PLANOS DE NEGCIOS

Planejamento estratgico
uma metodologia administrativa que permite

estabelecer a direo a ser seguida pela empresa, e que visa o maior grau de integrao com o ambiente, no qual esto os fatores externos...da empresa.
Rebouas, Administrao estratgica.

Planejamento ttico
a metodologia administrativa que tem por

finalidade otimizar determinada rea de resultado da empresa, que visa a uma situao futura desejada.
Rebouas, Administrao estratgica.

Por Exemplo, Planejamento ttico de finanas, de

marketing, RH, Etc.

Planejamento Operacional
a formalizao de das metodologias para o

desenvolvimento e para a implementao de resultados especficos a serem alcanados pelas reas funcionais da empresa.
Rebouas, Administrao estratgica.

Exemplo: Planejamento Ttico de marketing pode

ser subdivididos em planejamentos operacionais de preo, de distribuio de promoo, etc.

Figura 2.7 O processo de planejamento estratgico de unidades de negcios

2-5

Anlise de oportunidades de mercado (AOM)

Os benefcios envolvidos na oportunidade podem ser

articulados convincentemente para um ou mais mercadosalvo definidos? possvel identificar e alcanar o(s) mercado(s)-alvo por meio de mdia e canais de comercializao eficientes em termos de custo? A empresa possui ou tem acesso a capacidades e recursos fundamentais necessrios para proporcionar os benefcios ao cliente?

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2-6

Anlise de oportunidades de mercado (AOM)

A empresa consegue proporcionar benefcios melhor do

que qualquer um de seus concorrentes atuais ou potenciais? A taxa de retorno sobre o investimento ser igual ou superior ao percentual estipulado pela empresa?

SlideCopyright 2006 by Pearson Education

2-7

 Objetivos devem ser claros e concisos

Objetivos devem ser definidos por escrito

Objetivos deve estipular resultados especificos

em reas-chave Objetivos devem definidos para um perodo especifico de tempo Objetivos devem ser definidos em termos mensurveis

 Objetivos devem ser coerentes com objetivos

organizacionais Objetivos devem ser desafiadores e atingveis

 Objetivos de vendas.

Ex: maximizar as vendas em 10% ate dezembro de 2011.

Objetivos de lucro.

Ex: aumentar em 20% nos lucros ate o final deste ano.

Objetivos com relao a Consumidores.

Fazer com que 80% da populao de Brebistinga tenha conhecimento da existncia da nossa empresa em 24 meses de operao.

 A que seus objetivos devem estar relacionados

vendas, lucros, consumidores ou os trs O que preciso acontecer para que seu programa tenha sucesso? Em outras palavras, de que nvel de lucro ou de que volume de vendas voc precisa? Quando voce quer que isso aconteca? Em que data especifica?

Elementos da estratgia de marketing

Quem so os seus concorrentes diretos e

indiretos ? Vocs fizeram uma analise S.W.O.T de seus concorrentes ? Qual a sua vantagem competitiva em relao a concorrncia ?

Atributos necessrios a uma administrao estratgica

Projetos so trabalhos a serem executados com

responsabilidades de execuo, resultados esperados com quantificao de benefcios e prazos para execuo preestabelecidos, considerando os recursos humanos, financeiros, tecnolgicos, etc. Programas so os conjuntos de projetos homogneos quanto a seu objetivo maior; e Planos de ao so conjuntos das partes comuns dos diversos projetos quanto ao assunto que est sendo tratado.
Rebouas, Administrao estratgica

 Objetivos (aumentar a participao no mercado em

10%)
Projeto 1(Capacitao de vendedores) Projeto 2 (Aumentar a propaganda push) Projeto 3 (Diminuir os preos) Projeto 4 (Aumentar a produo de escala e diminuir os

custos)
Programas
Projetos relativos aos RH

Projetos voltados ao Marketing

Planos de ao
Projetos de RH, TQM e Marketing voltados para o

mesmo objetivo.

Razo mais importante de desenvolver o plano de negcios

Ferramenta administrativa para ser usada no

presente e no futuro

O Cenrio atual
Aumento da concorrncia Aumento do nmero de empreendedores:

Jucesp : 123 mil empresas novas ao ano 64% comerciais 27% servios 7% industriais Mais empresas = mais concorrncia
Para sobreviver preciso ter competitividade

O Cenrio atual
COMPETNCIA E COMPETIO
% de empresas que encerram atividade % empresas que permanecem abertas
100% 80% 60% 40% 20% 0% 68 32 44 56

63

71

56

44

37

29

em at 1 ano

com at 2 anos

com at 3 anos

com at 4 anos

com at 5 anos

Cenrio atual

No Brasil so 18 milhes de empresrios com

negcios com at 100 empregados. 40% deles so mulheres Esses constituem 99% dos estabelecimentos comerciais e industriais do Pas

O Cenrio atual
Motivao para iniciar um negcio, no Brasil: 32% forados pelo desemprego 32% pela disponibilidade de tempo 57% por terem realmente identificado uma oportunidade de negcios

Motivaes para empreender

Empreendedor nato

Herdeiro
Funcionrio de empresa insatisfeito Excelentes tcnicos

Vendedores
Opo ao desemprego Desenvolvimento paralelo

Aposentadoria

Formas de empreender
Compra de uma empresa em funcionamento
Sociedade num novo empreendimento Sociedade num empreendimento em

funcionamento Franquias

Perfil do empreendedor
Senso de oportunidade

Dominncia
Agressividade e energia para realizar Autoconfiana

Otimismo
Dinamismo Independncia

Persistncia

Perfil do empreendedor
Flexibilidade e resistncia as frustraes

Criatividade
Propenso ao risco Liderana carismtica Habilidade de equilibrar sonho e realizao Habilidade de relacionamento

Por que a taxa de mortalidade ?

Causas de fracasso:

- 42% : situao econmica ( juros, inflao,

desemprego,...)

- 27% : concorrncia acirrada demais - 17% : dificuldades de acesso ao crdito - 14% : impostos, fiscalizao, normas sanitrias 42% procuraram assessoria especializada Escolaridade: 1o. Grau incompleto: 14% 1o. Grau completo : 22% 2o. Grau : 41% Superior ou mais :

O que fazer para se sobressair ?

Para que o sonho se transforme em realidade

TODO EMPREENDIMENTO REQUER UM PLANO DE NEGCIOS

PLANO DE NEGCIOS
O plano de negcios um documento usado para
descrever como a empresa organizada, quais

so sua misso e objetivos, que produtos e

servios quer oferecer a qual mercado, qual a situao da concorrncia, quais suas estratgias de negcios, qual sua situao financeira.

O que um plano de negcios ?

Documento ESCRITO que descreve e analisa os

detalhes de um negcio. Fornece informaes detalhadas e completas sobre aes de curto e longo prazo em relao ao negcio planejado

O que um plano de negcios ?

Conjunto de informaes que possibilita

visibilidade com profundidade de detalhes aos potenciais investidores Com esta viso se percebem os pontos fortes e fracos identificando o seu potencial atual

Plano de negcios um reflexo sobre:

Natureza do empreendimento
Os objetivos do negcio A estratgia empresarial adequada Estrutura e recursos necessrios Anlise da viabilidade econmica Melhor forma de financiamento

Um bom plano deve contemplar:

Obter possibilidades de fontes de

financiamento Apresentar detalhes do negcio e cenrio passado, presente e futuro Fornecer projees Discutir aspectos financeiros no inicio e na expanso de negcios Definir metas de curto e longo prazo Fornecer cronograma de fatos Aumentar a possibilidade de sucesso

Relacionamento com o mercado

Empresas interagem com os diversos atores e

participantes do cenrio de negcios Necessitam de investimentos e financiamentos Estabelecem parcerias e alianas estratgicas Necessrio planos consistentes e claros

Compartilhamento de vises e valores com parceiros

Cultura

Filosofia
Alinhamento estratgico Viabilidade econmico financeira

Estruturao Plano Negcios

O que o plano de negcios ?

Analise setorial
Metodologia de estruturao por reas

(Marketing, Finanas e Operaes)

PLANO DE NEGCIOS
Um Plano de Negcios permite: identificar os riscos e propor planos para minimiz-los e at mesmo evit-los; identificar seus pontos fortes e fracos em relao a concorrncia e o ambiente de negcio em que voc atuar; conhecer seu mercado e definir estratgias de marketing para seus bens e servios; analisar o desempenho financeiro, avaliar investimentos e seu ROI

Plano de Negcios
Funo principal levantar fundos $ !!! Quem so os investidores?

- Acionistas do negcio (v. ou amigos ou familiares) - Fundos de Investimentos (venture capital) Quem so os financiadores? - Bancos de Investimentos - Bancos de Fomento - Bancos Comerciais

Plano de Negcios
Horizonte de Planejamento :

normalmente 5 anos mais detalhado para os primeiros 12 meses mais generalista do segundo ano em diante depende do tipo de negcio e seu ciclo ferramenta de negociao. Portanto: deve ser especfico no que quer obter, mas... vago no que est disposto a ceder !

Plano de Negcios
Estilo

- empresarial : srio, direto e objetivo - texto : redao, gramtica e ortografia corretas - uso equilibrado de grficos e tabelas - informaes corretas e precisas (citar fontes) - transparecer otimismo e entusiasmo Quem prepara ? O empreendedor ... com o auxlio de profissionais.

Modelagem do negcio
Anlise do ambiente

Pressupostos globais

Pressupostos locais

Pressupostos do ramo

Entendimento do sistema

Recursos e capacidades Necessrias

Oportunidades e Ameaas

Objetivos e estratgias

Modelo de empresa

PLANO DE NEGCIOS
1 SUMRIO EXECUTIVO 2 INTRODUO 3 ANLISE SETORIAL 4 DESCRICO DO NEGCIO 5 PLANO DE MARKETING 6 PLANO DE PRODUO 7 PLANO FINANCEIRO 8 ANLISE DO RISCO 9 PLANO ORGANIZACIONAL

1 - Sumrio executivo
Vem no comeo, mas feito aps o Plano de Negcios ter sido totalmente elaborado. Tem o objetivo de resumir os pontos mais relevantes do PN para seus leitores : o bottom line.

Aborda apenas : - o objetivo do Plano - a empresa e o produto ( a ao) - o produto e o mercado ( a oportunidade) - a misso corporativa e da UN - resumo de como ser a operao - estrutura societria e colaboradores principais - necessidade de investimentos - o burning rate ( $$ para a empresa funcionar sem faturar) - previso das receitas, despesas e ponto de equilbrio - previses de ROI e Payback

2 - Introduo
Dados cadastrais da empresa e dos dirigentes Natureza do Negcio

- o produto servio e por que foi escolhido - quem sero os clientes - nome, logo e slogans escolhidos e os motivos Equipe de Gesto ( formao e experincia e as funes que desempenharo) Natureza jurdica (Estrutura Legal SS Soc. Ltda S.A Sociedade annima) Localizao e suas razes Registros: SIGs e Controladoria Seguros e segurana

3 - ANLISE SETORIAL
3.1 - CONSIDERAES GERAIS
3.2 - HISTRICO E PERSPECTIVAS 3.3 - POSIO COMPARADA DO SETOR

3.4 - DEMANDA
3.5 - OFERTA 3.6 - AO GOVERNAMENTAL

4 - Descrio do Negcio
4.1 Os produtos / servios descrio fsica e mais: materiais usados, processo de fabricao desde a matria-prima at o produto final (fluxograma); fornecedores e cenrios; 4.2 Estgio de ciclo de vida do produto 4.3 Dos produtos atuais ao desenvolvimento de novos produtos (BCG), P& D.

4 - Descrio do Negcio
4.4 Domnio da Tecnologia por sua empresa. 4.5 Benefcios para o consumidor 4.6 Alianas Estratgicas e suporte. 4.7 A operao de maneira geral. - o produto estendido : servios e diferenciais.

5. Plano de Marketing
5.1 Produto 5.2 Preo 5.3 Distribuio 5.4 Promoo e Comunicao 5.5 Previses de Vendas 5.6 Controles

Marketing - Produto
As estratgias de produto/servio definem as

necessidades de mercado que devem ser atendidas Estratgia de posicionamento Estratgia de reposicionamento Estratgia de novo produto Estratgia de marketing de valor agregado

Marketing - Preo
Estratgias de Preo

A) Produtos Novos - Estratgia de desnatao (skimming) - Estratgia de penetrao B) Produtos j existentes - Manuteno de preo - Reduo de preo - Aumento de preo

Marketing - Preo
Estratgia de um s preo

Estratgia de preo flexivel

Marketing Distribuio/Vendas
Descrever perfil do possvel consumidor

Como est organizada a atual distribuio do

produto/servio ? Vendas pelo correio / Internet Que tipos de suporte ps venda sero oferecidos ? Materiais de merchandising a utilizar

Marketing Distribuio/Vendas
Estratgia de Vendas

A) Estratgia de estrutura do canal : Direta ou

indireta. Cobertura B) Estratgia de canal mltiplo : Dois ou mais canais diferentes

Marketing Promoo
Qual a posio desejada na mente dos

consumidores ? - Mensagem consistente Utilizao de ferramentas promocionais

Marketing - Propaganda
Construir uma conscincia de marca Analisar adequao de custos Definir o material necessrio

Marketing - Propaganda
Estratgia de seleo de midia (Escolher meios)

Estratgia de propaganda
Estratgia de venda

6. Plano de Produo
6.1 Processo de fabricao
- porte, o processo da Matria-prima ao ps venda, aspectos importantes em seus custos,

6.2 Planta fsica 6.3 Maquinrio e Equipamentos 6.4 Fornecedores principais

7. Plano Financeiro
7.1 Demonstrativos de Resultados 7.2 Projeo do Fluxo de Caixa 7.3 Anlise do Ponto de Equilbrio

7.4 Demonstrativo de fontes e usos de capital

Plano Financeiro
Projees Relatrio de fluxo de caixa Projeo de despesas (Pr operacionais e

operacionais) Previso (padres especificos e flutuaes sazonalidades) Tcnicas de previso (Modelos causais / Projees temporais / modelos qualitativos) Anlise do ponto de equilibrio (Break even) (Despesas fixas + margem de lucro bruto = Volume de vendas necessrio)

8. Avaliao de Risco
8.1 Avaliao dos Pontos Fracos do Negcio 8.2 Anlise de Sensibilidade 8.3 Novas Tecnologias 8.4 Planos de contingncia

9. Plano Organizacional
9.1 Tipo de Controle Acionrio 9.2 Identificao dos Scios e acionistas principais 9.3 Autoridade dos Dirigentes 9.4 Experincia e formao do Corpo Gerencial 9.5 Funes e Responsabilidades dos membros da Organizao

Bibliografia
BERNARDI, Luiz Antonio Manual de Plano de

negcios : fundamentos, processos e estruturao So Paulo Editora Atlas 2006 MCKEEVER, Mike How to write a business Plan Bekerley Nolo - 2004