Curso desenhista

Projetista
Por
Ceres Carnio

Julho/2015

Estima-se

que no Brasil existam mais de 15 mil indstrias de mveis, sendo que a maioria delas de
micro e pequeno porte, tendo em media 2 a 3 funcionrios, e na sua maioria informais, ou seja, no
dispe de recursos financeiros e tecnolgicos para investir em propaganda e marketing como as
grandes indstrias moveleiras e as grandes lojas de decorao que vendem mveis planejados.
E como estas pequenas empresas concorrem com as grandes? Simples, ao invs de divulgar nos
grandes veculos de comunicao, tem que correr atrs e conquistar seus clientes sozinhas. E a
que entra O VENDEDOR PROJETISTA. Um profissional altamente qualificado em vendas e com o
diferencial de desenvolver as ilustraes 3D, que as grandes empresas se orgulham tanto de "dar" na
hora do oramento, "o projeto por computador grtis" para o cliente. Como vendedor projetista, voc
pode tanto atender aos clientes da marcenaria, desenhando de forma funcional e elegante o que o
marceneiro no mximo rascunharia para o cliente, ou voc pode vender seus projetos de forma
independente e passar o servio para a marcenaria orar, e colocar o seu preo em cima, que varia
de acordo com o mercado, mas fato que sem um vendedor que faa o projeto por computador, o
marceneiro fica limitado s indicaes de parentes, amigos e clientes satisfeitos. A maioria das
grandes marcenarias e lojas tem seus prprios desenhistas, que geralmente atendem dentro da
prpria loja. No caso das empresas menores, ir at o cliente j um diferencial de competitividade,
atendimento personalizado e exclusividade na execuo de projetos de mveis ainda fazem a
diferena na hora de fechar o servio.
Para o VENDEDOR PROJETISTA a parceria com as marcenarias muito lucrativa, pois pode levar
o seu cliente at eles e ganhar porcentagem sobre o valor do mvel, ou vender o desenho para que o
marceneiro atenda o cliente dele. Em ambos os casos a parceria satisfaz a ambas as partes.
Com a atual crise econmica do pas, as marcenarias pequenas tero que ampliar seus servios ou
sero obrigadas a fechar as portas; e nessa hora que o VENDEDOR PROJETISTA vai fazer a
diferena, levando qualidade aos oramentos, como acontece nas grandes empresas, e com certeza
vai agregar valor e fechar mais servios por conta dos projetos feitos por computador.

Neste

curso iremos abordar diversos aspectos da profisso de VENDEDOR

PROJETISTA, que se no exige nenhuma formao especfica, por outro lado exige
conhecimento de diversas atividades bem especficas, que bem orientadas, qualquer
pessoas com empenho e criatividade poder desenvolver.

Nosso objetivo com este curso que voc seja capaz de trabalhar de maneira
profissional com projetos de interiores, principalmente de mveis, mas com uma viso
ampla da decorao de interiores, enriquecendo seu projeto com requinte e bom gosto,
dando profissionalismo ao seu trabalho e funcionalidade aos mveis que ir representar
ou projetar. Alm de lhe capacitar a fazer uma carreira de sucesso como VENDEDOR
PROJETISTA, dando dicas de como atender um cliente, como fechar um contrato
elencando os pontos chave de uma venda bem sucedida, alm claro de todos os
atalhos que aprendemos em mais de 10 anos trabalhando com projetos para interiores
e mveis sob medida.

Para fins didticos especficos, iremos trabalhar com o PROMOB arch. Mas voc
estar apto a trabalhar com qualquer uma das verses do promob. Existem outros
programas muito bons para desenvolver projeto de mveis sob medida, porm o
promob um dos melhores pela relao custo beneficio e facilidade de aprendizagem.
Foi eleito por 8 anos consecutivos o melhor site para o setor moveleiro (top mbile).

Voc ir aprender conceitos importantes de decorao de interiores, tais como

disposio de mveis, iluminao, detalhes tcnicos de projetos, apresentao de
projetos, materiais e oramento, desde o atendimento at o fechamento do contrato de
prestao de servios.

Contedo

INICIANDO O PROMOB
VISUALIZAO E MOVIMENTAO DO AMBIENTE
PAREDES E PISO
MATERIAIS
MODULANDO O AMBIENTE
GEOMETRIA
APRESENTAO DO PROJETO
IMPRESSO
DESENHO TCNICO E PROJETOS
Elementos arquitetnico, planta baixa elevaes e cortes
Tirar medidas , estudo de escalas
Ergonomia (moveis altura de bancadas, torneiras, ptos eletricos,
fiao...)
Como projetar cozinha, quarto e Home
Materiais para Marcenaria, MDF, MDP...corredias, dobradias...

MDULO 10: DICAS E TCNICAS DE vendas PARA MVEIS

PLANEJADOS

portas

janelas

Ergonomia

Palavra de origem grega (Ergon = Trabalho e Nomos = Regras e Leis), Ergonomia pode ser
definida, como um conjunto de disciplinas cientficas que se interagem e estudam as relaes
fsicas e mentais do homem com o trabalho. O pesquisador francs Alain Wisner, definiu um dos
mais tradicionais conceitos da Ergonomia no mundo, elegendo trs palavras chaves para promover
o bem estar do Homem durante suas atividades profissionais: Conforto, Segurana e Eficcia.
Vrios setores e produtos so beneficiados com a ao da Ergonomia, dentre eles, os mais
conhecidos so; a Informtica, a Indstria Eletrnica, o Automobilstico e o segmento Moveleiro,
porm mesmo nesses setores, percebe-se o uso inadequado da palavra Ergonomia, o que nos vale
citar algumas diferenas na utilizao de conceitos que se confundem entre si.
Ergonomia: Cincia que estuda a relao do Homem com o Trabalho. Ergonmico: Objeto
utilizado pelo Homem em sua relao de trabalho, que lhe proporciona sade, conforto, segurana

Cozinha -

A rea mnima de 4 m, com no mnimo 90 cm no corredor de circulao, para

facilitar o trabalho sem interferir na passagem.
A pia para lavagem de louas deve ter, no mnimo, 55 cm de profundidade enquanto que a altura
mdia fica em 92 cm, variando conforme a estatura dos proprietrios da casa.

Altura dos armrios

Entre o fogo e a base dos armrios, deve existir uma altura mnima de 55 centmetros para trabalhar com conforto. Por essa
razo, os armrios, devem ter uma profundidade 30 cm.

Entre a mesa e o forno

A altura do fogo e do exaustor, nunca poder ser inferior a 50 cm,
mas devido a necessidade decorativas,
essa altura nunca poder exceder os 70 cm.
Se possui um forno baixo, lembre-se que a sua frente deve estar desobstruda
deixando uma distncia de pelo menos 90 centmetros.

A volta da ilha

O uso de ilhas, so apenas recomendada em cozinhas amplas, porque necessrio de pelo menos 90 cm de
espao por todo o seu permetro com objetivo de facilitar a circulao e a abertura dos armrios.

Colunas do forno
A melhor opo, numa cozinha, a utilizao de uma coluna onde possvel colocar
o forno e micro-ondas que so utilizando ao nvel dos olhos. O micro-ondas deve ficar
a uma altura de 145 cm e o forno convencional um pouco abaixo a uma altura de
90cm.
Utilizao de uma bancada
A utilizao de uma bancada, permite alongar o tampo para o exterior no mnimo de
25 cm, onde possvel utiliza-lo para tomar as refeies. Permite assim o uso de um
banquinho para o conforto completo. Caso opte por instalar um ponto de luz por cima,
poder reforar a imagem da bancada.

Bancada com uma mesa auxiliar

Com uma plataforma de 70 x 40 cm, a uma distncia do solo de 70 cm, permite-lhe
usar uma mesa auxiliar paras as suas refeies. No entanto, no se esquea que, de
reservar um espao de 60 centmetros, por detrs da cadeira para que possa ter
movimentos livres e confortveis.

Cozinhas
A melhor distribuio ser sempre no intuito de formar um "tringulo",
denominado de "tringulo de trabalho". Este dever ser concebido, com
o objectivo de reduzir o nmero de movimentos quando trabalha na
cozinha.
Dever sempre ter em mente que cada um dos lados do tringulo no
dever exceder os dois metros e a sua rea no mais de seis metros,
sugerimos-lhe 6 propostas:

Cozinha em Pennsula
Este tipo de distribuio o mais aconselhvel para cozinhas longas.
Com o uso da pennsula, possvel definir uma zona para servir de
mesa auxiliar, ponde possvel realizar as refeies rpidas.

Cozinha em paralelo
Esta a soluo ideal para as cozinhas com duas portas. So necessrios 120
centmetros no corredor. A soluo mais indicada , colocar gua e a zona onde se
confeciona os alimentos de uma lado e do outro a zona onde se guarda os alimentos.

Cozinha com Ilha central

As cozinhas quadradas permitem aproveitar as paredes que no tm portas nem janelas e, ao mesmo tempo, criar um mdulo
central que servir de mesa de refeies, placa ou lava-loia. Para no ter dificuldade em movimentar-se, recomenda-se o uso
de 90cm volta da bancada. Esta distribuio no s muito pratica, como permite distinguir as zonas de confeco dos
alimentos da zona de refeio.

Cozinha em linha
Usada geralmente em cozinhas longas, mas estreitas.
necessrio no mnimo, 330 cm de comprimento. E em alguns
casos, no possvel criar zonas de refeio na bancada.
O prolongamento de um balco, alm de delimitar a cozinha e
funcionar como elemento decorativo de todo o espao, serve de
balco de apoio confeo dos alimentos e de mesa de
refeies. A extenso dos armrios inferiores pode ser
aproveitada como o compartimento certo para guardar tachos e
panelas ou criar uma garrafeira.

Cozinha em forma de "L"

Ideal em cozinhas retangulares ou quadrado,
por norma bastante e ideais para distribuir os
armrios por duas paredes. Com os
eletrodomsticos encastrados ir sobrar
espao para criar uma zona de refeies,
afastada da bancada de trabalho.
A zona de confeo dos alimentos muito
espaosa e confortvel, e tambm deixa em
aberto, uma parede onde possvel criar uma
zona para as refeies.

Cozinha em forma de "U"

Esta a melhor soluo para rentabilizar a rea disponvel, principalmente em cozinhas pequenas,
pois pode sempre aplicar armrios at ao nvel da cintura nas duas paredes, e numa delas pode
optar por mveis altos. Se tiver espao, transforme uma das bancadas em zona de refeies.
Esta disposio o mais confortvel para o trabalho. So necessrios pelo menos 120 cm no
centro. recomendado, colocar o frigorfico e o fogo frente a frente e a pia no meio da cozinha.

rea de servio -- rea mnima de 4 m, O tanque de lavar roupas deve estar em uma altura mnima de 80 cm.
Banheiro -- As dimenses variam de acordo com as peas a serem instaladas e a categoria do mesmo, por
exemplo, simples, de luxo ou funcional. Em todos os casos, a medida mnima (realmente mnima!) de 80cm,
em termos de ergonomia, mas pode ser de 90cm e at 1 metro dependendo da legislao. Se tiver apenas a
bacia sanitria a rea mnima de de 1,20 m. Com bacia sanitria e lavatrio a rea mnima sobe para 1,50 m
com os mesmos 80cm de medida mnima. Com bacia sanitria e chuveiro vai para 2 m. Se contiver bacia
sanitria, chuveiro e lavatrio precisar de 2,50 m. As dimenses do box de chuveiro no deveriam ser menores
que 80 x 80 cm, mas em casos excepcionais se admite at 70cm, entretanto o ideal que seja maior que 80cm,
algo como 100 x 90 cm.
Lavabo -- Quando composto por lavatrio e vaso sanitrio sua dimenso mnima de 80 x 120cm, ou seja,
quase 1 m. A porta deveria ser aberta, sempre, para o lado de fora, no s para economizar o precioso espao
interno mas para permitir acesso ao interior caso algum desmaie dentro do cmodo.
Hall de entrada -- Para transitar sem aperto, facilitando a abertura da porta e a entrada de uma ou mais pessoas
preciso um espao mnimo de 1,80 x 1,80 m.
Garagem -- O projeto de garagens requer estudo cuidadoso, pois alm do espao ocupado pelo veculo
propriamente dito h que se prever a circulao e manobra alm da abertura de portas para entrada e sada de
pessoas e bagagens. O espao realmente mnimo de 2,25 x 4,50 m, mas recomenda-se que, se possvel, se
passe para 2,80 x 5 m. Isto porque as vagas devem permitir que, quando o veculo estiver centralizado nela,
exista um espao mnimo de 30 cm ao redor para facilitando o embarque e o desembarque.
Adega -- A colmeia, que o local onde se encaixam as garrafas levemente inclinadas, deve ter 30 cm de
profundidade e cada compartimento deve possuir pelo menos 12 cm de dimetro.

Dormitrios -- A rea mnima de 8 m enquanto que a dimenso mnima de 2,50m. Para

dormitrios confortveis e versteis, entretanto, recomenda-se que a dimenso mnima seja de 3,00
m. Alis, a medida do dormitrio costuma ser o mdulo de medida usado no projeto de residncias,
quando se define a medida mnima do dormitrio, que geralmente fica alinhado com a fachada do
imvel, passa-se a dimensionar os outros ambientes. Ao projetar um dormitrio preciso reservar
espao para a cama, que possui comprimento mnimo em torno de 2 m e largura que varia com o
tipo. O modelo de casal tem ao menos 1,38 m mas pode chegar a mais de 2,00 nos chamados
modelos King Size. Tambm necessrio espao para circulao ao redor da cama, para tanto nas
laterais deve haver uma distncia livre de pelo menos 60 cm e de 75 cm nos ps da mesma. Um
dormitrio de empregada que realmente v ser usado como tal deve ter, no mnimo, 6 m de rea e

medida
2 m, coisa
dificilmente
se v
apartamentos
atualmente
Closet --mnima
A rea de
mnima
de umque
ambiente
de vestir
nos
4 m,
sendo que a projetos
rea mnima
de 2 .x 2 m. Isto
porque preciso prever espao para a abertura das portas e tambm que um armrio de boa qualidade
tem 60 cm de profundidade e necessrio no mnimo 80cm de circulao. Os modelos comerciais de
armrio, entretanto, tm 55 ou at mesmo 50 cm de profundidade, insuficientes para colocar uma
roupa pendurada sem amassar, mas se o usurio insistir em usar estes modelos poder baixar a medida
mnima para algo como 1,90m.
Salas -. Para salas de TV, a rea mnima recomendada de 4 x 3 m com p-direito de 2,40 m. Isto
porque preciso fornecer conforto acstico e visual para assistir TV ou escutar msica, e a distncia
entre a TV e o telespectador deve ficar em torno de 2,50 m. A altura do centro do monitor de TV deve
estar entre 50 e 80 cm do cho.

Sala de estar (8 m ) area minima

Com dois sofs de dois lugares (1,60 x 0,70m)
e duas mesas laterais (0,60 x 0,60m)
Considera-se um espao mnimo de 1,20m,
para que as pessoas sentadas possam manter
entre si um bom distanciamento e livre circulao.

Sala de Jantar
No mnimo, uma mesa redonda para quatro
pessoas deve ter 90 cm de dimetro e uma
para seis pessoas 1,25 m. Uma mesa quadrada
com quatro lugares tem dimenso mnima de 1,30 x
1,30 m
e a de oito lugares fica em 1,50 x 1,50 m.
recomendvel reservar 90 cm entre o encosto da
cadeira
e a parede para que os usurios possam sentar e l
evantar tranqilamente da mesa, mas se puder deixe
um espao maior.

Escadas e corredores -- Quando de uso restrito, deve ter

largura mnima de 0,90 m. Quando curva e estreita, a
largura varia entre 0,70 m e 0,80 m. Para uma escada
de uso comum, ou seja, com espao para duas pessoas
passarem ao mesmo tempo, a largura mnima exigida
de 1,20 m. Nas escadas de uso coletivo, ou seja, para
trs ou mais pessoas usarem ao mesmo tempo, a
largura mnima exigida de 1,90 m. Em todos os casos,
o p-direito deve ter, no mnimo, 2,10 m. No se
esquea tambm dos degraus. Para as escadas ou
desnveis serem confortveis e seguros, cada degrau
precisa terno mnimo 0,17 m de altura e 0,27 m de
largura. Nunca deve ser maior que 0,85 m. Assim voc
garantir segurana na circulao Outras medidas Alm
destas medidas e reas para os cmodos, diversos

Com uma mesa (1,40 x 0,90m) de seis

cadeiras
sem
cada
uma
0,50 ax outro
Se abrao,
sala de
jantar
secom
integrar
0,50m
ambiente,
reserve no mnimo 1,25 m livre entre a
mesa e qualquer outro mvel.

Veja:
Guarda corpo e peitoris -- Geralmente projetado para a proteo de escadas e terraos, o guarda corpo
deve ter altura suficiente para evitar quedas. A altura mnima deve ser de 85 cm, enquanto que um
peitoril de janela deve ficar entre esta medida e 1,10.
Instalao Eltrica -- As tomadas so colocadas em trs alturas, conforme seu uso: as baixas, entre 25 a
40 cm. As de altura mdia, usadas geralmente para os interruptores, ficam entre 90 a 120cm, sendo mais
usual a medida de 110cm. J as tomadas altas, usadas para chuveiros, exaustores e aparelhos de ar
condicionado, ficam entre 2,10 a 2,20 m. Os interruptores ficam entre 1 m a 1,30 m. Nos dormitrios,
importante colocar pelo menos dois interruptores, um junto porta de entrada e outro perto da cabeceira
da cama. A campainha deve ser instalada no mximo a 1,50 m de altura para permitir o acesso a crianas
e portadores de deficincia fsica, e no mximo a 30 cm do porto, para que o brao possa alcan-la sem
esforo.
Instalao Hidrulica -- A altura mnima do registro da gua do chuveiro deve estar a 1,20 m e a ducha
ou chuveiro a 2,10 m na parte de baixo, enquanto que o registro geral devem ficar a 1,90. Esgoto de
tanque fica a 40 cm e de pia de cozinha a 50cm do cho.
Portas -- Nas medidas de portas deve-se entender o que medida da folha e o que vo-luz.
Convencionou-se que a folha de porta entra 1 cm de cada lado e 1 cm no topo para encaixar no batente.
J o vo-luz a medida livre no batente, sendo que a medida padro para a altura do vo-luz de
2,10m. Assim, uma porta com vo-luz de 80cm vai usar uma folha de 82 x 211. Uma porta com folha
dupla e vo luz de 1,40m vai usar duas folhas de 72 x 211cm. As medidas comerciais para as portas so
de 60, 70, 80, 90 e 100cm. Usa-se a de 60cm em banheiros, lavabos e despensas, a de 70cm para
banheiros e at nos dormitrios, mas nestes ltimos melhor ficar com portas de 80cm, para facilitar a
entrada dos mveis. Nos corredores e portas de entrada recomenda-se portas de 90 em ou mais. Se
necessrio instalar um olho mgico, este deve ficar ao centro da porta em uma altura mnima de 1,50 m,
mas que deve ser medida pela altura do olho da menor pessoa da casa para garantir a comodidade de
todos.
Janelas -- Seu tamanho deve seguir o desejo dos proprietrios e do projeto arquitetnico. Devem ficar
numa altura que permita que uma pessoa em p ou sentada dentro do ambiente consiga visualizar o lado
de fora. Janelas de cozinha devem ter seu peitoril numa altura mnima de 1,25 m. Para dormitrios,
escritrio e salas, a altura mnima de 1 m enquanto nos banheiros de 1,80 m, podendo ser menos
desde que se garanta a privacidade do usurio com elementos como vegetao, brise-soleil ou muros. Em
qualquer caso, a rea de iluminao deve ser de 1/10 da rea de piso para ambientes de permanncia

Detalhamento de Moveis

MDF (Medium Density Fiberboard - Fibra de Mdia Densidade) um

produto ideal para a indstria de mveis, decorao, construo,etc.
Caractersticas
Sendo conhecido mundialmente e ecologicamente correto, o MDF um
painel de fibras de madeira sendo sua composio homognea em toda a
sua superfcie como em seu interior. Graas a sua resistncia,
estabilidade possvel obter-se excelentes acabamentos em mveis,
artesanatos, molduras, rodaps, colunas. Destaca-se pela possibilidade
de ser pintado ou laqueado, podendo ser cortado, lixado, entalhado,
perfurado, colado, pregado, parafusado, encaixado, moldurado.
Proporcionando, sempre, excelente acabamento tanto com equipamentos
industriais quanto com ferramentas convencionais para madeira. Fbricas
de mveis como Manfroi e Todeschini trabalham com um MDF de menor
densidade, empresas como Dell Anno, Florense, Simonetto e SCA
trabalham com um de maior densidade, atendendo assim demandas
especficas do mercado moveleiro nacional e internacional.O MDF um
produto desenvolvido especialmente para uso interior. O produto no
deve ser exposto ao da gua nem em ambientes com umidade
excessiva. O MDF sai da fbrica isento da presena de insetos, pois sua
constituio forma uma barreira efetiva ao ataque da maioria de insetos
furadores. Porm, sendo produto derivado da madeira, poder ser
O MDF oferecido ao mercadoatacado
basicamente
com
trs acabamentos:
chapas cruas,
chapas preventivo
com
por eles.
Nesses
casos, conveniente
o tratamento
revestimento laminado de baixa
presso
e
chapas
com
revestimento
finish
foil:
do local e dos outros materiais onde o MDF ser aplicado.
As chapas cruas so fornecidas ao usurio principiante de forma que possa ser realizado o
acabamento das peas atravs de pintura, revestimento com PVC ou estamparia;
As chapas com revestimento com laminado de baixa presso so produzidas atravs da presso de
um laminado (Papel Melaminico disponivel nos padroes madeirados e unicolores) sobre o MDF, que
fundida atravs de presso e temperatura ao painel de MDF, resultando em uma chapa j pracabada. Pode-se revestir ambas as faces ou apenas uma, permitindo ao usurio usinar a face no
revestida e acab-la atravs de pintura acolchoamento;
As chapas com revestimento finish foil so produzidas por adio de uma pelcula de papel de
fotografia, resultando em um produto j acabado. Essa pelcula pode ser impressa com padres
madeirados ou em cores. Algumas chapas contm partculas de sal.

O Vitrio

um painel que serve como alternativa ao vidro ou laca pintada para a fabricao de mveis de linha alta.
Produzidos com nova tecnologia, os painis tem acabamento em verniz acrlico transparente, no qual o padro ou cor realado
por um efeito nico de profundidade e transparncia.
Acompanhando as tendncias mundiais de superfcies com alto brilho, o Vitrio tem efeito visual to natural quanto o da madeira
laqueada. Alm disso, possui brilho e cor intensificados graas luz que atinge a superfcie, ganhando reflexo e refrao como
um verdadeiro espelho.
Aplicao
Alm dos padres em cores, que permitem combinaes perfeitas e esto em harmonia com as tendncias de mveis da Europa,
o Vitrio tambm est disponvel em padres madeirados, fiis madeira natural e com veios contrastantes quase reais. Esses
padres conferem um design exclusivo, sofisticado e luxuoso aos mveis de alta linha.
O Vitrio indicado para ambientes da alta decorao, residenciais, comerciais (escritrios, hotelaria etc.) e para construo civil
em diversas aplicaes, como divisrias, revestimento de paredes etc.
Acabamento
Painel MDF com verniz alto brilho e profundidade, com altssima resistncia superficial. O verso possui revestimento melamnico
BP.
A linha Eucafibra
Definio ideal para dar um toque de requinte aos mveis residenciais. Com superfcie
espelhada, os painis se destacam pelo brilho, intensidade da cor e melhor contraste e nitidez da superfcie, alm de proporcionar
mais realismo aos padres madeirados e unicolores. mais uma alternativa de produto para a fabricao de mveis com
acabamento em laca e possui excelente relao custo-benefcio para os profissionais de marcenarias e da indstria moveleira.
Fabricados com tecnologia de ponta, efeito espelhado e ainda mais vibrante, o produto est disponvel em revendas madeireiras
de todo o pas. Para a indstria moveleira, os lanamentos acompanham as tendncias de padres que foram destaques nas
ltimas edies das maiores feiras europias do segmento.

Lacca Alta

Aplicao
Indicado para fabricao de mveis residenciais, instalaes comerciais e utilizao em arquitetura de interiores, em projetos nos
quais h necessidade de superfcies mais sofisticadas, com reflexo, para superfcies verticais e horizontais com esforo leve. Para
uso em tampos de mesas de escritrio e refeio necessrio a colocao de vidro.
Na construo civil, pode ser utilizado em aplicaes diversas, como: divisrias, revestimento de paredes, canaletado e etc. O
painel comercializado para a Indstria Moveleira e para as Revendas Madeireiras.
O marceneiro tem no MDF um produto j pronto para fabricao de mveis, alternativo pintura. No h necessidade de
aplicao de vernizes e polimento, permitindo competitividade de custos e reduo dos processos de fabricao do mvel. uma
forte tendncia de mercado.
Acabamento
Painel MDF revestido com verniz alto brilho com tima resistncia superficial. O verso possui revestimento Bianco Premium. Em
marcenarias, deve ser trabalhado da mesma forma que os painis MDF revestidos.

 um painel com revestimento melamnico de Baixa Presso (BP), termofundido com

presso e calor. Com as arrojadas texturas Arenato e Natural Wood, os padres representam as mais
recentes tendncias europias. O painel comercializado para a Revenda Madeireira e a Indstria
Moveleira.
Aplicao
Por sua qualidade superficial, indicado para mveis sofisticados em ambientes de sala, quarto, cozinha e
rea de servios. Tambm recomendado para instalaes comerciais e mveis corporativos.
Acabamento
Revestimento melamnico BP nos sofisticados acabamentos Arenato e Natural Wood. Disponvel tambm
nos tradicionais acabamentos Texturizado e Madeira.

o primeiro painel MDF BP com acabamento brilhante do mercado. O MDF Formitop proporciona
uma superfcie mais rica e natural para mveis e instalaes comerciais. A tecnologia exclusiva da
Eucatex faz do produto um painel com revestimento melamnico de tima resistncia e custo
competitivo, que dispensa verniz e polimento. O MDF Formitop uma tima alternativa para garantir
sofisticao, cores vibrantes e brilho aos seus projetos.
Aplicao
Indicado para fabricao de mveis que exigem tima qualidade superficial, e superfcie lisa, com
reflexo, para ambientes de sala, quarto, cozinha e rea de servios, alm de instalaes comerciais e
mveis corporativos. Pode ser utilizado tambm para arquitetura de interiores, displays e artefatos de
madeira.
Acabamento
A face principal apresenta revestimento melamnico BP brilhante. O verso pode ser fornecido sem
revestimento, em BP Branco ou no mesmo padro da face brilhante com acabamento texturizado.

MDF ou MDP - Saiba a diferena !

A principal diferena entre o MDP e o MDF que no painel de MDP so
utilizadas partculas de madeira em camadas, ficando as mais finas nas
superfcies e as mais grossas no miolo. J no MDF aglutinam-se fibras de
madeira. Porm, ambos so classificados como painis de madeira de
mdia densidade.
O MDP e o MDF so produzidos atravs de idnticos processos de
fabricao e tecnologia, exceto quanto produo de partculas no MDP e
fibras no MDF. Adicionalmente, os dois processos utilizam as mesmas
espcies de madeira, totalmente originrias de florestas plantadas.
Uma outra diferena refere-se aplicao final dos produtos.

MDP

O MDP e o MDF, por utilizarem madeira proveniente de reas de

reflorestamentos, manejadas de forma ambientalmente correta,
economicamente vivel e socialmente justa, so sim produtos altamente
ecolgicos. No entanto, se considerarmos que o consumo de madeira para
a fabricao do MDP menor que na fabricao do MDF, podemos dizer
que, entre os dois, o MDP mais ecolgico.

O MDP um painel de madeira industrializada, assim como o Compensado, o MDF e o OSB.

O MDP resultado do uso intensivo de tecnologia de prensas contnuas, de modernos classificadores
de partculas e complexos softwares de controle de processo, associado utilizao de resinas de
ltima gerao e madeira de florestas plantadas.
Por isso, o MDP pertence a uma nova gerao de Painis de Partculas de mdia Densidade com
caractersticas superiores e totalmente distintas dos painis de madeira aglomerada de antigamente.
MDP a abreviao de ou Painel de Partculas de Mdia Densidade.
O MDP especialmente indicado para a produo de mveis residenciais e comerciais de linhas retas,
formas ognicas, que no exijam usinagens em baixo relevo, entalhes ou cantos arredondados.

Principais aplicaes:
. Portas retas, Laterais de mveis, Prateleiras, Divisrias, Tampos retos, Tampos ps-formados, Base
superior e inferior,
Frentes e laterais de gaveta
devem ser recobertos ou protegidos.

Caractersticas:
. Alta densidade das camadas superficiais, assegurando um acabamento superior nos processos de impresso,
pintura e revestimentos.
. Produo com o conceito de 3 camadas: colcho de partculas no miolo e camadas finas nas superfcies.
. Homogeneidade e grande uniformidade das partculas das camadas externas e internas.
. Propriedades mecnicas superiores: melhor resistncia ao arrancamento de parafuso, menor absoro de
umidade e empenamento.
. Utilizao de resinas especiais de ltima gerao.
. Utilizao de madeiras selecionadas provenientes de florestas plantadas, econmica e ecologicamente
sustentveis.

Vantagens:
Para se ter competitividade num produto, um mvel precisa aliar seu estilo e desenho s caractersticas tcnicas
dos painis disponveis. O MDP, painel de madeira mais utilizado no mundo, proporciona tudo isso na fabricao
de mveis residenciais e comerciais.
Sozinho ou junto de outros tipos de painis, um mvel que utiliza MDP em sua estrutura, ser sempre mais
econmico e competitivo, perto de mveis feitos com outras matrias-primas similares como o MDF, e ainda
oferecer melhor garantia e qualidade.

Desvantagens:
Assim como os demais painis de madeira e como a prpria madeira, vulnervel a ambientes midos.

COMPENSADOS LAMINADO :

Chapa prensada com lminas de Virla ou Virolinha .

Indicado para produo de prateleiras e divisria de mveis.
No possui acabamento final .
Disponvel nos tamanhos 2,20 m x 1,60 m e 2,44 m x 1,22 m e espess
que variam de 4 mm a 25 mm .

COMPENSADOS MULTISARRAFEADO :

Chapa formado por pequenos sarrafos de madeiras mistas.

Indicado para produo de portas e mveis. No possui acabamento fin
Disponvel no tamanho-padro de 2,20 m x 1,60 m e espessuras que v
5 mm a 20 mm de 2,20 m x 1,60 m e espessuras que variam de 15 m

COMPENSADOS PAINEL :
Chapa de madeira com acabamento folheado em diferentes tipos de lminas, como mogno,
cerejeira, marfim, entre outros.
Disponvel no tamanho-padro de 2,75 m x 1,82 m e espessuras que variam de 4 mm a 25 mm .
Indicado para a confeco de mveis e divisrias.

COMPENSADOS SARRAFEADO :
Chapa formada por sarrafos de madeiras mistas.
Indicado para produo de portas e mveis.
Tem a caracterstica de empenar menos que os outros.
No possui acabamento.
Disponvel no tamanho-padro de 2,20 m x 1,60 m e espessuras que variam de 15 mm a 18 mm .

DICAS E TCNICAS DE vendas PARA MVEIS PLANEJADOS

Vender mais, melhor e para mais gente Adoro este pensamento!! H milhares de maneiras de aumentar suas
vendas ento vamos comear passando 5 que com certeza ajudaro voc e a sua empresa.
Dica 1- Seja dono do seu tempo.
Se soubermos como gerenciar nosso tempo, temos mais tempo para criar novas oportunidades, j conversamos no
dicas de vendas, a respeito de gerenciamento de tempo
Aproveite o tempo que voc ganha a cada dia para pensar em novas formas de
Tempo perdido no volta, e para ns vendedores, tempo perdido di no bolso, afinal deixamos de ganhar nossas
comisses. H diversas maneiras de gerenciar o tempo, cada autor vai apontar em uma direo, mas ns no queremos
muitas direes queremos resultados prticos e que j possamos utilizar agora, certo?
Este um modelo que aplicado em nosso tratar com clientes e chefes, no deve ser utilizado para decidir o que fazer
primeiro e sim para fazer aquilo que se decidiu, ok?
Dica 1: Anote o que voc deve fazer e procure juntar as tarefas relacionadas.
Ex: Preciso falar com o cliente x ao telefone, ir ao cliente y, checar meus e-mails, ir ao cliente z, pegar um documento na
imobiliria e escrever um relatrio para o meu chefe. O que fazer?
Anote o que precisa fazer e rapidinho junte tudo desta forma:
Ligo para os clientes y e z no agendo horrios fixos, mas que daqui a pouco,nesta manh passarei por l.
Ligo e converso com o cliente x, resolvo seu problema.
Vou ao cliente y e depois ao z. Passo na imobiliria.
Leio e respondo meu e-mail. Escrevo o relatrio para o meu chefe.
Dica 2: Fuja das conversas sem sentidos, tem colegas que gastam o tempo deles e os nossos.
Dica 3: Sempre se pergunte, qual o meu objetivo?, esta simples pergunta serve como um despertador, pois acorda voc
e lhe coloca novamente no caminho do que importante.
Dica 4: Terminada uma tarefa, consulte a prxima, imediatamente.
Dica 5: Interrupes iro acontecer, ento no caia no erro de programar-se da seguinte forma: 09h00 as 09h05 atividade
1, 09h05 as 09h10 atividade 2. Faa uma lista.

Dica 2- Prospectar mais.

Prospeco procurar metais preciosos, nosso metal mais precioso, o cliente! H desde a prospeco porta-a-porta (que ainda uma
forma que gera resultados) at as mais atuais, como marketing de guerrilha que gera cadastros. Mas antes de prospectar importante
voc definir quais as caractersticas de seu pblico alvo!! Se voc prospectar mais, vender mais.
Dica 3- Venda mais para as mesmas pessoas.
Aprenda a fazer a venda adicional, no pergunte ao seu cliente se ele quer mais alguma coisa OFEREA.. caso ele comprou uma
cozinha, mostre uma lavanderia que combinem,. E no esquea de falar da promoo Monte pacotes
.
Dica 4- Torne seus clientes, seus fs.
Dentistas e Mdicos (bons dentistas e bons mdicos) tem grande parte de sua renda oriunda de indicaes de seus pacientes,
vendedores tambm podem ter!! D aquele tratamento ao seu cliente, seja simptico, cordeal e deixe-o perceber que ELE est ganhando
com aquela compra!! O cliente tambm tem que saber o seu nome, d o seu carto, mesmo depois da venda feita e informe que estar
l para auxiliar a ele, seus familiares e amigos!
Dica 5- Solicite Indicaes
Uma excelente fonte de prospeco a indicao, valorize isto! Nas vendas de servio a indicao deve ser quase obrigatria!
necessrio que voc pea indicaes aos seus clientes e se possvel d um prmio a quem indicar. Sr. Jos, consigo 50% de desconto
na sua mensalidade da acadmia se o sr. me indicar 5 amigos para que eu possa tentar matrcul-los. Se dois deles fizerem a matrcula,
sua mensalidade eu pago!. Que cliente no gostaria de ter uma mensalidade paga?
Bnus: Acompanhe seu cliente.
O telefone dele no serve s para fazer o cadastro de entrega, serve para que voc ligue alguns dias depois para perguntar se est tudo
perfeito ou se h algum problema que voc possa ajudar! Esta ligao tambm serve para plantar uma idia de uma nova compra, Sr.
Joo, aquela estante combinou com sua sala? Que maravilha deixe-me perguntar, quando tivermos promoo de televisores LCD e
Bnus:
Emcombinar
caso decom
tarefas
comgostaria
horrioque
agendado,
esteja
e no local minutos antes, uma boa maneira
alguma
delas
sua sala,
eu ligasse para
o srpreparado
lhe avisando?
de evitar
atrasos
programando
o palm top, celular ou relgio para avis-lo. Agendas so boas, mas no
Bons
Negcios
e Muitas
Vendas!!

disparam alarmes.