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Como criar uma equipa fantstica

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Guia mentora/participante Sugestes Visualize o DVD: Como criar uma equipa fantstica Visualize todo o video ou apenas os capitulos. Siga passo a passo este Guia mentora/participante. Leve o tempo necessrio para refletir e comentar/avaliar os pontos-chave de cada capitulo.
* Esta ferramenta pode ser utilizado de forma individual ou dirigida pela mentora
numa sesso individual ou numa sesso de grupo.

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Capitulo1: Introduo A Oportunidade Mary Kay
Preste ateno apresentao da Companhia.

No existe maior oportunidade neste mundo do que a que oferecemos aos outros Ajudar as mulheres a encontrar a sua auto-estima Em muitos casos, ficam to entusiasmadas durante as Sesses de Cuidado da Pele que se juntam a nossa famlia Mary Kay, e as suas vidas tomam um novo rumo, de repente ~Mary Kay Ash

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Capitulo 2: Como criar uma equipa fantstica PORQUE deve considerar importante criar uma equipa? QUAIS so os benefcios de criar uma equipa? Aumentar os seus rendimentos potenciais pois ganha comisses sobre cada membro da sua equipa Desenvolver as suas capacidades de liderana e ter uma ascenso ilimitada para continuar a crescer na sua carreira Mary Kay, ao seu prprio ritmo. Criar a carreira comercial que merece e que a torna uma profissional. Receber prmios e reconhecimentos. Aumentar a sua auto-estima. Encontrar crescimento pessoal e aumentar o seu circulo de influncia. Transmitir o sonho de Mary Kay Ash a outras mulheres.

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Capitulo 2: Como criar uma equipa fantstica (continuao). ONDE pode encontrar os potenciais membros para a sua equipa? Nas Sesses de Cuidados da Pele, nas Sesses individuais, nas Sesses Magistrais, nas Reunies de Unidade. Amigas, conhecidas, vizinhas e familiares. Outros (eventos sociais, supermercado/lojas, escola, ginsio, eventos dirigidos a mulheres, conferencias, etc. ) Base de dados das suas clientes. Pessoas em que nalgum momento tenha tido um relacionamento.

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Capitulo 2: Como criar uma equipa fantstica (continuao) QUEM pode ser um membro potencial para a minha equipa? Existe alguma caracterstica especifica que devo procurar? Entusiasta, uma cliente interessada na Oportunidade de Negcio. As pessoas que lhe fazem perguntas sobre a que se dedica, sobre o que faz e que querem conhecer mais sobre a nossa Companhia. Uma Anfitri fiel Aquela pessoa que gosta dos produtos Mary Kay. Mulheres que procuram um rendimento extra. Mulheres que procuram mudar a sua situao pessoal. (Trabalho, famlia, equilbrio, conexo, entreajuda, etc). Qualquer pessoa que seja sua amiga e que tenha uma atitude positiva, com uma boa imagem e profissional. Algum de quem aprecie a companhia e que gostaria de ter na sua equipa

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Capitulo 2: Como criar uma equipa fantstica (continuao) COMO deve abordar um membro potencial da sua equipa? Regra de Ouro Trata as outras pessoas como gostaria de ser tratada. No pressione Desenvolva confiana. Seja justa e honesta na apresentao da Oportunidade de Negcio. No exagere. Foque-se nos factos. Construa a sua equipa com integridade e ao estilo Mary Kay . No oferea a oportunidade a uma cliente de outra Consultora de Beleza. Construa relaes. Encontre as necessidades e ajude a resolve-las. No recrute toda a sua base de clientes. Sem uma base de clientes no ter negcio. Seja inteligente sobre a quem oferece a Oportunidade de Negcio. Compreenda o valor de uma cliente face ao de uma Consultora de Beleza.

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Capitulo 2: Como criar uma equipa fantstica (continuao) COMO lidar com uma abordagem a frio com essa pessoa que no me conhece e que no cliente? A primeira coisa a fazer apresentar-lhe os produtos Mary Kay Crie e desenvolva um relao. Descubra quais so os seus sonhos, o que pretende, as suas necessidades. Que tipo de pessoa ela , se estaria interessada na Oportunidade de Negcio?

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Capitulo 3: Falemos do compromisso de criar uma equipa. PREPARE-SE. Quando marca um encontro para uma equipa tem de ter em conta se o tempo e o local mais adequado. Utilize os materiais e ferramentas da Companhia. Fale com o membro potencial da equipa sobre quais so as suas necessidades. Aprenda quais so as coisas mais importantes para ela, e assim consegue adequar a sua mensagem conforme aquilo que for mais importante para ela. Pratique antes e prepare cenrios distintos com perguntas e respostas sobre as diversas objeces com que se pode defrontar.

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Capitulo 4: Oferecer a Oportunidade, Uma pessoa de cada vez
VISUALIZAE os diversos exemplos de encontros para criar equipas. 1. Julia com Maria. 2. Julia com Elena. 3. Sofa com Isabel. REFLICTA e/ou comente sobre como lidar com os seguintes pontos: Apresente a Oportunidade de Negcio baseando-se nos dados que conhece, nas experincias que tenha tido e nas suas necessidades pessoais . Apresente o plano de marketing Fale com a possvel integrante da equipa sobre quais so as suas necessidades. Oia Responda s perguntas Ultrapasse as objeces. Finalize a sua entrevista. Faa seguimento Quer lhe tenham dito que Sim ou que No Aprenda a aceitar quando lhe dizem que no. Aceite e espera respostas negativas. Mantenha-a como cliente Aprenda quando deve oferecer, de novo, a oportunidade de negcio ( com base nas necessidades do possvel membro)

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Capitulo 5: O Sim est l fora Veja o encontro para criar equipa da Sofia com a Tanya. REFLICTA e/ou discuta a forma de lidar com os pontos baixo Apresente a Oportunidade de negcio com base naquilo que sabe sobre ela, na sua experincia e com base nas suas necessidades Apresente o plano de marketing. Fale com a possvel integrante da sua equipada: o que oferece esta oportunidade para ela? Oia Responda as perguntas. Ultrapasse as objeces. Finalize a sua entrevista. Faa seguimento O que fazer caso lhe digam que SIM ou que NO?

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Capitulo 5: O SIM est l fora
CONSTRUIR A SUA EQUIPA comea pela venda um processo natural: marcao/formao/venda/recrutamento Construa o seu negcio de forma profunda e ampla uma base de dados consistente e de a conhecer todos os produtos Mary Kay s suas clientes. A partir de uma base de dados saudvel e consistente, os potenciais membros da sua equipa vo surgir de forma natural ( atravs de marcaes e/ou com clientes que passem a ser Consultoras de Beleza). Construa o seu negcio da forma correcta, com uma base slida, pensando no sucesso a longo prazo. Tudo consiste em construir relaes e em ouvir as outras pessoas. Identifique as necessidades e, em seguida, tente preenche-las O que importante para ela? Adeqe a sua mensagem para aquilo que mais lhe interessa! Construa uma equipa de qualidade.

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Capitulo 5: O SIM est l fora (continuao)

Se pode sonhar, pode faze-lo E pode vive-lo

~ Mary Kay Ash.

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