Jogos de Empresas

Simulação de Gestão de Negócios

 Contexto
• Revisão e integração dos conceitos de:
– Contabilidade Gerencial
– Custos Industriais e Sistemas de Custeio
– Marketing
– Princípios de Administração
 Princípios da Boa Administração
• Controle: Não deixar nada ao acaso.
• Análise: Procurar otimizar ao máximo.
• Otimismo: Pensar grande.
• Eficácia: Fazer o que é importante primeiro.
 Metodologia

Integrar os conhecimentos necessários à boa

gestão empresarial de uma forma participativa,
dentro do conceito “aprender fazendo”, com o
desenvolvimento de dinâmicas de simulação e
jogos de empresas.
 Objetivos específicos
• Perceber as múltiplas consequências de
decisões em uma empresa;
• Integrar conhecimentos de diversas áreas;
• Tomar decisões em clima de incerteza e risco;
• Desenvolver habilidades atuando em equipe;
• Promover a visão sistêmica.
 O Simulador
• Cria um cenário que desafia os alunos a
demonstrar seu potencial de trabalho e suas
habilidades na resolução de problemas e
tomada de decisões.
• É baseado em uma modelagem das teorias
apresentadas pelas áreas de finanças,
marketing, contabilidade e economia.
 O Simulador
• Trata-se de uma empresa que fabrica celulares;
• Cada empresa será gerenciada por uma equipe que
deverá tomar diversas decisões sobre o negócio;
• As equipes irão competir entre si em um mercado
oligopolista;
• Mercado é dividido em regiões.
– Cada empresa está localizada em uma região específica,
mas comercializa em todas a regiões do mercado.
 Mercado Interno

Mercado Externo

Geografia do simulador
Qtde de regiões = Qtde de empresas + Mercado Externo
 O Simulador
• As equipes irão tomar decisões com base em 3
fontes de informações:
– Manual dos Diretores
– Portal de Notícias
– Relatórios
• Relatórios Confidenciais da Empresa
– Relatórios financeiros, contábeis e etc.
• Relatórios de Mercado
– Market Share, Benchmarking de indicadores e etc.
Leiam o Manual dos Diretores | Leiam o Manual dos Diretores
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REGRAS DO SIMULADOR
 Demanda
• Propaganda:
– Efeito na demanda é maior no início
– Decrescente t, t+1, t+2
– Investimento por unidade de inserção
• Preço de Venda:
– Quanto mais alto o preço, menor a demanda.
– Preço superior a 20% da média do mercado
resulta em retração da demanda
 Demanda
• Prazo:
– Maior prazo tende a aumentar a demanda.
– Afeta a distribuição das receitas.
– Pode conceder prazos com ou sem entrada
 Demanda
• Inovação e Design:
– Investimento em unidades monetárias;
– Aumenta a qualidade dos produtos e maior
percepção de valor de marca;
– Maior efeito em produtos de alto valor agregado;

• Satisfação da MOD
– Quanto mais satisfeito a MOD, maior tende ser a
demanda da empresa
 Demanda
• Mercado dividido em regiões
– Mercado Interno
• Local: composto pela sua região;
• Concorrente: composto pelas regiões dos seus
concorrentes;
– Mercado Externo
• Composto rela região do mercado externo.
• As empresas devem atuar em todas as regiões;
• Cada produto terá um mercado distinto;
 Demanda
• Conjuntura Econômica:
– Pode se apresentar excessiva, normal ou
aquecida.
• Exige adequação das empresas.
• Sazonalidade:
– Aquecimento da demanda em determinados
períodos
 Demanda
• O efeito da conjuntura econômica,
sazonalidade e crescimento natural do
mercado dependem muito das políticas de
preço, propaganda e prazo das empresas.

• Por exemplo, não se espera um crescimento

caso as empresas pratiquem preços elevados
ou muito elevados em relação a média.
Demanda Histórica
 Administração Financeira
• Existem 3 modalidades de empréstimos:
– Empréstimo de Giro: parcelamento em até 2
períodos sem carência. Juros razoáveis.
– Empréstimo Especial: semelhante ao giro porém
com juros bem mais altos e amortização em 1
período.
– Financiamento: SAC em 2 parcelas com carência
de 2 períodos. Linha de crédito apenas para
compras de máquinas. Juros mais baixos.
 Administração Financeira
• Juros Iniciais
– Taxa Básica de Juros: 2,5% ao período;
– Taxa Base de Empréstimos de Giro: 3,5%;
– Taxa Base de Financiamentos: 2,5% ao período,
igual a taxa de juros do BC.
– Taxa Base de Empréstimo Especial: 7,5% ao
período.
• REGRA: Caixa com saldo negativo libera
automaticamente empréstimo especial no valor
necessário para o caixa ficar com saldo de $ 0
 Administração Financeira
• Análise de crédito
– Os bancos avaliam a situação financeira de cada empresa e
definem as taxas de juros de acordo com as classificações de
risco:
Descrição Fator de Risco
“A” - Risco Baixo Taxa Base X 1,0
“B” – Risco Moderado Taxa Base X 1,2
“C” – Risco Alto Taxa Base X 1,4

– O limite de crédito é proporcional ao PL e as dívidas já

existentes com o banco;
 Administração Financeira
• Aplicação Financeira
– Juro de 3,25% ao trimestre.
– Resgate automático no período seguinte.
– Sem dedução de Imposto de Renda no resgate.
– A análise de crédito não se aplica aos juros deste
operação
 Administração Financeira
• Antecipação de recebíveis
– Empresa que oferece prazo pode antecipar valor
futuro (conta clientes)
– Juro de 3,25% ao trimestre.
– A análise de crédito não se aplica aos juros deste
operação
 Administração da Produção
• A Produção dos celulares dependem dos
seguintes recursos:
– Máquinas
– Mão de Obra Direta (recursos humanos)
– Insumos
 Administração da Produção
• A empresa produz dois tipos de celulares:
– Smartphone: alto valor agregado;
– Celular: baixo valor agregado;
– Recursos necessários para produção:
Descrição Celular Smartphone
Kit Celular 1 un -
Kit Smartphone - 1 un
Embalagem e Acessórios 1 un 2 un
Tempo Operador 1 hora 3,0 horas
Tempo Máquina C 1,5 horas -
Tempo Máquina S - 5,0 horas
 Máquinas
• Máquinas tipo S:
– Utilizadas para produzir Smartphones
– Modelos V1 e V2
• Máquinas tipo C:
– Utilizadas para produzir Celulares
– Modelos V1 e V2
• Os modelos V2 são mais produtivos e mais caros;
• As máquinas operam 550h por período;
 Máquinas
• Máquinas:
– Não há, inicialmente, compradores de máquinas
usadas.
– Custo com depreciação e energia elétrica
– O financiamento de máquinas depende das
condições dos bancos.
– Demoram um período para entrar em operação
 Recursos Humanos
• Mão de Obra Direta:
– Operador
– Contratação depende do coeficiente de satisfação
– Demissão efeito imediato (gera custo de indenização)
– 550h por período
A empresa deve conceder
– Hora Extra: férias pelo menos uma vez
• 1 hora extra a cada 4 períodos
– Aumenta 13% da capacidade produtiva
– Custa 75% a mais que a hora normal
• 2 horas extras
– Aumentam 27% da capacidade produtiva
– A segunda hora custa 100% a mais que a hora normal
 Recursos Humanos
• Coeficiente de Satisfação do Operador
– Quanto maior, mais fácil contratar e maior
produtividade;
– Quanto menor, mais difícil contratar, empregados
podem realização operações que prejudicam a
produtividade do período e empresas podem
perder parte de seus funcionários.
– Quanto maior, mais demanda a empresa atrai
 Recursos Humanos
• A empresa mantém um bom coeficiente
monitorando:
– Benefícios;
– Salários;
– Auxílio alimentação;
– Assistência médica;
– Participação nos lucros;
– Porte da empresa;
 Administração da Produção
• Produtividade
– Operador
• Aumenta entre 1 a 2% ao período pelo tempo de
trabalho
• Pode sofrer influência pelo coeficiente de satisfação
– Máquina
• Perde produtividade num ritmo de 2% ao período (se
for 100% utilizada).
 Administração da Produção
• Estoques
– Insumos estocados geram um custo de 6% sobre o valor do
estoque inicial
– Produtos estocados geram uma despesa de 6% sobre o valor do
estoque inicial
• Frete (para produtos vendidos)
– Local: $ 5,00 / un
– Concorrentes: $ 10,00 / un
– Externo: $ 15,00 / un
• Frete de insumos e máquinas são por conta dos
fornecedores
 Compras de Insumos
• Insumos/Componentes que precisam ser comprados:
– Embalagem e acessórios
– Kit Celular
– Kit Smartphone
• Podem ser comprados de 3 fornecedores:
– Fastrix: entrega imediata, preço mais caro
– Lallemand: entrega no final do período, preço razoável
– Playphone: entrega no final do período, preço razoável
– Oferecem prazo, mas cobram juros
– Oferecem desconto em compras em grande volume
– Tem taxas de IPI e ICMS distintas
 Tributos
• Sobre o lucro do período a empresa paga 25% de
IR e 9% de CSLL e o recolhimento ocorre sempre
no período seguinte.
• O agente arrecadador não permite compensar
prejuízos ocorridos em períodos passados.
• Sobre o faturamento incidem ICMS e IPI
diferenciados para cada região (ver tabela
Manual) e compensa o recolhimento pelo crédito
dos tributos sobre as compras de insumos.
 Outras Informações
• As empresas já contam com estoques iniciais de
insumos;
• Todas as empresas partem de um ponto idêntico;
• Importante verificar a estrutura de custos e
despesas no Manual dos Diretores
• Importante verificar a estrutura inicial de
máquinas e operadores no Manual dos Diretores
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