Universidade do Extremo Sul Catarinense - UNESC Curso de: ________________________________________ Disciplina de Empreendedorismo Professor: Joo B.

da Silva, Msc

Mdulo I: Empreendedorismo: Conceito, Histrico, Caractersticas Objetivo: o mdulo tem como objetivo falar do surgimento do empreendedorismo no mundo e no Brasil, sua importncia para a economia e sociedade, e apresentar o conceito de empreendedorismo, e quais as caractersticas necessrias ao empreendedor. Tema 01: Conceito Iniciaremos nosso estudo, apresentando a definio de empreendedor e, para este entendimento vamos trabalhar com Dornelas (2005). O mundo tem passado por transformaes em curto espaos de tempo, principalmente no sculo XX, onde foram criadas a maioria das invenes que revolucionaram o modo de vida das pessoas. Essas invenes so resultados de inovao, algo indito, conseqncia da maneira como algum viu de forma diferente como utilizar coisas existentes. Estas pessoas so diferentes, pois so motivadas, gostam do que fazem, querem ser diferentes e querem deixar algo para a sociedade. A estas pessoas, ns chamamos de empreendedores. Podemos acrescentar as idias de Dornelas, que ser empreendedor, significa: Transformar idias em negcios; Conhecer e compreender as necessidades dos clientes, criando e adaptando produtos e servios para satisfaz-los; Estar preocupado com sua empresa, buscando sempre a qualidade do seu produto ou servio, reduzindo custos e melhorando o atendimento ao cliente; Nesse momento, vamos apresentar a origem da palavra empreendedor, que segundo Dornelas (2005, p. 29), de origem francesa e quer dizer, aquele que assume riscos e comea algo novo. Para um melhor entendimento e facilidade de nosso estudo, vamos apresentar alguns conceitos de empreendedor: Primeiro, se faz necessrio nesse momento, apresentar a diferena entre empreendedorismo e empreendedor. Empreendedorismo: o estudo de tudo que se refere ao empreendedor. Empreendedor: Empreendedor aquele que busca novos negcios e oportunidades, criando novos produtos,

novos mtodos de produo, novos mercados ao mesmo tempo em que se preocupa em melhorar antigos mtodos menos eficientes e mais caros de produo. (PALETTA, 2001, p. 13). Empreendedor aquele que empreende, ativo, arrojado, que se prope a fazer, que pe em prtica, aquele que realiza, so iniciadores de novas aes. (PALETTA, 2001, p. 13). O empreendedor aquele que destri a ordem econmica existente pela introduo de novos produtos e servios, pela criao de novas formas de organizao ou pela explorao de novos recursos e materiais. (DORNELLAS, 2005, p. 39). Qualquer tentativa de criao de um novo negcio ou novo empreendimento, como por exemplo, uma atividade autnoma, uma nova empresa ou a expanso de um empreendimento existente por um indivduo, grupos de indivduos ou por empresas j estabelecidas. (GRECCO, 2008, p. 134). Diga: para melhor compreender o conceito de empreendedor, voc pode acessar o site do SEBRAE:

http://www.sebrae-sc.com.br.

Desafio: elabore com suas palavras um conceito para empreendedor.

Voc provavelmente tem pessoas no seu grupo de amizade, parentes que foram empreendedores e hoje so empresrios. Desafio: relacione abaixo o nome de alguns empreendedores que voc conhece e seus negcios. Nome do empreendedor Atividade

Empreendedores por oportunidade e necessidade Estes empresrios citados acima, quando do inicio de suas carreiras empreendedoras, iniciaram seus negcios por que motivo: Tiveram uma idia e a viram como uma oportunidade? ou Estavam desempregados e foram forados a iniciarem seu prprio negcio. Aprendemos, ento que podemos ser empreendedores por necessidade, somos forados a apostar em um negcio, ou tivemos uma idia e a vimos como uma oportunidade. Desafio: dos empresrios que voc citou acima, quais foram empreendedores por necessidade e quais foram por oportunidade.

Complementado a caracterstica de empreendedor, por oportunidade e por necessidade, Smith (1967 apud CHIAVENATO 2005) classifica o empreendedor em:

 Empreendedor Arteso; e Empreendedor Oportunista. Empreendedor Arteso a pessoa que inicia seu negcio, tem habilidades tcnicas e poucos conhecimentos em gesto de negcio. Seu conhecimento de gesto se resume a: - viso de curto prazo, pouco planejamento; - dirige o negcio como dirige sua famlia (paternalismo); - relutam em delegar autoridade (centralizador). So exemplos de empreendedores artesos, mecnicos de automveis, cabeleireiras. Desafio: relacione pessoas que voc conhece que tiveram como caracterstica o empreendedorismo arteso.

Empreendedor Oportunista a pessoa que tem estudos, teve oportunidade de estudar, procura sempre se atualizar. Estes empreendedores se caracterizam: - so profissionais na conduo de seu negcio, no so paternalistas; - delegam autoridade (descentralizador); - planejam o crescimento da empresa, vendas, marketing. Desafio: relacione pessoas que voc conhece que tiveram como caracterstica o empreendedorismo por oportunidade.

Na literatura, voc poder encontrar vrias definies diferentes, derivadas do conceito principal de empreendedor, que para efeito de conhecimento, relacionamos algumas: Empreendedor nato: a pessoa visionria, otimista, esta frente do seu tempo. Consegue ver o que a maioria das pessoas no consegue. O Empreendedor que aprende: a pessoa que, de uma hora para outra, se encontrou com uma oportunidade de negcio e tomou a deciso de mudar o que fazia na vida para se dedicar ao negcio prprio. O empreendedor de novos negcios: a pessoa que gosta de criar novos negcios, gosta de desafios. Seu objetivo criar novos negcios. O empreendedor Corporativo: o colaborador, funcionrio que procurar desenvolver o empreendedorismo dentro de sua organizao. a necessidade que as organizaes tm de se inovar, renovar e criar novos negcios. No Mdulo II estaremos estudando e entendendo melhor a figura do empreendedor corporativo. Empreendedor social: a pessoa que se dedica a causas sociais, humanitrias, trabalhando em prol dos necessitados. Diferencia-se dos demais empreendedores por no adquirir patrimnio financeiro para si, mas compartilha com os necessitados. O Empreendedor por necessidade: a pessoa que por necessidade cria seu prprio negcio. Sem emprego e sem perspectiva v-se forada a iniciar um negcio prprio. O empreendedor herdeiro: a pessoa que herdou o negcio da famlia e tem como compromisso levar adiante o empreendimento.

Diferenas entre o empreendedor e o administrador Para a grande maioria, segundo Dornelas (2005, p. 30), a diferena entre o empreendedor e o administrador, no clara, tornando-se importante conceituar o administrador, onde este prope que o trabalho do administrador ou a arte de administrar concentre-se nos atos de planejar, organizar, dirigir e controlar Administrador, aquele que responsvel pelo bom funcionamento de uma empresa, atento as responsabilidades administrativas. (Dicionrio Aurlio). Nota: voc poder se aprofundar no assunto, lendo o livro Empreendedorismo: transformando idias em negcios de Jos Carlos de Assis Dornelas, lendo o captulo 2 Processo Empreendedor. Pgina 30.

Tema 02: Histrico Com o entendimento do que ser empreendedor, vamos entender de que forma o mundo mostrou preocupao com a figura do empreendedor/empreendedorismo. Para um melhor entendimento da origem do empreendedorismo, vamos compreender um pouco da evoluo da sociedade. Primeiro, a Sociedade Industrial, segundo a Sociedade da Informao e, terceiro, a Sociedade do Conhecimento. Sociedade Industrial A Sociedade Industrial tinha como caracterstica principal produzir e distribuir. Significa que era suficiente produzir algo e colocar a disposio do mercado. Nessa poca as pessoas precisavam dos produtos. Esse perodo teve inicio nos anos 1700/1800, com trmino nos anos 1980/1990. Sociedade da Informao A Sociedade da Informao se destacou pelo uso das novas tecnologias, onde o processo de produo passa a ter um grande aliado, a informao. A sociedade j no to consumista a moda antiga, esta passou a ser mais exigente, informando a indstria de suas necessidades: um produto com preo, prazo e qualidade que o cliente esta disposto a adquirir. Nesse momento as coisas comeam a mudar, as tecnologias comeam a substituir de forma avassaladora as pessoas por processos informatizados, robotizados, mecanizados. As organizaes so foradas a demitir. Nessa mesma poca a globalizao tem inicio. As organizaes precisam ser mais geis e flexveis, para poderem ser tornar mais competitivas. Esse perodo teve inicio nos 1980/1990, com trmino no ano de 2000. Esse processo de mudana, impulsionado pelas novas tecnologias, causando demisso, forou as pessoas a buscarem alternativas de sobrevivncia. Nesse momento o mundo em sua totalidade, incluindo o Brasil, atravs de seus governos, comeam a incentivar as pessoas a criarem seus empreendimentos. O empreendedor passa a ser o centro das atenes, este incentivado a criar novos negcios, a gerar empregos, riqueza e renda. Esta fase caracteriza-se tambm pela terceirizao das atividades meio da empresa. As empresas com a terceirizao foraram muitos ex-funcionrios a abertura de seus empreendimentos, prestando seus servios a empresa de origem e a outras empresas. Para Dolabela (2000), empreender responder ao desemprego, onde em uma economia, at ento, movida pelas grandes organizaes, cumpriu sua misso. Esgotou-se. O momento agora dos pequenos negcios. A sociedade se v forada agora a formar empregadores, pessoas com uma nova atitude diante do trabalho e com uma nova viso do mundo.

Desafio: qual a importncia do empreendedor para a economia.

Sociedade do Conhecimento O ponto forte dessa sociedade o questionamento constante, - o que preciso acrescentar ao meu produto ou servio que possa agradar o cliente. Conheo o meu cliente, tenho todas as informaes sobre o mesmo. O que fazer para agrad-lo. Essa sociedade teve inicio no ano 2000. Para Dornelas (2005), os empreendedores passaram a ser os propulsores da economia, visto que as grandes corporaes esto diminuindo de tamanho, gerando desemprego. Cabe aos empreendedores a gerao de novos empregos, com isso geram renda e, conseqentemente riqueza. Desafio: com base na evoluo da Sociedade, descritas acima, qual ser o modelo da prxima Sociedade.

Obs.: pense nas (novas) tecnologias, ser que o homem continuar a ter emprego, ou as novas tecnologias continuaro a substituir a mo-de-obra humana. Nesse caso, como vamos viver / sobrevir. Teremos renda? Vamos estudar a evoluo do empreendedorismo no mundo, destacando alguns pases, sua preocupao com a gerao de empregos.

A revoluo do empreendedorismo - histrico Dornelas (2005, p. 24), fala que o empreendedorismo esta sendo o centro das polticas pblicas na maioria dos pases. Vamos conhecer o histrico do empreendedorismo no mundo e no Brasil. Empreendedorismo no mundo Reino Unido: no final de 1998, publicou um relatrio a respeito do seu futuro competitivo, o qual enfatizava a necessidade de se desenvolver uma srie de iniciativas para intensificar o empreendedorismo na regio. Alemanha: tem implementado um nmero crescente de programas que destinam recursos financeiros e apoio para a criao de novas empresas. Para se ter uma idia, na dcada de 1990, aproximadamente 200 centros de inovao forma estabelecidos, provendo espao e outros recursos para empresas start-up (iniciantes). Obs.: o empreendedor pode ser diferenciado por ser de start-up ou corporativo. O empreendedor de start-up aquele que inicia, comea um negcio. O empreendedor corporativo ou intra-empreendedor aquele que funcionrio de uma organizao e tem atitudes e comportamentos responsveis pelo bom andamento de sua empresa. Estaremos trabalhando melhor a diferena entre os dois conceitos, ao abordarmos o Mdulo 02: Empreendedorismo Corporativo. Em a 1995 o decnio (perodo de dez anos) do empreendedorismo foi lanado na Finlndia. Coordenado pelo Ministrio de Comrcio e Indstria, o objetivo era dar suporte s iniciativas de criao de empresas, com aes em trs grandes reas: criar uma sociedade empreendedora, promover o empreendedorismo como fonte de gerao de emprego e incentivar a criao de novas empresas. Em Israel como resposta ao desafio de assimilar um nmero crescente de imigrantes, uma gama de iniciativas tem sido implementada por meio do Programa de Incubadoras Tecnolgicas, com o qual mais de quinhentos negcios j se estabeleceram nas 26 incubadoras de projeto. Houve ainda uma avalanche de investimento de capital de risco nas empresas israelenses, sendo que mais de cem empresas criadas em Israel encontram-se com suas aes na Nasdaq (Bolsa de aes de empresas de tecnologia nos Estados Unidos). Na Frana, h iniciativas para promover o ensino do empreendedorismo nas universidades, particularmente para engajar os estudantes. Incubadoras com sede nas universidades esto sendo criadas. Dica: voc poder conhecer mais sobre Incubadoras, acessando os sites do SENAI e Geranegcio. http://www.sc.senai.br/site/montagem.html?pag=secoes/tecnologia/ incubadoras.html www.gera.negocio.com.br

Em 1998 um grupo de pesquisadores criou o projeto GEM Global Entrepreneurship Monitor, uma iniciativa conjunta do Bobson College, nos Estados Unidos, e da London Business School, na Inglaterra, com o objetivo de medir a atividade empreendedora dos pases e se observar seu relacionamento com o crescimento econmico. Dica: voc poder conhecer melhor o trabalho do GEM, acessando os sites:

www.gemconsortium.org/ http://ibqp.org.br/empreendedorismo/home/ http://www.sebrae-sc.com.br/segmento/default.asp?produto=4932

Empreendedorismo no Brasil O empreendedorismo no Brasil teve inicio nos anos 1990, com a criao do Sebrae (Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas) e Softex ( Sociedade Brasileira para Exportao de Software). Antes disso, no se falava em empreendedorismo e criao de pequenas empresas. O ambiente poltico e econmico no eram propcios e o empreendedor no encontra informaes para auxili-lo. (DORNELAS, 2005). O Sebrae uma entidade de apoio ao pequeno empresrio, oferecendo suporte para que o futuro empreendedor possa iniciar sua empresa e apoio no ps abertura do negcio. Dica: voc poder obter mais informaes sobre o Sebrae, acessando o site:

www.sebrae-sc.com.br O Softex foi criado com o objetivo de levar as empresas de software do pas para o mercado externo. Foram criados programas em todo o pas, junto a incubadoras de empresas e a universidades nos cursos de cincias da computao, despertando na sociedade brasileira o interesse pelo tema empreendedorismo. O tema Plano de Negcio passa a fazer parte do cotidiano. (DORNELAS, 2005). Dornelas (2005, p. 27), nos fala que a partir desse momento, o Brasil comea a fazer parte do mundo do empreendedorismo, comparando-se aos Estados Unidos, onde aes foram e so desenvolvidas para apoio ao empreendedor. A seguir, Dornelas (2005, p. 26) nos fala das aes desenvolvidas para apoio ao empreendedorismo no Brasil: Os programas Softex e Genesis (Gerao de Novas Empresas de Software, Informao e Servio), criadas na dcada de 1990, apoiando at pouco tempo atividades de

empreendedorismo em Software, estimulando o ensino da disciplina em universidades e a gerao de novas empresas de software no Brasil (start-up).

Empresas iniciantes - novas

Dica: voc poder obter mais informaes sobre a Softex acessando o site:

www.softex.br O programa Brasil Empreendedor, do Governo Federal, de 1999 at 2002, dirigido capacitao de mais de seis (6) milhes de empreendedores em todo o pas, com recursos financeiros a esses empreendedores, num total de R$ 8 bilhes. Aes voltadas capacitao do empreendedor, como os programas EMPRETEC e Jovem Empreendedor do Sebrae. So programas campees em procura pelos empreendedores. Dica: voc poder obter mais informaes sobre o EMPRETEC no site:

http://www.sebrae-sc.com.br/Treinamento/treino.asp?indice=5 www.sebrae-sc.com.br Nas universidades, diversos cursos e programas sendo criados para a disciplina do empreendedorismo, destacando-se o programa em Santa Catarina, o programa Engenheiro Empreendedor com o objetivo de capacitar alunos de graduao em todo o pas. O programa ensino universitrio de Empreendedorismo, da Confederao Nacional das Industrias (CNI) e Instituto Euvaldo Lodi (IEL), de difuso do empreendedorismo nas escolas de ensino superior no pas, com presena em mais de duzentas instituies brasileiras, participando mais de 1.000 professores em 22 estados do pas. Existem ainda programas especficos sendo criados por escolas de administrao de empresas e de tecnologia para formao de empreendedores. Dica: voc poder obter mais informaes sobre o IEL e CNI acessando os sites:

http://www.iel.org.br/portal/ www.cni.org.br Houve ainda um evento pontual que depois se dissipou, mas que tambm contribuiu para a disseminao do empreendedorismo. Trata-se da exploso do movimento de criao de empresas pontocom no pas nos anos 1999 e 2000, motivando o surgimento de vrias entidades como o Instituto E-cobra, de apoio aos empreendedores, com cursos, palestras e at

prmios aos melhores planos de negcios de empresas de start-up de Internet, desenvolvidos por jovens empreendedores. E o enorme crescimento de incubadoras de empresas no Brasil. Dados da Associao Nacional de Entidades Promotoras de Empreendimentos de Tecnologias Avanadas (Anprotec) mostram que, em 2004, havia 280 incubadoras de empresas no pas, totalizando mais de 1.700 incubadas, que geram mais de 28 mil postos de trabalho. Dica: voc poder obter mais informaes sobre a Anprotec no site:

http://www.anprotec.org.br/

Como podemos observar o governo brasileiro ao longo desses anos, vem promovendo aes de incentivo e apoio ao empreendedorismo no Brasil, dessa forma, promovendo a gerao de novos negcios.

Em 1998 um grupo de pesquisadores em parceria com o Babson College, nos Estados Unidos, e da London Bsiness School, na Inglaterra criaram o Global Entrepreneurship Monitor (GEM), com o objetivo de se medir a atividade empreendedora dos pases e se observar seu relacionamento com o crescimento econmico.

Um estudo elaborado pelo Global Entrepreneurship Monitor (GEM) em 2008, com 63 pases participantes, mostra o que o Brasil o terceiro pas em nmero estimado de pessoas desenvolvendo alguma atividade empreendedora, atrs apenas de ndia e Estados Unidos.
Um dos destaques da pesquisa GEM 2008, por exemplo, a melhoria observada entre empreendedorismo por oportunidade e por necessidade. Em 2008, foram registrados dois empreendedores por oportunidade para cada empreendedor por necessidade. Outro destaque da pesquisa GEM 2008 o aumento da atividade empreendedora entre os mais novos. Pela primeira vez, jovens de 18 a 24 anos tiveram a mais alta taxa de empreendedorismo entre as faixas etrias analisadas.

O Brasil ocupou a 13 posio no ranking mundial de empreendedorismo realizado pelo Global Entrepreneurship Monitor em 2008. A Taxa de Empreendedores em Estgio Inicial (TEA) brasileira foi de 12,02 o que significa que de cada 100 brasileiros 12 realizavam alguma atividade empreendedora at o momento da pesquisa. Essa taxa est relativamente prxima da mdia histrica brasileira, que de 12,72.

Tabela 01: Pases do G-20 Participantes da Pesquisa Pases Argentina Mxico Brasil ndia Estados Unidos Coria Grcia frica do Sul Turquia Reino Unido Frana Japo Itlia Alemanha Rssia Pases G-20 Pases GEN (63 pases)
Fonte: GEN 2008 (www.sebrae.com.br)

*TEA 2008 (%) 16,54 13,09 12,02 11,49 10,76 9,99 9,86 7,76 5,96 5,91 5,64 5,43 4,62 3,77 3,49 8,42 10,48

Posio (43 Pases) 7 11 13 15 16 18 19 23 33 34 35 36 38 41 42 ... ...

Estimativa de Empreendedores 4.006.000 8.412.000 14.644.000 76.045.000 20.546.000 3.286.000 673.000 2.006.000 2.705.000 2.274.000 2.221.000 4.267.000 1.703.000 1.950.000 3.298.000 148.036.000 186.202.00

*TEA Taxa de Empreendedores em Estgio Inicial

Tabela 02: Estimativa da Populao Empreendedora TEA 2008 Posio Pases (%) (43 pases) Maiores Estimativas ndia 11,5 15 Estados Unidos 10,8 16 Brasil 12,0 13 Mxico 13,1 11 Colmbia 24,5 3 Total do Grupo 14,4 ... Menores Estimativas Irlanda Dinamarca Letnia Eslovnia Islndia Total do Grupo

Estimativa de Empreendedores 76.045.000 20.546.000 14.644.000 8.412.000 6.571.000 126.218.000

7,6 4,0 6,5 6,4 10,1 6,9

24 39 30 32 17 ...

166.000 138.000 96.000 86.000 18.000 504.000

Fonte: GEN 2008 (www.sebrae.com.br)

Nota: voc poder obter mais informaes sobre o relatrio elaborado pelo GEN, acessando os sites: www.gembrasil.org.br http://www.sebrae-sc.com.br/

Do passado ao presente Aprendemos que o empreendedor / empreendedorismo, como nos conhecemos hoje, teve sua origem a partir dos anos 1990, quando a sociedade e a economia despertaram pera sua importncia na criao de novos empregos, gerao de renda e riqueza. Mas, podemos perguntar - O mundo desde os primrdios da humanidade, teve pessoas empreendedoras, que crivam, inovavam, ousavam? Dica: ser empreendedor. Criar, inovar, arriscar, ousar, correr risco, persistente

Sim. O mundo sempre teve empreendedores, no so conhecidos pela terminologia que usamos hoje, mas conhecidos como aventureiros. Vamos, segundo Hisristh (1986, apud DORNELAS, 2005) destacar alguns aventureiros da poca, hoje conhecidos como empreendedores: Marco Plo, que tentou estabelecer uma rota comercial para o Oriente. Como empreendedor, assinou um contrato com um homem que possua dinheiro (hoje conhecido como capitalista) para vender as mercadorias deste. Enquanto o capitalista era algum que assumia riscos de forma passiva, o aventureiro empreendedor assumia papel ativo, correndo os riscos fsicos e emocionais. Na Idade Mdia, o termo empreendedor foi utilizado para definir aquele que gerenciava grandes projetos de produo. Esse individuo no assumia grandes riscos, e apenas gerenciava os projetos, utilizando os recursos disponveis, geralmente proveniente do governo do pas. No sculo XVII, os primeiros indcios de reao entre assumir riscos e empreendedorismo ocorreram nessa poca, em que o empreendedor estabelecia um acordo contratual com o governo para realizar algum servio ou fornecer produtos. Como geralmente os preos eram pr-fixados, qualquer lucro ou prejuzo era exclusivo do empreendedor.

Para Hisristh (1986, apud Dornelas, 2005, p. 30), foi Richard Cantillon: Importante escritor e economista do sculo XVII, considerado por muitos como um dos criadores do termo empreendedorismo, tendo sido um dos primeiros a diferenciar o empreendedor aquele que assumia riscos -, do capitalista aquele que fornecia o capital.

No sculo XVIII, o capitalista e o empreendedor foram finalmente diferenciados, provavelmente devido ao inicio da industrializao que ocorria no mundo. Um exemplo foi o caso das pesquisas referentes a eletricidade e qumica, de Thomas Edison, que s foram possveis com o auxilio de investidores que financiaram os experimentos. No final do sculo XIX e inicio do sculo XX, os empreendedores foram freqentemente confundidos com os gerentes e administradores (o que ocorre at os dias atuais), sendo analisados meramente de um ponto de vista econmico, como aqueles que organizam a empresa, pagam os empregados, planejam, dirigem e controlam as aes desenvolvidas na organizao, mas sempre a servio do capitalista. Nota: sobre diferenas entre Empreendedor e Administrador, rever contedo do Tema 01: Conceito, item que trata as diferenas entre o Empreendedor e o Administrador.

Tema 03: Caractersticas do empreendedor Para as pessoas muitos so os motivos que as fazem pensar em ser empreendedoras. Paletta (2001) nos fala que quando pensamos em ser empreendedores, ns queremos: Ser independentes; Ser patro; Ganhar dinheiro; Dedicar mais tempo a famlia; Sair da rotina, da mesmice, realizar outras coisas; Provar/ testar sua capacidade; Desenvolver algo novo para si mesmo e para s sociedade. Chiavenato (2005), destaca trs caractersticas bsicas necessrias ao empreendedor: Necessidade de Realizao; Disposio para Assumir Riscos; Autoconfiana. Os empreendedores so pessoas que possuem elevada necessidade de realizao em relao s pessoas da populao geral. Quanto a Disposio para Assumir Riscos, essas pessoas gostam de situaes arriscadas at o ponto em que podem exercer determinado controle pessoal sobre o resultado. A Autoconfiana a demonstrao que essas pessoas possuem ao enfrentar os desafios que existem ao seu redor e tem domnio sobre os problemas que enfrentam.

Necessidade de Realizao Disposio para Assumir Riscos

Autoconfiana

Figura 01: As trs caractersticas bsicas do empreendedor Fonte: Chiavenato (2005, p. 7)

Para Degen (2009, p 14) e Paletta (2001, p. 16), ser empreendedor tem um custo que muitos no esto preparados e dispostos a pagar: A maioria trabalha de 12 a 15 horas dirias no seu negcio, ao invs das 8 horas como empregado; Raramente tiram frias, e quando isso acontece so poucos dias; Seu sonho de independncia torna-se relativo medida que ele depende de fornecedores,

bancos, clientes, funcionrios, governo etc; Seu patrimnio pessoal fica comprometido com as operaes da empresa; Sua vontade de ganhar dinheiro esbarra em uma palavra: competncia. A inteno apenas no suficiente. necessria capacidade para gerir seu negcio com efetividade. Desafio: voc provavelmente esta refletindo sobre sua idia de ser empreendedor. Escreva nas linhas abaixo quais os motivos que o levam a ser empreendedor.

O momento seguinte de nosso estudo conhecer as caractersticas/perfil necessrias ao empreendedor. Para Paletta (2001, p. 18) e o Sebrae (http://empretec.sebrae.com.br/), as caractersticas e perfil necessrios para sermos empreendedor so: Disposio para assumir riscos (calculados): o empreendedor tem que assumir riscos, conviver com eles e sobreviver a eles, ele tem que enfrentar os desafios, arriscar seu patrimnio e outras coisas em busca da realizao de suas idias. - Avalia alternativas e calcula riscos; - Age para reduzir riscos e controlar resultados; - Coloca-se em situaes que implicam desafios e riscos moderados. Dica: Riscos

Riscos de ordem financeira, psicolgicas e familiares Liderana: usar sua capacidade para conseguir a cooperao voluntria de pessoas em direo a um objetivo. Ajudar seus subordinados na soluo de problemas e organizao de suas tarefas. Capacidade de expor e ouvir idias e manter a motivao de seus empregados fazendo com que as pessoas trabalhem satisfeitas. Persistncia: definir e manter o direcionamento da empresa rumo ao sucesso, apesar das dificuldades encontradas. a busca contnua do ideal, superando os obstculos do caminho. - age diante de obstculos;

- assume responsabilidade pessoal pelo atingimento dos objetivos. Flexibilidade: capacidade de mudar tudo se for necessrio. o famoso jogo de cintura, alterando com rapidez produtos / servios, mtodos e processos de trabalho ou o que for necessrio. Se o cliente necessitar, o empreendedor capaz de alterar com rapidez produtos, servios, mtodos de trabalho, processos ou o que for necessrio para adaptar sua empresa ao ambiente onde atua. Organizao: a maioria dos empreendedores tem pouca experincia administrativa, esquecendo-se dos fundamentos bsicos de controle necessrios para uma boa administrao. Para qualquer negcio a organizao um fator de sucesso. Desta forma o empreendedor deve ser capaz de compreender que os resultados a serem alcanados devem ser obtidos por meio da aplicao lgica e racional de recursos, sabendo aonde se quer chegar e como chegar, definindo claramente quem faz o que, garantindo e execuo do planejamento e corrigindo os desvios quando necessrio. Dica: administrar funo do administrador aquele que responsvel pelo bom funcionamento de uma empresa, atento as responsabilidades administrativas. (Dicionrio Aurlio). Planejar, Organizar, Dirigir e Controlar

Conhecimento da rea: o bom empreendedor aquele que no tenta fazer tudo sozinho, ele procura orientao e assistncia junto a outros especialistas, associaes ou sindicatos. V a organizao como um processo de satisfao das necessidades dos clientes, em permanente interao com o meio em que atua. Tem bom entrosamento com fornecedores e tem uma poltica de boa vizinhana com a comunidade. Dica: desafio do empreendedor Conhecer as necessidades dos clientes e procurar atend-las

Criatividade: conceber idias e solues novas sem temer o fracasso. Todos ns somos criativos, talvez os mais criativos sejam aqueles que exercitam mais a criatividade que os outros, mas todos ns somos ou fomos criativos um dia, basta voltarmos a exercitar noss mente com idias. Uma boa forma ds fazer isso conhecer a tcnica do brainstorming ou as tcnicas de associao de idias, ambas permitem um salutar exerccio para a mente na criao de idias.

Dica: brainstorming

uma tcnica freqentemente usada com um pequeno grupo de funcionrios (6 a 12 participantes) para gera um grande nmero de alternativas em um curto perodo de tempo. (MONTANA, 2005, p. 306).

Dica: criatividade

Talvez um dos maiores mitos a respeito de novas idias que elas devam ser nicas. O fato de uma idia ser ou no ser nica no importa. O que importa como as pessoas utilizam uma idia, indita ou no, de forma a transform-la em um produto ou servio que as faa prosperar. (DORNELAS, 2003).

Atualizao (busca de informaes): capacidade de aprender mais e mais sobre as coisas relacionadas a organizao, seus clientes e fornecedores, parceiros, concorrentes e funcionrios. Saber que existiro sempre coisas a aprender sobre o seu negcio. Estar atendo ao que esta acontecendo no mercado, as novas tendncias, aos novos caminhos que podem surgir a partir de informaes que o empreendedor tenha antes dos outros. Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou fornecer um servio. Obs.: esta caracterstica refere-se ao empreendedor corporativo, o funcionrio de uma organizao. Estaremos tratando desse assunto no Mdulo II. Esprito empreendedor: busca oportunidades observando negcios, pesquisando constantemente novos caminhos. A inovao faz parte da criao. Inovar, buscar coisas novas, novas formas de fazer, novos jeitos, tudo isso deve fazer parte do empreendedor. Instinto empresarial: habilidades de identificar oportunidades e aproveit-las. Ter faro para encontrar uma chance onde outros no enxergam. Poderamos chamar de sexto sentido empresarial, mas no isso. Instinto empresarial a capacidade de visualizar o ambiente e raciocinar sobre novas formas de fazer velhas coisas. Necessidade de realizar: ser empreendedor significa ter, acima de tudo, a necessidade de realizar coisas novas, por em prtica idias prprias, caractersticas de personalidade e de comportamento que nem sempre fcil de se realizar como empregado. Auto-avaliao: avaliar constantemente os pontos fracos e fortes, determinando onde aprimorar e conseguir a capacidade necessria para o sucesso do negcio. Todos ns temos limitaes internas que nem sempre estamos dispostos a assumir. Reconhecer que seus pontos sejam trabalhados contribui muito para evitar o fracasso do empreendimento.

 Comprometimento: o empreendedor faz um sacrifcio pessoal para completar uma tarefa, colabora com os empregados ou se coloca no lugar deles, se necessrio, para terminar um trabalho e se esmera em manter os clientes satisfeitos e coloca em primeiro lugar a boa vontade a longo prazo, acima do lucro a curto prazo Busca de oportunidade e iniciativa: empreendedor faz as coisas antes de solicitado, agindo para expandir seu negcio e aproveitando oportunidades fora do comum para comear um negcio. Qualidade e Eficincia: o empreendedor procurar encontrar maneiras de fazer as coisas melhor, mais rpido e mais barato, agindo de maneira a fazer as coisas que satisfazem ou excedem os padres de excelncia, desenvolvendo ou utilizando procedimentos para assegurar que o trabalho seja terminado a tempo. Objetivos: estabelece objetivos e metas que so desafiantes e tm significado pessoal, define objetivos de longo prazo, claros e especficos e estabelece metas de curto prazo mensurveis. Planejamento: planeja dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos definidos, constantemente revisa planos levando em conta os resultados obtidos e mudanas circunstanciais e mantm registros financeiros e utiliza-os para tomar decises. Persuaso e rede de contatos: utiliza-se de estratgias deliberadas para influenciar e persuadir os outros, utiliza-se de pessoas-chave como agentes para atingir seus prprios objetivos e age para desenvolver e manter relaes comerciais. Independncia e autoconfiana: busca autonomia em relao a normas e controle de outros, mantm seu ponto de vista mesmo diante da oposio ou de resultados inicialmente desanimadores e expressa confiana na sua prpria capacidade de completar uma tarefa difcil ou de enfrentar desafios. Desafio: dentre as caractersticas necessrias ao empreendedor, quais voc considera possuir. Relacione.

Nesse momento, voc j entendeu e sabe definir o que ser empreendedor, quais a caractersticas necessrias. A pergunta que voc deve fazer: posso aprender a ser empreendedor? Voc deve responder a seguinte pergunta: a) Quero ser empreendedor? A resposta ser a chave para o sucesso. Querendo ser empreendedor, voc dever comear a ser preparar, a se qualificar e a treinar. Relacione as caractersticas na tabela abaixo suas caractersticas empreendedoras. Desafio: relacione na tabela abaixo, no lado esquerdo as caractersticas empreendedoras que voc considera possuir, no lado direito as caractersticas empreendedoras que voc considera no possuir. Caractersticas Que voc possui Que voc no possui

Comece fortalecendo as caractersticas que voc j possui e, depois inicie um trabalho para aprender as caractersticas que voc ainda no possui. Exercite. Exercite muito. Converse com pessoas que voc considera serem empreendedoras. Uma dica: PROBLEMAS devem ser a fonte de inspirao ao futuro empreendedor. No mdulo 03 estaremos trabalhando a identificao de oportunidades de negcio. Dica: sugestes a) leia o texto Quatro-A, pgina 57, do livro Empreendedores Brasileiros: vivendo e aprendendo com grandes nomes de Francisco Brito. Editora Campus, 2003. O texto Quatro A, fala da trajetria de Alexandre Accioly, onde voc poder identificar de forma clara as caractersticas necessrias ao empreendedor. b) assista ao filme Piratas do Vale do Silcio. Voc encontra o filme em vdeo locadoras. O filme mostra a trajetria de Bill Gates, fundador da Microsoft, proprietria do Windows,

Word, Excel e Power Point e Steve Jobs fundador da Apple, fabricante de computadores. Voc ir identificar no filme as caractersticas do empreendedor. A leitura do texto e o filme deixam claros as caractersticas necessrias ao empreendedor.

Referencias CHIAVENATO, Idalberto. Empreendedorismo: dando asas ao esprito empreendedor. So Paulo: Saraiva, 2005. DEGEN, Ronaldo Jean. O empreendedor: empreender como opo de carreira. So Paulo: Pearson Prentice Hall, 2009. DORNELAS, Jos Carlos Assis. Empreendedorismo: transformando idias em negcios. Rio de Janeiro: Campus, 2005. MONTANA, Patrick J. CHARMOV, Bruce H. Administrao. 2. Ed. So Paulo: Saraiva, 2005. PALETTA, Marco Antnio. Vamos abrir uma pequena empresa. Campinas, SP: Editora Alnea, 2001. SEBRAE. Perfil Empreendedor. http://empretec.sebrae.com.br/. Acessado em 20/11/2009. GEN / GRECO, Simara M. de S. Silveira et al. Empreendedorismo no Brasil: 2008. Curitiba: IBQP, 2009. SEBRAE. Estat sticas sobre MEPs. www.sebrae.com.br. Acessado em 21/11/2009. http://www.administradores.com.br/artigos/tipos_de_empreendedorismo_semelhancas_e_dife rencas/10993