cinco Lies de Empreendedorismo

| Exame de 06/03/2002

Entre o sonho e o negcio prprio, no faltam obstculos inesperados no caminho de sua realizao. Como remov-los para seguir adiante? Aqui, s ensina quem fez.
Por Cristiane Mano EXAME Edio(761) Um empreendedor , quase por definio, um sujeito com uma grande idia e nimo de sobra para defend-la. Mas a criao de um novo negcio, claro, depende de muito mais do que boa vontade e sacadas geniais. preciso saber transform-las em algo real e, quem sabe, duradouro. O que determina o sucesso dessa empreitada? Quais so os desafios que normalmente surgem pelo caminho? Como super-los? A seguir, as respostas de quem j construiu ou ajudou a construir grandes negcios.

"No concorra por preo. Faa melhor" Abilio Diniz Presidente do grupo Po de Acar " um princpio que vale para a vida: buscar sempre ser melhor hoje do que voc era ontem. Se voc consegue aplic-lo ao seu negcio, as suas chances de sucesso se multiplicam. Porque, se voc no o melhor, ter de competir por preo -- um argumento de vendas efmero. Hoje voc quem cobra menos. Amanh, ser o seu concorrente. Mas o melhor no se forma da noite para o dia. E quem faz tudo isso acontecer gente. Por isso preciso escolher muito bem quem vai cuidar do seu negcio. Aprendi que um erro, por exemplo, misturar empresa com famlia. Isso pode funcionar em pequenos negcios. A rede varejista francesa Casino, que tem parte das aes do grupo Po de Acar, mantm 4,5 mil franquias tocadas por famlias -- que normalmente moram no segundo andar da loja. Mas essa equao no funciona quando o negcio comea a crescer." Abilio Diniz fez do Po de Acar, uma empresa criada por seu pai na dcada de 50, a maior rede de supermercados do Brasil.

"Una as pessoas certas com o estmulo correto" Jorge Paulo Lemann Scio e fundador da GP Investimentos "Em 1970, aos 30 anos, no tinha feito grande coisa. Tinha falido uma vez. Naquela poca, o mercado financeiro me atraa porque nele eu poderia comear pequeno e ter lucros repentinos. Comprei uma corretora com outros trs scios. Logo de incio, um dos aspectos essenciais para o sucesso do Garantia foi unir as pessoas certas aos estmulos corretos -- a alta participao nos lucros e a distribuio por mrito de aes da empresa entre os funcionrios. Mas me arrependo de no ter estimulado valores dentro da companhia, como o foco no cliente. Acredito que isso seja crucial para a criao de um negcio duradouro. O que impulsionava o Garantia era ganhar dinheiro. O cliente era algo til, que estava ali." Jorge Paulo Lemann fundou o banco Garantia, na dcada de 70, vendido por um bilho de dlares ao Crdit Suisse First Boston em 1998. Hoje se dedica

a investimentos em 20 negcios dentro e fora da GP, fundada em 1993.

"Esteja pronto para o fracasso" Linda Rottenberg Presidente mundial e fundadora da Endeavor " um fato que se contrape euforia de quem est comeando um negcio, mas bom saber logo no incio: a histria de um empreendedor invariavelmente cheia de fracassos. O que faz o sucesso como voc lida com os contratempos. A jornada normalmente to longa e difcil que, se voc no levantar da cama todos os dias com paixo pelo que faz, nada vai dar certo. bom saber tambm que o fracasso uma lio valiosssima. Quem erra uma vez aprende como no errar a segunda." Linda Rottenberg j ajudou a desenvolver cerca de 50 novos negcios pela Endeavor, uma organizao sem fins lucrativos que, desde 1997, promove o empreendedorismo na Amrica Latina.

"Saiba ceder" Larcio Cosentino Presidente e fundador da Microsiga "O erro mais comum que um empreendedor comete no ceder o controle de algum aspecto do negcio quando no tem a competncia para desenvolv-lo. Os estrategistas e os visionrios nem sempre so os melhores no dia-a-dia da operao. uma das coisas mais difceis de fazer, mas preciso reconhecer as prprias fraquezas. importante deixar que a viso de outras pessoas entre no negcio ou mesmo mudar a prpria viso no meio do caminho. E fazer isso rpido. Um negcio, para dar certo, tem de funcionar no ritmo do vamos-em-frente-que-atrs-vem-gente." O paulista Larcio Cosentino fundou a Microsiga, a maior fabricante brasileira de software, em 1983.

"Veja o empreendedorismo como uma carreira" Pedro Cordeiro Presidente da Eccelera " uma cultura que no existe no Brasil: enxergar o empreendedorismo como uma carreira. Se um jovem sai da faculdade para abrir uma empresa prpria, em vez de comear a vida em uma grande corporao, ser visto como perdedor. muito comum que empreendedores venham bater porta de investidores antes mesmo de ter abandonado os empregos e mergulhado de cabea na prpria idia. Como acreditar que eles mesmos confiam no prprio projeto? No faltam boas idias. Mas falta a cultura de empreendedorismo. E, por isso mesmo, faltam no Brasil gestores de empresas que crescem rapidamente. Gerenciar um negcio de crescimento rpido completamente diferente de ser executivo em uma grande empresa, onde se forma a maioria dos bons executivos brasileiros.

Pedro Cordeiro orienta sete pequenos empresrios brasileiros em cujos negcios j investiu 15 milhes de dlares em recursos da Eccelera, holding de empresas de tecnologia do grupo venezuelano Cisneros