Universidade Licungo

Departamento de Economia e Gestão

INTRODUÇÃO AO EMPREENDEDORISMO

Docente: Luis Daniel

Beira, 2015
UNIDADE 1: EMPREENDEDORISMO
• ORIGENS DO PENSAMENTO EMPREENDEDOR
• CONCEITOS
• ESPERITO EMPREENDEDOR
• HABILIDADES DO EMPREENDEDOR
• PROCESSO EMPREENDEDOR
• TIPOS DE EMPREENDEDORES
O empreendedorismo é uma revolução silenciosa, que
será para o século 21 mais do que a revolução
industrial foi para o século 20. (Timmons, 1990)
 ORIGENS DO PENSAMENTO EMPREENDEDOR
• Etapas
Periodo Percursores ideias
Entre 1271 e Marco Polo “Empreendedorismo aventureiro” - uma pessoa empreendedora que assume riscos
1295 físicos e emocionais a fim de atingir seus objetivos.
Idade Media O clérigo O indivíduo que participava ou administrava grandes projetos de produção era
chamado de empreendedor, porém esta pessoa utilizava os recursos fornecidos
geralmente pelo governo do país.
No século XVII Richard Agrega-se mais uma característica ao empreendedor, o do risco. Neste período o
Cantillan empreendedor era a pessoa que assumia um contrato com o governo, para
fornecimento de um produto ou serviço.
No século Eli Whitney e Veio a diferenciação entre o investidor de capital e o empreendedor. Os dois
XVIII Thomas Edison empreenderam com seus estudos, porém para colocar em prática, necessitavam de
capital, o capital era financiado pelos investidores.
Entre os séculos Albert Shapero, A definição do empreendedor passou a ser vista por perspectiva econômica; Nesta
XIX e XX ate Karl Vesper e época não houve a distinção entre gerentes e empreendedores; Associam o
Hoje Robert C. empreendedor como inovador.
Ronstadt
 CONCEITOS E DEFINIÇÕES
EMPREENDEDORISMO:
•DORNELAS (2005, p 39), diz que empreendedorismo é o envolvimento de pessoas e processos que, em
conjunto, levam a transformação de ideias em oportunidade;
•Ja DOLABELA (1999, p 43), define empreendedorismo como sendo uma ciência onde são estudados os
aspectos referentes ao empreendedor (pessoa), seu perfil, suas origens, seu sistema de actividades, seu universo
de actuação

EMPREENDEDOR:
•Para SCHUMPETER (apud DORNELAS, 2005, p 39), “empreendedor é aquele que destroi a ordem
económica pela introdução de novos productos e serviços, pela criação de novas formas de organização ou pela
exploração de novos recursos”
•DORNELAS (2005, p 17) diz que “o empreendedor é aquele que faz as coisas acontecerem, antecipa-se aos
factos e tem uma visão futura da organização”
•CHIAVENATO (2006, p3), diz que o empreendedor não é apenas um fundador de empresas ou constructor de
novos negocios, ele é quem fareja as oportunidades fortuitas, antes que outros aventureiros o façam
 ESPRITO EMPREENDEDOR
• Espirito empreendedor e uma serie de aspectos e qualidades que se complementam e que
nao podem existir separadamente

CARACTERISTICAS
O empreendedorismo se sustenta basicamente em três ideias que são consideradas seus
pilares: Iniciativa, Inovação e disposição para assumir riscos;

Chiavenato (2006, p 6-7) resume o espirito empreendedor em tres caracteristicas:

Necessidade de realização; disposição para assumir riscos e autoconfiança;

Dolabela (1999, p 45), diz que um dos principais atributos do empreendedor é: Identificar
oportunidades, agarra-las e buscar os recursos para tranforma-las em negocio
lucrativo
HABILIDADES DO EMPREENDEDOR
Dornelas (2006, p40) diz que as habilidades requeridas em um empreendedor
podem ser classificadas em tres areas:

•Tecnicas (possuir know-how tecnico de sua area de actuacao);

•Gerenciais (criacao, desenvolvimento e gerenciamento da empresa: tomada de
decisoes estrategicas, controle das accoes da empresa, ser bom negociador e saber
planear e controlar);
•Pessoais (visionario, criativo, optimista, explorar oportunidades)
 PROCESSO EMPREENDEDOR
Para Dornelas (2005), o processo empreendedor tem início quando um evento
gerador desses fatores possibilita o início de um novo negócio.

•A semente do processo empreendedor é a inovação, que tem sido um diferencial

de desenvolvimento económico mundial.

•O desenvolvimento económico dependente de quatro factores criticos que devem

ser analisados para entender o processo empreendedor.
 Cont
• Talento – Pessoas
• Tecnologia – Ideias
Negocio de sucesso
• Capital – Recursos
• Know-how - conhecimento

• O talento resulta da percepção, direcção, dedicação e muito trabalho dessas pessoas

especiais;
• Este talento somado com tecnologia, o processo empreender esta na eminencia de
ocorrer;
• Mas para o negócio ser implementado e preciso ter recursos (capital);
• E por último é o conhecimento, que resume em fazer convergir em um mesmo
ambiente, o talento, a tecnologia e o capital. (TORNATZKY et all, 1996)
 Cont. . .
Feitas as devidas considerações, pode-se assim entender que o processor nada e mais que uma
sequência de etapas que devem ser seguidas para implementação de um negócio (Dornelas,
2005). Eis as etapas a considerar:
•Identificar oportunidades;
•Desenvolver o plano de negócio;
•Determinar e captar recursos necessários;
•Gerenciar a empresa criada.

Timmos (1994) propõe um modelo do processor empreendedor baseando em três factores

fundamentais:
•O primeiro factor e a oportunidade, que deve ser avaliada para que se tome a decisao de
continuar ou nao com o projecto;
•O segundo factor e a equipa empreendedora, ou seja, quem, alem do empreendedor estara
actuando em conjunto no projecto;
•O terceiro e a captação de recursos
 TIPOS DE EMPREENDEDORES
TIPOS CARACTERISTICAS
O EMPREENDEDOR NATO (MITOLÓGICO) Suas histórias são brilhantes e, muitas vezes, começaram do nada e criam grandes impérios.

O EMPREENDEDOR QUE APRENDE É normalmente uma pessoa que, quando menos esperava, se deparou com uma oportunidade
(INESPERADO) de negócio e tomou a decisão de mudar o que fazia na vida para se dedicar ao negócio
próprio.

O EMPREENDEDOR SERIAL (CRIA NOVOS O empreendedor serial é aquele apaixonado não apenas pelas empresas que cria, mas
NEGÓCIOS) principalmente pelo ato de empreender

O EMPREENDEDOR CORPORATIVO São geralmente executivos muito competentes, com capacidade gerencial e conhecimento de
ferramentas administrativas.

O EMPREENDEDOR SOCIAL O empreendedor social tem como missão de vida construir um mundo melhor para as
pessoas.

O EMPREENDEDOR POR NECESSIDADE O empreendedor por necessidade cria o próprio negócio porque não tem alternativa.

O EMPREENDEDOR HERDEIRO (SUCESSÃO O empreendedor herdeiro recebe logo cedo a missão de levar à frente o legado de sua família
FAMILIAR)
O “NORMAL” (PLANEJADO) Empreendedor de sucesso sempre apresenta o planejamento como uma das mais importantes
atividades desenvolvidas pelos empreendedores.

REFUGIADOS Pessos que entram em um negocio para escapar de de algum factor ambiental
 MITOS
Mito 1: Empreendedores sao natos, nascem para o sucesso
Realidade: Enquanto a maioria dos empreendedores nascem com um certo nivel de
inteligencia, empreendedores de sucesso acumula habilidades relevantes, experiencias e
contactos com o passar dos anos; A capacidade de ter visão e perseguir oportunidades
aprimora-se com o tempo.

Mito 2: empreendedores são “jogadores” que assumem riscos altissimos.

Realidade: tomam riscos calculados e evitam riscos desnecessários; Compartilham o risco
com os outros; Dividem o riscos em partes menores .

Mito 3: os empreendedores são “lobos solitários” e nao conseguem trabalhar em equipe .

Realidade: são optimos lideres; criam equipes; desenvolvem excelente relacionamento no
trabalho com colegas, parceiros, clients, fornecedores e muitos outros.
UNIDADE 2: ENTENDENDO O MUNDO DE NEGÓCIOS

• O QUE É UM NEGÓCIO;
• O DINAMICO AMBIENTE DE NEGÓCIOS;
• O QUE É UMA EMPRESA;
• TIPOS DE EMPRESAS;
• TAMANHO DAS EMPRESAS
 O NEGOCIO
Negocio e um esforco organizado por determinadas pessoas para produzir bens e servicos,
afim de vende-los em um determinado Mercado e alcancar recompensa financeira pelo seu
esforco.
Negociar significa basicamente comprar e vender algo a alguem, e, sem duvida, produzir
esse algo e agregar valor no meio dessas duas pontas
O objectivo de um negocio e produzir e vender com lucro productos/ servicos que
satisfacam necessidades e desejos da sociedade (do mercado, ou, mais especificamente, do
cliente)
Existem dois tipos basicos de negocio:
•O industrial (engajado na producao, extraccao e construcao)
•O comercial (envolvendo marketing, financas e servicos)

•Todo negocio envolve duas formas de capital: Fundos de capital (moeda) e bens de
capital (equipamentos)

• Meio ambiente contextual
• Meio ambiente transaccional
• Meio ambiente interno
• Recursos financeiros
• Recursos humanos
• Recursos matérias e tecnológicos
• Marketing
• Recursos organizacionais
 A EMPRESA
De acordo com SANTOS (1982), a empresa é definida como uma unidade básica
do sistema económico, cuja principal funcao e produzir bens e serviços.

Empresa é um conjunto de meios tecnicos, humanos e financeiros, organizados

com vista a concretização de um determinado fim económico, o qual passa pelo
exercicio de uma actividade orientada para satisfação das necessidades dos seus
varios stakeholders.

Os objectivos das empresas podem ser desdobrados em directos ou indirectos:

•Os objectivos directos: Produção ou a venda de mercadorias e prestação de
serviços;
•Os objectivos indirectos: Ganhar mais do que gasta para produzir ou vender
suas mercadorias ou prestar serviços (lucros).
 TIPOS E TAMANHO DE EMPRESAS
Tipos:
•Ramo de actividade: Industriais; comerciais e de servicos;
•Pelo fim: Lucrativo e nao lucrativo;
•Forma juridical: unipessoais; sociedades (por quotas, anomimas e em comandita);
•Propriedade de seu capital: Publicas; Privadas e Capitais Mistos;
•Sector: Primario; Secundario e Terceario.
Tamanho (Sebrae)
Numero de empregados
Classificacao (porte) Industria Comercio e servicos

Pequena empresa 20 a 99 10 a 49
Media empresa 100 a 499 50 a 99
Grande empresa 500 ou mais 100 ou mais
UNIDADE 3: OPORTUNIDADES DE
NEGOCIO
• IDEIAS E OPORTUNIDADE DE NEGOCIO;
• FONTES DE NOVAS IDEIAS
• AVALIANDO OPORTUNIDADE
• OPORTUNIDADES NA INTERNET
 IDEIAS E OPRTUNIDADES DE NEGOCIO
Para ter sucesso o empreendedor deverá utilizar para além da sua inteligência e dedicação,
muita criatividade (terá que gerar uma ideia vencedora e tranformá-la em um negócio)

Para tal deve, antes observar pelo menos cinco aspectos:

•Volume de trabalho: ele é quem cuida de tudo pessoalme;
•Retorno financeiro: o dinheiro que se ganha no inicio pode não ser grande coisa;
•Risco: Negócio sem risco não existe;
•Investimento financeiro: deve saber exactamente nao apenas quanto e preciso para
comecar, como também calacular quanto vai gastar no primeiro ano de funcionamento;
•Conhecimento do ramo de mercado: entrar num negócio sabendo realmente onde esta
pisando já é uma vantagem.
 IDEIAS DE NEGÓCIO
Mas, afinal o que é uma ideia? Pode-se se dizer que a ideia é:
•Uma representação mental de uma coisa concreta ou abstrata;
•Uma elaboração intelectual ou concepção;
•Um projecto ou plano;
•Uma invenção ou criação.

Um aspecto importante é que este processo de geração de ideia sempre deve acontecer acompanhado
pela informação.

Para implanter uma qualquer ideia, antes é preciso:

•Estratégia: chamado planeamento;
•Tecnica: sobre o como, quando, onde e o que fazer;
•Ferramenta: a maior ferramenta que o ser humano possui e cerebro.
 A IDEIA E OPORTUNIDADE DE NEGOCIO
Nem sempre uma boa ideia é necessariamente uma boa oportunidade. Uma ideia
sozinha nao vale nada: em empreendedorismo, elas surgem diariamente.
•O importante é saber desenvolvê-las, implementá-las e construir um negocio de
sucesso, a isto, designa-se oportunidade de negocio.

Ha diversas forcas que influenciam quando uma ideia tambem e uma boa
oportunidade, os requisitos mais fundamentais incluem:
•O momento precisa ser oportuno (timing da ideia);
•O negocio deve atingir uma vantagem competitiva duravel ou sustentavel;
•O aspecto economico deve ser compensador, permitindo lucro e
crescimento;
•Bom entrosamento do empreendedor com a oportunidade;
•Nao deve haver falha fatal no empreendimento
 FONTES DE NOVAS IDEIAS
Degen (1989), aponta oito processos mais comuns de identificação de oportunidades de
negócios:
•Identificacao de necessidades:
•Observacao de deficiencias:
•Obervacao de tendencias:
•Derivacao da ocupacao actual
•Procura de outras aplicacoes;
•Exploracao de hobbies
•Lancamento de moda
•Imitacao do sucesso alheio
Cont...

As ideias de negocios, de acordo com LONGENECKER et all (1977), podem ser

classificadas em:
•Mercado novo: muitos novos negocios sao desenvolvidos de modo a fornencer
aos clientes um produto ou servico que nao existe em seu mercado particular;
•Nova tecnologia: outros negocios se baseiam em um processo tecnologicamente
novo;
•Beneficio novo: existem aqueles que provavelmente representam o maior numero
de novas iniciativas e risco, que sao os que propoe formas novas e aprimoradas para
o desempenho de antigas funcoes
AVALIANDO UMA OPORTUNIDADE DE
NEGÓCIO
Portanto, qualquer oportunidade deve ser analisada, pelo menos, sob os seguintes
aspectos:

1.Qual é o mercado?

2.Qual é o retorno económico que ela proporciona?

3.Quais a s vantagens competitivas que ela trará ao negócio?

4.Qual é a equipa que transformará essa oportunidade en negócio?

5.Até que ponto o empreendedor está comprometido com o negócio.

 Roteiro para análise de oportunidade
Existe ainda um roteiro basico conhecido como 3Ms, e que serve para auxiliar o
empreendedor a analisar o potencial da oportunidade, e que pode ser aplicado antes
ou depois dos criterios listados anteriormente.

Os 3Ms sao definidos como “Demanda do Mercado”, “Tamanho e Estrutura do

Mercado” e “Analise de Margem”. (DORNELAS, 2003)

Ao analisar o primeiro “M = Demanda do mercado”, procura-se responder o

seguinte:
1.Qual e o publico-alvo?
2.Qual e a durabilidade do producto/service no mercado?
3.Os clientes estao acessiveis?
4.Como os clientes veem o relacionamento com a minha empresa?
5.O potencial de crescimento deste mercado e alto?
6.O custo de captacao do cliente e recuperavel no curto prazo?
Cont...
O Segundo “M = Tamanho e Estrutura do mercado”, procura-se responder:
1.O mercado esta crescendo, e emergente? E fragmentado?
2.Existem barreiras de entradas? Ou excessivos custos de saida? Tem estrategias
para transpor estas barreiras?
3.Quantos competidores estao no mercado? Eles controlam a propriedade
intelectual?
4.Em que estagio do ciclo de vida esta o producto?
5.Qual e o tamanho de mercado em Mt e o potencial para conseguir uma boa
participacao de mercado?
6.E o sector como esta estruturado?
7.Como a industria esta segmentada, quais as tendencias, que eventos influenciam
os cenarios.
Cont...
Finalmanete, ao “M = Analise de margem”, aplicam-se as seguintes questoes:
1.Determine as forcas do negocio?
2.Idendifique as possibilidades de lucro?
3.Analise os custos, ponto de equilibrio, retornos?
4.Mapeie a cadeia de valor do negocio?
 VIABILIDADE FINANCEIRA
O sucesso de qualquer negócio — seja uma empresa industrial, comercial ou de
serviços — depende de várias decisões que o empreendedor deve tomar antes
de iniciá-lo.

Para fundamentar essas decisões, o empreendedor deve elaborar um pequeno

projeto que lhe sirva de guia no futuro e oriente seu processo decisório

Este projeto pressupoe fazer a viabilidade financeira do negócio para saber a

partir de que volume de atividade econômica a empresa se torna viável e
lucrativa.
Etapas da viabilidade financeira
A primeira etapa do estudo de viabilidade econômica é a definição dos custos da
empresa.

Existem dois tipos de custos: os fixos e os variáveis:

•Custos fixos são aqueles que independem do volume de produção ou do nível
de atividade da empresa, por isso são planos e constantes.
•Custos variáveis são os que estão diretamente relacionados com o volume de
produção ou com o nível de atividade da empresa. Variam proporcionalmente com
a produção.

A partir dos custos fixos e variáveis, pode-se calcular o chamado ponto de

equilíbrio (break-even point), ou ponto de paridade. O ponto de equilíbrio pode ser
definido como o valor e/ou a quantidade vendida que não apresentanem lucro nem
prejuízo para a empresa.
• A segunda etapa na constituição de uma empresa é a fixação do capital
mínimo e indispensável para iniciá-la e a obtenção desse capital.

Assim, quanto à sua propriedade, existem dois tipos de capital:

• Capital próprio: composto dos itens do não-exigível, ou seja, é o capital

pertencente aos proprietários ou acionistas da empresa;

• Capital de terceiros: corresponde às exigibilidades da empresa, como os

empréstimos, debêntures e ações preferenciais (de participação limitada nos
lucros da empresa).
 POTENCIALIDADES E OS RISCOS DO NEGÓCIO
As decisões podem ser tomadas dentro de três condições ou situações:

•Incerteza: nas situações de incerteza, o tomador de decisão tem pouco ou

nenhum conhecimento ou informação em que possa basear-se para atribuir
probabilidade a cada estado da natureza ou a cada evento futuro.

•Risco: nas situações de risco, o tomador de decisão tem informação suficiente

para predizer os diferentes estados da natureza.

•Certeza: nas situações de certeza, o tomador de decisões tem completo

conhecimento das conseqüências ou dos resultados das várias alternativas de
cursos de ação para resolver o problema.
O risco do negócio é sempre uma possibilidade de perda. Existem dois
tipos de risco:

•Risco econômico: inerente ao negócio da empresa. É a incerteza ou a

variabilidade relativa dos resultados da empresa que depende do ramo de
atividade, do tipo de operação, do tipo de serviço ou produto.

•Risco financeiro: é aquele que ocorre quando não se obtém a

remuneração do investimento. Está relacionado com a remuneração do
capital de terceiros e corresponde à variabilidade dos retornos para o
acionista ordinário.
O retorno financeiro de uma empresa é o lucro. Aumentar o lucro e diminuir
os custos são as duas grandes preocupações do empreendedor.

O lucro pode ser aumentado de várias maneiras:

•com um volume maior de receitas;
•com redução dos custos;
•com investimento em ativos mais rentáveis, que produzam maiores
receitas.

Os custos podem ser reduzidos de duas maneiras:

•pagando-se menos pelos itens ou serviços utilizados;
•administrando-se os recursos com maior eficiência.
 PLANO DE NEGOCIOS
• Segundo CHIAVENATO (2007), plano de negócios (Business Plan), também
chamado "plano empresarial", é uma descrição detalhada de todos os aspectos
de um novo empreendimento, e projeta aspectos mercadológicos, operacionais e
financeiros dos negócios

• O plano de negócio representa um levantamento exaustivo de todos os

elementos que compõem o negócio, sejam internos - o que deverá ser
produzido, como, onde, quanto - sejam externos - para quem produzir, qual é
o mercado, quais são os concorrentes etc. (CHIAVENATO, 2007).

• A principal função de um plano de negócios é a de promover uma ferramenta de

gestão para o planejamento e desenvolvimento inicial de uma start-up.
(DORNELAS, 2005, p.93).
 Cont . . .
• É um documento de planejamento que demonstra a viabilidade econômica
de uma oportunidade identificada de negócio. Um bom Plano de Negócio
deve ter cinco principais características:

1. Integrar equipe, alinhando os esforços em uma única direção

2. Ser dinâmico, com ajustes permanentes entre premissas e

projeções

3. Comunicar com clareza o seu conteúdo, para os públicos de

interesse internos e externos. É essencialmente um documento
de venda

4. Assegurar fluxo de caixa positivo com rentabilidade atraente

5. Ser um instrumento de controle gerencial

Plano de Negócios - Visão Esquemática
Estabeleço Dimensiono os
Providencio uma premissas meus recursos
pesquisa de mercado e de projeções humanos
análise da concorrência de mercado operacionais e
tecnológicos

Participação Estrutura de Organização

10%

5%

5 anos Processos
Identificamos
uma oportunidade

Clientes
Dimensiono
Projeto o
o mercado
crescimento Custos
operacionais

Elaboro o Estabeleço o meu

meu plano plano de marketing Sintetizo tudo em
estratégico - Produto números num
- Preço
- Missão/Visão - Praça plano financeiro
- Objetivos - Promoção
- SWOT
Investi-
mento
Plano de Negócios - Visão Esquemática
Estabeleço Dimensiono os
Providencio uma premissas meus recursos
pesquisa de mercado e de projeções humanos
análise da concorrência de mercado operacionais e
tecnológicos

Participação Estrutura de Organização

10%

5%

5 anos Processos
Identificamos
uma oportunidade

Clientes
Dimensiono
Projeto o
o mercado
crescimento Custos
operacionais

Elaboro o Estabeleço o meu

meu plano plano de marketing Sintetizo tudo em
estratégico - Produto números num
- Preço
- Missão/Visão - Praça plano financeiro
- Objetivos - Promoção
- SWOT
Investi-
Projeção vendas mento
Custo de venda
Plano de Negócios - Visão Esquemática
Estabeleço Dimensiono os
Providencio uma premissas meus recursos
pesquisa de mercado e de projeções humanos
análise da concorrência de mercado operacionais e
tecnológicos

Participação Estrutura de Organização

10%

5%

5 anos Processos
Identificamos
uma oportunidade

Clientes
Dimensiono
Projeto o
o mercado
crescimento Custos
operacionais

Elaboro o Estabeleço o meu

meu plano plano de marketing Sintetizo tudo
estratégico - Produto em números
- Preço num plano
- Missão/Visão - Praça
- Objetivos - Promoção financeiro
- SWOT
Investi-
Projeção vendas mento
Custo de venda
Plano de Negócios - Visão Esquemática
Estabeleço Dimensiono os
Providencio uma premissas meus recursos
pesquisa de mercado e de projeções humanos
análise da concorrência de mercado operacionais e
tecnológicos

Participação Estrutura de Organização

10%

5%

5 anos Processos
Identificamos
uma oportunidade

Clientes
Dimensiono
Projeto o
o mercado
crescimento Custos
operacionais

Elaboro o Estabeleço o meu

meu plano Sintetizo tudo
plano de marketing
estratégico - Produto em números
- Missão/Visão - Preço num plano
- Praça
- Objetivos
- Promoção financeiro
- SWOT
Investi-
Projeção vendas mento
Custo de venda
Plano de Negócios - Visão Esquemática

Estabeleço Dimensiono os
Providencio uma premissas meus recursos
pesquisa de mercado e de projeções humanos
análise da concorrência de mercado operacionais e
tecnológicos

Participação Estrutura de Organização

10%

5%

5 anos Processos
Identificamos
uma oportunidade

Clientes
Dimensiono
Projeto o
o mercado
crescimento Custos
operacionais

Elaboro o Estabeleço o meu

meu plano plano de marketing Sintetizo tudo
estratégico - Produto em números
- Missão/Visão - Preço num plano
- Praça financeiro
- Objetivos - Promoção
- SWOT
Investi-
Projeção vendas mento
Custo de venda
 Componentes do Plano de Negócio

Negócio
(Resultado)

7) Plano Financeiro

6) Estrutura e Operação
5) Marketing e Venda
4) Análise Estratégica

3) Equipe de Gestão
Identificação de
uma oportunidade 2) Missão/Visão do Negócio
(Idéia)
1) Sumário Executivo
 UTILIDADES

• Plano de negócio como ferramenta de venda: serve de suporte para a

venda de uma ideia ou projecto, pois, o empreendendor define
alternativas de apresentação para convencer o publico-alvo (investidores);

• Plano de negócio como ferramenta de gestão: Para ser um instrumento

eficaz de gerenciamento e necessario que as informações nele existentes
possam ser divulgadas a empresa internamente de forma satisfatória.
 Estrutura de Plano de Negocio
1. SUMÁRIO EXECUTIVO
1.1 – RESUMO DOS PRINCIPAIS PONTOS DO PLANO DE NEGÓCIO
•E a ultima atividade a ser realizada
•Geralmente na deve exceeder uma Pagina
•E sempre bom fazer constar elementos da avaliacao da viabilidade
economico-financeira:
Indicadores de viabilidade Valor
Lucratividade  
Rentabilidade  
Prazo de retorno do investimento  
Ponto de Equilíbrio (PE)  
1.2. Dados dos empreendedores, experiência profissional
e atribuições
Sócio 1
•Nome_____________________
•Endereço___________ Cidade _______ Província _____________­­
•Telefone 1 ___________ Telefone 2 _________
•Perfil (breve currículo) 
•Atribuições do sócio 1 (papel a ser desempenhado na sociedade)

Sócio 2
Sócio 3

NB: Geralmente esses dados constam do anexo do projecto

1.3. Dados do empreendimento
•Nome da Empresa  
1.4. Visão, Missão e Objectivos da empresa 
1.5. Sector de Actividade
•Agropecuária ___
•Indústria ___
•Comércio ___
•Serviços ___
•Outros: ____________________________________
1.6. Forma Jurídica______
1.7. Enquadramento tributário
1.8. Capital Social

Nome do Sócio Valor (MT) % De participação

Sócio 1    
Sócio 2    
Sócio 3    
Sócio 4    
TOTAL   100,00

1.9. Fonte de recursos

•Descreva qual a origem dos recursos necessários para a abertura da empresa
 2. Análise de Mercado
2.1. Estudo dos clientes
•Público-alvo (perfil dos clientes) 
•Comportamento dos clientes (interesses e o que os levam a comprar)
•Área de abrangência (onde estão os clientes?)

2.2. Estudo dos concorrentes

Condições de
  Qualidade Preço Localização Atendimento Serviços aos clientes Garantias Oferecidas
pagamento
Sua Empresa              
Concorrente 1
             
(Nome)
Concorrente 2
             
(Nome)
Conclusões:
 
 
2.3. Estudo dos fornecedores
Descrição itens a serem Nome do Condições de Prazo de Localizaçã
Ordem Preço
adquiridos Fornecedor pagamento entrega o
1            
2            
3            

2.4. Análise da matriz F.O.F.A.

 
 3. Plano de Marketing
3.1. Descrição dos principais produtos e serviços
•PRINCIPAIS PRODUTOS (a serem fabricados, revendidos ou serviços
prestados)

3.2. Preço

3.3. Estratégias promocionais (Descreva as estratégias de promoção e

divulgação que irá utilizar).

3.4. Estrutura de comercialização (Formas de comercialização e distribuição)

3.5. Localização do negócio

•Endereço____ Bairro_____Cidade ___Estado______
•Telefone 1____Telefone 2____ Fax__________
•Considerações sobre o ponto (localização), que justifiquem sua escolha: