitas luzes vermelhas em uma
determinada direção. Talvez você precise tomar outro caminho. Quanto
mais você estiver em contato com sua intuição, seu Eu Autêntico, mais
você saberá quando precisa continuar nessa direção e quando tomar
um caminho diferente. Existem muitos caminhos para o Sucesso.
Pergunte a si mesmo por que você nunca vai parar até chegar lá.
Por que vou persistir (meu último porquê):
LIBERE SEU ESPÍRITO
O aspecto final do Passo final é Liberar Seu Espírito. Se eu pudesse

resumir a essência de todo o ensino do Código Secreto do Sucesso ,
seria nessas três palavras simples: Libere seu espírito.
Há apenas três coisas que você precisa fazer para liberar seu espírito;
mas antes de lhe dizer quais são, quero dizer-lhe algo que pode
surpreendê-lo.
AS DUAS FRASES QUE DESCREVEM

TODA EMOÇÃO HUMANA
Certa manhã, eu estava meditando quando percebi que toda emoção

humana pode ser descrita em duas frases simples. Uma vez que eu os vi em
minha mente, percebi que eles englobavam toda a gama de emoções humanas
– e eles o tornavam tão simples que também englobavam como “consertar”
qualquer emoção negativa que pudéssemos experimentar pelo resto de nossas vidas.
Preparar? Aqui estão as frases:
Quando sua opinião sobre seu passado, presente e futuro tende a

ser positiva, você ficará feliz.
Quando sua opinião sobre seu passado, presente ou futuro tende

a ser negativa, você ficará infeliz.
Essas duas frases descrevem todas as emoções humanas. Qual é a palavra-
chave em ambas as frases? Opinião. Por quê? Porque não é o que acontece
conosco, é a nossa opinião sobre o que acontece conosco, que determina
nossos pensamentos, sentimentos, ações e reações — e todos juntos criam
nossas próprias vidas.
Quantas pessoas você conhece que carregam uma opinião negativa sobre
algo que aconteceu com elas dez, vinte, quarenta anos atrás, que está
determinando suas vidas hoje? Quantas pessoas você conhece que não estão
apreciando a dança abun que têm no presente, bem debaixo de seus narizes?
Quantas pessoas você conhece que têm medo do que vai acontecer no futuro?
Por outro lado, quantas pessoas você conhece que têm uma
opinião sobre seu passado, presente e futuro? Observe que seu passado,
presente e futuro SÃO sua vida. Você pode facilmente argumentar que sua vida
nada mais é do que sua opinião sobre seu passado, presente e futuro.
Onde está o seu passado? Onde existe? Só na sua cabeça.

Em nenhum outro lugar em todo o universo, a não ser sua cabeça. Eu não me importo se
202 Noah São João
você tem doze irmãos e irmãs; nenhum deles está carregando seu passado.
Onde está o seu presente? Só na sua cabeça. Ninguém na Terra está

experimentando o seu presente.
Onde está o seu futuro? Igual aos outros dois – só existe na sua cabeça.
Portanto, se você obtiver apenas uma coisa deste livro, espero que
consiga isso, porque este simples pensamento pode ser o maior presente de
todo este ensinamento:
Se você deseja liberar seu espírito e viver a vida dos

seus sonhos, tudo o que você precisa fazer é mudar
sua opinião sobre seu passado, presente e futuro.
E como nós fazemos isso? É tão fácil quanto 1–2–3.
AS TRÊS ETAPAS PARA LIBERAR SEU ESPÍRITO
Estágio 1: Perdoe seu passado
Estágio 2: Aprecie seu presente
Estágio 3: Entre no seu melhor futuro
Libere Seu Espírito Estágio 1 - Perdoe Seu Passado
A única coisa que precisamos fazer com o passado é perdoá -lo. O

passado se foi, mas você pode estar se apegando a ele.
Quando você não perdoa seu passado, você está preso ao

passado por correntes que são mais fortes que o aço.
Eu sei que você não quer ficar preso ao passado; mas para
não ser, você tem que perdoá-lo.
Passo 7: Encontre seu Porque 203
Muitas pessoas têm grandes problemas com isso. A verdade é que você
está perdoando a si mesmo, não a outra pessoa. Veja a palavra perdoar.
Significa “dar por”. Você está dando com o propósito de ser livre. Você está
perdoando por você, não por eles. Não estamos enganando o que foi feito
conosco, e não estamos dizendo que está tudo bem. Não, não estava tudo
bem. Foi uma droga, mas acabou.
Como mestres ao longo dos séculos nos disseram: “Deixe os mortos
enterrarem os mortos”. Não é nosso trabalho voltar e refutar o que se foi para
sempre. Quando você tenta fazer isso, você fica acorrentado lá para sempre.
Nos espaços abaixo, escreva quem você precisa perdoar, para quê, e
seus motivos para perdoar agora. Observe que eu não lhe perguntei como
perdoar. Minha experiência com milhares de Estudantes mostra que quando
você tem os Porquês de perdoar, o coração encontra o Como.
EXERCÍCIO: PERDOE SEU PASSADO
Quem eu preciso Meus porquês de

Perdoar Para que Perdoar
Libere seu Espírito Estágio 2 - Aprecie

Seu presente
Estágio 2 de Libere seu Espírito é Apreciar Seu Presente. A palavra

apreciar significa literalmente “aumentar em valor”. O que a maioria das
pessoas está fazendo? Certo: exatamente o oposto. Estão depreciando o
que têm. “Por que eu não tenho o que eles têm? Por que não tenho como
204 Noé São João
muito dinheiro como eles? Blá blá blá . . .”
Sim, é bom ter objetivos e lutar por eles. Mas o problema vem quando nada é bom o
suficiente para você. Estou convidando você a olhar para o que você tem e simplesmente
apreciá-lo. Não estou dizendo que, se você tem uma dívida de US$ 30.000, deve tentar negar
isso e dizer que está tudo maravilhoso.
Você pode dizer: “Noah, estou com grandes problemas financeiros agora.
Tenho contas, tenho dívidas e não estou ganhando muito dinheiro. Mas ainda estou
respirando. Eu tenho todos os meus dedos das mãos e dos pés. Meus olhos funcionam.
Meus ouvidos funcionam. Eu posso digitar e eu posso falar. Eu tenho um telefone e eu tenho
um computador. Eu tenho um cérebro que funciona.”
Você pode pensar que isso é bobagem. Mas não estou sendo brincalhão aqui. Você tem
alguma ideia de quantas pessoas não têm nenhuma das coisas que você considera garantidas
todos os dias? Você desfruta de toda essa generosidade e abundância sem pensar, e quase
certamente sem apreço.
Você se lembra do que aconteceu em 11 de setembro de 2001? Você se lembra das
consequências do furacão Katrina? Você sabe o que aconteceu em sua mente, depois do
horror de ver aquelas imagens na TV? A primeira coisa que aconteceu em sua mente, quer
você tenha percebido ou não, foi que você automaticamente se concentrou em tudo que você
TEM. Você assistiu tantas pessoas perderem tanto—
suas casas, seus amigos, suas próprias vidas – e em algum lugar dentro de você, você disse
a si mesmo: “Graças a Deus eu tenho tanto”.
Depois de 11 de setembro, lembro-me de assistir junto com todos os outros enquanto

as Torres Gêmeas desabavam no chão. Eu morava em Massachusetts na época e desliguei
a TV, entrei no carro, fui até a casa dos meus pais no Maine e os abracei. Por que eu fiz isso?
Acho que foi algum tipo de instinto que me disse para me agarrar e apreciar tudo com que fui
abençoado.
Espero estar incomodando você um pouco, porque nós simplesmente não percebemos
o que é um milagre da vida. Infelizmente, muitas vezes é preciso uma tragédia para nos
mostrar tudo o que já temos. É daí que vem a frase: “Você não sabe o que tem até acabar”.
Mas aqui está um pequeno segredo - na verdade, é um grande segredo:

Você não precisa esperar até que algo seja tirado de você
para apreciar o fato de que está lá.
No exercício abaixo, quero que você liste o que gosta no seu presente.
Espero que você tenha muito mais espaço do que esta página para fazer isso!
Então, eu quero que você escreva o que você não gosta na sua situação
atual. “Não gosto do fato de estar com uma dívida de US$ 20.000. Não gosto
de não estar ganhando dinheiro suficiente para poder tirar mais férias. Eu não
. .” O que quer que seja. Seja honesto. Dê a si
gosto de onde estou morando.
mesmo permissão para dizer a verdade sem julgar a si mesmo. E não, você
não precisa compartilhar essa lista com ninguém.
Olha: Você já está pensando essas coisas na sua cabeça. Só estou
pedindo para você anotar! A principal razão pela qual o pensamento positivo
realmente não funciona é porque sempre há coisas que você não gosta em
sua vida. Por que mentir sobre isso ou tentar fingir que não está lá?
Na terceira coluna, quero que você responda: “Quem pode me ajudar a
crescer?” A razão pela qual eu não perguntei a você: “Como posso mudar?” é
porque se você soubesse mudar, já estaria fazendo! Respondendo à pergunta:
“Quem pode me ajudar a crescer?” concentra sua mente nos recursos que
você pode encontrar. Estes podem ser na forma de livros, CDs, seminários,
coaching, mentoring ou amigos. Você tem recursos bem debaixo do seu nariz
que você permitiu depreciar. Agora, é hora de apreciá-los - para que você não
precise perdê-los.
EXERCÍCIO: VALORIZE SEU PRESENTE
Sobre o que eu gosto Quem pode ajudar

Meu presente O que eu não gosto Eu Cresço
206 Noah São João
Libere seu Espírito Estágio 3—Passo

Em seu melhor futuro
O estágio final para liberar seu espírito é entrar no seu melhor futuro.
Todos nós já fizemos exercícios em que escrevemos sobre nosso futuro
ideal e tentamos imaginar como seria viver lá. Mas eu gostaria que você
fizesse algo diferente desta vez.
Aqui está algo estranho que os gurus nunca nos falaram sobre o
Sucesso: Vivemos nossas vidas em dias. Eu sei que isso parece óbvio;
mas os gurus nos disseram para escrever sobre como tudo será
maravilhoso, em algum momento no futuro, quando tudo estiver perfeito.
Bem, eu odeio dizer isso, mas a vida na Terra não é perfeita. Muitos
dos meus amigos mais próximos são multimilionários, e nenhuma de suas
vidas é perfeita. Então, ao invés de tentar imaginar um futuro glorioso e
idealizado onde tudo seja perfeito, eu quero que você tente algo que é,
ironicamente, muito mais fácil.
No espaço abaixo ou em seu Diário do Código Secreto do Sucesso,
quero que você escreva o que acontece no seu dia médio perfeito. Aprendi
esse exercício com Frank Kern, um dos meus mentores brilhantes que
vive uma vida com a qual a maioria de nós só pode sonhar. Ele passa a
maior parte de seus dias surfando na costa de San Diego, enquanto seus
negócios online faturam mais de um milhão de dólares por mês. Sim, um mês—
não ano. Frank diz que fez esse exercício quando estava ganhando um
bom dinheiro, mas estava muito infeliz, porque odiava o que estava
fazendo e com quem estava fazendo.
Em menos de um ano depois de fazer este exercício, sua vida mudou
completamente de ter muito dinheiro e ser miserável, para ter ainda mais
dinheiro e ser ridiculamente feliz.
Eu quero que você pense sobre o seu dia médio que você vive agora.
O que acontece no seu dia médio? Você acorda. Você abre os olhos.
Talvez o despertador toque, porque você realmente não quer se levantar
e fazer o que está fazendo. (Nota: não preciso usar despertador há mais
de vinte anos. Acha que isso pode ter algo a ver com o fato de eu amar o
que faço e fazer o que amo?)
Você sai da cama. Você toma café da manhã — ou não. Talvez as

crianças estejam correndo, se preparando para a escola. Você vai para o
trabalho. Você está fazendo algo que ama? Você trabalha fora da sua casa?
Você entra em um escritório?
Você passa o dia. Você está feliz? Entediado? Animado? Sentindo uma
sensação de importância e contribuição?
Você chega em casa. Você está cansado? Esgotado? Exausta? Exhila
avaliado? Feliz? Satisfeito?
Você vai para a cama. Quais são os últimos pensamentos que você
pensa antes de adormecer? Contentamento? Ação de graças? Medo com
o pensamento de ter que fazer tudo de novo amanhã?
Você vê o que eu estou chegando? É assim que você vive sua vida.
E antes que você perceba, um ano se passou. . . dois anos . . . cinco anos . .
dez anos . . . vinte anos. para si mesmo:
e mais.
“Algum
E você
diaainda
eu vou
está
. .”dizendo. . .
.
Você já reparou que não há viagens para Someday Isle?
Ou começamos a fazer a coisa, ou isso nunca acontece. Então estou
convidando você a parar de pensar em Someday Isle.
a fazer
. . e apenas
a maldita
comece
coisa.
Em seu Diário do Código Secreto do Sucesso, escreva o que acontece

em seu dia médio perfeito. A palavra-chave lá é Média. Eu não quero que
você escreva sobre um futuro idealizado onde você está sentado na praia
tomando margaritas todos os dias - porque eu conversei com muitas
pessoas que fizeram exatamente isso, e acredite ou não, na verdade fica
chato depois de um tempo.
Sim, queremos curtir férias e coisas legais; mas este exercício é sobre
descrever o que acontece em um dia normal perfeito quando você está feliz
e fazendo o que você realmente quer.
EXERCÍCIO: ENTRE NO SEU MELHOR FUTURO
Meu dia médio perfeito:

208 Noah São João
Liberar seu espírito representa o mais alto nível de sucesso, felicidade

e realização, porque você finalmente para de se preocupar com dinheiro ou
fazer as pessoas felizes. Você simplesmente expressa Quem Você
Realmente É e se permite prosperar à medida que prospera os outros. Os
Três Por cento podem estar inconscientes do que estão fazendo, mas você
ainda pode aprender com eles. Este aspecto final do Passo final significa
que você não apenas parou de se desculpar por Quem Você É, mas
também se deu permissão para ter sucesso nos níveis mais altos.
O maravilhoso é que, à medida que você se dá permissão para ter
sucesso, também dá aos outros a mesma permissão. É por isso que
Liberar Seu Espírito representa o ponto culminante deste trabalho e nos
traz um círculo completo – de volta à obtenção e doação do apoio
incondicional de que todos precisamos para ser Quem Realmente Somos.
1. O passo final do Código Secreto do Sucesso é Encontrar o Seu

Porque. Isso representa o seu Ultimate Why-To; seu propósito ou missão.
Quando você encontra o seu porque e começa a vivê-lo, você se torna
fundamentalmente imparável.
2. O primeiro aspecto do Encontre seu Porque é Definir Suas

Competências Essenciais. Isso acontece em três etapas: Descreva seus
pontos fortes, documente suas habilidades e defina seus desejos.
3. O segundo aspecto de Encontre seu Porque é Identificar Suas

Avenidas de Expressão. Os três estágios são: revelar quem você
realmente é, revisar seus papéis e resolver persistir.
4. O terceiro e último aspecto de Encontre seu Porque é Liberar Seu

Espírito. Os três estágios para liberar seu espírito são: Perdoe seu passado,
aprecie seu presente e entre no seu melhor futuro.
5. Encontrar o seu Porque representa a maior conquista que um ser

humano pode fazer, porque a maior alegria vem de se entregar a um
propósito maior do que você. Use estas etapas para encontrar
Seu Porque — porque quando você se dá permissão para ser Quem Você
Realmente É, você dá essa permissão aos outros também.
próximos sete dias para encontrar o seu porque em sua vida e negócios.
1.
2.
3.
1. Por que Encontrei Meu Porque?
2. Por que estou vivendo uma vida com propósitos?
3. Por que eu sei porque estou aqui na Terra?
4. Por que encontrei meu Ultimate Why-To?
5. Por que é tão fácil focar no que realmente quero?
6. Por que estou no caminho certo?
7. Por que eu nunca, nunca, nunca desisti?
8. Por que tudo está indo conforme o planejado?
9. Por que Deus me abençoa com um favor sem precedentes hoje?
10. Por que sou fundamentalmente imparável?

ATO III
PRÓXIMOS PASSOS
CAPÍTULO 11
O que agora?
“Aprendi isto: se alguém avança confiante

na direção de seus sonhos e se esforça
para viver a vida que imaginou, encontrará
um sucesso inesperado nas horas comuns.”
--HENRY DAVID THOREAU
A citação acima tem três verbos—avançar, esforçar-se e conhecer.

Primeiro, você avança, o que significa que você progride. A palavra progresso vem
da palavra latina progredi, que significa “dar um passo em frente”. Você não precisa
pular de um penhasco, como alguns sugeriram; você simplesmente precisa dar um
passo de cada vez.
Observe como você estará avançando: com confiança. Por quê? Porque você
está trabalhando com a Lei Universal, que é uma lei que não pode ser quebrada.
Você não precisa pensar: “Eu posso fazer isso”; em vez disso, pense: “Nós
podemos fazer isso”. Podemos fazer muito mais do que você.
Agora, onde você está avançando com confiança? Na direção dos seus sonhos.
Você não precisa saber o ponto final exato, apenas a direção. Você não precisa
saber exatamente como chegará lá; essa é outra razão para dar um passo de cada
vez. Se você
213
214 Noé São João
siga os Passos, dê um passo de cada vez e se esforce para viver a vida que você
imaginou, o que acontece a seguir?
Você vai se encontrar com o Sucesso. Eu adoro isso, porque conhecer o Sucesso
implica que o Sucesso está esperando por você, como se você estivesse indo a um
encontro. Quando você conhece alguém? Quando eles estão esperando por você,
quando eles estão esperando ficar juntos. Por que você não imagina o Sucesso como
alguém esperando por você, tão animado quanto você mal pode esperar para se
reunir com eles?
VOCÊ, CONHEÇA O SUCESSO
Lembre-se, os três estágios da autoconfiança são:
• Primeiro, outras pessoas acreditam em você.

• Em segundo lugar, você acredita nos outros.
• Terceiro, você acredita em você.
Este livro foi escrito para ajudá-lo a se tornar feliz e bem-sucedido em sua vida,
carreira e relacionamentos.
Mas o que você faz agora que o livro acabou? Se você realmente deseja os
resultados e benefícios que deseja para sua vida – coisas como mais dinheiro, mais
riqueza, melhores relacionamentos ou uma conexão mais próxima com Deus – você
deve fazer o que compartilhei com você no Capítulo 3: Agir!
Neste livro, apresentei a você O Código Secreto do Sucesso:

A maneira mais rápida, simples e eficaz que já vi de tirar o pé do freio e se deixar ser
verdadeiramente rico e feliz.
Mostrei a você como se livrar do lixo da sua cabeça e criar a vida que você sempre
quis.
Você aprendeu os sete passos que, se você os seguir, mudarão sua vida. Eu o
exorto a fazer os exercícios em cada capítulo e usar suas novas e fortalecedoras
Aformações. Faça esses Passos simples diariamente, porque isso transformará esses
novos comportamentos em novos hábitos, e seus novos hábitos se tornarão sua nova
vida.
O que agora? 215
Se você quer criar uma vida rica e feliz, então você deve, por definição, se
mudar para uma nova Zona Familiar. Isso significa que você deve praticar os
Passos. Não apenas leia sobre eles, fale sobre eles ou pense sobre eles. . . mas
realmente fazê-los!
Neste momento, seu Reflexo Negativo pode estar lhe dizendo coisas como:
Eu não tenho tempo.” Como mostrei
“Não posso fazer isso. . . é tão difícil . . .
a você, o trabalho do seu Reflexo Negativo é mantê-lo exatamente onde está,
em sua Zona Familiar atual.
Se você quiser se mudar para uma nova Zona Familiar (ou seja, ser
feliz e rico), basta seguir este processo de três etapas:
1. Aprenda.
2. Faça.
3. Ensine.
Aprender significa aprender os Passos do Código Secreto do Sucesso.

Acabei de dar a você. Os Três Por cento — os Naturais do Sucesso —
inconscientemente executam esses Passos em praticamente todas as áreas de
suas vidas, carreiras e relacionamentos. Eles geralmente não sabem que estão
fazendo isso, e é por isso que têm dificuldade em ensiná-lo.
No entanto, se você prestar atenção, poderá aprender muito com uma pessoa
que age inconscientemente.
Em segundo lugar, você deve fazer os passos. O único programa de
exercícios que não funciona é aquele que você não usa. Mas a parte mais difícil
de qualquer programa de exercícios é sair do sofá e fazê-lo. A boa notícia é que
obter suporte para fazer essas etapas está contido no System.
Você não precisa fazer isso sozinho — e, de fato, esse é o ponto principal de O
Código Secreto do Sucesso.
Finalmente, para obter o benefício completo do que compartilhei com você,
você deve ensiná -lo aos outros. Você deve compartilhar o que aprendeu neste
livro com as pessoas de sua vida pessoal e profissional — seus amigos e
familiares, bem como membros de sua equipe e colegas de trabalho.
216 Noé São João
Quem aprende mais, o professor ou o aluno? Todos nós já experimentamos ter que
ensinar algo a um grupo ou até mesmo a uma outra pessoa – e é aí que você realmente
aprende.
Além disso, considere as pessoas em sua equipe, em sua organização ou em seu
círculo social. Quantos deles você diria que estão se segurando em algum grau, seja nos
negócios ou na vida?
Isso seria, o que – tudo?
Se isso for verdade, você não deve a eles compartilhar essa informação?
Se você é amigo deles, e se você se importa com eles, você não quer vê-los se tornarem a
pessoa completa que eles deveriam ser? Você não gostaria que um amigo fizesse o mesmo
por você?
Se você não se sentir confortável com a palavra ensinar, use a palavra compartilhar.
Se você encontrasse algo que você sabe que poderia ajudar a melhorar a vida das pessoas
ao seu redor, você naturalmente não compartilharia com eles? É isso que estou encorajando
você a fazer – não apenas para o benefício deles, mas também para o seu benefício.
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Também sugiro que você releia este livro do início ao fim pelo menos mais duas
vezes, sublinhando e destacando as passagens com significado particular para você. "O
que?" seu Reflexo Negativo está dizendo. “Acabei de terminar o livro, por que tenho que
lê-lo várias vezes?” O fato é que quanto mais você estudar este livro, mais rápido você
começará a viver O Código — e mais rápido e mais fácil sua riqueza e felicidade se
manifestarão.
Depois que descobri a anorexia do sucesso, percebi que era meu dever e
responsabilidade levar esse ensinamento a dezenas de milhões de pessoas ao redor do
mundo que, sem culpa própria, estão morrendo de fome de sucesso. Minha missão é criar
uma nação e um mundo de Espelhos Amorosos e ajudar aqueles com a mesma visão no
caminho para a verdadeira riqueza, paz e alegria.
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transformam a vida das pessoas de forma rápida e permanente.
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nossos convidados. Isso mesmo, vocês dois vêm de graça!
218 Noé São João
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Código Secreto do Sucesso de Noah St. John, publicado pela Collins. O curso
deve ser concluído até 1º de julho de 2010, e esta oferta é feita de acordo com a
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aprendeu neste livro descobrindo:
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freio
ÿ O Código Secreto do Sucesso que os 3% do topo conhecem – que eles nem

estão conscientes disso
ÿ O que os palestrantes “motivacionais” não querem que você saiba
219
220 Noah St John
ÿ Como os alunos de Noah dobraram, triplicaram e até quintuplicaram sua

renda em menos de um ano - e como você também pode
ÿ Como realmente tirar o pé do freio em sua vida, carreira e relacionamentos
ÿ Como parar de ir atrás do que não quer e se permitir conseguir o que

realmente quer
ÿ O segredo nº 1 para o sucesso que quase todo mundo ignora
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ção de uma vez por todas
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rico em todos os aspectos da vida
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“O trabalho de Noah representa um dos avanços mais

significativos no estudo do sucesso em décadas. Se você
deseja eliminar o medo do sucesso e viver a vida que imaginou,
deve a si mesmo participar dos programas dele.”
—Jack Canfield, autor de Chicken Soup for the
Soul® e estrela de The Secret
“O Código Secreto do Sucesso de Noah St. John é descobrir

dentro de nós mesmos o que deveríamos saber o tempo todo –
somos seres verdadeiramente poderosos com potencial ilimitado.”
—Stephen R. Covey, autor de Os 7 Hábitos
das Pessoas Altamente Eficazes
“Usando humor e linguagem realista, Noah oferece um método passo

a passo para viver a vida que você quer e merece.”
—John Gray, Ph.D., autor de Men Are From Mars, Women
Are From Venus e estrela de The Secret
“Você nunca vai tirar o pé do freio e alcançar o sucesso que

deseja, a menos que leve a sério o conselho de Noah.”
—T. Harv Eker, autor de Segredos da Mente Milionária
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É necessária a prova de compra original. A oferta é limitada apenas ao seminário Success Camp
2.0, e sua inscrição no seminário está sujeita à disponibilidade de espaço e/ou alterações na
programação. Compradores corporativos ou organizacionais não podem usar um livro para convidar
mais de duas pessoas. A Success Clinic reserva-se o direito de recusar a admissão de qualquer
pessoa que acredite que possa atrapalhar o seminário e de remover das instalações qualquer
pessoa que acredite estar atrapalhando o seminário. Embora os participantes sejam responsáveis
por suas viagens e outros custos, a entrada no programa é gratuita. Os participantes dos seminários
não têm nenhuma obrigação financeira adicional para com a The Success Clinic ou Noah St. John.
O curso deve ser concluído até 31 de julho de 2010. O valor desta entrada gratuita para você e um
acompanhante é de $ 2.990 em fevereiro de 2009.
CAPÍTULO 13
Espalhe a palavra
Os três passos para o sucesso:

1. Encontre algo que melhore a vida das pessoas.
2. Conte a todos sobre isso.
3. Repita.
——NOAH ST. JOÃO
Ok, agora você conhece os passos para tirar o pé do freio de vez. A única questão agora
é: você vai compartilhar o que aprendeu ou guardar para si mesmo?
Como compartilhei com dezenas de milhares de pessoas, as únicas coisas

que você tem que fazer para ter sucesso na vida são: Aprender, Fazer e Ensinar.
Primeiro, aprenda o que é preciso para ter sucesso. É disso que trata este livro e meus
outros cursos e programas. Em segundo lugar, faça os passos.

Uma coisa é saber, e outra bem diferente é pegar o que você sabe e colocar em AÇÃO.
Mas agir é a única maneira de manifestar a riqueza e a felicidade que você deseja.
E, finalmente, ensine o que você aprendeu aos outros. A melhor maneira de

aprendermos a nós mesmos é quando compartilhamos o que aprendemos com os outros.
Porque isso é verdade, eu encorajo você a compartilhar o que você ex-
223
224 Noé São João
experimentado neste livro com outros. Divulgue a mensagem deste livro para
o maior número de pessoas possível. Comprometa-se a contar a pelo menos
cem de seus amigos, familiares e associados sobre isso ou considere comprar
para eles como um presente que mudará sua vida.
Você não apenas os apresentará a uma nova (e mais fácil) maneira de
pensar que pode mudar suas vidas, mas também aprenderão uma nova
maneira de estar neste mundo que elevará todos que receberem essa
mensagem.
O que você está esperando?

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TRABALHANDO MENOS DO QUE ESTÁ
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É verdade: os três por cento estão trabalhando menos do que você agora.
Muito menos. Eles não têm mais horas no dia do que você. Eles não são
mais espertos do que você. Mas eles estão recebendo muito mais de tudo
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225
226 Recursos Adicionais
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é a melhor decisão que você tomará!”
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MAIS TODOS OS DIAS. AGORA É SUA VEZ.
Finalmente . . . um planejador que coloca você no controle, não sob

o controle.
A maioria das pessoas está indo pela estrada da vida com um pé no
freio e outro no acelerador. O problema é que a maioria das chamadas
ferramentas de “produtividade” apenas dizem para você pisar no GAS com
mais força: “Defina suas metas! Trabalhe mais!" Mas até onde você vai
chegar com o pé ainda no FREIO?
Nos humanos, a “síndrome do pé no freio” ocorre quando não podemos
decidir quais demandas de nosso tempo e atenção devem ter prioridade.
Se escolhermos fazer isso, não podemos fazer aquilo, e se fizermos aquilo,
o que dizer de tudo isso?
Assim, acabamos encravados no meio de uma pilha crescente de
demandas de mariscos e de um estresse cada vez maior, até ficarmos
praticamente incapazes de fazer algo significativo ou satisfatório.
Soa familiar?
É hora de se libertar e assumir o controle de sua própria vida—
de forma rápida e simples!
De $ 5.000 a $ 75.000 por mês em 160 dias . . .

“Passei de US$ 5.000 para US$ 75.000 em vendas mensais em menos
de 160 dias como resultado de trabalhar com Noah. Obrigado por tirar a
tampa do meu pensamento e me deixar saber que eu poderia ter o
MELHOR!”
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Recursos Adicionais 229
FATO: NOAH PODE MOSTRAR À SUA ORGANIZAÇÃO

COMO OBTER MELHORES RESULTADOS COM
MENOS TEMPO, DINHEIRO E ESFORÇO.
Palestras e Workshops
O Código Secreto do Sucesso™: “Como parar de viver com

Um pé no freio!” (Vendas/Motivação/ Desempenho de Pico)
• Uma pequena suposição que está custando uma fortuna
• Por que os programas motivacionais falham com tanta frequência (DICA: não
é o que eles estão ensinando, é o que eles não estão ensinando que
importa)
• O segredo número 1 do sucesso que quase todo mundo está ignorando
• Como tirar o pé do freio da sua organização . . . e
muito mais
Perca o WAIT™: “A Maneira FÁCIL de Eliminar a Procrastinação e

Explodir a Produtividade” (Liderança/Gerenciamento do Tempo/ Produtividade)
• Os cinco principais assassinos de produtividade e como evitá-los

• Como tomar decisões melhores e mais rápidas
• Três maneiras fáceis de reduzir os tempos de reunião em 25 por cento
• A Maneira FÁCIL de aumentar sua produtividade. . . e mais
mais
Faça menos, tenha mais™: “O que toda pessoa ocupada deve

Conheça o Work-Life Balance” (Produtividade/Work-Life Balance)
• O antídoto para a expressão “muito para fazer, muito pouco tempo”

dromo
• Como os professores tradicionais lhe disseram para lidar com a pressão—

e por que a solução é muitas vezes pior do que o problema original
• Como organizar sua casa e ambiente de trabalho com
uma técnica simples
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AGRADECIMENTOS
Meus mais gratos agradecimentos:

Para Jack Canfield, que acreditou na mensagem deste livro
quando era um monte de páginas encadernadas com um pedaço de fita adesiva.
A Janet Switzer, que viu potencial neste ensinamento e enviou um e-mail que
mudou minha vida.
Para Stephen Hanselman da LevelFiveMedia, que compreendeu
todo o meu ensino com um telefonema. Este homem entende.
Ao meu editor Hollis Heimbouch, cujos insights tornaram este livro vibrante.
Para Steve Ross e todos da equipe Collins que embarcaram no passeio,

incluindo Doug Jones, Larry Hughes, Angie Lee, Kimberly Crowser, Ben Steinberg
e todos os outros nos bastidores.
À minha Diretora de Projetos de Marketing, Donna Friedman, que

constantemente me surpreende.
Aos mentores, professores e treinadores que me orientaram, incluindo Alex

Mandossian, Frank Kern, Eben Pagan, Scott Martineau, John Counsel, Neale
Donald Walsch, Joe Vitale, Harv Eker, Anthony Robbins, Roy H. Williams, Harvey
Mackay, Jim Collins e Michael Nitti.
A Josh Cantwell, da Strategic Real Estate Coach, e Greg Clement, da RealeFlow,

por eliminar anos da minha curva de aprendizado e apresentar meu trabalho a seus
maravilhosos alunos em todo o mundo.
A Dan Hollings, o mentor de marketing do The Secret, por me ensinar como
alcançar mais pessoas através do BridgeGAP Marketing.
A Heather Kirk e Megan Johnson, por criarem obras de arte que provam que
uma imagem realmente vale mais que 1.000 palavras.
231
232 Agradecimentos
A Gary Vaynerchuk, da WineLibraryTV, que me ensinou a criar uma

comunidade de milhões enquanto dirigíamos meu carro em Cleveland, Ohio.
A Stephen Covey, que me inspirou a entrar nesse negócio quando uma

gravação de Os Sete Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes caiu de uma
estante e me atingiu na cabeça. Estou falando sério. É difícil, mesmo para mim,
ignorar um sinal desses.
Para Will Smith, por sua música e uma vida que me inspirou a carregar a
todo vapor o que eu mais temo.
E, finalmente, aos meus pais, Carol e Steve. Obrigado por todos os
sacrifícios que você fez por nós, crianças. Espero que finalmente tenha valido a pena.
ÍNDICE
Aceite o apoio de outras pessoas, 116 Sistema de Pessoas e, 118–19

Prestação de contas a outra pessoa, 117– histórias pessoais, 57–58, 61–62, 64–
18, 125–26 65, 68–69
Reconhecer (Agradecimento) declarações versus perguntas, 53-56
de outras pessoas (Sistema de Pessoas), 10 melhores
112–13, 119 para o passo 1, 74

de seus próprios sucessos (Introspecção para a etapa 2, 103-4
Sistema), 136-37 para a etapa 3, 142-43
Sistema de Atividades, 108–9, 120–27 para a etapa 4, 164-65
Freedom Power Pack para, 126–27 para a etapa 5, 175-76
instalando seu (exercício), 122–24 para o passo 6, 193
três D's (Do, Delete ou Delegate) para aumentar para o passo 7, 209
sua produtividade, 124–26 alocação de recursos, 180-83
três recursos humanos (tempo, energia e Sonho Americano, 157-58
dinheiro), 121–22 anorexia, 32-33, 35
duas perguntas para explodir sua Aprecie seu presente, 203–5
produtividade (exercício), 120–21 exercício, 205
Adams, John, 68-69 arrogância, 82
vícios, 180 flecha, desviando o, 185
afirmações, 52-54 Ash, Mary Kay, 171
etimologia de, 63 Peça apoio a outras pessoas, 113–15
histórias pessoais, 64-65 suposições, inconsciente, 66-68, 70-71
por que eles não funcionam, 53-55
Aformações (Método de Aformações) Eu Autêntico, 78–79, 147, 148
(Etapa 1), 46–47, 51–74 exercícios, 87-94, 135-36
desempoderamento para questões Função de busca automática, 56
empoderadoras, 58–61 Avenidas de Expressão, 198-200
etimologia de, 63-64 Resolvendo Persistir, 199–200
quatro etapas de, 65-71 Revelando quem você realmente é, 198
passo 1: perguntando a si mesmo o que
você quer, 65–66 Revendo seus papéis, 199
passo 2: formando uma pergunta assumindo Dia Médio, Seu Perfeito, 206-8
que o que você quer já é verdade, 66–68
troca, 153-55
passo 3: entregando-se à pergunta, 68–70 comportamento inconsciente de tomar banho antes do
trabalho, 44-45
passo 4: tomar novas ações com base em Porque, encontre o seu (Passo 7). Consulte
suas novas suposições, 70–71 Encontre o seu porque
234 Índice
comportamentos Introspecção Diária, exercícios, 135–36

causas de, 10-13 “Rastreamento da Morte”, 82, 117
mudando ao nível do comportamento, 44 Método de desvio para encontrar seu nº

definido, 44 interpessoal, 183–85
indo além, 45-48 Delegado (Delegação), 124–26, 138–
Ser e fazer, 42 41
“acredite em si mesmo”, 22, 53, 76, 78, 79, Excluir e aumentar a produtividade, 124–26
214
Benefícios (Porquês do Sucesso), 11–17, 25– Desejos, Definindo o Seu, 197-198
26, 43–45 Método de detecção para encontrar seu nº
compulsão, 32-33 interpessoal, 183–85
imagem corporal, 33-34, 35-36 desaprovação de outros, 172–74
Bohr, Niels, 51 perguntas desempoderadoras, 58–59,
bulimia, 32-33 67–68
bully em sua cabeça, se livrar, 86-94 Faça e aumente a produtividade, 124–
26
esgotamento, evitando, 147–48 Faça os Passos, 215, 223
Butterfingers (Jerry Rice), 85
transtornos alimentares, 31-34
Canfield, Jack, ix-xi, 99-100, 192, 221 Regra 80/20, 37-38
Sopa de galinha para a alma (Canfield), ix Eker, T. Harv, 221
Escolha (Mente Consciente), 15–18 e-mail, 126, 137, 138, 140–41
desordem, limpando o, 129-33 fator de pressuposição embutido, 56
zona de conforto, sair da sua, 128–29 Emerson, Ralph Waldo, 56, 174
desordem emocional, limpando o, 129-33
vindo da falta, 69-70
competência, quatro níveis de, 39-40 Energia emocional (qualidade da nossa
preocupação compulsiva, 57-58 energia), 155–57
Dicotomia Condicional/Incondicional, 83 Ambiente Emocional, 127-28
maiores blocos em, 131-32
Escolha Consciente, 151 limpando a desordem de, 129-30, 132-33
competência consciente, 39-40
incompetência consciente, 39-40 emoções, duas frases descrevendo todos os
Mente Consciente, 14-18 humanos, 201-2
Consciência, Iceberg de, 14-18 perguntas fortalecedoras, 60–61, 67–68
Estratégias de Contingência, 174 Esvazie seu tanque, 120–22
controle e medo, 173-74 energia, como mercadoria humana mais
Conversas com Deus (Walsch), 36–37 valiosa, 121-22
Estratégias de Aprimoramento, 174
Competências Essenciais, 196-98 Enron, 188
Definindo seus desejos, 197-198 Sistema Ambiental, 108–9, 127–33
Descrevendo Seus Pontos Fortes, 196–197 limpando a desordem, 129-30, 132-33
Documentando suas habilidades, 197 saindo de sua Zona Familiar, 128–29
Custos (Por que não fazer do sucesso),
11–17, 19–20, 25 instalando seu (exercício), 130–33
Covey, Stephen R., 145, 162-63, 192, 221 qualidade de vida, 127-28
Sistemas Essenciais de Suporte (Etapa 3),
migalhas de vida, 32-33 108–9, 111–41
Índice 235
Sistema de Atividades, 108–9, 120–27 Enfrentando os Gigantes (filme), 81–82, 117

Sistema Ambiental, 108–9, 127–33 Fracasso, Sinta-se como um,
Sistema de Introspecção, 108–9, 27-28 justiça, 162-63
133–37 Zona Familiar
Sistema de Pessoas, 108–9, 111–20 saindo do seu, 128-29, 180 movendo-
Simplifique o Sistema, 108–9, 137–41 se para o novo, 215-16, 223-24 medo
Escavando e despejando seu negativo como maior bloqueio em seu Espiritual
Reflexão (exercício), 86–94
excelência, 162–63 Meio Ambiente, 131-32
desculpas Zona Familiar e, 128–29
despejando seu, 153-55 procrastinação e, 180 de rejeição,
final de, 101 exercícios 113–15 liberando qualquer, 173–
74 de sucesso, 19, 43 sentimentos
Aprecie seu presente, 205 como resultado, não causa, 19
Escavando e Despejando Seu Reflexo
Negativo, 87–89 Encha seu tanque, 120-22
Encontre seu número global, 190–91 Encontre o seu porque (Passo 7), 47, 195–209
Encontre seu nº interpessoal, 183–85 Defina suas competências essenciais,
Encontre seu nº pessoal, 179–81 196–98
Perdoe seu passado, 203 Identifique suas avenidas de expressão,
Obtendo suporte para sem gols 198–200
Zonas, 153-55 Liberte seu espírito, 200–208 top
Saia da Escuridão, 90–91 10 Aformações, 209
Instalando seu sistema de atividades, Encontre seu número global (Passo 6), 187–
122–24 92 agindo com integridade, 188, 190–92
Instalando seu sistema de ambiente, 130–33 vindo de “eu tenho”, 189–90 exercício, 190–
91 dizendo não, não, 188–89
Instalando seu sistema de introspecção, 134–
35 Encontre seu número interpessoal (Etapa 6),
Instalando seu sistema de pessoas, 183–87
119–20 Desvie a flecha, 185
Instalando seu sistema Simplify, 138– Detectar tornar-se consciente, 184–85
41 frases-chave para, 186–87 a etapa de
Entreviste seus espelhos amorosos e sinergia, 185–86 método de três etapas
Portos Seguros, 99–100 (exercício), 183–85
O poste e os sinais, 93-94 Encontre seu Não (Passo 6), 47, 177–93
Gerenciando Suas Fontes de Energia, top 10 Aformações, 193
155–57 Encontre seu número pessoal (Etapa
Realização de Cirurgia de Substituição de 6), 179–83 exercício, 179–81
Metas, 161–62 realocação de recursos, 181–83
Entre no seu melhor futuro, 207–8 cinco As (ações) do Sistema de
Duas perguntas que podem explodir Pessoas, 112–20
Sua produtividade, 120–21
Usando Zonas Livres de Gols, 149–53 Aceitar, 116
Quem estou tentando agradar, 173 Responsabilidade, 117-18
Quem estou tentando proteger, 169–70 Reconhecer, 112-13
Quem estou tentando punir, 172 cor dos Afirmar, 118-19
olhos, 75–76, 77 Pergunte, 113–15
236 Índice
foco na tarefa (energia mental), 155–57 pergunta 5: O que acontecerá se eu

Nevoeiro, não use, 152–53
27-28 síndrome do pé no freio, 18-20 Cirurgia de Substituição de Metas (Passo 4),
Perdoe seu passado (exercício), 202–3 47, 157-65 realizando, 158-62 exercícios,
quatro R's (Função, Resultado, Recursos e 161-62 metas impossíveis, 158, 159 metas
Relacionamentos) de sua vida, 126–27 ultrapassadas, 158, 160 metas de outra
quatro fontes de energia pessoal, 155–57 pessoa, 158, 160 histórias pessoais,
quatro passos no mundo real, 27–29 de 157-58, 160 –61 melhores 10 formações,
programas tradicionais de sucesso, 26–27 164–65 estabelecimento de metas, 26–27,
76–77, 79–81, 146–47
Franklin, Benjamin, 177, 184

Freedom Power Pack, 126–27, 174, 227–
28 espelhos funhouse, 77–78, 86– Aformações para, 65-66
87 Amor de Deus, 131-32
Futuro, dê o seu melhor, exercício 206–8, Ministério Chave Dourada, 68-69
207–8 Google, gravidade
69-70, hábitos comparados com, 147
Obtendo apoio para zonas livres de metas Gray, John, 221
(exercício), 153–55 jardinagem, 135– anjos da guarda, 76, 80
36
Gates, Bill, 121–22, 184 Quem não tem (e não tem muito), 38 lixo
diferenças de gênero e autoestima, 33– de cabeça, 35, 43–44 causas de,
34, 35–36 77–79 se livrar de, 86–94 batimentos
Saia da escuridão (exercício), 90–91 cardíacos, consciência de, 109–10
Global No, Find Your (Passo 6), 187–92 agindo

com integridade, 188, 190–92 vindo de “eu Ambiente doméstico, 127–28
tenho”, 189–90 exercício, 190–91 dizendo maiores blocos, 130–31 limpando
não, não, 188–89 a desordem, 132–33
Curso de Estudo em Casa, 225–26
Zonas Livres de Gols (Etapa 4), 47, 147–57 honestidade, 101, 162–63 caça,
definidos, 147 113–15
Obtendo suporte para (exercício), Como fazer o sucesso, 24–26, 44–45
153–55 quatro etapas de, 26-27
Gerenciando suas fontes de energia comportamentos humanos. Veja
(exercício), 155–57 razões para usar, comportamentos dignidade humana,
147–48 top 10 Aformações, 164–65 162–63 mente humana, 14–18
usando (exercício), 149–53 pergunta 1: potencial humano, 29, 162–63
Quais são minhas favoritas recursos humanos (tempo, energia e
dinheiro), 121–22
atividades, 149-50
Questão 2: Quando eu gosto de fazê-las, Áudios iAfform, 216
149–50 Questão 3: Que crenças Afirmação “Eu sou rico”, 53–54
negativas eu tenho sobre fazer, 150–51 Iceberg da Consciência, 14-18
Questão 4: Quando essas crenças não Identifique suas avenidas de expressão,
são verdadeiras, 151–52 198–200
Resolvendo Persistir, 199–200
Índice 237
Revelando quem você realmente é, 198 pergunta 3: Quem eu gostaria que me

Revendo seus papéis, 199 apoiasse, 95–96
“Eu não tenho”, 189–90 pergunta 4: O que há para eles me apoiarem,
“Eu tenho”, 189–90 96–97
“Eu vou te mostrar”, 171 pergunta 5: O que eu gostaria de ouvir de
objetivos impossíveis, 158-59 pessoas importantes na minha vida, 97
Sobrecarga de informações, 137, 147, 148 pergunta 6: O que eu pediria às pessoas-
Ambiente Interno, 127-28 chave da minha vida, 97
maiores blocos em, 131-32 pergunta 7: Que ações estou disposto a
limpando a desordem de, 129-30, 132-33 tomar para obter o suporte de que
preciso, 97–98
Instalando seu sistema de atividades (exercício), Kipling, Rudyard, 90-91
122–24 Krishnamurti, Jiddu, 75
Instalando seu sistema de ambiente
(exercício), 130–33 falta, vindo de, 69-70
Instalando seu sistema de introspecção Poste de luz e os sinais (exercício), 93-94
(exercício), 134–35
Instalando seu sistema de pessoas Maior Vitória, 138–41
(exercício), 119–20 Lei da Atração, 56, 61
Instalando seu sistema Simplify (exercício), leis do universo, 71, 129
138–41 Aprenda os Passos, 215, 223
integridade, 162-63 Linha de Consciência, 14-18
atuando com, 188, 190-92 amor e permissão para ter sucesso, 37
aspectos intencionais da mente, 15 Princípio do Espelho Amoroso, 81–82
Não interpessoal, encontre o seu (Etapa 6), Espelhos Amorosos (Passo 2), 47, 75–104
183–87 Escavando e Despejando seu Reflexo
Desvie a flecha, 185 Negativo (exercício), 86–89
Detectar-tornar-se consciente, 184-85 ganhando apoio incondicional para sua
frases-chave para, 186–87 vida, 82-83, 95-97, 102
a etapa de sinergia, 185-86 ganhar apoio incondicional para o seu
método de três etapas (exercício), 183–85 trabalho, 86
Entreviste seus espelhos amorosos e Saia da escuridão (exercício), 90–91
Portos Seguros, 98-101
Sistema de Introspecção, 108–9, 133–37 se livrar do valentão em sua cabeça, 86-94
reconheça seus sucessos, 136–37
instalando seu (exercício), 134–35 lixo de cabeça e, 77-79
É uma Vida Maravilhosa (filme), 76, 79, 80 entrevistando seu (exercício), 98–101
Poste de luz e os sinais (exercício), 93-94
diário, 135-36. Veja também o Diário do
Código Secreto do Sucesso histórias pessoais, 84-85
Sete perguntas-chave de suporte, 94-98
Kern, Frank, 206 10 principais Aformações, 103–4
palestras, 229 o que é, 81-82
Principais perguntas de suporte, 94–98
pergunta 1: O que significa apoio incondicional, Estratégias de Manutenção, 174
95 Gerenciando Suas Fontes de Energia
pergunta 2: De que apoio eu mais preciso (exercício), 155–57
na minha vida, 95–96 Mandossian, Alex, 36
238 Índice
pressões do corpo material, 34, 35-36 cinco As (ações) de, 112-20

meditação, 135-36 Aceitar, 116
homens e autoestima, 34, 35–36 Responsabilidade, 117-18
Energia mental (foco na tarefa), 155–57 Reconhecer, 112-13
mente, 14-18 Afirmar, 118-19
espelhos. Veja espelhos amorosos Pergunte, 113–15
dinheiro, como mercadoria humana mais instalando os cinco A's (exercício), 119–
valiosa, 121-22 20
gestão de dinheiro, 181-82, 197 Dia Médio Perfeito, 206-8
Minha vitória, 138-41 perfeccionismo, 159
Pirâmide de Permissão, 46–48, 51–209
atividade prego na parede, 21-23 passo 1: Aformações, 51–74
Naturais no Sucesso, 41-42 passo 2: Espelhos amorosos e seguros
caminhadas na natureza, 135–36 Portos, 75-104
crenças negativas. Veja também lixo de cabeça etapa 3: Sistemas de Suporte, 105–43
sobre fazer Zonas Livres de Gols, 150–52 etapa 4: Zonas sem gols e meta
opiniões negativas, de seu passado, presente e Cirurgia de Substituição, 145-65
futuro, 201-2 passo 5: Quem estou tentando proteger, 167–
perguntas negativas (desempoderadoras), 58– 76
59, 67–68 passo 6: Encontre seu nº, 177–93
Reflexão Negativa, 78-79, 147 passo 7: Encontre seu Porque, 195–209
Escavando e Despejando Seu (exercício), 86– permissão para ter sucesso, 37
94 persistência, 115, 199-200
sinais negativos, 91-94 Estratégias de Controle Pessoal, 174
Poste de luz e os sinais (exercício), 93-94 energia pessoal, quatro fontes de, 155-57
ataques terroristas de 11 de setembro (2001), 204 crescimento pessoal, 162-63

Regra 97/3, 38 Não Pessoal, Encontre o Seu (Etapa 6),
Não, encontre o seu. Consulte Encontre seu número 179–83
Sem Escolha (Mente Subconsciente), 15– exercício, 179-81
18 realocação de recursos, 181-83
treinadores pessoais, 84
opiniões, de seu passado, presente e futuro, pressões do corpo físico, 33-34, 35-36
201-2 Energia física (quantidade de energia), 155-57
falta organizacional, 55
outros, dizendo não. Consulte Encontre seu Por favor, quem estou tentando (Passo 5), 172–
número interpessoal 73
metas desatualizadas, 158, 160 exercício, 173
Ambiente Externo, 127-28 opiniões positivas, de seu passado, presente e
maiores blocos em, 130-31 futuro, 201-2
limpando a desordem de, 129-30, 132-33 pressão positiva dos colegas, 126
perguntas positivas (empoderadoras), 60–
61, 67–68
dor, 152, 173-74 a prática progride, 109–10
Princípio de Pareto, 37-38 oração, 135–36
Passado, Perdoe o Seu, 202–3 Presente, Aprecie o Seu, 203–5
pressão dos colegas, 126 exercício, 205
Sistema de Pessoas, 108–9, 111–20 princípios pelos quais viver, 161–63
Índice 239
prioridades, 135, 151–52 sabotando a si mesmo, 19, 43, 146

procrastinação, 179–80, 220 Safe Havens (Passo 2), 47, 83–84
produtividade Freedom Power Pack entrevistando seu (exercício), 98–101 Sete
para, 126–27 duas perguntas para Perguntas-Chave de Suporte, 94–98
explodir seu, 120–21 3-D (Fazer, Excluir workshops de vendas, 229 dizendo não.
ou Delegar) maneira de aumentar, Consulte Encontre sua não escala de sucesso,
124–26 progresso, prática faz, 109–10 11–17 Diário do Código Secreto do Sucesso,
Proteger, Quem estou tentando (Passo 87, 96, 135–36, 206 Função de busca,
5), 47, 167–76 exercício, 169–70 top 10 automática, 56 autoconfianças negativas.
Aformações, 175–76 Punir, Quem estou Veja o lixo da cabeça; crenças negativas três
tentando (Passo 5), 170 –72 exercício, estágios de, 214 autoconfiança, 43, 70-71, 213
172 purga, 32–33 propósito na Terra (energia auto-sabotagem, 19, 43, 146 auto-estima,
espiritual), 43, 155–57, 187 Pirâmide. Veja 32-36, 147, 148 ataques terroristas de 11
Pirâmide de Permissão de setembro (2001), 204 serviço, 162 –63
estabelecimento de metas, 26–27, 76–77, 79–
81, 146–47 Aformações para, 65–66 Sete
Hábitos de Pessoas Altamente Eficazes
(Covey), 162 Sete Perguntas Chave de Apoio.
Consulte as Perguntas-chave de Suporte
Sete Passos do Código Secreto do Sucesso.
qualidade de vida, 68, 127–28

quantidade de energia (energia física), 155–
57 questões alterando o, 56
desempoderador, 58–59, 67–68
empoderador, 60–61, 67–68
Pergunta que mudou tudo, 52-53 Veja Pirâmide de Permissão; e

passos específicos Shakespeare,
William, 167 Shaw, George Bernard, 195
realocação de recursos, 181-83 mundo SHELF-help, 9, 24–27 quatro passos de,
real, quatro etapas no, 27-29 26–27 suposição de “como ter sucesso”,
Reflita o método para encontrar seu número 24–25 atalhos e integridade, 188
interpessoal, 183–85 Shower That Changed My Vida, 52–53
Liberte seu espírito, 200–208 Simplifique o Sistema, 108–9, 137–41
estágio 1: Perdoe seu passado, 202–3 instalando o seu (exercício), 138–41 “Six
estágio 2: Aprecie seu presente, 203–5 Serving Men” (Kipling), 90–91 Skills,
estágio 3: Entre em seu melhor Documenting Your, 197 Someday Isle, 207
futuro, 206–8 ressentimento, 131–32 as metas de outra pessoa, 158, 160 Espírito,
Liberte-se, 200–208 estágio 1: Perdoe seu
passado, 202–3 estágio 2: Aprecie seu
Resolver Persistir, 199–200 presente, 203–5 estágio 3: Entre em seu
Recursos em sua vida, 127 melhor futuro, 206–8
Resultado em sua vida, 127
Arroz, Jerry (Butterfingers), 85
Funções, Revisando Suas, 199
Rolls Royce, 124
240 Índice
Energia espiritual (propósito na Terra), 43, 155– a prática progride, 109–10

57, 187 10 principais Aformações, 142–43
Ambiente Espiritual, 127–28 duas coisas que faltam na vida e nos negócios
maiores blocos em, 131-32 das pessoas, 107–8
limpando a desordem de, 129-30, 132-33
Tanque, Esvazie e Encha o Seu, 120–22
fome de sucesso, 32-35 Taylor, Tim, 157-58, 160-61
roubar, 188-90 Ensine os Passos, 215–16, 223–24
etapas, processo para, 215-16, 223-24 Sua vitória, 138-41
Etapa 1. Consulte Formações Thoreau, Henry David, 213–14
Passo 2. Veja Espelhos Amorosos; Paraísos sementes de pensamento, 66-68
seguros três D's (Fazer, Excluir ou Delegar) de produtividade
Etapa 3. Consulte Sistemas de Suporte crescente, 124–26
Passo 4. Veja Zonas Livres de Gols; Cirurgia três recursos humanos (tempo, energia e
de Substituição de Gol dinheiro), 121–22
Etapa 5. Veja quem estou tentando proteger Três por cento, 37-42
método de três etapas (detectar, desviar,
Etapa 6. Consulte Encontre seu número e Reflect Method) para encontrar o seu
Etapa 7. Consulte Encontre seu porque Nº interpessoal, 183-85
Stewart, Jimmy (George Bailey), 76, 79, 80 tempo, como mercadoria humana mais
valiosa, 121-22
Simplificando seu negócio, 137–41 ferramentas de gerenciamento de tempo, 126–27
Pontos fortes, descrevendo o seu, 196-197 ferramentas, 21-23
Estrutura, uso do termo, 105-6 programas tradicionais de sucesso
suposições subconscientes, 66-68, 70-71 quatro etapas de, 26-27
definição de metas, 26-27, 76-77, 79-81,
Mente Subconsciente, 14-18, 19-20 146-47
Subconsciente Sem Escolha, 151 suposição de “como ter sucesso”, 24–25
sementes-pensamento subconscientes, 66-68 Esteiras, 27-28
anorexia do sucesso, 35 Princípios Verdadeiros, 161–63
Seminário de fim de semana do Success Camp Trump, Donald, 125
2.0, 217–20 verdades na vida, 36-37
SuccessClinic.com, 2, 4, 230 Tente novamente, 27–29
distúrbios de sucesso, 35
etapa de sinergia, em Finding Your Interpessoal Ultimate Why-To, 47, 196, 199-200
No, 185–86 Supremo Sim, 187-88
Sistema, uso do termo, 105–6 Dicotomia Incondicional/Condicional, 83
Sistemas de Suporte (Etapa 3), 47, 105–

43 Amor Incondicional, 131–32
xingando seu, 110-11 apoio incondicional, 81-83
cinco essenciais, 108-9, 111-41 ganhando para o seu negócio, 86
Sistema de Atividades, 108–9, 120–27 ganhando para sua vida, 82-83, 95-97,
Sistema Ambiental, 108–9, 127–33 102
suposições inconscientes, 66-68, 70-71

Sistema de Introspecção, 108–9, 133–
37 competência inconsciente, 39-42
Sistema de Pessoas, 108–9, 111–20 incompetência inconsciente, 39-40
Simplifique o Sistema, 108–9, 137–41 aspectos não intencionais da mente, 15
Índice 241
Lei Universal, 189, 213 Quem você realmente é, 42, 88, 90–91, 198
desconectando do trabalho, 148, 149–50
tempo improdutivo, 122 Por que não fazer sucesso (custos), 11–
17, 19–20, 25
Walsch, Neale Donald, 36-37 Porquês do Sucesso (Benefícios), 11–17, 25–
Walsh, Bill, 85 26, 43–45
modo de vida, Código Secreto do Sucesso como, Win-Cubed (tempos de vitórias Tempos de vitórias
42 Vitória), 139–40
o que você tem versus o que lhe falta, 60, 69 Ganha-ganha, 139
De onde você vem, 100–101 mulheres e autoestima, 33–34, 35–36
Quem estou tentando agradar (Passo 5), 172– trabalho, desconectando de, 148, 149–50
173 Ambiente de Trabalho, 127-28
exercício, 173 maiores blocos em, 130-31
Quem estou tentando proteger (Passo 5), 47, limpando a desordem de, 129-30, 132-33
167–76
exercício, 169-70 oficinas, 229
10 principais Aformações, 175–76
Quem estou tentando punir (Passo 5), 170–72 Seu dia médio perfeito, 206-8
você mesmo, dizendo não. Consulte Encontre seu
exercício, 172 número pessoal
SOBRE O AUTOR
NOAH ST. JOHN, Ph.D., é fundador e CEO da Success Clinic.com, uma

empresa internacional de treinamento de sucesso e apresentador do
WealthyFunTV. Desde 2005, ele influenciou a vida de mais de 350.000
pessoas através de suas palestras e aparições. Pessoas e organizações em
mais de quarenta países estão usando seus métodos inovadores para se livrar
de seu “lixo de cabeça” e desfrutar de mais controle, liberdade e abundância
em suas vidas e carreiras.
Ele é o autor de Permission to Succeed® e The Great Little
Book of Afformations®, que foram traduzidos para quatro idiomas. Noah

apareceu na CNN, ABC, NBC, CBS e Fox News, e foi destaque em PARADE,
Woman's Day, Modern Bride, Los Angeles Business Journal, Chicago Sun-
Times, Washington Post, InStyle e Selling Power.
Os alunos de Noah variam de mães que ficam em casa a CEOs líderes do

setor, crianças em idade escolar a aposentados. Milhares de pessoas visitam
seu blog diário de filmes WealthyFunTV.com para assistir suas últimas
aventuras e experimentar em primeira mão seu All-Access Pass para o novo
mundo que ele carinhosamente chama de Self-Help 2.0.
Antes de se tornar um orador e autor internacionalmente requisitado, Noah
trabalhou como garçom, secretário, vendedor de varejo, governanta e dançarino
de balé profissional. Essas experiências ajudaram Noah a perceber que nem
uma educação cara nem “métodos tradicionais de sucesso” são a verdadeira
chave para o sucesso.
Curiosidade: Noah uma vez ganhou uma viagem com todas as despesas
pagas para o Havaí no game show Concentration apresentado por Alex Trebek,
onde ele perdeu um carro novo por três segundos. (Nota: ele ainda não havia
aprendido O Código Secreto do Sucesso.)
Visite www.AuthorTracker.com para obter informações exclusivas sobre

seu autor favorito da HarperCollins.
24 2
Créditos
Desenhado por Elliott Beard

direito autoral
O CÓDIGO SECRETO DO SUCESSO. Copyright © 2009 por Noah St.

John. Todos os direitos reservados sob as Convenções Internacionais e Pan-
Americanas de Direitos Autorais. Mediante o pagamento das taxas exigidas,
você obteve o direito não exclusivo e intransferível de acessar e ler o texto
deste e-book na tela. Nenhuma parte deste texto pode ser reproduzida,
transmitida, baixada, descompilada, engenharia reversa ou armazenada ou
introduzida em qualquer sistema de armazenamento e recuperação de
informações, de qualquer forma ou por qualquer meio, seja eletrônico ou
mecânico, agora conhecido ou no futuro inventado, sem a permissão
expressa por escrito dos e-books da HarperCollins.
Adobe Acrobat eBook Reader Dezembro de 2008

ISBN 978-0-06-176454-7
10 9 8 7 6 5 4 3 2 1
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Austrália
HarperCollins Publishers (Austrália) Pty. Ltd.

25 Ryde Road (caixa postal 321)
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Canadá
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Unido http://www.harpercollinsebooks.co.uk
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NOAH ST. JOÃO

Prefácio de Jack Canfield v

O “segredo” do sucesso na vida e nos negócios 1

1. O que há de errado com esta imagem? 9

2. A pequena suposição que está lhe

custando uma fortuna 3. O código 21

Etapa 2: Espelhos amorosos e portos seguros 6. Etapa 75

3: Sistemas de apoio 7. Etapa 4: Zonas livres de metas 105

e cirurgia de substituição de metas 8. Etapa 5: Quem

você está tentando proteger, punir , ou Por favor? 145

9. Passo 6: Encontre o seu 177

número 10. Passo 7: Encontre o seu porque 195

ATO III - PRÓXIMOS PASSOS

11. E agora? 213

12. Seu Presente de Bônus Gratuito 219

13. Espalhe a Palavra 223

Recursos adicionais 225

Para encerrar, só tenho uma pergunta para você. . .

O “segredo” do sucesso na vida e nos negócios

Este não é o livro de sucesso do seu pai.

• O que separa os 3% mais ricos do resto do mundo

2 Noé São João

”QUEM É NOAH ST. JOHN E POR

Você provavelmente está se fazendo essa pergunta agora. Na verdade, como

Bem, minha história é exatamente o oposto.

O “segredo” do sucesso na vida e nos negócios 3

“Como alguém com tanta educação

“Por que as pessoas que são mais burras

Então fiz o que qualquer um faria naquela situação: comecei a

“Como alguém que gastou tanto tempo e dinheiro

Então, uma noite, por acaso, finalmente descobri a resposta —

4 Noé São João

POR QUE ESTOU COMPARTILHANDO ESSES SEGREDOS?

Já lhe disse que ajudei pessoalmente dezenas de milhares de pessoas de

MAIS UMA COISA

Se você está procurando os mesmos velhos clichês ou métodos motivacionais

O “segredo” do sucesso na vida e nos negócios 5

Se alguma vez houve um momento na história humana em que precisávamos aplicar

QUATRO NDA ÍONS

O que está errado com esta imagem?

Estima-se que os americanos gastem US$ 11 bilhões por ano em produtos de

10 Noé São João

minutos economizou mais de um milhão de dólares.)

A RAZÃO Nº 1 QUE A MAIORIA DAS PESSOAS LUTAM

Por que milhões de pessoas que gastaram tanto tempo e dinheiro

Na verdade, há uma resposta para essa pergunta aparentemente sem resposta.

O QUE CAUSA O COMPORTAMENTO HUMANO?

O que está errado com esta imagem? 11

Eu mostrei esta foto para dezenas de milhares de pessoas no meu

12 Noé São João

ÿ Quero aprender o que as pessoas mais bem-sucedidas do mundo fazem,

ÿ Para que eu possa parar de me sabotar. . .

dinheiro. . ÿ E finalmente tire o pé do freio. . .

ÿ E compre um carro novo. . .

mencionei que finalmente vou tirar o pé do freio?

E quanto ao seu Porquê-Não-Para ou Custo? Esses podem incluir:

ÿ Tenho um milhão de outras coisas que poderia estar fazendo agora.

ÿ E se funcionar para todos os outros, mas não para mim?

O que está errado com esta imagem? 13

ÿ Onde você mora

MAS O QUE ISSO TEM A VER COM O SUCESSO?