Complemento Análise - Venda

Representam 100% da venda da Procter no Trimestre (Jan a Mar YTD’18);

Tem crescimento de 105,3% comparado ao mesmo período em 2017;

Cod Prod Apresentação Marca Fabricante CUP 2017 %Cres CUP 2018 Peso CUP

221.864 105,3% 455.433 100,00%

NC - 37000413516 CREST COMPLETE PRG WH S PER PAS-D BG X 175G X02B2 CREST COMPLETE PROCTER & GAMBLE 45.846 262,6% 166.249 36,50%
NC - 37000496304 CREST COMPLETE PRG WH S D M PAS-D BG X 164G X02B2 CREST COMPLETE PROCTER & GAMBLE 43.221 244,1% 148.715 32,65%
NC - 37000427285 CREST COMPLETE PRG WH CI CA PAS-D BG X 170G X02B2 CREST COMPLETE PROCTER & GAMBLE 45.409 181,1% 127.633 28,02%
NC - 381519181252 HERBAL ESSENCES EUT MOR MY SH SHA FR X 300ML X03A1 HERBAL ESSENCES EUROART 32.202 -78,2% 7.031 1,54%
NC - 381519055058 HERBAL ESSENCES EUT COL ME HA SHA FR X 300ML X03D HERBAL ESSENCES EUROART 12.051 -76,7% 2.811 ,62%
NC - 381519181610 HERBAL ESSENCES EUT NAK MOI SHA FR X 300ML X03D HERBAL ESSENCES EUROART 32.087 -93,7% 2.016 ,44%
NC - 381519181559 HERBAL ESSENCES EUT NAK SHIN SHA FR X 300ML X03D HERBAL ESSENCES EUROART 11.048 -91,2% 977 ,21%

Fonte: CloseUp
Complemento Análise - Segmentação de Venda

85% da venda desse produto está concentrada nas Grandes Redes;

CUP 2017 %Cres 2018 CUP 2018 Peso CUP
Sub Canal
221.864 105,3% 455.433 100,00%
GRANDES REDES 85.881 350,2% 386.663 84,90%
PEQUENAS REDES 122.177 -52,1% 58.520 12,85%
INDEPENDENTES 12.762 -27,4% 9.266 2,03%
MEDIAS REDES 565 28,2% 725 ,16%
ASSOCIATIVISTAS 434 -54,6% 197 ,04%
CONVENIADAS 15 321,2% 62 ,01%
ATACADISTA FARMACEUTICO 30 -100,0% 0 ,00%

Essa forte concentração nas grandes redes, justifica o interesse do laboratório em

cadastrar esse produto na distribuição, para horizontar a venda e aumentar target;

É importante que o fornecedor se comprometa também com ações de Oferta e/ou OL

para movimentar o sell-out do produto(s) em caso de introdução;

Fonte: CloseUp
Complemento Análise - Peso e Crescimento

86% das vendas estão concentradas nas regiões SP e RJ;

Peso Procter % Crescimento

UF Total Indep CUP Assoc CUP M Redes CUP G Redes CUP %Cres Cup 18
SP 51,9% 1,5% 0,1% 48,3% 50,0% 12,3%
RJ 36,0% 5,7% 0,0% 0,0% 94,2% 615,8%
MG 3,4% 0,4% 0,5% 0,1% 99,0% 126,1%
PR 2,2% 1,6% 0,0% 77,3% 21,1% -19,0%
SC 1,9% 0,2% 0,0% 0,0% 99,7% 148,9%
DF 1,2% 2,3% 0,0% 0,0% 97,7% 320,3%
BA 0,6% 0,0% 0,0% 0,0% 100,0% 185,4%
ES 0,5% 0,0% 0,0% 0,0% 100,0% 299,8%
AM 0,5% 0,0% 0,0% 0,0% 100,0% -84,6%
GO 0,5% 47,9% 0,0% 0,0% 52,1% 419,1%
PE 0,4% 0,0% 0,0% 0,0% 100,0% 381,2%
RS 0,2% 0,0% 8,7% 0,0% 91,3% 507,9%
AL 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 100,0% 80,5%
MS 0,0% 0,0% 16,7% 0,0% 83,3%

Total 105,3%

SP tem o maior peso nas vendas (51%) e um crescimento expressivo em relação a 2017, pode ser
um possível piloto para entrada do produto na Santa Cruz;

Fonte: CloseUp