Workshop Business Model

Criao de Modelos de Negcios Virgilio F. M. dos Santos Eng. Mecnico (Unicamp) Mestre em Eng. Mecnica (Unicamp)

Primeiros Passos
Definio: lgica pela qual uma organizao cria, produz e captura valor. Como estruturar modelo de negcios? um

Fonte: Alexander Osterwalder Business Model Generation

Fonte: Alexander Osterwalder

Business Model Canvas

Para descrever, desafiar, desenvolver e inventar modelos de negcio de maneira sistemtica
Fonte: Alexander Osterwalder

Apresentamos

Nosso tabuleiro!

Fonte: Alexander Osterwalder

Fora Dentro Voc do do prdio prdio

Fonte: Alexander Osterwalder

Segmentos de Clientes

Fonte: Alexander Osterwalder

Segmentos de Clientes

Pra quem ns criamos valor? Quem so nossos clientes mais importantes?

Fonte: Alexander Osterwalder

Segmentos de Clientes
Mercado de massa Plataformas Diversificado Segmentado
Nicho
Fonte: Alexander Osterwalder

Proposio de Valor

Fonte: Alexander Osterwalder

Proposio de Valor
O que entregamos? O que estamos ajudando a resolver? Que necessidades satisfazemos? Quais produtos e servios oferecemos?

Fonte: Alexander Osterwalder

Proposio de Valor
Preo Convenincia e usabilidade Risco Trabalho feito Acessibilidade Customizao Desempenho Novidade (inovao) Design

Custo
Marca (brand)/status
Fonte: Alexander Osterwalder

Canais de Distribuio

Fonte: Alexander Osterwalder

Canais de Distribuio
Quais canais nossos clientes querem ser acessados?

Como acessamos?
Fonte: Alexander Osterwalder

Canais de Distribuio
Como integram-se? Quais funcionam melhor? Qual o mais eficiente? Integrao com clientes?

$$$S

$$ $$$

$
Fonte: Alexander Osterwalder

Relacionamento com os Clientes

Fonte: Alexander Osterwalder

Que tipos de relacionamento cada um dos segmentos de clientes espera conosco?

Relacionamento com os Clientes

Fonte: Alexander Osterwalder

Quais ns j estabelecemos?

Relacionamento com os Clientes

Como estes se integram ao nosso modelo? Quanto custam?

Fonte: Alexander Osterwalder

Fluxo de Receita

Fonte: Alexander Osterwalder

Fluxo de Receita
Qual valor nossos clientes esto realmente dispostos a pagar?

Pelo que eles atualmente pagam?

Fonte: Alexander Osterwalder

Fluxo de Receita
Como pagam? Como preferem pagar? Como cada um dos fluxos de receitas contribui com a receita total?
Fonte: Alexander Osterwalder

Recursos Chave

Fonte: Alexander Osterwalder

Recursos Chave
Quais so os recursos chave que nossa organizao necessita?

Fonte: Alexander Osterwalder

Atividades Chave

Fonte: Alexander Osterwalder

Atividades Chave
Quais atividades chave nossa organizao necessita?

Fonte: Alexander Osterwalder

Parceiros Chave

Fonte: Alexander Osterwalder

Parceiros Chave
Quem so nossos parceiros chave?

Fornecedores chave?

Fonte: Alexander Osterwalder

Estrutura de Custo

Fonte: Alexander Osterwalder

Estrutura de Custo
Quais so os custos mais importantes do nosso modelo de negcios? Quais recursos chave so mais caros? Quais atividades chave so mais caras?
Fonte: Alexander Osterwalder

Canvas Pronto

Fonte: Alexander Osterwalder

Canvas Completo

Fonte: Alexander Osterwalder

Exemplo

Fonte: Alexander Osterwalder

Sua vez!
iDIAS Muito trabalho!

CANVAS
Fonte: Alexander Osterwalder

$$$$$

Talvez