Marcados para Vencer

uma história sobre energia,

foco e geração de valor

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Prof. Marcos J S Nahuz
MBA em Gestão Empresarial pela FGV
MBA em Gestão de Marketing pela FGV

Professor de Estratégia e Marketing em cursos de MBA no FGV Online

Professor de Práticas Gerenciais e Mercadológicas – NOALVO Workshops

Ex-Diretor de Administração do TJMA, CGJ-MA

Ex-Secretário de Informática do TRE-MA, Ex-Chefe SEATI/SEPLAN-MA

Autor das metodologia ANMPLO de Análise Mercadológica

Autor da metodologia APPLICO de ensino de práticas

Autor dos livros PLANO DE NEGÓCIOS DIRECIONADO PARA A GERAÇÃO DE

VALOR (para MAR/2010) e O ROMANESCO (para OUT/2010)
Marcos
Nahuz
Eu vi o anjo no mármore e
esculpi até libertá-lo.
Michelangelo
Apresentações

Por que EU estou aqui?

Tenho experiências
empreendedoras
Apresentações

Por que VOCÊS estão aqui?

Receber caminhos...
Ou descobrir caminhos?
Apresentações

Por que “Marcados para

Vencer”?
Compartilhar oque aprendi
na minha caminhada
 A abordagem

Falar de
experiências

Falar de Experiências são

conhecimentos
as passagens das pessoas
por vários caminhos,
Falar de
conteúdos seus fracassos e seus sucessos,
suas dúvidas e suas apostas.
Experiências sobre três assuntos ...

Ressignificações (mudar significados)

Reposicionamentos (mudar objetivos)

Reações (mudar movimentos)

 O objetivo
A mensagem
“Você está marcado para vencer”
A história
Você nasceu empreendedor
Você aprendeu a ter medo
Mas o mundo é farto de oportunidades
E você é capaz de realizar
A intenção
Alterar sua forma de ver o mundo (modelos mentais)
Direcionar suas ações para realizar (realinhamento)
Disparar-se (movimento)
RESSIGNIFICAÇÕES
 MODELOS MENTAIS

CONCEITO X DEFINIÇÃO
O QUE
É DEUS?
DIVINDADE
(Cristo, Alá, Buda, Krishna)
INTELIGÊNCIA SUPERIOR
(outra espécie física, a mesma
espécie em outro espaço-
tempo)
ENERGIA INFINITA
(energia e matéria viva, energia
interconectada nos objetos
físicos)
 CONCEITO
Produto da faculdade de conceber
– faculdade intelectiva do ser humano; mente,
espírito, pensamento
– opinião, ponto de vista, convicção
– a manifestação da essência ou substância do
mundo real
 DEFINIÇÃO
Ato ou efeito de definir
– delimitação exata, estabelecimento de limites
– determinação clara e precisa de um conceito ou
um objeto
– explicação da coisa ou realidade para a qual
aponta um signo linguístico
 O mundo está significado
Mundo – seu universo
Significar – dar valor, sentido, significado

“As pessoas trabalham, ganham

dinheiro e têm coisas boas.”
 As pessoas

Os
Os objetivos

O mundo
movimentos

está significado
As relações
 VOCÊ está significado

O Governo diz o que A sociedade diz o que Sua família diz quem
você deve fazer e você deve querer você será e qual será o
como (regulações) (desejos) seu futuro (planos)
Mas quem é você
para você mesmo?
É preciso Espaços Pessoas

ressignificar
o SEU mundo Intenções Interações
Ressignifique espaços

Espaços de
criação

Espaços de Espaços de
relaxamento produção
“Todos os espaços
devem ser espaços
para o prazer”
Ressignifique pessoas
POSITIVAS NEGATIVAS
 “Encontre a sua
paixão e impacte o
seu mundo.”
Ressignifique intenções

Intenções Intenções
mantenedoras realizadoras
“Realize um pouco
todos os dias.”
Ressignifique interações

Interações sobre
Interações sobre realizações
problemas (contribuições)
(lamentações)
Interações sobre
pessoas (críticas)
 “As coisas só
acontecem porque
as pessoas se
conhecem.”
“Ressignificar é dar
o SEU sentido para
as coisas.”
 Ressignificações
“Todos os espaços devem ser espaços para o
prazer”
“Encontre a sua paixão e impacte o seu mundo.”
“Realize um pouco todos os dias.”
“As coisas só acontecem porque as pessoas se
conhecem.”
“Se a única ferramenta que
você conhece é o martelo,
todo problema que aparece
na sua frente é prego.”
(autor desconhecido)
REPOSICIONAMENTOS
 COMPONENTE
PSICOLÓGICO
(as motivações)

A existência
sociocultural COMPONENTE
SOCIAL
COMPONENTE
ECONÔMICO
(os limites) (os recursos)
 Furtar (para
sobreviver)

As oportunidades Empreender

são poucas
Empregar-se (para (para
viver) realizar)
O QUE É
UM NEGÓCIO?
 Realinhamentos
Um empreendimento é um esforço para
realizar,não para ganhar. O ganho é
decorrência do realizar.
Todos podem empreender. Só precisam saber
como alinhar intenções com competências.
Há vários caminhos para minimizar incertezas.
Será que vocês já
estão cansados?
Alguém gostaria
de ter um desses?
MOVIMENTOS
 A inércia esteriliza as intenções

A Motivação

O MOVIMENTO DOS O Movimento

O Ser A Percepção

SERES HUMANOS Humano

O Objetivo
 VER PARA
CRER

O PARADOXO
CRENÇA X VISÃO CRER
PARA VER
As motivações (sentimentos) alteram
as percepções (significações)

“O que eu quero?”
 MOTIVADORES HUMANOS

• ...a sobrevivência;
• ...a aceitação;
As principais razões
• ...a diferenciação;
que disparam o • ...um propósito na vida ou...
movimento do ser • ...a contemplação da existência.
humano são...
 As percepções (significações)
direcionam as intenções (objetivos)

“O que eu faço?”
 As percepções (significações) direcionam
as intenções (objetivos) “O que eu faço?”
Eu, um
sobrevivente
•(mundo da Eu, um
guerra) contemplador
Eu, um realizador •(mundo da
•FORÇA E
PODER •(mundo do sucesso) apreciação )
•“Visão de •SENTIMENTO DE •SENSO ESTÉTICO
baixo para EU, um CONTRIBUIÇÃO •“Visão
cima” inserido •“Visão holística” atemporal”

Eu, um Eu, um vencedor EU, o

batalhador •(mundo das questionador
•(mundo da oportunidades)
ordem) •INTERFERÊNCIA
•SENSO NO FUTURO
LÓGICO •“Visão de cima
•“Visão para baixo”
Horizontal”
As intenções (objetivos) disparam as
ações (movimentos)

“Como eu faço?”
 “Como eu faço?”

Liderar Servir
Receber ajuda Produzir Contribuir
(apontar (desenvolver
(esperar) (fazer) (somar)
caminhos) caminhos)
 O resultado das ações (movimentos)
altera as percepções (motivações)

A derrota (a perda, o insucesso, o descrédito)

O “quase” conseguir (a luta, o esforço)
A vitória (o sentimento, os desdobramentos)
 Vença a sua inércia!

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RECEITA DE
REMÉDIO AMARGO
 Paradoxo da segurança

“Segurança é uma ilusão. Buscar a

segurança é um comportamento
egoísta. Tudo o que existe de bom ou
de ruim no mundo é fruto de exposição
e risco. O resto é sem sentido.”
Obrigado por seu tempo e sua atenção.

Marcos Nahuz
(98) 8814-8500
marcos.nahuz@cibernautas.com.br

Esta apresentação estará disponível para download

no meu siteblog: www.gestaonoalvo.com.br
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