Brian Tracy e Ron Arden

O Poder

Charme
Como se tornar uma pessoa interessante e irresistvel

do

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sumrio

i ntr o d u o c a p tu l o c a p tu l o c a p tu l o c a p tu l o c a p tu l o c a p tu l o c a p tu l o ca p tu l o c a p tu l o c a p tu l o c a p tu l o c a p tu l o c a p tu l o c a p tu l o c a p tu l o c a p tu l o c a p tu l o c a p tu l o c a p tu l o c a p tu l o c a p tu l o 1 O que charme? 2 Charme em ao 3 O que o charme pode fazer 4 Como encantar qualquer pessoa 5 A mgica de ouvir 6 Encantando uma mulher 7 Encantando um homem 8 Charme de dentro para fora e de fora para dentro 9 O poder da ateno 1 0 O primeiro sinal: contato visual 1 1 O segundo sinal: ick 1 2 O terceiro sinal: inclinaes de cabea 1 3 O quarto sinal: aprovao com a cabea 1 4 O quinto sinal: linguagem corporal 1 5 O sexto sinal: linguagem corporal a evitar 1 6 O stimo sinal: incentivos vocais 1 7 O oitavo sinal: incentivos verbais 1 8 Praticando o charme com os amigos 1 9 Cuidado ao dar conselhos 2 0 O poder da escuta paciente 2 1 Seja rpido para sorrir e se mostrar bem-humorado

7 9 11 14 16 20 25 28 31 36 39 42 45 47 50 54 58 59 61 64 66 68

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c a p tu l o c a p tu l o c a p tu l o c a p tu l o c a p tu l o c a p tu l o c a p tu l o c a p tu l o c a p tu l o c a p tu l o c a p tu l o c a p tu l o c a p tu l o c a p tu l o c a p tu l o c a p tu l o c a p tu l o c a p tu l o

2 2 Seja rpido para elogiar 2 3 Use o princpio aja como se... 2 4 O que voc diz e como diz 2 5 Olhar para o lado 2 6 A arte de falar devagar 2 7 A eloquncia do silncio 2 8 Interjeies em excesso matam o charme 2 9 Encante as pessoas com a voz 3 0 Seja um conversador fascinante 3 1 Conduza a conversa 3 2 Faa o dever de casa 3 3 Mantenha a bola no campo do adversrio 3 4 No mate o ponto 3 5 Acerte o passo com o interlocutor 3 6 A prtica leva perfeio 3 7 Transforme habilidade em arte 3 8 Agora voc tem de fazer! 3 9 Esbanje charme

71 74 79 82 84 88 90 92 95 97 99 103 105 108 111 113 115 117 119 126

Um captulo de brinde: o poder do charme ao telefone Sobre os autores

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i n t r od u o

Para chegar ao topo, voc s precisa ter charme. O charme feito de tudo e de nada, da vontade incontida, do olhar, do andar, das propores do corpo, do som da voz, dos gestos tranquilos. No necessrio, de forma alguma, ser bonito; s indispensvel ter charme. Sarah Bernhardt

itenta e cinco por cento do seu sucesso nos negcios e na vida pessoal ser determinado pela sua capacidade de comunicao. A inteligncia social, ou a habilidade para interagir, conversar, negociar com as pessoas e persuadi-las a forma de inteligncia mais respeitada e bem remunerada que voc pode ter. Tenha certeza: essa inteligncia pode ser desenvolvida. Voc pode aprender a ser uma pessoa calorosa, amigvel, adorvel e charmosa. Basta praticar alguns dos mtodos de comunicao e tcnicas utilizados pelas pessoas mais inuentes e ecientes do mundo de hoje. Os segredos dos grandes comunicadores no so segredos so simplesmente mtodos comprovados de interao, que tor7

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nam os outros abertos e receptivos s suas mensagens. Se voc os utilizar, as pessoas caro mais dispostas a ser inuenciadas por voc, a comprar o que voc lhes oferecer e disponveis para relacionamentos sociais e prossionais. Elas pensaro em voc em termos positivos. Sua capacidade de ser aquela pessoa encantadora e agradvel de quem os outros facilmente gostam provavelmente vai lhe abrir mais portas do que qualquer uma de suas qualidades. Quanto mais as pessoas gostarem de voc e tiverem pensamentos agradveis a seu respeito, mais vo desejar v-lo, ouvi-lo e estar em sua companhia. Repetimos aos ouvintes das nossas centenas de palestras e s milhares de pessoas que treinamos: A mercadoria mais valiosa no mundo no ouro nem diamante charme. O conceito que os outros tm de voc, o que eles pensam e falam a seu respeito, seu patrimnio pessoal e prossional mais valioso. o resultado da impresso que voc deixa nas pessoas quando esto na sua companhia. Aprendendo as simples verdades a respeito do charme e praticando as tcnicas que vamos lhe ensinar aqui, voc poder melhorar incrivelmente a eccia e o prazer de interagir com as pessoas. Dessa forma, ser mais bem-sucedido em todos os setores de sua vida.

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captulo 1

O que charme?

Quando John F. Kennedy sorria, ele conseguia encantar um pssaro a ponto de faz-lo cair do galho. Seymour St. John

reste ateno na descrio de charme feita por uma pessoa que inicialmente resistiu ao seu efeito e depois sucumbiu:

... Ele causava uma reao imediata em todos os que conhecia... exalava calor humano. Parecia realmente interessado em voc, sem se preocupar se voc gostava dele. No sei ao certo quanto disso era gentico e quanto tinha sido adquirido ao longo do tempo. Tudo o que sei que quei, naquele breve momento do encontro, totalmente encantado por um homem com quem eu no concordava e de quem nem esperava gostar.

Essas observaes foram feitas pelo orador prossional Mark Sanborn, ao conhecer o presidente Bill Clinton. bom saber que quando falamos de charme, no estamos nos referindo educao mesa, boa aparncia ou ao modo de vestir. O charme
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verdadeiro algo muito mais profundo e vai alm da aparncia. a habilidade que algumas pessoas tm de criar uma ligao extraordinria que faz com que as outras, na sua presena, se sintam excepcionais. O charme nos atrai, e reagimos emocionalmente a ele de forma quase instintiva.

J nascemos com charme?

Voc pode estar pensando que o charme uma caracterstica nata azar de quem no nasce com ela! Ns tambm pensvamos assim. Mas depois de muitos anos de pesquisas, experincias e ensinamentos no campo da arte e da comunicao interpessoal, nos convencemos do contrrio. inquestionvel que algumas pessoas tm um charme natural, o que uma vantagem. Mas charme no um ingrediente mstico encontrado nos genes. o resultado do uso de habilidades especcas que a maioria desconhece. O que signica que se pode aprender a ter charme. Nas pginas seguintes, voc vai descobrir como se tornar uma pessoa carismtica, atraindo e inuenciando aqueles que encontrar.

Ferramentas para encantar

De agora em diante, pense em charme como uma qualidade de personalidade e uma habilidade que voc pode desenvolver ao fazer coisas que as pessoas charmosas fazem.

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captulo 2

Charme em ao

Charme: graa sedutora prpria de pessoa que agrada, cativa ou mesmo deslumbra.

os anos 1970 Ron Arden tomou conscincia do poder do charme. Um amigo de Los Angeles deu uma festa para o casal Ivan Berold e Maryanne, recm-chegados da frica do Sul. Ivan era um bonito ator que cara seu amigo durante o tempo em que zera teatro naquele pas. Ron compareceu com sua mulher, Nicky.

Ron fala do poder da fascinao

Em certo momento da festa, vi Nicky conversando com Ivan e percebi que minha querida mulher, normalmente uma pessoa de bom senso, parecia absolutamente fascinada. Sentindo um cime irracional, eu me aproximei rapidamente. Na volta para casa, perguntei a Nicky o que a deixara to fascinada por Ivan, a ponto de quase hipnotiz-la. Depois de pensar um pouco, ela respondeu:
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 Enquanto conversvamos, foi como se ns dois estivssemos encerrados em um casulo. Parecia que ningum mais existia no mundo. E ele me ouvia como se cada palavra que eu dissesse fosse muito importante, como se tudo merecesse sua total ateno. Pensei a respeito e me dei conta de que ela estava absolutamente certa. Ivan mostra essa mesma qualidade com qualquer pessoa. Ele irradia charme o tempo todo. Por isso, atrai homens e mulheres.

Um interesse inicial levou Ron a essas regras simples

Embora isso tenha acontecido h mais de 20 anos, lembro-me de tudo como se fosse ontem. Como diz minha querida Nicky, parece que meu interesse pelo charme nasceu naquele dia. E o interesse cresceu. Comecei a estudar e a identicar os tipos de comportamento das pessoas charmosas. Conversei com muitas delas para ter ideia de como se sentem em relao ao impacto que causam. Uma das coisas fascinantes que descobri foi que as pessoas charmosas tm grande prazer em dar prazer aos outros. Comecei a resumir o que aprendi em lies claras e teis, para estabelecer regras simples e tcnicas de fcil entendimento, aprendizagem e utilizao. Brian Tracy e eu treinamos com sucesso muitas pessoas para usarem essas habilidades no campo social e prossional. Agora sua vez de aprender a administrar a dinmica do impacto de sua presena. Quando descobrir como utilizar o poder do charme, ter disposio um dos mais valiosos elementos para o sucesso: como fazer as pessoas se sentirem importantes.

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Ferramentas para encantar

Pense na pessoa mais charmosa que conhece. Observe seu comportamento e tente identicar o que ela faz para encantar a todos. Preste ateno no efeito de seus atos sobre os outros e use o que observou e aprendeu para se tornar, do seu prprio jeito, charmoso, persuasivo e admirvel.

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captulo 3

O que o charme pode fazer

O charme cativante. Assim como as ptalas de uma or se abrem para o calor e a luz do sol, ns tambm nos abrimos para o encantamento do charme. O charme age como o Grande m, que nos puxa para sua fonte magntica. Thokoza, uma sbia do sculo XX

s pessoas charmosas normalmente conseguem ser ouvidas e acabam obtendo as melhores oportunidades. So perdoadas em situaes nas quais outros seriam crucicados. As pessoas conam-lhes segredos que no contariam a ningum, sempre lhes do o benefcio da dvida e se desdobram para agrad-las. Voc provavelmente conhece algum assim.

Sentindo-se muito importante

Se voc j foi alvo do irresistvel poder do charme, sabe do que estamos falando. Uma pessoa que desenvolveu essa qualidade faz com que voc se sinta especial. Ela demonstra gostar de voc e valorizar sua opinio. Quando esto juntos, voc tem toda a sua
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ateno. Parece no existir mais ningum por perto. Ela faz voc se sentir a pessoa mais fascinante e importante que j conheceu. E o fato que, dessa forma, consegue trazer tona o que voc tem de melhor. Pense no poder que tem algum capaz de fazer voc se sentir maravilhoso a respeito de si mesmo. quase ilimitado! Grandes lderes polticos alimentam esse poder, tambm cultivado por homens de negcios e por artistas. Pois saiba que ele est ao seu alcance e, quando o obtiver, as recompensas logo chegaro.

Ferramentas para encantar

Decida hoje que voc quer desenvolver o poder do charme e coloc-lo em prtica nos seus relacionamentos. Essa tomada de deciso a primeira etapa do processo. Mea seu coeciente de charme. D a si mesmo uma nota de 1 a 10 em relao ao charme que acredita ter. Pea a um conhecido e a um amigo que lhe deem uma nota esta ser a medida verdadeira. Agora voc est pronto para comear a se transformar em uma pessoa genuinamente charmosa.

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