CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTO DA PRODUO Gesto de Negcios Desenvo vi!ento de Co!

"et#nci$s

PLANEJAMENTO ESTRATGICO Marketing esportivo

Marketing Esportivo CTP Positivo

Planejamento

Nveis de Planejamento
Posicionamento Estratgico Contedo Genrico, sinttico e abrangente Menos genrico e mais detal(ado Prazos Longo Amplitude borda a !rgani"a#$o como %m todo& borda cada )nidade da !rgani"a#$o, separadamente& borda apenas cada tare+a o% opera#$o&

T'tico

Mdio

!peracional

*etal(ado, espec+ico e analtico

C%rto

Miss$o

a finalidade de uma Organizao; aquilo que d direo e significado sua exist ncia; !st ligada diretamente aos moti"os pelos quais foi criada; #epresenta a sua razo de ser$

,is$o

aquilo que se espera ser num determinado tempo e espao$ um plano% uma ideia mental que descre"e o que a Organizao quer realizar o&'eti"amente nos pr(ximos anos de sua exist ncia$

!ncov-.

,alores /nstit%cionais

Os "alores de uma Organizao representam os princ)pios que norteiam todas as suas a*es; +ormalmente os "alores comp*em,se de regras morais que sim&olizam os atos das pessoas que comp*em a Organizao$

0inalidade do Planejamento Estratgico

/A3O#!0 !0-#A-12A O+CO-. O+CO/.

/A3O#!0

0inalidade do Planejamento Estratgico

/A3O#!0 !0-#A-12A O+CO-. O+CO/.

/A3O#!0

L1gica do Planejamento L1gica do Planejamento

SWOT

M$"$ Est%$t&gico

BCG

! 2%e n'lise 34!T ..

Am&iente 2nterno
Strenghts (Foras) s$o +atores 2%e d$o ao cliente vantagem para encontrar as necessidades do cons%midor e atend56las& Weaknesses (Fraquezas) s$o de+ici5ncias 2%e o cliente pode ter para desenvolver o% implementar s%a estratgia&

Am&iente !xterno
Opportunities (Oportunidades) re+erem6se 7s condi#8es +avor'veis no ambiente 2%e podem prod%"ir bene+cios para o cliente se trabal(adas de maneira apropriada& Threats (Ameaas) re+erem6se 7s condi#8es des+avor'veis e9o% barreiras 2%e podem di+ic%ltar o cliente a atingir se%s objetivos&

4odelos de 1esto !strat5gica

6ic(o de 0ete Cabe#as

6C1

7 foras de Porter

Balance Score Car !apas estrat"gicos O#$etivos perspectivas

Carteira e pro %tos e investi!entos

Bargan&as clientes'(ornece or A!ea)as entrantes'pro %tos

2ndicadores metas , pro'etos

3(gica do mapa estrat5gico

0OC2!;A;!

0!#

P#OC!00O0 2+-!#+O0

8A9!#

#!C:#0O0

-!#

Planejamento Estratgico P*C Ciclo *eming

Estratgias emergentes Estratgia reali"ada

Estratgia planejada

:es%ltados

Estratgia em a#$o
Plano !xecuo

Estratgia em a#$o Prod%tos

Processos e Medi#8es

Pes'(is$

-$nt$ge! . Di)e%enci$ co!"etitivo/$to% c%0tico de s(cesso conco%%#nci$

P%ocessos co! )eed*$c+

P $ne,$!ento Est%$t&gico

Controle e Tomada de *ecis$o

Siste!$ de In)o%!$1o de !$%+eting A!*iente decis%io ERP*Enterprise Reso%rce Planning SIGE* Siste!a Integra o e Gest+o E!presarial
CRN So(t,are e gerencia!ento interno os n-!eros e ven as e e pes.%isa e !arketing/ C%$a (%n)+o " (a0er o !apea!ento a sa- e co!ercial1 e pro %to e pre)o entro e (ora a e!presa/

Gest$o por compet5ncias Estratgia de *esempen(o

7or!%la)+o a Estrat"gia Organi0acional

C2A
2e(ini)+o a Miss+o1 a 8is+o e 7%t%ro e os O#$etivos Estrat"gicos

2esenvolvi!ento e Co!pet4ncias Internas

7or!%la)+o os Planos Operacionais e Tra#al&o e e Gest+o

2e(ini)+o e In ica ores e 2ese!pen&o Organi0acional

2iagn3stico as Co!pet4ncias 5%!anas o% Pro(issionais

Capta)+o e Integra)+o e Co!pet4ncias

2iagn3stico as Co!pet4ncias Essenciais 9 Organi0a)+o

Con&eci!entos 5a#ili a es Atit% es

E6ternas

2e(ini)+o e In ica ores e 2ese!pen&o e Re!%nera)+o e E.%ipes e In iv: %os

Aco!pan&a!ento e Avalia)+o
Modelo de Gesto por Competncias. Fonte: Guimares et alii (2001), com adaptaes.

Gest$o por compet5ncias Componentes mbientais

Gest$o por compet5ncias Matri" e avalia#$o

@D Marketing/ Erea e at%a)+o* Pes.%isa/ Especiali a e* Especialista na Frea e estat:stica volta a as pes.%isas e !erca o/ Co!pet4ncias e S%porte* Plane$a!ento e organi0a)+o C%lt%ra a G%ali a e 8is+o Sist4!ica

Atri#%i)+o e responsa#ili a es 7or!a)+o S%perior co!pleto E6peri4ncia < anos na Frea Con&eci!ento @ anos no setor

NA >=? A >@=? S >H=? I I I

8alor; <='< >n-

Co!pet4ncias C%lt%ra a G%ali a e 8is+o Sist4!ica

Plane$a!ento e Organi0a)+o

Atri#%i)+o e responsa#ili a es Conce#e sol%)Jes inova oras1 viFveis e a e.%a as A aptaDse as e6ig4ncias o !eio Intera)+o co! as pessoas c' e!patia1 atit% e assertiva1 K co!#ativo

NA >=? A >@=? S >H=? I I I

8alor; A='< >n-!ero e re.%isitos? ; @B1BC >aci!a a !" ia?

Gest$o por compet5ncias Matri" e avalia#$o cont&

HD Est- io/ Erea e at%a)+o* Co!%nica)+o 8is%al Especiali a e* 2esen&ista e c&arts para esenvolvi!ento e pro %tos/ Co!pet4ncias e S%porte* Criativi a e e inova)+o Capaci a e e a apta)+o e (le6i#ili a e Relaciona!ento Interpessoal

Atri#%i)+o e responsa#ili a es 7or!a)+o S%perior co!pleto E6peri4ncia < anos na Frea Con&eci!ento @ anos no setor

NA >=? A >@=? S >H=? I I I

8alor;B='< >n-!ero

Co!pet4ncias Criativi a e e inova)+o Capaci a e e a apta)+o e (le6i#ili a e Relaciona!ento Interpessoal

Atri#%i)+o e responsa#ili a es Conce#e sol%)Jes inova oras1 viFveis e a e.%a as A aptaDse as e6ig4ncias o !eio Intera)+o co! as pessoas c' e!patia1 atit% e assertiva1 K co!#ativo

NA >=? A >@=? S >H=? I I I

8alor;@='< >n-!ero e re.%isitos? ; <1<< >a#ai6o a a e.%a)+o total @=?

Ta6ono!ia Escala

P*C/ 6P*/
1ap< +o consegue captar as necessidades dos clientes% portanto% sem adaptao temporal% afetando o seu relacionamento profissional$ P;2< +ecessita de reciclagem =curso>?or@sAopB na rea de criati"idade e ino"ao% palestras moti"acionais e processos de life coacAing e performance coacAing$

M:ni!o

MF6i!o

2i(ic%l a es* i enti(icar as pr3prias necessi a es e a)Jes e esenvolvi!ento1 n+o se posiciona e acor o co! os princ:pios e valores organi0acionais/ Co!porta!ento * I!paciente e n+o arg%!enta co! proprie a e1 n+o en(renta e convive co! !% an)as1 (a0en o .%e se% co!porta!ento a(ete o se% ese!pen&o/ Iniciativa* Te! i(ic%l a es para a aptarDse1 " ap3s %! eter!ina o te!po se torna in(le6:vel1 n+o atinge a necessi a e o cliente1 portanto a organi0a)+o/ Inspira escon(ian)a/ Positivi a e* I enti(ica s%as necessi a es/ Se posiciona e acor o co! se%s princ:pios e valores1 respeitan o o pr36i!o/ Prepara antecipa a!ente se%s planos e neg3cio1 in(or!aDse so#re conte- os/ Co!porta!ento* Te! o &F#ito e se at%ali0ar1 " participativo e! eventos e esenvolvi!ento1 te! interesse por coisas novas' literat%ra e i enti(ica a)Jes e esenvolvi!ento/ O%ve arg%!entos co! tran.%ili a e aceitan o e'o% contra arg%!entan o co! proprie a e e e! s%as a)Jes e atit% es e (or!a serena/ Iniciativa* Aceita cr:ticas e se esenvolve1 a aptaDse a sit%a)Jes a versas1 !% a e posi)+o .%an o perce#e o gan&o o gr%po1 " (le6:vel1 valori0a o plane$a!ento e a organi0a)+o1 aceita e participa e tFticas e negocia)Jes co! vias estrat"gicas/ Con&ece se%s pontos (racos e (ortes1 valori0a res%lta os gan&aDgan&a e inspira con(ian)a/

N:veis e Pro(ici4ncia

A*es propostas para o P;2< O treinamento a especialistas de"e pre"er o le"antamento de custos% tecnologia de tra&alAo% o plane'amento e metodologias geis e de estrat5gia% dos controles esta&elecidos% dos procedimentos% das metas e dos resultados$ O treinamento para os cola&oradores de"e a&ordar fun*es estrat5gicas% disponi&ilizar contedo pre"iamente esta&elecido e alinAado com as metas da empresa$ Cor@sAops &aseados em modelos requerem e"entual interao entre os participantes e os gestores "isando promo"er a facilitao entre as reas$

ENE G: M

E.3 Ti"o 4

Concl%s8es
O mar@eting esporti"o 5 um mercado imenso$ As perspecti"as de "enda de produtos esporti"os superar os #D EF &ilA*es em GHEF =pro'e*es 1/+B O plane'amento estrat5gico 5 essencial para determinar processos que en"ol"em a estrat5gia de produto para a o&teno dos recursos Profissionais qualificados e em sintonia com o am&iente so as molas mestra das organiza*es

!;:/G *!&

Marketing Esportivo CTP Positivo