Patrocínio Responsável e

Aconselhamento
= Fazendo Tudo Certo Desde o Início =

Mauro Pennafort
 Patrocínio Responsável
• No máximo 48 horas depois do primeiro pedido do novo
distribuidor você agenda o Patrocínio Responsável que é, na
verdade, a primeira sessão de aconselhamento dele.
• Diga pra ele adquirir:
- livro ata de 100 folhas
- agenda
• Nesse primeiro treinamento do seu distribuidor, ele precisa
entender o fundamental sobre o negócio.
• Fale sobre o potencial do negócio para ele e sobre como sua
vida vai mudar de agora em diante.
• Explique que existe uma seqüência de passos que garantem
o sucesso (metáfora da receita de bolo) e que isso se chama
Padrão de 8 Passos para o Sucesso.
Mauro Pennafort
 Passo-a-Passo
• No livro ata do seu novo distribuidor, você separa as 10 primeiras
folhas para sonhos e as 10 últimas para lista de nomes.
• Você inicia na folha 11, dizendo pra ele escrever assim:
- “Rio de Janeiro, 17 de dezembro de 2007”
- Abaixo ele coloca o título “O Padrão de 8 Passos para o Sucesso”
- E começa “1 – Sonhos e Metas:”
• Ao falar de sonhos você começa a preparar o seu novo distribuidor
para o que o está preparado pra ele.
• Seja cuidadoso com essa parte porque ela representa O MOTIVO
pelo qual ele vai fazer tudo que é preciso fazer. Quase todas as
pessoas não estão preparadas pra sonhar porque o mercado
tradicional é uma máquina de achatar sonhos e ambições.
• Deixe de “dever de casa” ele colocar mais coisas nas primeiras
páginas do livro ata, mas defina um sonho importante de
curto/médio prazo.

Mauro Pennafort
 Primeira Meta Chave
A primeira pergunta a ser feita a um novo distribuidor é:
O que você quer desse negócio?
A maioria dos meus distribuidores de primeira geração respondeu que
queria poder largar o emprego ou empresa ou queria casar
A próxima pergunta é:
Quanto você precisa estar ganhando para isso?
Então analise o plano de marketing e descubra em que nível você ou
seu novo distribuidor precisa estar para ter essa renda
Estabeleça um prazo realista, porém curto para alcançar esse nível.
Então pergunte:
Lá onde você trabalha atualmente você
acha fácil ganhar isso por mês?
Ele vai dizer que não, então responda:
Então é claro que você vai precisar fazer alguma coisa para que isso
aconteça, não é verdade? Você sabe que não vai cair do céu,
certo?
Mauro Pennafort
 Meta Chave
• Essa primeira meta chave você precisa lembrar
sempre, a você e a ele, pois ela será a grande
impulsionadora do seu distribuidor para cumprir
os compromissos de negócio.
• Anote as metas chave de todos os seus diretos
para que você tenha esse recurso a seu dispor
quando for necessário.
• Conclua dizendo: “se você já sabe que não vai
cair do céu e que você vai precisa fazer
algumas coisas para que isso aconteça, agora
eu vou dizer que coisas são essas...”

Mauro Pennafort
 Como se Programar
• 1a Ação: PATROCÍNIO RESPONSÁVEL:
No máximo 48h depois da entrada do novo distribuidor você agenda um novo
encontro pra fazer o patrocínio responsável:
- Padrão de 8 Passos (sonho, compromissos, lista de nomes, contactar e
convidar, mostrar o plano, acompanhamento, aconselhamento, duplicar)
- FAZER A LISTA COM O NOVO DISTRIBUIDOR (no mínimo 100 nomes
ali na hora)
- Pré-qualificar a lista (atitude positiva, credibilidade, ensinável, contatos,
ambição e condição favorável)
- Separar aqueles que têm boa pontuação e TÊM CONDIÇÃO
FAVORÁVEL (têm o dinheiro pra entrar logo) e marcar visitas com eles de
preferência pro mesmo dia!

ENTENDA QUE ENSINAR O PADRÃO DE 8 PASSOS E NÃO

FAZER A LISTA E NÃO COMEÇAR A CONTACTAR NO
MESMO DIA NÃO SERVE PRA NADA! Mauro Pennafort
 Após o ingresso do convidado na
Companhia mediante Cadastro e
Compra , seja como Distribuidor ou
Assistente de Supervisor deve-se
iniciar o Patrocínio Responsável.

O Patrocínio Responsável tem como

objetivo profissionalizar o novo
Distribuidor ensinando-o a
desenvolver o seu negócio de forma
correta e deve ser feito pelo próprio
patrocinador.
Mauro Pennafort
 Patrocínio Responsável

Gerente InternacionalMauro Pennafort

Neste negócio não se
cadastra ninguém!!!

PATROCINA!!!!
CADASTRO +
ACOMPANHAMENTO =
PATROCÍNIO
Mauro Pennafort
A partir desse momento devemos
ajudar o Novo Distribuidor a :

1.Definir suas metas e sonhos;

2.Fazer sua lista de nomes com
telefone e classifique a lista com
ele ;
3.Contactar e convidar podendo
fazer os primeiros contatos pra
ele, depois peça-o pra fazer na sua
frente ;
4.Marque os primeiros M.O.Ps e
R.Os;
Mauro Pennafort
 O Patrocínio Responsável é o passo
mais importante deste negócio.

POR QUE??

Porque se a sua equipe não souber

cuidar de seus respectivos Grupos
você não vai a lugar algum .
Muitos de seu grupo vão precisar de
você para dar os primeiros passos,
então esteja preparado para ajudá-
los.
Mauro Pennafort