Contratos

UNIFACS 2014
Alejandro Tochilovsky
As Partes
Devem estar bem definidas, com seus responsveis bem identificados
Os responsveis devem ser fieis procuradores das partes envolvidas
imprescindvel que se conhea a legislao que cercar o contrato.
A negociao e o Contrato
O objeto
Deve ser claro e preciso. O que se definiu como objeto deve corresponder exatamente quilo que
motivou as partes a celebrar o contrato.
Deve estar perfeitamente qualificado. Se for um produto, deve ter a sua especificao
detalhadamente descrita. Se for um servio, deve ter bem definida a sua abrangncia.
As condies comerciais
Devem ser bem pensadas. Todas as circunstancias atuais e se possvel futuras devem ser
conhecidas.
O negociador deve ter conhecimento profundo do objeto negociado. O mercado, as nuanas, as
sazonalidades, as alternativas, etc.
Evitar condies abertas se estas forem demasiadamente a favor da outra parte envolvida.
O objetivo do contrato deve estar bem claro. O que voc quer? Preo?, Segurana?, qualidade?,
garantia de fornecimento?.
Cuidado com o take or pay. Se possvel melhor evit-lo.
Forma de pagamento (a melhor possvel), cuidado com as multas, juros, etc.
Reajuste. Depende muito do que se est negociando. Preo de mercado? INPC, IGPM, Cmbio?
A negociao e o Contrato
O prazo
O prazo o tempo de validade de um contrato
Cuidado com contratos com prazo indefinido;
Deve atender as expectativas de quem negocia;
No pode se transformar numa arma contra a empresa.
A negociao e o Contrato
O equilbrio econmico
Zona cinzenta. Normalmente acaba nos tribunais...
melhor no ter que usar esta medida, o bom senso a melhor sada!
A clusula de sada (Destrato)
Situaes que foram o destrato
Aviso prvio...com que antecedncia?
Multas contratuais
A negociao e o Contrato
Outros termos importantes
Obrigao das partes
Vnculos trabalhistas
O pblico envolvido (rgos ambientais, comunidade, credores, terceiros, etc.)
confidencialidade
Arbitragem
A reviso contratual
No deve ser delegada rea legal. Ningum conhece melhor o negcio do que a prprio
negociador.
Verificar inconsistncias entre clusulas do contato (uma diz a outra nega)
Cuidado com o emprego de expresses. Deve-se conhecer o sentido exato das palavras...
cuidado com a hermenutica.
Cuidado com a pontuao.
No vamos perder nada foi resolvido.
Isso s ele resolve.
No queremos saber.
SE O HOMEM SOUBESSE O VALOR QUE TEM A MULHER ANDARIA DE QUATRO
SUA PROCURA.
A negociao e o Contrato
Evitar adjetivos qualitativos.
imprescindvel que se conhea a legislao que cercar o contrato e mais do que isso,
preciso entende-la sob pena de ter um contrato parcial ou um contrato ilegal (aes criminais e
civis)
Enfim, o contrato deve se caracterizar pela clareza, simplicidade, brevidade e profissionalismo.
A negociao e o Contrato
1. Trabalho em equipe de (no mximo) 5 componentes
2. 50% das equipes sero compradoras e 50% vendedoras
3. Compradores e vendedores sero sorteados para negociar entre s. Todas as empresas
devem considerar necessidade entre 7 e 10 mil toneladas por ms.
4. O contrato final deve ter os seguintes pontos bem identificados :
I. As partes
II. O objeto (simplificado)
III. A condio comercial (volumes, limites mn/mx, take or Pay, prazo de pagamento,
formula de preo, etc.)
IV. O prazo contratual
V. O destrato contratual (casos em que pode ocorrer)
VI. Clusula de equilbrio econmico
O exerccio
INFORMAES
DE MERCADO
O FMB um documento de
periodicidade semanal que
serve como orientao para
todos os players que operam
no mercado de fertilizantes em
todo o mundo.
As cotaes encontradas no
FMB so baseadas nas
transaes reais entre os
mercados.
Os comentrios so
preparados por uma equipe
experiente e conhecedora dos
mercados onde os produtos
envolvidos so negociados.