Administrao de

Novos Negcios

Aula 4

Alexandre Dias
 Por que planejar?

Fonte: Oliveira (2009) - Kenishirotie | Dreamstime.com

Mostra para onde a empresa quer ir.

Define a necessidade de recursos.

Torna possvel avaliar o que foi planejado.

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Os nveis da organizao

Nvel estratgico

Nvel ttico

Nvel operacional

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 Nveis de Planejamento

Fonte: Adaptado de Oliveira (2009).

 O Processo de
Planejamento Estratgico

Fonte: Maximiano (2008).

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 Vdeo

Makes Good Better

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 O Processo de
Planejamento Estratgico
Anlise da situao estratgica
Produtos e mercado
Vantagens competitivas
Desempenho (vendas, participao de mercado,
rentabilidade, taxa de retorno)
Uso de recursos

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 O Processo de
Planejamento Estratgico
Anlise do Ambiente
Ambiente poltico
Ambiente econmico
Ambiente social
Ambiente tecnolgico

Anlise PEST

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 O Processo de
Planejamento Estratgico
Anlise Interna (SWOT)

Anlise de pontos fortes e fracos

Anlise de ameaas e oportunidades

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 Anlise SWOT
Pontos Fortes Potenciais Pontos Fracos Potenciais
Liderana de mercado Elevada quantidade de estoques
Produtos de alta qualidade Alta rotatividade de funcionrios

Fonte: Adaptado de Sobral e Peci (2008)

Estrutura de custos baixos Imagem de marca fraca
Forte P&D Falta de capacidade gerencial
Oportunidades Potenciais Ameaas Potenciais
Falncia de concorrentes Saturao do mercado
Mudana no hbito de consumo Baixo crescimento do setor
Expanso da economia Entrada de concorrentes
Novas tecnologias Taxa de cmbio desfavorvel

Competncia
Essencial

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Exemplo: Anlise SWOT (setor agrcola)
OPORTUNIDADES
Existe uma demanda por aumento da
produtividade, principalmente no uso de
sementes de alto custo, como no caso das
hortalias;
O Brasil um dos maiores mercados para o
desenvolvimento de tecnologia agrcola;
FORAS
O projeto da fita est em processo de
patenteamento;
A fita j est desenvolvida;
O custo de produo da fita pequeno.
O produto de fcil uso;
O produto no oferece impacto ambiental
negativo.
AMEAAS
Existem poucos compradores para a tecnologia;
O sucesso do produto depende da adoo desse
padro tecnolgico pelas indstrias produtoras de
implementos agrcolas;
A aquisio de solues tecnolgicas nesse setor
baixa, sendo o desenvolvimento interno o mais
realizado;
O mercado ainda desconhece o sistema de fita.
FRAQUEZAS
O projeto trabalha em duas frentes para o
lanamento do produto: Com empresas de
semente para produo de fitas e com empresas
de implementos agrcolas para a produo da
semeadoura: convencimento de dois setores sobre
o sistema.
A fita facilmente replicvel;
Ainda faltam testes que comprovem a eficcia do
sistema.
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 Estratgia

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Fonte: Adaptado de Maximiano (2008).

 Referncias
MAXIMIANO, A. Teoria geral da administrao:
da revoluo urbana revoluo digital. 6. ed. So
Paulo: Atlas, 2008.

OLIVEIRA, D. P. R. Introduo administrao:

teoria e prtica. So Paulo: Atlas, 2009.

SOBRAL, F.; PECI, A. Administrao: teoria e

prtica no contexto brasileiro. So Paulo: Pearson
Prendice Hall, 2008.

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Administrao de
Novos Negcios

Atividade 4

Alexandre Dias
A Camurati S.A. uma empresa de mdio porte que
produz rolos de filmes plsticos que sero utilizados
como embalagens. Seus clientes so grandes
empresas alimentcias, e seus fornecedores so
grandes empresas petroqumicas.
O produto da Camurati S.A.
altamente padronizado, a
concorrncia intensa e a
competio se d unicamente por
preo.

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Qual das seguintes alternativas descreve a
situao competitiva para a Carumati S.A.?

a) A rivalidade entre as empresas do setor baixa, e,

por isso, a situao da empresa no longo prazo
estvel.

b) Existe uma elevada diferenciao dos produtos da

empresa, e devido a isso, apresenta uma
vantagem competitiva perante os concorrentes.

c) Existe uma elevada homogeneidade entre as

empresas do setor, e, por isso, necessita ser
operacionalmente eficiente ou ter economias de
escala.
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d) Possui um grande poder de barganha perante
seus fornecedores, e, em consequncia, consegue
comprar a mercadoria a custos inferiores aos dos
seus concorrentes.

e) Tem grande poder de barganha com seus clientes,

e, por isso, consegue vender a mercadoria a
preos superiores aos de seus concorrentes.

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