101 Dicas de Captao de Recursos 9/5/2004 8:52 AM 101 DICAS DE CAPTAO DE RECURSOS 1.

Prepare suas propostas de acordo com a personalidade, interesses e exigncias do doador potencial. 2. Indique os benefcios da doao para o doador potencial: deduo dos impostos, publicidade, etc. 3. Se a doao pura e simples no despertar interesse, proponha um tipo de "competio" ou "desafio". 4. Pesquise doaes "em espcie" (servios, suprimentos, equipamentos). 5. Pesquise o seu pessoal para determinar contatos com possveis doadores. 6. Verifique com segurana a poca oportuna para sua solicitao. 7. Procure informar-se sobre propostas de outros arrecadadores. 8. As propostas devem ser bem organizadas, datilografadas com perfeio de forma apurada e apresentando oramentos razoveis. 9. A proposta deve indicar as qualificaes de um grupo gerencial competente. 10. Os projetos devem ser originais, nicos, inovadores, criativos e viveis. 11. Demonstre sua dedicao e envolvimento com os objetivos do projeto. 12. Inclua na proposta um mecanismo independente para avaliao do projeto. 13. Demonstre como o projeto poder servir como uma prvia, prottipo ou modelo para outros projetos semelhantes. 14. Demonstre atravs de estatsticas ou pesquisas, a necessidade do projeto. 15. Demonstre que um nmero significativo de pessoas sero beneficiadas pelo projeto. 16. Estabelea uma larga base de apoio com uma parte de sua comunidade. 17. Contato pessoal direto com a pessoa responsvel pela deciso final sobre a doao a melhor para se vender o projeto. 18. Procure doaes iniciais ("comear a lista") com sua Diretoria e Conselho. 19. Procure mostrar alguma evidncia palpvel do sucesso ou das possibilidades de sucesso que adviro. 20. Seja entusiasta e confiente. 21. Demonstre pesquisas e planejamento cuidadosos. 22. Indique outras fontes de recursos. 23. Demonstre que outros no esto conseguindo preencher as necessidades que sua organizao pretende. 24. Apresente sua proposta com bastante antecedncia das datas finais. 25. Desenvolva e descreva cuidadosamente finalidades e objetivos. 26. Obedea explicitamente as indicaes de aplicao da doao, quando estas forem fornecidas. 27. Planeje um programa para "associao permanente" medida que voc planeja o seu "recrutamento". 28. Considere um programa de marketing para vendas dos produtos ou servios relacionados. 29. Faa um programa oramentrio para cada projeto de arrecadao de fundos. 30. Crie um tema para cada evento dos projetos de arrecadao de fundos. 31. Crie uma psicologia de campanha. 32. No deixe de enviar notas de agradecimento aos doadores. 33. Mantenha registros detalhados e precisos de receitas e despesas e analise cada projeto ao seu final, para poder efetuar redues/economias subsequentes e aumentar a produtividade de outros programas. 34. Cada evento deve Ter uma finalidade especfica - valor a ser arrecadado e no que sero utilizados os fundos recolhidos. 35. Para cada evento das campanhas, oferea "trocas" de ingressos, etc. Antes de compr-los. 36. Obtenha doaes de comerciantes ou industriais de rea para os seus programas de vendas. 37. Procure associar-se a organizaes j bem estabelecidas para projetos conjuntos de arrecadao de fundos. 38. Consiga economizar grandes somas nos programas de arrecadao utilizando-se das vantagens da "mdia livre", apoiado em mandatos legais dos servios pblicos de rdio e televiso.

39. Procure programar as datas de cada evento com antecedncia eliminando acontecimentos conflitantes, que aumentam a competitividade reduzindo os valores das doaes. 40. Estabelea um programa de cooperao para o uso de equipamento e servios com outras organizaes na sua rea. 41. Recorra ao "expertise" gratuito disponvel atravs de agncias governamentais e organizaes sem fins lucrativos. 42. muito mais produtivo, mais econmico, listar possveis doadores atravs de voluntrios do que alugar ou comprar listagens de corretores. 43. Organize um comit bastante forte, com seus diretores, voluntrios e pessoal que possa abrir portas em todos os setores da sociedade. 44. Esteja sempre preparado para receber respostas negativas na maioria das solicitaes que fizer a doadores em potencial. 45. Prepare perfis dos doadores potenciais procurando descobrir qual a melhor forma de obter desses doadores as suas contribuies. 46. Procure, atravs de voluntrios, descobrir doadores de organizaes semelhantes. 47. Coordene sua publicidade e promoo com as suas companhas de arrecadao de fundos. 48. Prepare um calendrio global e um calendrio de eventos para cada campanha. 49. Prepare uma descrio de cargo para cada funo que dever ser desempenhada durante a campanha e procure preencher os cargos com voluntrios e membros. 50. Mobilize apoio para sua campanha atravs de polticos, homens de negcios proeminentes, especialistas de sua rea, etc. 51. Utilize recursos audio-visuais para desenvolver os apelos da campanha. 52. Procure conhecer o melhor possvel cada um dos doadores em potencial e prepare cuidadosamente o seu contato e a campanha de vendas. 53. No deixe de demonstrar seu reconhecimento aos voluntrios com um "tapinha nas costas", reconhecimento pblico de suas contribuies, ingresso livre aos eventos, um certificado de agradecimento, etc. 54. Estruture adequadamente sua organizao antes de comear a campanha de arrecadao de fundos. 55. Faa um pr-teste de suas novas ligaes de doadores em potencial. 56. Procure montar seu projeto de forma a que o apelo se dirija s emoes de seu doador potencial. 57. Traduza as suas necessidades materiais em termos de elemento humano. 58. Considere um contato telefnico com os doadores em potencial com um substituto para uma mala direta, ou como follow-up da mala direta. 59. Prepare material descritivo atraente sobre sua organizao, mas no o faa demasiado caro, pois mostraria desrespeito ao valor do dinheiro. 60. Procure "recrutar" um elemento chave para a sua campanha, que possua grande viso, respeito comunitrio geral, habilidade de organizao e um interesse genuno pela sua organizao. 61. Procure mostrar que o seu projeto provocar impacto nacional ou regional. 62. Se a arrecadao de fundos no mostrar resultados imediatos, considere a possibilidade de obter emprstimos, algumas vezes sendo possvel prover ao financiador benefcios fiscais. 63. Estabelea prioridades em termos de objetivos e quais os projetos que podem lev-lo mais depressa aos objetivos. 64. Prepare um relatrio anual relacionando as atividades de sua organizao, passadas e futuras e circule-o pela mdia, agncias governamentais, doadores em potencial, etc. 65. D seu apoio a qualquer tipo de arrecadao comunitria, atravs de cpias de cartas de inteno anexadas sua proposta de arrecadao. 66. Considere a possibilidade de obter contratos governamentais para sua organizao, atravs de suas qualificaes especficas. 67. Arrecadao de fundos requer muita originalidade de pesquisas, ingenuidade e capacidade de vendas. 68. Repita aqueles projetos que tiveram xito, mas no o faa com muita freqncia. 69. Mantenha sempre em mente os nveis de custos de cada campanha, comparando-os aos nveis de arrecadao, de acordo com legislao governamental, regulamentos ou prticas comunitrias. 70. Considere a possibilidade de contratar profissionais qualificados como conselheiros para suas campanhas, aps verificao das recomendaes e exame das credenciais.

71. Considere a possibilidade de trocar suas listagens de possveis doadores com as de outras organizaes semelhantes. 72. Dirija seus apelos em motivaes bsicas, incluindo compaixo, altruismo, simpatia, obrigao, satisfao prpria, etc. 73. Determine as razes especficas pelas quais sua proposta foi rejeitada e verifique se possvel corrigi-las e reapresent-la. 74. Estabelea um programa de "amostragem" de doaes. 75. Como alternativa, investigue a possibilidade de um Programa-Relacionado de Investimentos com uma fundao. 76. Obtenha o apoio de celebridades e testemunhas de seus trabalhos bem sucedidos. 77. Apresente sua proposta positivamente, enfatizando os benefcios advindos para o doador, receptor, comunidade, etc. 78. D nomes aos seus projetos de arrecadao. 79. Verifique que voc est cumprindo com todas as formalidades legais. 80. Sua proposta deve comunicar a necessidade imediata de doao. 81. Os objetivos de sua organizao devem causar impacto direto em seus doadores em potencial. 82. Aqueles elementos que apresentam a proposta devem demonstrar um forte sentimento de envolvimento e obrigao para com o projeto. 83. Aprenda a cultivar doadores potenciais de grandes somas. 84. Personalize seus apelos ao mximo. 85. Mostre ao seu doador potencial que outras pessoas, em posies semelhantes, j contriburam. 86. Motive o orgulho de doar, atravs de apelos que dignificam o doador. 87. Persistncia e capacidade de adaptao so as qualidades mais importantes para um arrecadador de fundos. 88. Seja realista no estabelecimento de seus objetivos de curto e longo prazos. 89. Reconhea publicamente as doaes, se autorizado pelo doador ou, em particular, caso contrrio. 90. Os doadores devem receber benefcios psquicos, inexpensivos e tangveis. 91. Estabelea uma rede de auxlio que possa abrir portas e ajud-lo a resolver problemas. 92. Crie diferentes categorias de membros: ativos, estudantes, empresas, etc. 93. Inicialmente, procure assessoria profissional para estabelecer um sistema contbil. 94. Considere uma equipe de apoio e voluntrios para lidar com os fundos da campanha. 95. Periodicamente, faa uma reavaliao de objetivos de longo prazo e instrumentos de vendas. 96. Selecione um Conselho Diretor atuante e no simplesmente nominal. 97. Estabelea promoes especiais, com benefcios para aqueles elementos-membros da organizao que participam das campanhas de arrecadao, e especialmente no recrutamento de novos elementos. 98. Prepare-se exaustivamente para as reunies com os doadores potenciais, at mesmo ensaiando antes. 99. Correspondncia, propostas e material de apoio devem ser cuidadosamente datilografados, em papel timbrado, bem organizados e corretamente redigidos. 100. Conselheiros devem ser constantemente treinados e informados sobre novos desenvolvimentos no campo, de forma a poderem contribuir com novas diretrizes e oportunidades. 101. Arrecadao de fundos algo mais do que pedir dinheiro: ela inclui a estrutura adequada de sua organizao, habilidades em comunicao, programao, pesquisa, administrao para cortar despesas e "pechinchar" antes de comprar, etc. 1979 por Howard E. Fisher.