COMUNICAÇÃO PUBLICITÁRIA

Manoel Deisson Xenofonte

ESTRATEGIAS PUBLICITÁRIAS
 Apelo à autoridade/ Testemunho
É uma citação de
figuras importantes
para apoiar um
posicionamento, ideia,
argumento ou curso de
ação.
Apelo ao medo
Busca apoio para uma
causa, ideia ou pessoa,
instigando o medo entre a
população em geral.

Por exemplo, Joseph

Goebbels explorou o livro
Os alemães estão
morrendo, Theodore
Kaufman, para dizer que
os Aliados procuraram o
extermínio do povo
alemão e, assim,
obtiveram o apoio do
povo
 Bode expiatorio
Atribuindo a culpa a
um indivíduo ou grupo
que não é realmente
responsável, aliviando
sentimentos de culpa de
partes responsáveis ou
desviando a atenção da
necessidade de resolver
um problema cuja culpa
foi atribuída àquele que
está a emitir a
propaganda.

FILME: A ONDA
Bode expiatorio
Bode expiatorio
 Desaprovação
Esta é a técnica usada
para desaprovar uma
ação ou ideia,
sugerindo que ela é
popular entre grupos
com características
opostas ao do
consumidor.
 Bandwagon
Tenta convencer o público a
colaborar com uma ação “para a
qual todos estão a colaborar” ou ”
junte-se a nós”.

Esta técnica aumenta o desejo

natural das pessoas para estar no
lado vencedor, pretende
convencer a audiência de que um
programa é a expressão de um
movimento de massa irresistível
e, que é do seu interesse juntar-se
a ele. “Vitória inevitável” incita
aqueles que ainda não se
juntaram a um projeto a fazê-lo,
pois a vitória é certa.

Aqueles que aderiram sentem-se

confortados com a ideia de que
fizeram uma escolha adequada.
Bandwagon
Bandwagon
Imprecisão Intencional
Imprecisão deliberada, de tal forma vaga que a
audiência a pode interpretar livremente. A intenção é
movimentar o público através do uso de frases
indefinidas, sem analisar a sua validade.
 “Pessoa Comum”
A “Pessoa comum” é uma
tentativa de convencer a
audiência, que os pontos de
vista do anunciante reflectem
o ‘senso comum’ das pessoas.

É usado para obter a

confiança do público,
comunicando-se da maneira
comum e no estilo da
audiência. Os anunciantes
usam linguagem e modos
comuns (até mesmo roupas
comuns, quando a propaganda
é audiovisual), na tentativa de
identificar os seus pontos de
vista com os da ‘pessoa
média’.
 Palavras virtuosas/Termos de Efeito
Estas são palavras retiradas do
sistema de valores do público-
alvo, que tendem a produzir
uma imagem positiva quando
associadas a uma pessoa ou
causa. Exemplos são: paz,
felicidade, segurança, liderança,
liberdade, etc.
 Palavras virtuosas/Termos de Efeito
Estas são palavras retiradas do
sistema de valores do público-
alvo, que tendem a produzir
uma imagem positiva quando
associadas a uma pessoa ou
causa. Exemplos são: paz,
felicidade, segurança, liderança,
liberdade, etc.
Palavras virtuosas/Termos de Efeito
 Slogan
Um slogan é uma frase curta de
impacto que pode incluir
rotulagem e estereótipos.

Brastemp
Inversão de
estereótipo/
Nonsense
Chocar a audiência com
situações absurdas ou
imprevisíveis.
Metáfora (explicando o óbvio de uma
outra maneira)

Narrar ou ilustrar uma estória a

fim de defender uma
subliminarmente uma ideia.
Metáfora (explicando o óbvio de uma
outra maneira)
Narrar ou ilustrar uma estória a
fim de defender uma
subliminarmente uma ideia.
Metáfora (explicando o óbvio
de uma outra maneira)
Metáfora (explicando o óbvio
de uma outra maneira)
Exageração, profusão

Buscar chamar a atenção a partir

do volume ou intensidade da
informação.
Exercício
“A Farmácia recomendada pelo
doutor estranho.”

“Porque nem todos tem fator de

cura”
Exercício
• Criar um produto ou serviço • Produtos:
a a partir da associação com • Pneus
algum filme, série, estória, • Móveis
personagem histórico ou • Sandálias
televisivo. • Geladeiras
• Fogões
• Criar slogan para este • Bicicletas
produto ou serviço

• Serviços:
• Exemplos: • Imobiliária
• Energizante cinderela • Financiadora
• Sapatenis do Hulk • Empresa de computadores
• Chernobyl seguros • Desentupidora
• Titanic Companhia aérea • Conserto
• limpeza
• Mudança
• Assistência técnica
• Clinica
• Restaurante