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28 de dezembro de 2014

5 dicas para cobrar os honorrios advocatcios

Publicado por Tiago Fachini - 1 semana atrs

Conseguir bons casos no a parte mais difcil quando se advoga. O problema est em quanto cobrar para
cada trabalho realizado. E essa dificuldade, inclusive, atinge desde advogados iniciantes at o mais
experientes.

Mas por que to difcil saber o valor adequado de cada honorrio advocatcio? Simples! Pelo fato de no
se ter noo, muitas vezes, se a causa vai dar mais trabalho que o esperado. Isso porque h aes que
possuem trmites processuais relativamente rpidos, porm depender muito da outra parte colaborar para
que isso acontea.

Pensando nisso, elaboramos algumas dicas essenciais para que voc consiga mensurar o valor de seus
honorrios advocatcios de forma adequada e segura. Confira!

1 Utilize a tabela da OAB

Esta tabela d referncias de valores a serem cobrados dependendo do trabalho advocatcio exercido. Mas
s um parmetro, principalmente para quem est comeando nesta carreira to concorrida. Isto , os
valores ali apresentados podem ser majorados conforme a complexidade, o prestgio, a relevncia e o valor

28/12/2014 10:17

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Mas sempre bom utiliz-la como forma de comparao. At porque a tabela traz valores mnimos e
mximos.

2 Analise o caso concreto

Escute o seu cliente. Verifique os fatos narrados e veja o quo trabalhoso ser para voc defend-lo em
juzo. Trace os prs e contras da possvel ao e no se esquea de calcular os encargos e custos
vindouros.

bom tambm avaliar a parte contrria, as provas e as chances de vitria do seu cliente. Quanto maiores a
chances de uma sentena a favor, melhor para voc na hora de cobrar pelos seus servios.

3 Negocie com o cliente

Um bom advogado negocia uma parcela inicial para que possa j trabalhar na ao (ou aes). Negocie com
o cliente uma entrada (entre 15 a 30% do valor total dos honorrios). Lembre-o que essa contraprestao
de suma importncia para que no haja nus futuros. Afinal, trabalhar sem receber um risco e tanto. At
porque muitos clientes acabam desistindo da causa ou mudando de advogado sem pagar os custos devidos.

Logo, essa parcela inicial uma garantia para voc e, em consequncia, para o seu cliente. Dessa forma,
voc se sentir mais seguro de trabalhar e seu cliente de que o trabalho ser desenvolvido.

4 Compare com trabalhos semelhantes

Em muitas ocasies, um cliente lhe procura com um caso bastante semelhante ao de outro cliente, certo? E,
inclusive, casos semelhantes j foram resolvidos por voc. Ento, se tiver um recurso que o ajude a
gerenciar casos finalizados, em andamento e iniciais para comparar os gastos, o lucro e os honorrios de
cada um deles, ser de grande valia.

O software ProJuris um exemplo disso, j que ele capaz de lhe dar relatrios gerenciais e um panorama
especfico de cada processo. Assim, por meio deste tipo de anlise, voc avaliar casos j realizados em
relao aos novos, e assim poder calcular adequadamente os seus honorrios advocatcios.

5 Aumente o preo e o seu prestgio

Sim, voc pode cobrar mais caro quando h aes em que se sente especialista. Afinal, voc estudou e
trabalhou muito para chegar nesse patamar. Ento, nada mais justo que cobrar um pouco mais caro para
realizar trabalhos em que voc j expertise.

Isso uma ttica boa para lhe dar prestgio e nome quando o assunto so casos X e Y. Por isso, tente
sempre se especializar em determinados tipos de aes para que possa, em um futuro prximo, cobrar a
mais pelo seu trabalho.

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Dicas extras:
- O valor cobrado dever cobrir todos os seus gastos (do comeo ao fim da ao);

- Gastos com estudos e horas em cima da causa devero ser computados nos honorrios;

- No fuja da realidade processual e no cobre mais que seu cliente possa arcar;

- Faa uma previso de tempo, desde a preparao ao trnsito em julgado da ao;

- Possveis recursos, embargos e apelaes devero ser previstos;

- Calcule o custo/benefcio para voc ou para o seu escritrio;

- E lembre-se do teor do Cdigo de tica da OAB (principalmente dos artigos 35 ao 37).

Tem alguma dica que funcionou com voc?

Compartilhe suas dicas de sucesso nos comentrios e vamos todos sair ganhando!

Tiago Fachini
Apaixonado por gesto jurdica. Fazer certo fazer bem feito :)

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