Estudo2 Salarios PDF

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CONTRATAES CADA
VEZ MAIS ESTRATGICAS
EM UM AMBIENTE CADA
VEZ MAIS DESAFIADOR
UMA PERSPECTIVA LOCAL
Guia Salarial HAYS/ Insper 2013
Brasil
Guia Salarial 2013 | 3
NDICE
Apresentao 03
Sobre a HAYS 06
Sobre o Insper 07
A Viso dos Empregadores 08
A Viso dos Prossionais 17
Outras Informaes 37
Bancos 39
Cincias da Vida 43
Compras 47
Construo e Propriedade 51
Contabilidade e Finanas 55
Engenharia 60
Impostos 64
Jurdico 68
Logstica 76
Marketing 80
Petrleo e Gs 84
Recursos Humanos 88
Seguros 92
Tecnologia da Informao 95
Varejo 99
Vendas 103
Crditos 108
Guia Salarial 2013 | 5 4 | Guia Salarial 2013
GUIA SALARIAL 2013
UMA OPINIO FUNDAMENTADA PRECISA
DE INFORMAES DETALHADAS
Boas-vindas!
com grande prazer que apresentamos a edio 2013
do Guia Salarial, resultado do segundo ano de uma
parceria entre a operao brasileira da HAYS e o Centro
de Pesquisas em Estratgia do Insper Instituto de Ensino e
Pesquisa.
Para compor esta, que a terceira edio do projeto, a
HAYS convidou clientes e prossionais cadastrados em
seu banco de dados para responder a um questionrio
em carter exploratrio, com respostas individuais e
condenciais, para anlise da situao do mercado de
trabalho no Brasil.
As equipes da HAYS e do Insper trabalharam de forma
integrada, a m de possibilitar que este Guia Salarial
reetisse no somente a realidade observada pelos
executivos que atuam no mercado, como tambm seguisse
as normas tcnicas necessrias para a validao dos dados
coletados.
Os resultados aqui apresentados renem os conhecimentos
da equipe do Insper nas reas de economia, estatstica e
mtodos quantitativos e a ampla vivncia dos consultores
da HAYS na conduo de projetos de recrutamento
especializado e na observao do mercado de trabalho e
suas tendncias.
Replicar esse questionrio ao longo dos anos trar mais
informaes sobre as diversas questes abordadas,
especialmente as que tratam de caractersticas valorizadas
por empresas e prossionais, bem como a percepo
das diferenas salariais entre os gneros e aspectos
comportamentais diversos.
Taxa de resposta
A HAYS e o Insper consideraram a pesquisa realizada
extremamente informativa. A taxa de resposta recebida foi
positiva (mais de 700 entrevistados para o questionrio de
empresas e 7,5 mil para o questionrio de prossionais), e
os resultados apresentaram variao de acordo com o perl
dos entrevistados. As respostas foram coletadas durante o
primeiro trimestre de 2013.
Informaes sobre os questionrios aplicados
A estrutura dos questionrios de carter exploratrio foram
orientadas, revisadas e analisadas pelo Centro de Pesquisas
em Estratgia do Insper. As alteraes nos questionrios
de 2013, embora signicativas, no impactaram a anlise
comparativa com os resultados de 2012 e 2011. A equipe
que participou do projeto preocupou-se em manter uma
estrutura bsica que pudesse ser seguida ao longo do
tempo, para estruturar uma anlise. Ao mesmo tempo, a
equipe sustentou a necessidade de incluso de perguntas
temticas, que pudessem ser repetidas nos anos seguintes
ou substitudas por outros temas de interesse da empresa.
As principais alteraes dos questionrios em relao a
2012 foram:
Incluso, na parte de perguntas demogrcas, de dados
sobre nmero e idade dos lhos para os prossionais.
Melhor especicao de local de trabalho e/ou atuao
da empresa; agora possvel determinar o Estado e a
cidade (somente algumas para cada Estado) de cada
resposta.
Detalhamento do setor de atuao das empresas
segundo as categorias do Cdigo Nacional das
Atividades Econmicas (CNAE).
Incluso de perguntas sobre polticas de
conciliao entre vida prossional e pessoal, tanto
para as empresas quanto para os prossionais.
Questionrio para empresas
O questionrio das empresas contou com perguntas
fechadas, nas quais as primeiras eram focadas no
perl do entrevistado (sexo, idade por faixas, grau
educacional por faixas, estado civil e se atuava na
rea de recursos humanos da empresa).
As questes podem ser divididas em cinco
categorias:
a) Caracterizao do negcio; questes relacionadas
empresa ser multinacional com sede no Brasil ou
no exterior, ou nacional; nmero de colaboradores; e
foco de atuao.
b) Sensibilidade com relao ao ambiente
econmico no ano anterior ao da pesquisa (2012):
nessa seo, os questionamentos eram relacionados
percepo de diferentes diculdades do
ambiente econmico, regulatrio e social no Brasil,
necessidade de demisses e avaliao de aumento
de salrios.
c) Benefcios oferecidos: perguntas relacionadas a
remunerao varivel e pacotes de benefcios no
monetrios foram o foco de ateno nessa seo do
questionrio.
d) Perl do prossional desejado: nessa seo, esto as
questes relacionadas ao tipo de funcionrio ambicionado
pela empresa, foco de contratao e rotatividade percebida
no setor.
e) Bloco temtico: conciliao da vida prossional e
pessoal. Foram includas perguntas sobre a disponibilidade
de polticas que auxiliem o prossional a conciliar sua vida
pessoal com as obrigaes prossionais, e tambm uma
pergunta de percepo sobre o efeito da opo por utilizar
essas polticas na carreira do colaborador.
Questionrio para prossionais
O questionrio para prossionais contou com uma seo
introdutria com o perl do entrevistado (quatro questes:
sexo, idade, grau educacional e estado civil), seguida de
perguntas para prossionais que estavam empregados
e outras perguntas similares, mas com adequao de
formato, para prossionais que buscavam recolocao no
mercado no momento da resposta.
Os blocos de perguntas foram divididos nos seguintes
temas:
a) Avaliao sobre recrutamento e panorama econmico
ambos, empregados e desempregados.
6 | Guia Salarial 2013
b) Percepo sobre a possibilidade de mudana de
emprego e o que o motivaria a tal somente para os
empregados.
c) Avaliao da condio salarial, remunerao varivel
e importncia dos benefcios ambos, empregados e
desempregados.
d) Percepo sobre as diculdades na mudana de
emprego ambos, empregados e desempregados.
e) Avaliao de disponibilidade para mudar de regio ou
pas para atuar prossionalmente ambos, empregados e
desempregados.
f) Investimento em capacitao ambos, empregados e
desempregados.
g) Bloco temtico: conciliao da vida prossional e
pessoal. Foram includas perguntas sobre a disponibilidade
de polticas que auxiliem o prossional a conciliar sua vida
pessoal com as obrigaes prossionais, e tambm uma
pergunta de percepo sobre o efeito da opo por utilizar
essas polticas em sua carreira.
Informaes sobre as tabelas salariais
As tabelas salariais apresentadas nesta edio do Guia
Salarial foram elaboradas de acordo com a orientao
dos pesquisadores do Insper e com base no histrico de
projetos conduzidos pela HAYS durante todo o ano de 2012.
Os salrios apresentados nas tabelas so uma soma da
remunerao mensal bruta* multiplicada por 13. No foram
considerados bnus, benefcios nanceiros, remunerao
varivel nem eventuais prmios, e os valores reetem a
realidade dos projetos conduzidos pela HAYS em suas
quatro liais no Brasil: So Paulo, Rio de Janeiro, Curitiba e
Campinas.
* exceto para o mercado jurdico.
Esperamos que esta edio do Guia Salarial contenha
informaes relevantes para a sua empresa e o
desenvolvimento do seu negcio no Pas.
Boa leitura!
Especializada em recrutar prossionais para mdia e alta
gerncia, a HAYS (www.hays.com.br), lder no mercado
mundial, tem mais de 50 anos de atuao e reconhecida
como a maior empresa do setor listada na Bolsa de Valores
de Londres (LSE). Pautada em um dos seus principais
valores, a paixo por pessoas, oferece servio consultivo
especializado sobre o mercado de trabalho e suas
tendncias. No ano scal encerrado em 30 de junho de
2012, a consultoria foi responsvel em todo o mundo por
cerca de 55 mil contrataes em regime permanente e 182
mil em vagas temporrias.
Seu faturamento mundial alcanou 3,65 bilhes, com
lucro lquido de 734 milhes e lucro operacional de
128 milhes. Chegou ao Brasil em 2006, estabelecendo-se
primeiro em So Paulo, depois no Rio de Janeiro (2007),
em Campinas (SP) (2010) e, mais recentemente, em
Curitiba (PR).
No Pas, a consultoria atua em 15 reas de expertise,
recrutando apenas para vagas permanentes: Hays
Accountancy & Finance, Hays Banking, Hays Construction &
Property, Hays Engineering, Hays Human Resources, Hays
Legal, Hays Logistics, Hays Procurement, Hays Life Sciences,
Hays Sales & Marketing, Hays Oil & Gas, Hays Insurance,
Hays Retail e Hays Information Technology. a nica
consultoria do Brasil que tem uma diviso especializada em
impostos, Hays Taxation.
Em todo o mundo a HAYS atua em 20 reas de expertise.
Emprega mais de 7,8 mil funcionrios, que atuam em
mais de 240 escritrios distribudos por 33 pases. Em
continuidade bem-sucedida entrada na Amrica Latina,
a consultoria abriu escritrios no Mxico, na Colmbia e no
Chile, reforando a presena na regio e consolidando uma
ao integrada no bloco.
Seu modelo de negcios tem como foco os resultados,
base de sua prtica comercial, e 100% voltado parceria
de longo prazo com as empresas requisitantes. Seus
consultores tm formao acadmica e experincia
prossional prvia na rea de expertise para a qual
recrutam, alm de possuir especializao em recrutar
prossionais e identicar talentos.
SOBRE A HAYS
O Insper (www.insper.edu.br) uma instituio sem
ns lucrativos e uma das mais conceituadas escolas de
administrao, economia e direito do Pas, sendo acreditado
pela AACSB International, a mais importante certicadora
de escolas de negcios do mundo. A Instituio tem o
compromisso de ser um centro de referncia em educao
e gerao de conhecimento e oferece cursos desde a
Graduao (administrao e economia) at cursos para as
demais etapas da trajetria prossional, como Certicates,
MBAs, Mestrados Prossionais, Ps-graduao em Direito
(LL.M.) e Educao Executiva (programas customizados e
de curta durao).
O Insper tambm valoriza pesquisas acadmicas
fundamentadas em problemas reais que possam contribui
para polticas pblicas e prticas organizacionais. Para
tanto, conta com uma equipe de mais de 30 professores
exclusivos com dedicao pesquisa e que vm,
regularmente, publicando artigos acadmicos nas principais
revistas especializadas do Brasil e do mundo. A Instituio
ainda conta com trs centros de pesquisa: Centro de
Finanas (CeFi), Centro de Polticas Pblicas (CPP) e Centro
de Pesquisas em Estratgia (CPE).
Letcia Costa
Leticia Costa formada em Engenharia de Produo pela Escola
Politcnica da Universidade de So Paulo e possui MBA pela Samuel Curtis
Johnson School of Business da Universidade de Cornell, Estados Unidos.
Letcia trabalhou mais de 20 anos em consultoria de alta gesto, tendo
sido scia da Booz & Company. Trabalha no Insper desde abril de 2010,
como coordenadora do Centro de Pesquisa em Estratgia, e assumiu a
Diretoria da Ps-Graduao Lato Sensu em maio de 2011. membro do
conselho da Localiza, Marcopolo e Technip.
Prof. Dra. Adriana Bruscato
Adriana Bruscato Bortoluzzo doutora em Estatstica pela Universidade
de So Paulo (2006), com mestrado em Estatstica pela Universidade de
So Paulo (2000) e bacharelado em Estatstica pela Universidade de So
Paulo (1997). Desde 2009, professora-assistente no Insper Instituto de
Ensino e Pesquisa. Presta consultoria em estatstica, com experincia na
rea de probabilidade e estatstica, com nfase em anlise multivariada,
econometria e sries temporais, com atuao principalmente nos seguintes
temas: sries temporais no estacionrias, wavelets (ondaletas), modelos
de anlise multivariada e econometria, alm do desenvolvimento de
modelos para anlises na rea da sade.
Prof. Dra. Regina Madalozzo
Regina Madalozzo Ph.D. em Economia pela Universidade de Illinois em
Urbana-Champaign, Estados Unidos, tem mestrado pela Universidade
Federal do Rio Grande do Sul (UFRGS) e graduada em Economia pela
PUC-Rio. Desde 2002 professora-assistente no Insper Instituto de
Ensino e Pesquisa. Trabalhou na consultoria econmica da Federao
das Indstrias do Rio Grande do Sul (Fiergs) em 1998. Entre 2005 e
2008, foi diretora-superintendente do Instituto Futuro Brasil, onde
desenvolveu trabalhos de pesquisa relacionados qualidade da educao
e criminalidade. Sua pesquisa tem foco no mercado de trabalho para
mulheres, economia dos esportes e microeconometria. Seus estudos so
publicados em revistas acadmicas reconhecidas internacionalmente,
como Economic Letters e Journal of Sports Economics, e tambm em
nvel nacional, como Estudos Feministas e Economia Aplicada. Regina
associada s principais entidades acadmicas internacionais, como
Econometric Society e Latin American Studies Association, e participa de
congressos nacionais e internacionais com enfoque econmico.
Currculos
SOBRE O INSPER
Benefcios: a estratgia das empresas para atrair
e reter talentos
A pesquisa comportamental com empresas realizada para
esta edio do Guia Salarial mostrou que os benefcios
so a bola da vez, quando o assunto para atrair e reter
talentos. Em um cenrio no qual 56,3% dos entrevistados
apontam a falta de prossionais qualicados como uma das
maiores diculdades do atual panorama econmico, 94,5%
consideram os benefcios no nanceiros uma ferramenta
importante para o recrutamento e reteno de prossionais.
Tanto que eles passaram a ser oferecidos por 90,6% dos
entrevistados. Em 2012, esse percentual era de 82,8%.
Mas o aumento no foi apenas na quantidade de empresas
que passaram a investir nesse diferencial: a gama de
benefcios oferecidos tambm se provou bastante ampla.
O seguro-sade, por exemplo, concedido por 90,4%
dos entrevistados. Seguro de vida, por 86,9%. Seguro
odontolgico, por 79,8%. A previdncia privada j uma
realidade para mais da metade da amostra: 52,5%. Itens
essenciais para a conectividade j esto se tornando uma
commodity: o caso do telefone celular (74,6%) e do
notebook (70,1%). At mesmo estacionamento (64,3%) e
carro (46,54%) comeam a se tornar populares.
Em linha com a necessidade de desenvolver aptides, os
investimentos em bolsas ou auxlio nanceiro para estudos
continuam altos: quase metade dos entrevistados (49,6%)
declarou oferecer bolsa ou auxlio nanceiro para cursos
de idiomas (aptido considerada importante para 77,7% da
amostra); e 46,3%, para outros estudos. Candidatos que
queiram se diferenciar de seus concorrentes podem apostar
no espanhol, que j reconhecido como importante por
50,8% dos entrevistados, atrs apenas do onipresente
A VISO DOS EMPREGADORES
O QUE ELES NOS DISSERAM
ingls, que visto como requisito para quase toda a
amostra da pesquisa (98,8%). Com a maior oferta de
benefcios, mais de um tero dos entrevistados (35,94%)
reviu o investimento nanceiro em RH para cima.
Modelos alternativos de trabalho
O levantamento deste ano traz outra novidade: o avano
de modelos alternativos de trabalho. o caso do trabalho
remoto ou a distncia, que j uma realidade para mais
de um quinto da amostra (22,9%), e do horrio de trabalho
exvel, oferecido por 37,1% dos entrevistados. Este, alis,
considerado por 71,1% das pessoas ouvidas como a poltica
que melhor descreve o suporte da empresa ao equilbrio
entre vida pessoal e trabalho. A boa notcia que 85,9%
acreditam que, nas avaliaes com relao remunerao e
promoo, os usurios do extime ou trabalho a distncia
so tratados da mesma forma que aqueles que no fazem
uso desse benefcio.
Chama a ateno tambm o nvel de conana na forma
como as empresas lidaram com o ambiente econmico
mais sensvel do perodo, que foi considerado muito bom
ou adequado por 83,6% das fontes ouvidas. Mas o impacto
da crise global j se faz sentir de forma mais aguda: se,
na pesquisa de 2012, apenas 19% declaravam falta de
conana na economia, em 2013 os cticos j somam 33%.
Isso no impede que os planos sejam de crescimento:
60,6% da amostra consultada considera elevar o nmero de
colaboradores. O foco permanece nos cargos tcnicos e de
mdia gerncia, alvo de 68,5% dos entrevistados.
Idade:

Estado civil:

Sim
No
At 25 anos
26 a 30 anos
31 a 40 anos
41 a 50 anos
51 a 60 anos
Mais de 60 anos
Solteiro
Casado
Separado/ Divorciado
Vivo
Feminino
Masculino
At Ensino Mdio incompleto
Ensino Mdio completo
Ensino Superior incompleto
Ensino Superior completo
Ps graduao lato sensu
(curso de especializao ou
MBA, por exemplo)
Mestrado
Doutorado
No Brasil
No exterior
Sexo:

Grau educacional:

A sua empresa tem sua matriz no Brasil ou no exterior?

40,57%
59,43%
1,16%
8,53%
25,71%
43,15%
18,22%
3,23% 1,16%
9,30%
68,86%
19,64%
0,90%
0,13%
0,00%
49,35% 50,65%
0,26%
9,30%
64,99%
25,45%
52,20%
47,80%
Voc faz parte da equipe da rea de Recursos Humanos da
sua empresa?
CONFIRA OS GRFICOS GERADOS A PARTIR DA PESQUISA:
A atuao da sua empresa :

Somente nacional
Internacional
At 100
Entre 101 e 500
Entre 501 e 1000
Entre 1001 e 2500
Entre 2501 e 5000
Mais de 5000
Quantos colaboradores a empresa possui atualmente
somente no Brasil?
Acre
Alagoas
Amap
Amazonas
Bahia
Cear
Distrito Federal
Esprito Santo
Gois
Maranho
Mato Grosso
Mato Grosso do Sul
Minas Gerais
Par
Paraba
Paran
Pernambuco
Piau
Rio de Janeiro
Rio Grande do Norte
Rio Grande do Sul
Rondnia
Roraima
Santa Catarina
So Paulo
Sergipe
Tocantins
Em qual estado est situada a sede nacional da sua empresa?

0,27%
0,54%
1,09%
0,27%
0,82%
0,27%
0,27%
0,27%
0,00%
2,45%
6,25%
0,27%
23,10%
1,36%
3,53%
59,24%
66,80%
33,20%
14,06%
10,94%
15,23%
14,45%
24,61%
20,70%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
At 100
Entre 101 e 500
Entre 501 e 1000
Entre 1001 e 2500
Entre 2501 e 5000
Mais de 5000
Quantos colaboradores a empresa possui atualmente
em todo o mundo (incluindo Brasil)?
10,26%
13,42%
8,55%
9,61%
10,53%
47,63%
Agricultura, pecuria, produo orestal, pesca e aquicultura
Indstrias extrativas
(inclusive petrleo, carvo e gs mineral)
Indstrias de transformao
(inclusive alimentos, bebidas, txteis, celulose, qumicos, etc)
Eletricidade e gs
(gerao, produo, distribuio, transmisso, etc)
gua, esgoto, atividades de gesto de resduos
e descontaminao (captao, distribuio, etc)
Construo (inclusive civil e obras de infraestrutura)
Comrcio em geral e reparao de veculos
automotores e motocicletas
Transporte, armazenagem e correio
Alojamento e alimentao
Informao e comunicao
(jornais, televiso, revistas e tecnologia da informao)
Atividades nanceiras, de seguros e servios relacionados
Atividades imobilirias
Atividades prossionais, cientcas e tcnicas
(inclusive consultorias, direito, engenharia, etc)
Atividades administrativas e servios complementares
(inclusive seleo de mo de obra, agncias
de turismo, segurana, apoio a condomnios, etc)
Administrao pblica, defesa e seguridade social
Educao
Sade humana e servios sociais
(hospitais, clnicas, mdicos, dentistas, etc)
Artes, cultura, esporte e recreao
Outras atividades de servios
(associaes, organizaes no governamentais, etc)
Servios domsticos
Organismos internacionais e outras instituies extraterritoriais
Outro
Qual o setor de atuao da sua empresa:

2,24%
5,53%
28,82%
3,16%
0,66%
5,53%
3,16%
2,89%
1,32%
5,00%
5,92%
1,71%
4,21%
0,26%
0,13%
0,92%
2,63%
0,13%
0,13%
0,53%
0,00%
25,13%
De forma geral, como a sua empresa lidou com
o ambiente econmico em 2012?
Teve que realizar demisses em 2012?

Houve congelamento salarial na sua empresa em 2012?

Sua empresa oferece remunerao varivel maioria
dos seus funcionrios?
Adequadamente
Muito bem
Com diculdade
No
Sim
Sim
No
Sim
No
Corrupo
Diculdades na concesso
de crdito
Falta de conana na
economia
Falta de dinamismo no
mercado de trabalho
Falta de prossionais
qualicados
Impostos excessivos
Legislao trabalhista rgida
Outras
Sim
No
Benefcios no-nanceiros
Remunerao varivel
Salrio xo
No houve qualquer reduo
1 a 10%
11 a 25%
26 a 50%
Mais de 50%
Na sua opinio, quais so as diculdades do
atual panorama econmico?
Considera os custos de demisso no momento
do recrutamento?
Por favor, indique se reduziu, em 2012, os benefcios dos
seus colaboradores em algum destes aspectos:
Em mdia, que porcentagem da remunerao
total varivel?
54,23%
29,37%
16,40%
60,85%
39,15%
81,68%
18,32%
63,51%
36,49%
24,40%
45,71%
19,78%
10,11%
41,03%
7,88%
33,02%
10,33% 56,39%
70,24%
41,58%
8,83%
42,50% 57,50%
9,32%
13,77%
1,53%
79,28%
Quais?

Como calculada essa remunerao varivel?

Oferece benefcios no-salariais?

Considera os benefcios no-salariais uma ferramenta
importante para o recrutamento e a reteno
de prossionais?
Sua empresa oferece algum suporte para o melhor
equilbrio da vida pessoal e do trabalho?
Avaliao da equipe
Avaliao individual
de desempenho
Resultados da empresa
Resultados da equipe
Resultados e objetivos
individuais
Outros
Sim
No
Sim
No
Sim
No
40,57%
34,12%
46,38%
49,69%
46,54%
29,25%
64,31%
37,11%
70,13%
32,86%
35,22%
52,52%
86,95%
79,87%
90,41%
74,69%
22,96%
74,69%
12,74%
Auxlio creche ou creche no local de trabalho
Auxlio farmcia
Bolsas ou auxlio nanceiro para estudo (exceto idiomas)
Bolsas ou auxlio nanceiro para estudo de Idiomas
Carro da empresa
Cesta bsica
Estacionamento grtis
Horrio de trabalho exvel
Notebook
nibus fretado
Parcerias com empresas de servios
Previdncia privada
Seguro de vida
Seguro odontolgico
Seguro sade
Telefone celular
Trabalho remoto ou distncia
Vale alimentao
Outros
15,02%
54,71%
90,66%
9,34%
84,08%
34,98%
57,40%
4,26%
94,57%
40,26%
59,74%
5,43%
Diante de um candidato ideal, mas com uma expectativa
salarial muito elevada, sua empresa opta por:

O que mais valoriza em um candidato quando
recruta externamente?
O que mais valoriza em um funcionrio em um ambiente/
momento de ESTABILIDADE econmica e/ou nanceira da
empresa?
Qual dessas polticas melhor descreve esse suporte?

Voc acredita que nas avaliaes comrelao remunerao e
promoo, os usurios de extime ou trabalho distncia so
tratados da mesma forma do que os no usurios desse benefcio?
Oque mais valoriza emumfuncionrio emumambiente/
momento de CRISE econmica e/ou nanceira da empresa?
Conhecimentos em lngua estrangeira so
importantes no seu setor?
Flextime ou horas
de trabalho exveis
Trabalho remoto
ou distncia
Apresentar-lhe uma
proposta de acordo com
essa expectativa salarial
Compensar o valor do
salrio xo com benefcios
no-salariais
Desistir do candidato
Capacidade de adaptao
Capacidade de trabalho
Lealdade
Motivao
Polivalncia
Outro
Sim
No
Sim
No, so prejudicados
(isto , tm menos chance de
aumentos salariais relevantes
e/ou promoo)
No, so beneciados
(isto , tm mais chance
de aumentos salariais
relevantes e/ou promoo)
Capacidade de adaptao
Capacidade de trabalho
Lealdade
Motivao
Polivalncia
Outro
Forte experincia
Qualicaes
Outra qualidade
Ingls
Espanhol
Alemo
Francs
Mandarim
Outras
Quais?

71,12%
27,14%
16,37%
33,77%
6,43%
29,09%
11,70%
2,63%
32,08%
44,01%
37,13%
49,12%
77,74%
98,82%
50,88%
4,13%
5,50%
2,16%
2,75%
22,26%
13,74%
13,74%
11,11%
15,20%
13,74%
2,19%
40,78%
85,92%
10,11%
3,97%
28,88%
A sua empresa regida por Polticas de Responsabilidade
Social?
Existe grande rotatividade de prossionais no seu setor?

Considera aumentar o nmero de colaboradores na
sua empresa em 2013?
Aumentou, manteve ou reduziu o nvel de investimento
nanceiro em Recursos Humanos em 2012?
Em que tipo de pers essa rotatividade mais acentuada?

Quais pers pretende contratar?

Sim
No
No
Sim
Sim
No
Aumentei
Mantive
Reduzi
At 2 anos de experincia
Entre 3 e 5 anos de
experincia
Mais de 5 anos de
experincia
Estagirios
Pers com pouca
experincia prossional
Cargos tcnicos ou
mdia gerncia
Cargos de direo
58,63%
62,54%
60,60%
68,57%
23,64%
5,97%
1,82%
39,40%
57,74%
30,54%
11,72%
37,46%
35,94%
51,41%
12,66%
41,37%
Outras expectativas em jogo, alm da remunerao
A pesquisa comportamental com mais de 7,5 mil candidatos
realizada para esta edio do Guia Salarial mostrou que
os efeitos da crise econmica internacional comeam a
anuviar o brilho do mercado interno. Se, em 2012, apenas
12% declaravam falta de conana na economia, este ano o
percentual de signicativos 28,8%, ou quase um tero da
amostra consultada. Houve queda tambm no percentual
de entrevistados que vislumbram boas oportunidades no
mercado: de 56,4%, em 2012, para 43,9%.
Apesar disso, a possibilidade de mudar de emprego
permanece no radar de 76,7% dos entrevistados. E no
para menos: na pesquisa deste ano, 76,6% dos candidatos
declararam ter conquistado melhora em seu pacote salarial
com a ltima mudana, um percentual bastante alinhado
aos 80,1% da pesquisa de 2012 e signicativamente acima
dos 61,1% do levantamento de 2011. Contrastando com
esses nmeros, apenas 55,7% receberam aumento salarial
em 2012 no atual emprego. Mesmo que em 64% dos casos
a elevao tenha sido superior a 5,5%, ou seja, acima da
inao, esse histrico ajuda a entender por que o plano
pessoal de carreira dos candidatos inclui a busca de um
novo emprego.
Se, na pesquisa de 2012, 62,4% ainda no haviam iniciado
uma busca ativa de novas oportunidades, no levantamento
deste ano o percentual caiu para 55,1%. nos ltimos seis
meses que se encontra o maior percentual daqueles que
j comearam a ir luta: 28,1%. As buscas, no entanto,
no tm sido satisfatrias: 51,3% declararam que ainda
no conseguiram conquistar um novo desao prossional
porque as propostas oferecidas no iam ao encontro de
seus objetivos.
A VISO DOS PROFISSIONAIS
O QUE ELES NOS DISSERAM
E aqui entra um componente importante: h outras
expectativas em jogo, alm da remunerao. Embora
um em cada cinco candidatos tenha foco no valor do
contracheque, a busca por melhores perspectivas de
desenvolvimento pessoal e prossional (37,5%) e o
equilbrio entre vida pessoal e prossional (13,4%) somam
mais da metade das respostas. Neste quesito, alis,
as empresas ainda tm muito a avanar, segundo os
candidatos: 68,1% deles no identicam suporte da empresa
nesse sentido.
Equilbrio entre vida pessoal e prossional
Para 70,9% de quem respondeu pesquisa, a poltica que
melhor descreve esse suporte a do extime, isto , horas
de trabalho exveis. Quando a empresa oferece essa
alternativa, 76% dos respondentes declararam fazer uso dela.
Para as empresas que pretendem caminhar nessa direo
ou at mesmo para a oferta de trabalho a distncia, opo
que 29% da amostra j recebe para apoiar o equilbrio entre
vida pessoal e prossional , a boa notcia que 78,6% dos
candidatos acreditam que esses formatos no interferem
nas avaliaes referentes a remunerao e promoes.
Benefcios no salariais ajudam a manter um colaborador
na empresa para 94,3% da amostra, e 96,6% os consideram
importantes ao avaliar uma proposta de trabalho.
Mais da metade (56,4%) recebe remunerao varivel,
majoritariamente (69%) calculada em cima dos resultados
da empresa. O percentual de entrevistados que tiveram
uma variao negativa nesse item permaneceu quase
inalterado: passou de 29,9%, em 2012, para 32,1% este ano.
Interesse em atuar fora do Pas
Outro indicativo de que a crise econmica internacional est
mais tangvel para os candidatos a queda no percentual
dos que considerariam uma oportunidade para atuar fora
do Pas. Se, em 2012, eram quase dois teros da amostra
consultada (71,7%), este ano o nmero minguou para 62,5%.
E, embora Amrica do Norte (87,5%) e Europa (85,2%)
permaneam como opes preferenciais, a Amrica do Sul
desponta como destino da preferncia de quase metade
(49,8%) da amostra. Apesar disso, apenas 55,5% investem
no aprendizado de outros idiomas, que permanece como
um dos principais gargalos para contratao na maioria das
reas em que a HAYS atua. Trabalhar em outra regio do
Brasil, por sua vez, uma opo para 61% dos candidatos,
valor bastante alinhado aos 63,3% de 2012.
Entre aqueles que se encontram desempregados, h
maior disposio para mudana: 75,8% considerariam a
oportunidade de atuar fora do Pas, com 58% abertos a
oportunidades na Amrica do Sul. Morar em outra cidade
uma alternativa que tambm vista com bons olhos
por 69,7% de quem est sem emprego. No entanto, 86,9%
buscam oportunidades no mesmo Estado.
Tempo de recolocao est mais elevado
Quem procura recolocao no mercado precisa de mais
pacincia: os prazos esto mais dilatados em relao a 2012.
Se, no ano passado, 64,5% estavam desempregados havia
menos de trs meses, na pesquisa de 2013 esse percentual
caiu para 42,2%. No levantamento deste ano, praticamente
um em cada quatro respondentes (23%) est sem emprego
h entre quatro e seis meses (em 2012, o percentual era
praticamente a metade: 12,5%). E quase um em cada cinco
(18,8%), entre sete e 12 meses (eram 9,8% no ano anterior).
Mudou tambm o motivo pelo qual essas pessoas esto
sem emprego: em 2012, quase metade (47,9%) pediu
demisso; em 2013, 55,3% foram demitidos. Boa parte
desses prossionais ocupava cargos de gerncia (33%)
ou coordenao (17%), e apenas 2,4% so tcnicos. Como
60,6% das empresas consideram elevar o nmero de
colaboradores, com foco prioritrio (68,5%) em cargos
tcnicos e mdias gerncias, possvel antecipar que os
poucos tcnicos fora do mercado no tero diculdade para
se recolocar.
Investir em benefcios no salariais pode fazer a diferena,
uma vez que eles so considerados importantes na
avaliao das propostas por 95,65% dos candidatos que
se encontravam sem emprego no momento da pesquisa.
Tambm vale a pena investir no extime, utilizado no ltimo
emprego por 75,2% dos entrevistados e considerado por
71,3% como a poltica que melhor descreve o suporte da
empresa para o equilbrio entre vida pessoal e prossional.
Idiomas e cursos superiores (licenciatura, graduao,
ps-graduao, mestrado ou doutorado) praticamente
empatam na preferncia dos desempregados em busca
de melhor qualicao para o mercado, com 28,7% e
30,8%, respectivamente. Considerando-se que o domnio
de outra lngua um gargalo identicado em praticamente
todas as reas de atuao da HAYS, essa equivalncia faz
muito sentido.
Idade

Feminino
Masculino
Sexo

69,05%
Menos de 25 anos
26 a 30 anos
31 a 40 anos
41 a 50 anos
51 a 60 anos
Mais de 60 anos
30,95% 16,79%
44,35%
4,96%
28,68%
4,69%
0,53%
Grau educacional

At Ensino Mdio
incompleto
Ensino Mdio completo
Ensino Superior incompleto
Ensino Superior completo
Ps graduao lato sensu
(curso de especializao
ou MBA, por exemplo)
Mestrado
Doutorado
Qual a idade do seu lho mais novo?

Menos de 1 ano
Entre 1 e 5 anos
Entre 6 e 10 anos
11 anos ou mais
De forma geral, como voc avalia o mercado de
recrutamento no Brasil atualmente?
Atualmente existem boas
oportunidades prossionais
no mercado
um mercado que est
reaquecendo aos poucos
um mercado que
encontra-se muito difcil
um mercado estvel
Estado civil

Solteiro
Casado
Separado/ Divorciado
Vivo
Voc tem lhos?

Sim
No
Quantos?

1
2
3
4
5
6 ou mais
30,45%
43,35%
13,96%
37,04%
43,97%
33,68%
13,66%
8,69%
20,77%
28,23%
35,57%
58,65%
5,50%
57,97%
56,65%
49,62%
40,66%
7,98%
7,37%
0,07%
0,46% 0,28%
1,41%
0,25%
0,09%
2,63%
1,05%
Sim
No
Voc est empregado no momento?

88,38%
11,62%
Corrupo
Diculdades na concesso de crdito
Falta de conana na economia
Falta de dinamismo no mercado de trabalho
Falta de prossionais qualicados
Impostos excessivos
Legislao trabalhista rgida
Outros
Na sua opinio, quais so as diculdades do atual panorama econmico?

57,48%
4,48%
28,82%
18,25%
50,21%
74,43%
28,25%
7,17%
Acre
Alagoas
Amap
Amazonas
Bahia
Cear
Distrito Federal
Esprito Santo
Gois
Maranho
Mato Grosso
Mato Grosso do Sul
Minas Gerais
Par
Paraba
Paran
Pernambuco
Piau
Rio de Janeiro
Rio Grande do Norte
Rio Grande do Sul
Rondnia
Roraima
Santa Catarina
So Paulo
Sergipe
Tocantins
Em qual estado voc trabalha?

0,00%
0,41%
0,09%
0,02%
0,75%
6,89%
0,00%
0,14%
0,75%
0,03%
0,24%
0,27%
0,02%
0,00%
1,12%
0,21%
15,93%
1,76%
0,66%
3,36%
0,11%
64,14%
0,71%
0,24%
2,11%
0,03%
0,00%
EMPREGADOS
EMPREGADOS
Agricultura, pecuria, produo orestal,
pesca e aquicultura
Indstrias extrativas (inclusive petrleo, carvo
e gs mineral)
(inclusive alimentos, bebidas, txteis, celulose,
qumicos, etc)
Eletricidade e gs (gerao, produo,
distribuio, transmisso, etc)
gua, esgoto, atividades de gesto de resduos
e descontaminao (captao, distribuio, etc)
Construo (inclusive civil e obras de
infraestrutura)
Informao e comunicao (jornais, televiso,
revistas e tecnologia da informao )
Atividades nanceiras, de seguros e servios
relacionados
Atividades administrativas e servios
complementares (inclusive seleo de mo de
obra, agncias de turismo, segurana, apoio a
condomnios, etc)
Administrao pblica, defesa e
seguridade social
Educao
Sade humana e servios sociais (hospitais,
clnicas, mdicos, dentistas, etc)
Outras atividades de servios (associaes,
organizaes no governamentais, etc)
Servios domsticos
Organismos internacionais e outras instituies
extraterritoriais
Outro
Qual o setor de atuao da empresa onde voc trabalha?

2,85%
3,74%
2,05%
0,40%
5,78%
0,55%
0,60%
0,92%
0,26%
7,26%
1,22%
10,45%
27,53%
5,05%
2,46%
0,03%
6,68%
1,07%
0,26%
3,05%
0,31%
17,48%
Analista
Assistente
Auxiliar
Consultor
Coordenador
Diretor
Estagirio
Gerente
Presidente/ CEO
Superintendente
Supervisor
Tcnico
Outro
At R$ 5.000
R$ 5.001 - R$ 10.000
R$ 10.001 R$ 15.000
R$ 15.001 R$ 20.000
R$ 20.001 R$ 25.000
R$ 25.001 R$30.000
R$ 30.001 R$ 35.000
R$ 35.001 ou mais
Qual cargo se encaixa melhor na sua ocupao atual?

Qual a faixa salarial que inclui sua remunerao mensal, incluso imposto, mas sem levar
em considerao a remunerao varivel (prmio, bnus, comisses)?
18,64%
1,04%
43,36%
21,41%
8,90%
3,85%
1,86%
19,05%
30,48%
1,31%
0,44%
0,02%
0,92%
10,30%
5,83%
17,77%
2,15%
4,32%
7,25%
0,17%
0,95%
Sim
No
Considera a possibilidade de mudar e/ou est procurando
um novo emprego em 2013?
23,24%
76,76%
EMPREGADOS
Equilbrio entre vida pessoal e prossional
Insatisfao com o atual empregador
Mudana de rea de atuao
Pacote de benefcios
Perspectivas de desenvolvimento pessoal
e prossional
Qualidade/ importncia/ relevncia
do projeto proposto
Remunerao
Satisfao prossional
Outros
Qual o principal motivador dessa mudana?

13,46%
7,65%
19,01%
3,14%
7,18%
2,35%
3,12%
37,57%
6,52%
At 6 meses
Entre 7 meses e 1 ano
Mais de 1 ano
Ainda no iniciei uma
procura ativa
Contato direto com a
empresa empregadora
Contatos pessoais/
networking
Internet
Por meio de empresas/
consultorias de recrutamento
consultorias de trabalho
temporrio
Ainda no fui selecionado
As vagas que me ofereceram
no foram ao encontro dos
meus objetivos
No fui includo nos
processos de recrutamento
(ningum entrou em
contato)
Outro motivo
Aumentou
Manteve-se igual
Diminuiu
H quanto tempo procura um novo desao prossional?

Na sua opinio, qual a forma mais ecaz de encontrar um
emprego?
Por que considera que ainda no conseguiu conquistar um
novo desao prossional?
Na ltima vez que mudou de emprego, o seu pacote
salarial:
55,13%
26,92%
0,11%
9,39%
28,17%
4,64%
25,16%
76,61%
9,92%
60,86%
51,34%
15,58%
6,78%
7,48%
14,11%
7,81%
EMPREGADOS
Sim, at maior do que eu
estaria disposto a receber
Sim, um salrio adequado
No, um salrio abaixo do
que eu deveria receber
Avaliao da equipe
Avaliao individual de
desempenho
Resultados da empresa
Resultados da equipe
Resultados e objetivos
individuais
Outros
1 a 10%
11 a 25%
26 a 50%
Mais de 50%
At 4,5%
4,6 a 5,5%
Mais de 5,5%
1 a 10%
11 a 25%
26 a 50%
Mais de 50%
Sim
No
Sim
No
Sim
No
Na sua opinio, o seu salrio adequado ao trabalho que
realiza?
Como calculada essa remunerao varivel?

Quanto baixou?

De quanto foi este aumento?

Qual a porcentagem da sua remunerao varivel?

Recebeu aumento de salrio no decorrer de 2012?

Voc recebe remunerao varivel?

Essa remunerao baixou em relao aos anos anteriores?

44,66%
69,06%
20,48%
64,02%
20,31%
24,66%
53,56%
47,79%
28,79%
17,16%
31,13%
44,26%
43,58%
67,88%
1,79%
13,54%
34,88%
27,05%
15,85%
41,90%
4,38%
18,82%
23,90%
55,74%
56,42%
32,12%
EMPREGADOS
Sim
No
Acredita que os benefcios no salariais ajudam a manter
um colaborador em uma empresa?
5,61%
94,39%
Auxlio farmcia
Bolsas ou auxlio nanceiro para estudo
(exceto idiomas)
Bolsas ou auxlio nanceiro para
estudo de Idiomas
Carro da empresa
Cesta bsica
Notebook
nibus fretado
Previdncia privada
Seguro de vida
Seguro odontolgico
Seguro sade
Telefone celular
Vale alimentao
Outros
Quais dos benefcios no salariais voc recebe de sua empresa?

14,46%
14,63%
68,09%
22,55%
50,53%
63,41%
23,28%
43,47%
78,91%
56,13%
53,31%
24,12%
13,00%
22,89%
20,12%
63,17%
20,44%
47,53%
10,65%
EMPREGADOS
Sim
No
Flextime ou horas de
trabalho exveis
Trabalho remoto ou
distncia
Conhecimento em outras
lnguas
Novos procedimentos ou
formas de gesto
Qualicao/ formao
Salrio abaixo das
expectativas
Outra
Sim
No, so prejudicados
(isto , tm menos chance
No, so beneciados
Sim
No
Sim
No
Sim
No
Sim
No
Talvez
Considera importantes os benefcios no salariais nas
propostas de trabalho que recebe?

Quando muda de emprego, qual a principal diculdade
que enfrenta?
Voc acredita que nas avaliaes comrelao remunerao e
Sua empresa oferece algum suporte para o melhor
equilbrio da vida pessoal e do trabalho?
Voc utiliza essa possibilidade de trabalho exvel?

Alguma vez aceitou uma reduo salarial de forma a poder
abraar um novo projeto ou uma mudana de rea?
Consideraria, atualmente, uma oportunidade para atuar
fora do Pas?
29,03%
55,36%
2,65%
16,25%
8,84%
18,85%
2,49%
68,18%
23,99%
61,66%
17,15%
20,30%
70,97%
16,89%
78,65%
31,82%
76,01%
38,34%
62,55%
3,33%
96,67%
EMPREGADOS
Sim
No
Recomendaria o seu empregador atual ou seu ltimo
empregador a um amigo ou familiar?
14,91%
85,09%
frica
Amrica do Norte
Amrica do Sul
sia
Europa
Pases de lngua portuguesa
em geral
Acadmica (licenciatura,
ps-graduao, graduao,
mestrado, doutorado)
Desenvolvimento de
competncias pessoais
Idiomas
Informtica
Tcnica
Nenhuma
Outras
Sim
Talvez
No
Em quais regies?

Em que tipo de formao tem investido para valorizar seu
currculo?
Atualmente, voc mudaria para outra cidade ou estado do Brasil
se surgissem oportunidades de trabalhar em um
projeto que considera importante?
87,56%
50,28%
26,69%
49,89%
55,53%
12,24%
28,08%
9,90%
85,29%
4,52%
22,36%
18,56%
2,93%
18,16%
54,63%
61,06%
EMPREGADOS
Em qual estado se localizava a ltima empresa que voc
trabalhou?
Acre
Alagoas
Amap
Amazonas
Bahia
Cear
Distrito Federal
Esprito Santo
Gois
Maranho
Mato Grosso
Mato Grosso do Sul
Minas Gerais
Par
Paraba
Paran
Pernambuco
Piau
Rio de Janeiro
Rio Grande do Norte
Rio Grande do Sul
Rondnia
Roraima
Santa Catarina
So Paulo
Sergipe
Tocantins
Falncia/ fechamento da
empresa
Fui despedido
Fui despedido durante o
perodo de experincia
Pedi demisso
Por que est desempregado?

55,30%
2,42%
32,37%
9,91%
0 a 3 meses
4 a 6 meses
7 a 12 meses
Mais de 1 ano
0 a 3 meses
4 a 6 meses
7 a 12 meses
Mais de 1 ano
H quanto tempo est desempregado?

H quanto tempo procura efetivamente um emprego?

23,04%
23,73%
18,89%
14,86%
15,78%
10,37%
42,28%
51,04%
DESEMPREGADOS
0,00%
0,69%
0,00%
0,12%
0,58%
7,51%
0,12%
0,00%
0,69%
0,00%
0,58%
0,12%
0,12%
0,00%
1,04%
0,23%
3,01%
0,23%
0,35%
14,10%
1,50%
0,58%
0,35%
1,85%
0,12%
0,12%
66,01%
Acre
Alagoas
Amap
Amazonas
Bahia
Cear
Distrito Federal
Esprito Santo
Gois
Maranho
Mato Grosso
Mato Grosso do Sul
Minas Gerais
Par
Paraba
Paran
Pernambuco
Piau
Rio de Janeiro
Rio Grande do Norte
Rio Grande do Sul
Rondnia
Roraima
Santa Catarina
So Paulo
Sergipe
Tocantins
Em qual estado voc busca recolocao?

0,00%
1,46%
1,46%
0,73%
0,00%
4,38%
0,00%
0,00%
3,65%
0,00%
0,00%
2,19%
0,00%
0,00%
1,46%
0,73%
5,84%
0,73%
44,53%
0,00%
18,98%
5,84%
2,19%
1,46%
4,38%
0,00%
0,00%
Sim
No
Voc busca recolocao no mesmo estado?

13,09%
86,91%
DESEMPREGADOS
Agricultura, pecuria, produo orestal, pesca
e aquicultura
Indstrias extrativas
(inclusive petrleo, carvo e gs mineral)
(inclusive alimentos, bebidas, txteis, celulose, qumi-
cos, etc)
Eletricidade e gs
(gerao, produo, distribuio, transmisso, etc)
gua, esgoto, atividades de gesto de resduos e
descontaminao (captao, distribuio, etc)
Construo
(inclusive civil e obras de infraestrutura)
Informao e comunicao
(jornais, televiso, revistas e tecnologia da informao)
Atividades nanceiras, de seguros
e servios relacionados
Atividades administrativas e servios complementares
(inclusive seleo de mo de obra, agncias de turismo,
segurana, apoio a condomnios, etc)
Administrao pblica, defesa e seguridade social
Educao
Sade humana e servios sociais
(hospitais, clnicas, mdicos, dentistas, etc)
Outras atividades de servios
(associaes, organizaes no governamentais, etc)
Servios domsticos
Organismos internacionais e outras
instituies extraterritoriais
Outro
Qual o setor de atuao da empresa onde voc teve sua ltima experincia prossional?

2,37%
1,99%
0,50%
0,50%
5,48%
0,00%
8,59%
0,00%
0,87%
5,11%
28,27%
2,49%
2,12%
0,00%
7,60%
0,87%
1,12%
0,25%
3,11%
0,62%
0,50%
27,65%
DESEMPREGADOS
Analista
Assistente
Auxiliar
Consultor
Coordenador
Diretor
Estagirio
Gerente
Presidente/ CEO
Superintendente
Supervisor
Tcnico
Outro
At R$ 5.000
R$ 5.001 - R$ 10.000
R$ 10.001 R$ 15.000
R$ 15.001 R$ 20.000
R$ 20.001 R$ 25.000
R$ 25.001 R$30.000
R$ 30.001 R$ 35.000
R$ 35.001 ou mais
Qual cargo abaixo se encaixa melhor na sua ltima ocupao?

Qual a faixa salarial da sua ltima remunerao mensal, incluso imposto, mas sem levar em considerao a remunerao
varivel (prmio, bnus, comisses)?
14,10%
33,02%
1,65%
0,94%
0,24%
1,18%
7,05%
7,52%
17,04%
7,64%
5,88%
2,47%
1,29%
24,56%
1,41%
40,19%
16,22%
7,99%
5,52%
2,47%
1,65%
Sim
No
Sim
No
Acredita que os benefcios no salariais ajudam a manter
um colaborador em uma empresa?
Considera importantes os benefcios no salariais nas
propostas de trabalho que recebe?
7,17%
4,35%
92,83% 95,65%
DESEMPREGADOS
Auxlio farmcia
Bolsas ou auxlio nanceiro para estudo
(exceto idiomas)
Bolsas ou auxlio nanceiro para estudo de
Idiomas
Carro da empresa
Cesta bsica
Notebook
nibus fretado
Previdncia privada
Seguro de vida
Seguro odontolgico
Seguro sade
Telefone celular
Vale alimentao
Outros
Quais dos benefcios no salariais voc recebia na ltima empresa para qual voc trabalhou?

12,59%
19,41%
67,53%
28,12%
55,18%
60,82%
21,76%
39,65%
78,47%
55,88%
58,12%
26,35%
18,59%
67,65%
14,94%
20,94%
28,47%
44,12%
18,35%
Sim
No
A ltima empresa para qual voc trabalhou oferecia algumsuporte
para o melhor equilbrio da vida pessoal e do trabalho?
75,44%
24,56%
Flextime ou horas de
trabalho exveis
Trabalho remoto ou
distncia

28,64%
71,36%
DESEMPREGADOS
Sim
No
Sim
No
Sim
No
Sim
No
Talvez
Conhecimento em outras
lnguas
Novos procedimentos ou
formas de gesto
Qualicao/ formao
Salrio abaixo das
expectativas
Outra
frica
Amrica do Norte
Amrica do Sul
sia
Europa
Pases de lngua portuguesa
em geral
Acadmica (licenciatura,
ps-graduao, graduao,
mestrado, doutorado)
Desenvolvimento de
competncias pessoais
Idiomas
Informtica
Tcnica
Nenhuma
Outras
Alguma vez aceitou uma reduo salarial de forma a poder
abraar um novo projeto ou uma mudana de rea?
Consideraria, atualmente, uma oportunidade para atuar fora
do Pas?
Em quais regies?

Em que tipo de formao tem investido para valorizar seu
currculo?

Voc utilizava essa possibilidade de trabalho exvel?
Quando muda de emprego, qual a principal diculdade
que enfrenta?
Atualmente, voc mudaria para outra cidade ou estado do Brasil
se surgissem oportunidades de trabalhar em um projeto que
considera importante?
24,76%
53,19%
24,11%
10,61%
19,67%
29,31%
77,39%
21,69%
3,43%
58,08%
28,72%
34,04%
23,39%
1,55%
13,59%
76,30%
6,08%
37,99%
5,24%
5,84%
75,24%
46,81%
75,89%
69,73%
19,62%
20,88%
30,87%
Sim
No, so prejudicados
(isto , tm menos chance
No, so beneciados
Voc acredita que nas avaliaes com relao remunerao e
25,73%
2,43%
71,84%
DESEMPREGADOS
Sim
No
Recomendaria seu ltimo empregador a um amigo ou
familiar?
38,62%
61,38%
Contato direto com a
empresa empregadora
Contatos pessoais/
networking
Internet
consultorias de
recrutamento
consultorias de trabalho
temporrio
Outros
Na sua opinio, qual a forma mais ecaz de encontrar um
emprego?
58,28%
8,10%
23,36%
0,12%
2,86%
7,27%
DESEMPREGADOS
ASPECTOS COMPORTAMENTAIS
DOS PROFISSIONAIS
MOTIVAES MUDAM DE ACORDO
COM GNERO, IDADE, ESTADO CIVL
E NVEL EDUCACIONAL
De Curitiba ou do Rio, com formao em Engenharia
ou Marketing, trainees ou doutores: por trs de tantas
diferenas cruciais para a trajetria de um prossional, h
seres humanos que compartilham caractersticas comuns.
Ao cruzar as respostas das mais de 7,5 mil pessoas que
participaram da edio 2013 deste Guia Salarial, a HAYS
e o Insper encontraram comportamentos semelhantes de
acordo com gnero, idade, estado civil e nvel educacional,
em temas como mudana de emprego, remunerao
varivel e uso de extime ou trabalho remoto.
A diferena entre homens e mulheres, por exemplo, j
comea na inteno de trocar de emprego, que menos
acentuada entre prossionais do sexo feminino. Os fatores
que motivam a mudana tambm diferem: mulheres
armam, em maior proporo, que visam alterar sua rea
de atuao, enquanto os homens procuram melhores
pacotes de benefcios. Curiosamente, mudana de rea o
que os prossionais solteiros tambm buscam, enquanto os
casados so atrados pela perspectiva de melhores pacotes
de benefcios. J para quem divorciado ou separado, a
grande motivao simplesmente ganhar mais.
A faixa etria, por sua vez, unica os prossionais em um
ciclo. At os 30 anos, a troca de emprego vista como uma
oportunidade para mudar a rea de atuao. Entre 31 e 40
anos, ela deriva da insatisfao com o atual empregador, e
no por acaso, portanto, que essa seja a faixa na qual o
desejo de mudana mais evidente. J as pessoas entre 41
e 60 anos almejam melhorar o pacote de benefcios. Acima
dos 60, a meta uma relao melhor com o projeto e sua
importncia na empresa para a qual trabalham.
possvel notar diferenas nos fatores que motivam a
busca de um novo emprego tambm segundo o nvel
educacional. Insatisfao com o empregador prevalece
entre os que no completaram o ensino mdio. Pacotes de
benefcios atraem principalmente quem tem ensino mdio
completo ou ps-graduao. A perspectiva de ingressar
em uma nova rea a principal meta de quem tem ensino
superior. J no caso de quem tem mestrado, a satisfao
prossional vem na frente. E quem tem doutorado busca
melhor anidade entre qualidade, importncia e relevncia
do projeto prossional em que se encontra.
Tambm em relao a polticas que favoream o equilbrio
entre vida pessoal e qualidade de vida, como horrio
exvel, os gneros se comportam de forma diferente:
homens armam usar mais as possibilidades de trabalho
exvel que as mulheres. O extime tambm mais
frequente para casados e separados ou divorciados do que
o trabalho a distncia, mais utilizado por solteiros e vivos.
Prossionais entre 31 e 50 anos dizem perceber mais as
polticas de horrio exvel do que no trabalho remoto,
algo mais percebido entre quem tem menos de 30 e mais
de 50 anos. E quem tem lhos percebe mais o trabalho a
distncia; quem no tem adere mais ao extime.
A pesquisa tambm mostra que a remunerao varivel
no distribuda homogeneamente: ela mais frequente
entre homens, entre os solteiros, separados ou divorciados
e vivos, entre os que tm lhos, entre pessoas com menos
de 30 anos e mais de 60, e entre aqueles que cursaram
ensino superior (completo ou incompleto).
Os padres de comportamento segundo sexo, idade, estado
civil e nvel educacional foram constatados tambm nas
respostas dos prossionais que estavam desempregados
quando participaram da pesquisa. A recolocao, por
exemplo, mais rpida para as mulheres: trs meses
para elas, ante sete meses para eles. Foram elas que mais
pediram demisso, enquanto eles foram mais demitidos.
O uso do horrio exvel era mais frequente entre as
mulheres, quando estavam empregadas, ao contrrio do
que declarado pelos que esto empregados, situao em
que os homens prevalecem.
Solteiros cam desempregados menos tempo nessa
condio que pessoas casadas, divorciadas ou separadas
e vivas. Para os casados, a demisso como causa do
processo de transio para um novo emprego tambm
mais frequente que em outros grupos, exceto no perodo
de experincia, quando os mais demitidos so os solteiros
e separados. E quem tem lhos est desempregado h
menos tempo (trs meses ou menos) que quem no tem
lhos (na maioria, desempregados h mais de um ano).
A procura de um novo emprego menos longa para quem
est em um dos extremos do ciclo educacional. O grupo
que se encontra h menos tempo desempregado o de
pessoas que no completaram o ensino mdio. Entre os
formados, quem tem mestrado ou doutorado se recoloca
mais rpido que os que esto cursando ou completaram
o ensino superior ou a ps-graduao. Essa proporo
tambm se mantm para a causa do desemprego: o grupo
que est desempregado h menos tempo tambm o que
saiu do ltimo emprego por demisso.
A percepo informal de que os mais velhos tm mais
diculdade de recolocao no mercado conrmada
pela pesquisa, que tambm mostra que, entre os
desempregados com menos de 40 anos, prevalecem
aqueles que pediram demisso. Na faixa entre 41 e 50
anos, est a maioria dos que foram demitidos; e, acima
dos 50, os que mais perderam o emprego por fechamento
da empresa. A idade tambm altera o uso de polticas de
trabalho exveis, que so mais adotadas para pessoas com
40 anos ou menos que para os com mais de 40.
40 | Guia Salarial 2013 Guia Salarial 2013 | 41
BANCOS
EXPECTATIVA: INTENSIFICAR A BUSCA
DE NOVAS REAS DE NEGCIOS E
NOVAS FORMAS DE RELACIONAMENTO
COM O CONSUMIDOR
O mercado nanceiro em 2012 exibiu um cenrio hbrido.
Do ponto de vista de negcios, foi um perodo dinmico,
pautado pela resilincia crise internacional e pela
adaptao a um PIB em reduzida expanso e s novas
condies de rentabilidade oriundas de taxas de juros mais
baixas. Do ponto de vista de recursos humanos, foi um ano
parcimonioso, de poucas mudanas e muita cautela.
Com back ofces e reas de compliance reforados
por causa da crise de 2008, as instituies nanceiras
voltaram-se para as reas comerciais, cujos postos
estiveram entre os mais demandados do perodo. Pessoas
resolutas, voltadas a resultados, que queiram crescer e
tenham vontade de fazer, que possuam boas habilidades
interpessoais e domnio do ingls tendem a ser priorizadas
nos processos de seleo. Heads de agncia, comerciais
para pessoas jurdicas e fsicas de alta renda, prossionais
de rede, cartes e consrcios encontraram melhores
oportunidades de recolocao no mercado, em funo da
busca de novas reas de negcios. Mas foi um movimento
em escala comedida: tanto as instituies quanto os
prossionais optaram por uma postura mais conservadora,
de manuteno dos postos conquistados.
Do ponto de vista da remunerao, os prossionais
comungaram da queda na rentabilidade vivida pelo setor,
uma vez que a parte varivel tem um peso signicativo
nesse setor. Sem alteraes em seus pacotes, essa indstria
mantm o vis agressivo de atrelar ao desempenho
individual uma parcela importante da remunerao total do
prossional.
A percepo da HAYS, que conta com uma rea especca
para atender s demandas desse segmento, est em
linha com a Pesquisa de Emprego Bancrio, realizada
trimestralmente pela Contraf e pelo Departamento
Intersindical de Estatstica e Estudos Socioeconmicos
(Dieese), com base nos dados do Ministrio do Trabalho.
Segundo sua ltima edio, lanada em meados de 2012,
a criao de empregos nos bancos pblicos e privados
do Pas caiu 80,4% no primeiro semestre daquele ano, na
comparao com igual perodo de 2011. De acordo com a
Contraf, foram criadas 2.350 vagas entre janeiro e junho de
2012, enquanto no primeiro semestre do ano anterior houve
gerao lquida de 11.978 postos de trabalho. A pesquisa
ainda mostra que a remunerao mdia dos admitidos
foi signicativamente menor que a dos trabalhadores
desligados.
Para 2013, a expectativa do setor nanceiro de intensicar
a busca de novas reas de negcios e novas formas de
relacionamento com o consumidor, para fazer frente
instabilidade macroeconmica no Hemisfrio Norte. O
Brasil um pas ainda bem posicionado em projees
de crescimento, comparado a outros pases. Alis, essa
perspectiva de retomada do crescimento deve acentuar
o foco nas reas comerciais e nos negcios para todas as
frentes do mercado.
BANCOS BANCOS
SO PAULO CAMPINAS RIO DE JANEIRO CURITIBA
RISCO DE MERCADO DE AT DE AT DE AT DE AT
Diretor de risco de mercado 208.000,00 416.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Gerente de risco de mercado 130.000,00 195.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Analista snior de
risco de mercado
104.000,00 169.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Analista pleno de
risco de mercado
65.000,00 104.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
CRDITO MIDDLE/ CORPORATE
Diretor de crdito 195.000,00 403.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Gerente de crdito 104.000,00 221.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Analista snior de crdito 39.000,00 188.500,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
CONTROLADORIA/ PLANEJAMENTO FINANCEIRO/ MIS
CFO n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Controller 234.000,00 390.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Gerente 182.000,00 273.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Analista snior 65.000,00 104.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
AUDITORIA/ COMPLIANCE
Diretor 260.000,00 455.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
OPERAES
COO n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a
STRUCTURED/ PROJECT FINANCE
Diretor geral n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Associate 104.000,00 195.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Analista 65.000,00 130.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
FUSES E AQUISIES
DE AT
DE AT DE AT DE AT
MERCADO DE CAPITAIS
PRIVATE BANKING
Head 260.000,00 325.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Leader 130.000,00 182.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Senior private banker 156.000,00 338.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
CORPORATE RM
Senior RM 104.000,00 195.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
RM pleno 78.000,00 130.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
MIDDLE RM
Senior RM 78.000,00 169.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
RM pleno 65.000,00 104.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Os valores salariais apresentados representama remunerao mensal xa e bruta multiplicada por 13.
No foramconsiderados os eventuais prmios, bnus ou remuneraes variveis anuais.
CINCIAS DA VIDA
MERCADO PREMIOU CARGOS E
PERFIS MAIS DEMANDADOS COM
REMUNERAES MAIS COMPETITIVAS
O crescente consumo da classe C, que cada vez mais
investe em planos e tratamentos (incluindo exames,
procedimentos e aquisio de medicamentos), fortaleceu a
musculatura do setor de cincias da vida, que tambm foi
vitaminado pelos investimentos governamentais na oferta
de remdios, construo e equipamento de hospitais e
postos de sade, para acelerar o acesso universal a esse
servio. Por m, a estratgia do setor privado de investir
em tecnologia para oferecer mais e melhores servios
faz com que essa cadeia de valores exiba balanos e
perspectivas muito saudveis.
Junto com esse crescimento, temos uma complexidade
ascendente, que exige especializao por parte dos
prossionais. o caso, por exemplo, dos produtos
biolgicos complexos, que precisam ser trabalhados em
conjunto com a classe mdica. Ou dos modernos e
caros equipamentos mdicos. H, ainda, a necessidade
de ter a viso de ponto de venda, para lidar com o canal
varejo. Ou conhecimento para expandir a atuao no canal
pblico. Em resumo: por qualquer ngulo que se aborde
o mercado de cincias da vida, encontraremos demanda
de especialistas que tambm tenham fortes habilidades
interpessoais e que dominem o idioma ingls, uma vez que
esse um mercado fortemente internacional.
Em 2012, os cargos mais requisitados para os especialistas
da HAYS foram os de gerentes mdicos (para incrementar
o relacionamento com formadores de opinio), gerentes
de acesso e gerentes de licitao (para expandir a atuao
no canal pblico), gerente de trade marketing e consumer
insight (para melhorar a presena e o posicionamento dos
produtos nos pontos de venda e intensicar campanhas
promocionais) e gerentes de vendas para o mercado de
medical devices (uma vez que esse segmento est em
franca expanso e passa por forte prossionalizao).
De forma coerente, o mercado premiou os cargos e pers
mais demandados com remuneraes mais competitivas,
muitas vezes acima da inao, com ganhos reais para os
prossionais. E, para atrair e reter esses talentos, o mercado
apostou em hiring bonuses para posies mais seniores e em
benefcios exveis, que se adaptem ao perl do candidato.
Mas esse crescimento trouxe algumas contraindicaes.
O pipeline das empresas est bastante enxuto, o que
acarreta menos posies de gerentes de produtos.
Prossionais tradicionais, mais reativos e apenas focados
em relacionamento, esto perdendo espao para pers
mais estratgicos e empreendedores.
E o check-up de 2013 deve conrmar os indicadores
positivos da sade desse mercado. A recuperao da
economia na Europa deve inuenciar favoravelmente as
atividades no Brasil, que possivelmente sero marcadas
por mais um perodo de fuses e aquisies, incio das
operaes de start-ups e ampliao do segmento de medical
devices. Algumas empresas farmacuticas que investiram
em estudos e pesquisas colhero agora os frutos, com novos
produtos e isso exigir aumento nas equipes.
MARKETING DE AT DE AT DE AT DE AT
Diretor de marketing 221.000,00 520.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Gerente de grupo de produtos /
Gerente de marketing
104.000,00 325.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Gerente decomunicao 182.000,00 234.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Gerente de produto 130.000,00 247.000,00 n/a n/a 130.000,00 195.000,00 n/a n/a
Analista de marketing 39.000,00 84.500,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
VENDAS
Diretor comercial 195.000,00 520.000,00 n/a n/a 325.000,00 520.000,00 n/a n/a
Gerente nacional 130.000,00 286.000,00 n/a n/a 260.000,00 390.000,00 n/a n/a
Gerente regional 104.000,00 286.000,00 n/a n/a 156.000,00 221.000,00 n/a n/a
Gerente distrital 71.500,00 182.000,00 n/a n/a 104.000,00 156.000,00 n/a n/a
Gerente de contas 91.000,00 208.000,00 65.000,00 130.000,00 78.000,00 117.000,00 n/a n/a
Gerente de trade marketing 136.500,00 208.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Representante comercial 39.000,00 117.000,00 39.000,00 91.000,00 45.500,00 78.000,00 n/a n/a
CINCIAS DA VIDA CINCIAS DA VIDA
REAS TCNICAS DE AT DE AT DE AT DE AT
Gerente de garantia da qualidade 104.000,00 234.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Supervisor / Coordenador de
garantia da qualidade
58.500,00 170.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Analista de garantia da qualidade n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Gerente de controle da qualidade 55.250,00 195.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
controle da qualidade
78.000,00 170.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Analista de controle da qualidade 71.500,00 78.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Gerente de farmacovigilncia 104.000,00 234.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Coordenador de farmacovigilncia 78.000,00 117.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Analista de farmacovigilncia 52.000,00 70.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Gerente mdico 104.000,00 429.000,00 n/a n/a 104.000,00 325.000,00 n/a n/a
Gestor de sade ocupacional 104.000,00 247.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Gerente de assuntos regulatrios 110.500,00 260.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
assuntos regulatrios
91.000,00 156.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Analista de assuntos regulatrios n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Gerente de pesquisa clnica 104.000,00 182.000,00 n/a n/a 208.000,00 286.000,00 n/a n/a
MSL 130.000,00 195.000,00 n/a n/a 156.000,00 195.000,00 n/a n/a
Gerente de licitaes 130.000,00 208.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Supervisor / Coordenador
de licitaes
n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Analista de licitaes n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Gerente de medicina ocupacional 156.000,00 234.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
de medicina ocupacional
Gerente de projetos n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a
de projetos
Analista de projetos n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a
COMPRAS
ATIVIDADE GANHA SOFISTICAO
Apesar de uma expanso tmida do PIB em 2012,
sinalizando uma economia que pouco avanou, o mercado
de procurement manteve-se aquecido. Motivo: a crescente
sosticao da atividade, que cada vez mais requer
prossionais com habilidades de relacionamento interno
e externo, viso de negcios e pensamento estratgico,
para olhar toda a cadeia, identicar os pontos crticos e
oferecer alternativas de fornecimento que atendam s
necessidades de abastecimento no curto, mdio e longo
prazos. Com isso, saem de cena os compradores, focados
apenas em reduo de custo e negcios pontuais, e entram
gestores, responsveis pela homologao de parceiros
segundo critrios de capacidade produtiva, qualidade,
sustentabilidade e tambm preos.
Em resumo, 2012 foi um ano de qualicao do mercado
de procurement. Como a rea de diretos est mais
consolidada e, portanto, estvel, houve uma ligeira
diferena de movimentao em indiretos, que deve se
prolongar ao longo de 2013. Em algumas regies, como
So Paulo, foi possvel notar a criao de gerncias
seniores para indiretos em estruturas que no abrigavam
tal funo um claro sinal de que o foco nesse nicho
veio para car. Alm da especializao tcnica, seus
prossionais devem exibir alto perl de relacionamento
e posicionar-se como business partners das reas que
iro atender alm de compreender as caractersticas e
dinmicas especcas de cada setor para propor solues
sustentveis no longo prazo.
A busca de um enfoque mais estratgico e menos
operacional para compras consolidou a funo de gerente
de categoria nos organogramas empresariais. Em 2012,
esse modelo se expandiu pelo mercado e evidenciou a
maior ateno que se d atualmente ao desenvolvimento
de categorias. Outra tendncia acentuada em 2012 e
que deve manter seu flego nos anos seguintes a
regionalizao, com o prossional responsvel pelo
abastecimento no Brasil cuidando tambm das operaes
em outros pases da Amrica Latina.
O foco na qualicao de procurement tornou as propostas
de remunerao mais agressivas, com componentes
variveis mais substanciais e ampliao dos benefcios,
incluindo auxlio-hospedagem e a prtica de hiring
bonuses. Com isso, os salrios do setor permanecem
em curva ascendente, o que reete a discrepncia entre
a maior necessidade de prossionais preparados e a
pequena oferta de gestores capacitados. Os cargos mais
demandados foram tambm os que obtiveram maiores
aumentos em 2012: bens e servios indiretos, compras
estratgicas, gerentes de supply chain (prossionais
que contam com experincia tanto em procurement
quanto em logstica), BI e coordenadores de compras
MRO. As diferenas regionais persistem: os salrios mais
inacionados permanecem no eixo Rio - So Paulo. No
caso da Regio Sul, esse hiato tem diminudo: a diferena,
que j foi de at 50%, hoje oscila entre 10% e 20%. Em
todos os casos, o domnio de ingls obrigatrio.
COMPRAS
Para 2013, a nfase na qualicao deve andar lado a
lado com um movimento de expanso da atividade,
turbinada pelos investimentos relacionados Copa do
Mundo, ao Pr-Sal e pela crescente relevncia do Brasil no
planejamento global das multinacionais. Nesse contexto,
o setor de compras de servios logsticos tende a ganhar
relevncia: depois de materiais, esse o segundo maior
dispndio das corporaes e, portanto, um foco natural
para savings. Mas o setor de compras de servios logsticos
tambm se fortalece, medida que avana a certicao
SOX (Sarbanes-Oxley), que exige que essas negociaes
no sejam conduzidas pela rea de transportes. Nesse caso,
preciso ter conhecimento multimodal e uncia em ingls,
pois a funo se reporta matriz em suas projees de
custos e propostas de solues.
SUPRIMENTOS, CONTRATOS
E DESENVOLVIMENTO
DE FORNECEDORES
DE AT DE AT DE AT DE AT
Diretor de suprimentos 282.100,00 452.400,00 260.000,00 416.000,00 234.000,00 474.500,00 260.000,00 390.000,00
Gerente de suprimentos 185.900,00 258.700,00 130.000,00 247.000,00 117.000,00 250.000,00 156.000,00 234.000,00
Coordenador / Supervisor de
suprimentos
113.100,00 183.300,00 91.000,00 208.000,00 92.000,00 182.000,00 91.000,00 156.000,00
Analista de suprimentos 46.800,00 118.300,00 32.500,00 110.500,00 47.000,00 115.300,00 45.000,00 100.000,00
CUSTOMER SERVICE
Gerente senior de
customer service
197.600,00 296.400,00 n/a n/a 143.000,00 208.000,00 182.000,00 260.000,00
Gerente de customer service 128.700,00 205.400,00 n/a n/a 110.500,00 195.000,00 130.000,00 182.000,00
customer service
91.000,00 146.900,00 80.600,00 123.500,00 71.500,00 104.000,00 91.000,00 123.500,00
Analista de customer service 41.600,00 91.000,00 31.200,00 91.000,00 39.000,00 78.000,00 45.000,00 91.000,00
COMRCIO EXTERIOR
Gerente senior de comrcio exterior n/a n/a n/a n/a 234.000,00 325.000,00 169.000,00 250.000,00
Gerente de comrcio exterior 117.000,00 179.400,00 130.000,00 195.000,00 122.200,00 273.000,00 120.000,00 169.000,00
comrcio exterior
92.300,00 127.400,00 91.000,00 130.000,00 84.500,00 115.200,00 78.000,00 117.000,00
Analista de comrcio exterior 33.800,00 91.000,00 44.200,00 104.000,00 45.000,00 92.000,00 45.000,00 84.500,00
PROJETOS EMSUPPLY CHAIN
Gerente de projetos /
Project manager
170.300,00 266.500,00 156.000,00 234.000,00 150.300,00 256.000,00 160.000,00 250.000,00
Especialista em projetos /
Consultor / PMO
114.400,00 153.400,00 69.000,00 104.000,00 83.500,00 117.000,00 104.000,00 150.000,00
Analista de projetos 58.500,00 106.600,00 52.000,00 91.000,00 52.000,00 102.000,00 52.000,00 91.000,00
DEMAND AND
SUPPLY PLANNING DE AT
DE AT DE AT DE AT
Diretor de planejamento 326.300,00 455.000,00 n/a n/a 234.000,00 312.000,00 280.000,00 390.000,00
Gerente senior de planejamento 180.700,00 273.000,00 156.000,00 221.000,00 110.500,00 234.000,00 190.000,00 270.000,00
Gerente de planejamento 115.700,00 197.600,00 104.000,00 182.000,00 97.500,00 221.000,00 156.000,00 208.000,00
planejamento
78.000,00 154.700,00 78.000,00 130.000,00 58.500,00 156.000,00 80.000,00 130.000,00
Analista de planejamento 40.300,00 106.600,00 45.500,00 83.200,00 32.500,00 104.000,00 40.000,00 91.000,00
OPERAES LOGSTICAS DE ARMAZENAGEME DISTRIBUIO
Diretor de operaes logsticas 288.600,00 413.400,00 234.000,00 390.000,00 221.000,00 391.000,00 260.000,00 390.000,00
Gerente de operaes logsticas 118.300,00 184.600,00 117.000,00 234.000,00 100.000,00 183.000,00 156.000,00 234.000,00
operaes logsticas
88.400,00 126.100,00 91.000,00 130.000,00 90.000,00 130.000,00 91.000,00 143.000,00
Analista de operaes logsticas 36.400,00 93.600,00 39.000,00 104.000,00 39.000,00 115.300,00 40.000,00 84.500,00
COMPRAS
Outra especializao que promete ter bastante demanda
em 2013 a de co-manufacturer/co-packer para fazer
outsourcing, tanto de produo quanto de embalagens.
Prtica j consolidada no segmento farmacutico,
o outsourcing avana em outras indstrias e exige
prossionais que entendam dessa estratgia de produo.
Nos segmentos de tecnologia e eletroeletrnicos, a
experincia com desenvolvimento de fornecedores na sia,
seja em produtos montados ou kits (O&M ou CKD), um
excelente diferencial para o candidato. Na rea de diretos, o
destaque deve ser o prossional de trade de commodities,
principalmente energia e commodities agrcolas, j bastante
valorizado em 2012.
CONSTRUO E PROPRIEDADE
FORTE DEMANDA POR MO DE OBRA
QUALIFICADA EM TODOS OS NVEIS
No futuro, quando olharmos para os primeiros anos da
segunda dcada do sculo XXI, poderemos denominar esta
a Era da Infraestrutura. Pois a diretriz do governo federal
de ampliar os investimentos em energia e estradas, junto
com as necessidades intrnsecas recepo de grandes
eventos, como Copa do Mundo e Olimpadas, eleva o
volume de grandes obras. Em todas as regies, temos
estradas, ferrovias, metrs, monotrilhos, hidreltricas e
estdios em construo. Esse cenrio aumenta a demanda
de mo de obra qualicada em todos os nveis, mantm os
salrios em ascenso e fomenta carreiras.
Paralelamente, o mercado da construo leve, de
escritrios e residncias, pautou-se pela implementao
dos projetos lanados nos anos anteriores. A falta de mo
de obra e de equipamentos especcos, como guindastes,
alongou os cronogramas e exigiu, em alguns casos,
reestruturaes do negcio e das equipes. Em regies
beneciadas por um boom da indstria local, como Recife,
foi possvel notar um aquecimento da atividade, com forte
valorizao de alguns bairros. Mas, no todo, esse segmento
cou aqum de sua performance em 2010 e 2011, e
tambm atrs do desempenho do setor de infraestrutura.
Mas, para quem trabalha com construo, o saldo geral
dessas duas realidades foi um mercado com salrios
ascendentes, seja pela demanda ou pela necessidade de
reter talentos. A exceo foi a remunerao de quem atua
em empresas cujos resultados no foram favorveis no
perodo, uma vez que a onda de salrios com componentes
variveis mais agressivos, iniciada em anos anteriores, teve
prosseguimento em 2012.
As posies mais demandadas no perodo foram em
segurana do trabalho, incorporao, planejamento,
engenheiros e gerentes de obras. Para atrair prossionais
formados e em posies consolidadas, em alguns casos
houve a prtica de hiring bonuses.
Para 2013, espera-se uma retomada do mercado
imobilirio. Esse um setor que depende muito de
nanciamento, e o amplo acesso ao crdito e as taxas
cadentes favorecem uma mudana de marcha no setor.
Essa expectativa ainda mais elevada para a regio de
Campinas. O segmento de infraestrutura, por outro lado,
dever ver seu j intenso ritmo de expanso acelerar-se
ainda mais, com a proximidade do deadline de vrios
projetos relacionados Copa do Mundo.
MERCADO IMOBILIRIO DE AT DE AT DE AT DE AT
Diretor de incorporao 276.900,00 488.800,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Diretor de novos negcios 295.100,00 547.300,00 n/a n/a 280.300,00 550.000,00 n/a n/a
Diretor tcnico 269.100,00 475.800,00 n/a n/a 325.000,00 442.000,00 n/a n/a
Diretor comercial 289.900,00 583.700,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Gerente de incorporao 192.400,00 328.900,00 n/a n/a 195.000,00 342.000,00 169.000,00 260.000,00
Gerente de novos negcios 197.600,00 340.600,00 n/a n/a 175.000,00 342.000,00 169.000,00 260.000,00
Gerente de obras 140.400,00 304.200,00 n/a n/a 169.000,00 260.000,00 n/a n/a
Gerente de projetos 159.900,00 239.200,00 n/a n/a 169.000,00 208.000,00 130.000,00 195.000,00
Gerente comercial 163.800,00 287.300,00 n/a n/a 143.000,00 260.000,00 150.000,00 260.000,00
Coordenador de novos negcios 81.900,00 154.700,00 n/a n/a 78.000,00 117.000,00 n/a n/a
Coordenador de aprovaes 92.300,00 139.100,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Coordenador de incorporao 94.900,00 166.400,00 n/a n/a 93.000,00 167.000,00 91.000,00 156.000,00
Coordenador de custos 88.400,00 132.600,00 n/a n/a 97.500,00 104.000,00 80.000,00 140.000,00
Engenheiro de obras 76.700,00 145.600,00 n/a n/a 130.000,00 156.000,00 80.000,00 140.000,00
Arquiteto 53.300,00 97.500,00 n/a n/a 54.000,00 102.200,00 n/a n/a
Coordenador de instalaes 89.700,00 156.000,00 n/a n/a 84.500,00 147.000,00 n/a n/a
Gerente de instalaes 110.500,00 185.900,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Engenheiro de instalaes 74.100,00 133.900,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Coordenador de projetos 84.500,00 135.200,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Engenheiro de projetos 71.500,00 123.500,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Engenheiro eletricista 71.500,00 122.200,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
CONSTRUO E PROPRIEDADE CONSTRUO E PROPRIEDADE
GRANDES OBRAS DE AT DE AT DE AT DE AT
Diretor tcnico 334.100,00 631.800,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Gerente de contratos 231.400,00 535.600,00 n/a n/a 220.000,00 492.000,00 n/a n/a
Gerente de oramentos 188.500,00 241.800,00 n/a n/a 173.000,00 260.000,00 n/a n/a
Gerente de projetos 176.800,00 464.100,00 n/a n/a 156.000,00 325.000,00 170.000,00 325.000,00
Gerente de produo 158.600,00 245.700,00 n/a n/a 162.500,00 330.000,00 n/a n/a
Coordenador de oramentos 109.200,00 178.100,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Coordenador de produo 97.500,00 169.000,00 n/a n/a 91.000,00 180.000,00 100.000,00 169.000,00
Engenheiro de produo 84.500,00 143.000,00 n/a n/a 71.500,00 184.600,00 n/a n/a
Engenheiro de sade, segurana
e meio ambiente
84.500,00 169.000,00 n/a n/a 71.500,00 221.000,00 n/a n/a
Engenheiro de oramentos 71.500,00 110.500,00 n/a n/a 84.500,00 104.000,00 n/a n/a
Projetista 58.500,00 91.000,00 n/a n/a 65.000,00 104.000,00 n/a n/a
PROPERTY & FACILITIES
Superintendente de
shopping center
234.000,00 383.500,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Gerente de expanso imobiliria 153.400,00 274.300,00 n/a n/a 137.000,00 208.000,00 n/a n/a
Gerente de facilities 91.000,00 217.100,00 n/a n/a 104.000,00 260.000,00 n/a n/a
Gerente de patrimnio 110.500,00 273.000,00 n/a n/a 140.400,00 325.000,00 110.000,00 182.000,00
Gerente de operaes/manuteno
shopping center
110.500,00 197.600,00 n/a n/a 65.000,00 156.000,00 110.000,00 182.000,00
Gerente de servios 92.300,00 210.600,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Gerente comercial de
shopping center
140.400,00 243.100,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Gerente de segurana patrimonial 117.000,00 226.200,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Coordenador de facilities 71.500,00 120.900,00 n/a n/a 85.000,00 175.500,00 70.000,00 120.000,00
Coordenador de expanso
imobiliria
97.500,00 159.900,00 n/a n/a 54.600,00 91.000,00 n/a n/a
Coordenador de segurana
patrimonial
84.500,00 120.900,00 n/a n/a 63.000,00 117.000,00 n/a n/a
Analista de patrimnio 58.500,00 84.500,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
CONTABILIDADE E FINANAS
BUSCA POR PROFISSIONAIS COM
VISO DE NEGCIOS E ORIENTADOS
A RESULTADOS
No possvel traar um cenrio nico do mercado para
prossionais de contabilidade e nanas em 2012. O motivo
a crise internacional, que respingou na nossa economia,
comprometeu a performance de vrios segmentos e
manteve os salrios da categoria dentro dos limites do
ano anterior, com reposio da perda inacionria do
perodo. Essa descrio, no entanto, no d conta da
realidade das atividades que mostraram resilincia
estagnao econmica do Hemisfrio Norte e que, com
isso, colheram bons dividendos. Aqui, estamos falando de
setores especcos, como petrleo e gs, infraestrutura
e agronegcio. Tampouco abarca empresas que esto se
prossionalizando, como ocorre nas reas de educao,
farmacutica, sade e varejo. Aqui, a demanda por talentos
permaneceu aquecida, o que alavancou a remunerao dos
prossionais de contabilidade e nanas.
O ponto de convergncia desses dois cenrios no perl
do prossional requisitado. Alm do pleno domnio de
outro idioma, notadamente ingls, as empresas buscam
prossionais com fortes habilidades interpessoais, que
saibam gerenciar pessoas e interagir com outras equipes.
E, principalmente, com viso de negcio e orientadas a
resultados: de nanas e contabilidade, espera-se cada
vez mais que operem com assertividade em relao a
previses e cenrios futuros, cumprimento de oramentos,
antecipao de tendncias e movimentos sazonais.
A necessidade de prossionais que possam agir mais
estrategicamente dentro das corporaes traduziu-se,
em 2012, em uma busca mais acentuada por gerentes
administrativos e nanceiros, business controllers,
coordenadores tributrios, prossionais de planejamento
nanceiro e tributrio. E em ganhos mais expressivos
para quem atua em estratgia nanceira e contbil,
como tesouraria estruturada e M&A. Coerente com esse
direcionamento, com cargos e posies fortemente
operacionais, como em tesouraria transacional e
contabilidade, mantiveram-se com baixa expectativa de
melhoria na remunerao. E as condies do mercado
acionrio brasileiro mantm a demanda de prossionais de
relaes com investidores em baixa.
O formato da remunerao est gradualmente migrando
para modelos que permitam s empresas ser mais
agressivas em seu componente varivel. Junto com a
consolidao do pagamento por lucros e resultados
(PLR), 2012 reforou tambm a prtica do hiring ou
welcome bonus, para favorecer a troca de emprego,
alm do incentivo educao como forma de reteno.
Porm, o montante recebido pelos prossionais da rea
varia signicativamente em funo de sua localizao: as
diferenas salariais entre as capitais, especialmente entre
Sudeste e Nordeste, ainda so grandes, especialmente no
staf; em cargos seniores ou de direo, a discrepncia
bem menor, assim como na Regio Sul.
Para quem atua na rea, 2012 trouxe uma ampliao de
mercado em direo s empresas de pequeno e mdio
porte. Elas esto conseguindo adequar suas remuneraes
s que so praticadas pelas grandes corporaes, para
atrair e reter talentos.
Para 2013, espera-se um nico cenrio positivo
para o mercado de contabilidade e nanas como um
todo. A crise europeia e os problemas com a economia
norte-americana tendem a ser equacionados. No Brasil,
investimentos em infraestrutura atrelados Copa do
CONTROLADORIA DE AT DE AT DE AT DE AT
Diretor de controladoria 234.000,00 494.000,00 286.000,00 429.000,00 208.000,00 325.000,00 260.000,00 400.000,00
Financial controller 182.000,00 364.000,00 195.000,00 338.000,00 160.000,00 357.000,00 130.000,00 250.000,00
Gerente de controladoria 130.000,00 260.000,00 156.000,00 305.500,00 117.000,00 318.500,00 130.000,00 286.000,00
Coordenador/
Supervisor de controladoria
104.000,00 169.000,00 117.000,00 156.000,00 71.500,00 182.000,00 71.500,00 156.000,00
Analista de controladoria 52.000,00 117.000,00 45.500,00 117.000,00 42.900,00 147.290,00 36.000,00 110.500,00
CUSTOS
Gerente de custos 130.000,00 195.000,00 130.000,00 208.000,00 97.500,00 273.221,00 111.410,00 182.000,00
Coordenador/ supervisor de custos 78.000,00 130.000,00 104.000,00 156.000,00 89.700,00 136.500,00 78.000,00 136.500,00
Analista de custos 52.000,00 104.000,00 45.500,00 128.700,00 58.500,00 97.500,00 36.000,00 104.000,00
Plant controller 130.000,00 234.000,00 156.000,00 208.000,00 175.500,00 278.200,00 117.000,00 195.000,00
Mundo, s Olimpadas e ao Programa de Acelerao
do Crescimento (PAC), bem como aportes oriundos da
estratgia das multinacionais de ampliar seus resultados
no Pas, devem turbinar a demanda por prossionais, com
pacotes de benefcios personalizados e boas ofertas em
vrias regies e atividades. A demanda deve permanecer
focada em cargos que mesclem o conhecimento tcnico
da atividade com uma forte viso de negcios. E, assim
como em 2012, provavelmente o gargalo por prossionais
das reas contbeis, de custos e tributria com domnio de
ingls deve continuar.
CONTABILIDADE DE AT DE AT DE AT DE AT
Gerente contbil snior /
Accounting controller
221.000,00 364.000,00 195.000,00 325.000,00 162.500,00 333.000,00 145.600,00 247.000,00
Gerente contbil /
Gerente contbil e scal
156.000,00 234.000,00 130.000,00 231.400,00 132.000,00 234.000,00 104.000,00 220.000,00
Coordenador/ supervisor contbil /
contbil e scal
91.000,00 156.000,00 91.000,00 130.000,00 91.000,00 130.000,00 65.000,00 130.000,00
Analista contbil 52.000,00 91.000,00 39.000,00 106.600,00 42.000,00 111.000,00 20.800,00 91.000,00
Diretor administrativo-nanceiro 260.000,00 455.000,00 234.000,00 325.000,00 143.000,00 299.000,00 260.000,00 650.000,00
Gerente administrativo-nanceiro 130.000,00 260.000,00 169.000,00 260.000,00 133.000,00 291.720,00 91.000,00 292.500,00
Coordenador
administrativo-nanceiro
78.000,00 130.000,00 91.000,00 130.000,00 86.000,00 130.000,00 65.000,00 130.000,00
Diretor de BPO 208.000,00 260.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Gerente de BPO n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Supervisor de BPO n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Analista de BPO n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a
AUDITORIA / COMPLIANCE / CONTROLES INTERNOS
Diretor de auditoria / compliance 260.000,00 455.000,00 n/a n/a 208.000,00 325.000,00 260.000,00 390.000,00
Gerente de auditoria / compliance /
controles internos
156.000,00 273.000,00 156.000,00 221.000,00 148.000,00 260.000,00 110.500,00 286.000,00
Coordenador/ Supervisor de
auditoria interna / compliance /
controles internos
104.000,00 156.000,00 78.000,00 130.000,00 81.000,00 143.000,00 91.000,00 130.000,00
Auditor interno/ Analista de con-
troles internos / compliance
65.000,00 104.000,00 45.500,00 104.000,00 65.000,00 104.000,00 22.750,00 91.000,00
PLANEJAMENTO FINANCEIRO
Diretor de planejamento nanceiro 234.000,00 390.000,00 325.000,00 390.000,00 n/a n/a 234.000,00 390.000,00
Gerente de planejamento
nanceiro
182.000,00 273.000,00 156.000,00 273.000,00 179.000,00 268.000,00 130.000,00 201.500,00
Coordenador de planejamento
nanceiro
104.000,00 130.000,00 110.500,00 169.000,00 97.000,00 122.000,00 78.000,00 130.000,00
Analista de planejamento
nanceiro
65.000,00 104.000,00 52.000,00 123.500,00 57.000,00 109.300,00 21.450,00 91.000,00
NOVOS NEGCIOS OU M&A DE AT DE AT DE AT DE AT
Diretor de novos negcios ou M&A n/a n/a n/a n/a n/a n/a 390.000,00 520.000,00
Gerente de novos negcios ou M&A 156.000,00 234.000,00 195.000,00 260.000,00 162.200,00 253.000,00 156.000,00 250.000,00
Coordenador de novos negcios
ou M&A
104.000,00 189.800,00 91.000,00 104.000,00 107.300,00 189.800,00 91.000,00 169.000,00
Analista de novos negcios ou M&A 65.000,00 117.000,00 52.000,00 91.000,00 54.000,00 93.000,00 39.000,00 91.000,00
PLANEJAMENTO ESTRATGICO OU INTELIGNCIA DE MERCADO
Diretor de planejamento estratgi-
co ou inteligncia de mercado
195.000,00 292.500,00 n/a n/a 273.000,00 377.000,00 195.000,00 292.500,00
Gerente de planejamento estratgi-
130.000,00 260.000,00 195.000,00 260.000,00 221.000,00 247.000,00 156.000,00 234.000,00
estratgico ou inteligncia de
mercado
81.900,00 130.000,00 97.500,00 169.000,00 78.000,00 143.300,00 78.000,00 169.000,00
Analista de planejamento estratgi-
48.100,00 104.000,00 52.000,00 97.500,00 48.100,00 102.000,00 31.200,00 91.000,00
TESOURARIA
Diretor de tesouraria/ Diretor
nanceiro
286.000,00 455.000,00 325.000,00 468.000,00 320.200,00 632.000,00 260.000,00 500.000,00
Gerente de tesouraria/ Gerente
nanceiro
130.000,00 234.000,00 221.000,00 351.000,00 193.000,00 383.000,00 156.000,00 286.000,00
Coordenador de tesouraria/
nanceiro
91.000,00 143.000,00 91.000,00 156.000,00 91.000,00 149.500,00 91.000,00 143.000,00
Analista de tesouraria/
nanceiro
52.000,00 104.000,00 45.500,00 120.900,00 31.200,00 110.500,00 26.000,00 97.500,00
RELAES COMINVESTIDORES (RI)
Diretor de RI 260.000,00 416.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Gerente de RI 156.000,00 260.000,00 169.000,00 260.000,00 163.000,00 265.000,00 n/a n/a
Coordenador de RI n/a n/a 91.000,00 123.500,00 n/a n/a n/a n/a
Analista de RI 65.000,00 117.000,00 58.500,00 91.000,00 n/a n/a n/a n/a
CRDITO E COBRANA
Gerente de crdito e cobrana 156.000,00 218.400,00 195.000,00 286.000,00 189.000,00 260.000,00 104.000,00 195.000,00
Coordenador de crdito e cobrana 104.000,00 169.000,00 91.000,00 169.000,00 106.000,00 169.000,00 78.000,00 130.000,00
Analista de crdito e cobrana 39.000,00 104.000,00 45.500,00 89.700,00 45.500,00 110.500,00 32.500,00 91.000,00
ENGENHARIA
GARGALO DO SETOR NO MOSTRA
SINAIS DE ALTERAO PARA
OS PRXIMOS ANOS
Nublado ou de um azul cristalino: assim o horizonte.
Depende se voc, leitor, precisou contratar prossionais
de engenharia ou se um engenheiro que buscou novos
desaos em 2012. O gargalo do setor permaneceu ao
longo do perodo e no mostra sinais de alterao para os
prximos anos. Dele advm a variao positiva nos salrios,
acima dos ndices inacionrios do ano, e a disseminao
dos modelos exveis de remunerao, com melhores
hiring bonuses, atrelados ao tempo de permanncia no
cargo, e mais benefcios. Itens como stock options, no caso
de empresas de capital aberto, ou trabalho a distncia
(home ofce) so algumas das alternativas para atrair e
reter talentos.
Nem mesmo a crise internacional, que fez o PIB brasileiro
andar de lado e provocou alguns congelamentos de vagas
em multinacionais, afetou o mercado: ele permaneceu
aquecido, graas s empresas nacionais, s start-ups e
recorrncia das vagas nas mltis. O crescimento em
bens de consumo, infraestrutura, energia e petrleo e gs
inuenciou a rea de forma positiva. A exceo so setores
que enfrentam conjunturas adversas, como o automotivo e,
em menor escala, metal/mecnica.
A consolidao de vrios polos industriais nas mais
diversas regies do Pas e as obras do Plano de Acelerao
do Crescimento (PAC) trouxeram oportunidades bastante
vantajosas fora do eixo Rio - So Paulo. Embora ainda
exista diferena salarial, ela est cada vez menor: no caso
da Regio Sul, por exemplo, orbita entre 10% e 20%. E,
em locais de difcil acesso, comum a oferta de salrios
diferenciados.
Alm de prossionais prontos e qualicados, foi possvel
notar, em algumas regies, como o interior de So Paulo
e o Sul, uma tendncia a recrutar mais prossionais
especialistas, com formao direcionada, porm com
habilidades de comunicao, liderana e gesto.
Tambm se percebeu a preferncia por pessoas com boa
capacidade de interagir com times globais, ou seja, com
conhecimentos slidos do mercado e da funo, viso
diferenciada, disponibilidade para viajar e habilidade
de trabalhar com equipes regionais. Flexibilidade e
capacidade de adaptao para tocar projetos paralelos so
mais dois requisitos que se destacaram.
Em 2012, houve pouqussimas alteraes nos pers das
posies abertas, que aconteceram pontualmente como
uma exibilizao das condies do mercado. Os cargos
mais procurados foram: gerentes e engenheiros de
projetos e processos, prossionais das reas de regulatrio
e energia (nas quais foi possvel observar uma crescente
demanda de prossionais especializados em renovveis
e em ecincia energtica), gerentes e engenheiros de
manuteno, SSMA (sade, segurana e meio ambiente) e
P&D. Na Regio Sul, tambm houve demanda de gerentes
de fbrica, industriais e de qualidade. E, no Rio de Janeiro,
por gerentes de grandes obras, contratos e projetos. Para
2013, deve comear a procura por gerentes de arenas
esportivas, em linha com o cronograma de obras da Copa.
ENGENHARIA INDUSTRIAL/
PRODUO DE AT DE AT DE AT DE AT
Diretor industrial 286.000,00 585.000,00 208.000,00 533.000,00 260.000,00 585.000,00 286.000,00 450.000,00
Gerente industrial 156.000,00 325.000,00 156.000,00 325.000,00 143.000,00 299.000,00 169.000,00 300.000,00
Engenheiro industrial 78.000,00 119.600,00 67.600,00 143.000,00 75.400,00 117.000,00 78.000,00 123.500,00
Gerente de produo 117.000,00 234.000,00 117.000,00 198.900,00 117.000,00 208.000,00 117.000,00 220.000,00
Coordenador de produo 58.500,00 104.000,00 78.000,00 175.500,00 104.000,00 130.000,00 65.000,00 143.000,00
Engenheiro de produo 78.000,00 110.500,00 67.600,00 110.500,00 75.400,00 110.500,00 78.000,00 110.500,00
ENGENHARIA
Gerente de engenharia 117.000,00 260.000,00 156.000,00 325.000,00 143.000,00 260.000,00 120.000,00 260.000,00
Coordenador de engenharia 104.000,00 156.000,00 104.000,00 156.000,00 110.500,00 143.000,00 104.000,00 156.000,00
Engenheiro de projetos 78.000,00 143.000,00 156.000,00 182.000,00 75.400,00 110.500,00 78.000,00 143.000,00
PROJETOS
Diretor de projetos 195.000,00 455.000,00 208.000,00 390.000,00 260.000,00 455.000,00 195.000,00 390.000,00
Gerente de projetos 130.000,00 299.000,00 156.000,00 286.000,00 143.000,00 260.000,00 156.000,00 234.000,00
Coordenador de projetos 104.000,00 195.000,00 104.000,00 169.000,00 110.500,00 143.000,00 104.000,00 156.000,00
QUALIDADE
Gerente de qualidade 131.300,00 234.000,00 156.000,00 214.500,00 117.000,00 208.000,00 131.300,00 208.000,00
Coordenador de qualidade 104.000,00 156.000,00 104.000,00 156.000,00 104.000,00 130.000,00 97.500,00 156.000,00
Engenheiro de qualidade 78.000,00 130.000,00 67.600,00 130.000,00 75.400,00 110.500,00 78.000,00 117.000,00
ENGENHARIA
A diculdade de contratao foi maior para quem precisava
preencher vagas muito tcnicas ou que exigiam o domnio
de outro idioma. Prossionais com ingls avanado e
especializao em segurana no trabalho e sustentabilidade
foram particularmente difceis de ser identicados em 2012.
Em alguns casos, o prossional identicado vinha de um
concorrente, o que contribuiu para inar os salrios.
Os cargos que mais se beneciaram da tendncia de
aumento na remunerao registrada no perodo foram:
gerentes de projetos, posies em manuteno, engenharia
de processos, qualidade e SSMA. No caso do Rio de
Janeiro, que sediar a Copa do Mundo e as Olimpadas,
essa lista inclui os gerentes de obras, contratos e projetos.
No esto previstas mudanas nesse clima nos prximos
12 meses, uma vez que o maior aquecimento da economia
no encontrar equivalncia na oferta de mo de obra
especializada. Para fazer frente disputa de talentos, bons
benefcios e remunerao varivel mais agressiva, incluindo
hiring bonuses vinculados ao tempo de permanncia na
empresa, tendem a ser a resposta.
SEGURANA DO TRABALHO E
MEIO AMBIENTE (SSMA) DE AT DE AT DE AT DE AT
Gerente de SSMA 156.000,00 299.000,00 156.000,00 234.000,00 143.000,00 286.000,00 156.000,00 286.000,00
Coordenador de SSMA 104.000,00 214.500,00 104.000,00 156.000,00 104.000,00 143.000,00 97.500,00 156.000,00
Engenheiro de SSMA 84.500,00 127.400,00 78.000,00 104.000,00 75.400,00 110.500,00 78.000,00 123.500,00
PESQUISA E DESENVOLVIMENTO (P&D)
Diretor de P&D 241.800,00 405.600,00 208.000,00 370.500,00 260.000,00 416.000,00 230.000,00 390.000,00
Gerente de P&D 156.000,00 297.700,00 130.000,00 234.000,00 130.000,00 234.000,00 156.000,00 234.000,00
Coordenador de P&D 105.300,00 179.400,00 104.000,00 130.000,00 104.000,00 143.000,00 104.000,00 156.000,00
Engenheiro de P&D 80.600,00 123.500,00 58.500,00 130.000,00 75.400,00 110.500,00 84.500,00 123.500,00
Engenheiro de aplicao 81.900,00 122.200,00 71.500,00 123.500,00 75.400,00 110.500,00 84.500,00 123.500,00
PROCESSOS
Gerente de processos 139.100,00 226.200,00 156.000,00 208.000,00 143.000,00 220.000,00 139.100,00 195.000,00
Coordenador de processos 97.500,00 153.400,00 91.000,00 156.000,00 104.000,00 130.000,00 97.500,00 130.000,00
Engenheiro de processos 79.300,00 124.800,00 67.600,00 117.000,00 75.400,00 110.500,00 78.000,00 117.000,00
MANUTENO
Gerente de manuteno 126.100,00 252.200,00 130.000,00 208.000,00 130.000,00 234.000,00 117.000,00 240.000,00
Coordenador de manuteno 81.900,00 153.400,00 78.000,00 143.000,00 117.000,00 156.000,00 80.000,00 130.000,00
Engenheiro de manuteno 78.000,00 110.500,00 65.000,00 117.000,00 75.400,00 110.500,00 78.000,00 123.500,00
ASSUNTOS REGULATRIOS
Diretor de assuntos regulatrios 227.500,00 379.600,00 260.000,00 416.500,00 n/a n/a n/a n/a
Gerente de assuntos regulatrios 127.400,00 230.100,00 130.000,00 260.000,00 n/a n/a n/a n/a
Coordenador de assuntos
regulatrios
101.400,00 158.600,00 91.000,00 156.000,00 n/a n/a n/a n/a
Especialista de assuntos
regulatrios
80.600,00 123.500,00 65.000,00 117.000,00 n/a n/a n/a n/a
Analista de assuntos regulatrios 50.700,00 84.500,00 36.400,00 65.000,00 n/a n/a n/a n/a
SUSTENTABILIDADE
Diretor de sustentabilidade 276.900,00 431.600,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Gerente de sustentabilidade 184.600,00 295.100,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Coordenadorde sustentabilidade 104.000,00 183.300,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Analista de sustentabilidade 54.600,00 102.700,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
ENGENHARIA
IMPOSTOS
NVEL DE EXIGNCIA EM RELAO AOS
PROFISSIONAIS DE GESTO TRIBUTRIA
EST CADA VEZ MAIOR
Com a mais elevada carga tributria dos Brics e 67% acima
da mdia da Amrica Latina, o Brasil tem nos impostos um
de seus principais custos. Reduzir esses gastos, portanto,
um dos caminhos para as empresas carem menos
expostas ao chamado Custo Brasil. Dessa lgica, deriva no
s a alta demanda por especialistas em tributos registrada
em 2012, como tambm a preferncia por prossionais
estratgicos, qualicados a realizar um planejamento
eciente e preciso, que gere economia nos impostos diretos
e indiretos. No por acaso, o cargo mais procurado no
perodo foi o de gerente de tributos (tax manager).
O nvel de exigncia em relao aos prossionais de
gesto tributria, portanto, est cada vez maior. Ao lado
da uncia em outro idioma, as empresas esperam que ele
recicle constantemente seus conhecimentos, para atualizar-
se com as exigncias de Sped, NF-e e caractersticas
especcas de regimes especiais, como Repetro (especco
para o setor de petrleo e gs), drawback, admisso
temporria, entre outros. Pers generalistas em tributos
diretos e indiretos so os mais visados, bem como aqueles
que tem esprito empreendedor, foco em resultados e viso
de negcio.
Mas a remunerao acompanha e premia tamanha
exigncia. Os gerentes tributrios foram os que conquistaram
os melhores aumentos em 2012, acima da inao, ou seja,
com ganhos reais. Os prossionais que dominam regimes
especiais, especialmente em petrleo e gs, tiveram
remunerao diferenciada. Tudo dentro de formatos bastante
tradicionais: esse segmento tende a ser mais conservador e,
portanto, mais hermtico a modelos variveis.
Em linha com a diretriz estratgica que as empresas
impem atividade, posies de base e de cunho mais
operacional, como assistentes, analistas, especialistas e
coordenadores, em alguns casos nem sequer conseguiram
repor a desvalorizao monetria. Os cargos de apoio
gesto tributria foram os menos requisitados em 2012. As
diferenas regionais persistem, com remuneraes mais
substanciosas concentradas no Sudeste, embora em casos
pontuais seja possvel observar bons patamares no Sul,
Norte, Nordeste e Centro-Oeste.
A crescente insero do Brasil em plataformas globais
de produo e comrcio fez surgir a demanda de novas
posies, por exemplo, a de trade compliance manager,
para a qual se exige muita experincia tributria em
operaes de importao e exportao. Tambm houve, em
2012, aumento do escopo em empresas de petrleo e gs e
em outros segmentos que fortaleceram suas atividades no
Brasil, em resposta crise nos pases desenvolvidos.
Esse movimento deve persistir em 2013. Investimentos em
energia, incluindo o Pr-Sal, a proximidade da Copa do
Mundo e um ritmo mais intenso no Plano de Acelerao do
Crescimento (PAC) devem turbinar a economia brasileira.
E a busca de formas para mitigar o impacto dos impostos
no custo empresarial deve permanecer forte, elevando a
demanda por especialistas em tributos indiretos.
PLANEJAMENTO TRIBUTRIO
Diretor tributrio 390.000,00 455.000,00 260.000,00 364.000,00 234.000,00 507.000,00 260.000,00 455.000,00
IMPOSTOS DIRETOS
tributrio
195.000,00 260.000,00 195.000,00 325.000,00 130.000,00 358.800,00 156.000,00 234.000,00
tributrio
156.000,00 195.000,00 84.500,00 182.000,00 104.000,00 130.000,00 91.000,00 143.000,00
Consultor de planejamento
tributrio snior
104.000,00 130.000,00 78.000,00 118.482,00 78.000,00 104.000,00 n/a n/a
tributrio pleno
78.000,00 104.000,00 52.000,00 91.000,00 58.500,00 78.000,00 n/a n/a
tributrio jnior
52.000,00 78.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
IMPOSTOS INDIRETOS
tributrio
195.000,00 260.000,00 n/a n/a 130.000,00 195.000,00 156.000,00 234.000,00
tributrio
156.000,00 195.000,00 126.100,00 156.000,00 91.000,00 130.000,00 91.000,00 143.000,00
tributrio snior
104.000,00 130.000,00 52.000,00 102.700,00 65.000,00 91.000,00 n/a n/a
tributrio pleno
78.000,00 104.000,00 45.500,00 65.000,00 58.500,00 65.000,00 n/a n/a
tributrio jnior
52.000,00 78.000,00 39.000,00 58.500,00 n/a n/a n/a n/a
IMPOSTOS IMPOSTOS
FISCAL
Diretor tributrio n/a n/a n/a n/a n/a n/a 260.000,00 455.000,00
IMPOSTOS INDIRETOS
Gerente scal 156.000,00 234.000,00 117.000,00 234.000,00 130.000,00 195.000,00 156.000,00 234.000,00
Supervisor scal 117.000,00 195.000,00 91.000,00 130.000,00 91.000,00 130.000,00 91.000,00 143.000,00
Analista scal snior 91.000,00 117.000,00 52.000,00 97.500,00 78.000,00 91.000,00 65.000,00 91.000,00
Analista scal pleno 65.000,00 91.000,00 39.000,00 65.000,00 58.500,00 78.000,00 45.500,00 65.000,00
Analista scal jnior 45.500,00 65.000,00 28.145,00 39.000,00 n/a n/a 19.500,00 45.500,00
IMPOSTOS DIRETOS
Gerente scal 156.000,00 234.000,00 117.000,00 234.000,00 120.000,00 234.000,00 156.000,00 234.000,00
Coordenador tributrio 117.000,00 195.000,00 91.000,00 169.000,00 104.000,00 110.500,00 91.000,00 143.000,00
Analista scal snior 91.000,00 117.000,00 52.000,00 104.000,00 52.000,00 78.000,00 65.000,00 91.000,00
Analista scal pleno 65.000,00 91.000,00 48.880,00 58.500,00 48.100,00 59.800,00 45.500,00 65.000,00
Analista scal jnior 45.500,00 65.000,00 n/a n/a n/a n/a 19.500,00 45.500,00
JURDICO
ESCASSEZ DE PROFISSIONAIS COM
CONHECIMENTOS ESPECFICOS
INFLACIONOU A REMUNERAO
A grande exposio pblica do Poder Judicirio
em 2012 reete a crescente importncia que essa
atividade est assumindo em nossas vidas seja
como cidados, consumidores ou empresrios.Cada
vez mais as corporaes esperam da rea jurdica
interna ou terceirizada em escritrios de advocacia
uma compreenso abrangente do negcio, que lhes
permita equacionar demandas sosticadas e prover a
devida consultoria para minimizar riscos e capitalizar
oportunidades.
Para tanto, slida formao acadmica deve-se
acrescentar especializaes e cursos voltados a negcios
(como L.LM ou MBA). Habilidades comportamentais,
domnio de outro idioma, vivncia e estudo no exterior
completam o perl mais procurado em 2012.
Os cargos mais demandados por escritrios foram de
advogados (pleno ou snior) para atuar com direito
societrio, M&A, mercado de capitais ou contratos ligados
s reas imobiliria e energia/infraestrutura. Nas empresas,
foi possvel notar a prospeco de advogados com o perl
snior, mais generalista, e com foco em contratos e direito
societrio, alm de gerentes jurdicos. Permaneceu em alta
a tendncia, j identicada em 2011, da maior demanda
por gerentes de contratos para empresas de energia e
infraestrutura (contract manager), em funo das grandes
obras em andamento, e heads de compliance, em resposta
necessidade de adequao das empresas s normas
internacionais de compliance.
A escassez de prossionais com conhecimentos especcos
em certos segmentos inacionou a remunerao. Os
principais beneciados foram os prossionais das reas
de mercado de capitais, fuses e aquisies, societrio,
imobilirio, infraestrutura, energia e compliance. A
tendncia ascendente foi mais acentuada nos ganhos
indiretos, como bnus e benefcios.
A retomada do crescimento econmico, os fortes
investimentos em energia, as start-ups e a intensicao de
investimentos das multinacionais devem manter aquecida,
em 2013, a demanda de prossionais de compliance e
especialistas em infraestrutura e energia. A aposta na
remunerao indireta como alternativa para melhorar os
pacotes de remunerao deve se elevar. Alm de servir para
atrair novos talentos, ela deve atender ao foco em longo
prazo e expectativa de carreira dos prossionais.
JURDICO JURDICO
EMPRESAS
Vice-presidente/ Diretor jurdico 390.000,00 780.000,00 n/a n/a 390.000,00 780.000,00 n/a n/a
Gerente/ Coordenador jurdico 195.000,00 390.000,00 n/a n/a 195.000,00 390.000,00 n/a n/a
DIREITO CVEL
Advogado com atuao
no consultivo snior
104.000,00 156.000,00 n/a n/a 93.600,00 140.400,00 n/a n/a
Advogado com atuao
no consultivo pleno
78.000,00 104.000,00 n/a n/a 70.200,00 93.600,00 n/a n/a
Advogado com atuao
no consultivo jnior
52.000,00 78.000,00 n/a n/a 46.800,00 70.200,00 n/a n/a
Advogado com atuao
no contencioso snior
104.000,00 156.000,00 n/a n/a 93.600,00 140.400,00 n/a n/a
Advogado com atuao
no contencioso pleno
78.000,00 104.000,00 n/a n/a 70.200,00 93.600,00 n/a n/a
Advogado com atuao
no contencioso jnior
52.000,00 78.000,00 n/a n/a 46.800,00 70.200,00 n/a n/a
DIREITO TRABALHISTA/ PREVIDENCIRIO
Advogado com atuao
no consultivo snior
104.000,00 156.000,00 n/a n/a 93.600,00 140.400,00 n/a n/a
Advogado com atuao
no consultivo pleno
78.000,00 104.000,00 n/a n/a 70.200,00 93.600,00 n/a n/a
Advogado com atuao
no consultivo jnior
52.000,00 78.000,00 n/a n/a 46.800,00 70.200,00 n/a n/a
Advogado com atuao
104.000,00 130.000,00 n/a n/a 93.600,00 140.400,00 n/a n/a
Advogado com atuao
78.000,00 104.000,00 n/a n/a 70.200,00 93.600,00 n/a n/a
Advogado com atuao
52.000,00 78.000,00 n/a n/a 46.800,00 70.200,00 n/a n/a
TRIBUTRIO DE AT DE AT DE AT DE AT
Advogado com atuao
no consultivo snior
104.000,00 130.000,00 n/a n/a 93.600,00 117.000,00 n/a n/a
Advogado com atuao
no consultivo pleno
78.000,00 104.000,00 n/a n/a 70.200,00 93.600,00 n/a n/a
Advogado com atuao
no consultivo jnior
52.000,00 78.000,00 n/a n/a 46.800,00 70.200,00 n/a n/a
Advogado com atuao
104.000,00 130.000,00 n/a n/a 93.600,00 117.000,00 n/a n/a
Advogado com atuao
78.000,00 104.000,00 n/a n/a 70.200,00 93.600,00 n/a n/a
Advogado com atuao
52.000,00 78.000,00 n/a n/a 46.800,00 70.200,00 n/a n/a
CONTRATOS
Advogado snior 110.500,00 175.500,00 n/a n/a 99.450,00 149.500,00 n/a n/a
Advogado pleno 78.000,00 110.500,00 n/a n/a 70.200,00 99.450,00 n/a n/a
Advogado jnior 52.000,00 78.000,00 n/a n/a 46.800,00 75.400,00 n/a n/a
SOCIETRIO/ M&A
MERCADO DE CAPITAIS/ BANKING
Advogado snior 110.500,00 175.500,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Advogado pleno 84.500,00 110.500,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Advogado jnior 65.000,00 84.500,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
IMOBILIRIO
COMPLIANCE
Gerente 182.000,00 338.000,00 n/a n/a 195.000,00 260.000,00 n/a n/a
Escritrios de advocacia: os valores salariais apresentados representama remunerao mensal xa e lquida multiplicada por 13.
JURDICO JURDICO
ESCRITRIOS
Scio 520.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Scio jnior/ Coordenador jurdico 208.000,00 520.000,00 n/a n/a 208.000,00 520.000,00 n/a n/a
DIREITO CVEL
Advogado com atuao
no consultivo snior
104.000,00 195.000,00 n/a n/a 93.600,00 156.000,00 n/a n/a
Advogado com atuao
no consultivo pleno
78.000,00 117.000,00 n/a n/a 70.200,00 93.600,00 n/a n/a
Advogado com atuao
no consultivo jnior
52.000,00 208.000,00 n/a n/a 46.800,00 70.200,00 n/a n/a
Advogado com atuao
104.000,00 195.000,00 n/a n/a 93.600,00 156.000,00 n/a n/a
Advogado com atuao
78.000,00 104.000,00 n/a n/a 70.200,00 93.600,00 n/a n/a
Advogado com atuao
52.000,00 78.000,00 n/a n/a 46.800,00 70.200,00 n/a n/a
Advogado com atuao
no consultivo snior
104.000,00 182.000,00 n/a n/a 93.600,00 156.000,00 n/a n/a
Advogado com atuao
no consultivo pleno
78.000,00 104.000,00 n/a n/a 70.200,00 93.600,00 n/a n/a
Advogado com atuao
no consultivo jnior
52.000,00 78.000,00 n/a n/a 46.800,00 70.200,00 n/a n/a
Advogado com atuao
104.000,00 169.000,00 n/a n/a 93.600,00 156.000,00 n/a n/a
Advogado com atuao
78.000,00 104.000,00 n/a n/a 70.200,00 93.600,00 n/a n/a
Advogado com atuao
52.000,00 78.000,00 n/a n/a 46.800,00 70.200,00 n/a n/a
Advogado com atuao
no consultivo snior
117.000,00 195.000,00 n/a n/a 105.300,00 175.500,00 n/a n/a
Advogado com atuao
no consultivo pleno
78.000,00 117.000,00 n/a n/a 70.200,00 105.300,00 n/a n/a
Advogado com atuao
no consultivo jnior
52.000,00 78.000,00 n/a n/a 46.800,00 70.200,00 n/a n/a
Advogado com atuao
104.000,00 169.000,00 n/a n/a 88.400,00 143.000,00 n/a n/a
Advogado com atuao
78.000,00 104.000,00 n/a n/a 70.200,00 93.600,00 n/a n/a
Advogado com atuao
52.000,00 78.000,00 n/a n/a 46.800,00 70.200,00 n/a n/a
CONTRATOS
SOCIETRIO/ M&A
IMOBILIRIO
JURDICO JURDICO
MERCADO FINANCEIRO
Superintendente/ Diretor jurdico 390.000,00 780.000,00 n/a n/a 390.000,00 780.000,00 n/a n/a
Gerente/ Coordenador jurdico 195.000,00 390.000,00 n/a n/a 195.000,00 390.000,00 n/a n/a
DIREITO CVEL
Advogado com atuao
no consultivo snior
104.000,00 156.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Advogado com atuao
no consultivo pleno
78.000,00 104.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Advogado com atuao
no consultivo jnior
52.000,00 78.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Advogado com atuao
104.000,00 156.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Advogado com atuao
78.000,00 104.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Advogado com atuao
52.000,00 78.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Advogado com atuao
no consultivo snior
104.000,00 156.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Advogado com atuao
no consultivo pleno
78.000,00 104.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Advogado com atuao
no consultivo jnior
52.000,00 78.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Advogado com atuao
104.000,00 130.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Advogado com atuao
78.000,00 104.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Advogado com atuao
52.000,00 78.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Advogado com atuao
no consultivo snior
104.000,00 130.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Advogado com atuao
no consultivo pleno
78.000,00 104.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Advogado com atuao
no consultivo jnior
52.000,00 78.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Advogado com atuao
104.000,00 130.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Advogado com atuao
78.000,00 104.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Advogado com atuao
52.000,00 78.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
CONTRATOS
SOCIETRIO/ M&A
COMPLIANCE
Diretor n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Gerente n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a
LOGSTICA
EXPANSO E QUALIFICAO
PAUTARAM O MOVIMENTO DO SETOR
Ao mesmo tempo em que a atividade cresce, na esteira
dos investimentos governamentais e na consolidao
do Brasil como quartel-general para corporaes que
atuam na Amrica Latina, ela tambm se torna mais
complexa e sosticada, exigindo prossionais cada vez
mais preparados. Foi-se o tempo em que logstica era
uma atividade operacional: hoje a rea assume contornos
estratgicos, analisando toda a cadeia para desenvolver
solues que reduzam custos e riscos e elevem a
competitividade das empresas.
O prossional de logstica trabalha com diferentes
cenrios. Ele precisa simular as combinaes possveis de
modais para analisar os impactos nos custos de transporte,
armazenagem, tributos e tambm no prazo de entrega
aos clientes. ele tambm que estabelece os planos de
contingncia para cada modal, antecipando-se a eventuais
restries em portos, aeroportos, estradas ou ferrovias.
Como um verdadeiro maestro, ele coordena todo o uxo,
planeja janelas de embarque e gerencia transportadoras
regionais. Tudo com um tracking eciente, que assegure
o cumprimento de prazos e a implementao de solues
alternativas, em caso de problemas.
Em outras palavras, estamos falando de pessoas
adaptveis, proativas, com senso de urgncia e que
conseguem identicar oportunidades onde h problemas.
A resilincia, alis, tende a ser uma caracterstica cada vez
mais valorizada por esse mercado: especialistas acreditam
que os j signicativos obstculos enfrentados pelo setor
esto evoluindo na direo de um verdadeiro apago de
logstica no Pas. As empresas tendem a privilegiar os
prossionais com formao em Engenharia, devido ao
pensamento lgico e facilidade com nmeros, e domnio
dos idiomas ingls e espanhol, em linha com os crescentes
investimentos na Amrica Latina.
As posies mais demandadas foram as que obtiveram
os maiores aumentos de remunerao em 2012: gerentes
de suppy chain, gerentes de customer service, gerentes de
planejamento de demanda, coordenao e gerncia em
operaes logsticas e gerencia snior, com enfoque em
projetos e estratgia. Foram beneciados ainda aqueles
que conseguem transitar entre os diferentes pilares de
supply chain, como S&OP, transportes e operaes.
Tambm se destacaram os prossionais com perl de
projetos logsticos e experincia no desenvolvimento
de solues, na sua implementao e no dia a dia das
operaes. Mas, como o padro prevalente nas grandes
estruturas ainda ter prossionais seniores segmentados
por especializao (planejamento, transporte,
armazenagem, customer service), um currculo com
essas caractersticas no frequente. Essa tendncia de
convergir vrias atividades em um nico cargo tende a se
intensicar nos prximos anos, aquecendo ainda mais a
demanda por generalistas com conhecimento profundo
em vrias reas. Da mesma forma, as barreiras entre as
operaes nacionais e internacionais esto caindo: cada
vez mais o responsvel pelo abastecimento no Brasil cuida
tambm das operaes em outros pases da Amrica
Latina outra tendncia que deve se acentuar no futuro.
Em 2012, manteve-se a demanda, com leves diferenas
regionais de intensidade, por prossionais de S&OP com
atuao corporativa. Trata-se de um reexo da necessidade
LOGSTICA
LOGSTICA
das empresas de ter as informaes e tendncias alinhadas
com a operao e produo. Essa crescente busca de um
controle maior e centralizao na tomada de deciso do
planejamento global das empresas deve se manter em
2013, dando continuidade busca de tais prossionais.
Porm, como em 2011, esse movimento de qualicao no
foi acompanhado pela devida oferta de prossionais dentro
das especicaes desejadas pelas empresas. Some-se
a isso a diculdade de contratao de estrangeiros, por
causa da burocracia, e o programa de investimentos
em logstica do governo brasileiro, e o resultado tanto
o crescente investimento em potencial (mais que em
experincia) quanto a manuteno da tendncia de alta na
remunerao dos prossionais da rea registrada no ano
anterior. A diferena que em 2012 a curva ascendente
foi menos acentuada, porm, mais uma vez, prevalente no
primeiro semestre.
Para atrair e reter os melhores prossionais, a HAYS notou
em 2012 uma tendncia mais acentuada de concentrar
uma parcela signicativa da remunerao total em bnus
e outras formas variveis, a qual encontrou boa resposta
por parte dos candidatos, interessados em formas criativas
de complementar seu pacote por meio de benefcios
diferenciados. Diferenas regionais na remunerao ainda
persistem, mas diminuem a cada ano por causa da maior
necessidade de prossionais para apoiar o atendimento
dos polos industriais regionais que se consolidaram nas
Regies Nordeste e Centro-Oeste.
Em algumas regies, a especializao eleva o patamar de
remunerao: j comea a surgir no organograma a gura
do especialista, entre os cargos de analista e coordenador
como um par deste , com um foco mais tcnico.
SUPRIMENTOS, CONTRATOS
E DESENVOLVIMENTO
DE FORNECEDORES
Diretor de suprimentos 282.100,00 452.400,00 260.000,00 416.000,00 234.000,00 474.500,00 260.000,00 390.000,00
Gerente de suprimentos 185.900,00 258.700,00 130.000,00 247.000,00 117.000,00 250.000,00 156.000,00 234.000,00
suprimentos
113.100,00 183.300,00 91.000,00 208.000,00 92.000,00 182.000,00 91.000,00 156.000,00
Analista de suprimentos 46.800,00 118.300,00 32.500,00 110.500,00 47.000,00 115.300,00 45.000,00 100.000,00
CUSTOMER SERVICE
Gerente senior de
customer service
197.600,00 296.400,00 n/a n/a 143.000,00 208.000,00 182.000,00 260.000,00
Gerente de customer service 128.700,00 205.400,00 n/a n/a 110.500,00 195.000,00 130.000,00 182.000,00
customer service
91.000,00 146.900,00 80.600,00 123.500,00 71.500,00 104.000,00 91.000,00 123.500,00
Analista de customer service 41.600,00 91.000,00 31.200,00 91.000,00 39.000,00 78.000,00 45.000,00 91.000,00
COMRCIO EXTERIOR
Gerente senior de comrcio exterior n/a n/a n/a n/a 234.000,00 325.000,00 169.000,00 250.000,00
Gerente de comrcio exterior 117.000,00 179.400,00 130.000,00 195.000,00 122.200,00 273.000,00 120.000,00 169.000,00
comrcio exterior
92.300,00 127.400,00 91.000,00 130.000,00 84.500,00 115.200,00 78.000,00 117.000,00
Analista de comrcio exterior 33.800,00 91.000,00 44.200,00 104.000,00 45.000,00 92.000,00 45.000,00 84.500,00
PROJETOS EMSUPPLY CHAIN
Gerente de projetos /
Project manager
170.300,00 266.500,00 156.000,00 234.000,00 150.300,00 256.000,00 160.000,00 250.000,00
Especialista em projetos /
Consultor / PMO
114.400,00 153.400,00 69.000,00 104.000,00 83.500,00 117.000,00 104.000,00 150.000,00
Analista de projetos 58.500,00 106.600,00 52.000,00 91.000,00 52.000,00 102.000,00 52.000,00 91.000,00
DEMAND AND
SUPPLY PLANNING DE AT
DE AT DE AT DE AT
Diretor de planejamento 326.300,00 455.000,00 n/a n/a 234.000,00 312.000,00 280.000,00 390.000,00
Gerente senior de planejamento 180.700,00 273.000,00 156.000,00 221.000,00 110.500,00 234.000,00 190.000,00 270.000,00
Gerente de planejamento 115.700,00 197.600,00 104.000,00 182.000,00 97.500,00 221.000,00 156.000,00 208.000,00
planejamento
78.000,00 154.700,00 78.000,00 130.000,00 58.500,00 156.000,00 80.000,00 130.000,00
Analista de planejamento 40.300,00 106.600,00 45.500,00 83.200,00 32.500,00 104.000,00 40.000,00 91.000,00
OPERAES LOGSTICAS DE ARMAZENAGEME DISTRIBUIO
Diretor de operaes logsticas 288.600,00 413.400,00 234.000,00 390.000,00 221.000,00 391.000,00 260.000,00 390.000,00
Gerente de operaes logsticas 118.300,00 184.600,00 117.000,00 234.000,00 100.000,00 183.000,00 156.000,00 234.000,00
operaes logsticas
88.400,00 126.100,00 91.000,00 130.000,00 90.000,00 130.000,00 91.000,00 143.000,00
Analista de operaes logsticas 36.400,00 93.600,00 39.000,00 104.000,00 39.000,00 115.300,00 40.000,00 84.500,00
MARKETING
2012 DESTACOU O SETOR DE SERVIOS
As empresas esto se reinventando: novos produtos
e categorias, novos canais e mdias, novos formatos e
tecnologias. Na busca da melhor e mais rpida adaptao
s necessidades e anseios dos consumidores, a rea de
marketing tem de prover novas respostas e, por isso,
tambm se redesenha, incorpora novos prossionais e
redene papis tradicionais. o caso, por exemplo, do
gerente de produto: o prossional que o mercado busca
hoje cuida tanto de ativao como de comunicao e
inovao. Para entender de tendncias, do comportamento
do consumidor e da viabilidade nanceira do negcio,
estamos falando de um prossional generalista e com
personalidade empreendedora, que age como o dono da
marca ou categoria que gerencia.
Ao lado dos prossionais de mdias sociais, responsveis
pela interao direta com os consumidores, e de business
intelligence, que decupam pesquisas e dados em cenrios
estratgicos e recomendaes, os gerentes de produto
estiveram entre os cargos mais procurados em 2012. A eles
se juntam os prossionais com experincia em alavancar
marcas em grandes eventos esportivos. Esses foram,
tambm, os que conquistaram os maiores aumentos no
perodo.
Quando samos do universo do marketing de consumo
para o segmento B2B, quem desponta so os prossionais
tcnicos, altamente especializados em seu mercado,
mas com fortes habilidades interpessoais, orientados a
resultados e com viso de negcio. Aqui, destacou-se em
2012 o cargo de gerente de desenvolvimento de negcio,
com alta demanda e a consequente melhoria em sua
remunerao.
Mas no setor de servios que 2012 trouxe novas
oportunidades. Esse um segmento no qual as reas de
marketing carecem de prossionais especializados, que
consigam virar a chave de produto para servio. H
uma grande demanda por gerentes de marketing e com
propostas de remunerao mais elevadas.
O modelo de remunerao do setor permanece fortemente
atrelado aos componentes variveis, incluindo benefcios e
bnus de reteno, baseados integralmente em indicadores
individuais de performance. A oferta de carro, por sua vez,
comea a se disseminar para cargos menos seniores. A
agressividade da remunerao e dos benefcios varia de
acordo com a localizao geogrca, com So Paulo e Rio
de Janeiro no topo da lista.
O cenrio de 2012 deve permanecer e se potencializar
em 2013. A atualizao das funes, o foco em customer
service, incluindo, em B2B, a necessidade de atuao mais
eciente no mundo virtual e as crescentes oportunidades
oriundas da Copa do Mundo e tambm nas empresas e
empreendimentos que ela est gerando, como estdios,
novas linhas de metr etc., apontam para um mercado
bastante aquecido e dinmico.
PRODUTO DE AT DE AT DE AT DE AT
Grouper 208.000,00 325.000,00 n/a n/a 208.000,00 286.000,00 156.000,00 247.000,00
Gerente de produto 91.000,00 182.000,00 130.000,00 234.000,00 104.000,00 182.000,00 65.000,00 208.000,00
Coordenador de produto 58.500,00 130.000,00 91.000,00 156.000,00 78.000,00 130.000,00 39.000,00 98.800,00
Analista de produto 32.500,00 78.000,00 n/a n/a 45.500,00 78.000,00 44.200,00 58.500,00
GENERALISTA
Diretor de marketing 234.000,00 520.000,00 260.000,00 364.000,00 234.000,00 455.000,00 140.400,00 279.500,00
Gerente de marketing 117.000,00 364.000,00 130.000,00 260.000,00 156.000,00 325.000,00 78.000,00 273.000,00
Coordenador de marketing 65.000,00 117.000,00 78.000,00 130.000,00 78.000,00 130.000,00 52.000,00 104.000,00
Analista de marketing 26.000,00 78.000,00 n/a n/a 45.500,00 78.000,00 32.500,00 110.500,00
COMUNICAO OU BRANDING
Gerente de comunicao ou
branding
104.000,00 312.000,00 130.000,00 195.000,00 104.000,00 234.000,00 84.500,00 200.000,00
Coordenador de comunicao ou
branding
62.400,00 130.000,00 n/a n/a 78.000,00 130.000,00 55.900,00 182.000,00
Analista de comunicao ou
branding
39.000,00 84.500,00 n/a n/a 45.500,00 78.000,00 20.800,00 71.500,00
PESQUISA OU INTELIGNCIA
Gerente de pesquisa ou inteligncia 104.000,00 260.000,00 n/a n/a 104.000,00 195.000,00 119.600,00 182.000,00
Coordenador de pesquisa ou
inteligncia
65.000,00 117.000,00 n/a n/a 78.000,00 117.000,00 45.500,00 110.000,00
Analista de pesquisa ou inteligncia 39.000,00 75.400,00 n/a n/a 45.500,00 78.000,00 38.740,00 61.100,00
MARKETING DIGITAL
Gerente demarketing digital 91.000,00 312.000,00 n/a n/a 91.000,00 260.000,00 90.000,00 200.000,00
Coordenador de marketing digital 65.000,00 117.000,00 n/a n/a 78.000,00 117.000,00 32.500,00 54.600,00
Analista de marketing digital 39.000,00 75.000,00 n/a n/a 45.500,00 78.000,00 23.400,00 58.500,00
PLANEJAMENTO ESTRATGICO
Gerente deplanejamento estratgico 117.000,00 240.000,00 95.000,00 175.500,00 156.000,00 325.000,00 100.000,00 286.000,00
estratgico
105.000,00 156.000,00 65.000,00 94.900,00 n/a n/a 58.500,00 104.000,00
Analista de planejamento estratgico 45.000,00 97.500,00 39.000,00 65.000,00 n/a n/a 39.000,00 65.260,00
MARKETING MARKETING
RELAES GOVERNAMENTAIS OU
CORPORATE AFFAIRS DE AT DE AT DE AT DE AT
Gerente derelaes governamentais
ou Corporate Afairs
156.000,00 234.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Coordenador de relaes
governamentais ou Corporate Afairs
78.000,00 156.000,00 n/a n/a 104.000,00 169.000,00 n/a n/a
Analista de relaes governamentais
ou Corporate Afairs
32.500,00 78.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
CRM
Gerente deCRM 84.500,00 195.000,00 n/a n/a 104.000,00 208.000,00 n/a n/a
Coordenador de CRM 65.000,00 91.000,00 32.500,00 n/a 65.000,00 104.000,00 n/a n/a
Analista de CRM 29.900,00 78.000,00 n/a n/a 45.500,00 78.000,00 n/a n/a
INOVAO
Gerente deinovao 143.000,00 234.000,00 n/a n/a 143.000,00 208.000,00 n/a n/a
Coordenador de inovao 78.000,00 143.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Analista de inovao 52.000,00 78.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
PETRLEO E GS
FLEXIBILIDADE E CRIATIVIDADE PARA
ATRAIR E RETER PROFISSIONAIS
QUALIFICADOS
Em todo o mundo, o setor energtico a bola da vez.
crescente necessidade de fontes que permitam a
expanso da atividade econmica abaixo da Linha
do Equador, soma-se a premncia de abandonar os
combustveis fsseis, j que estamos chegando perto dos
limites seguros de concentrao de CO
2
na atmosfera.
Resultado: falta mo de obra especializada em todo o
mundo. E o Brasil no exceo nesse cenrio. Grandes
obras do Plano de Acelerao do Crescimento (PAC)
na Amaznia, que nos prximos anos deve ocupar um
espao maior na matriz energtica nacional, avanam junto
com os projetos relacionados ao Pr-Sal e tambm os
investimentos em renovveis.
No bastasse ser essa uma atividade extremamente
especca, que diculta o aproveitamento de prossionais
de outros segmentos, o setor de petrleo e gs convive
com fortes leis de contedo local, que impedem a
contratao de estrangeiros. O resultado no poderia
ser diferente: os poucos prossionais que detm know-
how na rea so muito disputados. Para atra-los e ret-
los, a aposta em exibilidade e criatividade. Isso pode
incluir auxlio-moradia e at ajuda de custo em passagens
areas para visitar a famlia. Para alcanar patamares
mais agressivos de remunerao e benefcios, empresas e
candidatos eventualmente abrem mo do modelo CLT, em
favor dos contratos entre pessoas jurdicas, principalmente
para posies mais altas.
Como a atividade petrolfera muitas vezes est longe
dos grandes centros, exige-se que um prossional atue
em projetos localizados em diferentes regies, porm
no se notam diferenas de remunerao entre as vrias
cidades brasileiras. No obstante os projetos estejam
sendo desenvolvidos no Pas, estamos falando de um
mercado global: uncia em ingls, portanto, geralmente
requisitada.
O ano de 2012 foi marcado pela espera dos leiles da
Agncia Nacional de Petrleo, o que reduziu o ritmo de
contrataes tcnicas. Os pers mais requisitados foram
os de desenvolvimento de negcios (nas corporaes que
querem entrar no mercado nacional de petrleo) e gesto
de contas e contratos (pela Petrobras, responsvel pela
gesto e relacionamento com milhares de fornecedores).
Para se preparar para a prxima rodada do mercado, as
empresas buscaram fortalecer suas posies de engenharia
de vendas, gerncias comerciais e gerncias regionais. Essa
demanda oriunda tambm de companhias estrangeiras
em fase de instalao no Brasil, que precisam desenvolver
mercados, e de nacionais, que comearam a se voltar a este
novo lo.
O reajuste mdio de salrio no perodo foi de 27,6%,
percentual bem acima da inao. Posies nas reas
de perfurao, engenharia de reservatrio e geocincias
tiveram elevao de 20%, 19% e 12%, respectivamente.
J as posies de menor variao para cima foram nas
reas de produo, eltrica e processos, com 8% para a
primeira e 11% para as outras duas ainda assim, acima da
desvalorizao monetria do perodo, ou seja, com ganhos
reais.
O cronograma de construo de renarias, intenso at 2015,
e o forte impulso recebido pelo setor naval, em funo
das regras de contedo local, j tem reexos positivos
sobre a cadeia de valores ligada a essas duas atividades.
A aprovao da 11
a
rodada de licitaes, prevista para
2013, deve impulsionar os cargos tcnicos em explorao
e produo, que caram em menor evidncia no ano
anterior, e que so justamente os prossionais menos
disponveis no mercado. Para fazer frente s demandas,
duas tendncias notadas em 2012 devem se intensicar: a
maior contratao de mulheres para vagas tcnicas (tanto
que muitas empresas j esto adaptando a estrutura de
plataformas e obras para receb-las) e o aproveitamento
de aposentados em cargos estratgicos e no treinamento e
desenvolvimento de novos talentos.
EXPLORAO E PRODUO DE AT DE AT DE AT DE AT
Gerente de explorao e produo n/a n/a n/a n/a 156.000,00 273.000,00 n/a n/a
Superintendente de perfurao n/a n/a n/a n/a 234.000,00 715.000,00 n/a n/a
Gelogo n/a n/a n/a n/a 91.000,00 351.000,00 n/a n/a
Geofsico n/a n/a n/a n/a 91.000,00 455.000,00 n/a n/a
Petrofsico n/a n/a n/a n/a 45.500,00 715.000,00 n/a n/a
Engenheiro de reservatrio n/a n/a n/a n/a 91.000,00 520.000,00 n/a n/a
Engenheiro de perfurao e
completao
n/a n/a n/a n/a 68.900,00 364.000,00 n/a n/a
INFRAESTRUTURA
Diretor de contratos e projetos n/a n/a n/a n/a 273.000,00 390.000,00 n/a n/a
Gerente de contrato n/a n/a n/a n/a 208.000,00 455.000,00 n/a n/a
Gerente de QSMS n/a n/a n/a n/a 156.000,00 455.000,00 n/a n/a
Gerente de planejamento n/a n/a n/a n/a 117.000,00 351.000,00 n/a n/a
Gerente de produo n/a n/a n/a n/a 130.000,00 494.000,00 n/a n/a
Engenheiro de QSMS n/a n/a n/a n/a 78.000,00 182.000,00 n/a n/a
Engenheiro de planejamento n/a n/a n/a n/a 70.200,00 182.000,00 n/a n/a
Engenheiro de produo n/a n/a n/a n/a 75.400,00 117.000,00 n/a n/a
PETRLEO E GS
PETRLEO E GS
SERVIOS DE AT DE AT DE AT DE AT
Gerente de perfurao,
completao e unidade de negcio
n/a n/a n/a n/a 208.000,00 455.000,00 n/a n/a
Gerente de QSMS, suprimentos e
projeto
n/a n/a n/a n/a 156.000,00 390.000,00 n/a n/a
Engenheiro de perfurao e
completao
n/a n/a n/a n/a 78.000,00 351.000,00 n/a n/a
Engenheiro de campo (ofshore) n/a n/a n/a n/a 78.000,00 351.000,00 n/a n/a
EQUIPAMENTOS E INSTALAES SUBMARINAS
Diretor industrial e projetos n/a n/a n/a n/a 195.000,00 572.000,00 n/a n/a
Gerente industrial, produo,
projetos, planejamento e QSMS
n/a n/a n/a n/a 97.500,00 455.000,00 n/a n/a
Engenheiro de projetos, instalao e
comissionamento
n/a n/a n/a n/a 78.000,00 611.000,00 n/a n/a
COMERCIAL TCNICO
Comercial (desenvolvedor de
negcios)
n/a n/a n/a n/a 104.000,00 650.000,00 n/a n/a
PESQUISA
Pesquisa e desenvolvimento n/a n/a n/a n/a 62.400,00 75.400,00 n/a n/a
RECURSOS HUMANOS
ATUAR DE MANEIRA ESTRATGICA,
SEJA PARA ATRAIR, RETER, TREINAR
OU DESENVOLVER
Desde o chamado milagre brasileiro, nos longnquos anos
70 do sculo passado, o Brasil no cresceu tanto quanto
na ltima dcada: entre 2001 e 2010, o Pas criou quase 18
milhes de empregos com carteira assinada. Entretanto, o
aumento dessa demanda no encontrou ofertas adequadas.
Apesar de 93 milhes de brasileiros estarem aptos a
trabalhar, muitas vezes no tm a qualicao necessria
de que o mercado necessita.
nesse contexto que os prossionais de recursos
humanos atuam. No de estranhar, portanto, que nesse
perodo a funo tenha mudado radicalmente de perl,
com a terceirizao de funes operacionais (que, em
2012, estiveram entre as menos requisitadas e as de
menor variao salarial). Mais do que nunca, a funo
do prossional de recursos humanos atuar de maneira
estratgica, seja para atrair, reter, treinar ou desenvolver
os talentos necessrios ao sucesso de qualquer estratgia
empresarial. Alm disso, nas estruturas de recursos
humanos, passou a existir a gura do business partner, que
o prossional de recursos humanos que transita entre as
reas de negcios e os subsistemas de RH. Esse prossional
participa das tomadas de decises e estratgias das reas
de negcios que tem sob sua responsabilidade.
Nesse contexto, 2012 no foi exceo. Nele, prevaleceu a
tendncia de privilegiar prossionais que falem a linguagem
do negcio e possam contribuir ativamente para a obteno
das metas da empresa como um todo. Da origina-se a
grande busca por business partners e pers com maior
senioridade e mais generalistas que foi notada no perodo.
Em funo dos desaos atuais, as empresas tambm
buscaram especialistas em estratgias de reteno e
crescimento, notadamente em remunerao e benefcios
e desenvolvimento organizacional. Relaes sindicais e
industriais de diversos nveis hierrquicos integram o rol
dos cargos mais demandados em 2012. O topo da lista
complementado por pers com experincia em estruturas
regionais, reportes internacionais e pleno domnio do
idioma ingls. Aqui encontramos um dos principais gargalos
da rea: ainda muito difcil encontrar prossionais uentes
em outra lngua, especialmente fora do eixo Rio - So Paulo.
Subsistemas estratgicos para o sucesso das corporaes
na luta por prossionais qualicados foram premiados com
variaes ascendentes em suas remuneraes, por vezes
com ganhos reais, acima da inao. o caso das posies
de liderana, especialmente nas reas de desenvolvimento
organizacional, remunerao e benefcios, treinamento e
desenvolvimento. Prossionais de relaes industriais e
sindicais tambm usufruram de ganhos reais no perodo.
Diferenas salariais ainda podem ser notadas em relao
a outras capitais. Mas j se nota uma tendncia de
equiparao, notadamente no interior de So Paulo e em
algumas capitais do Nordeste, em funo dos grandes
investimentos em curso nessas regies.
RECURSOS HUMANOS
GENERALISTA DE AT DE AT DE AT DE AT
Diretor de Recursos Humanos 234.000,00 416.000,00 260.000,00 520.000,00 221.000,00 520.000,00 286.000,00 520.000,00
Gerente de Recursos Humanos 78.000,00 325.000,00 78.000,00 325.000,00 156.000,00 403.000,00 78.000,00 260.000,00
Coordenador/ Consultor/
Especialista de/ em
Recursos Humanos
65.000,00 182.000,00 65.000,00 156.000,00 72.800,00 208.650,00 78.000,00 185.900,00
Analista de Recursos Humanos 26.000,00 104.000,00 26.000,00 65.000,00 58.500,00 119.600,00 24.700,00 185.900,00
Business Partner 52.000,00 299.000,00 53.000,00 107.000,00 71.500,00 156.000,00 52.000,00 91.000,00
Secretria / Assistente Executiva 31.200,00 260.000,00 n/a n/a 32.500,00 114.231,00 n/a n/a
RECRUTAMENTO E SELEO
Gerente de Recrutamento
e Seleo
104.000,00 260.000,00 n/a n/a 117.000,00 156.000,00 78.000,00 260.000,00
Coordenador/ Consultor/ Especia-
lista de/ em Recursos Humanos
65.000,00 104.000,00 n/a n/a 61.100,00 113.100,00 78.000,00 182.000,00
TREINAMENTO E
DESENVOLVIMENTO DE AT DE AT DE AT DE AT
Gerente de Treinamento
e Desenvolvimento
130.000,00 260.000,00 130.000,00 260.000,00 130.000,00 221.000,00 156.000,00 221.000,00
Gerente de gesto de mudana 104.000,00 195.000,00 n/a n/a 104.000,00 156.000,00 n/a n/a
78.000,00 156.000,00 65.000,00 156.000,00 61.100,00 110.500,00 78.000,00 156.000,00
DESENVOLVIMENTO HUMANO ORGANIZACIONAL (DHO)
Gerente de DHO 156.000,00 325.000,00 130.000,00 260.000,00 143.000,00 375.500,00 156.000,00 221.000,00
Coordenador/ Consultor/
Especialista de/ em DHO
91.000,00 195.000,00 78.000,00 190.000,00 52.000,00 182.000,00 78.000,00 156.000,00
Analista de DHO 39.000,00 117.000,00 26.000,00 106.000,00 52.000,00 97.500,00 26.000,00 78.000,00
REMUNERAO E BENEFCIOS
Gerente de Remunerao
e Benefcios
130.000,00 325.000,00 130.000,00 325.000,00 104.000,00 193.700,00 123.500,00 195.000,00
104.000,00 195.000,00 95.000,00 156.000,00 79.300,00 185.900,00 65.000,00 130.000,00
DEPARTAMENTO PESSOAL
Gerente de Departamento Pessoal 78.000,00 182.000,00 93.000,00 182.000,00 156.000,00 286.000,00 104.000,00 182.000,00
52.000,00 91.000,00 52.000,00 91.000,00 45.500,00 145.600,00 62.400,00 78.000,00
Analista de Recursos Humanos 26.000,00 78.000,00 n/a n/a 33.800,00 71.500,00 26.000,00 62.400,00
Para 2013, espera-se uma intensicao desses movimentos.
Alm de business partners, a demanda estar aquecida em
relao aos prossionais de recrutamento e seleo, por
causa das start-ups que esto formando seus times, e cargos
e salrios. Cada vez mais, as empresas esto desenhando
modelos de remunerao varivel atrelados ao desempenho
dos prossionais. A demanda de prossionais de remunerao
deve aumentar ainda mais neste ano. Relaes industriais e
sindicais so reas que tambm prometem em 2013, pois so
raros os prossionais com ingls avanado ou uente. Boas
oportunidades devem se abrir ainda na Regio Nordeste. E,
como tambm em RH h escassez de talentos, propostas mais
agressivas e criativas tendem a ser cada vez mais frequentes.
RECURSOS HUMANOS
SEGUROS
HABILIDADES INTERPESSOAIS
E A CAPACITADE DE INTERAGIR
COMERCIALMENTE TENDEM A SER
CADA VEZ MAIS IMPORTANTES
O ano de 2012 tem tudo para entrar para a histria do setor
de seguros: o crescimento no faturamento registrado no
perodo foi de 21,3% em relao a 2011, segundo a Susep.
No ano passado, os prmios e contribuies do mercado
segurador alcanaram uma participao de 5,7% do PIB,
com R$ 252,4 bilhes (Susep e ANS). Em 2003, esse
percentual era de 4,3%.
Por trs dessa vibrante expanso, est uma conjuntura
econmica muito favorvel, que destoa do resto do mundo.
Para a Confederao Nacional das Empresas de Seguros
(CNseg), boa parte do incremento na arrecadao do
mercado segurador deve-se expanso da classe C e, em
consequncia, da poupana interna. Esse fator, somado
s grandes obras de infraestrutura e aos investimentos do
setor privado na expanso da produo, elevou a demanda
por todo tipo de servio, do seguro-sade a riscos
complexos.
Segundo a consultoria Siscorp, o expressivo aumento
dos produtos para pessoas tambm foi turbinado pelas
vendas por meio dos bancos, que viram nos produtos do
mercado segurador uma sada para minimizar os efeitos das
redues das taxas de juros. E os bancos no so o nico
canal alternativo que ganha relevncia nesse mercado:
est em curso uma inteligente estratgia de distribuio
de produtos, que passa a fazer uso mais intenso do
autosservio via internet e de canais alternativos, como
grandes redes de varejo.
O crescimento mediante a ampliao dos canais de vendas
fez com que esses pujantes nmeros no necessariamente
se reetissem nos holerites. De forma geral, os aumentos
nos salrios acompanharam a inao de acordo com o
observado pela equipe da HAYS, ou seja, 2012 no trouxe
ganhos reais aos prossionais do setor. Como as seguradoras
se concentram no eixo Rio - So Paulo, no houve variaes
regionais. O que possvel encontrar so pontos fora da
curva, uma vez que, na parte varivel, que permanece
como um importante componente na remunerao dos
prossionais de seguros, houve uma maior tendncia de
atrelamento dos bnus performance individual.
Esto em alta os pers mais especializados, que podem
criar solues para demandas especcas, como riscos
complexos, por exemplo. Em contrapartida, pers e cargos
generalistas esto em baixa. O domnio de outro idioma
continua sendo um atributo muito requisitado. A parte
comportamental tambm ganha relevncia: habilidades
interpessoais e a capacidade de interagir comercialmente
tendem a ser cada vez mais valorizadas. Tambm se
comea a notar uma maior busca de prossionais de
marketing digital que possam contribuir com as estratgias
on-line das seguradoras.
Para 2013, espera-se um maior nmero de cargos em
resseguros, em linha com sua gradual abertura, em curso
desde 2008. Os pers especialistas devem continuar em
alta, principalmente em grandes riscos rea na qual o
Brasil no tem forte tradio.
SEGUROS
COMERCIAL DE AT DE AT DE AT DE AT
Superitendente/
Gerente executivo
211.250,00 253.500,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Coordenador 58.500,00 84.500,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
TCNICO
Superitendente/
Gerente executivo
211.250,00 325.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
ATUARIAL
Superitendente/
Gerente executivo
195.000,00 221.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Aturio snior 84.500,00 97.500,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
SINISTROS
Superitendente/
Gerente executivo
182.000,00 211.250,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
OPERAES
Superitendente/
Gerente executivo
195.000,00 226.200,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
TECNOLOGIA DA INFORMAO
PROFISSIONAIS CADA VEZ MAIS
ATRADOS PELA ESTABILIDADE E PELA
PERSPECTIVA DE CARREIRA QUE AS
CORPORAES OFERECEM
Um mercado sempre aquecido: assim o dinmico setor
de tecnologia da informao. Primeiro, porque cada vez
mais essa atividade entendida como core estratgico das
organizaes deriva da a tendncia, iniciada h alguns
anos e conrmada em 2012, de fortalecer as equipes
internas responsveis pela gesto desses servios. Segundo,
porque a tecnologia em si no para de mudar, criando
novas necessidades e especializaes. Em 2012, foi a vez de
o cloud computing comear a exigir seus tcnicos.
No fosse a crise econmica, bem provvel que os
prossionais da rea teriam tido um ano bastante prspero.
Mas, apesar dos bons investimentos nas operaes
brasileiras e do maior nmero de projetos, a crise na
Zona do Euro fez com que 2012 no fosse excepcional.
Foi possvel notar a elevao na remunerao de alguns
pers pontuais, como segurana da informao, gerentes
de TI, gerentes de infraestrutura e analistas de negcios,
devido a uma oferta de mo de obra especializada aqum
da demanda. Mas, no geral, os salrios acompanharam a
inao do perodo, sem ganhos reais.
Para quem tem foco no curto prazo e privilegia a
remunerao na hora de analisar uma oferta de trabalho,
as consultorias continuam atraentes. Porm, cada vez mais
prossionais se sentem atrados pela estabilidade e pela
perspectiva de carreira que as corporaes oferecem. J
possvel notar uma nova safra de talentos que valorizam
esses itens e que tm se mostrado interessados em migrar
para empresas.
O maior empregador continua sendo o setor bancrio e,
em todos os mercados, a demanda por prossionais que
entendam a parte tcnica, mas que tambm possuam fortes
caractersticas interpessoais que favoream a interao
com as equipes e os fornecedores. Para atra-los e ret-los,
as empresas tem apostado em pacotes com componentes
variveis mais agressivos, incluindo hiring bonuses atrelados
permanncia na empresa uma tendncia que deve
continuar em 2013. Quem domina outros idiomas tem uma
vantagem competitiva na hora da negociao, pois esse
permanece como um dos grandes gargalos do setor. E
mudar de cidade pode ser um bom negcio: a equiparao
dos salrios praticados em So Paulo e no Rio de Janeiro
com outras cidades tambm um movimento que deve
persistir, at como forma de atrair pessoal qualicado para
outras regies.
Em 2012, os cargos mais requisitados para os consultores da
HAYS foram: consultores e analistas funcionais de SAP, em
funo do aumento no volume de projetos, e especialistas
em infraestrutura, em que se notou uma escassez
de prossionais qualicados. Analistas de negcios,
responsveis por gerenciar as consultorias terceirizadas
e zelar pela implementao dos projetos, tambm foram
muito solicitados e se constituram em uma nova tendncia
nas estruturas de TI. A procura por CIOs e gerentes de TI
integra essa tendncia de internalizao de capacidades.
Tambm foi possvel notar nesse perodo a procura por
novas especializaes, como cloud computing, mobile e
virtualizao. Em contrapartida, a atualizao tecnolgica
levou a uma menor demanda em posies de mainframe e
bancos de dados.
Para 2013, espera-se um cenrio mais aquecido, com o
arrefecimento do medo dos efeitos da crise europeia. No
cenrio interno, as obras em infraestrutura devem ter seu
ritmo acelerado, por causa da Copa do Mundo, com reexos
positivos tambm em TI. A HAYS prev uma demanda
mais forte por prossionais especialistas em infraestrutura,
tecnologias de virtualizao e segurana da informao. Por
m, a busca de especialistas em SAP deve continuar acima
da oferta do mercado, gerando boas oportunidades para
quem optou por essa seara.
GESTO DE AT DE AT DE AT DE AT
CIO/ Diretor de TI 245.700,00 509.600,00 234.000,00 390.000,00 234.000,00 429.000,00 n/a n/a
Gerente de TI 162.500,00 300.300,00 130.000,00 286.000,00 130.000,00 208.000,00 n/a n/a
INFRAESTRUTURA E TELECOMUNICAES
Gerente de Infraestrutura/Telecom 148.200,00 249.600,00 117.000,00 221.000,00 130.000,00 221.000,00 n/a n/a
Coordenador de
Infraestrutura/Telecom
97.500,00 171.600,00 91.000,00 169.000,00 71.500,00 117.000,00 n/a n/a
Especialista em Infraestrutura/
Telecom (Windows, UNIX,
redes, facilities)
71.500,00 120.900,00 91.000,00 169.000,00 65.000,00 110.500,00 n/a n/a
Analista de Infraestrutura/Telecom 55.900,00 102.700,00 32.500,00 65.000,00 45.500,00 91.000,00 n/a n/a
SISTEMAS
Gerente de sistemas 157.300,00 283.400,00 156.000,00 260.000,00 117.000,00 208.000,00 n/a n/a
Coordenador de sistemas 98.800,00 166.400,00 104.000,00 156.000,00 91.500,00 146.000,00 n/a n/a
Analista de sistemas 71.500,00 109.200,00 58.500,00 104.000,00 45.000,00 84.500,00 n/a n/a
Arquiteto de sistemas 89.700,00 166.400,00 78.000,00 156.000,00 90.000,00 180.000,00 n/a n/a
SEGURANA DA INFORMAO
CSO/ Gerente de segurana
da informao
161.200,00 240.500,00 n/a n/a 130.000,00 188.500,00 n/a n/a
Coordenador de segurana
da informao
107.900,00 171.600,00 74.100,00 117.000,00 117.000,00 136.500,00 n/a n/a
Analista de segurana
da informao
78.000,00 120.900,00 91.000,00 156.000,00 58.500,00 104.000,00 n/a n/a
SERVIOS/ CONSULTORIA/ OUTSOURCING
Consultor 79.300,00 176.800,00 45.500,00 130.000,00 78.000,00 110.500,00 n/a n/a
Gerente 161.200,00 243.100,00 130.000,00 208.000,00 109.000,00 205.000,00 n/a n/a
COMERCIAL/VENDAS DE SERVIOS DE TI
Executivo de contas 106.600,00 226.200,00 52.000,00 104.000,00 65.000,00 130.000,00 n/a n/a
Gerente executivo /
Relacionamento
159.900,00 321.100,00 104.000,00 234.000,00 130.000,00 260.000,00 n/a n/a
TECNOLOGIA DA INFORMAO TECNOLOGIA DA INFORMAO
PROJETOS DE AT DE AT DE AT DE AT
Gerente de projetos 109.200,00 245.700,00 71.500,00 234.000,00 117.000,00 169.000,00 n/a n/a
Lder de PMO 118.300,00 213.200,00 n/a n/a 95.000,00 132.000,00 n/a n/a
Lder/ Coordenador de projetos 98.800,00 193.700,00 78.000,00 156.000,00 91.000,00 109.000,00 n/a n/a
Analista de projetos 71.500,00 127.400,00 65.000,00 91.000,00 52.000,00 78.000,00 n/a n/a
NEGCIOS E PROCESSOS
Coordenador/Lder de negcios
e processos
98.800,00 175.500,00 104.000,00 208.000,00 84.500,00 110.500,00 n/a n/a
Analista de negcios e processos 59.800,00 106.600,00 45.500,00 110.500,00 52.000,00 78.000,00 n/a n/a
SAP
Gerente de projetos SAP 93.600,00 287.300,00 156.000,00 260.000,00 120.000,00 225.000,00 n/a n/a
Consultor/Analista funcional -
Modulos bsicos (FI, CO, MM,
SD, PP, PM, PS, QM, HR, WM)
67.600,00 120.900,00 39.000,00 234.000,00 38.000,00 156.000,00 n/a n/a
Consultor/Analista funcional -
Mdulos especcos (BW, APO,
MDM, Netweaver, CRM, LES)
65.000,00 128.700,00 n/a n/a 52.000,00 195.000,00 n/a n/a
Consultor Infra-Estrutura
SAP (Basis)
61.100,00 118.300,00 39.000,00 169.000,00 35.100,00 140.140,00 n/a n/a
Consultor/Analista
desenvolvimento SAP (ABAP)
66.300,00 123.500,00 n/a n/a 49.000,00 130.000,00 n/a n/a
BANCO DE DADOS
DBA 71.500,00 118.300,00 65.000,00 208.000,00 46.800,00 105.300,00 n/a n/a
Arquiteto de dados 75.400,00 130.000,00 n/a n/a 65.000,00 152.100,00 n/a n/a
BUSINESS INTELLIGENCE (BI)
Lder/ Especialista de BI 97.500,00 189.800,00 143.000,00 195.000,00 84.500,00 117.000,00 n/a n/a
Analista de BI 66.300,00 93.600,00 65.000,00 93.600,00 65.000,00 84.500,00 n/a n/a
SERVICE DESK/HELP DESK
Coordenador de Service Desk 66.300,00 113.100,00 91.000,00 182.000,00 71.500,00 195.000,00 n/a n/a
Analista de Service Desk 39.000,00 71.500,00 19.500,00 71.500,00 62.400,00 71.500,00 n/a n/a
VAREJO
DINMICO E ACELERADO, O MERCADO
EXIGE RAPIDEZ, ALTA CAPACIDADE DE
ADAPTAO E SENSIBILIDADE PARA
CAPTAR TENDNCIAS
Se fosse possvel resumir em uma palavra o atual momento
do mercado de varejo, esta seria prossionalizao.
Nascida geralmente de negcios familiares, as empresas
de varejo buscam sosticar suas operaes para fazer
frente aos desaos e oportunidades! trazidos pelo
maior acesso ao crdito, pela ascenso da classe C,
pela expanso do mercado de luxo e pelos crescentes
investimentos internacionais no Pas.
Para tanto, buscaram em 2012 prossionais aptos a
realizar o gerenciamento de produto, gerentes regionais,
supervisores de lojas e franquias e gerentes de expanso.
Uma tendncia tem sido a busca de prossionais na
indstria, em empresas com estruturas mais robustas e
processos bem denidos, que possam trazer o know-how
e a experincia adquiridos nessas grandes empresas, tidas
como escolas para o segmento de varejo.
Um dos principais desaos em um contexto de crescimento
e expanso justamente encontrar os prossionais aptos
a atender aos novos requisitos do setor: ingls uente,
boa formao, capacidade de interface internacional,
como sourcing ou comercial. Grandes empresas precisam
interagir com outros pases e, por consequncia,
demandam prossionais que possam se comunicar com
fornecedores, parceiros e at mesmo com a matriz. Quem
possui esse perl no teve do que reclamar, pois foi
justamente quem conquistou os melhores ganhos reais
em 2012, com aumentos acima da inao do perodo,
junto com as posies de retail manager que foram
preenchidas, em sua grande maioria, por pessoas que
comearam no cho de loja e foram se formando no
prprio negcio.
O mercado de luxo o que tem a maior procura, por causa
doglamour das posies, e gera alta competitividadeentre
os candidatos,maior exigncia em relao ao perl
pessoal egrande poder de barganha do contratante
na hora da negociao de salrios. Nas altas gerncias
e diretorias, imprescindvel que o candidato tenha
um comportamento associado marca que pretenda
representar. A disponibilidade de trabalhar em nais de
semana e o domnio do ingls so outras fortes barreiras
de entrada e de crescimento prossional nesse nicho e em
empresas internacionais, nas quais o contato com a matriz
constante.
Pessoas de perl mais retrado e low-prole tendem a
ter mais diculdades para se adaptar a essa carreira,
em funo da prpria natureza da atividade, dinmica
e acelerada, que exige rapidez, alta capacidade de
adaptao e sensibilidade para captar as tendncias mais
recentes. E os prossionais de marketing foram os menos
requisitados em 2012 pelas empresas de varejo, que, com
algumas excees, tm verbas pequenas e atuao mais
operacional.
2013 deve manter essa tendncia, com forte crescimento
e investimentos ainda maiores, tanto de empresas
consolidadas como de novos entrantes, incluindo grandes
empresas que esto investindo em retails e lojas prprias,
dentro de sua estratgia de novos negcios. Nesse sentido,
no ser surpresa se a demanda de posies comerciais
com responsabilidade internacional seja no canal de
distribuio ou por meio de lojas prprias venha a
crescer.
VAREJO VAREJO
GRANDE DISTRIBUIO
(HIPERMERCADOS,
HOMECENTER, ETC) DE AT DE AT DE AT DE AT
Diretor de produto 260.000,00 332.800,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Gerente de produto /
Gerente de compras
110.500,00 195.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Comprador 127.400,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a
de produto
Coordenador/Analista de
planejamento de produto
42.900,00 104.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Diretor regional de operao /
Gerente Regional
110.500,00 260.000,00 195.000,00 260.000,00 n/a n/a n/a n/a
Diretor de loja / Gerente de loja 65.000,00 130.000,00 78.000,00 130.000,00 n/a n/a n/a n/a
Gerente de seo n/a n/a 39.000,00 78.000,00 n/a n/a n/a n/a
Diretor de e-commerce n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Gerente de e-commerce 101.400,00 234.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Analista de e-commerce n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Gerente de SAC 104.000,00 169.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
VAREJO ON-LINE
Diretor comercial 208.000,00 429.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Gerente de categoria/produto 117.000,00 195.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Comprador 97.500,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a
REDES VAREJISTAS E FRANQUIAS
(MODA E ACESSRIOS,
PERFUMARIA, OUTROS) DE AT DE AT DE AT DE AT
Diretor de produto 195.000,00 390.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Gerente de marca 124.800,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Gerente de produto 110.500,00 195.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Comprador 45.500,00 65.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Estilista (quando constar) 28.600,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a
de produto
91.000,00 115.700,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Coordenador/Analista de
planejamento de produto
Diretor de operaes
(lojas prprias e franquias)
195.000,00 442.000,00 n/a n/a 130.000,00 234.000,00 n/a n/a
Gerente de operaes
(lojas prprias e franquias)
78.000,00 208.000,00 n/a n/a 91.000,00 182.000,00 n/a n/a
Coordenador de operaes
(Lojas prprias e franquias)
54.600,00 104.000,00 n/a n/a 78.000,00 104.000,00 n/a n/a
Consultor de campo 39.000,00 104.000,00 n/a n/a 52.000,00 78.000,00 n/a n/a
Gerente de loja 26.000,00 234.000,00 104.000,00 169.000,00 52.000,00 195.000,00 n/a n/a
Supervisor de lojas 52.000,00 104.000,00 39.000,00 65.000,00 91.000,00 195.000,00 n/a n/a
Gerente de expanso 65.000,00 208.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Gerente de e-commerce n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Analista de e-commerce n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Gerente de multimarcas n/a n/a n/a n/a 71.5000 156.000,00 n/a n/a
Gerente de visual merchandising 130.000,00 195.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Analista de visual merchandising n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Gerente de comunicao
e relaes pblicas
Superintendente 159.900,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Gerente comercial 104.000,00 260.000,00 n/a n/a 130.000,00 234.000,00 n/a n/a
Coordenador comercial 39.000,00 117.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Gerente de marketing 52.000,00 208.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Coordenador de marketing 39.000,00 156.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Analista de marketing 19.500,00 102.700,00 n/a n/a 45.500,00 78.000,00 n/a n/a
Coordenador de customer service n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Vendedor 32.500,00 156.000,00 n/a n/a 26.000,00 130.000,00 n/a n/a
VENDAS
DESTAQUE PARA A CONSOLIDAO
ESTRATGICA DO TRADE MARKETING
Uma das boas notcias de 2012 que o esteretipo que
estigmatizava vendas cou para trs. Hoje um grande
nmero de prossionais v com bons olhos a perspectiva
de passar por essa rea em algum momento de sua
carreira. E no por acaso: a sosticao da atividade,
que hoje engloba ferramentas, prticas e especializaes
muito estratgicas, enriquece muito a vivncia de quem,
naturalmente, encontra-se mais prximo das necessidades
do cliente.
A outra grata novidade foi a consolidao da rea de trade
marketing. Hbrida de vendas e marketing e geralmente
alocada entre as duas , essa especializao costumava
ser vista como mero apoio e, como tal, tinha um teto
baixo de carreira. Mas ela se tornou imprescindvel na
engrenagem do processo comercial, pois responsvel
pela implementao de estratgias e conceitos de
marketing para a execuo e operao de vendas. A
percepo de que essa atividade tem maior valor agregado
que o simples suporte operacional consolidou-se no
ano passado, engendrando uma nova tendncia, que
deve evoluir em 2013, para a demanda de diretores de
trade marketing. Dessa forma, abre-se a possibilidade de
plano de carreira para prossionais seniores, que em sua
trajetria acumularam excelente conhecimento de canais,
categorias, regionais e merchandising. Junto com gestores
de gerenciamento por categoria, os prossionais de trade
marketing estiveram entre os mais demandados e os que
conquistaram melhores aumentos em sua remunerao em
2012.
Mais uma boa novidade do perodo foi o incio da busca
de prossionais de go-to-market, ou route-to-market,
que deve se incrementar em 2013. Aqui, estamos falando
de prossionais com excelente e ampla formao,
raciocnio analtico e habilidade em planejamento, pois
so os responsveis por visualizar todo o ciclo, at a casa
do consumidor, para entender os pontos crticos que
exigem ou oferecem oportunidades de melhoria. Fortes
habilidades interpessoais tambm so necessrias, pois se
trata de uma tarefa que exige interao com marketing,
vendas e trade.
Mas as novidades no param por a: 2012 tambm viu
despontar a demanda por especialistas no comportamento
de shoppers, responsveis por entender quem so os
compradores da categoria. E por prossionais de vendas
para o setor de servios: esta uma rea nova e que
oferece pacotes bastante vantajosos. Mas que exige uma
viso diferenciada do negcio, livre dos paradigmas
orientados a produtos. Saber adaptar o servio ao cliente,
o que muitas vezes signica vender o mesmo servio
de diferentes formas, conforme o comprador, uma das
habilidades que o mercado demanda nesse caso, assim
como a capacidade de enxergar como agregar valor aos
servios. Nesse nicho, as diretorias comerciais e de servios
e os cargos de diretor e gerente de novos negcios foram
os cargos mais demandados.
O perl multicanal, ou seja, aquele que conhece diferentes
modelos de distribuio, vem sendo cada vez mais
valorizado, principalmente quando o prossional domina
e garante a gesto e a excelncia nos canais indiretos,
como atacadistas e distribuidores. Em paralelo, a gura
do gerente de key account continua sendo indispensvel
e bem valorizada. Em todos os casos, estamos falando
de pessoas focadas em resultados, com vis nanceiro, e
cultura de sell-out, para ajudar o cliente a vender.
VENDAS
VENDAS
B2C
Diretor devendas (Gerente de BU) 234.000,00 546.000,00 234.000,00 325.000,00 260.000,00 502.000,00 286.000,00 375.000,00
Gerente nacional de vendas 221.000,00 351.000,00 156.000,00 286.000,00 234.000,00 390.000,00 182.000,00 338.000,00
Gerente regional 130.000,00 286.000,00 78.000,00 182.000,00 130.000,00 208.000,00 130.000,00 247.000,00
Gerente de conta 65.000,00 234.000,00 45.500,00 130.000,00 75.000,00 195.000,00 40.560,00 130.000,00
Coordenador de vendas 45.500,00 97.500,00 45.500,00 117.000,00 65.000,00 117.000,00 45.500,00 117.000,00
Executivo de vendas 39.000,00 104.000,00 39.000,00 78.000,00 45.500,00 71.500,00 19.500,00 117.000,00
Gerente nacional de trade
marketing
234.000,00 390.000,00 n/a n/a 195.000,00 325.000,00 n/a n/a
Gerente detrademarketing 123.500,00 221.000,00 n/a n/a 130.000,00 221.000,00 54.600,00 169.000,00
Coordenador detrademarketing 84.500,00 110.500,00 n/a n/a 78.000,00 130.000,00 32.500,00 104.000,00
Analista de trade marketing 39.000,00 84.500,00 n/a n/a 45.500,00 71.500,00 23.400,00 65.000,00
Coordenador nacional de
merchandising
65.000,00 130.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Analista de gerenciamento
de categoria
32.500,00 78.000,00 41.834,00 117.000,00 n/a n/a n/a n/a
Gerente de planejamento/
administrao de vendas
104.000,00 208.000,00 n/a n/a n/a n/a 71.500,00 253.500,00
Analista deadministrao
de vendas
32.500,00 81.900,00 n/a n/a 39.000,00 58.500,00 39.000,00 81.900,00
No mercado B2B, o domnio tcnico do segmento em que
se atua muito valorizado. Mas, se conhecer o negcio
fundamental, igualmente importante possuir habilidades
de relacionamento: nessa rea, as vendas incorporam
pr-venda e ps-venda, com treinamento e assistncia
tcnica. E aqui est um dos gargalos da rea de vendas
B2B, pois os pers mais tcnicos muitas vezes tambm so
introspectivos.
Nesse segmento, os cargos mais demandados foram os de
desenvolvimento de canal e novos negcios, key accounts
e para start-ups. Em 2012, essa rea esteve bastante
aquecida, especialmente no setor de energia. Aumentou
a demanda de prossionais do segmento de energia
renovvel, um movimento que deve continuar em 2013,
com a instalao de empresas, novas unidades e escritrios
comerciais.
A continuidade de um cenrio promissor, alis, realidade
em todas as reas de vendas: apesar de se esperar uma
retomada tmida da expanso do PIB, o bom momento do
mercado de consumo e de setores como o agronegcio e
a construo pesada deve turbinar a atividade de vendas
em todas as cadeias de valores. A vinda de mais empresas
para o Brasil, em resposta crise do Hemisfrio Norte, bem
como a nfase em resultados por parte das multinacionais,
aprofundar a tendncia de sosticao e ecincia da
atividade: as novidades surgidas em 2012 vieram para car.
B2B
QUMICO/AGRO/
ESPECIALIDADES/ COMMODITIES DE AT DE AT DE AT DE AT
Diretor de vendas 312.000,00 572.000,00 260.000,00 520.000,00 n/a n/a 189.800,00 325.000,00
Gerente de vendas
(Gerente de BU / Gerente de lial)
156.000,00 325.000,00 156.000,00 286.000,00 169.000,00 325.000,00 78.000,00 247.000,00
Gerente de desenvolvimento
de negcios
143.000,00 286.000,00 130.000,00 208.000,00 156.000,00 234.00,00 104.000,00 243.100,00
Gerente de conta 52.000,00 195.000,00 91.000,00 156.000,00 156.000,00 234.000,00 65.000,00 149.500,00
Engenheiro de vendas 45.500,00 156.000,00 52.000,00 130.000,00 104.000,00 169.000,00 39.000,00 93.600,00
Trader 58.500,00 195.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Analista de vendas 39.000,00 107.900,00 n/a n/a n/a n/a 39.000,00 106.500,00
TI / TELECOM
Diretor de vendas 273.000,00 546.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Gerente de vendas 169.000,00 325.000,00 n/a n/a 130.000,00 325.000,00 61.100,00 286.000,00
Gerente de conta 58.500,00 247.000,00 65.000,00 156.000,00 130.000,00 325.000,00 78.000,00 182.000,00
Engenheiro de vendas 45.500,00 195.000,00 52.000,00 130.000,00 91.000,00 195.000,00 65.000,00 78.000,00
ENERGIA
Gerente de vendas 123.500,00 325.000,00 260.000,00 520.000,00 180.000,00 325.000,00 n/a n/a
Gerente de desenvolvimento
de negcios
130.000,00 299.000,00 130.000,00 234.000,00 104.000,00 260.000,00 n/a n/a
Gerente de conta 78.000,00 221.000,00 91.000,00 156.000,00 104.000,00 221.000,00 n/a n/a
Engenheiro de vendas 87.100,00 195.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Analista de vendas 57.200,00 107.900,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
EQUIPAMENTOS INDUSTRIAIS E INSUMOS
Diretor de vendas 299.000,00 442.000,00 n/a n/a 260.000,00 416.000,00 n/a n/a
Gerente de vendas
(Gerente de BU / gerente de lial)
156.000,00 325.000,00 195.000,00 260.000,00 156.000,00 260.000,00 71.500,00 312.000,00
Gerente de conta 78.000,00 195.000,00 104.000,00 175.500,00 130.000,00 234.000,00 68.900,00 175.000,00
Engenheiro de vendas 45.500,00 195.000,00 52.000,00 143.000,00 n/a n/a 45.500,00 113.100,00
VENDAS
EDUCAO DE AT DE AT DE AT DE AT
Gerente de vendas 130.000,00 260.000,00 n/a n/a 104.000,00 195.000,00 208.000,00 n/a
Coordenador de vendas 78.000,00 130.000,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
Vendedor 27.300,00 80.600,00 n/a n/a n/a n/a n/a n/a
SERVIOS
Gerente de vendas 130.000,00 260.000,00 n/a n/a 104.000,00 260.000,00 81.250,00 130.000,00
Gerente de conta 58.500,00 208.000,00 n/a n/a 65.000,00 169.000,00 40.300,00 101.400,00
Engenheiro de vendas n/a n/a n/a n/a n/a n/a 52.000,00 84.500,00
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Ns no ensinamos as crianas, mas identicamos
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Ns no exploramos petrleo e gs, mas cavamos fundo para
encontrar o talento certo para as empresas que o fazem.
Ns no projetamos computadores ou desenvolvemos
softwares, mas a nossa rede global de consultores sabe como
encontrar os melhores especialistas da rea.
Ns no cuidamos de poupanas ou investimentos. Ns no
administramos a justia e nem curamos os doentes. Mas ns
apresentamos s organizaes que fazem tudo isso os
prossionais mais capacitados para continuar desenvolvendo
seus negcios.
Ns acreditamos que no h nada mais recompensador do
que colocar a pessoa certa no trabalho certo, na empresa
certa e no tempo certo.
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ESPECIALIDADE.
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