Adventure Works Proposta de Vendas para <ano>

Isabel Martins Vice-presidente Snior de Vendas Mundiais

24 de maro de 2012

Resumo Executivo

O Conceito

Inventrio de varejo just-in-time

A Oportunidade

Custos indiretos reduzidos Maior satisfao do cliente

O Potencial

Sobre o que vamos tratar hoje

Uma anlise dos nossos produtos e perfis atuais Pesquisa de vendas de <ano> Propostas de novos produtos Custos sobre o retorno e projees de investimento Termos e condies

Estratgia e cronograma
Necessidades de vendas e marketing Perguntas e respostas

Nossos Produtos Atuais

Camping

Escalada

Sacos de dormir Mochilas Barracas de acampamento Isolante trmico Conjuntos de armaes internas Equipamentos de cozinha Comida liofilizada

Estribos Botas de escalada Capacetes Luvas para rapel Cordas Mosquetes Polainas

Lucros do ano anterior (em milhes)

<ano>
Receita Custo das mercadorias Lucro bruto 10.1 1.8 8.3

<ano>
27.7 3.1 24.6

<ano>
50.0 4.6 45.4

Total de despesas
Lucro antes dos impostos Lucro antes dos impostos como porcentagem das receitas

3.03
5.27 64.6%

8.1
16.5 59.6%

15.3
30.1 60.2%

Pesquisa de vendas de <ano>

Clientes

<ano> tem previso de atrair 920.700 novos clientes 27% dos clientes novos voltaram a comprar

Transaes

Transao mdia de venda = R$ 52,17 75% dos clientes compraram pelo menos um item fora da liquidao alm de um item de liquidao

Propostas de novos produtos

Equipamentos de sobrevivncia Roupas esportivas Roupas para esportes outdoor Mountain bikes Equipamentos de pescaria

Equipamentos para canoagem

Custo do retorno sobre as projees de investimento

Custos ROI

90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 <ano> <ano>2 Custos <ano>3 ROI <ano>4

Termos e Condies

Termos e condies n 1 Termos e condies n 2 Termos e condies n 3 Termos e condies n 4 Termos e condies n 5

Estratgia

Estratgia

Ttica n 1 Ttica n 2 Ttica n 3

Cronograma

Adotar um plano 3 tri <ano>

Avaliar 3 tri <ano>

Implementar 4 tri <ano>

Ajustar 4 tri <ano>

Necessidades de vendas e marketing

Fechar vendas mais rpido Apresentar conceitos complexos de forma rpida e clara Utilizar informaes do banco de dados (nmeros de vendas, locais dos clientes etc.)

Fechar vendas mais rpido

Necessidade e soluo n 1 Necessidade e soluo n 2 Necessidade e soluo n 3 Necessidade e soluo n 4 Necessidade e soluo n 5

Apresentar conceitos complexos de forma rpida e clara

Necessidade e soluo n 1 Necessidade e soluo n 2 Necessidade e soluo n 3 Necessidade e soluo n 4 Necessidade e soluo n 5

Utilizar informaes do banco de dados

Necessidade e soluo n 1 Necessidade e soluo n 2 Necessidade e soluo n 3 Necessidade e soluo n 4 Necessidade e soluo n 5

Perguntas e Respostas