TIJOLOS E COLGICOS

E MPRESA

ECOjolos
Tijolos Ecolgicos

A ECOjolos um fabricante de tijolos ecolgicos estabelecida em Mogi das Cruzes h um ano com atuao na regio do Alto do Tiet.

FABRICAO
O que tijolo ecolgico? um tijolo de solo cimento que une economia e ecologia para a soluo do problema habitacional.

Por que ecolgico? Por no sofrer queima no seu processo produtivo, ao contrario dos tijolos convencionais, o tijolo ecolgico no agride o meio ambiente, ou seja, no desmatamento de rvores ou no lanamento de resduos na atmosfera.

P RODUTOS

C ONTEXTO
A ECOjolos tem automatizado. um processo de fabricao altamente

Ela est atualmente operando com apenas 50% de sua capacidade de produo instalada, sendo o seu ponto de equilbrio, operar com 75%. Por este fato est com problemas de capital de giro, em virtude do alto investimento inicial em seu processo produtivo.

M ISSO

Realizar os sonhos dos clientes, oferecendo produtos inovadores para construo civil com qualidade e tecnologia, de forma sustentvel.

V ISO

At 2014 ser reconhecido regionalmente como o melhor fabricante de tijolos ecolgicos, atravs da utilizao de alta tecnologia produzindo produtos de alta qualidade.

A NLISE DO A MBIENTE E XTERNO

Fatores Governamentais e Polticos Fatores Scio-Culturais e Demogrficos

Fatores Econmicos

Fatores de Mercado e Competitividade

Empresa

Fatores Legais

Fatores de Atratividade da Indstria

Fatores Tecnolgicos

Fatores Ecolgicos

A NLISE DO A MBIENTE E XTERNO

Fatores Econmicos

Incerteza quanto ao cenrio econmico futuro (-); Incerteza do mercado imobilirio (-); Possibilidade de crescimento econmico (+); Mercado imobilirio aquecido (+);

A NLISE DO A MBIENTE E XTERNO

Fatores Governamentais e Polticos

Programas de Habitao (+);

Programa Minha Casa, Minha Vida; Programa Operaes Coletivas; Casa Paulista;

Falta de programas de incentivos especficos para construes sustentveis (-);

A NLISE DO A MBIENTE E XTERNO

Fatores Scio-Culturais e Demogrficos

Grau de conscincia consumidores (+);

ambiental

dos

Desconhecimento de materiais de construo ecologicamente correto (-);

Preconceito para materiais de construo no convencionais (-);

A NLISE DO A MBIENTE E XTERNO

A Lei Estadual n 10083/SP, de 23/09/1998, no seu artigo 34, estabelece os critrios para preservao da sade e segurana do trabalhador (-); A Nota Tcnica n 16 do DSST, de 07/03/2005 que disciplina a segurana exigida que devem ser obedecidas para fabricao e utilizao de prensas e trituradores (-);
Fatores Legais

A NLISE DO A MBIENTE E XTERNO

Marketing verde (+); Produto sustentvel (+);

Responsabilidade ambiental (+);

Fatores Ecolgicos

A NLISE DO A MBIENTE E XTERNO

Surgimento de novos produtos inovadores com apelo ecolgico (-); Surgimento de novos conceitos de fabricao de casas (-);

Fatores Tecnolgicos

A NLISE DO A MBIENTE E XTERNO

Disponibilidade de Mo de Obra (+); Crescimento da Cidade (+);

Abundncia de Matria Prima (+);

Fatores de Atratividade da Indstria

A NLISE DO A MBIENTE E XTERNO

Fatores de Mercado e Competitividade

Preo adequado em relao concorrncia (+); Inexistncia de concorrente do mesmo produto (+); Poucas revendas (-); Produtos concorrentes mercado consolidado (-); Produtos concorrentes grande investimento Marketing (-); com com em

Crescente oferta de produtos similares (-);

A NLISE DO A MBIENTE I NTERNO

Fatores Administrativos Organizacionais

Fatores Financeiros

Empresa

Fatores Operacionais

Fatores de Marketing

A NLISE DO A MBIENTE I NTERNO

Fatores Administrativos Organizacionais

Estrutura organizacional enxuta (+); Ambiente de trabalho organizado e seguro (+); Treinamento estruturado (+); Baixa rotatividade (+);

Poltica de benefcios adequada regio (+);

A NLISE DO A MBIENTE I NTERNO

Capacidade produtiva ociosa (+); Processo produtivo altamente automatizado (+); PCP estruturado (+); Controle de estruturado (+); Qualidade
Fatores Operacionais

Mo de obra treinada (+);

A NLISE DO A MBIENTE I NTERNO

Falta de um Show Room (-); Site ineficiente (Pouco acessado, Contedo fraco, Site lento) (-); Vendedores das revendas no indicam o produto (-);

Fatores de Marketing

A NLISE DO A MBIENTE I NTERNO

Baixo capital de giro (-); Alto endividamento (-);

Fatores Financeiros

Baixa rentabilidade (-);

Margem adequada (+);

A NLISE SWOT
Ajuda
Foras

Atrapalha
Fraquezas

Interno

Oportunidades

Externo

S W O T
Ameaas

A NLISE SWOT
Ajuda

Foras

Capacidade produtiva ociosa (+); Processo produtivo automatizado (+); Preo adequado concorrncia (+); em altamente relao

Interno

Margem adequada (+);

A NLISE SWOT
Atrapalha

Fraquezas

Baixo capital de giro (-); Alto endividamento (-);

Interno

Baixa rentabilidade (-);

Falta de um Show Room (-); Site ineficiente (Pouco acessado, Contedo fraco, Site lento) (-); Vendedores das revendas no indicam o produto (-)

A NLISE SWOT
Ajuda

Oportunidades

Mercado imobilirio aquecido (+); Aumento da Conscincia Ecolgica (+); Programas de Habitao (+);

Externo

A NLISE SWOT
Atrapalha

Ameaas

Desconhecimento de materiais de construo ecologicamente correto (-); Preconceito para materiais construo no convencionais (-); Incerteza quanto econmico futuro (-); ao de

Externo

cenrio

Incerteza do mercado imobilirio (-);

A NLISE SWOT

M APA S ISTMICO
Mo de Obra Capacidade Produtiva Matria Prima Capital de Giro Custos Vendas Produo Margem Clientes Programas de Habitao Preo Promotores

Revendas

Rentabilidade
Consultores Mercado Imobilirio

Endividamento

Parceiros Marketing

Site

Show Room Conscincia Ecolgica

Aceitao do Produto Ecolgico

Produo Mo de Obra Margem Capacidade Produtiva Matria Prima Promotores Programas de Habitao Preo

Vendas Clientes Capital de Giro

Rentabilidade
Revendas Custos Consultores

Mercado Imobilirio

Endividamento Parceiros Site

Marketing

Show Room Conscincia Ecolgica Aceitao do Produto Ecolgico

P OSICIONAMENTO E STRATGICO E E STRATGICA S ISTMICA

P ONTOS

DE

A LAVANCAGEM

M ETAS

Objetivo: Aumentar as Vendas (Faturamento) Indicador: Vendas (Faturamento)

Valor: 25%
Prazo: 12 Meses

M ETAS

Objetivo: Aumentar o conhecimento do Produto (Marketing) Indicador: N de consultas consolidados sobre o produto Valor: 200%

Prazo: 12 Meses

M ETAS

Objetivo: Desenvolver a Fora de Vendas Indicador: Nmero de pessoas vendedores) treinadas Valor: 100 pessoas treinadas Prazo: 5 Meses
(promotores/ consultores/

B ALANCED S CORECARD

Preposio de Valor: Excelncia Operacional

Proposta de valor baseada em preo e qualidade Modelo operacional preciso Cadeia de suprimentos integrada Obsesso por qualidade Elevado uso de tecnologia Responsabilidades claras

Excelncia Operacional
Rentabilidade

Perspectiva Financeira

Custos

Vendas

Perspectiva de Mercado

Mais Clientes Conhecimento do Produto Conscincia Ecolgica

Perspectiva de Processos Internos

Marketing

Perspectiva de Aprendizagem e Crescimento

Desenvolvimento da Fora de Vendas

P LANO

DE

A O

Treinar 20 pessoas por ms Construo de Show Room Reformulao do Site Elaborao de Material para Divulgao Campanha de incentivo e divulgao para parceiros (arquitetos e engenheiros) Alcanar todas as metas anteriores

G ESTO

DAS

M ETAS

Indicador/Projeto: Treinar 20 pessoas por ms Projeto: Construo de Show Room Projeto: Reformulao do Site Projeto: Elaborao de Material para Divulgao Projeto: Campanha de incentivo e divulgao para parceiros (arquitetos e engenheiros) PDCA: Alcanar todas as metas anteriores

MUITO OBRIGADO!