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EM DIREO AO TOPO

ZIG ZIGLAR

SER antes de FAZER FAZER antes de TER


No importa onde estou ou o que sou e sim onde quero chegar. Meu futuro depende de mim. Rir faz bem. Uma risada sufocada engorda. Sorria e divirta-se. Lembrar das coisas boas que temos na vida. Mudana de estado significa mudana de atitude. Planejar vencer. Preparar-se para vencer.

Filosofia:
Posso ter tudo o que quero na vida, Se ajudar um nmero suficiente de pessoas a conseguirem o que desejam. Colhemos o que plantamos. Plantamos o que queremos colher. Se existe esperana no futuro, existe poder no presente. Eu decido perdoar e seguir em frente. A gratido a melhor emoo. Aceito a responsabilidade pelo meu futuro. A motivao uma fasca para o conhecimento. A repetio a me do aprendizado. Se quiser ser FELIZ, precisa se DOAR. Serei feliz com base no que fizer pelas outras pessoas. Gosto das coisas que o dinheiro no pode comprar. A motivao necessria todos os dias. A motivao um segredo que ilumina a fasca do conhecimento. Mudar a viso que tem de si mesmo. Quando a viso muda, as coisas acontecem. Problemas conjugais a primeira causa da queda de produtividade. Precisamos nos disciplinar a fazer o que precisamos. Para a pessoa certa a oportunidade nunca foi to grande como est agora. Eu preciso me aprontar para vencer. Preciso me manter atualizado(a) Aceitar as responsabilidades e assumi-las. Preciso estabelecer meus objetivos e trabalhar nisso.

VISO CORRETA DE SI MESMO.


A comunicao muito importante. Temos clientes em todos os lugares. Devo ficar encantado(a) com as coisas. Se eu for duro(a) comigo mesmo(a), a vida ser muita mais fcil pra mim. Quando me disciplino e fao as coisas que preciso fazer quando precisam ser feitas, vai chegar o dia em que poderei fazer as coisas que eu quiser quando eu quiser. O lugar no tem influncia no sucesso. Palavras criam

vises e ns completamos as mesmas. Comunicamos nossos sentimentos. Devemos esperar, mesmo em pensamento, o mximo das pessoas. Se esperarmos o mximo do nosso pessoal, temos que ver o mximo nele. Colocando-se coisas boas como resultado, teremos coisas boas. Alimentar-se repetidamente de coisas boas sempre.

AS QUALIDADES DE UMA PESSOA VENCEDORA


Confiana sem modstia arrogncia. Nunca somos rudes com pessoas que respeitamos. No existem valores familiares, profissionais, governamentais apenas VALORES DE VIDA.
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Sucesso e qualidade de vida so uma coisa s. Se lutarmos pela qualidade de vida em primeiro lugar, acabarei ganhando mais dinheiro. Integridade, Famlia, Atividade Fsica = EQUILIBRIO. TOMAR UMA DECISO O fracasso um evento e no uma pessoa. No importa o que acontece com a gente e sim o que fazemos com o que acontece. Eu tenho todas as qualidades (habilidades). Posso mudar o que sou, mudando o que existe em minha mente. Passo 1: O primeiro encontro do dia tem mais haver com o seu dia do que os 5 encontros seguintes. Passo 2: Ficar em frente do espelho, com boa postura e falar as qualidades, que devem estar escritas em um carto. Na 1 semana, os sonhos so diferentes. Na 2 semana, falaremos coisas diferentes e perceberemos mudanas em nossa vida. Quando enfatizamos pontos positivos, encontramos o que procuramos, seja no trabalho, na comunidade, em outra pessoa ou em ns mesmos. Falar consigo mesmo realmente funciona. Em 30 dias, examinar as qualidades mais fortes e mais fracas escritas nos cartes. Por exemplo, se a qualidade mais forte for ser entusiasmado e mais fraca organizado, devemos dizer: Sou uma pessoa entusiasmada e por causa desse entusiasmo estou me organizando cada vez melhor todos os dias da minha vida. Todos os fracassos so falha de carter. Quando eu enxergar as qualidades em mim ser mais fcil enxerg-las em outras pessoas.

Construo de uma auto-imagem saudvel


Quando mudamos nossa auto-imagem, tudo muda. Joel 3,10 Deixe os fracos dizerem que so fortes. Passo 1: Reivindicar as qualidades que faro a diferena. Passo 2: Oua o que os especialistas tm a dizer sobre voc, pois eles realmente sabem muito sobre voc. Santo Agostinho: O homem contempla a natureza mas no pra para contemplar a si mesmo, a maior criao de Deus. Passo 3: Ningum consegue nos fazer sentir inferior, apenas se deixarmos. Quando a imagem boa, a tendncia para tentar maior.
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Passo 4: Comprar dicionrio para aumentar vocabulrio. As palavras tm uma fora extraordinria, quando as usamos corretamente elas podem inspirar as pessoas a atingirem metas maiores. As palavras so constituem a chave para muitas coisas. Passo 5: Escolher cuidadosamente o grupo de amigos. As pessoas com quem andamos tm uma influencia muito forte sobre a nossa maneira de ser. Fazer um bloco, exaltando as melhores caractersticas da pessoa: Eu gosto de fulano porque ... . Passo 6: Melhorar a memria Para uma auto-imagem saudvel o mais importante no o que eu tenho e sim o que acredito que tenho. Qualquer crescimento resulta na melhoria da auto-imagem. Quando estamos crescendo essas coisas acontecem. Passo 7: O fracasso um evento e no uma pessoa. Devemos deixar de lado esses eventos. Lutarmos contra ele e seguirmos em frente. Passo 8: O sucesso no depende do que eu fao, mas sim de como inspiro, ensino e estimulo os outros a fazerem as coisas. Fazer lista do que realmente eu tenho (viso, andar, pernas, colunas), fazer inventrio de si mesmo. Quando aprender a calcular o seu valor, ele ser muito grande. Temos tendncia a acreditar na opinio dos outros sobre a gente, apesar de elas no saberem nada sobre ns. Fazer inventrio do que eu tenho e de quem eu sou. Passo 9: Para subir precisamos estar bem apresentvel, bem trajado. O jeito como nos vestimos tem influencia direta. Passo 10: Se inspirar nas pessoas motivadas. Ouvi-las. Passo 11: A melhor maneira de obter o melhor das pessoas ver o melhor nelas. Humildade poder com restries. Ver as pessoas como criaes de Deus. Devemos respeit-las, pois no somos rudes com quem respeitamos.
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Passo 12: Um sorriso significa muito. Passo 13: Precisamos construir uma base moral sob a qual viveremos nossa vida. Quando fazemos algo errado, sabendo que est errado, nos sentimos mal sobre ns mesmos. Isso atrapalha a produtividade. Sem confiana, as pessoas no nos ouviram. Todos os fracassos da vida so morais. Para chegarmos ao topo e nos mantermos l, devemos ter qualidades como honestidade, carter e integridade. Passo 14: D passos pequenos no princpio. E cada passo uma realizao, mas necessria muita coragem para dar o primeiro passo. Coragem ir em frente apesar do medo. Devemos dar pequenos e fceis passos. Passo 15: Estabelecer as metas, pois as pessoas quem possuem metas se sentem bem sobre si mesmas. Os mais felizes em casa so os mais felizes profissionalmente. Passo 16: Completem a tarefa, termine o que estiver fazendo, mesmo nas atividades mais simples. do terminar que deriva a satisfao. Cada vez que conclumos um projeto nos sentimos bem. Devemos nos disciplinar para fazer isso. Precisamos nos auto disciplinar. Nos sentimos melhor quando temos DISCIPLINA. Passo 17: Parem de fazer coisas erradas, como fumar, beber, falar palavro, chegar atrasado. E peam sempre ajuda quando necessrio. Quando nos colocamos sob controle, passamos a gostar mais de ns mesmos. Passo 18: Resolver os casos com os inimigos. Se possvel passar a frente deles. Para isso devemos reconhecer o ponto em que estamos. Registrar tudo. Os registros so verdadeiros. Devemos perdoar os outros e a ns mesmos. Devemos dizer a ns mesmos: Estou fazendo um progresso enorme e o que vou continuar a fazer.

Passo 19: Junte-se ao clube. Podemos mudar, crescer. No estamos presos a esse lugar. Devemos ser duros conosco para que a vida se torne mais fcil. Passo 20: Fazer uma lista com todas as vitrias que tivemos na vida. Anotar pelo menos 200 vitrias. Avaliar desde a infncia, exames, quando transformamos inimigos em amigos. Deixar a lista bem a mo para ler nos momentos difceis, pois estimula. Passo 21: Aprenda uma nova habilidade. Como discursar, escrever, informtica. Pois nos sentimos melhor em relao a ns mesmos. Passo 22: Fiquem em forma, pois traz confiana. No importa a idade. Passo 23: Evitar pornografia, novelas, horscopo e grande parte das msicas. Passo 24: Se possvel modifique a sua aparncia fsica. Passo 25: Aprenda a falar em pblico e como lidar com pessoas nas apresentaes. Passo 26: Ouam as histrias e leiam bons livros e dem crdito ao que escrevem. Passo 27: Desenvolver senso de humor, desenvolver melhores relacionamentos. Passo 28: Trabalhar em equipe, pois se os outros estiverem bem, ns tambm estaremos. Passo 29: Quanto mais encorajarmos os outros, mesmos os crossline , teremos maior satisfao, ou seja, devemos dar intercambio e estmulo aos outros. Esta a hora da deciso, pois o esforo vale a pena.

Metas
Como estabelecer metas
Primeiramente devemos escrever um livro com o ttulo: O que realmente quero realizar em minha vida ou O que acho que eu devo fazer para obter o mximo da minha vida. Podemos ser o que quisermos, fazermos o que quisermos. Planejador de desempenho Leva tempo para juntarmos todas as metas, de 10 a 20 horas. Se fizermos isso, com mais 15 minutos, seremos mais produtivos. Ao aprender como estabelecer uma meta fsica, tambm poderemos estabelecer uma meta mental, familiar, social, profissional e financeira. Primeiro devemos colocar tudo por escrito, pois exige mais concentrao e fica gravado mais profundamente em nossa mente. O maior benefcio de um programa de metas o direcionamento especfico do lado direito do crebro, ou seja, quando sabemos exatamente o que queremos fazer, exatamente onde queremos chegar, quando existe um plano em sua vida, isso libera o lado direito criativo do crebro, ento as idias, os mtodos e procedimentos viro a sua mente. A imaginao criativa liberada quando se d uma direo ao lado esquerdo do crebro. Essa uma das razoes para escrever o que se quer fazer, ter ou ser. Anotamos 98% do que queremos ser, ter ou fazer em uma hora, em seguida esperar entre 24 e 48 horas. Durante esse intervalo, nos lembramos de outras coisas, por isso deve-se ter a mo um bloco de anotaes (planejador de desempenho). Criar folhas de idias loucas. Aps 48 horas, no mais que isso, reveja as listas e escrever ao lado de cada meta a palavra Porque voc quer ser, ter ou fazer?. s vezes inclumos coisas que no momento so irreais, no no futuro, mas no presente. Inclumos coisas que no podemos fazer nada em relao a elas no momento, mas importante que sejam includas. Se no descobrirmos o porqu no momento, devemos eliminar o item da lista. O objetivo descobrir o que quero fazer agora, o que importante agora. Aps 48 horas, inclumos e eliminamos muitas coisas. Em seguida, devemos classificar nossas metas, examinando toda a lista. Devemos definir prazos para a realizao das metas. As metas podem ser de curto prazo 1 ms, mdio prazo 6 meses e longo prazo 1 ano. Para o marketing de rede este prazo pode ser curto prazo 1 ano, mdio prazo 3 anos e longo prazo acima de 3 anos. Precisamos verificar o equilbrio. Sem equilbrio na nossa vida no h felicidade. Devemos examinar e classificar a lista por reas, vendo se incluem metas espirituais, fsicas, mentais, sociais, profissionais, familiares e financeiras. O lado espiritual importante pois so metas para a vida toda. Fazer a roda da vida e verificar se as metas incluem todas as reas.

Em relao s metas, devemos nos fazer 4 perguntas: 1. Esta realmente a minha meta? - Quero mesmo fazer este curso porque acredito que melhor para mim ou porque o ricao est fazendo o curso ou por imposio dos outros? Quero uma BMW porque bonito? Ou porque todos tm? 2. Isso moralmente correto e justo para todos os envolvidos Se estiverem em dificuldade financeira, anote 2 perguntas em um carto e quando estiver prestes a gastar o dinheiro pergunte-se: moralmente correto e justo para todos os envolvidos que eu compre isto?, Comprar isso me levar mais prximo ou mais distante do meu principal objetivo da vida?. Com isso deixaremos de fazer muitas compras inteis. Precisamos enfrentar a realidade do que queremos. Devemos nos forar a tomar decises difceis. Todos ns queremos as pequenas coisas que na vida acreditamos que aumentam nossa felicidade, mas elas aumentam apenas o nosso prazer e no nossa felicidade. 3. Posso me comprometer emocionalmente com essa meta? Pois no somos lgicos e sim emocionais. 4. Acredito que intelectualmente atingirei essa meta? Deve haver compromisso emocional e acreditar que podemos conseguir. Devemos persistir, se no conseguirmos atingi-la, pois estamos crescendo, h a aprender e existe o segundo esforo. Caractersticas das metas 1. Grandes Muitas vezes temos grandes sonhos e desistimos, mas achamos que no conseguiremos. Uma meta deve estar fora do alcance mas no longe da vista.Quando estabelecemos metas grandes, as informaes que obtemos, as inspiraes que existem no marketing de rede os ajudar a realizar outros objetivos ao mesmo tempo. Mantenha seus olhos abertos para essa possibilidade. 2. Longo prazo So importantes, pois existem problemas a nossa frente. Com metas a longo prazo, os incidentes se tornam gros de areia. Sem elas, os incidentes se tornam toda a praia. Precisamos de algumas metas a longo prazo, pois assim, se tivermos objetivos a longo prazo, evitamos ficar deprimidos.Chegamos at onde podemos ver e ento ao chegar l sempre poderemos ver mais a diante. 3. Dirias e pequenas Quando nos disciplinamos com metas dirias atingimos as metas a longo prazo. Algumas metas contnuas como melhorar ou construir a auto-imagem, obter educao adicional ou, ser melhor marido, esposa, pai ou me. Algumas metas so para sempre e nunca a atingimos. Algumas metas devem ser atingidas ou estabelecidas atravs de aconselhamento, por exemplo, para emagrecer, pode ser necessrio um mdico ou patrocinador. Aconselhamento metas estimulantes e possveis.

4. Especficas Domar as metas, comprometer-se, focalizar e mirar o alvo. Precisamos selecionar quatro metas para nossa atividade diria. Devem ser metas que podemos trabalhar durante a atividade diria. Trabalhar nas quatro metas todos os dias sem parar. Em seguida marcar outras metas no planejador de desempenho para referncia semanal. Rever sempre estas metas. Destacar as metas que tambm queremos rever uma vez por semana e se fazer a pergunta crtica: Atingir essas metas me trar sucesso? ou Se eu atingir todas as metas que escrevi eu serei feliz, saudvel, razoavelmente prspero, sentirei segurana, terei amigos, sentirei paz de esprito e terei bons relacionamentos familiares?. Fazer reviso de todas as metas trimestralmente. Estabelecer as metas um investimento que traz um grande retorno. Dica: As metas de desistncia, como por exemplo, parar de fumar, beber, comer demais, falar palavro ou ser negativo, podem ser contadas a todas as pessoas, pois dessa forma voc obter apoio e estmulo. As metas de desenvolvimento, como por exemplo, escrever um livro de sucesso ou ser o melhor, s devem ser contadas a algumas pessoas que confiamos, a fim de evitar que outras pessoas tentem acabar com a festa e tambm porque elas podem no estar to emocionadas e entusiasmadas quanto voc. Precisamos saber onde nos encontramos para poder chegar onde queremos. Devemos acreditar na empresa, nos produtos e no marketing de rede, pois a venda transferncia de sentimentos. Se eu conseguir fazer as pessoas sentirem o que eu sinto pelo meu produto, as pessoas acabam comprando- Para patrocnio Se ns acreditamos, temos responsabilidade de adquirir a tcnica, o procedimento, os fatos e as informaes, pois isso aprofunda a nossa convico, pois todos funcionam em conjunto. Passo 1: Acredite que atingiremos a meta ponto de partida. Passo 2: Assumir compromisso - quando encontramos dificuldades, encontramos maneira de super-la. Se no temos compromisso, nas dificuldades, damos desculpas. Todos os relacionamentos so construdos na base da confiana Para atingir metas, devemos construir uma base slida, certa honestidade, carter, integridade, f, amor e lealdade. Passo 3: Com a base certa, o incio magnfico. Passo 4: necessrio responsabilidade e disciplina dirias. A vontade de vencer nada sem a vontade de se preparar. Metas de curto prazo falar com uma pessoa por dia sobre o negcio.
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Prazer temporrio, felicidade duradoura. Devemos enumerar cinco coisas que faremos no dia seguinte, antes de dormir. Quando assumimos responsabilidades, as coisas comeam a acontecer na nossa vida. Passo 5: Manter boa forma fsica, mental e espiritual. Vocs so o que so e esto onde esto pelo que tm em sua mente. Vocs podem mudar o que so e onde esto mudando o que tm em sua mente. Sono: Dormir o suficiente, pois durante o sono o crebro produz substancias qumicas necessrias para manter o equilbrio do corpo. Exerccios: o exerccio aumenta tanto o seu nvel de energia e resistncia que pra cada minuto de exerccio, obtemos pelo menos trs minutos de maior produtividade e resistncia. Qualquer pode aumentar o seu nvel de resistncia. Devemos crescer fsica e mentalmente. Trs coisas para fazer mentalmente com muita rapidez: 1. Aprender uma palavra nova por dia: Normalmente aprendemos 25 palavras novas por ano. Aumente a educao, conhecimento e a profundidade de seu conhecimento. 2. Ler 20 minutos por dia: Ler sobre o negcio, profisso, natureza humana, relacionamentos, administrao financeira, patrocnio, como fechar uma venda, comunicao, ser mais convincente, lngua estrangeira, ou seja, sobre algo que far uma diferena em sua vida. Enquanto estamos no carro temos uma oportunidade maravilhosa para obter educao. Invista em voc mesmo. A verdadeira disciplina no fica atrs de voc cutucando com imperativos, ela fica ao seu lado mostrando incentivos. um benefcio pessoal, algo que pode fazer uma diferena dramtica em sua vida. Os vendedores devem ser concentrar nos benefcios dos produtos e no no preo. Manter os benefcios em mente de tudo que lhe parece desagradvel. A motivao faz a gente comear, mas o hbito o levar at onde queremos. a partir do momento em que voc estabelece o hbito de fazer a coisa certa que te levar ao topo. Precisamos mudar nosso vocabulrio. Passo 6: Precisamos pensar e agir como equipe o tempo todo. Companheirismo estmulo

Passo 7: Se formos persistentes e fazer algo em que acreditamos, precisamos ser bons jogadores de equipe. Devemos comear bem todos os dias. O primeiro encontro do dia deve ser com pessoas que nos entusiasmam. Alimentar a mente muito importante. Passo 8: Para atingir as metas, precisamos ser como treinadores de pulgas, pois so impulsionadas de dentro para fora. Entendem basicamente que seu objetivo na vida no progredir atravs das pessoas, mas verem as pessoas progredirem, este o conceito do marketing de rede. Ele no diz s pessoas por onde sair, ele mostra como e por onde entrar. Manipulao- quando ajudamos e esperamos que faam algo para gente. Assumir compromisso, construir uma base slida, estar em equipe, ter convico emocional e o compromisso de que conseguir. Otimista e realista Quebrar barreiras psicolgicas, obstculos mentais. Pensamento positivo uma esperana otimista no necessariamente baseada em quaisquer fatos, acreditar que podemos mover montanhas. Convico positiva uma esperana otimista baseada na realidade de que dezenas de pessoas fizeram algo e que precisamos de um plano para fazer algo. Passo 9: Precisamos fazer isso agora. As pessoas que pensam pequeno e sempre dizem o que vo fazer, acabam no fazendo nada. E no crescero. Precisamos estabelecer metas agora. Estabelecer metas e ver o que preciso fazer diariamente, semanalmente e mensalmente. Pequenos esforos dirios nos levam ao sucesso. Podemos comear dedicando 10 minutos. No podemos ter desempenho consistente que seja inconsistente com o modo pelo qual a gente se v. A repetio a me do aprendizado que o pai da ao que o arquiteto da realizao. Isso faz a diferena. Devemos fazer o que devemos fazer, pois nos sentimos melhor. As pequenas coisas fazem a diferena. Precisamos ver a meta mentalmente e devemos ver coisas surpreendentes na nossa mente. Precisamos sonhar. Cuidado com o que realmente sonham e a maneira de seguir o plano, pois isso acontecer. Devemos planejar e sonhar.

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A viso da nossa mente importante, mas precisamos nos incluir nessa viso, isso faz a diferena. Essa viso deve ser modificada vrias vezes. cedo para desistir, pois a exploso pode estar iminente. Vejam o que podem alcanar, visualizem-se como vencedores. Sonhem os sonhos, faam os planos. Muitos atrapalham s vezes, mas s ns fazemos isso permanentemente. Celebre quando atingir a meta, d recompensa, comemora imediatamente e estabelea imediatamente nova meta para no se acomodar. Ao atingirmos metas, nos tornamos os vencedores que nascemos para ser. Visualize mentalmente todas as situaes sendo bem sucedidas. Devemos ser a mesma pessoa em todas as situaes. Primeiro ns mostramos trabalho, depois recebemos a recompensa. Primeiro nos dedicamos e depois esperamos conseguir algo. s vezes, as pessoas que se cadastram de primeira sem pensar, comea e logo larga, nunca aparece nas reunies. As pessoas detalhistas que investigam, exploram, raciocinam, que querem ser convencidas, e realmente precisamos trabalhar para convenc-las, so as que invariavelmente acabam trabalhando melhor.Essa pessoa est tomando uma deciso lgica e bem pensada que requer muita persistncia. Quando pessoas assim se convencem, elas ficam totalmente convencidas e no guardam nada para si, elas do tudo o que tm. Quando as coisas vo mal, elas tendem a piorar e quando vo bem, tendem a melhorar. Isso tem tudo a ver com o que acontece na sua mente. Se tudo estiver bem na sua mente, voc continuar persistir at que os resultados apaream. Quando entramos no negcio com toda fora, depois que comea a fluir, coisas maravilhosas acontecero. Deus nos deu uma base, precisamos construir sob esta base. A ineficincia, frustraes e o fracasso podem ser superados. As coisas que acontecem no incio so apenas experincias de crescimento e treinamento. Despertador relgio de oportunidade, oportunidade de levantar e agir. Se voc resolve fazer uma coisa, se voc no puder se dedicar totalmente, saia dela, pois voc no estaria sendo justo com o seu chefe, com voc mesmo. Dedique-se totalmente. Fomos dotados com a semente da grandeza. Deus nos deu dons, devemos presentear Deus usando nossos dons da melhor maneira.

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