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Palestras e Powerpoint - Tcnicas para apresentaes pblicas e reunies empresariaisScrib d Carregar um documento Pesquisar Documentos Explorar DocumentosLivros - FicoLivros

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burro.........................pgina 29 Apresentaes BD DC........................pgina 30 Visita boa visita curta.....................pgina 33 Timidez, Medo de Perguntas...............pgina 35 Notas..............................................pgina 41 4 PREFCIONeste breve artigo que eu chamo pomposamente de Palestras e PowerPoint - Tcnicas para apresentaespblicas e reunies empresariais. Edio para consultaRpida voc encontrar tcnicas de Design, formatao detexto e imagens, noes de oratria, noes de lgica,dialtica e uma srie de procedimentos que o levar aproduzir uma boa apresentao. No objetivo deste artigoesgotar ou mesmo enumerar as vrias possveis maneirasde uso do PowerPoint, o objetivo capacit-lo a entenderqual a lgica de uso do programa e como us-lo de maneiraeficaz para realizar uma apresentao e palestra. E aindacomo poder ter uma boa palestra usando alguns recursosdas cincias cognitivas, Gestalt, Filosofia, Dialtica e ovelho Bom Senso. Para detalhes sobre como usar vriasfuncionalidades do PowerPoint veja as vdeo-aulasdisponveis no Blog Tikuman.Vamos supor uma situao hipottica. Situao na qualvoc que trabalhe em determinada empresa, sua rea sejaanlise de sistemas, contabilidade, secretaria, qumica etc,est l tranqilo, cuidando de sua vida e de repenteaparece um momento em que ter que realizar umaapresentao para o escalo superior ou mesmo para seuscolegas. habitual todos usarem o PowerPoint e vocnunca teve tempo para aprender nada sobre isto, o quefazer ento?Se tiver tempo agora, aprenda a usar o programa, serproveitoso de vrias formas. Se tiver possibilidade, crie ocontedo e depois contrate um Designer para produzir aapresentao PowerPoint, ele lhe cobrar os olhos da carae mais dois dentes da frente, mas se o profissional forrealmente bom valer muito a pena. Com uma decenteapresentao PowerPoint pronta faltar somente a partede exibi-la ao pblico.De qualquer maneira, se voc mesmo tiver de fazer seupowerpoint e apresent-lo este artigo ser de grandeutilidade.5 Antes de comear.Este apenas um fragmento do texto original, o contedocompleto deste artigo est dividido, algumas partes estono computador l de casa, no computador do trabalho, nomeu computador porttil, e em sites que hospedam meuse-mails. Algum dia junto tudo.Este artigo, tutorial, esta conversa de compadres, esse dedo de prosa escrito em ateno aos membros dogrupo powerpointsemanal e do blog Tikuman, voc podevisitar os sites seguindo o link:http://www.tikuman.blogspot.com http://br.groups.yahoo.com/group/powerpointsemanal Sendo este artigo uma conversa entre amigos, sejaindulgente e no se ofenda por haver flagrantes deslizescom referncia linguagem culta, s normas de redao detextos exigidas pela ABNT e ao no uso de jarges eparadigmas prprios do mundo acadmico.6 Teorias e PowerPointVamos falar ento sobre apresentaes usando o auxlio doMicrosoft PowerPoint.O PowerPoint desperta dio e paixo. Uns amam, outrosodeiam, eu como bom mineiro, no sou a favor nem contra,muito pelo contrrio... conforme... entende? No achoque se deve amar ou odiar uma ferramenta, o valor deladepende da competncia de quem a usa. E quando se falade PowerPoint no diferente.Quando disse que iria escrever algo sobre PowerPoint,algumas pessoas enviaram-me alguns artigos sugerindoque eu seguisse a mesma linha de raciocnio, mas boaparte deles continha inconsistncias graves.O vis ideolgico comum nos tipos de artigo que fazem anlises do uso deste programa e quase sempre baseadoem pura e simplesmente ignorncia do assunto. comum ouvir dizer que o PowerPoint ruim porque uma estrutura somente linear de apresentao, ou seja,voc s pode exibir os slides um por um, primeiro onmero 1 e obrigatoriamente depois o slide nmero 2 eassim sucessivamente.Obviamente isto um engano crasso, possvel exibir osslides em qualquer ordem, primeiro o nmero 8, depois o1, 3, 23 etc..., s preciso LER, ESTUDAR, APRENDER umpouquinho o manual de uso do programa e pronto a estrutura linear magicamente transforma-se em nolinear.A discusso sobre o PowerPoint caminha (nos artigos que li)para o lado das cincias cognitivas e desenho de interfacehomem-mquina e outra teorias mais, como se o programade computador

fosse uma entidade vivente e tivesse opoder de influenciar a platia ao seu redor.7 a usar tal ferramenta que produz benefcios ouproblemas.Algumas das principais crticas ao programa PowerPointmostram-se infundadas por motivos simples, quem criticaparece no conhecer os princpios bsicos de oratria, outcnicas elementares para falar em pblico.Vejamos algumas crticas:O PowerPoint fora Economia de texto.Primeiramente, isto no tem fundamento nenhum. Pode-secolocar enormes quantidades de texto num slidePowerPoint, a limitao somente de carter funcional,resoluo de tela do computador-projetor-tela, etc.O PowerPoint fora a uma Organizao seqencial daexposio.A organizao dos slides pode ser seqencial ou no bastasimplesmente saber usar o programa.E assim o estilo das crticas, todas derivadas dodesconhecimento de como usar o programa.H coisas como a aparente inadequao do PowerPointpara expresso verbal e argumentativa de idias, mascomo pode ser isso? O PowerPoint no uma pessoa, eleno discute e muito menos argumenta, esta tarefa cabe aoapresentador da palestra.Quero aclarar que no sou um defensor do PowerPoint ousimilares, muito pelo contrrio, sou radicalmente contraqualquer educao atravs de imagem, usada no ensinoregular, (primrio ou fundamental, mdio e superior) seja slides, filmes, tele-aulas, tele-cursos, vdeo-aulas.A nica concesso o uso de filmes para o ensino deprocedimentos mecnicos, como a operao de algumamquina, software ou outro procedimento meramenterepetitivo.Sou contra o ensino atravs da imagem por vrios motivos,o mais elementar que o ensino usando imagens estupidifica a pessoa, o aluno alm de no conseguir9 desenvolver o raciocnio abstrato acaba por atrofi-lo maisainda.Entretanto, sabido que grande parte do que uma pessoaapreende se d atravs dos estmulos visuais, ou seja,mostrar um filminho, uma imagem, ajuda a pessoa a fixarna mente aquilo que ela est ouvindo. No significa que elaapreendeu, entendeu o conceito por trs daquela imagem,significa que foi construda uma imagem mental e sempreque aquele conceito for exigido, tal imagem mental serrecuperada e exibida como se fosse o conceito em si.Mas isso assunto para outra oportunidade.10 O Bsico que Voc precisa aprender sobreuma Palestra.Voc a pea mais importante da apresentao, dapalestra ou conferncia.Seu computador porttil (notebook, laptop) dispensvel,o PowerPoint dispensvel, o datashow dispensvel,todos os outros elementos so dispensveis, soacessrios.Por isso o que conta mesmo o que voc falar e maisimportante ainda como vai falar. comum ver aquele amigo contador de piadas, causos,contando uma estria que sabemos ser falsa, parecer quefala a verdade, simplesmente pela maneira to confianteque ele fala.Algumas teorias dizem a respeito da tal de Body language linguagem corporal, e realmente a coisa funciona. Vocprecisa adquirir uma postura que transmita confiana esegurana, pois assim as pessoas que estaro a ouvi-loprestaro mais ateno em suas palavras e provavelmenteiro aceit-las.Para isso a primeira coisa a ser feita voc acreditar queconhece sobre o que vai falar, domina o assunto e capazde debater com qualquer pessoa.Se voc entende isto e realmente conhece o assunto schegar apresentao ficar de p, estufar o peito; Sim,mesmo que no dia a dia seu andar seja ,por exemplo, comas costas encurvadas, durante a apresentao mude apostura e procure ficar com o peito estufado e olhar umpouco acima da linha do horizonte.Voc precisar fazer um esforo consciente para isso, poisparecer que estar assumindo uma postura muitoestranha, para isso olhe-se em um espelho ou filme oufotografe sua postura enquanto faz seus treinamentos, seja11 no local onde ser a apresentao ou mesmo dentro do seuquarto.Tenha em mente que mesmo com estas modificaes vocdeve ser voc mesmo, algumas pessoas criam umpersonagem que incorporam durante a apresentao, apessoa muda a maneira de falar, de andar, de olhar.Procure ser o mais natural possvel. Saiba o que estfazendo e porqu est fazendo.Entenda os detalhes de uma apresentao pblica, porexemplo, porque adequado mover-se de um lado a outrodo auditrio, mas ao mesmo tempo evitar parecer-se comum pndulo.Saiba que na roa

antigamente, os coronis polticossubiam em um cupinzeiro e tinham de gritar a plenospulmes para que todos sua volta pudessem ouvi-los.Hoje este tipo de discurso aos berros, que alguns insistemem continuar, no tem sentido, temos equipamentos desom e microfones, ento procure falar em pblico como seestivesse a falar com a pessoa individualmente.Este tipo de discurso aos berros s vlido quando dirigidoa um povo sofrido, carente, a uma multido volvel eemocionalmente instvel, no a um frio e cerebral grupo deCEO ( Acrnimo de Chief Executive Officers PresidentesExecutivos, Executivo Chefe) da sua empresa.Agora que j sabe ento o bsico do bsico e j possui umapostura confiante, peito estufado, olhar na linha dohorizonte, falta ainda a atitude mental. Ser ainda precisomanter uma postura mental similar a postura corporal, istosignifica, como se diz no exrcito, manter o moral alto,tenha em mente os conceitos de capacidade e competnciaque podem ser expressos em frases, as quais deverrepetir mentalmente: Eu sou mais eu , vou entrar l e arrebentar, euconheo o assunto, me preparei, sou barra pesada e vouabafar geral 12 Mas a voc pode estar pensando: - T, t tudo muito bem,muito lindo, mas o caso que eu no domino o assuntoque vou falar, o meu gerente arrumou esta apresentaoem cima da hora, no tenho o tempo suficiente paraconhecer e estudar o assunto.Eu respondo: - Fica frio pequeno gafanhoto. D-se um jeito.Primeiro, realmente imperativo que voc domine o temasobre o qual vai discorrer para que seja ministrada umapalestra com contedo til. Entretanto h uma diferenaentre palestras teis e o que o pblico considera uma boapalestra. possvel algum dominar um tema e ministraruma pssima palestra e o mais interessante, uma pessoano conhecer nada e agradar imensamente o pblico.Ento vamos considerar que voc est com o prazoestourado, no pode estudar e conhecer o tema sobre oqual vai falar, como fazer? Simples, siga o mesmoprocedimento usado quando voc domina o assunto.Lembre-se que se algum vai a uma apresentao,palestra, conferncia porque ele quer aprender sobre oassunto, ou seja, ELE NO SABE, NO CONHECE o assunto,assim voc est numa posio de superioridade, porquepara as pessoas na platia VOC o capacitado no assunto.Mantenha o peito de leo (estufado) e lembre-se da msica Corao Tranqilo, de Walter Franco:"Tudo uma questo de manter / a mente quieta / aespinha ereta / e o corao tranqilo"e arremate com Eu sou mais eu e vou abafar geral.Em minha experincia em apresentaes, conferncias epalestras posso afirmar o seguinte:33,3% das pessoas que vo lhe assistir querem concordarcontigo, outros 33,3% so indiferentes, esto ali foradosou no tem nada melhor pra fazer e s querem que tudo13 acabe o mais rpido possvel, e os outros 33,3% esto alipara criar problemas de toda espcie para o apresentador,so aquelas pessoas que foram foradas a assistir(funcionrios convidados a assistir, alunos, etc) e comoesto sofrendo querem dividir o drama e fazer outraspessoas sofrerem juntas, passarem aquela tortura unidasou ainda simplesmente gostam de exibir sua cultura esabedoria discordando de tudo e de todos.A sua tarefa como apresentador domine o tema ou no conseguir arrebatar os coraes e mentes dos 33,3% deindecisos.Os 33,3% de pessoas contrrias a voc, ao que voc diz,dificilmente sero conquistadas.Se fizer um trabalho bem feito conquistando os indecisosvoc ter a maioria favorvel e estes silenciaro osContrrios. Com a maioria a seu favor, os Contrrios seroforados a se resignar e no criar problemas durante ou aofinal da apresentao, mas no seu ntimo continuarodiscordando de voc e quando sarem do auditrio, mesade reunio, do local onde foi realizada a palestracontinuaro a falar mal de voc e de sua apresentao.Conforme-se com isso, para modificar a opinio destegrupo de 33,3 % de insensveis que no entendem voc,ser necessrio um trabalho mais minucioso e tcnicasmais especficas para lidar com a questo.Veja novamente a figura 1:14 Mensagem Persuasiva altera ou aciona o fator cognitivo -O Fator Cognitivo alterado desencadeia ou Modela oComportamento Ostensivo. aqui que entrar a aplicaoprtica da teoria, visando conquistar e condicionar ocomportamento dos 33,3% de pessoas que so contrriosao que voc diz.Veja agora um exemplo prtico, olhe a figura 2.Provavelmente voc percebeu a imagem como um grande X ou duas linhas se cruzando, formando ento um x. Masde acordo com a teoria

possvel atravs da educao, oumensagem persuasiva, alterar e condicionar a maneira dapessoa ver o mundo. possvel modificar o sentido e valorque se d a uma notcia, imagem, evento, palestra,bastando para isso educar a platia ou receptor damensagem.Vamos ao exemplo prtico ento.Olhe para a figura 2 novamente, provavelmente voc vum grande X . Agora seguir a mensagem persuasiva oua educao necessria para modificar sua maneira de ver omundo, modificar sua maneira de ver a imagem.15 Entre 1920 e 1940 um grupo de psiclogos alemesdesenvolveu uma interessante teoria, a teoria do Gestalt,traduzido para o portugus gestalt significa Padro, entofoi desenvolvida a Teoria dos Padres. Esta teoria sugereque a viso humana tem a capacidade de perceber padresem tudo que v. Assim quando olhamos uma imagem,nossa mente faz a extrao de padres dessa imagem efora o estabelecimento ou criao de algum significadopara o que visto. A Teoria do Gestalt tem vrias regras,as regras da simetria, formas geomtricas, proximidade,similaridade, continuidade, etc.Na poca estas teorias pareciam ser fantsticas eespetaculares demais, s que hoje com o avano datecnologia e dos estudos no campo da viso humanaacabou-se por comprovar que os Gestaltistas tinhamrazo.Na figura 2, a teoria do Gestalt e a sua regra daContinuidade diria que a nossa percepo tende a darcontinuidade s duas linhas que se cruzam, pode-seperceber que mesmo quando existe uma interrupo,(estas linhas se cruzam) a nossa percepo fora uma visona qual as linhas continuam suas trajetrias iniciais echegam a um fim.- Muito bem, voc j foi devidamente educado nosprincpios bsicos da Teoria do Gestalt.Vamos agora mensagem persuasiva:16 Olhe mais uma vez para a figura 2.Se prestar ateno no ver um grande X e sim, emverdade, DUAS LETRAS V deitadas na horizontal unidaspelos vrtices. ( > < )Agora provavelmente voc j consegue ver alm do x os dois V na imagem, no entanto a percepo fora a queveja primeiramente e de maneira dominante o X.Isto por causa da capacidade da nossa percepo empriorizar a captao de uma sensao de continuidade.Mas isto agora no o importante, o importante que euqueria demonstrar de maneira prtica, como voc atravsdo discurso, pode modificar a maneira como as pessoasenxergam o mundo, como encaram a realidade.Assim entenda que numa apresentao a parte maisimportante de tudo Voc, o que voc diz e principalmente como voc diz.Existem vrias tcnicas de apresentao em pblico, vocter de conhec-las, treinar para aprimor-las e fatalmentealgumas vezes isto se dar em contato com o pblico.17 melhor, entretanto, que antes disso treine, pratique,(como se fosse encenar uma pea teatral ) em um local quevoc se sinta confiante e no oferea riscos.18 Ao comear a apresentao.Nunca pea desculpas. Se, por exemplo, chegar atrasado.Se j fez a grosseria de estar atrasado, no atrase aindamais com desculpas e justificativas bestinhas.Pedindo desculpas voc no estar sendo educado oupolido, estar sendo chato e ou presunoso.Pessoalmente acho inaceitvel qualquer tipo de atraso esempre que possvel chego com o mnimo de 1 hora deantecedncia qualquer reunio ou palestra. E dependendoda importncia e possibilidade sempre tem uma pessoa quepode substituir-me caso eu no possa comparecer porcausa de algum problema inesperado. O nmero 1 enmero 2 viajam em avies diferentes para evitar umacatstrofe dupla simultnea.Seja educado e as pessoas sero educadas com voc.Respeite o pblico e ser respeitado. As coisas so simples.Ento, estando no local da apresentao, comece logo oque tem a fazer, arrumar projetores, microfone, papis etc,demonstra desorganizao, incompetncia, falta de respeito(est fazendo as coisas de ltima hora), confuso mental einsegurana. Voc gostaria de desperdiar algum tempo desua vida ou pagar para ouvir o que tem a dizer uma pessoadesorganizada, confusa, desrespeitosa, insegura eincompetente? Deixe tudo previamente pronto.Os ianques tem o hbito de comear alguma palestradizendo: EU SOU FULANO DE TAL E VOU FALAR DISSO...Este hbito se alastrou e muito usado, eu sugiro oseguinte, consiga algum para dizer quem voc, quaissuas credenciais, enfim apresentar-lhe para a platia, feitoisso voc entra todo pimpo e pomposo e arrebenta aboca do balo.O seu psiclogo pode j ter lhe dito que a palavra maisimportante pra voc no mundo todo o seu nome. Pode ter19

lhe dito que o mais importante voc, mas acredite, elefala isso pra todo mundo, da ningum numa platia estinteressado em ouvir de voc qual o SEU nome e quem voc. Arrume outra pessoa pra fazer este trabalho. Se aspessoas em um auditrio no sabem quem o palestrante, um pssimo sinal, prepare-se. Se neste evento no hningum para fazer a apresentao dos palestrantes umsinal de alarme tocando a toda fora. Se no h umapessoa para simplesmente falar: E agora com vocs o palestrante Fulano de tal,imagine o que ser dos cuidados com o som, luzes,segurana... Que Deus nos ajude.Naturalmente que se estiver numa reunio de Pais eMestres, Condomnio, reunio em outro departamento dasua empresa, reunies informais, a a coisa muda de figurae j passa ser at questo de educao voc se apresentarao invs de chegar e ir diretamente falando do temaproposto.Quaisquer outras desculpas, mesmo que tenhamfundamentos (pra voc) devem ser deixadas de lado.Se no teve tempo hbil para preparar a apresentao, sefaltam dados ou informaes que ainda no estodisponveis, se o mundo mau e maltrata voc, acredite,ningum quer saber disso, esto ali para ouvir, obrigadosou no a palestra sobre um assunto especfico e no paraouvir lamentaes e desculpas.A minha teoria para estas situaes a seguinte, quandosou obrigado, forado, torturado a ir fazer compras nosupermercado com minha esposa, se ela ordena que mequer pronto s 8 horas, s 7 j estou a postos, pronto ealerta. A justificativa a seguinte, quanto mais cedocomear o martrio, mais cedo ele acabar. Acredito que opblico em uma palestra segue esta lgica tambm, pelomenos boa parte dele, e se voc seguir tambm, todomundo sai ganhando. Ento deixe as desculpas de lado eexiba um trabalho da melhor maneira possvel para que20 assim o pblico seja em parte compensado pelas falhas asquais voc quer se desculpar. Dizendo de outro modo, aoinvs de oferecer desculpas em palavras vazias, ofereadesculpas ministrando uma excelente palestra.21 (se for uma resposta curta e que no cause controvrsias)e tambm educadamente, mas de maneira firme (ou maisrspida conforme a necessidade), reforce novamente que asperguntas devero ser feitas ao final.Distribua qualquer material (panfletos, fotos, relatrios) aofinal da apresentao.Tenha uma platia lendo e comentando com o vizinho suasanotaes e resumos, pessoas distribuindo materiaisdurante sua apresentao e sua palestra ter um destinotrgico.Numa reunio empresarial ou quando for imprescindvelmaterial de apoio, distribua-o antes do incio daapresentao e defina normas de como ser utilizado, vocnaturalmente no dir que so normas, mas dir que deseja que o material para um melhor aproveitamentoda palestra dever ser usado de tal maneira. Assim passesuas instrues para uso do material distribudo.23 O PowerPoint(finalmente) Os itens mais importantes:1- Aprenda a usar o programa. 2 Aprenda a usar oprograma. 3 aprenda a usar o programa.4 PelamordeDeus, aprenda a usar o programa.Se no houver ningum que manusear o computador pravoc, no passe vexame, treine antes o bsico que sernecessrio para usar o programa durante a apresentao.Aps treinar e testar tudo, repita a operao novamente.Lembre-se, voc ter muitas outras coisas pra se preocupardurante sua exposio, o manuseio do equipamento umproblema a menos que ter se aprender a us-los comantecedncia. Muitas vezes a apresentao est fluindobem, mas por um erro grosseiro todo o ritmo da palestra equebrado. Se o seu modo parania estiver ligado, confirmese o responsvel pelo manuseio do equipamento sabemesmo us-lo, combine previamente com ele como sersua apresentao. como dizia o meu velho e sbio av:O (homem) Seguro morreu de velho e o Prevenido estvivo at hoje.Experimente sua apresentao PowerPoint.Terminou de preparar todos os slides, agora teste o seuarquivo j finalizado. Se for usar seu prprio computadorteste a apresentao nele, se vai enviar ou levar o arquivonum pendrive para ser usado em outros computadores,24 veja qual a verso do PowerPoint (97, 2000, XP, 2003,2007) ser usada, certifique-se de que ser compatvel eexecute sua apresentao no computador que serutilizado.Muitas vezes o arquivo, uma apresentao, abre nocomputador diferente do que utilizou para cri-la, mas aopassar alguns slides ver textos desalinhados, imagens ougrficos que sumiram e outras inconsistncias mais.Lembre-se ainda que existem outros programas similaresao Microsoft

PowerPoint, existe o powerpoint do pacotede escritrio do BrOffice e vrios outras distribuies (IBM,Linux, etc) tenha certeza que o programa que vai usar compatvel com o arquivo que voc criou.Aparncia (design, esttica) da Apresentao.Eu escrevi um extenso texto sobre isto, mas percebi queparecia com uma TCC sobre a disciplina de Esttica, algunsfilsofos dizem que Beleza Simetria, mas outros jcontestam isso, Plotino (na minha viso) um dosesplendores do mundo antigo discorda do conceito desimetria como fundamentalmente necessrio a beleza. Enas Eneiades, no tratado sobre O Belo, podemos inferir quea beleza clssica, feita de simetria e medida, no amedida do belo, pois h a beleza moral, beleza intelectual,belezas que no podem ser mensurveis. O ente belo hbrido, e a beleza surge como resultado de umdesequilbrio.Kant (na minha viso, a glria da filosofia moderna) dizsobre o Belo, " o que agrada universalmente, sem relaocom qualquer conceito". E assim tm a viso de Plato,Aristteles e muita gente mais, mas para mim prevalece ateoria do meu velho e sbio av:- conforme... entende? Varia, depende.25 O jeito da sua apresentao depender naturalmente paraqual tipo de pblico ser direcionada. Uma norma quepoder utilizar a seguinte:Quanto menos melhor.Quanto menos coisa tiver no slide melhor. Crie seu slide,pode ser que esteja atulhado de figurinhas, textoscoloridos, grficos, depois de tudo pronto, depois de todo oseu trabalho, chega a hora de ver o que voc vai retirardali. Veja o que pode ser suprimido que no far falta.Desapegue-se, h pessoas que vem sua apresentaocomo um filho, e um filho no tm defeito, no o caso deseu suado trabalho criando a sua obra de arte, fatalmenteter coisas ali que estaro sobrando, corte sem d.Use imagens diferentes daquelas comuns que estopresentes juntas com o programa PowerPoint.Busque templates, modelos usados em grandescorporaes, esse pessoal tem antroplogos, psiclogos euma legio de pessoas destinadas exclusivamente aescolher cores, formas e textos para serem usadas em seusinformes institucionais. Use o bom senso e veja o que vocpode aproveitar para se inspirar.Inove, mas com cuidado, efeitos sonoros e animaessomente se for estritamente necessrio, voc no vaiquerer coisas disputando a ateno da platia contigo.Lembre-se: quem tem de aparecer numa apresentao ocontedo, se for o caso talvez at o palestrante, masessencialmente o que tem de ficar gravado na mente dosassistentes a mensagem que deseja transmitir; efeitos detransio, efeitos sonoros, filminhos, gifs animados, socoadjuvantes, e se o coadjuvante lembrado porque oator principal fraco, falho e no foi o principal nocumpriu sua misso. A mensagem a ser transmitida oator principal numa apresentao, no a ofusque comcoadjuvantes.26 Entendo que h casos em que a platia julga aapresentao pela quantidade de grficos, animaes eefeitos contidos nela. Houve situaes em que fizapresentaes para este tipo de platia, antes de iniciar apalestra, o computador j executava uma apresentaoexibida no datashow. Cheguei, fiz uns efeitos zapt-zum,tchananam, tininin, mil efeitos mirabolantes, demonstreique sabia usar o programa e exibi minha competncia e...desliguei tudo. E s ento realmente comecei minhaconferncia (eu era jovem e impetuoso).Criar esta espcie de choque, tambm uma forma(tcnica) para atrair a ateno do pblico no incio daapresentao. Use com parcimnia.Concluindo ento, a esttica de sua apresentao dependede milhares de fatores, um formato que algum poderiaconsiderar brega, feio, pode ser o adequado para opblico alvo. Um design refinado, polido, sbrio, pode serconsiderado sem graa. Vai depender de quem o objetoda apresentao, conhea os gostos do seu pblico e crie oambiente grfico pertinente a cada caso.27 Fichamento No. comum, principalmente em seminrios, workshops esimilares, assistirmos a apresentaes que so na verdadea leitura tosca de um fichamento feito mal e porcamente.O tal do fichamento normalmente era feito antigamente em fichas de papel. O Induviduo vai lendo um livro efazendo um resumo dos pontos que considera como sendoos principais. Nos dias de hoje a prtica persisteprincipalmente no meio acadmico, s que ao invs defichas, se usa o PowerPoint. Isto cria as AA, ApresentaesAberraes, onde algum faz um fichamento de ltimahora, leva isto para uma palestra, senta-se e comea a lero

resumo que fez para o pblico. Algumas vezes oprprio apresentador at mostra surpresa com o que estescrito.Assim no seja um fazendeiro criador de AA. Seja umindivduo que respeita as pessoas e prepare umaapresentao decente.28 Apresentaes BD DCDomine o assunto sobre o qual vai falar.Estude alguma coisa sobre como andar, como movimentaras mos, entonao e impostao de voz. Evite ao mximoficar sentado lendo os slides na mais completa monotonia.- Ningum merece! Como j dizia a J.Existem vrias tcnicas para uma boa apresentao, se noas conhece, ou no tem um bom domnio delas, no searrisque, faa o bsico: siga uma estrutura linear comcomeo, meio e fim.Estabelea uma linha de raciocnio para o que vai falar,para o que vai apresentar nos slides e siga a mesmacoerncia no uso de cores, formas, imagens e demaiselementos que ir usar nos slides.Siga um Padro, (lembra do Gestalt) a mente humanagosta de padres, assim padronize o que vai falar e exibir ecuide para que haja uma concatenao entre eles.Nos slides faa um design limpo, use fundos com cores quefacilitem a leitura e visualizao dos dados expostos. Utilizepreferencialmente somente um formato de fonte para otexto, mesmo que esteja encantado com uma nova fonteque descobriu, use fontes tradicionais, de prefernciafontes sem serifa.Estude qual o melhor tamanho para a fonte, lembre-se quevendo a apresentao no seu computador com os olhos a70 centmetros de distncia pode ser que tudo esteja bem,mas ao chegar em um auditrio e ser projetada em umatela de trocentas polegadas, sua apresentao pode serilegvel, um monstro disforme. Previna-se, teste aapresentao em condies que simulam o ambienteverdadeiro.30 Ao exibir um slide e for comear a falar chame a atenoda platia para si tornando a tela do PowerPoint totalmentepreta ou branca. Para isso pressione no teclado a letra E,toda a tela se tornar preta, pressionando a tecla C toda atela se tornar branca, para retomar a apresentao deonde parou simplesmente pressione qualquer teclanovamente.Caso queira destacar algo contido no slide voc podeliteralmente sublinhar ou escrever no que est sendoexibido, basta clicar com o boto direito do mouse no slidee escolher Opes de Ponteiro ento escolha uma canetaou marca-texto, assim poder destacar qualquer elementodo slide. Ao mudar de slide ser perguntado se voc desejasalvar as modificaes que fez.Durante a apresentao normalmente a ordem dos slides linear, pois o bom senso sugere que eles acompanhem eseja o suporte para o que voc diz ao longo da palestra.Mas ao final, quando surgirem perguntas esta linearidadeno mais atende ordem das perguntas e respostas e sernecessrio ento que voc navegue sabiamente por maresantes somente navegados por quem estuda o manual doprograma.Suponha que uma pergunta surja e seja necessrio voltarao slide nmero 1 e no momento voc est exibindo o seultimo slide, por exemplo, o nmero 20. Existem algumasmaneiras de fazer isto, uma elegante simplesmentepressionar por dois segundos simultaneamente os botesesquerdo e direito do mouse.Bacana voc pensa - mas quero ver pular, por exemplo,do slide 12 para o 45, do 45 para 7823, do 8 para o 2heim, heim?Simples eu respondo digite o nmero do slide epressione a tecla Enter, pronto, ir se deslocar entre osslides na ordem que desejar.T, mas como vou saber qual o nmero de cada slide? voc pode estar pensando 31 Simples, tenha um outro computador com a apresentaoaberta de maneira que possa ver o slide e seu nmero.Difcil? Afinal computador no d em rvores? Tudo bem,imprima uma miniatura de sua apresentao, no menu doprograma PowerPoint, na caixa de dilogo Imprimir, vocpoder optar por diversas formas de imprimir os slidesnumerados e de maneira que facilite sua vida.32 Visita boa visita curta.Isto era o ditado dos velhos ranzinzas l do alto Paranabaem Minas Gerais, para o PowerPoint vale isso sim,PowerPoint bom PowerPoint breve.Reduza ao mximo a quantidade de slides, por maisencantado e fascinado que esteja com todo o material quepreparou, com as figurinhas e animaes que toarduamente pesquisou internet afora durante a madrugada,chegou a hora do parto hora de partir e repartir aapresentao em slides realmente necessrios eprodutivos.Reduza ao mximo que puder a quantidade de slides.Aproveitando a deixa, apresentao, palestra boa palestracurta.Sugiro uma palestra com no mximo 30 minutos deexposio, o tempo total pode se estender entre os 30minutos de exposio propriamente dita mais ainda otempo

gasto para responder s perguntas. Includo suaapresentao e resposta s perguntas pode-se ter umapalestra de 1 ou 2 horas.O que ocorre que depois de 30 minutos com a atenoforada em um nico assunto (voc falando) o crebro secansa e comea a divagar dando lugar a conversasparalelas e burburinhos. Lembre-se dos Contrrios, os33,3% de pessoas que querem minar sua apresentao,estes momentos de cansao so timos para que elesconvenam os Indecisos a pular para o lado deles epassarem a odiar a apresentao.No fornea munio para o inimigo.Tcnicas de lavagem cerebral que usam temposextremamente longos de exposio com mensagenspersuasivas, o tal do vencer pelo cansao.33 Falando pouco, mas de maneira consistente e interessanteao final surgiro vrias perguntas que ajudaro acomplementar o assunto. E esse interagir com o pblicoproduzir modulaes diferentes na sua voz, na suapostura, sua maneira de andar, e tudo isto contribuir paraaliviar a tenso a que o crebro dos assistentes estevesubmetido.Se voc teme falar pouco e no final no haver perguntas eassim sua apresentao durar 10, 20 minutos, que sejaassim. Veja, se no houve nenhuma pergunta pode ser porque ningum est interessado no assunto, ou o pior, aapresentao no era interessante. Assim no prolongueuma apresentao zumbi.Fale pouco, mas fale bem.34 Timidez, Medo de Perguntas eTaquicardia.Existem centenas de tcnicas para lidar com a timidez,procure-as e estude-as, mas j adianto que quem dominaum assunto no tem timidez nem medo de falar empblico.Lembro-me do Seu Z Pedro, um velho arredio, tmido,caseiro da fazenda Laranja Lima, certa ocasio uma turmado curso de Veterinria apareceu por l para realizaralguns estudos com os animais da fazenda, era uma legiode mestres, doutores e gente com phd nos istites. Elesfalavam com o Seu Z e mal se podia ouvir a resposta delede to baixa era a voz emitida. A coisa fluiu assim o diatodo, at que comearam a tentar arrancar uma ferradurade um cavalo.Seu Z de um lado, olhava aquilo calado, o cavalo lutandopra fugir daquelas mos desconhecidas e sem habilidade,voava doutor pra tudo quanto lado devido aos coices, atque Seu Z no se conteve, estufou o peito e avanouentre a turma e disse:- Seu dout t fazendo errado. Assim vai machucar oanimal.- preciso usar a torqus menor pra tirar o prego, pracolocar a outra segura a pata do bicho assim....E o que aconteceu que Seu Z Pedro falou e falou pormais de 40 minutos, notei sua voz forte, confiana naspalavras e na linguagem corporal. Afinal ele estava falandode um assunto que dominava completamente, a lida diriacom animais da fazenda. A timidez habitual sumiu eapareceu um Z Pedro doutor na ctedra de lida comanimais.Quando sabemos bem um assunto o medo e a timidez defalar sobre isso em pblico tendem a diminuir e at adesaparecer.35 NotasAugusto do Anjos:Augusto de Carvalho Rodrigues dos Anjos(Cruz do Esprito Santo, Paraba, 20 de abril de 1884 - Leopoldina,Minas Gerais, 12 de novembro de 1914)Foi um poeta paraibano, identificado muitas vezes comosimbolista ou parnasiano, mas muitos crticos, como opoeta Ferreira Gullar, concordam em situ-lo como pr-moderno. conhecido como um dos poetas mais estranhosdo seu tempo, e at hoje sua obra admirada (edetestada) tanto por leigos como por crticos literrios.Augusto dos Anjos nasceu no engenho Pau d Arco,municpio de Cruz do Esprito Santo (Paraba). Foi educadonas primeira letras pelo pai e estudou no Liceu Paraibano,onde viria a ser professor em 1908. Precoce poetabrasileiro, comps os primeiros versos aos 7 anos de idade.Em 1903, ingressou no curso de Direito na Faculdade deDireito do Recife, bacharelando-se em 1907.Em 1910 ,casa-se com Ester Filiado. Segundo Ferreira Gullar, entrouem contato com leituras que iriam influenciar sua viso demundo, expressa em sua poesia. Com a obra de HerbertSpencer, teria aprendido a incapacidade de se conhecer aessncia das coisas e compreendido a evoluo da naturezae da humanidade. De Ernst Haeckel, teria absorvido oconceito da monera como princpio da vida, e de que amorte e a vida so um puro fato qumico, mas, quetambm no contestava a essncia espiritualistica paracontra-por, principalmente, os idealistas materialistas quese levantavam na sua poca. Arthur Schopenhauer o teriainspirado a perceber que o aniquilamento da vontade deviver a nica sada para o ser humano. Essa filosofia, fora41

do contexto europeu em que nascera, para Augusto dosAnjos seria a demonstrao da realidade que via ao seuredor, com a crise de um modo de produo pr-capitalista,proprietrios falindo e ex-escravos na misria. O mundoseria representado por ele, ento, como repleto dessatragdia, cada ser vivenciando-a no nascimento e namorte.Dedicou-se ao magistrio, transferindo-se para o Rio deJaneiro, onde foi professor em vrios estabelecimentos deensino. Faleceu em 30 de outubro de 1914, s 4 horas damadrugada, aos 29 anos, em Leopoldina, Minas Gerais,onde era diretor de um grupo escolar. A causa de suamorte foi a pneumonia.Durante sua vida, publicou vrios poemas em peridicos, oprimeiro, Saudade, em 1900. Em 1912, publicou seu livronico de poemas, Eu. Aps sua morte, seu amigo rrisSoares organizaria uma edio chamada Eu e OutrasPoesias, incluindo poemas at ento no publicados peloautor.(Origem: Wikipdia, a enciclopdia livre.) Veja mais na Wikipdia:http://pt.wikipedia.org/wiki/Augusto_dos_Anjos Aristfanes:Aristfanes, em grego antigo , (c. 447 a.C. - c.385 a.C.) um d ama u g g eg . c de ad ma ep e e a e da C md a A ga. Na ceu em A e a e,emb a ua v da eja p uc c ec da, ua b a pe m ededuz que eve uma ma equ ada. C a- e que eve d l , que ambm egu am a ca e a d pa .42 Ob aE c eveu ma de qua e a pea , da qua ape a ze c ec da . C e vad , evela l dade vae c a e p l ca e a deu e e me e p ve p ela . Seu e de e dem pa ad deA e a , val e dem c c ad c a , a v ude cv ca e a l da edade c al. le ame e a c ,c ca a p mp dade, a mp u a, de ma d e ac up a c edade em que v veu.Seu alv a pe al dade lue e : p l c , p e a , l e c e a , vel u j ve , c u p b e .C me a em d l g m daze e el ge e d ema mp a e da p ca a Gue a d Pel p e e e A e a e E pa a, m d de educa , a d cu e l ca , papel da mul e a c edade, u g me da cla e md a.(O gem: W k pd a, a e c cl pd a l v e.) eja ma a W k pd a: p://p .w k ped a. g/w k /A a e ABNT Ac m deA c a B a le a deN ma Tc ca CEO:C e Execu ve O ce ( Execu v C e e )CEO p de e a da ac m pa a:Ca ee Educa Opp u y Academ c & Sc e ce-U ve e Ca ee Educa Op C mmu y-Educa alCa ee E d g Opp u y G ve me al-M l a yCe al El e Ope a G ve me al-M l a yCe em al Eve O ce G ve me al-M l a y43 Ce ed Eg c O ga ze M cella e u -Fu e C amp p Eve O ga ze C mmu y-Sp C eap E e a g Opp e M cella e u C e E gageme O ce G ve me al-M l a yC e E g ee g O ce Bu e -P C e E c O ce Bu e -P C e Eva gel O ce Bu e -P C e Execu ve O ce Bu e -Acc u gC e Execu g O ce G ve me al-M l a yC e Execu ve O ce Bu e -P C ld e ' Educa al Opp u y C mmu y-Educa alC mm me , Empa y, A d Ow e p Bu e -Ge e alC mp e e ve Elec c O ce C mpu g-Ge e alC p a e Eu pe Ob e va y Reg al-A p C de C ea g Educa al Opp u e C mmu y-Educa alC ea g Excelle O ga za Bu e -Ge e alC ea g Excep al Opp u e C mmu yC ea g Ex a d a y Ou c me C mmu y-Educa alCu me Empl yee O ga za Bu e -Ge e al44 Hegel:Ge g W l elm F ed c Hegel(E uga da, 27 de ag de 1770 Be l m, 14 de vemb de1831)F um l alem . De xa am-l e a c ad a b a deSp za, Ka e R u eau, a m c m a Rev lu F a ce a. Mu c de am que Hegel ep e e a cumed m v me alem que e e e e a deal m l c d cul XIX.Te a:F l da T al dade, d Sabe ab lu , d F m da a, da Dedu de da eal dade a pa d C ce .F l a da Ide dade, que c cebe e pa pa a c ge e, pa a a d e e a.(O gem: W k pd a, a e c cl pd a l v e.) eja ma a W k pd a: p://p .w k ped a. g/w k /Hegel ka :Imma uel Ka u Ema uel Ka (K g be g, 22 de Ab lde 1724 K g be g, 12 de Feve e de 1804)


um l alem , ge alme e c de ad c m l m g a de l d p cp da e a m de a, um ep e e a e d Ilum m , d cu velme e um d eu pe ad e ma lue e . Ka eve um g a de mpac R ma m alem e a l a deal a d cul XIX, e d e a ua ace a deal a d ump de pa da pa a Hegel."S a c ca p de c a pela a z ma e al m , a al m , a e m , a c edul dade d e p e , a a m e a upe , que e p dem a c v a d e, p l m , ambm deal m e cep c m ,45 que b e ud pe g pa a a e c la e d c lme e e p pagam pbl c "Ka , C ca da az pu a, B XXXI [1].F l a de Ka em ge alApe a de e adap ad a d a de uma l a c ca, cuj bje v p m e a "c ca " a l m ae da a capac dade elec ua , Ka um d g a de c u e de ema , leva d a cab a d a de c ca eu e ud da me a ca, ca e e ca.Uma c a am a, " cu e elad p b e m m e a le m al de de m m", um e um d eu e : elep e e d a expl ca , uma e a em ca, aquela dua ea . I aac New a de e v lv d a e a da ca b a qual Ka que a ed ca a ua l a. E a e ae v lv a a a u de a a u a de que me e ape cebem, ma que u ada pa a expl ca m v me de c p c .O eu e e e a c c a ambm lev u a p p em1755 que ema la a c ad a pa de uma uvem de g a qual bje e c de a am dev d g av dade. E a p e e amplame e ec ec da c m a p me a e a m de a da ma d ema la e p ecu a da a ua e a da ma e ela .(O gem: W k pd a, a e c cl pd a l v e.) eja ma a W k pd a: p://p .w k ped a. g/w k /Imma uel_Ka 46 Melv DeFleu Melv Law e ce DeFleu ( a c d 27 de ab l, 1923 emP la d, O eg ) p e e acadm c camp dec mu cae . Seu camp c al de e ud a c c a c a .Recebeu eu P .D. em p c l g a c al da U ve dade deWa g em 1954. Sua e e: Expe me al S ud e S mulu Re p e Rela p Lea le C mmu ca ,d ew m c l gy, p yc l gy, a d c mmu ca , udy w ma d u ed ug Ame ca c mmu e .(O gem: W k pd a, a e c cl pd a l v e.) eja ma a W k pd a: p://e .w k ped a. g/w k /Melv _De leu P we P :M c P we P um p g ama u l zad pa a ed eex b de ap e e ae g ca ema pe ac alW d w . Pa a c a ap e e ae g ca , d pe dep ce ame de ex , e u u a de p c , e quema au m c , m del , de e , a e e , g c ev p de e ame a pa a exp e a d a a ap e e ae . A ualme e d m da e ame aP we P u- e u dame al, v que g a de pa eda ap e e ae em cu , e c la , aculdade e eu e u l zam p je e pa a lu a mel a d a ap e e ada pel ad . Fel zme e eu u ela vame e mple .(O gem: W k pd a, a e c cl pd a l v e.) eja ma a W k pd a: p://p .w k ped a. g/w k /M c _P we P P we P ma ca eg ada de M c C p a .47 Sc a e :Sc a e , em g eg , Sk , (470 a.C. - 399a.C.) um l a e e e e um d ma mp a e c e da ad l ca c de al. Ac ed a- e que e a d u dad da a ual F l a Oc de al. A ema mp a e de ma b e Sc a e Pla . O d l g de Pla e a am Sc a e c m p e que e ecu a a e d cpul , c m um mem de az que bedece a v z d v a em ua cabea, e um mem p ed que execu ad p cau a da c ve c a de eu p p E ad . Sc a e ac ed ava p aze e d e d , dav a e e e ava pela beleza.Sc a e ac ed a a m al dade da alma e que e a eceb d , em um ce m me de ua v da, uma m e pec al d deu Ap l . Sc a e ambm duv dava da d a a de que a a e e (v ude) p d a e e ada.Ac ed ava que a excel c a m al uma que ded v dade e de pa e e c , p pa m alme epe e am l emel a e a ele . I alvez e a d a cau a de e e mp ad mu c m u u de eu p p l . Sc a e eqe eme e d zque ua d a p p a , ma de eu p e e ,e e ele P d c e A axg a de Clazme a .(O gem: W k pd a, a e c cl pd a l v e.) eja ma


a W k pd a: p://p .w k ped a. g/w k /Sc a e T l :L ev T l , ambm c ec d c m L T l u Le T l u Le T l y, Lev N k l ev c T l (em u ) (9 de e emb de 1828 - 20 de48 vemb de 1910) um e c u mu lue e al e a u a e p l ca de eu pa .Ju a F d D v k , T l um d g a de dal e a u a u a d cul XIX. Sua b a ma am a Gue a e Paz e A a Ka e a.Memb da b eza, e e 1852 e 1856 eal z u b a au b g ca : Me ce, Ad le c c a e Juve ude.T l e v u ex c du a e a gue a d Cuca edu a e a Gue a da C me a c m e e e. E aexpe c a c ve e -l e- a em pac a.A c ad c e e eal a, e u e le elme e a c edade em que v v a. ma de p eum a, m eum e avelme e uma e a de e , em 1910.Em eu l m a dep de v a c e e p ua ec ve eu uma pe a p u dame e el g a, c ca d a u e ecle ca em Re u e , quep v c u ua exc mu .T l e u e u c a de ua p p edade em av d p b e , ma ua aml a mped u.Ele e eu pe ame de a a qu m c am umag a de lu c a pa a Ma a ma Ga d , que c u ca a c m ele a ua m e, em 1910.(O gem: W k pd a, a e c cl pd a l v e.) eja ma a W k pd a: p://p .w k ped a. g/w k /L ev_T l Wal e F a c :Wal e F a c um ca e c mp paul a , a c d em 6 de ja e de 1945.49 N c eg u a pa c pa de e um m v me cul u almu cal, c m B a N va u p cal m , ma emp ee eve a va gua da, em v m me .Wal e F a c j e a pa e da va gua da paul a, a e me m da exp e e cu ada pela ge a de A g Ba ab e I ama A ump . T abal u c m a a jad e c m R g Dup a e Jl Medagl a, e eve a le a dam ca Cabea aduz da pa a gl p Augu deCamp .Ape a de e me mu d u d d a g a de md a, c mp em pel me m ca az avelme ec ec da : a p p a "Cabea", "Seja e a a v ade d p v " e " ela abe a", e d a l ma execu adae pa ame e em p g ama ad c de la -back deMPB.(O gem: W k pd a, a e c cl pd a l v e.) eja ma a W k pd a: p://p .w k ped a. g/w k /Wal e _F a c Z Ped :Seu Z Ped em ve be e a w k pd a, g a de a g a a, em ce eza da ua dade e em l calde a c me , d z que: me alemb de e p abe de e de al e . Se v ve e a G c a l p v l ade 435 A.C e a um c mpa e de A p de C e e,leva am uma p a mu b a, v ua p u da abed a em ela a ca e Bem ve .50 T kuma - N S m Se e Huma !T cum, cuma u kuma uma plava a d d maB u , d c Mac -J, l gua alada pel " d "K e ak que je ab am M a Ge a , ambm c amad pel p ugue e de B u , Aym pel Tup e e d K a au de m a . T cuma g ca "N m e e uma " e bl g T kuma . p:// kuma .bl g p .c m 51 Pale a e P we p - Tc ca pa a ap e e ae pbl ca e eu e emp e a a Ba xa e e d cume g a u ame eImp m Celula C lee De u c a d cume I ma b e e e d cume ?D gaa( ) az (e ) pa a de u c a e e d cume Spam u l x ele c C ed p g c adul De e vel u e v I y u a e e c py g w e d cume a d wa ep , plea e ll w e e d ec ubm a c py g geme ce.Rela Ca cela E e d cume pa cula . I mae e cla ca Le u a :87,919Ca egad :11/06/2007Ca eg a:Gu a /Ma ua C m aze Cla ca :(28 Ra g )C py g :A bu c me c alL v G a u , C ea ve C mm , Tc ca pa a ap e e ae pbl ca e eu e emp e a a u l za d P we P . C m Fala em pbl c u a d ... (M e) L v G a u , C ea ve C mm , Tc ca pa a ap e e ae pbl ca e eu e emp e a a u l za d P we P . C m Fala em pbl c u a d p we p (Le ) eep we p ala bemap e e aca pp ma ual publ c l v g a me agem(ma


ag ) eep we p ala bemap e e aca pp ma ual publ c l v g a me agem a aap e e a a ag a u Rel g -Sp ual yP l c -Hum Cul u e-Da ceBu -Ma ke gC ume -Ma ual Educa -C llege -a d-U ve e Bu e -Gl bal za (me ) Segu Se g T kuma See ex b ud ec a a seg DIREITOS DE REPRODUO TRADUO Sugestes Correes Crticas Contato PREFCIO Antes de comear Teorias e PowerPoint O Bsico que Voc precisa aprender sobre uma Palestra Ao comear a apresentao Inicie (finalmente) a apresentao O PowerPoint (finalmente) Fichamento No Um dos Dois burro Apresentaes BD DC Visita boa visita curta Timidez, Medo de Perguntas e Taquicardia Notas Augusto do Anjos: Aristfanes: Hegel: Melvin DeFleur PowerPoint: Scrates: Tolstoi: Walter Franco: Z Pedro: Tikuman - Ns Somos Seres Humanos! Compartilhar e integrar Documentos relacionados AnteriorPrximo p. p. p. p. p. p. p. p. p. p. p. p. p. p. p. p. p. p. p. p. p. p. p. p. e

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