Empreendedorismo

AGENDA
Apresentao do Modelo Exemplos Customer Development Resumo da Aula

Prof. Marcelo Salim

Aula 5 - Estratgia: Modelos de Negcios

Definio AULA 5 Parte I

Apresentao do modelo

Um modelo de negcios descreve a lgica de como uma empresa cria, entrega e captura valor.

Ibmec MBA

Disciplina: EMPREENDEDORISMO

Referncias

Business Model Generation Alexander Osterwalder Yves Pigneur

AtividadesChave

Propostas de Valor

Relacionamentos com Clientes

Canvas do Modelo de Negcios

ParceirosChave

Segmentos de Clientes

Estrutura de Custos

RecursosChave

Fontes de Receitas Canais

Ibmec MBA

Disciplina: EMPREENDEDORISMO

AULA 5 Parte II
Exemplos

Qual o modelo de negcios do Peixe Urbano?

Canvas do Modelo de Negcios

Gerenciamento Presena Online Empresas de Design e Marketing Digital Gerenciamento CRM Prospeco de Anunciantes Empresas de TI Vendedores de ponta Empresas de Pagamento Online Presena Online Ofertas Irresistveis

Self-service Online

Longo-prazo

Usurios de internet

Divulgao diferenciada

Prmio por indicao

Marca/ Branding

Site

CRM

Presena Online Vendedores

Empresas Anunciantes de Servios

Presena Online

CRM

Vendedores de ponta

Gratuito

30% sobre os servios

Ibmec MBA

Disciplina: EMPREENDEDORISMO

Intervalo

Contextualizao AULA 5 Parte III

Customer Development

Qual a diferena entre produtos bem-sucedidos e fracassados?

Ibmec MBA

Disciplina: EMPREENDEDORISMO

Contextualizao

Contextualizao
Criao convencional de negcios

Conceito/Plano de Negcios

Desenvolvimento do Produto

Lanamento no mercado

Fora motriz: Produtos

Contextualizao
Criao de uma startup inovadora
Inves>mento e escala

Contextualizao

Hipteses Ideias Modelo de negcios

Desenvolvi- mento de Clientes

Criar a empresa

Renar Modelo

Encontrar Clientes

Fora motriz: Clientes

Ibmec MBA

Disciplina: EMPREENDEDORISMO

Processo Customer Development

Entender o cliente

Encontrar o melhor modelo

Criar a empresa

Processo Customer Development

Customer Development

Obje>vo do Processo: Encontrar um negcio escalvel, replicvel e rentvel antes do capital acabar

Como sair do papel para o mercado?

Ibmec MBA

Disciplina: EMPREENDEDORISMO

3 camadas BMG => Cust Dev

Pivot

Exemplos de MVP ESTAO

Exemplos de MVP

Ibmec MBA

Disciplina: EMPREENDEDORISMO

Exemplos de MVP

Exemplos de MVP

Exemplos de MVP

Exemplos de MVP

Ibmec MBA

Disciplina: EMPREENDEDORISMO

Objetivo MVP

Bibliografia

O obje>vo do MVP desenvolver o menor conjunto possvel de atributos

Resumo AULA 5 Parte IV

Resumo Alexander Osterwalder Business Model Generation 9 Blocos de Construo Exempos de inovao atravs do modelo de negcios Implementao de uma ideia atravs do Customer Development

Ibmec MBA

Disciplina: EMPREENDEDORISMO

FIM

Ibmec MBA

Disciplina: EMPREENDEDORISMO

10