3.4.

O modelo de Porter

Descreve como 5 foras influenciam um setor

Ameaa de novos entrantes

Poder de negociao dos fornecedores

O setor Disputa entre concorrentes

Poder de negociao dos clientes

Ameaa de produtos ou servios substitutos

Caractersticas

O potencial de lucro de um setor depende

dessas 5 foras

O poder coletivo dessas foras pode ser: Intenso: no proporcionam altos retornos
Exemplo: supermercados, commodities

Suave: possibilidade de altos retornos

Exemplo: mercado de bebibas, setor automobilstico, bancos
2

Caractersticas

Assim, quanto mais fracas as foras, maiores

sero as oportunidades para altos retornos

Quanto mais fortes, menores sero as

oportunidades para altos retornos

Objetivo estratgico da empresa

Buscar uma posio onde possa defender-se ou influenciar essas foras a seu favor
3

Anlise das Foras

1. Ameaa de novos entrantes

So os novos concorrentes que entram para disputar mercado Trazem novas capacidades e desejo de ganhar participao Intensidade dessa fora depende de algumas Barreiras Se forem altas e houver retaliaes dos concorrentes, esse possvel novo entrante no ser uma ameaa

Anlise das Foras

Fontes de Barreiras para entrada em um setor
A). Economias de escala das empresas existentes: foram os novos entrantes a suportarem desvantagens de custos Exemplos:

Fabricao de computadores Montagem de veculos

Anlise das Foras

Fontes de Barreiras para entrada em um setor
B). Diferenciao do produto: para vencer a lealdade dos clientes, o novo entrante dever efetuar altos gastos Exemplos:

Investimentos bancrios Medicamentos genricos Bebidas, especialmente cervejas

Anlise das Foras

Fontes de Barreiras para entrada em um setor

C). Necessidades de capital: para bancar os altos investimentos iniciais como instalaes, publicidade, estoques, capital de giro etc.

Anlise das Foras

Fontes de Barreiras para entrada em um setor
D). Desvantagens de custo: as empresas existentes podem ter vantagens de custo no acessveis aos novatos. Exemplos:

Tecnologia prpria Acesso s melhores matrias-primas Clientela composta e fiel Ps-venda

8

Anlise das Foras

Fontes de Barreiras para entrada em um setor
E). Acesso a canais de distribuio: o novo entrante deve garantir esse item para o seu produto/servio Exemplo:

Por isso as Tubanas dificilmente ultrapassaro as marcas famosas

Anlise das Foras

Fontes de Barreiras para entrada em um setor
F). Poltica governamental: exigncias legais que dificultam a entrada em determinados setores Exemplos:

Transporte de passageiros Frigorficos Caieiras Mineradoras Agronegcio

10

10

Anlise das Foras

2. Poder de negociao dos fornecedores
Exercem sua fora sobre as empresas do setor aumentando os preos ou reduzindo a qualidade de seus produtos/servios

11

11

Anlise das Foras

2. Poder de negociao dos fornecedores Esse poder tende a ser maior quando: O setor for dominado por poucas empresas
Indstria aeronutica

O produto/servio for peculiar e no sofrer ameaa de substituto

Ao, energia eltrica

No for obrigado a competir com outros, sendo o seu produto/servio relevante para o negcio dos clientes
Embalagens longa vida; algumas rotas de transporte coletivo

O setor no apresentar uma clientela importante para o fornecedor

12

12

Anlise das Foras

3. Poder de negociao dos clientes

Exercem seu poder forando os preos para baixo, demandando maior qualidade dos produtos ou servios, jogando os concorrentes uns contra os outros

13

13

Anlise das Foras

3. Poder de negociao dos clientes Esse poder tende a ser maior quando:

O setor for concentrado ou fizer compras em grandes volumes

Redes de supermercados

Os compradores apresentarem ameaa de integrao retroativa para fabricar os produtos do fornecedor

Montadoras x setor de autopeas; supermercados com marca prpria

14

14

Anlise das Foras

Ao Estratgica Uma empresa pode melhorar seu desempenho encontrando fornecedores e compradores que possuam o mnimo de poder para influenci-la

15

15

Anlise das Foras

4. Ameaa de produtos ou servios substitutos

Quanto mais atraente for a compensao oferecida pelos produtos ou servios alternativos, mais crtica ser a situao para a empresa estabelecida Os substitutos geralmente entram rapidamente em ao, aumentam a competio em seus setores e provocam a reduo de custos ou melhoria de desempenho
Medicamentos de marca x genricos; refrigerantes x sucos concentrados; acar x adoantes;...

16

16

Anlise das Foras

5. As manobras pelo posicionamento entre os concorrentes

A rivalidade entre as empresas se d por meio da concorrncia de preos, lanamento de novos produtos/servios e intensa publicidade

17

17

Anlise das Foras

5. As manobras pelo posicionamento entre os concorrentes Fatores condicionantes da rivalidade A). Os concorrentes so numerosos ou com dimenso semelhantes
Montadoras, lojas de roupas, ...

B). Lento crescimento do setor

Mercado de revistas: Veja x Isto x poca x Carta Capital; Mercado de bebidas

C). Os produtos so indiferenciados e no existem custo de mudana para os compradores

Produtos de PVC: Tigre x Amanco; commodities

D).Quando a expanso da capacidade do setor ocorre com grandes incrementos, causando supercapacidade e reduo de preos
Instalao de um grande frigorfico na regio; desregulamentao do transporte de passageiros

E). Quando as barreiras de sada so elevadas

Montadoras operando no vermelho

18

18

Anlise das Foras

Em conjunto com a anlise do ambiente externo, o conhecimento das foras competitivas permite empresa: A). Posicionar-se de modo a enfrentar essas foras B). Influenciar essas foras por meio de aes especficas C). Antecipar mudanas, antes dos concorrentes

19

19