PROMOÇÃO DE

VENDAS E
MERCHANDISING
 VÍDEO
https://www.youtube.com/watch?v=XolZOPk
533w
TEMPOS MODERNOS DE CHARLES CHAPLIN
 Os primeiros produtores industriais
vendiam seus produtos diretamente aos
consumidores finais

A INDÚSTRIA E O
COMÉRCIO SÓ SE
DESENVOLVERAM
ATRAVÉS DOS
MERCADORES.
O
DESENVOLVIMENTO
Não Havia Grandes INDUSTRIAL ERA
Concentrações Urbanas MÍNIMO.
A INDÚSTRIA MODERNA •OS ESTABELECIMENTOS
PASSOU A ASSUMIR A COMERCIAIS PASSARAM
DISTRIBUIÇÃO DE SEUS A CONTAR COM MAIS
PRODUTOS. VARIEDADES DE
PRODUTOS
• A ORGANIZAÇÃO
DAS ATIVIDADES
DE PROMOÇÃO DE
VENDAS
POSSIBILITOU AO
CONSUMIDOR
ESCOLHER SEUS
PRODUTOS.
“FERRAMENTAS” DO
MARKETING :
•PROPAGANDA
(influencia os
consumidores a
procurarem os produtos).
produtos)
•MERCHANDISING
(estimula o consumidor no
ponto de vendas).
 PROMOÇÃO DE VENDAS
• Descontos.

• Vale-brindes.
• Brindes Anexos
aos Produtos.
• Concursos e
Sorteios
•Ofertas.
BENEFÍCIOS DA PROMOÇÃO DE
VENDAS :
ATRAIR A ATENÇÃO DOS CONSUMIDORES
•Gerar
Experimentação.
•Demonstrar os
principais
benefícios do
produto.
•Ampliar o conhecimento
de um desses produtos.
PERFIL DO(A) PROFISSIONAL DE
PROMOÇÃO DE VENDAS
•BEM INFORMADO(A)
• ZELOSO(A) COM SUA
APARÊCIA.
•COLABORADOR
• DINÂMICO.
•ORGANIZADO
•CRIATIVO
•AMBICIOSO
•FLEXIVEL
 CONHEÇA BEM:
•A Empresa e os
Produtos.
• O Mercado. A Loja.
•A Concorrência.
• O Território.
• As Pessoas.
PLANEJE:
PLANEJE
•Estabeleça objetivos para
sua visita.
• Analise as “forças” e
“fraquezas” da
concorrência.
• Aproprie-se dos recursos
materiais
•NEGOCIE UM PONTO
EXTRA DE VENDAS PARA
SEU PRODUTO.
 COMPRA POR IMPULSO
Premeditada: o consumidor
decide antecipadamente o
produto que irá comprar.
Sugerida: O consumidor é
influenciado por informações
de terceiros ex: na Farmácia
Impulsiva: O consumidor é
levado por um súbito desejo
e adquire um produto que
nem estava pensando em
comprar
 AGENTES DE
MERCHANDISING
• Promotores de vendas
• Demonstrador
• Degustador
• Repositor
• Panfleteiro
Promotores de Vendas/
Divulgadores
Demonstrador(a)
Degustador(a)
Repositor(a)
Panfleteiro(a)
 Exposição de Produtos

Ilha
 Exposição de Produtos

Gôndolas
 Exposição de Produtos

Balcão em forma
de Displays
 Exposição de Produtos

Pilhas
 Exposição de Produtos

Vitrines
Riscos Ergonômicos do Trabalho
 VÍDEO
• https://www.youtube.com/watch?
v=l0F9TfpHMBA.