Como destruir um sonho

Uma amiga da famlia tem uma escola infantil, uma das mais respeitadas da cidade. Embora o nome seja carregado de tradio, a empreendedora o tipo de pessoa que busca se renovar sempre, trazendo sempre novidades na rea de educao infantil, sobretudo com materiais e tcnicas inovadoras que ela aprende nos diversos cursos que faz, inclusive no exterior. Seu mtodo de ensino, alm de dinmico e inovador, traz uma proposta de valor de formao integrada e centrada no aluno que os pais aprenderam a valorizar e incentivar cada vez mais. Um diferencial que nenhuma outra escola conseguiu implantar, nem as de maior porte. Diante desta caracterstica, os pais ficam frustrados por terem que mudar o filho de escola quando encerram o ensino infantil a escola no oferece o ensino fundamental nem mdio. O problema que a escola abrange apenas a educao infantil. O ensino fundamental nunca foi implantado porque Luiza, a empreendedora, nunca havia se sentido segura o suficiente para a empreitada. Hoje, com a proposta de valor do mtodo bem definido e ressaltado pela clientela como grande diferencial de valor, servia como grande estmulo, sobretudo ao se considerar que todas as principais escolas da cidade adotavam uma metodologia de ensino apostilado, indo contra a linha filosfica da escola da Luzia. Assim, ela resolveu iniciar os estudos de viabilidade da empreitada, levantou dados, falou com pessoas e fez pesquisa de mercado sobre os concorrentes. Depois de estudar bastante o mercado, ela foi falar com o contador dela, com quem sempre conversa sobre negcios, na esperana de conseguir apoio e incentivo para sua idia. Veja um resumo do que ele disse: Voc quer abrir o ensino fundamental? Sim, uma boa oportunidade aproveitar este imvel que est vago do lado a sua escola. Sei que voc tem um mtodo de ensino diferenciado na regio e que os seus atuais clientes j demandam uma continuidade na educao dos filhos na mesma linha atual. Agora, voc j pensou na marca? porque a marca fundamental para qualquer negcio. Voc acha que seu filho vai preferir comer numa lanchonete qualquer ou no McDonalds? Voc precisa se associar a uma grande marca de franquia, tipo uma COC, Pitgoras, etc para j entrar arrebentando, seno ningum vem. Outra coisa, j pensou que voc precisar ter uma administrao eficaz e profissional no ? Sabia que a maior parte das pequenas empresas morre porque no sabem fazer planejamento? Pois ento, enquanto vocs eram uma pequena escolinha dava para ir tocando no ? Agora, com uma escola maior, administr-la ser uma grande desafio que pode estar fora do alcance de suas atuais competncias. Vai precisar reservar um salrio, e dos bons, para ter um bom administrador. E quanto campanha de publicidade? No v se iludir achando que o boca-a-boca vai funcionar to bem quanto foi at agora, no tem jeito, voc precisa atrair muitos clientes em curto espao de tempo, isso s possvel investindo pesado em mdia, anncios em outdoors, na rdio da cidade, encartes nos jornais, olha que um bom dinheiro nesta parte tambm. No se esquea que a metodologia de ensino, por mais inovadora e alinhada com as mais modernas tcnicas de nada adianta se no fizer aquilo que o pai mais deseja, colocar o filho nas melhores universidades. Voc acha que vai conseguir provar que sua metodologia ajudar o seu aluno a passar nos vestibulares mais concorridos? Olha Luzia, honestamente,

conhecendo o povo desta cidade, eu diria que os que acreditam neste modelo de ensino so to poucos que voc teria muita dificuldade em conseguir montar uma turma. Por ltimo e no menos importante, pense nos funcionrios. Voc vai precisar de mais professores e com boa formao. No v achando que pagando o salrio que voc paga vai conseguir atrair bons professores, voc vai ter que melhorar o salrio para atrair bons profissionais, e conseqentemente, vai ter que melhorar o salrio dos atuais professores. Isso sem falar no que voc ainda vai gastar para treinar estes professores no seu mtodo de ensino. Enfim, voc est disposta a enfrentar tudo isso em troca do risco de no conseguir atrair a quantidade mnima de alunos para cobrir os custos fixos? Se eu fosse voc esperaria mais um pouco para ver se a situao melhora, se alguma escola importante fecha, se surge um novo condomnio grande na cidade, sei l, alguma coisa que faa com que a oportunidade seja irrecusvel, a ento acho que vale a pena se arriscar. O que voc acha deste discurso? Sem contar o carter absolutamente desmotivador, esta fala, muito comum entre consultores de negcios, carregada de clichs que no encontram paralelo na histria de vrios empreendimentos bem sucedidos. So todos mitos que no podem desqualificar um negcio. O que existe por trs de qualquer empreendedor sua paixo e a motivao, que gera uma energia e uma vontade de aprender que supera todos os pontos falhos. Isso no quer dizer que este tipo de alerta no deve ser levado em considerao, porm preparar-se para enfrent-los diferente de deixar-se abater por eles, como no caso da Luiza que, depois deste balde de gua fria simplesmente resolveu abandonar o seu sonho.