RESENHA Artigo resenhado: SEREIA, Vanderlei Jos; CMARA, Mrcia Regina G.; VIEIRA, Saulo Fabiano A.

A TRAJETRIA COMPETITIVA E A

INTERNACIONALIZAO DA EMPRESA PERDIGO, setembro de 2010. Autor da resenha: Tain Brando Salim Izar

A empresa Perdigo lder no mercado nacional brasileiro de processamento de carnes e derivados, sobretudo de frangos, sunos, perus, bovinos alm de outras aves. Ao longo do tempo, a mesma diversificou seu campo de atuao com massas, leite e seus derivados. O objetivo do artigo analisar a dinmica competitiva, a trajetria e o posicionamento da Perdigo frente s mudanas na economia brasileira e pela crescente globalizao produtiva e financeira nos anos 90. Esta empresa conseguiu superar desafios como a crise mundial e representa um dos casos melhor sucedidos de internacionalizao. At o sculo XIX, a concepo que vigorava era a de concorrncia via preo, ou seja, atravs de variaes de preo, onde naes com menores custos poderiam diminuir seu preo para obter lucros. Porm, esta concepo no se manteve, j que ela poderia conduzir a uma guerra de preos, onde o lucro seria eliminado. A concepo que passou a predominar foi a concorrncia extra-preo, a partir do sculo XX. Este segundo conceito visa gerao de novos processos e produtos para ampliar o poder de mercado. Almeja-se inovaes que conduz a diferenciao em relao s outras empresas. Devese criar uma demanda alm da oferecida naturalmente pelo mercado. O investimento externo direto (IED) um tipo de investimento estrangeiro de longo prazo. Nele, o investidor deve deter 10% ou mais das aes ordinrias ou do direito a voto de uma empresa de capital aberto. Seu objetivo capturar ou ampliar a parcela do mercado, recuperar custos fixos associados a mudanas tecnolgicas e participar de abertura de oligoplios nacionais. Atravs dele pode-se obter: altas taxas de lucro nos mercados em

crescimento, financiamento a taxas de juros reduzidas no pas de origem, eliminao de barreiras comerciais e garantia de acesso privilegiado a fontes de matrias-primas. Pode-se ampliar a competitividade no mercado internacional atravs de Fuses e Aquisies (F&A). Atravs dela pode-se: obter maior poder de mercado; superar barreiras entrada; diminuir o custo de desenvolvimento de novos produtos; entrar mais rapidamente nos mercados; ter menor risco e maior diversificao; reduzir a concorrncia. Tanto a dinmica de fluxos de IED quanto o crescente nmero de F&As esto relacionados com o processo de globalizao e nesse contexto que o caso da Perdigo se insere. A empresa Perdigo foi mudando seu foco e posicionamento ao longo do tempo. Primeiramente visava estabilizao no mercado interno. Com inovaes tecnolgicas e melhoria na organizao do trabalho, a produo deixou de ser artesanal para se tornar um dos setores de ponta em tecnologia e produo em nvel nacional. Algumas aquisies estratgicas contriburam para o crescimento e diversificao da empresa como a compra de empresas, primeiramente setores da Batvia (segmento de perus e rea de lcteos) e por ltimo a Plusfood (segmento de bovinos) que marcou o incio de sua internacionalizao. Aps trs tentativas de associao entre as empresas, onde em uma delas foi criada a Brazilian Foods (BRF) que teve sucesso parcial e o foco passou a ser para exportaes para Europa e sia. As empresas tinham capital divido em partes iguais. Elas no eram concorrentes efetivamente, visavam competir com as maiores companhias mundiais no setor de alimentos, porm nacionalmente eram concorrentes ainda. Porem, esta unio foi desfeita em um ano por incompatibilidade entre elas e a Perdigo assumiu o controle. Em 2009, houve a fuso entre a Sadia e Perdigo. A chamada Brasil Foods pretende concentrar sua ateno no exterior, j que o mercado brasileiro est consolidado. Esta unio foi muito bem sucedida, pois alm do corte de custos, ganho de escala nas operaes de logstica e transporte, e eliminao

de uma concorrente, as caractersticas das empresas se complementam. Enquanto a Sadia uma marca de fora junto aos consumidores, permitindo cobrar preos 15% maiores do que os concorrentes; pouco dependente dos mercados europeus e asitico que mais sofreram com a crise; e possui um sistema de distribuio e atende 300 mil pontos de venda no Brasil. Por outro lado, a Perdigo possui um portflio de produtos muito diversificado, o que lhe permite menor exposio a crises em determinados mercados; possui uma estrutura de custos mais enxuta, onde as fbricas so prximas dos produtores de gros que uma de suas principais matrias-primas. Esta unio resultou em ganhos no desenvolvimento de produtos, marcas operacional e agressividade comercial. Alm de ter sido uma excelente estratgia para fugir da crise mundial.