A Arte de ter Razo: resumo dos 38 estratagemas de Schopenhauer 27/08/2010 Em A Arte de Ter Razo, Schopenhauer traou 38 e trata!

ema para "encer #ua$#uer d% cu o, me mo #uando e e t& errado' (e$a de cre"e e trat)!%a para de*ender ua crena , r%d%cu$ar%zar eu r%"a% e man%pu$ar a pe oa ' So t)cn%ca #ue t+m e*e%to de curto prazo, uma "ez #ue "oc+ con e!ue o eu o,-et%"o no momento .con"encer a$!u)m a *azer/ace%tar a$!o #ue no de e-a/ ma a$!um tempo depo% , a "%t0r%a pode e "o$tar contra n0 , #uando a pe oa de co,r%r #ue *o% man%pu$ada' Ache% na net e te 0t%mo re umo do 38 e trata!ema ' 1onhea2o para e prote!er da#ue$e #ue *azem u o de$e ' (3 1' 4e"e a propo %o do eu oponente a$)m do eu $%m%te natura% 5 e6a!ere2a' 7uanto ma% !era$ a dec$arao do eu oponente e torna, ma% o,-e8e "oc+ pode encontrar contra e$a' 7uanto ma% re tr%ta a ua pr0pr%a propo %8e permanecem, ma% *&ce% e$a o de de*ender' (3 2' 9 e %!n%*%cado d%*erente da pa$a"ra do eu oponente para re*utar a ar!umentao de$e' E6emp$o: a pe oa A d%z: ;oc+ no entende o m% t)r%o da *%$o o*%a de <ant' A pe oa = rep$%ca: Ah, e ) de m% t)r%o #ue e tamo *a$ando, no tenho como part%c%par de a con"er a' (3 3' >!nore a propo %o do eu oponente, de t%nada a re*er%r2 e a a$!uma co% a em part%cu$ar' Ao %n") d% o, compreenda2a num ent%do mu%to d%"er o, e em e!u%da re*ute2a' Ata#ue a$!o d%*erente do #ue *o% d%to' (3 ?' @cu$te a ua conc$u o do eu oponente at) o A$t%mo momento' Seme%e ua prem% a a#u% e a$% durante a con"er a' Baa com #ue o eu oponente concorde com e$a em nenhuma ordem de*%n%da' Cor e a rota o,$D#ua "oc+ ocu$ta o eu o,-et%"o at) #ue tenha o,t%do do oponente toda a adm% 8e nece &r%a para at%n!%r o eu o,-et%"o' (3 E' 9 e a crena do eu oponente contra e$e' Se o eu oponente recu a2 e a ace%tar a ua prem% a , u e a pr0pr%a prem% a de$e em eu *a"or' Cor e6emp$o, e o eu oponente ) mem,ro de uma or!an%zao ou e%ta re$%!%o a a #ue "oc+ no pertence, "oc+ pode empre!ar a op%n%8e dec$arada de e !rupo contra o oponente'

(3 F' Ge%6e a #ue to con*u a mudando a pa$a"ra do eu oponente ou a#u%$o #ue e$e e t& procurando pro"ar' 1hame uma co% a por um nome d%*erente: d%!a ,oa reputao ao %n") de honra, "%rtude ao %n") de "%r!%ndade, an%ma% de an!ue #uente ao %n") de "erte,rado ' (3 7' Gec$are a ua propo %o e demon tre a "erdade de$a *azendo ao oponente uma $on!a $% ta de per!unta ' Bazendo mu%ta per!unta a,ran!ente ao me mo tempo, "oc+ pode ocu$tar a#u%$o #ue e t& tentando *azer com #ue o eu oponente adm%ta' ;oc+ em e!u%da a"ana o ar!umento a part%r de uma adm% o do oponente' (3 8' Ge%6e o eu oponente *ur%o o' 9ma pe oa en*urec%da ) meno capaz de u ar o eu -u$!amento ou de perce,er onde re %dem a ua "anta!en ' (3 H' 9 e a re po ta #ue o eu oponente d& I ua per!unta de modo a a$canar conc$u 8e d%*erente ou opo ta ' (3 10' Se o eu oponente re ponde a toda a ua per!unta ne!at%"amente e recu a2 e a ceder em #ua$#uer ponto, pea #ue e$e concorde com a "er o opo ta da ua prem% a ' > o pode con*und%r o eu oponente #uanto ao ponto em part%cu$ar a re pe%to do #ua$ "oc+ e t& tentando *azer com #ue e$e ceda' Co% a natureza humana ) ta$ #ue, e A e = e to re*$et%ndo em con-unto, e comun%cando a ua op%n%8e um ao outro a re pe%to de #ua$#uer a unto, e A perce,e #ue o pen amento de = o,re o me mo a unto no o o me mo #ue o eu , e$e no comea re"% ando o eu pr0pr%o proce o de rac%ocDn%o, a *%m de de co,r%r #ua$#uer erro #ue po a ter comet%do, ma pre up8e #ue o erro tenha ocorr%do no rac%ocDn%o de =' (3 11' Se o eu oponente adm%te a "erdade de a$!uma de ua prem% a , a, tenha2 e de ped%r #ue e$e concorde com a ua conc$u o' Ja% tarde %ntroduza ua conc$u 8e na con"er a como co% a re o$"%da ou adm%t%da por e$e' @ eu oponente e outro na a % t+nc%a podero er $e"ado a acred%tar #ue *o% de *ato com a ua conc$u o #ue e$e concordou' (3 12' Se o ar!umento mo"e2 e para o terreno de %d)%a !era% #ue no t+m nome part%cu$are , "oc+ de"e u ar uma $%n!ua!em ou met&*ora #ue e-a *a"or&"e$ I ua propo %o' E6emp$o: @ #ue uma pe oa %mparc%a$ chamar%a de *) pe oa$ ou

opo re$%!%o a ) de cr%to pe$o eu part%d&r%o como ant%dade ou de"oo, e pe$o eu oponente como preconce%to ou uper t%o' (3 13' A *%m de *azer com #ue o eu oponente ace%te a ua propo %o, apre ente tam,)m uma contra2propo %o opo ta' Se o contra te *or acentuado, eu oponente aca,ar& ace%tando a ua propo %o para e"%tar parecer contro"er o' E6emp$o: Se "oc+ #uer #ue e$e adm%ta #ue um rapaz de"e *azer a, o$utamente #ua$#uer co% a #ue o eu pa% manda #ue e$e *aa, per!unte e o eu ad"er &r%o acred%ta #ue de"emo em tudo de o,edecer ao no o pa% ' K como co$ocar o c%nza ao $ado do preto e cham&2$o de ,ranco, ou co$ocar o c%nza perto do ,ranco e cham&2$o de preto' (3 1?' Tente $o!rar o eu oponente' Se e$e re pondeu d%"er a de ua per!unta em #ue a re po ta %nc$%nem2 e em *a"or da ua conc$u o, a"ance a ua conc$u o tr%un*antemente, me mo e no procede' Se o eu oponente *or tDm%do ou e tAp%do, e e "oc+ po u%r uma !rande do e de de caramento e uma ,oa "oz, e a t)cn%ca pode *unc%onar' (3 1E' Se "oc+ #uer apre entar uma propo %o #ue ) d%*Dc%$ de pro"ar, co$o#ue2a de $ado por um momento' Ao %n") d% o, pea #ue o eu oponente ace%te ou re-e%te a$!uma propo %o "erdade%ra, como e *o e atra") d% o #ue "oc+ *o e e6tra%r a ua pro"a' Se o eu oponente re-e%t&2$a u pe%tando de a$!uma armad%$ha, "oc+ o,t)m o eu tr%un*o demon trando o #uo a, urdo ) o eu oponente re-e%tar uma propo %o #ue ) o,"%amente "erdade%ra' Se o eu oponente ace%t&2 $a, a razo permanece com "oc+ pe$o momento' ;oc+ pode ento ou tentar demon trar a ua propo %o or%!%na$ ou, como no (3 1?, a!%r como e a ua propo %o or%!%na$ t%"e e %do pro"ada pe$o #ue o eu oponente adm%t%u' E a t)cn%ca re#uer um !rau e6tremo de de caramento para #ue *unc%one, ma a e6per%+nc%a -& compro"ou %nAmera "eze a ua e*%c&c%a' A 1ontro")r %a G%a$)t%ca ) a arte de de,ater, e de,ater de modo a a%r por c%ma, #uer "oc+ e te-a certo ou no' (3 1F' 7uando o eu oponente apre enta uma propo %o, con %dere2a %ncon % tente com a dec$ara8e , crena , a8e ou om% 8e do oponente' E6emp$o: Se o eu oponente de*ende o u%cDd%o, per!unte %med%atamente: Ento por#ue "oc+ no e en*orcaL Se e$e o, er"ar #ue a ua c%dade no ) um $u!ar ,om para e "%"er, per!unte: Ento por #ue "oc+ no parte no pr%me%ro a"%oL

(3 17' Se o eu oponente pre %on&2$o com uma e"%d+nc%a contr&r%a, "oc+ pode com *re#M+nc%a a*ar2 e de*endendo a$!uma d% t%no ut%$' Tente encontrar a$!um %!n%*%cado u,-acente ou am,%!M%dade na %d)%a do eu oponente' (3 18' Se o eu oponente a,r%u uma $%nha de ar!umentao #ue aca,ar& $e"ando %ne"%ta"e$mente I ua derrota, no perm%ta #ue e$e a $e"e at) a ua conc$u o' >nterrompa o de,ate, ret%re2 e %med%atamente ou $e"e o eu oponente a mudar de a unto' (3 1H' Se o eu oponente de a*%&2$o e6pre amente a apre entar uma o,-eo a a$!um ponto de*%n%do da ua ar!umentao e "oc+ no tem ma% nada a d%zer, tente *azer o ar!umento de$e meno e pecD*%co' E6emp$o: Se e$e ped%r a$!um mot%"o pe$o #ua$ determ%nada h%p0te e no de"a er ace%ta, *a$e da *a$%,%$%dade do conhec%mento humano e %$u tre com "&r%o e6emp$o ' (3 20' Se o eu oponente ace%tou toda ou a ma%or parte da ua prem% a , no pea #ue e$e concorde d%retamente com a ua conc$u o' Ao contr&r%o, e6ponha a conc$u o "oc+ me mo como e e$a tam,)m t%"e e %do adm%t%da' 9ma pe oa pode e tar o,-et%"amente com a razo, e me mo a %m a%r por ,a%6o na op%n%o do o, er"adore .e a$!uma "eze na ua pr0pr%a op%n%o/' Cor e6emp$o, uponha #ue eu apre ente uma pro"a para demon trar uma a*%rmao m%nha' Se o meu ad"er &r%o re*utar a pro"a, dar& a %mpre o de e tar re*utando tam,)m a a*%rmao N para a #ua$ podem, no entanto, ha"er outra pro"a ' (e e ca o, ) c$aro, meu ad"er &r%o e eu trocamo de po %o: e$e a% por c%ma #uando, na "erdade, e t& errado' (3 21' 7uando o eu oponente ut%$%zar um ar!umento uper*%c%a$ e "oc+ en6er!ar e a *a$ %dade, re*ute2o e ta,e$ecendo a natureza uper*%c%a$ de e ar!umento' Je$hor a%nda ) re,ater o oponente com um contra2ar!umento to uper*%c%a$ #uanto o de$e, 0 para "enc+2$o N a*%na$ de conta ) em !anhar #ue "oc+ e t& %ntere ado, no na "erdade' E6emp$o: Se o eu oponente ape$ar para o preconce%to, para a emoo ou para ata#ue pe oa% , de"o$"a o ata#ue na me ma moeda' (3 22' Se o eu oponente ped%r #ue "oc+ adm%ta a$!uma co% a a part%r da #ua$ o ponto em d% cu o pode er conc$uDdo, recu e2 e a *az+2$o, dec$arando #ue e$e %ncorre em pet%o de pr%ncDp%o'

(3 23' 1ontrad%o e contenc%o %dade %rr%tam a pe oa de modo a *az+2$a e6a!erar ua dec$ara8e ' 1ontrad%zer o eu oponente pode $e"&2$o a e tender a ua dec$arao a$)m do $%m%te , e #uando "oc+ contrad%z e a man%*e tao e6a!erada parece e tar re*utando a dec$arao or%!%na$' Go modo corre pondente, e o eu oponente tentar e tender a ua pr0pr%a dec$arao ma% do #ue "oc+ tenc%onou, rede*%na o $%m%te da ua dec$arao e a*%rme: *o% % o #ue eu d% e, e no ma% do #ue % o' (3 2?' Recorra a um *a$ o %$o!% mo .S%$o!% mo: AO= e =O1, ento AO1/' Seu oponente *az uma dec$arao, e "oc+ por *a$ a %n*er+nc%a e d% toro da %d)%a de$e e6tra% I *ora propo %8e no2 tenc%onada e a, urda da a*%rmao or%!%na$' B%ca parecendo a %m #ue a propo %o do eu oponente trou6e I $uz e a %ncon % t+nc%a , re tando a %mpre o de #ue e$a me ma *o% %nd%retamente re*utada' (3 2E' Se o eu oponente e t& *azendo uma !enera$%zao, encontre uma %n tPnc%a #ue demon tre o contr&r%o' =a ta uma contrad%o "&$%da para derru,ar a propo %o do eu oponente' E6emp$o: Todo o rum%nante tem ch%*re ) !enera$%zao #ue pode er u,"ert%da pe$a %n tPnc%a An%ca do came$o' (3 2F' 9ma mano,ra ,r%$hante ) "%rar a me a e ut%$%zar o ar!umento do eu oponente contra e$e me mo' E6emp$o: Seu oponente dec$ara: *u$ano ) a%nda uma cr%ana, "oc+ de"e *azer2$he uma conce o' ;oc+ retruca: -u tamente por#ue e$e ) cr%ana de"o corr%!%2$o, ca o contr&r%o e$e per % t%r& em eu mau h&,%to ' (3 27' Se o eu oponente urpreender "oc+ *%cando part%cu$armente %nd%!nado d%ante de um ar!umento eu, %n % ta ne e ar!umento com a%nda ma%or ze$o' > o no apena de%6ar& o eu oponente *ur%o o, ma "a% de%6ar a %mpre o de #ue "oc+ tocou um ponto *r&!%$ na ar!umentao de$e, e de #ue eu oponente e t& ma% u cetD"e$ a um ata#ue no #ue d%z re pe%to a e e ponto do #ue "oc+ e pera"a' (3 28' 7uando a aud%+nc%a con % t%r de %nd%"Dduo .ou uma pe oa/ #ue no e-am autor%dade no a unto, "oc+ pode $e"antar uma o,-eo %n"&$%da e o eu oponente parecer& ter %do derrotado ao o$ho da ua aud%+nc%a' E ta e trat)!%a ) part%cu$armente e*et%"a #uando a ua o,-eo *az o eu oponente parecer r%dDcu$o, ou #uando a aud%+nc%a r%' Se o eu oponente t%"er de *azer uma $on!a, pro$%6a e comp$%cada e6p$%cao para

corr%!%2$o, a aud%+nc%a no e tar& d% po ta a ou"%2 $o' (3 2H' Se "oc+ perce,er #ue e t& endo "enc%do na ar!umentao, cr%e uma d%"er o N % to ), comece de repente a *a$ar o,re outra co% a, como e % o t%"e e %mportPnc%a na mat)r%a em #ue to' > o pode er *e%to em medo e a d%"er o mo trar ter a$!uma re$ao me mo #ue !en)r%ca com a #ue to' (3 30' Ape$e para a autor%dade ao %n") de para a razo' Se o eu oponente re pe%ta determ%nada autor%dade ou e pec%a$% ta, c%te e a autor%dade para a"anar o eu ar!umento' Se nece &r%o, c%te o #ue e a autor%dade d% e em outro ent%do ou c%rcun tPnc%a' Autor%dade #ue o eu oponente no che!ou a entender o em !era$ I #ue e$e adm%ra ma% ' ;oc+ pode, e nece &r%o, no apena d% torcer a autor%dade c%tada em eu *a"or, ma tam,)m *a$ %*%c&2$a , c%tando a$!o %nte%ramente %n"entado por "oc+' Ba$am em pen ar, e me mo #ue depo% perce,am #ue e to errado , #uerem parecer o contr&r%o' @ %ntere e da "erdade d& $u!ar ao %ntere e da "a%dade: a %m, por cau a da "a%dade, o #ue ) "erdade%ro de"e parecer *a$ o, e o *a$ o "erdade%ro' (3 31' Se a,e no ter uma re po ta para o ar!umento apre entado pe$o eu oponente, "oc+ pode num !o$pe de %ron%a dec$arar2 e um -u%z %ncompetente' E6emp$o: @ #ue "oc+ d%z u$trapa a o meu po,re podere de compreen o' Code mu%to ,em er "erdade, ma no ou capaz de entender, por % o a, tenho2me de e6pre ar #ua$#uer op%n%o o,re o a unto' Ge ta mane%ra "oc+ %n %nua I ua aud%+nc%a, d%ante da #ua$ permanece com uma ,oa %ma!em, de #ue o #ue eu oponente e t& d%zendo ) um contra2 en o' (3 32' 9m m)todo r&p%do de $%"rar2 e da dec$arao de um oponente, ou de co$oc&2$a o, u pe%ta, ) c$a %*%c&2$a de,a%6o de uma cate!or%a od%o a' E6emp$o: ;oc+ pode d%zer: > o ) *a c% mo, ou ateD mo, ou naz% mo, ou uper t%o' Bazendo e a o,-eo "oc+ e t& pre upondo tac%tamente #ue: 1/ a dec$arao em #ue to ) %d+nt%ca I cate!or%a menc%onada ou e t& pe$o meno cont%da ne$a5 e 2/ o % tema menc%onado *o% %nte%ramente re-e%tado pe$a pre ente aud%+nc%a' (3 33' Adm%ta a prem% a do eu oponente ma ne!ue a ua conc$u o' E6emp$o: > o ) mu%to ,om na teor%a, ma na pr&t%ca no *unc%ona'

(3 3?' Se "oc+ apre enta uma per!unta ou um ar!umento e eu oponente no $he d& uma re po ta d%reta, contorna2o com outra per!unta ou tenta mudar de a unto, ) %na$ c$aro de #ue "oc+ at%n!%u um ponto *raco, por "eze de *orma no %ntenc%ona$' ;oc+, por a %m d%zer, reduz%u eu oponente ao %$+nc%o' >n % ta, portanto, a%nda ma% no ponto em #ue to, e no de%6e #ue eu oponente o e"%te, me mo #uando "oc+ no a,e a%nda em #ue con % te a *ra#ueza #ue aca,a de de co,r%r' Ao e!u%rmo e ta re!ra com e ta *%na$%dade, no de"emo no preocupar em #ua$#uer ent%do com a "erdade o,-et%"a, por#ue norma$mente no a,emo onde e t& a "erdade' (3 3E' Ao %n") de concentrar2 e no %nte$ecto do eu oponente ou no r%!or de eu ar!umento , concentre2 e no mot%"o de$e' Se "oc+ con e!u%r *azer com #ue a op%n%o do eu oponente, ca o e mo tre "erdade%ra, parea d% t%ntamente pre-ud%c%a$ ao eu pr0pr%o %ntere e, e$e a a,andonar& %med%atamente' E6emp$o: 9m c$)r%!o e t& de*endendo a$!um do!ma *%$o 0*%co' Gemon tre #ue ua propo %o contrad%z a$!uma doutr%na *undamenta$ da ua %!re-a, e e$e e "er& *orado a a,andonar o ar!umento' (3 3F' ;oc+ pode tam,)m con*und%r e de concertar eu oponente atra") de !rand%$o#M+nc%a pura e %mp$e ' Se eu ad"er &r%o ) *raco ou e no de e-a aparentar no ter %d)%a o,re o #ue e t& *a$ando, "oc+ pode %mpor *ac%$mente o,re e$e a$!um ar!umento #ue parea pro*undo e erud%to, ou oe como %n#ue t%on&"e$' (3 37' Se eu oponente e t%"er certo ma , *e$%zmente para "oc+, apre entar uma pro"a de*%c%ente, "oc+ pode com *ac%$%dade re*utar a pro"a e em e!u%da a$e!ar #ue re*utou a po %o %nte%ra' K de a *orma #ue mau ad"o!ado perdem ,oa cau a ' Se eu oponente *or %ncapaz de produz%r uma pro"a %rre*ut&"e$, "oc+ !anhou o d%a' (3 38' Carta para o ata#ue pe oa$, %n u$tando !ro e%ramente, to $o!o perce,a #ue eu oponente e t& com a "anta!em' Cart%ndo para o ata#ue pe oa$ "oc+ a,andona o a unto por comp$eto, pa ando a concentrar o eu ata#ue na pe oa, *azendo u o de o, er"a8e o*en %"a e ma$e"o$ente ' E ta ) uma t)cn%ca mu%to popu$ar, por#ue re#uer pouca ha,%$%dade para er co$ocada em pr&t%ca' Os 6 princpios da persuaso 30/08/2010

Em contrapo %o ao E trata!ema de Schopenhauer, #ue no e!uem um pr%ncDp%o )t%co, #ue no $e"am a um comprom% o a $on!o prazo ,a eado na con*%ana, encontramo a Cer ua o, #ue ) mora$mente ace%t&"e$ por#ue *az um u o rac%ona$ da pa$a"ra, para mo trar a "anta!en de e ace%tar o ar!umento em #ue to' @ e tudo da e trat)!%a de per ua o tem %do um t0p%co de %ntere e de "&r%o p %c0$o!o oc%a% , com e pec%a$ de ta#ue para Ro,ert 1%a$d%n%' Cara e$e o F pr%ncDp%o da per ua o o: Reciprocidade N ) o pr%ncDp%o ma% un%"er a$, em toda a cu$tura , para todo o comportamento ' A pe oa #ue !anharam a$!uma co% a empre e mo tram d% po ta a retr%,u%r' Cor e a re!ra, o parce%ro empre "a% #uerer a-udar em #ua$#uer c%rcun tPnc%a' Ge ta *orma, ao e entrar em uma ne!oc%ao, e te-a empre d% po to a *azer uma conce o' (o momento depo% de um no, ) um momento de *azer uma conce o para cr%ar o ent%mento de dD"%da no ad"er &r%o' Escassez Nem um conte6to de e ca ez, a pe oa #uerem a#u%$o #ue no podem ter' (e ta %tuao, decorrem dua %mp$%ca8e ao ne!oc%ador: ) %mportante d%*erenc%ar o eu produto, o eu er"%o do dema% , mo trar #ue o eu produto ) An%co, d%*erenc%&2$o da#ue$e -& e6% tente 5 e #uando *or apre entar e te recur o An%co , no ,a ta de cre"er o #ue a pe oa !anharo e optarem por eu produto' Tem de mo trar tam,)m o #ue e$a "o perder e no tomarem o rumo #ue "oc+ e t& %nd%cando' A pe oa e to ma% $%!ada na#u%$o #ue "o perder do #ue no #ue "o !anhar' Autoridade N a pe oa #uerem e!u%r, e or%entar, atra") de autor%dade de determ%nada &rea ' 9ma *orma de mo trar autor%dade ) tran m%t%r con*%a,%$%dade' 9ma e trat)!%a ), ante de apre entar o ar!umento ma% *orte a *a"or do eu produto ou er"%o, menc%onar um ponto *raco ou uma de "anta!em5 e 0 depo% apontar o ponto ma% *orte' (e te momento, c$aramente "oc+ e mo tra conhecedor e d%!no de cr)d%to' 1onhecedor por#ue conhece todo o a pecto da ua &rea de atuao e d%!no de con*%ana por#ue mo trou ante o eu ponto *raco' A!ora todo o ou"%do e to atento para o #ue "oc+ tem a d%zer para o eu ponto ma% *orte' Seu ponto *raco tem de "%r ante da pa$a"ra Qma R' Consistncia N uma *0rmu$a para aumentar a pro,a,%$%dade de uma pe oa d%zer %m a um ped%do eu ) *az+2$a dar o pr%me%ro pa o' Cor

menor #ue e te e-a con t%tu% um comprom% o' E comprom% o duradouro o a#ue$e tornado at%"o , pA,$%co e "o$unt&r%o ' Cortanto, tenha por h&,%to anotar o comprom% o *e%to ' A pe oa cumprem a#u%$o #ue anotam, por % o o comprom% o at%"o ' A$)m d% o, a pe oa #uerem permanecer *%)% ao comportamento #ue adotaram de mane%ra pA,$%ca e "o$unt&r%a' Consenso N uma *orma de $%,erar o poder da pe oa ) mo trar a rea8e da outra pe oa , o uce o pa ado de outro e depo%mento de pe oa eme$hante ' A pe oa t+m tend+nc%a a o$har ao redor e "er o #ue o outro e to *azendo ou *%zeram, ante de tomarem uma at%tude' Se!u%mo $%derana #uando o mu%to e #uando o compar&"e% ' Afinidade N !o tamo de !ente como a !ente, !o tamo de !ente #ue !o ta de n0 , e de !ente #ue co$a,ora para um prop0 %to comum' Cre*er%mo d%zer %m I#ue$e #ue conhecemo e de #uem !o tamo ' Cor % o, ante de uma ne!oc%ao, ) %mportante de co,r%r uma a*%n%dade, de co,r%r e part%$haram de e6per%+nc%a eme$hante '