Tipologias, Estilos e Arquétipos

“A psicologia de tipos específicos de caráter até

o momento mal começou a ser esboçada”
(William James, 1902)
As tipologias, de certa maneira,
surgiram da constatação das
diferenças individuais. As
pessoas são diferentes, tem
atitudes, modos de agir e reagir
que são influenciados, entre
outros fatores, pela
constituição hereditária,
educação, influência ambiental
e experiências de vida (JUNG,
1991, pág. 396).
 Desde a antiguidade o
homem tem se preocupado
em classificar as pessoas de
acordo com as diferenças e
semelhanças nos seus
temperamentos. Dessa forma,
foram criados os sistemas
tipológicos, sendo que os
mais antigos podem ser
observados na China e na
civilização mesopotâmica
(ZACHARIAS, 1995).
1) Sensação: aventura.
Você é uma pessoa
aventureira e batalhadora,
que gosta de emoções
fortes e não leva desaforo
para casa. Você sabe se
defender quando é
atacado(a), mas quem te
conhece pessoalmente
sabe que por trás das
aparências você é uma
pessoa extremamente
meiga, dócil, e muito
influente com seus amigos.
2) Charge: gozador(a), bem-
humorado(a). Todo mundo gosta
da sua companhia porque você é
agitador(a). Você gosta de brincar
com tudo e com todos, e ama
quando os outros fazem o mesmo
com você. Embora algumas
pessoas te olhem com reserva,
você é um(a) amigo(a) pra vida
inteira. Sua maior qualidade é a
fidelidade.
3) Prestígio: energético(a), vivaz. Você é uma
pessoa que gosta de viver e de curtir cada
momento. Está sempre pronto(a) para dar e
receber. A atividade que te dá mais prazer é se
relacionar com as pessoas. Prepare-se para a
fama, pois ela virá naturalmente. Você sempre
será um(a) arrasador(a) de corações, mesmo
que não queira.
4) Barra de cereais: esportista. Você ama os
esportes em geral, independente de qual seja.
Seu modo devida, seu temperamento, seu
passado, seu futuro, tudo está relacionado ao
esporte. Você é capaz de chorar quando seu
ídolo esportivo se aposentar ou morrer. Quando
não consegue participar, você se contenta em
assistir pela TV (ou ao vivo).
5) Chokito: risonho(a), amável,
aconchegante. Você é o par perfeito
pra quem gosta de charge. Você ri
de tudo, antes que alguém diga ou
faça alguma coisa você já tá
rachando o bico. Por isso as
pessoas adoram sua presença e
fazem questão da sua companhia
quando saem. Além de tudo, você é
uma pessoa animada e disponível
pro que der e vier. Você possui um
coração imenso. A memória do seu
celular vive lotada de números.
6) Suflair: maduro(a), charmoso(a), com estilo.
Você é o(a) namorado(a) que todo mundo gostaria
de ter. É inteligente e versátil. Você sabe se
relacionar afetivamente como ninguém, é atraente
e deixa sua marca registrada em todos os seus
relacionamentos. Você se encaixa bem em
qualquer situação. As pessoas vivem suspirando
por você. Como nem tudo é perfeito na vida, você
é ciumento(a). Mas o seu bom desempenho afetivo
e a sua fidelidade compensam essa deficiência.
7) Alpino: bem-articulado(a),
elegante e fino(a). Você é uma
pessoa chique, em todos os
sentidos. É elegante,bem-
educado(a) e sabe falar em
público. Por causa do seu
sucesso você acaba atraindo a
inveja e o rancor de outras
pessoas, tendo portanto muitos
inimigos. Em contrapartida seus
amigos são fiéis até a morte.
Você daria um (a) ótimo(a)
professor(a) ou palestrante. Seu
principal defeito é ser
desastrado(a). Não ande
mascando chiclete ao mesmo
tempo,que você poderá acabar
tropeçando.
8) Lancy: ingênuo(a), amável, doce. Você
gosta de tudo que é infantil, alegre e colorido.
Você pode ser um pouco ingênuo(a), mas é
cheio(a) de alegria e espontaneidade. Você
tem a maturidade de um adulto e a singeleza
de uma criança, o que faz de você uma pessoa
feliz. No entanto a sua inocência pode acabar
trazendo problemas. Abra os olhos para não
cair em ciladas.
9) (sonho de valsa / serenata de amor / sedução):
romântico(a), sensível e amoroso(a). Você é uma
pessoa romântica, e não se importa com isso.
Você adora presentear e ser presenteado(a).
Flores, perfumes e delicadezas em geral é com
você mesmo. Você adora dançar coladinho. Seu
grande defeito é ser muito ciumento(a). Duas ou
três pessoas já romperam com você por achar
que você "gruda demais". Mas todos os seus ex-
namorados(as) dizem que você é um (a)
excelente amante.
 10) Bis: sucesso e realização. O
sucesso é a sua meta, e realizar-se
é o grande objetivo da sua vida.
Você nunca está contente com a situação atual,
sempre buscando trabalhar para melhorar as coisas.
Mas isso não significa que você nunca esteja
contente, porque você é uma pessoa humilde e
sábia, e a prova disso é que todo mundo adora seus
conselhos. é calmo(a) e muito tranquilo(a) se dedica
ás amizades, e é extremamente romântico(a), o
namorado(a) ideal de toda mulher(o). pode não ser
gostoso(a) mas sua marca permanece para sempre
na vida de seus parceiros(as). Você será sempre
o(a) "INESQUECIVEL.
JUNG (1991, pág. 470) lembra que as mais
antigas tentativas de estabelecer uma tipologia
vem dos médicos, principalmente inspirados
por Hipócrates (século V A.C.), quando definiu
que o corpo humano era composto por quatro
elementos básicos: ar, água, fogo e terra, que
correspondiam respectivamente, no corpo
humano, ao sangue, fleuma, bile amarela e bile
vermelha.
Cláudio Galeno, médico da Grécia, que viveu
no século II D.C., baseado em Hipócrates,
estabeleceu uma tipologia, que persistiu por
1.800 anos, definindo os tipos, de acordo com
a proporcionalidade desigual dos quatro
elementos presentes no corpo humano, sendo
eles:
Elemento predominante Tipo de temperamento

Sangue Sangüíneo
Fleuma Fleumático
Bile amarela Coléricos
Bile negra Melancólicos
CORES – HUMORES (Hipócrates):
AMARELO – SANGUÍNEOS (sangue – relacionado ao
otimismo e à alta energia). Extrovertidos, otimistas e
divertidos.
VERMELHO – COLÉRICOS (bile – que controla a
raiva). Aqueles que são líderes naturais e tendem a ser
considerados obstinados.
AZUL – MELANCÓLICOS (bile negra – indica a
profundidade da inteligência e a tendência da pessoa à
depressão). Gostam de uma vida organizada e tendem
 
à flutuações de ânimo.
VERDE – FLEUMÁTICOS (fleuma corporal- torna a
pessoa constante, pacífica e passiva). Observam o
mundo com um certo distanciamento e tendem a seguir
a maioria.
 Num Dia Normal Num Dia Péssimo

Sociável, dinâmico, Excitado, frenético,

convincente, indiscreto, extravagante,
entusiasmado, apressado.
persuasivo, expressivo.
Competitivo, exigente, Agressivo, autocrítico,
determinado, incentivador, arrogante,
voluntarioso, resoluto, intolerante.
impulsionador.
Cauteloso, exato, Meticuloso, indeciso,
deliberado, questionador, desconfiado, frio,
formal, analítico. reservado.
Interessado, encorajador, Dócil demais, meigo
generoso, descontraído, demais, muito confiante,
amável. teimoso.
Ao mesmo tempo que são diferentes, agem sob
certas constantes, que observadas e avaliadas,
permitem estabelecer certas estruturas típicas ou
modalidades de função psicológica, originando as
tipologias (JUNG, 1991, pág. 470).
A partir da obra do grego Teophastrus (374-287
a.C.), Jean de La Bruyère, fez uma reflexão
sobre o comportamento humano na sociedade
de corte francesa do século XVII.
Diferente da tipologia psicológica do século XX,
que observa a variabilidade comportamental
dos indivíduos a partir das suas características
essenciais, a tipologia de La Bruyère
considerava o indivíduo no seu contexto social,
nas suas relações com os outros.
A partir de personagens de diversos estilos como:
o homem rico, o camponês, o homem soberbo, o
comilão e outros, La Bruyère descrevia indivíduos
com diferentes tipos de temperamentos.
Estilos cognitivos

características pelas
quais um indivíduo
capta as informações
do mundo e as formas
preferenciais de
organizar as
informações
 Estilos de aprendizagem

– Tradução das características de

personalidade e do estilo cognitivo do
indivíduo quando em estudo
– Preferências em relação a forma como
os conteúdos são apresentados e
ensinados
– Indicadores de como os estudantes
percebem e interagem com os
ambientes de aprendizagem
– Forma preferencial usada pela pessoa
para processar as informações, formar
idéias e tomar decisões
Estilos de aprendizagem
– são vistos em termos das
condições nas quais ocorre
a aprendizagem

Estratégias de aprendizagem
– são vistas como a
variedade de técnicas que
ajudam o aprendiz a
analisar e compreender
melhor a tarefa de
aprendizagem
Analisando semelhanças e diferenças
individuais, uma tipologia, por sua função,
deveria ser entendida como um modelo de
entendimento das pessoas e/ou de seu
comportamento, “estimulando a compreensão
que a pessoa humana deve ter de si mesma e
de seus semelhantes” (JUNG, 1991, pág. 15).
Na Antroposofia, de Rudolf Steiner, ele acredita que
todos temos 4 tipologias (colérico, fleumático,
sanguíneo e melancólico).

Rudolf Steiner

Ele diz que todos temos as quatro tipologias

simultaneamente, uma mais predominante e as outras
surgem em diferentes situações da vida.
Mas ele acredita que devemos tentar utilizá-las em
equilíbrio, dominando as mesmas para adequar
nossas reações para as diferentes situações da
vida.

Por exemplo, em uma situação de apresentar uma

palestra, para um fleumático, ele utiliza a sua força,
mesmo que mínima, de seu colérico ou sanguíneo
interior.
A verdade é que se você tentar manter as suas 4
tipologias em equilíbrio, como sugere Rudolf
Steiner, será menos exaustivo buscar as mesmas
em diferentes situações.
 Tipologia de Temperamento - Le Senne

Analisa três variáveis, com duas modalidades cada

iniciativa – disposição para a ação, com

as modalidades, pessoas ativas (A) ou não ativas
(nA)
emotividade – disposição para interagir
emotivamente a um acontecimento, sendo as
pessoas emotivas (E) ou não emotivas (nE)
reação – tempo de reação frente a um
acontecimento, com as modalidades primariedade
(P), ação rápida após o estímulo e secundariedade
(S) reação posterior ao acontecimento.
A E P Pessoa Colérica

A E S Pessoa Apaixonada

A nE P Pessoa Sanguínea

A nE S Pessoa Fleumática

nA E P Pessoa Nervosa

nA E S Pessoa Sentimental

nA nE P Pessoa Amorfa

nA nE S Pessoa Apática
 Tipologia da dominância cerebral - Herrmann

Com o desenvolvimento da neuroanatomia, da

neurofisiologia e mesmo da biologia e genética,
tiveram bastante desenvolvimento as tipologias
de dominância cerebral, que buscam explicar as
características de determinados grupos através
do entendimento do funcionamento cerebral,
conforme a dominância específica de umas áreas
sobre as outras.
 Tipologia da dominância cerebral - Herrmann

Esquerdo Superior Direito Superior

A D

B C
Esquerdo Inferior Direito Inferior

QUEM MEXEU NO MEU QUEIJO

A D
Em geral:
Lógico, analítico, quantitativo, baseado em fatos,
abstrato, técnico
No processo criativo:
Mais voltados a preparação de dados e informações
No Trabalho:
Coleta dados, analisa questões, resolve problemas
com lógica, argumenta racionalmente, mede com
precisão, entende elementos técnicos, calcula.
B C
Em geral:
Planejado, organizado, detalhado, seqüencial,
conservador, tradicional
No processo criativo:
Mais voltados a verificação de idéias
No Trabalho:
Percebe defeitos desapercebidos, aborda problemas de
forma prática, mantém-se firme em suas questões, padrão de
consistência, liderança e supervisão estáveis, implementa
seus projetos nos prazos, mantém registros financeiros
Em geral:
Holístico, sintetizador, integrador, tomador de risco,
visão de futuro, experimental
No processo criativo:
Mais voltados à incubação de idéias
No Trabalho:
Antecipa mudanças futuras, reconhece possibilidades, tolera
ambigüidades, integra conceitos e idéias, modifica ou desafia
políticas estabelecidas, sintetiza elementos díspares em um
todo, resolve problemas de modo intuitivo
Em geral:
Emocional, interpessoal, baseado em sentimentos,
cinestésico, intuitivo, humanista
No processo criativo:
Mais voltados a iluminação
No Trabalho:
Reconhece dificuldades interpessoais, antecipa como os
outros irão de sentir, relaciona-se de forma empática, gerador
de entusiasmo, persuasivo, ensina, concilia, entende
elementos emocionais, considera valores
 Quadralidade cerebral
Ned Herrmann - The creative brain
Analisa Brinca

EX
L
NA quantifica é curioso

PE
I O especula imagina

RI
C realista é lógico

M
RA crítico arrisca-se

EN
TA
sabe como as coisas é impetuoso

L
funcionam gosta de surpresas
gosta de números quebra regras
adota ação preventiva é sensível com os outros
estabelece procedimentos
SA

fala bastante/expressivo
faz as coisas
LV

é emocional
AG

planeja confiável gosta de ensinar O

UA

organiza toca as pessoas I V

IT
RD

esmerado NS
sente
AD

pontual SE
O
R
Tipologia de Maccoby

Maccoby (1977), iniciou no fim dos anos 60 uma

pesquisa visando identificar o perfil das pessoas
que criavam tecnologias nas grandes
corporações norte-americanas. Ele achava que
estas pessoas poderiam orientar caminhos de
desenvolvimento para a humanidade, na medida
em que suas inovações poderiam vir a se
expandir para o mundo, e ao mesmo tempo,
podiam influenciar na qualidade de trabalho e de
vida das pessoas a sua volta.
Tipologia de Maccoby

Seu projeto se tornou um programa de pesquisa

da Harvard, chamado Projeto de Tecnologia,
Trabalho e Índole e originou a tipologia
apresentada no livro Perfil de Águia (MACCOBY,
1977, pág. 2 e 5).
O “artesão” seria o indivíduo que respeita os
valores tradicionais – a ética do trabalho, o
respeito pelas pessoas, o interesse pela qualidade
e pela economia. Quando fala sobre o trabalho,
seu interesse está no processo de fazer alguma
coisa, de construir alguma coisa. Seria o protótipo
do “pesquisador-cientista”, que desempenha seu
trabalho numa organização.
O “lutador das selvas” tem
por objetivo o poder e
enfrenta a vida e o
trabalho como uma selva,
onde “a opção se coloca
entre comer ou ser comido
e onde os vencedores
destroem os vencidos”.
O “homem de empresa”, por sua vez, é o homem
organizacional, ou indivíduo que tem o seu senso
de identidade ligado diretamente ao “ser parte da
empresa” protetora e toda-poderosa.
O “jogador”, cujo principal interesse está no
desafio, na atividade competitiva onde ele possa
comprovar que é um vencedor, aprecia novas
idéias e técnicas. Seu principal objetivo de vida é
vencer (MACCOBY, 1977, pág. 39 e 41).
 TIPOLOGIA DE HANDY

“cada cultura, ou cada deus, opera a partir de

suposições diferentes sobre a base do poder e da
influência, sobre o que motiva as pessoas, como
elas pensam e aprendem, como as coisas podem
ser mudadas”.
 TIPOLOGIA DE HANDY

Essas suposições resultam em estilos bem

diferentes de administração, estruturas,
procedimentos e sistemas de recompensa. Cada
qual funcionará em certas situações, mas basta
colocar o deus errado no lugar errado e haverá
problemas”
(HANDY, 1991, pág. 9)
A Cultura-de-Clube tem
como figura representativa a
teia de aranha, cujas linhas
se irradiam do centro, como
num organograma
tradicional. As linhas da teia
mais importantes são as que
envolvem a aranha no meio -
Zeus, e o poder e a
influência vão ficando
menores a medida que se
distanciam do centro.
Essa cultura é mais comumente encontrada em
pequenas organizações empreendedoras e
familiares, onde a figura de Zeus é destaque, como
o empreendedor, referenciado por suas conquistas,
sendo normalmente carismático e paternalista.
A Cultura-de-Função é
representada pela figura de
um templo grego e pelo deus
Apolo, que era um deus
guerreiro, protetor das
crianças, dos carneiros, da
ordem e das regras.
                               

O culto à beleza e à perfeição eram associados a

sua figura, pois Apolo nasceu iluminado e era
considerado a verdadeira luz e o próprio sol. Essa
cultura baseia-se nas funções e tarefas a serem
cumpridas, independente das pessoas que
compõem a organização.
Na Cultura-de-Tarefa a deusa é
Atena e a figura representativa é
a rede. Atena é a deusa dos
guerreiros vitoriosos, que desde
o seu nascimento aparece
armada e disposta para a sua
missão de ajudar seus súditos. A
preocupação básica desta
cultura é a solução contínua e
bem sucedida dos problemas
apresentados.
                                
As organizações baseadas na cultura-de-tarefa
         
organizam suas atividades em equipes de trabalho,
cada membro é um especialista valioso, criativo e
talentoso que contribui para solucionar o problema
apresentado. Os conflitos são pequenos, uma vez
que o respeito pelas capacidades individuais é
valorizado e as recompensas são divididas.
Cultura Clube Função Tarefa Existencial

Deus Zeus Apolo Atena Dionísio

Figura Teia de Templo Grego Rede Estrelas em

Aranha um círculo

Poder Centro da Frontão do Nos nós Coordenação

Teia templo da rede

Critério Próximos Próximos do Perícia Talento e

(Poder) da Teia topo Habilidade

Caracte Rapidez Estabilidade e Solução Individualimo

-rísticas de Previsibilidade de
decisão Problemas
A Cultura Existencial é
representada pelo deus
Dionísio, tendo como símbolo
a figura de um agrupamento
individual de estrelas, reunidas
em um círculo.
Dionísio é filho de Zeus, nasceu pobre e porque
foi concebido fora do casamento, foi perseguido
por Hera, esposa de Zeus. Depois de muitos
conflitos e perseguições, Dionísio sobrevive e
dedica-se a transformação das uvas em vinho,
tornando-se um dos deuses do Olimpo.
 Tipologia de Jung

Dentre as tipologias mais difundidas, destaca-se a

desenvolvida por Jung. Com formação
psicanalítica, ele desenvolveu sua tipologia ao
longo da sua prática clínica.
 Tipologia de Jung

Foi através da observação das ações e reações

das pessoas que identificou a existência e a
predominância de diferentes atitudes ou funções,
ou seja, de diferentes disposições da psique para
agir ou reagir em determinada direção.
Tipologia de Jung
Libido: conforme
Jung, é a “energia
psíquica. Energia é a
intensidade do
processo psíquico,
seu valor
psicológico. Mas não
se trata de valor
atribuído por
considerações
morais, estéticas ou
intelectuais;
Tipologia de Jung

o valor psicológico é
simplesmente
estabelecido por sua
força determinante
que se manifesta em
certos efeitos
(“produções”)
psíquicos.”(JUNG,
1991, pág. 432).
 Tipologia de Jung

Primeiramente, Jung descreve uma atitude com

relação ao movimento da libido. O indivíduo pode ser
extrovertido ou introvertido. O extrovertido (E) volta-se
para fora da libido, pensa, sente e age em relação ao
objeto, numa atitude positiva para com o objeto. Na
extroversão há uma forte tendência, embora não
exclusiva, determina pelo objeto.
 Tipologia de Jung

A extroversão pode ser ativa, quando ela é buscada

intencionalmente; ou passiva, quando o objeto atrai
por sua própria conta o interesse do sujeito, até
contra sua vontade (JUNG, 1991, pág. 406).
 Tipologia de Jung

O introvertido (I), pelo

contrário, volta-se para
dentro da libido, pensa,
sente e age de modo a
deixar claro que seu
interesse é sobre o
sujeito, enquanto o objeto
é secundário.
 Tipologia de Jung

A introversão pode ser

ativa, quando o sujeito
quer um isolamento em
relação ao objeto; ou
passiva, quando o sujeito
não consegue reintegrar
no objeto a libido que dele
reflui (JUNG, 1991, pág.
430).
 Tipologia de Jung

Partindo destas duas atitudes, extroversão e

introversão, Jung acrescenta quatro funções
básicas, quais sejam, pensamento,
sentimento, intuição e sensação, as duas
primeiras consideradas racionais, as outras
irracionais.
Tipologia de Jung

As funções racionais
tem mais um caráter
ou associação com a
capacidade de
julgamento de um
conteúdo ou
estímulo. As funções
irracionais, mais a
compreensão do
fenômeno dado.
 Tipologia de Jung

Da mesma forma,
sensação e intuição
são dois pares de
opostos ou duas
funções que se
compensam
mutuamente,
 Tipologia de Jung

assim como o
pensamento e o
sentimento, os quais,
como funções
autônomas,
desenvolvem-se
ontogenética e
filogeneticamente a
partir da sensação e
da intuição. (JUNG,
1991, pág. 439).
Tipologia de Jung

Dependendo do que
predominar, pode
haver o tipo
sentimento
introvertido,
pensamento
extrovertido, e assim
por diante. Uma
síntese das quatro
funções básicas é
apresentada a
seguir.
AMARELO – Sentimental Extrovertido - (Cor Oposta:
AZUL)

São acentuadamente extrovertidos, radiantes e amigáveis.

Normalmente são positivos e se preocupam com os bons
relacionamentos humanos. Gostam da companhia de outras
pessoas e acham que a vida tem que ser divertida. Abordam
as outras pessoas de maneira persuasiva e democrática e
irradiam o desejo de sociabilidade.
VERMELHO - Racional Extrovertido - (Cor Oposta:
VERDE)

As pessoas são extrovertidas e possuem muita energia.

Propensas a agir e estão sempre em movimento. São
positivas, orientadas em função da realidade e assertivas.
São obstinadas e se concentram nos resultados e nos
objetivos. Abordam as outras pessoas de forma direta e
autoritária. Irradiam desejo de poder e controle.
AZUL – Racional Introvertido (Cor Oposta:
AMARELO)

Querem conhecer e atender o mundo que os rodeia. Gostam

de refletir antes de agir e mantém um ponto de vista
distanciado e objetivo. Valorizam a independência e o
intelecto. Preferem se comunicar por escrito, objetivando
manter a clareza e a exatidão. Irradiam o desejo de analisar.
Vivem a vida de acordo com os princípios, os fatos e a lógica
que encontram na realidade. Gostam de analisar todas as
possibilidades, visando garantir que irão evitar avaliações
ilógicas ou mal informadas. São planejadores,
administradores, organizadores e acadêmicos; e têm a
capacidade de executar sistematicamente as tarefas, desde o
início até a sua conclusão.
AZUL – Racional Introvertido (Cor Oposta:
AMARELO)

Como resultado de sua minuciosidade, mostram-se

freqüentemente relutantes em expressar rapidamente suas
decisões.
Os fatos, a lógica e os princípios podem parecer mais
importantes que as amizades ou a gratificação pessoal,
podendo assim, serem ocasionalmente encarados como
distantes e até mesmos frios.
VERDE - Sentimental Introvertido (Cor Oposta:
VERMELHO)

Se interessam pelos sentimentos e pelo relacionamento com

as pessoas. Sua preocupação com o bem-estar alheio pode
freqüentemente emprestar calor pessoal a uma relação. São
sensíveis dos valores implícitos nas ações das pessoas e
podem funcionar como barômetros quanto à consciência
ética das ações empreendidas por uma organização. Podem
ser lentos ou se mostrar relutantes em modificar seus valores
pessoais, apesar da lógica aparente de uma organização ou
situação. Tendem a evitar decisões que possam envolver a
violação de seus valores ou arriscar o desconhecido.
 Tipologia de Jung

O pensamento é uma
função psicológica racional,
que de acordo com suas
próprias leis, ordena os
conteúdos da consciência
em forma de conceitos. O
pensamento pode ser ativo
ou passivo.
 Tipologia de Jung

O ativo é um agir da
vontade, subordina os
conteúdos de
representação a um ato
voluntário de julgamento.
 Tipologia de Jung

O pensamento passivo é um
acontecer, há uma
disposição de conexões
conceituais que formam os
julgamentos que, as vezes,
se contrapõem à intenção,
podendo não ter direção
definida, embora
posteriormente possa chegar
a uma conclusão sobre sua
orientação.
 Tipologia de Jung

Para Jung, “há

pensamento quando se
trata de conjugar
representações através
de um conceito, quando
existe, pois, um ato de
julgamento, quer seja ele
fruto de nossa intenção
quer não” (JUNG, 1991,
pág. 434).
 Tipologia de Jung

Uma pessoa que

oriente sua atitude
global pelo princípio do
pensamento pertence
ao tipo pensamento.
 Tipologia de Jung

O sentimento é uma função

psicológica racional,
caracterizada por um processo
que se realiza entre o eu e um
dado conteúdo. É uma espécie
de julgamento que se distingue
do julgamento intelectual ( o
pensamento) por não visar o
estabelecimento de relações conceituais, mas sim, a
aceitação ou rejeição subjetiva (prazer ou desprazer)
de um dado conteúdo.
Tipologia de Jung

Pode ainda aparecer

isolado, como uma
disposição de ânimo
(humor), e neste caso,
poderá ter uma
relação causal com
conteúdos recentes,
tanto conscientes
como inconscientes.
 Tipologia de Jung

O sentimento ordena os
conteúdos da consciência de
acordo com o seu valor,
podendo ser mais concreto ou
mais abstrato. Quanto mais
concreto, mais subjetivo e
pessoal será o valor. Quanto
mais abstrato, mais geral e
objetivo. Esses valores, em
geral, são atribuídos segundo
leis da razão, as quais também
governam a formação de
conceitos.
 Tipologia de Jung

O sentimento também
pode ser ativo ou
passivo. O sentir ativo
é uma função dirigida,
onde se atribui valores
a partir do sujeito,
segundo uma
intenção, a qual
privilegia o sentimento
e não o intelecto.
 Tipologia de Jung

O sentir passivo é
uma função não
dirigida, que se
caracteriza pelo fato
de um conteúdo
estimular ou atrair o
sentimento, forçando a
participação do sujeito
(JUNG, 1991, pág.
442).
 Tipologia de Jung

Uma pessoa que

oriente sua atitude
global pelo princípio
do pensamento
pertence ao tipo
sentimento.
 Tipologia de Jung

A intuição é uma função

irracional, que transmite a
percepção por via
inconsciente, tanto de
objetos internos como
externos ou de suas
relações.
 Tipologia de Jung

Na intuição, “qualquer
conteúdo se apresenta
como um todo acabado
sem que saibamos
explicar ou descobrir
como este conteúdo
chegou a existir
 Tipologia de Jung

É uma espécie de
apreensão instintiva, não
importando o conteúdo”
(JUNG, 1991, pág. 430).
A intuição tem o caráter
de certeza e exatidão,
pois seus conteúdos tem
um caráter de “dados”, e
não “derivados ou
produzidos”, como é o
caso das funções
racionais.
 Tipologia de Jung

A intuição pode ser objetiva ou subjetiva. A

objetiva se baseia em percepções subliminais do
objeto e em pensamentos e sentimentos
sublimais que os evocam. A intuição subjetiva é a
percepção de fatos subjetivos inconscientes que
provém essencialmente do sujeito.
 Tipologia de Jung

Há também a intuição concreta e a abstrata. A

concreta transmite percepções que se referem à
realidade das coisas, é um processo reativo
porque resulta dos fatos dados. A intuição
abstrata transmite as percepções de relações de
idéias, necessitando de certo elemento diretivo, o
que pode ser uma vontade ou uma intenção
(JUNG, 1991, pág. 430).
 Tipologia de Jung

Uma pessoa que oriente sua atitude global pelo

princípio do pensamento pertence ao tipo
intuição.
 Tipologia de Jung

A sensação é uma função irracional, que

proporciona a percepção de um
estímulo físico, seja ele interno o
externo, por isso é idêntica a
percepção. A sensação é uma
percepção consciente, ao contrário da
intuição, cuja percepção é inconsciente.
A percepção pode ser concreta ou
abstrata. No primeiro caso, está ligada
as sensações dos órgãos dos sentidos
ou do próprio corpo, por isso, é em si,
um fenômeno reativo.
 Tipologia de Jung

A sensação abstrata salienta a

característica mais notória da percepção,
não prescinde da vontade, isto é, de um
elemento de direção. Uma pessoa que
oriente sua atitude global pelo princípio do
pensamento pertence ao tipo sensação
(JUNG, 1991, pág. 439).
Estilos de aprendizagem –
Myers-Briggs Type Indicator
 Atividade-chave Escalas de preferências
Energização Extroversão (E) Introversão (I)
Orientação para a vida/ direção Extrair energia do mundo Extrair energia do mundo
de interesses exterior (pessoas, atividades interior (idéias, emoções ou
ou coisas) impressões)

Atenção Uso dos Sentidos (S) Uso da Intuição (N)

Processo de informação/ Confiam em experiência Confiam no significado de
preferência de percepção imediata e prática suas experiências

Decisão Pensar (T) Sentir (F)

Processo de tomada de decisão Organizar a informação para Organizar a informação para
decidir de forma lógica, por decidir de forma pessoal pelo
um caminho objetivo valor das coisas

Viver Julgar (J) Perceber (P)

Orientação para o mundo Viver de forma planejada e Viver de forma espontânea e
externo organizada flexível
Estilos de aprendizagem –
Myers-Briggs Type Indicator
• Avalia 8 preferências organizadas em 4 escalas
bipolares, que combinadas em uma matriz formam
16 tipos de personalidade (Myers e Myers, 1980)

S S N N
I ISTJ ISFJ INFJ INTJ J
I ISTP ISFP INFP INTP P
E ESTP ESFP ENFP ENTP P
E ESTJ ESFJ ENFJ ENTJ J
T F F T
 EXPANDINDO SUA CRIATIVIDADE
(de acordo com o livro de Daniel Zetune)
 O AVENTUREIRO (E)
“Eu não tenho muito respeito pelo talento.
Talento é genético. O que você faz com ele é o
que conta”. (Martin Ritt)
O NAVEGADOR (I)
“O que está atrás de nós e o que está à nossa
frente são pequenos fatores, comparado ao
que está dentro de nós”. (Ralph W. Emerson)

O EXPLORADOR (E)
“Líder é aquele que sobe na árvore mais alta,
estuda a situação inteira e grita: ´selva
errada!’”. (Stephen Covey)

O VISIONÁRIO (I)
“Eu fecho meus olhos para poder enxergar”.
(Paul Gauguin)
 O PILOTO (E)
“Você fará coisas tolas, mas faça-as com
entusiasmo”. (Colette)

O INVENTOR (I)
“Existe o risco que você não pode se dar ao
luxo de correr, que é não correr riscos”.
(Peter Drucker)

O HARMONIZADOR (E)
“A verdadeira vida é quando pequenas
mudanças ocorrem”. (Leon Tolstoi)

O POETA (I)
“O que não me mata, torna-me mais forte”.
(Albert Camus)
 Tipologia de Jung

ISTJ
O NAVEGADOR + O PILOTO

Sérios, quietos, sucesso na concentração e

detalhes, minuciosos. Práticos, ordeiros, simples,
lógicos, realísticos e dependentes. Verificam que
tudo esteja bem organizado. Responsáveis.
Decidem o que querem fazer e trabalham para
conseguir, firmemente, sem se importarem com
protestos ou distrações.
 Tipologia de Jung

ISFP
O POETA + O AVENTUREIRO

Quietos, calmos, amigáveis, sensíveis, delicados,

modestos quanto às suas habilidades. Evitam
desavenças, não forçam suas opiniões ou valores.
Geralmente não se importam com a liderança mas
são sempre fiéis a seus seguidores. Não se
importam de receber coisas feitas porque desfrutam
o momento presente e não querem estragá-lo com
pressa desmedida ou esforço.
 Tipologia de Jung

INFP
O POETA + O EXPLORADOR

Observadores quietos, idealistas, leais. É importante

que a vida exterior seja coerente com a interior.
Curiosos, rápidos para identificarem possibilidades,
sevem freqüentemente como catalisadores para a
implementação de idéias. Adaptáveis, flexíveis e
dóceis a menos que um valor seja ameaçado.
Desejam entender as pessoas e meios de preencher
o potencial humano. Pouca preocupação com bens
ou ambiente.
 Tipologia de Jung

INTP
O INVENTOR + O EXPLORADOR

Quietos e reservados. Divertem-se pesquisando

teorias ou temas científicos. Gostam de resolver
problemas com lógica e análise. Interessados
principalmente em idéias, não gostam muito de
festas ou conversa fiada. Tendem a ter interesses
exatos definidos. Precisam seguir carreiras onde
sejam úteis e que seu interesse forte possa ser
usado.
 Tipologia de Jung

ESTP
O AVENTUREIRO + O INVENTOR

Bons na resolução imediata de problemas. Gostam

de ação, gostam de tudo o que apareça. Tendem a
gostar de coisas mecânicas e esportes, com amigos
ao lado. Adaptáveis, tolerantes, pragmáticos;
focados na obtenção de resultados. Não gostam de
explicações longas. Dão-se bem com coisas reais
que possam ser trabalhadas, manuseadas,
separadas ou postas juntas.
 Tipologia de Jung

ESFP
O AVENTUREIRO + O POETA

Simpáticos, cordatos, amigáveis, gostam de tudo e

tornam as coisas mais alegres para os outros
através de sua própria diversão. Gostam de ação e
de fazer as coisas acontecerem. Sabem o que está
acontecendo e se unem ansiosamente. Acham que
lembrar de fatos é mais fácil do que dominar teorias.
São melhores em situações que necessitam de
senso comum e habilidade prática com pessoas.
 Tipologia de Jung

ENFP
O EXPLORADOR + O POETA

Entusiastas quentes, animados, inventivos,

imaginativos. Capazes de fazer quase tudo o que
lhes interesse. Rápidos com uma solução para
qualquer dificuldade e prontos para ajudar qualquer
pessoa com problemas. Geralmente confiam em sua
habilidade de improvisação ao invés de se
prepararem antes. Podem usualmente encontrar
razões fortes para qualquer coisa que desejem.
 Tipologia de Jung

ENTP
O EXPLORADOR + O INVENTOR

Rápidos, inventivos, bons em muitas coisas.

Companhia estimulante, alertas e bem falantes.
Podem brigar por diversão vendo o outro lado da
questão. Talentosos na resolução de novos e
desafiadores problemas, mas podem negligenciar
deveres rotineiros. Aptos para se voltarem a um
novo interesse após o outro. Habilidosos em
encontrar razões lógicas para o que desejam.
 Tipologia de Jung

ESTJ
O PILOTO + O NAVEGADOR

Práticos, realistas, simples, com cabeça natural para

negócios ou mecânica. Não se interessam por
teorias abstratas; querem aprender para aplicar o
conhecimento imediatamente. Gostam de organizar
e gerenciar atividades. São geralmente bons
administradores; são decididos, implementam
decisões rapidamente; cuidam de detalhes de
rotina.
 Tipologia de Jung

ESFJ
O HARMONIZADOR + O NAVEGADOR

Coração mole, falantes, conscienciosos,

cooperadores natos, membros ativos de comitês.
Precisam de harmonia e podem ser bons em criá-la.
Estão sempre fazendo alguma coisa boa para
alguém. Trabalham melhor com motivação e
elogios. Interesse principal em coisas que afetem a
vida das pessoas diretamente e visivelmente.
 Tipologia de Jung

ENFJ
O HARMONIZADOR + O VISIONÁRIO

Receptivos e responsáveis. Têm preocupação real

com o que os outros pensam ou querem e tentam
levar as coisas com respeito verdadeiro pelos
sentimentos dos outros. Podem apresentar uma
proposta ou dirigir uma discussão em grupo com
facilidade e tato. Sociáveis, populares, simpáticos.
Responsáveis para elogiar e criticar. Gostam de
ajudar os outros e auxiliam as pessoas a atingirem
seu potencial.
 Tipologia de Jung

ENTJ
O PILOTO + O VISIONÁRIO

Francos, decididos, líderes em atividades. Desenvolvem

e implementam sistemas compreensivos para resolver
problemas organizacionais. Bons em qualquer coisa
que requeira raciocínio e conversa inteligente, tais
como falar em público. São geralmente bem informados
e gostam de aprender.
 Tipologia de Jung

ISFJ
O NAVEGADOR + O HARMONIZADOR

Quietos, amigáveis, responsáveis e conscienciosos.

Trabalham duro para resolver suas obrigações.Trazem
estabilidade a qualquer projeto ou grupo. Detalhistas,
caprichosos, precisos. Seus interesses geralmente não
são técnicos. Podem ser pacientes com detalhes
necessários. Leais, considerados, perceptivos,
preocupados com os sentimentos das pessoas.
 Tipologia de Jung

INFJ
O VISIONÁRIO + O HARMONIZADOR

Atingem o sucesso pela perseverança, originalidade e

desejo de fazer o que seja necessário ou o que desejem.
Colocam seus melhores esforços no trabalho.
Calmamente vigorosos, conscienciosos, preocupados
com os outros. Respeitados por seus princípios firmes.
Provável que sejam honrados e seguidos por suas claras
visões de como melhor servir o bem comum.
 Tipologia de Jung

INTJ
O VISIONÁRIO + O PILOTO

Têm mente original e grande energia para seus próprios

propósitos e idéias. Têm visão de longo alcance e
encontram rápido padrões significativos em eventos
externos. Nos campos que lhes interessam, têm um poder
bom para organizar o trabalho e levá-lo até o fim. Céticos,
críticos, independentes, determinados, têm altos padrões
de competência e atuação.
 Tipologia de Jung

ISTP
O INVENTOR + O AVENTUREIRO

Observadores frios – quietos, reservados, observam e

analisam a vida com curiosidade destacada e flashes
inesperados de humor original. Geralmente interessados
em causa e efeito, como e porque coisas mecânicas
trabalham e na organização de fatos, usando princípios
lógicos. Excedem-se ao atingirem o núcleo de um
problema prático e encontrarem a solução.
A INTERPRETAÇÃO E ANÁLISE DO QUESTIONÁRIO
DOS ARQUÉTIPOS
(de acordo com o livro- O despertar do herói interior-
Carol S. Pearson)
ANÁLISE DA TURMA DE XXX:
 
1- EXPLORADOR
2-EXPLORADOR-AMANTE
Tema-Terra Prometida (Identidade). Compromisso consigo
(porque está mais associado ao explorador), visando a
sabedoria ( iluminação-liberdade). O objetivo é servir a
Verdade.
3-SELF.
No momento de vida atual, parece haver um desejo de
expressar-se no mundo, vivenciando a totalidade.
ANÁLISE FIALHO:
 
1-EXPLORADOR E GOVERNANTE
2-MAGO-GOVERNANTE
Tema-Redenção (poder) e Pais Arquetípicos
(responsabilidade). Transformar o mundo sem estagnar
(porque a pontuação do governante é maior do que o
mago).

3-SELF- O estágio da jornada heróica do retorno, do viver a

totalidade.

OBS – O arquétipo do órfão obteve uma pontuação abaixo

de 15. No caso, a análise do mesmo também é muito
importante no momento de vida atual. Este símbolo precisa
de mais atenção e cuidado.
 Interpretação do IMH.

1.      Não há arquétipo melhor ou pior.

2.      Cada um tem suas dádivas e lições.
3.      Escores mais elevados indicam os arquétipos que
deveriam estar muito ativos na sua vida.
1.      Escores mais baixos, especialmente menores que
15 indicam arquétipos que você está reprimindo ou
negligenciando, porque:
a)     Deu-lhe excessiva ênfase no passado e
desenvolveu uma espécie de alergia a ele, e talvez
queira permanecer afastado deste arquétipo.
Você não o aprova e, portanto não se permite expressá-
lo (ou observar a sua expressão) na sua vida.
Representa atributo negativo, inconsciente, em relação
aos quais as outras pessoas talvez estejam mais
conscientes que você mesmo.
1.      O reconhecimento das partes renegadas proporciona
um maior número de alternativas para você reagir a
situações e reduz a probabilidade de você ser
surpreendido por manifestação dos atributos menos
positivos do arquétipo. Se permitir a plena expressão do
arquétipo, é provável que a sua expressão ocorra de uma
forma mais positiva e que isto vá lhe proporcionar mais
energia e variedade para a sua vida.
2- Ver o tema arquetípico constelado no momento
(vide IMH-Esquema-resumo (em anexo). No
esquema, somar as pontuações de cada dupla
arquetípica – órfão+inocente, guerreiro+caridoso,
amante+explorador, criador+destruidor,
mago+governante e sábio+bobo. Aquela que tiver
maior pontuação é a que está mais ativa no
momento).
3- Ver a fase da jornada heróica em que a pessoa se
encontra (aquela que tiver a maior pontuação: ego,
alma e Self).
Nenhum teste pode ser usado para conhecer mais
coisas a respeito de V. do que aquilo que V. mesmo
já sabe. Se achar que um arquétipo é mais ou menos
ativo na sua vida do que o indicado pelo teste, ajuste
o escore da maneira que for necessário.
 ANÁLISE DO TESTE

O teste dos arquétipos compreende três níveis de

análise:

1- Ver o arquétipo dominante no momento (aquele que

tiver a pontuação mais alta).
dESDE os primórdios, o homem preza pela sua
segurança, num inconstante desejo de
estabilidade e controle, protegendo-se de
qualquer ameaça ao seu bem-estar.

mUDAM-SE as ameaças, mudam-se os

tempos, mas o desejo de proteção permanece.

oS indivíduos relacionam-se com esses desejos a

partir do modelos arquetípicos do Prestativo, do
Criador e do Governante.
 o pRESTATIVO vê quais são
as necessidades das pessoas;

o cRIADOR se
encarrega das
inovações;

o gOVERNANTE administra essas novas

estruturas, providenciando a oferta com
qualidade consciente.
 eSTÁ menos focado em seus
próprios problemas e mais
preocupado em resolver os
problemas alheios.

tEM uma percepção consciente

da vulnerabilidade humana.

Ama teu próximo como a ti mesmo!!

 dESEJO bÁSICO: pROTEGER os

outros do mal;

mETA: aJUDAR os outros;

mEDO: eGOÍSMO, ingratidão;

eSTRATÉGIA: fAZER coisas pelos outros;

aRMADILHA: aUTOMARTÍRIO; enganar os outros

ou ser enganado por eles;

dOM: cOMPAIXÃO, generosidade.

eXEMPLOS:
aS campanhas de marketing que utilizam o
perfil do Prestativo, tocam as pessoas pelo
lado emocional e sentimental.

mUITAS vezes uma marca acaba tendo

sucesso pela forma que idealiza um mundo
mais perfeito e zeloso, o que faz os
consumidores de hoje, conciliarem-se com o
desejo de ser generosos e zelosos com seus
próprios conflitos externos ou as pressões da
vida moderna.
eSTRATÉGIAS das empresas:

dEMONSTRAR que realmente se importa com

o cliente e com o seu bem-estar, não que
está apenas querendo vender alguma coisa;

iNCENTIVAR boas causas, como ONG’s e

implantar idéias, como filosofias de vida.
Para que as crianças tenham um desenvolvimento saudável, é
importante que elas desfrutem de todos os momentos da infância,
mesmo que se sujem. Este aprendizado quase sempre termina
em roupas sujas e cheias de manchas.

Mas agora, sujeira e manchas não são mais um problema, pois

chegou o novo OMO Multiação.

A nova Fórmula Avançada (...)

Omo possui uma preocupação constante com a área de
Responsabilidade Social. A marca tem por princípio
apoiar ações solidárias existente no país, nos mais
diversos segmentos.

Veja abaixo algumas notícias que relatam a participação de Omo

em várias iniciativas nesta área:

•Unicef/Criança Esperança
•IPA (International Association for the Child´s
Right to Play)
•AACD/Teleton
 tEM o dom de canalisar seus
sentimentos e emoções na
criação de um poema, numa
composição musical, em uma
pintura ou num produto.

Se pode ser imaginado, poderá

ser criado!!
 dESEJO: cRIAR algo de valor duradouro;

mETA: dAR forma a uma visão;

mEDO: tER uma visão medíocre

ou ser medíocre na execução;

eSTRATÉGIA: dESENVOLVER controle e aptidão na área

artística;

tAREFA: cRIAR cultura, expressar a própria visão;

aRMADILHA: pERFECCIONISMO, criação equivocada.

eNCONTRAMOS organizações do Criador nas
artes, no design e em outros campos que exigem
alto grau de pensamento imaginativo “fora dos
padrões tradicionais”.

eSTRATÉGIAS das empresas:

eLEMENTOS que permitem ao consumidor um

pouco do “faça você mesmo” em alguns produtos.

mUITAS vezes, os produtos são comparados à

obras-de-arte, ou mesmo acabam incorporando
uma.
 aSSUME o controle das
situações. Tem como tarefa
assumir a responsabilidade por
tornar a vida o mais previsível
possível.

O poder não é tudo... É só o que

importa!!
 dESEJO bÁSICO: cONTROLE;

mETA: cRIAR uma família, empresa ou

comunidade próspera e bem-sucedida;

eSTRATÉGIA: eXERCER a liderança;

mEDO: cAOS, ser destituído;

aRMADILHA: tORNAR-se mandão, autoritário;

dOM: rESPONSABILIDADE, liderança.

o arquétipo do Governante aprecia as
organizações hierárquicas, pois, nelas, você sabe
onde está pisando. Seu papel está claramente
definido por uma descrição de cargo que diz
exatamente qual a função de cada um;

eSTRATÉGIAS das empresas:

nORMALMENTE, as marcas e propagandas do

Governante apelam para o desejo das pessoas
de serem bem-sucedidas e importantes.
{
arquétipos
o inocente

}
o explorador
o sábio
{ diferentes estratégias
para alcançar a

realização
}
{ realização
do inocente

o paraíso
}
o final é sempre feliz
{ realização
do explorador

}
o processo
o caminho
{ realização
do sábio

o pensamento
}
conclusões próprias
{
o inocente
}
{o inocente

}
paraíso agora, prazer
família, infância, amor, lar
natureza (paraíso)
{ o inocente

}
honestidade
certeza, segurança, conforto
nostalgia, tradição
{
odesigninocente

}
cores
branco, claras, tons pastéis,
suaves
espaço brancos
{
odesigninocente

}
imagens e texto
simples, limpos e clássicos
{
exemplos
{
exemplos
{
exemplo :)
{
exemplo :(
{
o inocente
simples

}
bom
saúde
correto
{o explorador
}
{o explorador

}
processo, viagem, energia
liberdade, independência
variedade, escolha, opção
{
odesignexplorador
cores

}
fortes, contraste
aspectos únicos, inesperados
misturar estilos
{
odesignexplorador

}
imagens
ao ar livre – montanhas, céu
viagens
natureza
{
o explorador

}
dar liberdade
forte
expressar individualidade
movimento
{
exemplos
{
o explorador

}
fugir do padrão
o momento, novo, moda
identidade própria
{
exemplo :)
{
o sábio
}
{
o sábio

}
pensamento, aprendizado
formador de opinião
sofisticação, tecnologia
{odesignsábio

}
cores
azul-claro, cinza, bege e branco
sofisticação
{
odesignsábio

}
textos
informação na forma escrita
comprovação do que se afirma
{
exemplos
{
exemplos
{
o sábio
informação

}
pensar
conhecimento
comprovação
{
exemplo :)
{
exemplo :(
Arquétipos

+ Herói
+ Fora-da-lei
+ Mago
Desejo: provar o próprio valor
por meio da ação corajosa e
+ Herói
difícil

Meta: exercer a mestria de

modo a melhorar o mundo

Medo: fraqueza, vulnerabilidade,

“amarelar”

Estratégia: tornar-se tão forte,

competente e poderoso
quanto lhe for possível ser

Armadilha, “Sombra”:
arrogância, desenvolver a
necessidade de que exista
sempre um inimigo

Dons: competência e coragem

+ Herói
+ Herói
+ Herói
 + Fora-da-lei
Desejo básico: vingança ou
revolução

Meta: destruir aquilo que não

funciona (para ele próprio ou
para a sociedade)

Medo: não ter poder, ser comum

ou inconseqüente

Estratégia: rebentar, destruir

ou chocar

Armadilha: passar para o lado

sombrio, criminalidade

Dom: irreprimível, liberdade

radical
+ Fora-da-lei
+ Fora-da-lei
Desejo básico: conhecer as leis + Mago
fundamentais do funcionamento
do mundo ou do universo

Meta: tornar os sonhos realidade

Medo: conseqüencias negativas,

inesperadas

Estratégia: desenvolver uma visão

e vivê-la

Armadilha: tornar-se manipulador

Dom: encontrar resultados

"ganha-ganha"
+ Mago
+ Mago
+ Mago
 Tipologia de Jung

CLASSIFICADOR DE
TEMPERAMENTOS DE KEIRSEY
CLASSIFICADOR DE TEMPERAMENTOS DE KEIRSEY

É parecido com o MBTI, só que pode se acessar pela INTERNET

Questionário elaborado por David Keirsey, traduzido e
adaptado por Nídia Pavan Kuri e Marcius F. Giorgetti
(marciusg@sc.usp.br).
Versão atualizada em 11/11/1997.
 Copyrighted © 1997 David Keirsey
1. Numa festa você
interage com muitos, incluindo estranhos
interage com poucos, seus conhecidos
2. Você se considera mais
realista do que especulativo
especulativo do que realista
3. É muito pior
ter a "cabeça nas nuvens", ser sonhador
ser "escravo da rotina"
4. Você é mais impressionado(a) por
princípios
emoções
5. Você é mais atraído(a) pelo
convincente
comovente
6. Você prefere trabalhar
com prazos de entrega
sem amarrações
7. Você tende a escolher
cuidadosamente
impulsivamente
8. Nas festas você geralmente
permanece até tarde, com energia crescente
retira-se mais cedo, com energia decrescente
9. Você se sente mais atraído(a) por
pessoas sensatas
pessoas criativas
10. Você se interessa mais pelo
real
possível
11. Ao julgar os outros, você se inclina mais para as
leis do que para as circunstâncias
circunstâncias do que para as leis
12. Ao tratar com outras pessoas, você tende a ser mais
objetivo(a)
pessoal
13. Você é mais
pontual
descompromissado(a)
14. Incomoda-lhe mais ter as coisas
inacabadas
concluídas
15. No seu grupo social você em geral
está a par do que acontece com os outros
está por fora das novidades
16. Ao realizar as tarefas de rotina, você prefere fazê-las
da maneira usual
da sua própria maneira
17. Os escritores deveriam
dizer as coisas com clareza
expressar as idéias com o uso de analogias
18. Você é mais atraído(a)
pela consistência das idéias
pelas relações humanas harmoniosas
19. Você se sente mais confortável fazendo julgamentos
baseados
na lógica
em valores pessoais
20. Você prefere as coisas
negociadas e decididas
não negociadas e indefinidas
21. Você se definiria como mais
sério(a) e firme
condescendente
22. Ao telefonar você
está seguro(a) de que dirá tudo o que precisa
ensaia de antemão o que irá dizer
23. Os fatos
"falam por si mesmos"
ilustram princípios
24. Os visionários o(a)
aborrecem
fascinam
25. Você é mais freqüentemente uma pessoa
calculista
acolhedora
26.É pior ser
injusto(a)
impiedoso(a)
27. Usualmente, deve-se permitir que as coisas aconteçam
por seleção e escolha cuidadosa
fortuitamente e ao acaso
28. Você se sente melhor
depois de ter comprado, adquirido
tendo a opção de comprar
29. Na companhia de outras pessoas, você
inicia a conversação
espera ser abordado(a)
30. O senso comum é
raramente questionável
freqüentemente questionável
31. Com freqüência, as crianças
não se fazem úteis o suficiente
não exercitam suficientemente a imaginação
32. Ao tomar decisões, você se sente mais confortável
seguindo
as normas
a intuição
33. Você se considera mais
firme do que gentil
gentil do que firme
34. Você considera mais admirável a habilidade
para se organizar e ser metódico(a)
a habilidade para se adaptar e ser maleável
35. Você valoriza mais o
fechado, definido
aberto, com opções
36. Uma interação nova e pouco rotineira com outras
pessoas
o(a) estimula e revigora
consome as suas reservas de energia
37. Você é, mais freqüentemente,
uma pessoa do tipo prático
uma pessoa do tipo fantasioso
38. Você tem uma maior propensão a ver
como as outras pessoas são úteis
como os outros vêem
39. É mais satisfatório
discutir um assunto a fundo
chegar a um acordo sobre um assunto
40. O que mais comanda você é
a sua cabeça
o seu coração
41. Você se sente mais à vontade com um trabalho
que siga um acordo pré-estabelecido
que se desenvolva sem um plano estabelecido
42. Você tende a buscar
o sistemático
o imprevisto
43. Você prefere
muitos amigos com contatos superficiais
poucos amigos com contatos intensos
44. Você se deixa guiar mais pelos
fatos
princípios
45. Você se interessa mais por
produção e distribuição
projeto e pesquisa
46. É mais elogioso ser considerado(a)
uma pessoa muito lógica
uma pessoa muito sentimental
47. Você se autovaloriza mais por ser
decidido(a), firme
dedicado(a), devotado(a)
48. Com mais freqüência, você prefere
uma afirmação final e inalterável
uma afirmação preliminar e provisória
49. Você se sente mais confortável
depois de tomar uma decisão
antes de tomar uma decisão
50. Com ou para pessoas que não conhece, você
conversa longamente e com facilidade
tem pouco a dizer
51. Você confia mais em
sua experiência
sua intuição
52. Você se considera
mais prático(a) do que criativo(a)
mais criativo(a) do que prático(a)
53. Você aprecia mais em outra pessoa
a clareza do raciocínio
a força dos sentimentos
54. Você está mais inclinado(a) a ser
justo(a), imparcial
compreensivo(a)
55. Na maioria das vezes, é preferível
ter certeza de que esteja tudo acertado
deixar que as coisas simplesmente aconteçam
56. Nos relacionamentos, a maior parte das coisas
deveriam ser
renegociáveis
casuais e circunstanciais
57. Quando o telefone toca você
se apressa para atender primeiro
espera que alguém atenda
58. Você aprecia mais em si mesmo(a)
o forte senso de realidade
a imaginação viva
59. Você se sente mais atraído(a)
pelos fundamentos
pelas implicações
60. Parece-lhe pior ser muito
apaixonado(a), veemente
objetivo(a)
61. Você se vê, basicamente, como
"cabeça-dura"
"coração-mole"
62. Atrai-lhe mais uma situação
estruturada e programada
não estruturada e imprevista
63. Você se considera uma pessoa mais
rotineira do que original
original do que rotineira
64. Você tende a ser uma pessoa
de fácil aproximação
reservada
65. Você prefere textos
mais literais
mais figurativos e simbólicos
66. É mais difícil para você
identificar-se com os outros
utilizar-se dos outros
67. Você prefere possuir
a clareza da razão
a força da compaixão
68. É maior defeito
não saber discernir
ser crítico
69. Você prefere os acontecimentos
planejados
imprevistos
70. Você se considera uma pessoa mais
ponderada e cuidadosa do que espontânea
espontânea do que cuidadosa e ponderada
Estilos de aprendizagem –
modelos lógicos

• Os modelos de estilos de aprendizagem são

organizados segundo uma categorização de
seus elementos, desde aqueles que focam as
condições mais externas na aprendizagem até
aqueles que são baseados na teoria da
personalidade (Modelo “Onion” de Curry)
• Categorias
– Preferências relativas ao modo de instrução e
fatores ambientais – o ambiente preferido pelo
estudante durante a aprendizagem
– Preferências de interação social – interação dos
estudantes na classe
– Preferências de processamento da informação –
como o estudante assimila a informação
– Dimensões de personalidade (Psicologia analítica
de Carl Jung) – influência da personalidade em
relação a como adquirir e integrar a informação
Estilos de aprendizagem –
modelos lógicos
• Modelos mais utilizados em pesquisas de
educação em engenharia
– Experiential Learning Model
– Felder-Silverman Learning Style
– Hermann Brain Dominance Instrument
– Myers-Briggs Type Indicator
– Keirsey Temperament Sorter
Estilos de aprendizagem –
Experiential Learning Model (Kolb,
1984)
• Percepção – como os indivíduos captam
informações
– Conceitualização abstrata (AC) – preferência por análise
lógica e planejamento sistemático
– Experimentação concreta (CE) – preferência por
experiências específicas e envolvimento pessoal
• Transformação – como os indivíduos transformam a
experiência em conhecimento
– Experimentação ativa (AE) – preferência por fazer as
coisas para obter resultados
– Observação reflexiva (RO) – preferência por examinar
idéias sob vários pontos de vista para obter resultados
Estilos de aprendizagem –
Experiential Learning Model
• Estilos de aprendizagem – enfatizam certas
habilidades de aprendizagem
– Convergente – Pensar (AC) e Fazer (AE)
– Divergente – Sentir (CE) e Observar (RO)
– Assimilador – Pensar (AC) e Observar (RO)
– Conciliador – Sentir (CE) e Fazer (AE)
 Modelo CAIUS –
Computer Aided Instruction Using Styles
• Estilos de aprendizagem mapeados a partir das escalas do
MBTI – especificações para CAI (curso de Design)
• Foco
– Do mais prático para o mais imaginativo
– Do mais detalhado para o mais conceitual
– Da análise objetiva para valores mais subjetivos
• Direção
– Do concreto para o abstrato ou do abstrato para o concreto
• Iniciativa
– Da iniciativa do sistema para a iniciativa do aprendiz
– Do mais guiado para o mais exploratório
• Exemplos
– Centrados em coisas ou centrados em pessoas (Durling, 1996)
 Modelo CAIUS –
Computer Aided Instruction Using Styles

Curso ou disciplina

lições
da lição para a próxima
anterior lição

episódio de ensino
episódios de
do episódio para o próximo ensino
de ensino anterior episódio de ensino

nó
nós
do nó anterior para o próximo nó

para outros
recursos

(Durling, 1996)
MultiAgent System PLANG – MAS-
PLANG
Universidade de Girona (Espanha) Materiais
Selecionados

Agente de
Material didático e
Informação Técnicas de
estratégias
Navegação
pedagógicas
I I
Motor do
N N
Agente
T T Tipo de Estudante
E E
R R
F F
A A
C C
E E Navegação
Estilo de Aprendizagem Adaptativa
Base de
Inicial
Conhecimentos
Agente
Assistente
Apresentação
Adaptativa
I I
Motor do
N N
Agente
Novos Casos T T
E E
Ações do
R R
Estudante
F F
A A
C C
E E

Solicitação de troca de Histórico da seção,

Estilo de aprendizagem quadro de Solicitação de troca de
comunicações. Estilo de aprendizagem

Penha et al. ( 2002)

 MISTRAL
Universidade de Concepción (Chile)
Abrir arquivo
modelo do aluno
Chave incorreta

Abrir arquivo mo- Chave ingresso

delo pedagógico do usuário

Abrir arquivo
módulo expert Primeira vez que utiliza a plataforma

Adapta
plataforma
Teste conhecimentos
prévios

Teste estilos de Executa Avalia

aprendizagem atividades conhecimentos

Informações no
Adapta
módulo aluno
estratégia

Lagos, Labraña e Leiva ( 2002)

Estilos de aprendizagem –
orientação no ensino de
engenharia
• LSI (Kolb) – Orientação para o estilo assimilador
– Apresentação formal de material, raciocínio indutivo
• MBTI – Orientação adequada para o tipo INTJ
– Introversão – usam aulas expositivas e tarefas
individuais
– Uso da intuição – focam a ciência da engenharia ao
invés de projeto e operações
– Pensar – enfatizam análise abstrata e negligenciam
interações inter-pessoais
– Julgar – concentram na realização de tarefas pré-
definidas e programadas ao invés de exploração de
idéias e resolução criativa de problemas (Felder, 1996)