GREG SALIBIAN

Sem restrio para crescer

Juntos, Confrapar e Canal de Crdito planejam levar a comparao de produtos financeiros para alm do setor imobilirio
Por Silvio Muto

dois anos, Marcelo Prata teve uma ideia: diante da exploso do segmento imobili r io no Brasil, percebeu que no hav ia nenhum ser v io que facilitasse a comparao das ofertas de crdito. Assim nasceu o Canal do Crdito, uma plataforma vir tual

para comparao das opes de financiamento imobilirio. Para tocar o projeto, Prata sabia que precisaria de um parceiro. No conseguiria fazer tudo sozinho, tanto em termos de capital, como de gesto e governana, lembra o empreendedor. Chegou a cogitar se unir a um investidor-anjo,

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PRIVATE EQUITY COLETNEA DE CASOS JANEIRO 2012

VENTURE CAPITAL

Marcelo Prata, CEO do Canal de Crdito, e Carlos Eduardo Guillaume, scio da Confrapar (da esq. para dir.): a empresa trabalha para lanar outra verso do site, com dados que abrangero o mercado imobilirio da Amrica Latina

mas ava liou que a colaborao se limita r ia ao aspecto f ina nceiro. Decidiu, ent o, que, antes de procurar investidores, o mais sensato seria colocar o site no ar. Na minha cabea, o primeiro a investir deveria ser eu mesmo; se eu no acreditasse no negcio, quem iria acreditar? O site foi lanado em 2009, e o executivo nem precisou gastar muito as solas dos sapatos. Um ms depois, seu projeto entrou no radar da gestora mineira Confrapar, focada em investimentos em tecnologia. A negociao foi rpida: em quatro meses, o fundo HorizonTI figurava no quadro de scios da companhia. A tecnologia importantssima para a economia do Pas, pois consegue alavancar o crescimento, avalia Carlos Eduardo Guillaume, scio da Confrapar. Seguindo essa filosofia, a empresa caiu como uma luva para aquilo que procurvamos. O fundo HorizonTI, com R$ 40 milhes de capital comprometido, aportou R$ 2,5 milhes na companhia no comeo de 2010. Por fora de contrato, a Confrapar no pode divulgar a participao adquirida, mas costuma ter fatias que variam de 30% a 49%. Com os recursos, o Canal do Crdito reformulou seu site e criou um simulador que compara e indica o banco com as melhores condies de crdito, conforme o perfil do cliente. Vamos um crescimento desenfreado do crdito, para o qual ningum estava preparado. O consumidor tinha a condio de comprar um imvel, possua o crdito, mas precisava despender muito tempo pesquisando pa ra conclui r onde dever ia toma r recu r sos emprestados, observa Guillaume. A Confrapar tambm aprimorou os aspectos de governana, que ainda estavam muito crus no Canal do Crdito. O fundo instalou um conselho de administrao com cinco membros e passou a cobrar uma prestao de contas sistemtica. Incutimos a noo da importncia do report,

de que h outros scios e de que necessrio haver transparncia, diz o gestor, que tambm auxiliou o Canal do Crdito a implantar polticas de compra, viagem e contratao, dentre outras. Isso ajudou a profissionalizar e estabelecer processos. Antes, ficava tudo na cabea do CEO. Desde o incio, a equipe do site composta de pessoas experientes e com amplo conhecimento do mercado imobilirio. A Conf rapar trouxe apenas um novo diretor para complementar a expertise do time Mauricio de Chiaro, que tinha experincia no mercado norte-americano, onde trabalhou na poca do subprime. De junho de 2010, quando o Canal de Crdito colocou o novo site no ar, at setembro, a base de clientes atendidos saltou de 6 mil para 50 mil. Em pouco tempo, j havamos batido a meta estipulada para 2011, comemora Prata. Para ele, a experincia com o fundo de venture capital se mostrou produtiva antes mesmo de o negcio ser fechado. Aprendi muito com o processo de pr-investimento. O tempo que passei conversando com os vrios comits de anlise de empresas me fez amadurecer. Alm dos benefcios para a governana, Prata ressalta o networking da Confrapar, que recheado de contatos nas reas financeira, imobiliria e de tecnologia. Segundo o executivo, essa lista ser de vital importncia para os planos de expanso do site nos prximos anos. O objetivo , no futuro, expandir a comparao de produtos financeiros para outros canais alm do imobilirio. Por falar em expanso, o Canal do Crdito trabalha para lanar outra verso do site, com d ados que pa ssa r o a abr a nger o mer c ado imobilirio da Amrica Latina. Precisamos crescer e diversificar, pois, quando os concorrentes surgirem, temos que estar bem posicionados, ressalta Prata. O Canal de Crdito no quis divulgar seus dados financeiros.

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