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Apresentação

Adalid Chávez
Profissional Especialista em Estratégia de Vendas
Segmento Imobiliário
Quem é o Adalid?
Psicólogo Organizacional
Professor Universitário
Especialista de Estratégia de Vendas

Formação

Pontifícia Universidade Católica de São Paulo


Aperfeiçoamento em Recursos Humanos – ADIFEA/USP
Pós Graduado em Gestão da Inovação – SENAC/SP
Atual Cenário
O mercado imobiliário, assim como outros mercados, evoluiu muito rapidamente nos últimos 5 anos.
Clientes mais informados, concorrência mais disputada, corretores menos fiéis e mais despreparados. Os
desafios ficaram maiores:

Construtoras com mais estoques


Clientes mais preparados Concorrência mais agressiva, e imobiliárias sem corretores
Novo patamar de preços,
produtos nivelados e marcas Cenário macroeconômico incerto suficientes
e bem informados oportunidades não tão óbvias
indiferenciadas
e muito mal treinados

Como superar estes grandes desafios?


Uma das soluções é investir na qualificação de gerentes, coordenadores e corretores.
É torná-los junto ao cliente uma referência de um excelente atendimento e garantia de um bom negocio.
O que fez Adalid?
Trajetória

Nestes últimos treze anos minha vivencia profissional focou-se, única e exclusivamente, no capital
humano do mercado imobiliário;
Na capacitação e desenvolvimento do principal ator da cadeia produtiva imobiliária: o corretor de
imóvel (na função de coordenador, gerente e diretor);
Trabalhei em duas das maiores players do mercado: Lopes Consultoria de Imóveis S.A e Even Vendas
(House) da Even Construtora e Incorporadora S.A; atualmente presto consultoria em treinamento
para empresas do segmento: Yuny, Esser , Bueno Netto/Benx, Sabiá Residencial, Rossi Residencial, You
Inc.
Foram treinados, formados, desenvolvidos, instigados, descobertos e potencializados centenas de
talentos ao longo destes 13 anos.
Onde atuo?
o Houses de Incorporadoras/Construtoras
o Imobiliárias multimarcas
o Imobiliárias de Terceiros
o Diretorias e gerências de vendas
o Gestores de Canal de vendas;
o Corretores imobiliários
O que precisa ser feito?
o Atrair novos entrantes para o segmento imobiliário e capacitá-los
o Trazer profissionais de mercado oferecendo vantagens competitivas e ambiente
inovador de trabalho
o Montar equipes com visão e planejamento estratégico
o Gerar sistema de avaliação de desempenho de vendas individual e de equipe
o Gerar valor de Marca no processo da venda
o Ter a capacidade de inovar e criar estratégias de vendas sustentáveis e atrativas
para seus corpo de vendas
Qual o é meu trabalho?
o Minha maior especialidade é assessorar e capacitar as empresas ganharem visão estratégica de
pessoas e negócio;
o Ajudá-las a incrementar inovação em seus sistemas e modelos de venda;
o A suportar crises e sustentar produtividade com equipes compactas de alta performance;
o Criar valor humano no desenvolvimento de talentos e na maximização de resultados;
o Orientar a criar disciplina de planejamento em que diretores e gerentes sejam livres para a
execução de um trabalho mais estratégico e menos operacional.
o Capacitar o corretor de imóveis a saber representar a empresa, agregar valor da marca e ser
singular no atendimento junto ao cliente.
Contatos
E-mail: adalid.chavez@gmail.com
Celular: 11 99566.0458
Office: 11 5523.6809
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