A Arte Da Guerra

(Sun Tzu)

Sun Tzu, foi um profundo conhecedor das manobras militares e escreveu A ARTE DA GUERRA, ensinando estratgias de combate e tticas de guerra. Sdito do rei da provncia de Wu, viveu em turbulenta poca dos Estados guerreiros na China, h 2.500 anos e era um filsofo-estrategista que comandou e venceu muitas batalhas. Com inteligncia e argumentos muito racionais, o autor exps a importncia da obedincia, disciplina, planejamento e motivao das tropas. uma obra original e valiosa porque considerado o mais antigo tratado de guerra e hoje parece destinada a secundar a guerra das empresas no mundo dos negcios. A lio que se tira da obra que a primeira batalha que devemos travar contra ns mesmos. Para atingir uma meta, o autor ensina, que necessrio agir em conjunto, conhecer o ambiente de ao, o obstculo a ser vencido e, claro, conhecer seus prprios pontos fortes e pontos fracos. A grande sabedoria obter do adversrio tudo o que desejar, transformando seus atos em benefcios. Em relao aos comandados, preciso manter uma disciplina rgida, ser respeitado, ter prestgio, ser temido. Para isso preciso agir rpido medida que as infraes ocorram. A superioridade numrica isolada no confere vantagem, mas a determinao de um lder sim. A energia deste, ser fundamental para a vitria, mas no se trata uma energia csmica ou religiosa, e sim da vontade de agir e conseguir conquistar objetivos. Seus princpios podem ser aplicados, por indivduos no confronto com seus oponentes, exrcitos contra exrcitos e empresas contra suas concorrentes. Embora no se saiba ao certo se Sun Tzu existiu ou uma figura lendria, os escritos so de Se-Ma Tsien, do sculo I a.C. e a traduo do padre Amiot a primeira verso que se conhece no Ocidente.

Apresentao do Livro
Escrito no sc. IV a.C., h cerca de 2.500 anos, por Sun Tzu, um general e estratega chins, o livro "Arte da Guerra" continua ainda hoje a ser admirado como fonte de ensinamentos na rea da estratgia. De facto, muitos consideram "A Arte da Guerra" como a origem do prprio conceito de estratgia. Apesar de ser um tratado puramente militar, os conselhos e ensinamentos de Sun Tzu so perfeitamente adaptveis ao mundo das empresas e dos negcios; basta para isso olhar para a concorrncia como o inimigo e para o mercado como o campo de batalha.

Captulos do Livro
O "Arte da Guerra" composto por treze captulos, nomeadamente: 1. Planeamento Inicial: coloca a nfase na importncia do planeamento - antes de iniciar qualquer aco necessrio determinar cinco aspectos de fulcral importncia: o caminho, o clima, o terreno, a liderana e a disciplina; 2. Conduo da Guerra: destaca as consequncias internas da guerra e coloca a nfase na rapidez e eficincia das aces de forma a conservar a energia e os recursos e assim minimizar o desgaste causado; 3. Estratgia Ofensiva: refere a importncia de manter intacto o maior nmero de coisas possveis - o melhor seria mesmo vencer as batalhas mesmo sem lutar; refere ainda a importncia do conhecimento do inimigo e de ns prprios para vencer as batalhas; 4. Formas e Disposies (ou O Poder da Defesa): coloca a nfase na disposio das tropas no terreno e declara que o segredo da vitria est na adaptabilidade e inescrutabilidade. 5. Energia em Potncia: relevada a fora, ou o mpeto, a estrutura dinmica do grupo em aco, a coordenao, a coerncia da organizao e so apresentados diversos mtodos de ataque e defesa; 6. Pontos Fortes e Fracos (ou Vazio e Cheio): destaca a importncia de conservar a prpria energia e de, em simultneo, induzir o inimigo a esgotar a sua; 7. Manobras: trata da organizao efectiva no campo de batalha e das manobras de combate, ao mesmo tempo que refere outros assuntos de especial importncia para o sucesso; 8. As Nove Variveis: colocada a nfase na adaptao, vista como um dos pilares da arte de guerrear; as nove variveis so: . No acampe em terrenos baixos; . No ignore a diplomacia em terreno aberto (comunicante); . No permanea em terreno desolado; . Em terreno fechado, planeie uma fuga; . Em situao desesperada, lute at a morte; . H estradas que no devem ser seguidas; . H momentos em que no se deve capturar o inimigo; . H cidades que no devem ser atacadas, territrios que no devem ser disputados; . H ocasies em que as ordens do comandante no devem ser seguidas. 9. Marchas ou Movimentaes do Exrcito: trata das manobras estratgicas do exrcito e fala dos trs aspectos chave da arte do guerreiro: o fsico, o social e o psicolgico. 10. Terreno: mais uma vez colocada a nfase na adaptabilidade, neste caso s condies do terreno - so caracterizados os diversos tipos de terreno existentes e apresentadas as formas mais adequadas de actuar em cada tipo; 11. As Nove Variveis do Terreno (ou Nove Regies): novamente analisada a questo da adaptao ao terreno. As nove regies analisadas so: a regio de dissoluo, a regio leve, a regio de contenda, a regio de trfego, a regio de interseco, a regio pesada, a regio ruim, a regio sitiada e a regio de morte (ou mortal). 12. Ataques com Fogo: faz uma descrio dos cincos tipos de ataque incendirio: o primeiro atear fogo s tropas inimigas; depois, s suas provises; em terceiro, queimar os seus transportes; quarto, o seu arsenal e; por ltimo as suas vias de abastecimento. 13. Utilizao de Agentes Secretos: valorizada a utilizao de espionagem como forma de reduzir os custos da guerra e so caracterizados os cinco tipos de espies: espio local que contratado entre a populao da regio em que so planeadas as operaes; espio infiltrado que contratado entre os oficiais de um regime contrrio; espio reverso que um agente duplo, contratado entre os espies inimigos; espio morto que o que recebe a misso de levar informaes falsas ao inimigo e; espio vivo que o que vem e vai com informaes.