MARCOS PULVIRENTI

Como Criar um Perfil Campeão na

Maior Rede de Negócios do Mundo

S e u G u i a P r á t i c o p a r a To r n a r s u a P r ó p r i a M a r c a M e m o r á v e l
COMO CRIAR UM PERFIL CAMPEÃO NA MAIOR REDE DE NEGÓCIOS DO MUNDO

Sobre o E-book
A maior rede do mundo para negócios, o LindkedIn, está se encaminhando para alcançar a marca de 1/2 Bilhão
de usuários no mundo (fonte: 2017), e aqui no Brasil já somos quase 40 milhões de usuários.

Todas as pessoas inscritas estão em busca do mesmo objetivo, VENDER: vender seu Currículo para ser
contratado por alguma empresa, vender uma Vaga para achar um Currículo compatível, vender um Produto,
vender sua Opinião em grupos de discusão, vender a empresa para achar Sócios, Parceiros, Fornecedores, etc.

”Somos o principal PRODUTO da nossa PRÓPRIA empresa” (Marcos Pulvirenti)

Este E-book tem o intuito de ajudar você a criar um perfil CAMPEÃO para atingir qualquer que seja o seu
objetivo.

Neste exato momento existem milhares de usuários em todo mundo querendo o que você tem para vender. E
muitas vezes eles nem sabem que precisam, e caberá a você gerar a necessidade. E só te um jeito de alcançar
seus objetivos: CRIANDO UM PERFIL CAMPEÃO.

Quer uma boa notícia? O LinkedIn tem todas ferramentas disponíveis gratuitamente, basta você saber fazer o
uso delas para achar o que você Procura!

MARCOS PULVIRENTI
COMO CRIAR UM PERFIL CAMPEÃO NA MAIOR REDE DE NEGÓCIOS DO MUNDO

Copyright
Autor:

Marcos Pulvirenti

Editora:

Própria

Copyright © 2017 Marcos Pulvirenti

Publicação: Maio, 2017.

Este livro pode ser adquirido para fins educacionais, negócios e/ou para técnicas de vendas online. A versão original deste título
está disponível apenas online em www.MarcosPulvirenti.com. Para mais informações, contatar a equipe Marcos Pulvirenti através
dos contatos disponíveis no website mencionado anteriormente. Embora todas as precauções tenham sido tomadas na
preparação deste livro, o editor e os autores não assumem qualquer responsabilidade por erros ou omissões, ou por danos
resultantes da utilização das informações contidas neste documento.

MARCOS PULVIRENTI
COMO CRIAR UM PERFIL CAMPEÃO NA MAIOR REDE DE NEGÓCIOS DO MUNDO

Social Selling :: Porque LinkedIn?

Social Selling é a metodologia atual de vendas usada em todo mundo para iniciar e desenvolver relacionamentos
de negócios através das redes sociais. Também conhecida como Venda Social.

Alguns números que compravam a eficácia do Social Selling:

 78,6% das pessoas que usam mídias sociais para vender performam melhor do que aqueles que não usam

 LinkedIn é 5 vezes mais eficaz na conversão de um potencial cliente com menos de 1 ano de relacionamento
Enquanto a conversão de clientes via contato frio (cold call) é 3%, no LinkedIn este número é de 15% .

 Os campeões de vendas em redes sociais dizem que esta modalidade ocupa menos de 10% do seu tempo no
dia-a-dia.

 Os principais sites de Social Selling (em ordem): Linkedin, Twitter, Facebook, Blogging, Google+.

 71% dos usuários confiam mais no conteúdo publicado no LinkedIn que qualquer outro canal.

Fonte: http://bit.ly/15RruNt
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COMO CRIAR UM PERFIL CAMPEÃO NA MAIOR REDE DE NEGÓCIOS DO MUNDO

Vamos Começar!
São tantas pessoas, possibilidades e oportunidades reunidas em apenas um lugar, que você não pode se dar ao
luxo de ter um perfil sem nenhuma informação relevante e atualizada.

TODOS devem se preocupar com o LinkedIn, não apenas desempregados.

Para começar:

Para não perturbar os outros enquanto você faz todas as alterações, vamos desabilitar as notificações em sua rede:
> clique em Configurações e Privacidade > Privacidade > Marque Não (em Compartilhar alterações ao perfil)

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PASSO 1 | FOTO DO PERFIL

Passo 1 | FOTO DO PERFIL

Quantas chances temos para dar uma fantástica PRIMEIRA IMPRESSÃO? Somente 1, então vamos aproveitar
para acertar! Lembre-se que o perfil é PROFISSIONAL!

Foto do Perfil:

Dicas de fotos: O que EVITAR:

 Foque seu rosto e ombros.  Fotos recortadas de outras fotos

 Sorria (não gargalhar)  Fotos sem foco
 Demonstre simpatia  Fotos fora de contexto profissional
 Esteja bem vestido  Fotos sem nitidez
 Olhe para a Foto  Fotos com camisetas de clubes de futebol
 Preferência com fundo neutro  Fotos com amigos
 Selfies

* lembre-se: não é Facebook

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PASSO 2 | EDITAR INTRODUÇÃO

Passo 2 | EDITAR INTRODUÇÃO

Este passo é muito importante pois este é o resumo destaque do seu perfil.

Neste capítulo irei lhe orientar em como completar de forma efetiva os campos:
Título, Cargo Atual, Formação Acadêmica, Localidade, Resumo e Mídias.

> No seu perfil, clique no ícone (como no exemplo indicado abaixo)

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PASSO 2 | EDITAR INTRODUÇÃO

Passo 2 | EDITAR INTRODUÇÃO

- Título
É a frase mais importante do seu Perfil.

É neste momento que você vai engajar o leitor a continuar no seu perfil aumentando incrivelmente as suas
chances de chamar a atenção de potenciais clientes a saber mais de você.

Basicamente você vai descrever numa sentença (120 caracteres) ”QUAL O SEU PAPEL NO MUNDO
PROFISSIONAL”

* Não desperdice este espaço com seu cargo e/ou empresa atual.

EXEMPLO:

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PASSO 2 | EDITAR INTRODUÇÃO

Passo 2 | EDITAR INTRODUÇÃO

- Cargo Atual, Formação Acadêmica, Localidade e Setor

Neste momento você vai escolher os seu estado profissional atual para Cargo e Formação Acadêmica.

Preencha também os demais campos: localização (País, Estado, Cidade) e Setor de atuação.
* Estes campos irão facilitar que as pessoas lhe encontrem com mais rapidez.

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PASSO 2 | EDITAR INTRODUÇÃO

Passo 2 | EDITAR INTRODUÇÃO

- Resumo

Esta é a principal informação da área de destaque do seu perfil.

Depois que sua Foto e Título convenceram o cliente a continuar na sua página, agora É A HORA DE
BRILHAR! Nesta parte é recomendado que você mesmo se apresente num breve VÍDEO.

No seu discurso você deve incluir:

• Suas responsabilidades
• Como você ajuda as pessoas/empresas com suas habilidades e experiências (o que diferencia você dos
outros)
• Seus principais resultados
• E por fim, fale como as pessoas fazem para lhe contatar (apresente os seus contatos)

* Caso você não tenha a habilidade para fazer um vídeo, escreva! Seja sucinto e assertivo.

- Mídia
Aqui você pode carregar vídeos e materiais como a sua apresentação pessoal, ou da sua empresa/produtos.
Escolha o que melhor você tem em mídia para impressionar sua audiência.

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PASSO 3 | CAPA DO PERFIL

Passo 3 | CAPA DO PERFIL

A capa é um ”embelezamento” do seu perfil.
A imagem do fundo representa visualmente a sua marca pessoal (exemplo de como editar abaixo).

Aqui você pode usar seu slogan ou alguma foto da empresa onde você trabalha atualmente.

* tamanho recomendado 1536 x 768

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PASSO 4 | EXPERIÊNCIA + FORMAÇÃO ACADÊMICA + * TRABALHO VOLUNTÁRIO

Passo 4 | EXPERIÊNCIA + FORMAÇÃO ACADEMICA

EXPERIÊNCIA
Preencher suas experiências pode ser a maior arapuca do Linkedin.
Nesta parte muita gente acha que copiar e colar o próprio Currículo é o suficiente.
Porém, é muito importante você saber que o ESSENCIAL nesta sessão é você colocar suas principais
realizações: quais foram seus maiores méritos, as premiações recebidas, as metas atingidas, e tudo
que te fez uma pessoa de destaque dentro das corporações que você atuou.

FORMAÇÃO ACADÊMICA
Além de nomear as instituições nas quais estudou, importante você também preencher todos os
Méritos, Artigos publicados, Projetos sociais ou Premiações recebidas.

* TRABALHO VOLUNTÁRIO
Extremamente valorizado e reconhecido por todos os RH’s, empresas e clientes de todo o mundo.
Preencha com todos os detalhes dos trabalhos que você já realizou.

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PASSO 5 | COMPETÊNCIAS

Passo 5 | COMPETÊNCIAS
Neste passo vamos falar como a sessão Competências endossadas por outras pessoas irão lhe ajudar
a engajar e promover sua marca pessoal.
Seja endossado por habilidades e agradeça diretamente quando alguém endossar você.
Para adicionar uma competência basta clicar (ilustração abaixo) em Adicionar Competência Nova.

* (role sua página de Perfil para baixo, você vai achar esta sessão)

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PASSO 6 | RECOMENDAÇÕES

Passo 6 | RECOMENDAÇÕES
Está é uma sessão importantíssima no LinkedIn. É neste momento que o seu perfil é validado por seus
contatos e mostra o quanto você é bem quisto na sua rede.

Quanto mais recomendações você tiver, melhor, porém prefira qualidade do que quantidade. Importante
que elas sejam honestas, passem credibilidade e ajude você a ter boas referências.

Faça troca de recomendações: entre em contato com as pessoas que você já trabalhou e comece você a
recomendar seus contatos e tão logo finalize, solicite a sua recomendação (ver imagem abaixo).

Muito fácil recomendar alguém, basta acessar o perfil do seu contato e clicar em Recomendar!

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PASSO 7 | INFORMAÇÕES PESSOAIS

Passo 7 | INFORMAÇÕES PESSOAIS

Esta sessão está disfarçada na barra lateral na sua página de perfil (ver imagem abaixo) e ela é de extrema
importância. nela você pode personalizar e ser achado e contatado mais facilmente:

• URL de seu perfil (você escolhe como será a URL do perfil, ex: www.linkedin.com/in/marcospulvirenti )
• Telefone
• Endereço
• E-mail
• Etc (Skype, Google Hangouts)

* É por aqui que seus contatos

irão encontrar meios de como entrar
em comunicação com você, portanto,
preencha TODOS seus dados!

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DICAS FINAIS

DICAS FINAIS
 Mantenha o seu perfil SEMPRE atualizado e Honesto (jamais crie ou invente informações)
 Em Experiências descreva sua função com palavras-chave, isso ajuda na indexação do seu perfil nas
buscas
 Em Experiências faça o link para todas as empresas onde você já trabalhou. Assim, o Logo delas também
vão aparecer em sua página e o seu perfil aparecerá nas buscas
 Pesquise quais grupos são interessantes para sua carreira e participe ativamente. É uma boa forma de
estar em contato com outros profissionais
 Compartilhe notícias, posts de blogs e tudo o que julgar interessante, tanto em seu feed quanto nos
grupos (Atenção: nunca use o LinkedIn como Spam!)
 Escreva POSTs (textos curtos) e PUBLICAÇÕES (textos longos, artigos – pode-se inclusive incluir figuras)
para demonstrar e compartilhar suas capacidades e experiências (use Português correto, sem gírias)
 O LinkedIn sugere pessoas que talvez você conheça, basta clicar em “Conectar”
 Vale dar uma ampliada no seu network. Pesquise os profissionais interessantes que estão no Linkedin,
parceiros, clientes, conhecidos e faça o convite para adicioná-los
 Siga empresas e pessoas influentes e ”espelhe” o seu comportamento ao delas
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Sobre o Autor

E m p r e e n d e d o r, B u s i n e s s m e n t o r, B o a r d A d v i s o r,
viciado em tecnologia e liderança de pessoas. Mestre
e m M a r k e t i n g e T é c n i c a s d e Ve n d a s , c a s a d o e r e s i d e n t e
em Ottawa/Canadá.
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