PERFEITAMENTE EMBALADO PARA O SUCESSO

Heidelberg
Embalagem
Edio especial 2009
Heidelberg Embalagem
heidelberg, a melhor escolha tambm em equipamento
de embalagem // Prezado colega grfico, voc tem em mos
mais um encarte especial, desta vez dedicado ao segmento
de embalagem. Em 1986, com o lanamento da Speedmaster
CD 102, a Heidelberg lanou-se nesse mercado e, a partir
da, conquistou a confiana de grandes grficas lderes de
mercado em todo o mundo, tornando-se um pilar decisivo para
a estratgia da empresa no mercado internacional. Hoje, a
Heidelberg se consolidou como a provedora mais completa de
solues tambm em embalagens, pois fornece equipamentos
para todas as etapas da produo.
Essa uma rea especialmente importante num mercado
em crescimento, como o Brasil, onde camadas da populao
que antes eram praticamente inexistentes em termos de
consumo formam hoje uma influente classe C, que ajudou
a transformar o Brasil no segundo mercado consumidor de
cosmticos e grande consumidor de embalagens em geral.
E todos sabemos que, na hora da compra de um produto, a
embalagem exerce enorme poder de influncia no consumidor.
Alm dos cosmticos, a fabricao em grande escala dos
medicamentos genricos e o aumento das vendas dos produtos
alimentcios transformou o brasileiro, hoje, num consumidor
mais forte e exigente do que h alguns anos.
E o mercado teve de acompanhar esse crescimento. Esse um
dos motivos pelo qual, na produo industrial de embalagens,
vemos cada vez mais a demanda e o uso de aplicaes especiais e
mquinas mais flexiveis.
Para os prximos anos, os mercados emergentes, dos quais o
Brasil faz parte, vo continuar a registrar um forte crescimento
no segmento de embalagens. Sempre atenta s necessidades desse
segmento de mercado, a Heidelberg inaugurou, em 2008, um
novo showroom voltado especialmente rea de embalagens e
onde so fabricadas as impressoras de formato muito grande - VLF.
Estamos preparados, portanto, para o desafio de fornecer
equipamentos cada vez mais produtivos e acompanhar o
desenvolvimento desse setor, tradicionalmente um dos mais
exigentes da indstria grfica.
Boa leitura!
Dieter Willi Brandt
Presidente, Amrica do Sul
A embalagem, cada vez mais importante
na hora da compra.
Contribuiu tambm o forte desenvolvimento do setor
alimentcio, devido ao aumento do poder aquisitivo do
brasileiro. A produo e consumo dos medicamentos
genricos, mais acessveis que os medicamentos conven-
cionais, dos quais o Brasil um dos campees mundiais de
produo e consumo, tambm incrementa o setor de
embalagens em nosso pas. Pesquisa do Popai-Global
Association for Marketing at Retail Brasil comprova que
81% das pessoas decidem a compra no ponto-de-venda. S
este dado demonstra o quanto importante que o produto
seja atraente.
Segundo a Abre - Associao Brasileira de Embalagens - o
crescimento em 2009 da indstria de embalagem ser de
2,5%. A previso de 34,7 bilhes de reais investidos
contra 32 bilhes no ano passado. No primeiro semestre
de 2008 as exportaes de embalagem atingiram a marca
de 280 milhes de dlares, um crescimento de 22,25% em
relao ao ano anterior. As embalagens de papel e papel
carto aparecem em terceiro lugar com 18% das exporta-
es, aps embalagens metalizadas e de plstico.
J as importaes tiveram um aumento de 32.64%, com 211
milhes de dlares. Neste caso, as embalagens de papel e
papel carto tambm aparecem em terceiro lugar, desta
vez com 14%.
O papel carto subiu 1,7%, alcanando 474 mil toneladas.
Houve um grande crescimento devido principalmente aos
alimentos congelados, cujo consumo quase dobrou, de 24
mil para 37 mil toneladas. Tambm cresceram as catego-
rias de cereais, farmacuticos, higiene pessoal, limpeza,
vesturio e calados.
Para atender a esta nova demanda, preciso que as
grcas estejam preparadas para aumentar e diferenciar
sua produo, j que o mercado de embalagens um dos
mais exigentes da indstria grca.
Considerando estas expectativas e a altssima exigncia
em relao produo e qualidade do produto nal neste
segmento, a Heidelberg entrou com muitos investimentos
e inovaes no mercado de embalagens.
Hoje em dia as embalagens tornaram-se verdadeiras peas
promocionais para atrair a ateno dos consumidores.
Uma srie de parmetros de design e aplicaes especiais
inuenciam na deciso de compra no ponto de venda. Esta
importante tendncia da inuncia da embalagem
tambm tm reexo nos nmeros de crescimento deste
segmento nos ltimos anos. Mundialmente, s a rea de
cartonagem representa 39% num mercado de mais de 387
bilhes de Euros, com expectativa de chegar a 482 bilhes
de Euros em 2010.
A Amrica Latina representa cerca de 28% da populao
mundial tendo, assim, um grande potencial de crescimen-
to. Segundo dados recentes, o Brasil j ocupa o segundo
lugar no ranking dos pases que mais consomem produtos
de beleza, atrs somente dos Estados Unidos. O crescimen-
to desta indstria traz grande aquecimento ao mercado de
embalagens.
Contedo
ENTREVISTA - PAULO FARIA 01
A Heidelberg o nico fabricante que pode
oferecer uma soluo completa para este
segmento.
EQUIPAMENTOS 03
Prinect;
Pr-Impresso.
SOLUES DE IMPRESSO 05
Um modelo para cada necessidade da sua
grca.
ACABAMENTO PARA EMBALAGEM 07
Soluo completa com o equipamento certo
para cada grca.
ENTREVISTA - ROLAND KRAPP 11
Um dos motivos da Heidelberg estar sempre
na vanguarda tecnolgica a constante
preocupao da empresa em oferecer o que
h de mais convel na rea de tecnologia em
seus equipamentos.
Heidelberg Embalagem
PRINECT PACKAGING WORKFLOW 13
Embalagens devem passar conana e seduzir
o comprador com um design atrativo.
MISSO: PROTEO DA MARCA 16
Original ou falsicado? Esta questo no
comum somente para marcas de roupa ou de
perfume.
ENTREVISTA - HASEL 19
A deciso de compra uma questo de
sentimento. Essas e outras percepes do
neuromarketing esto cada vez mais presentes
na estratgia de vendas de diversas empresas.
SYSTEMSERVICE - SAPHIRA - PMA 21
Servio de suporte diferenciado;
Produtos de consumo de alta qualidade;
Print Media Academy So Paulo.
DEPOIMENTOS 22
Clientes da rea de embalagens falam sobre as
suas experincias com o equipamento Heidelberg.
C
M
Y
C M
M Y
C Y
C M Y
K
5 1 _ F a l t s c h a c h t e l n 0 4 . a i 0 9 . 0 4 . 0 9 1 2 : 3 3 : 4 4
PAULO FARIA //
Gerente responsvel
pelas linhas de produto
Impresso, Acabamento e
SemiNovas.
Entrevista
A drupa mostrou que a Heidelberg investiu fortemente no
segmento de embalagem. Por que a empresa entrou neste
mercado?
Paulo Faria: A Heidelberg o nico fabricante que pode
oferecer uma soluo completa para este segmento. Como
foi possvel conrmar durante a drupa 2008, decidimos
entrar ainda mais forte no segmento de embalagem. Ns
tinhamos um pavilho exclusivo com equipamentos de pr-
impresso, impresso e acabamento conectados e integra-
dos no processo produtivo, que deram uma viso mais
clara de todo o funcionamento e da produtividade das
solues para a rea de embalagens.
A Heidelberg enxergou neste segmento de mercado mais
uma possibilidade de expanso dos seus negcios sem
perder o foco e atendendo a um desejo de seus clientes e do
mercado, que necessitam de um fornecedor nico de
equipamentos e um grande parceiro comprometido com
tecnologia, servios e peas.
Qual o potencial de crescimento deste mercado a longo prazo?
Paulo Faria: O segmento de embalagem praticamente um
termmetro do mercado. Mesmo com a situao econmica
atual, o consumo existe porque continuamos tendo que
atender s nossas necessidades bsicas e as de valor agregado.
As pessoas no vo deixar de comprar, mas pontualmente
vo substituir alguns produtos por outros. Com isso, algu-
mas marcas vo ter redues nas vendas e outras vo aumen-
tar sua participao.Se pensarmos em um grco, temos
fatias que correspondem ao mercado alimentcio, famacu-
tico, cosmtico e outros. Estas fatias vo variar, mas vo se
acomodar em algum momento. Muitos clientes decidem por
um produto ou outro dentro do ponto de venda, por isso a
embalagem vai ser tornar cada vez mais importante.
O Brasil ser menos afetado pela situao econmica mun-
dial. Ao longo do tempo, o pas conseguiu construir uma
economia mais estvel, teve bom volume de vendas, o
mercado cou mais aquecido, houve maior desenvolvimento
das empresas e os bancos tm contratos muito fortes. Por
todos esses fatores, seremos afetados com menos intensidade.

1
J houve um crescimento de vendas neste ano scal?
Paulo Faria: Sim. No ano scal, que terminou em 31 de maro
de 2009, tivemos um crescimento muito bom nas vendas de
equipamentos para o segmento de embalagem, mesmo com a
situao mais delicada do ltimo trimestre de 2008. E estamos
acima das nossas metas denidas para este ano scal.
Em qual segmento de atuao o crescimento mais forte?
Paulo Faria: Todas as reas tiveram crescimento este ano,
cada uma com a sua caracterstica. O mercado farmacuti-
co, por exemplo, est visando cada vez mais a segurana
dos impressos contra a falsicao, exigindo que todos os
clientes se equipem com mais tecnologia, focando em
velocidade nas trocas de servio, segurana na produo e
qualidade nos grandes volumes exigidos pelo mercado.
J na rea de cosmticos importante ter alta qualidade e
diferencial na apresentao, com embalagens mais sosti-
cadas. Isso exige o investimento em equipamentos super
produtivos, impressoras com recursos de aplicaes
especiais e equipamentos de acabamento que possam
nalizar produtos com design diferenciado. No segmento
de alimentos o que prevalece so os grandes volumes, a
qualidade e a segurana.
Cada rea tem a sua caracterstica, e o nvel de exigncia
do mercado determina um novo patamar de qualidade de
produo. Com isso, os clientes tiveram que se atualizar
constantemente para atender a esta demanda.
Um diferencial importante que as tiragens menores
exigem equipamentos produtivos, com trocas rpidas de
trabalho que permitem atender a essa necessidade.
Quais as tendncias no segmento de embalagens brasileiro?
Paulo Faria: No que diz respeito embalagem de carto, a
grande tendncia o ecologicamente correto e o papel
permite isso, j que facilmente reciclvel e feito com
recursos 100% renovveis e de reas de reorestamento.
Todo o papel produzido no Brasil vem dessas reas. Obser-
vamos tambm o crescimento da exigncia do papel com o
selo FSC, que garante a sua boa procedncia.
A embalagem em carto tambm d melhor proteo ao
produto, permite melhor armazenamento e exposio no
ponto de venda. Alm disso, caixas diferenciadas, tanto na
forma como na imagem impressa, exigem o uso de tcni-
cas como aplicaes especiais com vernizes e coldfoil ou
hotfoil, que vo ao encontro das necessidades do mercado.
Como o portflio da Heidelberg pode atender estas tendncias?
Paulo Faria: A Heidelberg oferece equipamentos espec-
cos para a rea de embalagem. A linha de impressoras
Speedmaster garante a alta produtividade e a qualidade
que o mercado exige, com os j conhecidos modelos CD 102
e XL 105. A partir da Drupa 2008, outros modelos foram
lanados, a XL 75, sucesso de vendas para tiragens mdias e
grandes, e as XL 145 e XL 162, para atender as grandes
produes do Very Large Format.
Todas essas impressoras podem ser conguradas e customi-
zadas para fazer aplicaes especiais em linha e receber
acessrios que permitem a reduo do consumo de energia
e matria prima e menor emisso de poluentes, ou seja, so
equipamentos mais ecolgicos e que podem ser integrados
pr-impresso, economizando ainda mais tempo no
setup e reduzindo desperdcios.
Na rea de acabamento temos equipamentos de corte e
vinco, a Varimatrix e a Dymatrix; e dobradeiras-coladeiras
de cartucho, a Easygluer e a linha Diana, que podem
atender s diversas necessidades de cada grca.
A Heidelberg atendeu a uma
exigncia dos clientes e do
mercado, que necessitam
de um fornecedor nico de
equipamentos e um grande
parceiro comprometido com
tecnologia, servios e peas.
2
Heidelberg Embalagem
Equipamentos
Heidelberg Prinect - integrao total dos processos grcos.
Solues de Pr-Impresso - maior controle na qualidade do impresso.
P
ara se produzir um trabalho com rapidez e qualidade
preciso ter uma pr-impresso eciente e integrada.
Com os equipamentos certos as grcas podem aumentar
sua produtividade, garantindo um trabalho de altssima
qualidade, alm de se tornarem cada vez mais competitivas
no mercado.
3
Suprasetter 105
O
Heidelberg Prinect um conjunto de ferramentas que
integra e automatiza todo o uxo de trabalho da grca,
garantindo uma produo exvel, convel e transparente.
Com ele possvel reduzir ainda mais os tempos de acerto
dos equipamentos, diminuindo o desperdcio de insumos e
aumentando o controle de produo e de custos.
Alm de integrar equipamentos de pr-impresso, impresso
e acabamento, o Prinect tambm ajuda no gerenciamento
de todos os processos da grca, o que resulta no aumento
da lucratividade da empresa.
Com seu conceito modular, o Prinect permite a ampliao
gradativa do nmero de ferramentas de cada grca de acor-
do com o seu porte, segmento de atuao e necessidades di-
rias. O Prinect uma contribuio valiosa para que a grca
otimize os processos e trabalhe com todo o seu potencial.
Para a rea de embalagem a Heidelberg oferece os CtPs
Suprasetter, equipamentos com tecnologia de ponta, que
atendem s diferentes necessidades de cada grca indepen-
dente do volume e do formato com o qual trabalham.
Os CtPs Suprasetter 75, com formato de at 68x75cm, e
Suprasetter 105, que atende at o formato 75x105cm, foram
desenvolvidos, projetados e construdos pela Heidelberg
para garantir automao, grande controle de qualidade e
alta produtividade na produo de chapas.
Ideal para grcas de mdio e grande porte que trabalham
na rea de embalagem, os CtPs tem um sistema de furao
interna de chapas que garante alta preciso de registro e
construo modular, podendo crescer de acordo com as
necessidades da grca. Adicionando opcionais, o equipa-
mento pode aumentar sua produtividade passando de 12
chapas para at 38 chapas por hora.
Durante a drupa 2008 a Heidelberg lanou trs novos
modelos que tambm so indicados para o mercado de
embalagens, os Suprasetter 145, 162 e 190. Os novos formatos
atendem com alta qualidade e conabilidade as impressoras
Very Large Format, lanadas na mesma drupa.
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Speedmaster XL 105 com Cold Foil
C
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CM
MY
CY
CMY
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51_Faltschachteln04.ai 09.04.09 12:33:44
Heidelberg Embalagem
Solues de Impresso - um modelo para cada necessidade da sua grca.
N
a rea de impresso de embalagens a Heidelberg oferece equipamentos que atendem a todos os formatos,
de de folha at os novissmos Very Large Format, lanados na drupa 2008. Com a mais moderna tecno-
logia e alta qualidade na impresso dos trabalhos e atualizaes constantes, as impressoras Heidelberg conse-
guem atender com o mximo de ecincia e conabilidade todas as necessidades deste mercado to exigente.
speedmaster sm 52 d O j consagrado
modelo Speedmaster SM 52 reconhe-
cido por sua versatilidade e flexibi-
lidade de configuraes - desde uma
impressora com menor automao e
pilha em altura padro at uma im-
pressora inteiramente automatizada
e com pilha alta. Com capacidade de
trabalhar com gramaturas de 0.03mm
a 0.6mm, a SM 52 pode vir com um
opcional de corte e vinco em linha,
para grficas que trabalham com
equipamentos de folha e produzem
embalagens em menor volume.
seedmaster xl 75 Lanada na drupa
2008, a Speedmaster XL 75 j era um
sucesso de vendas antes mesmo de seu
lanamento oficial. Desenvolvida pela
Heidelberg para atender o mercado
que exige alta performance em novos
padres de produtividade, a impres-
sora tem altssima tecnologia, proces-
sos mais produtivos, diminuio dos
custos de produo e velocidade de at
18 mil folhas por hora.
Como pode ser configurada com at
doze cores, com ou sem reverso,
tem a possibilidade de trabalhar com
gramaturas de at 0.8mm e pode pro-
duzir trabalhos com aplicao especial
em linha, a Speedmaster XL 75 um
equipamento flexvel para grficas
de embalagem, podendo atender s
exigncias deste mercado com alta
qualidade, de maneira super produti-
va e eficiente.
speedmaster cd 102 hei value e
hei performance Voltadas para o merca-
do de embalagens, as Speedmaster CD
102 da Heidelberg esto disponveis
em dois tipos de configurao. As im-
pressoras HEI Value tem configurao
standard, que atende as necessidades
de grficas que querem investir em
sua primeira impressora folha inteira
com recursos que garantem uma im-
presso de alta qualidade com produti-
vidade e excelente valor de aquisio.
Outra opo a Speedmaster CD 102
HEI Performance, que tem muitas
possibilidades de configurao para
atender com alta produtividade e
qualidade de impresso qualquer
demanda de grficas que utilizam o
formato A1.
As duas opes so voltadas para
grficas que trabalham com tiragens
mdias e grandes, podem ser configu-
radas com at dez cores e tem capaci-
dade de trabalhar com diversos tipos
de substratos e gramaturas que variam
de 0.03mm a 1mm.
5
Speedmaster SM 52 Speedmaster XL 75 Speedmaster CD 102
C
M
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CM
MY
CY
CMY
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speedmaster xl 105 peak performance
A Speedmaster XL 105 a nossa
impressora Peak Performance desen-
volvida pela Heidelberg para atender
ao mercado que necessita de altssimo
desempenho, confiabilidade na pro-
duo e alta qualidade. Com grande
automao e velocidade de at 18 mil
folhas por hora, ela se tornou refern-
cia de produtividade e qualidade na
produo de trabalhos com tiragens
longas em todo o mundo.
Flexvel, a XL 105 pode trabalhar com
diversos substratos e gramaturas que
variam de 0.03mm a 1mm. Durante a
drupa 2008 a Heidelberg lanou um
novo diferencial para esta impressora,
a possibilidade de reverso. Com a
impresso dos dois lados do papel em
uma s passada, possvel atender s
novas exigncias do mercado de emba-
lagem como, por exemplo, a impres-
so de informaes do lado interno
de uma embalagem de um produto
cosmtico.
speedmaster xl 145 e 162 Para atender as
novas exigncias do mercado de emba-
lagem a Heidelberg desenvolveu, pro-
jetou e lanou durante a drupa 2008
dois novos formatos da j consagrada
tecnologia XL, as Speedmaster XL 145
e XL 162. Atendendo formatos de at
106x145cm na XL 145 e at 121x162cm
na XL 162, gramaturas de 0.06mm
at 1.6mm e com velocidade de 15 mil
folhas por hora, as novas impressoras
podem produzir caixas com formatos
diferenciados em uma folha de papel.
Todos os modelos de impressoras
Heidelberg so equipados com o novo
sistema de controle Prinect Press
Center que, com a aquisio de um
software, permite a integrao da
impressora com o fluxo de trabalho da
grfica; e o Intellistart, novo software
da impressora que reduz o tempo de
acerto e passos operacionais da m-
quina. Isso garante troca rpida e fcil
de trabalhos, diminuindo o nmero
de processos e oferecendo um grande
aumento de produtividade.
Speedmaster XL 105 Speedmaster XL 162
Heidelberg Embalagem
Acabamento para Embalagem - soluo completa com o equipamento certo para cada grca.
P
ara a indstria de embalagens, a Heidelberg oferece uma linha completa de mquinas de corte e vinco
automticas e dobradeiras-coladeiras de cartuchos. Os equipamentos atendem s diferentes necessidades
de produtividade e variedade de produtos nalizados pelas grcas.
dobradeira-coladeira easygluer 100 - flexibilidade e timo
custo-benefcio A Easygluer 100 tem muito a oferecer. Alta
produtividade e custos baixos so os primeitos requisitos
exigidos pela indstria de embalagem. No caso particular
de dobra e cola de cartuchos, custos baixos precisam estar
acompanhados pela mxima flexibilidade possvel.
A Easygluer 100 foi desenvolvida para produzir em sua
configurao bsica cartuchos com aplicao de cola
lateral, fundo automtico e parede dupla. Trabalha com
papel carto de gramaturas entre 200 e 600 gramas e
microondulados com ondas N, F e E.
Com velocidade mxima de 300 metros por minuto e
uma tiragem de at 50.000 cartuchos de fundo autom-
tico por hora, ela oferece um impressionante nvel de de-
sempenho, proporcionando alta versatilidade produo.
A opo de integrar diferentes ferramentas de dobra cria
toda uma gama de novas possibilidades para produo
de cartuchos de quatro e seis pontos, envelopes de CD e
outras caixas especiais.
Uma vantagem especial da Easygluer 100 o mdulo op-
cional de alinhamento de cartuchos. Alm de reduzir sig-
nificativamente o tempo de acerto, ele melhora os resulta-
dos da dobra, especialmente ao utilizar altas velocidades
na produo de cartuchos com aplicao de cola lateral. O
mdulo de alinhamento tambm garante excelente dobra
de microondulados ou de caixas especiais.
A mquina impressiona pela qualidade da embalagem
produzida. Isto alcanado com a ajuda de um sistema de
transporte central na estao de pr-vinco, no mdulo de
fundo automtico e na estao de dobra. Barras de alum-
nio resistentes e leves asseguram um transporte suave e
preciso dos cartuchos atravs da mquina.
7
Easygluer 100
dobradeira-coladeira diana - rpida, flexvel e com alta
qualidade A linha de dobradeiras-coladeiras Diana pode
trabalhar com todos os nveis exigidos pelo mercado, de
mquinas para cartuchos menores com tiragens mais
curtas a produtos para a indstria farmacutica e cosm-
tica, com equipamentos rpidos e velocidade de at 650
metros por minuto.
A grande variedade de produo possibilita que sejam
feitos diversos tipos de trabalho com os cartuchos mais
usados pelo mercado e os especiais. Podem ser usados
cartes, microondulados e gramaturas que vo de 200
at 900 gramas por metro quadrado.
Todas as dobradeiras-coladeiras Diana so feitas para
produzir as tendncias atuais de mercado. Tiragens curtas
com uma grande frequncia de repeties, trocas rpidas
de trabalho e o alto nvel de qualidade exigida, tudo isso
possvel com respostas rpidas do equipamento com
tempo e flexibilidade de produo como pr-requisito
para um trabalho eficiente.
Alguns mdulos que podem ser colocados no equipamen-
to a qualquer momento garantem grfica independn-
cia para decidir quando melhor investir. Desta forma, a
empresa pode expandir equipamentos com configuraes
bsicas e aumentar a produtividade com uma ampla
gama de opces de uma soluo completa quando neces-
srio.
Assim, a Heidelberg foca claramente nas expectativas e
necessidades da indstria de embalagem, onde a produ-
o de qualidade feita com base em alta tecnologia e
profissionais especializados.
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51_Faltschachteln03.ai 09.04.09 12:34:03
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Diana X 115
Heidelberg Embalagem
corte e vinco varimatrix 105 - alta produtividade em menos
tempo A Varimatrix 105 uma mquina de corte e vinco
flexvel com melhor custo-benefcio para grficas de
embalagem que precisam de automao, alta qualidade e
produtividade. O equipamento tem a velocidade de 7.500
folhas por hora e pode vir configurado com corte, vinco e
relevo frio (C), corte, vinco, relevo frio e destaque (CS) ou
corte, vinco, relevo frio, destaque e hot stamping (CSF).
Com a maior presso de corte de sua classe, 300 toneladas
e formato mximo de 750 x 1050 mm, a configurao
standard da Varimatrix completa. Sem precisar incluir
nenhum opcional, ela produz papel a partir de 80 g/m,
papel carto at 1.400 g/m e microondulado com espes-
sura de at 4 mm. Para atingir esta flexibilidade, ela conta
com margeadores do lado direito e esquerdo que puxam e
empurram, alm de outras funes necessrias no alimen-
tador e sada para trabalhar com esta grande diversidade
de substratos. Altamente produtiva, a Varimatrix possui
na sua configurao bsica entrada e sada non-stop.
Outra particularidade da Varimatrix a possibilidade de
remoo da apara de pina frontal, que dispensa a etapa
do destaque posterior.
Com a Varimatrix 105, a grfica vai aproveitar o rpido
acerto dos trabalhos graas a uma combinao de funes
automatizadas e dispositivos como ajuste milimtrico na
chapa de corte e apertos rpidos para as ferramentas de
corte-vinco e destaque. Uma vez acertadas, as ferramentas
de corte podem ser arquivadas com a ajuda de chapas de
corte de 1mm. Isso possibilita que os fluxos de trabalho
sejam padronizados e os tempos de preparao e repeti-
o de um trabalho sejam reduzidos substancialmente.
Este um dos muitos fatores que garantem o sucesso da
Varimatrix 105.
Graas sua excelente produtividade, a Varimatrix 105
ideal para tiragens mdias e longas, mas seu alto nvel
de automao significa que tambm pode ser usada com
um bom custo-benefcio para tiragens mais curtas. esta
liberdade de escolha que assegura uma excelente con-
fiabilidade na produo, flexibilidade e muitos clientes
satisfeitos.
9
Varimatrix 105
corte e vinco dymatrix - grande produtividade com
alta velocidade Com um sistema patenteado e um timo
registro atravs do sistema de posicionamento das barras
de pina em cada estao de trabalho, a Dymatrix alcana
um alto nvel de preciso durante o corte e vinco, desta-
que e separao de blanque. O registro mecnico assegura
que as barras de pina estejam sempre posicionadas no
ponto exato.
A corte e vinco Dymatrix possui um princpio de funcio-
namento nico no mercado, onde a movimentao da
platina feita pela mesa superior que elimina movimen-
tos verticais do papel. Este transporte suave e horizontal
do papel assegura uma excelente qualidade de corte com
um nmero minimo de pics, mesmo produzindo com
velocidade mxima. Esta flexibilidade permite a produo
de cartuchos com layouts sofisticados e designs atrativos
para a venda.
A tecnologia DySet Pro resulta em alta preciso na pro-
duo. Com posicionameto exato, garante que cada folha
seja alimentada com preciso, mesmo em alta velocidade
e com pilhas de papel no alinhadas. Com este sistema de
registro a Dymatrix alcana um aumento significativo na
produtividade e uma considervel vantagem competitiva
para a grfica.
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Dymatrix 106
ROLAND KRAPP //
Diretor do Print Media Center
(PMC), Heidelberger Druck-
maschinen AG, Alemanha.
Entrevista
O que o Print Media Center da Heidelberg
na Alemanha oferece aos clientes?
Roland Krapp: O PMC de Wiesloch-
Walldorf est focado principalmente
na impresso de embalagens. Ns
queremos mostrar o que o equipa-
mento da Heidelberg pode fazer para
melhorar o dia a dia da grca. Por
exemplo, melhorar a produtividade
ou fazer uma aplicao mais espec-
ca. por isso que temos uma grca
superequipada, incluindo o uxo de
trabalho do Prinect. Produzimos
aqui, inclusive, produtos impressos
para o uso da Heidelberg, como
cartes de visitas, posteres, calend-
rios, yers e brochuras. Isso signica
que auxiliamos os clientes tambm
como usurios do produto e no s
como fabricantes.
Que tipo de consultoria vocs fazem?
Roland Krapp: Geralmente sobre
tendncias, processos, tecnologia dos
equipamentos ou aplicaes espe-
ciais. Normalmente as grcas
querem car seguras sobre os seus
investimentos quando atualizam um
equipamento ou quando querem
entrar em um segmento totalmente
novo. Aqui os clientes podem testar o
que esto planejando fazendo uma
simulao muito perto do real. No
processo aconselhamos os clientes
baseados em nosso conhecimento de
tecnologia e do negcio grco.
Provamos diariamente como diferen-
tes trabalhos podem ser feitos de
acordo com o nosso lema: Ns
provamos: ns podemos!
Como cliente, como posso utilizar os
servios do Print Media Center?
Roland Krapp: A maneira mais fcil
entrar em contato com o seu repre-
sentante local da Heidelberg, onde j
possvel discutir as primeiras
demandas do trabalho. Teremos
imenso prazer em receber os grcos
brasileiros. E tenham certeza de que
nossos clientes levam sempre para
casa o melhor resultado conseguido
durante a visita.
Ns provamos: ns podemos!
Um dos motivos da Heidelberg estar
sempre na vanguarda tecnolgica a
constante preocupao da empresa em
oferecer o que h de mais convel na
rea de tecnologia em seus equipamen-
tos. Mas outro fator que traz imensa
conana aos clientes a preocupao
da Heidelberg de estar sempre presente
no dia a dia das grcas atravs de
demonstraes e consultorias.
Fiel a esse princpio, a empresa
inaugurou, em 2008, o Packaging
Print Media Center (PMC), no galpo
11 da fbrica em Wiesloch-Walldorf,
Alemanha, um grande showroom
com quatro mil metros quadrados
dedicados rea de embalagens.
Equipado com trs linhas completas
de produo - da pr-impresso ao
acabamento - possvel demonstrar
equipamentos com tecnologia de
ponta e totalmente integrados ao
uxo de trabalho.
O objetivo deste imenso showroom
informar sobre a ampla gama de
solues para a rea de embalagem
em local e situao similares ao real
e responder de forma concreta todas
as dvidas que possam surgir.
S no ano passado, cerca de 1.500
empresas grcas de diversas partes
do mundo tiveram a oportunidade de
aproveitar as vantagens oferecidas
pelo Print Media Center (PMC) na
Alemanha.
Para esclarecer todos os servios que
podem ser prestados aos clientes no
centro em Wiesloch-Walldorf, conversa-
mos com Roland Krapp, recm nomea-
do diretor do Print Media Center.
Heidelberg Embalagem
11
12
O Print Media Center (PMC) o local adequado para os grcos se
atualizarem tecnologicamente.
sidney anversa victor - congraf (so paulo-sp) Foi muito
importante a Heidelberg montar um showroom s de embalagens
para apresentar novos equipamentos juntamente com as impressoras,
formando linhas completas de produo. O fluxo de trabalho, desde a
impresso at a colagem, nos possibilitou visualizar completamente
todo o processo produtivo e isso foi extremamente interessante.
Alm disso, chamou muito a ateno a alta produtividade dos
equipamentos de grandes formatos, laminao em linha e a logstica de entrada e sada do carto nas
impressoras e no corte/vinco. Por isso, importante a Heidelberg dedicar esse espao s embalagens. um
local adequado para conhecermos as ltimas inovaes tecnolgicas do setor. Acredito ainda que, no caso
de uma negociao, um pacote completo ser mais atraente e mais fcil de ser fechado, finaliza Sidney.
alberto eduardo passador - orbis (so paulo-sp)
Surpreendente a minha definio do showroom de embalagens na
fbrica em Wiesloch, onde pude ver, junto a uma equipe de especialistas,
diversas solues inovadoras, integrando todo o processo na produo de
embalagens com a mais alta tecnologia, sempre buscando produtividade
e qualidade, da pr-impresso ao produto final. a Heidelberg
novamente frente, com mais uma excelente contribuio para o
desenvolvimento do mercado grfico mundial.
Como pude conferir, dentre as diversas possibilidades de configuraes para as impressoras, destaco o
Prinect Inpress Control, uma excelente ferramenta para realizar o controle de cores e registro de folha a
folha durante a impresso, bem como as aplicaes especiais em linha, no caso do cold foil e do embossing,
agregando valor embalagem.
A Orbis, com seus 64 anos de existncia tem, com os equipamentos Heidelberg, a flexibilidade para
atender aos diversos trabalhos por demanda e a alta performance que o mercado requer, cada vez mais
exigente e competitivo.
a Heidelberg novamente frente, com mais uma excelente contribuio para o
desenvolvimento do mercado grco mundial.
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parceria com grficas de embalagem
Qualidade de cor constante, tempo
de acerto curto e pouco desperdcio,
este o ponto de partida para o novo
Prinect Packaging Workflow, que in-
tegra gerenciamento, pr-impresso,
impresso e acabamento no mesmo
fluxo de trabalho.
Durante a fase de desenvolvimento
do produto, trabalhamos de per-
to com cerca de trinta grficas de
diversos tamanhos na sia, Europa e
Amrica, diz Sabine Roob, gerente
de produto senior do Prinect Preprint
Applications & Packaging, da Heidel-
berg. Assim, pudemos saber quais as
necessidades reais das grficas para
continuar o nosso desenvolvimento
com dados do dia a dia.
Prinect Packaging Workow
O Prinect Packaging Workflow uma
combinao de diversos softwares
do Prinect j testados e aprovados
com funes especiais que atendem
ao mercado de embalagem. Era um
passo lgico no desenvolvimento do
Prinect. Afinal, muitos dos processos
de produo de trabalhos comerciais
e de embalagem so idnticos. E cada
vez mais as grficas produzem os dois
tipos de trabalho, como a indstria
farmacutica, por exemplo, que faz a
embalagem e a bula, diz Roob.
Colocar os dados uma s vez reduz o risco
de erros e economiza tempo de acerto e
dinheiro: esta a idia do Prinect Packaging
Workow, o primeiro uxo de trabalho inte-
grado para a rea de embalagem. Apresen-
tado pela Heidelberg na ltima drupa, em
2008, o sistema ainda reduz desperdcios
e assegura alta qualidade constante de cor,
mesmo com uma grande diversidade de
tiragens.
E
mbalagens devem passar conana, seduzir o comprador com um design atrativo. Anal, alm da quali-
dade, os consumidores tambm prestam muita ateno na aparncia do produto. O que isso signica para
quem produz essas embalagens? A tarefa deles produzir diversas tiragens de um mesmo produto com a
mesma qualidade, j que as embalagens de um mesmo produto so, na maioria das vezes, colocadas lado a
lado nas prateleiras de lojas e supermercados. Mas no s a aparncia. Uma embalagem tem de ser produ-
zida de forma econmica, rpida e com o menor desperdcio de tinta e matria-prima.
Cara de um, focinho do outro.
alta confiabilidade na produ o O
Prinect Packaging Workflow usa
o formato JDF para integrar todos
os departamentos da grfica, o que
resulta em um fluxo contnuo das
informaes por todos os sistemas
e equipamentos. Assim, os dados de
um trabalho s precisam ser inseri-
dos uma vez. Uma informao criada
na pr-impresso, por exemplo,
passada para a impressora via Prinect
Pressroom Manager e faz o acerto
automtico, reduzindo tempo de
acerto e desperdcio. O Prinect Post-
press Manager tambm usa dados da
pr-impresso para ajustar os equi-
pamentos de corte e vinco e dobra-
deiras-coladeiras. Desta maneira, as
grficas lucram com quedas drsticas
no tempo de acerto, j que tudo
feito automaticamente e muitos erros
podem ser evitados.
inteligente do design ao acabamento
Com a ajuda do Prinect Package
Designer, um sistema CAD/CAM, as
grficas podem criar o design de
produtos, layouts, otimizar folhas
de papel e preparar os dados para a
impresso. Alm disso, o programa
fornece dados para o acerto autom-
tico no acabamento.
O processo de preparao dos dados
que vo ser impressos pode ser feito
de forma manual, com o PDF Tool-
box, ou de forma automtica, com
o Prinect Prepress Manager, que
tambm gerencia a gerao de cores,
formas e contedo na produo de
provas para aprovao do cliente.
Tambm possvel criar pontos de
aplicao de verniz ou cores especiais
que necessitam de flexografia ou
stamping.
facilidade na prepara o do impresso
Na pr-impresso, processos como
imposio de pginas podem ser
organizados facilmente com o Prinect
Signa Station, programa com funes
inteligentes que otimiza a utilizao
do papel e facilita ao mximo o traba-
lho do operador, eliminando etapas
complicadas do processo. Compara-
es com desperdcio e tamanho das
tiragens em vrios tamanhos de papel
ajudam a usar a melhor opo de
produo.
O Prinect Signa Station ganhou
algumas alteraes para atender as
necessidades do mercado de emba-
lagens. Para ns, importante que
toda a transferncia de dados inclua
o sistema CAD, porque no design
estrutural da embalagem os dados
j esto criados e podem ser usados
diretamente para um acerto exato da
dobradeira-coladeira, por exemplo,
explica Roob.
Para inspecionar o material, as caixas
podem ser vistas no Prinect Package
Designer e no Prinect Signa Station
com representaes virtuais em 3D.
O processo de dobras pode ser visto
tambm de forma individual e
possvel eliminar imagens de acordo
com as necessidades de cada trabalho.
A imagem em 3D pode inclusive ser
enviada como uma espcie de prova
para os clientes, permitindo ajustes
de forma mais econmica, diz Roob.
Desta maneira, os grficos podem
lucrar com um sistema inteligente e
altamente automatizado.
14
Heidelberg Embalagem
15
Foi desenvolvido pela Heidelberg em parceria com grcas de embalagem internacionais.
Integra gerenciamento, pr-impresso, impresso e acabamento em um nico uxo de
trabalho usando o formato aberto Job Denition Format (JDF).
Permite que os trabalhos sejam produzidos com qualidade consistente, de maneira rpida,
econmica e com transparncia nos custos de produo.
Reduz desperdcio e tempo de acerto na impresso e no acabamento.
Deixa o processo de produo mais convel. Por exemplo, previne entradas mltiplas
de trabalho.
Cresce de acordo com as necessidades da grca, graas ao seu conceito modular,
assegurando um investimento seguro e de longa durao.
Pode ser congurado de forma personalizada. Por exemplo, no caso de uma grca produzir
embalagens e trabalhos comerciais ao mesmo tempo.
qualidade de cor consistente A repetio
de trabalhos muito comum na rea
de embalagem e a fidelidade exata ao
trabalho anterior muito importante.
O Print Color Management da Hei-
delberg oferece ferramentas testadas
e aprovadas por grficas em diversas
partes do mundo, que asseguram uma
fidelidade de cor absoluta, mesmo
usando cores especiais. Alteraes que
aconteam durante a impresso podem
ser detectadas com o Prinect Inspection
Control, um sistema de cmera que
fica no ltimo castelo da impressora.
despesas de forma transparente
A guerra de preos cada vez mais
forte na rea de embalagem, por isso
necessrio uma produo confivel e
transparente para ter os custos prelimi-
nares e finais. Quase todas as grficas
que participaram deste processo de de-
senvolvimento queriam nmeros mais
exatos dos custos reais de produo.
Por isso buscamos um jeito de passar
dados diretamente para vrios sistemas
de gerenciamento de informao e
planejamento da empresa, diz Roob.
A conexo entre o programa e o arqui-
vo JDF tambm importante por outra
razo. Para muitos produtos de emba-
lagem, especialmente na rea farma-
cutica, existem regulamentos legais
para cada lote do produto e algumas
especificaes do trabalho precisam
ficar armazenadas.
planejamento eletrnico Muitas empre-
sas ainda trabalham com softwares
externos ou com um sistema manual
quando o assunto planejamento de
produo, o que deixa o processo mais
trabalhoso e sem muita transparncia.
O novo Prinect Scheduler permite fazer
o planejamento eletrnico integrado
ao fluxo de trabalho da grfica. Com
o programa, os trabalhos podem ser
checados a qualquer momento. Assim
possivel enxergar com clareza cada
equipamento para saber se naquele
momento est trabalhando ou est
livre. Para programar trabalhos que
vo utilizar as mesmas cores ou agen-
dar com antecedncia para otimizar
a produo, a pessoa pode utilizar o
programa de planejamento e a manei-
ra como isto afeta a produo pode ser
vista claramente, explica Roob.
configura o personalizada O Prinect
Packaging Workflow pode ser configu-
rado para atender necessidades espe-
cficas, independente se a grfica est
procurando uma configurao mais
simples ou mais elaborada; se pretende
integrar todos os equipamentos ou s
alguns. Por causa de sua flexibilidade e
conceito modular, o Prinect Packaging
Workflow tambm pode ser usado por
grficas que trabalham nas reas de
embalagem e comercial ao mesmo
tempo. O conceito das solues Pri-
nect permite que os grficos ajustem
a configurao de acordo com o seu
crescimento e, graas ao sistema modu-
lar, o investimento seguro e de longa
durao, diz Roob. A Heidelberg est
sempre trabalhando para oferecer solu-
es personalizadas aos seus clientes de
embalagem, finaliza.
Prinect Packaging Workow.
Misso: Proteo da marca.
O
riginal ou falsicado? Esta questo no comum somente para
marcas de roupa ou de perfume. Hoje, falsicadores esto copian-
do tudo que bom e que no particularmente barato. Dispositivos de
segurana escondidos em embalagens e nos produtos podem facilitar
a identicao de produtos falsicados. Neste caso, uma tecnologia de
impresso eciente tem papel importante.
a indstria global da falsifica o
Na verdade, esse simples pedao de
plstico um produto de alta tec-
nologia um decodificador, parte
de um sofisticado sistema que est
ganhando cada vez mais importncia.
A tcnica serve para possibilitar uma
proteo efetiva contra um fenmeno
que j no mais um crime inocente,
a pirataria e a falsificao.
Em tempos de globalizao quase
todos os produtos podem ser fal-
sificados: relgios, jias, roupas,
itens relacionados a esporte, CDs,
filmes, cosmticos, cigarros, bebidas,
produtos farmacuticos, entre outros.
Quanto mais conhecido e reconhe-
cido no mercado, maior o preo e
maior o apelo para os falsificadores.
Pode ser chato para quem compra, se
o ouro de um Rolex falsificado des-
cascar em um ano, mas isso se torna
um problema srio se uma camiseta
de time de futebol falsificada causa
uma alergia por tinta txica, se os
medicamentos no exercem sua fun-
o de curar ou se uma pea de carro
ou avio falha.
H 2.400 anos, o lsofo grego Scrates disse S sei que
nada sei. Eu vejo que nada vejo. Esses princpios fun-
damentais da losoa ainda so extremamente atuais e
impossvel no pensar neles ao conversar com Karl-Heinz
Walther, gerente de Aplicaes Especiais da Heidelberg, que
trabalha com novas aplicaes na impresso offset, como
por exemplo, dispositivos de segurana escondidos. Pegue
esta embalagem de caf, diz ele colocando uma caixa na
mesa. Olhe esta parte., diz apontando para uma superfcie
monocromtica bege. O que voc v?.
A resposta simples: uma caixa monocromtica bege. Wal-
ther sorri. Ele j est familiarizado com este tipo de reao
em diversas pesquisas de campo. Com um olhar de triunfo
nos olhos ele coloca um carto de plstico transparente na
rea bege, segura a embalagem, coloca perto da luz e pode-
mos notar claramente a imagem de um gro de caf.
16
Heidelberg Embalagem
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indstria com danos altos A Cmara
Internacional de Comrcio estima
que o valor anual da venda mundial
de produtos falsificados seja cerca
de 600 bilhes de dlares. Autorida-
des de alfndega acreditam que esse
nmero seja em torno de 1.2 trilhes
de dlares, o que corresponde a quase
10% dos negcios no mundo.
De acordo com clculos do German
Business Institute, 70 mil empregos
j foram perdidos na Alemanha por
causa de pirataria e falsificao e, no
mundo, esse nmero pode chegar a
200 mil, principalmente nos pases
em desenvolvimento.
Com a globalizao, o nmero de fal-
sificadores aumentou drasticamente
nos ltimos anos. Em 2006, a alfn-
dega da Alemanha confiscou cerca
de 1.8 bilhes de dlares em produtos
falsificados, cinco vezes mais que no
ano anterior. O prejuzo estimado
de 6.9 bilhes de dlares por ano s
na Alemanha.
imagens escondidas A qualidade do
produto falsificado sem dvida cres-
ceu nos ltimos anos. Falsificadores
do muita importncia aparncia e
embalagem, para que os produtos
falsificados fiquem cada vez mais
parecidos com os originais, j que
para os consumidores quase impos-
svel distinguir de cara uma cpia do
original.
muito difcil colocar um fim fal-
sificao, mas muitas empresas vm
pensando em solues que envolvem
tecnologia sofisticada para dificultar
a cpia, particularmente no mercado
de bens de consumo, que vem aumen-
tando sua demanda por embalagens
e selos que garantam a segurana da
mercadoria.
O inicialmente invisvel gro de caf
demonstrado por Walther primeira
vista parece um truque de mgica,
mas na verdade um tipo de im-
presso offset. Ns quebramos os
pixels eletrnicos do gro de caf em
duas partes. Imprimimos metade,
no perceptvel ao olho humano, na
embalagem. A outra metade determi-
na a estrutura tica do decodificador,
funcionando como um prisma, ex-
plica. Usando um software especial, o
gro de caf mgico programado
com um cdigo alogaritmo patente-
ado e inserido nos dados originais de
impresso. Graficamente falando,
criamos um efeito ondulado extrema-
mente forte, que depois desfazemos
com o decodificador, diz Walther.
Este princpio tambm pode ser til
em outros tipos de segredos sem ser
na impresso.
Walther traz a pea de uma mquina
e aponta um lugar, uma rea cinza
idntica ao resto da pea. Com um
pequeno decodificador de plstico,
similar ao da embalagem de caf, a
marca da empresa aparece no metal.
Neste caso o processo do dispositivo
de segurana foi feito a laser.
processo em linha sem custos altos
O uso deste efeito desenvolvido para
a indstria grfica nasceu de um
projeto da Heidelberg com a empresa
alem Saueressing Security Interna-
tional, que assinaram um contrato
exclusivo h dois anos para desen-
volver procedimentos de segurana
em linha que possam ser feitos de
maneira acessvel.
O fato dos dispositivos de segurana
serem invisveis tem muitas van-
tagens, porque quem falsifica no
consegue identificar a imagem na
embalagem original. Consequente-
mente, o falsificador no vai tomar
nenhuma precauo, aumentando a
probabilidade de ser descoberto. Ao
mesmo tempo, quem projeta a emba-
lagem tem a vantagem da marca de
segurana no afetar visualmente a
caixa.
A inteno no que os consumi-
dores entrem nas lojas com cartes
plsticos que decodificam a imagem,
isso seria impossvel. Afinal, toda a
imagem escondida gerada por um
alogaritmo e precisa do seu prprio
decodificador. Esse dispositivo
voltado para organizaes como
alfndegas ou servios especiais para
procurar falsificaes em todo o
mundo.
Para quem trabalha com a impresso
de embalagens, mais fcil integrar
essas imagens escondidas usando o
processo desenvolvido pela Heidel-
berg e pela Saueressing. Para isso,
o cliente pode carregar os dados do
produto no site da Heidelberg e envia
a imagem que quer que seja escon-
dida. Depois de testes para ver se
possvel, o cliente recebe os dados de
volta, com a imagem escondida, e
recebe os decodificadores pelo cor-
reio. possvel usar os dados durante
um ano, independente do tamanho
da sua tiragem.
o crescimento da necessidade de disposi-
tivos de seguran a O processo desen-
volvido pela Saueressing no o nico
mtodo para se esconder imagens, de-
senhos ou textos em uma embalagem.
O nmero de dispositivos como este
vem crescendo, no s para embala-
gens, mas tambm para documentos.
Na nota de 20 , por exemplo, exis-
tem mais de catorze dispositivos; na
carteira de identidade alem, nove; em
um carto de crdito, dois ou trs. At
gradaes de cores de um carto de
crdito tem dispositivos de segurana,
porque produzida por impresso de
cores com o sistema Iris, que a Heidel-
berg tambm oferece.
Cerca de 1.1 bilho de dlares
foram investidos em todo o mundo
para a proteo de marcas na virada
do milnio, explica o Dr. Martin
Schmitt-Lewen, gerente de inteli-
gncia tecnolgica da Heidelberg,
At 2015, esta soma vai mais do que
duplicar.
Hoje uma discreta camada branca
pode criar um efeito surpresa quan-
do raspamos com uma moeda e um
logotipo se torna visvel, j que a tinta
reage com o metal da moeda. Outro
mtodo aplicar um verniz fluorescen-
te, quase invisvel para o olho humano,
em uma embalagem. Uma pequena luz
negra, do tamanho de uma caneta,
o suficiente para revelar a imagem ou
mensagem feita com o verniz.
Micro fontes que no podem ser iden-
tificadas a olho nu tambm podem
ser utilizadas. Uma impresso digital
impressa na embalagem pode conter
palavras minsculas s possveis de
ver com uma lente de aumento. O que
poderia ser uma pequena linha azul
em um logotipo de um carto de cr-
dito contm uma mensagem escrita.
Estes recursos podem ser reproduzi-
dos nas impressoras Heidelberg sem
problemas. Apesar de parecer simples,
falsificadores tero problemas para
reproduzir este recurso devido s
grandes exigncias na pr-impresso.
uma tecnologia frente Os relevos
tambm podem ser usados como
uma excelente arma contra a falsifi-
cao. Se o relevo tem apenas alguns
milionsimos e milmetros de profun-
didade, no possvel v-lo a olho
nu e nem senti-lo. Assim como as
imagens escondidas, necessrio ter
um decodificador. Isso dificulta mui-
to o trabalho do falsificador. Afinal,
quanto mais elaborado mais difcil de
copiar, ainda mais se forem recursos
combinados como relevo e imagens
escondidas.
Mesmo Walther e Schmitt-Lewen
sabem que no existe nada que no
possa ser falsificado eventualmente
e esses recursos de segurana no
fogem a essa regra. Para ns, isso
significa que temos que estar sempre
uma tecnologia frente deles, dizem
os dois.
18
Heidelberg Embalagem
Embalagem: a importncia. Com a palavra, o especialista
O que exatamente se passa na cabea de
um consumidor quando est comprando?
Husel: Pesquisas feitas nos ltimos
10 anos mostraram que o nosso
crebro mais ou menos emocional.
Objetos que no ativam nenhuma
emoo no valem nada para o
crebro. Emoes fortes provocadas
por um objeto o tornam mais valioso
para o crebro e, por isso, o consumi-
dor ca mais disposto a comprar o
produto. Razes racionais quase
nunca levam compra, j que 70 a
80% das decises do consumidor so
feitas inconscientemente.
Todos os consumidores reagem da mesma
maneira sob a perspectiva neurolgica?
Husel: No. Mesmo que todos os
crebros tenham trs grandes
sistemas emocionais estmulo,
dominao e equilbrio eles tm
diferenas enormes. Pessoas com o
sistema de equilbrio forte esperam
segurana e estabilidade, so consu-
midores cuidadosos que gostam do
que j testaram e aprovaram. Em
outras pessoas, o sistema de estmulo
prevalece, assim como a sua curiosi-
dade. Esses consumidores so espe-
cialmente interessados em novos pro-
dutos e acabam comprando
novidades. Consumidores com o
sistema de dominao mais acentua-
do tm uma preferncia grande por
produtos que tragam status.
Esses so os trs tipos bsicos em
todos os grupos. Outros fatores,
como idade, tambm tm papel
importante. Com o passar do tempo,
as reas do crebro responsveis pelo
estmulo, dominao e equilbrio
perdem inuncia nas nossas emo-
es. Os homens so geralmente
mais dominantes, enquanto as
mulheres so mais interessadas no
relacionamento. Obviamente esses
valores diferentes resultam em
gostos diferentes.
A sexualidade tambm tem seu papel
na hora da compra?
Husel: O estmulo sexual tem um
papel importante na compra de um
produto. Algumas decises de
compra e alguns grupos de produto
so claramente dominados pela
sexualidade. Para mulheres, por
exemplo, a sexualidade forte na
hora de comprar cosmticos e moda.
Os homens, com o sistema de
dominao mais acentuado, tm esta
mesma reao com produtos como
carros, por exemplo. Alm disso, a
sexualidade do homem determina-
da tambm pelo hormnio testoste-
rona; neste caso, os temas poder e
agresso entram em cena e o consu-
mo se torna sinnimo de conquista.
Com as mulheres o estrognio
predominante, guiando a compra
para a seduo. Tudo isso est presen-
te no apelo dos produtos.
HANS-GEORG HUSEL //
Diretor Executivo da
Nymphenburg Group, Alemanha.
19
A
deciso de compra uma questo de sentimento. Essas e outras percepes do neuromarketing esto cada
vez mais presentes na estratgia de vendas de diversas empresas. A embalagem tem um papel importante
nesta histria, j que ela pode despertar impulsos, especialmente se conversa com mais de um sentido ao
mesmo tempo. O renomado especialista internacional de neuromarketing Hans-Georg Husel explica quais os
sentimentos por trs dos produtos mais vendidos.
Qual a importncia da embalagem para o
apelo do produto?
Husel: Depois da propaganda, a
embalagem o meio de comunicao
mais importante do produto. O
design, a cor e a forma da embala-
gem estimulam partes diferentes do
crebro. A parte da frente, de trs,
descries, fotos, os mltiplos apelos
sensoriais, tudo tem um papel
importante, porque estes estmulos
so processados no inconsciente. Isso
mostra que o consumidor d um
valor determinado ao produto de
acordo com os sinais e smbolos da
embalagem, que podem acentuar de
forma positiva as caractersticas de
um produto ou faz-lo mais sexy,
desejado e valioso.
Ao mesmo tempo, isso pode desvalo-
rizar um produto fortemente. Forma-
tos duros e cores escuras so smbo-
los que atraem os homens enquanto
formatos mais suaves, leves e sensu-
ais e cores mais claras tm maior
apelo entre as mulheres porque so
sinnimos de amor, harmonia e
parceria.
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Que sentidos devem ser ativados em uma
embalagem?
Husel: De modo ideal, simples.
Pesquisas no sistema sensorial
mltiplo mostram que um nico
sentido no ativa nenhum sentimen-
to forte. S quando todos os sentidos
so usados na mesma mensagem, ao
mesmo tempo, acontece uma explo-
so de emoes no crebro chamada
aumento multissensorial. Se uma
embalagem comunica positivamente
a mesma mensagem por todos os
canais, o valor emocional aumenta
em at 10 vezes, comparado a um
estmulo isolado. Os grcos devem
se concentrar no sistema multissen-
sorial e pensar sobre o que o crebro
vai absorver.
Isso quer dizer que h uma tendncia de
embalagens mais elaboradas?
Husel: No. Produtos simples, de
uso dirio, vo continuar em embala-
gens mais simples. O que acontece
que fabricantes de marcas famosas e
produtos de nome no mercado esto
caminhando cada vez mais para
essas embalagens mais elaboradas,
que precisam satisfazer as expectati-
vas de clientes do mercado de alto
padro, que bem mais exigente.
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21
Systemservice - servios exclusivos e prossionais treinados para o melhor desempenho
de sua grca.
P
ara garantir o melhor atendimento tambm na rea de
suporte tcnico, a Heidelberg oferece servios diferen-
ciados, assistncia e consultoria tcnica especializada e um
sistema eficiente de reposio de peas e logstica. Tudo
isso para atender clientes de todas as partes do pas com
maior agilidade, garantindo o mximo desempenho dos
equipamentos Heidelberg.
O Programa de Parceria Heidelberg oferece aos clientes um
portflio de produtos e servios que podem ser combina-
dos entre si para atender as necessidades da grfica. Dentre
as opes do programa podemos citar: manutenes pre-
ventivas e corretivas, acesso remoto e kits de peas.
Systemservice
Saphira - consumveis que garantem o alto desempenho do seu parque grco.
O
uso de produtos de consumo de alta qualidade
necessrio para garantir um bom desempenho do
equipamento. Pensando nisso, a Heidelberg entrou neste
mercado com a linha de consumveis Saphira. Os produ-
tos desta linha, produzidos especialmente para a Heidel-
berg, so desenvolvidos e aprimorados continuamente.
So tintas, vernizes, blanquetas, qumicos e chapas que
levam ao cliente toda a fora da marca Heidelberg, tam-
bm na venda de produtos de consumo.
Para ficar ainda mais prxima do cliente e agilizar o seu
dia a dia, a empresa lanou no ltimo ano o Heidelberg
Online Shop, uma ferramenta de compras de consum-
veis via internet que abriu ainda mais o leque de servios
oferecido pela Heidelberg.
Heidelberg Print Media Academy So Paulo -
centro de formao e atualizao de prossionais grcos.
P
ara a Heidelberg muito importante formar, educar e
trazer constantemente informaes atualizadas para o
mercado grfico. Por este motivo a empresa alem inaugu-
rou, em 2000, a Print Media Academy So Paulo, que recebe
grficos do Brasil e da Amrica Latina. Presente em 19 pases,
a PMA tem como objetivo principal capacitar e desenvolver
profissionais para que eles possam trabalhar com a mais
moderna tecnologia.
A PMA So Paulo oferece treinamentos tcnicos e gerenciais,
demonstraes de equipamentos com a mais alta tecnologia
e promove seminrios para os empresrios, tudo voltado
para o desenvolvimento da indstria grfica.
Equipe da PMA So Paulo
Produtos Saphira
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5 1 _ F a l t s c h a c h t e l n 0 4 . a i 0 9 . 0 4 . 0 9 1 2 : 3 3 : 4 4
Depoimentos
baumgarten - herclio
celso baumgarten
(blumenau-sc) Criamos
um departamento de
pr-impresso exclusivo
para a nova unidade,
a Sleeve, especializada
na impresso de mangas termo-encolhveis e a
Suprasetter 105 veio para dar a produtividade,
qualidade e agilidade que precisvamos no nosso
novo parque grfico.
grfica cometa -
egon eugnio schwingel
(lajeado-rs)
Sempre tivemos
equipamentos Heidelberg
pela qualidade de
impresso, confiabilidade
e durabilidade. Alm disso, temos a segurana de
uma assistncia tcnica eficiente, manuteno
preventiva e at cursos para funcionrios. A
nossa Easygluer 100 a primeira no Brasil.
Estamos muito confiantes com esse equipamento,
j pudemos sentir que ele traz vantagem
competitiva em relao concorrncia, alm
de agregar maior capacidade de produo. J a
Varimatrix tem diversas vantagens: automao,
tempo curto de preparo, rpido acerto e
possibilidade de repeties com facilidade.
Com isso, ganha-se muito tempo. Notamos uma
diferena sensvel no rendimento, comparado
produo que tnhamos antes
Clientes da rea de embalagens falam sobre as suas experincias com
o equipamento Heidelberg.
43 sa grca - marlo germer
(blumenau-sc)
Sempre procuramos ad-
quirir o equipamento mais
moderno, tanto em termos
de tecnologia quanto de
impresso grca, e a
Speedmaster XL 105 com oito cores e verniz atende
a esse quesito. O verniz j uma condio bsi-
ca, porque todas as embalagens precisam de, no
mnimo, um verniz de proteo. Fazemos constan-
temente trabalhos com sete cores e vemos o uso
crescente de Pantones especiais nos trabalhos. Com
uma oito cores, podemos combinar na mesma
folha dois trabalhos diferentes ao mesmo tempo.
Hoje temos a produtividade e qualidade de ponta.
Isso vai elevar ainda mais o nvel da grca
cosgraf - alexandre costa
cruz (mineiros do tiet-sp)
A Cosgraf tem 35 anos
de histria e h 20 anos
trabalhamos com emba-
lagem. Estamos sempre
atentos s exigncias do
mercado e, por isso, decidimos modernizar a rea
de impresso com uma Speedmaster XL 105 com
seis cores e verniz em linha. Alm dos acertos
rpidos e da alta produtividade da impressora,
o formato maior do papel nos d um diferencial
importante para atender nossos clientes com
embalagens de tamanhos maiores. Para garantir a
qualidade e o controle de cor, fatores importants-
simos na rea de embalagem, tambm investimos
em um Prinect Image Control.
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Clientes da rea de embalagens falam sobre as suas experincias com
o equipamento Heidelberg.
Heidelberg do Brasil
Av. Alfredo Egdio de Souza Aranha, 100
Bloco B 12 Andar
04726-170 So Paulo SP
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Informaes de Publicao
Impresso em: 04/2009
Pr-impresso: Suprasetter
Impresso: Speedmaster
Acabamento: Stahlfolder/Stitchmaster
Fontes: HeidelbergGothicMI, Heidelberg Antiqua
Impresso no Brasil
Marcas Registradas
Heidelberg, o logotipo Heidelberg, Speedmaster e
Saphira so marcas registradas da Heidelberger
Druckmaschinen AG nos E.U.A. e em outros pases.
Sujeito a modificaes tcnicas e outras alteraes.