Como o bom Design de Embalagem

pode mudar para melhor o

desempenho dos produtos da
pequena empresa
Professor Fabio Mestriner ESPM
A embalagem existe para atender
as necessidades e anseios da
sociedade e com ela vem evoluindo
Para que serve a Embalagem
Vaso de estocagem
Persia 3.500 AC
Embalagem Ritual 2.000 AC
Embalagem de Fara
Egito 2.000 AC
Barril de madeira
Rtulos para Embelezar os produtos e torn-los mais atraentes
Revoluo
Industrial
1850/1900
Supermercado no Brasil - Anos 50
O Supermercado revolucionou o design das embalagens...
Embalagem hoje
A embalagem um fator decisivo
no novo cenrio competitivo.
Ela veio agregando funes ao longo do tempo
at se transformar numa poderosa
ferramenta de marketing,
Porque a
embalagem to
importante?
80%dos produtos existentes
tem embalagem!
Mais de 90%dos produtos
vendidos em supermercados no
tem apoio de comunicao.
Dependem nica
e exclusivamente da embalagem
para competir no mercado.
Em 90% dos casos
a embalagem
representa a vida ou
a morte do produto!
Em 90% dos casos
a embalagem
representa a vida ou
a morte do produto!
Esta situao favorece a pequena empresa
Porque ela
faz muito mais
que expor
o produto
no mercado!
Embalagem importante
Antes de chegar
no mercado
1- Entusiasma
A empresa pelo produto
2- Motiva
a fora de vendas
3- Facilita
a negociao
Depois de chegar
ao mercado
4- Chama a ateno
do consumidor
5- Informa o contedo
e o diferencial do produto
6- Desperta o desejo de compra
7- Agrega valor ao produto e ajuda
vencer a barreira do preo
Depois de
comprada
8- A embalagem faz
a ligao entre
a experncia com
o produto e
a marca do fabricante
9- Favorecendo
assim a recompra
Depois de
utilizada
10- A embalagem
pode ser reciclada
voltando ao
processo produtivo
A reciclagem
a melhor soluo
para o descarte
O cerebro humano
trabalha
com significados
Steven Rose
Neurocientista Britnico
Universidade de Cambridge
O Cerebro do sclo XXI
A EMBALAGEM TAMBM IMPORTANTE PORQUE
A linguagem visual da embalagem
agrega significado ao produto
O Design
da embalagem
tem impacto
no negcio
e pode mudar
a vida
da empresa
O Convnio ABRE / SEBRAE
embalagem para a pequena empresa
Mais de 300 projetos realizados
A Embalagem
percebida como um
VALOR pelo consumidor
O Consumidor no separa a embalagem de seu contedo !
Para ele os dois constituem uma nica entidade indivisvel
Pesquisa do Comit de Estudos Estratgicos da Abre
Empresa Alem de Pesquisa
Est entre as 4 maiores do mundo
O consumidor no compra PREO,
ele compra VALOR !
Empresa Multinacional de Pesquisa
maior do mundo em auditoria de consumo
75% das marcas lderes no Brasil
So as de maior VALOR
AC Nielsem
Descobrimos
neste case que
para o consumidor
a forma exclusiva
um valor
Valor
Exemplos de como a embalagem agrega
ao Produto
A pimenta...
R$ 4,25
R$ 16,75
Exemplo de Aplicao
Destes conceitos
em um projeto real
2007
Campe brasileira na categoria
Sidra Cereser
Sidra Cereser
A gente comemora!
Chacoalha, estoura,
Espirra nos outros,
Depois a gente
faz um brinde,
toma um golinho
e vai tomar cerveja
O produto um
mediador
de uma comemorao.
Ele permite que o
consumidor comemore,
mesmo sendo um
consumidor
de baixa renda
Mas a gente no
quer comemorar
com qualquer uma.
A gente
quer comemorar
Com uma
igualzinha
a da novela
Pesquisa
para conhecer
o valor
atribuido pelo
Consumidor
3
Insight do Consumidor
C O N C L U S O
Estudo diagnstico da
linguagem da categoria
Champanhe de novela
DESCOBERTAS:
Rtulo metalizado
Capuz dourado
Neck label com
medalho e braso
Rtulo com filetes dourados
e algum detalhe em prto
O design incorporou
todas estas
observaes dos
consumidores
pois o rtulo anterior
no atendia
nenhuma delas
Proposio
da nova
Embalagem
baseada na
percepo de valor
do consumidor
Design
anterior
VALOR aquilo
que o consumidor
Percebe como tal!
Sidra Cereser
O produto um
mediador
de uma
comemorao.
Ele permite que o
consumidor comemore,
mesmo sendo um
consumidor
de baixa renda
Mas a gente no
quer comemorar
com qualquer uma.
A gente
quer comemorar
com uma
igualzinha
a da novela
18 Milhes
25 Milhes
2009
2010
2008
2007
aquilo que o
consumidor
percebe como tal
no produto e aceita
pagar por ele
Valor
Beleza e Esttica
Convenincia
Praticidade
Diferenciao
Segmentao clara
NA EMBALAGEM
O Consumidor o senhor do fato econmico.
ele que faz tudo acontecer!
A Pequena Empresa
precisa conhecer em
profundidade a preferncia
do seu consumidor
para fazer embalagens
que vo de encontro a ela
Quem est mais prximo
do consumidor?
para a Pequena Empresa
Os Desafios da Embalagem
Compreender a importncia da boa Embalagem
para o sucesso de seus produtos
e procurar dar a eles uma boa, e se possvel
uma tima embalagem
para a Pequena Empresa
Os Desafios da Embalagem
Temos que compreender
que nenhum produto
concorre no mercado!
Todo produto
concorre numa Categoria!
Todo produto
concorre numa Categoria!
A Categoria determina a competio
que acontece dentro dela...
As oportunidades esto
na Categoria
e no no Mercado
Temos que procurar
as oportunidades na Categoria,
no no mercado!
Nesta Categoria
cabe uma
Embalagem da
Pequena
Empresa?
Cabe!
Olhando em profundidade
o que acontece numa categoria,
fica mais fcil encontrar
as oportunidades
A Pequena Empresa
que quer crescer,
no pode pensar
pequeno!
VinoTec
Bento Gonalves
Suco de uva 100% natural brasileiro participa da Gulfood em Dubai
Embalagem da Pequena Empresa
no precisa ser Pequena!
Muito obrigado
por sua ateno
fabio@mestriner.com.br