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REDUÇÃO DE
FITNESS POLIVITAMINICOS
PESO
SÁUDE E BELEZA
• Marca própria
• Produtos de alta qualidade
Nosso • Cápsulas softgel
diferencial • Treinamentos
no mercado
• Fidelização do cliente
• Exclusividade compartilhada
VANTAGENS
• Ausência de custos e riscos envolvidos no desenvolvimento de instalações e processos
produtivos, já que esses pertencem ao contratado (fabricante);
• Facilidade de manutenção dos padrões de qualidade pela negociação com fornecedores
diferentes, selecionando os que atendem;
• Exclusividade da marca pode representar vantagem competitiva;
• Vinculação da marca ao estabelecimento estimula a lealdade à marca e conseqüentemente
lealdade à loja;
• Fortalecimento da imagem do distribuidor;
• Propiciam redução de competição por preços na esfera do distribuidor, principalmente porque a
marca não está disponível em outros estabelecimentos;
• Atendimento às necessidades de segmentos específicos de clientes;
VANTAGENS
• Independência relativa em relação a fornecedores, além de
aumento do poder no canal;
• Melhor administração do portfólio de produtos;
• Margens de lucro mais elevadas;
• Maior independência na fixação do preço final;
• Maior controle sobre promoções;
• Maior identificação do pessoal de vendas com os produtos de
marcas próprias.
Marca de fabricante x marca própria
• Marca de um fabricante é essencialmente de uso e posse do mesmo.
• A marca própria, baseia-se na “marca de propriedade e uso de um atacadista ou
varejista”.
• A marca própria é “aquela que é possuída ou controlada, por meio de direitos de
contrato, por uma empresa varejista, apesar da fabricação ficar a cargo da indústria,
os direitos de propriedade e uso dos produtos são transferidos para revendedores
(atacadistas e ou varejistas) que se encarregam de gerenciar o produto com sua
própria marca, vendendo-os exclusivamente em seus.
• O desenvolvimento de marcas com valor agregado que atendam às necessidades
dos clientes permite ao varejo construir uma identidade de marca vinculada à
imagem que o cliente possui da loja.
MARCA PRÓPRIA
• POSITIVOS:
• Pedido mínimo de 2.000 unidades, pode ser para vários CNPJs, mas
com pedido mínimo 1500,00 por CNPJ.
• Prazo para pagamento 60 dias médio, salvo pedidos maiores com
prazos a negociar.
• Preço de acordo com tabela negociada.
• Prazo de entrega até 15 dias.
• Ressaltamos exclusividade total.
EXCLUSIVIDADE COMPARTILHADA:
ATRAVÉS DO LABORATÓRIO:
• Pedido mínimo de 1500,00
• Prazo para pagamento médio 60 dias, salvo pedidos maiores com
prazos a negociar.
• Livre de quantidade mínima por produtos
• Preço de acordo com tabela negociada
• Prazo de entrega até 10 dias
ATRAVÉS DO DISTRIBUIDORA:
• Pedido mínimo de 400,00
• Prazo médio 60 dias, salvo pedidos maiores com prazos a
negociar.
• Livre de quantidade.
• Prazo de entrega médio 2 dias
EXEMPLOS DE CASE
EXCLUSIVIDADE COMPARTILHADA:
REDE DROGAREDE
• TEM GESTÃO EM VENDAS
• TREINAMENTO
• ATENDIMENTO TAMBÉM JUNTO A DISTRIBUIDORA
MARCA PRÓPRIA
REDE INDIANA
• FARMÁCIA DE DONO PRÓPRIO, ÚNICO DONO
• MAIS DE 130 LOJAS
• SEM GESTÃO EM VENDAS
• SEM TREINAMENTO
• ATENDIMENTO SOMENTE POR LABORATÓRIO