FACULDADE DE MACAP

F U N O C O N AT I VA O U A P E L ATI VA

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DISTINO ENTRE
CONVENCER E PERSUARDIR

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Convencer:

Para convencer algum sobre uma ideia s precisamos usar argumentos lgicos
que demonstrem que tal linha de raciocnio correta, ou a mais correta, ou a
melhor... possvel, ento, por meio de uma relao de causalidade convencer
um fumante de que o fumo prejudicial sade. Mas nem sempre o fumante
convencido de que o tabaco faz mal sade deixa de usar o cigarro, o charuto,
ou qualquer outra forma semelhante de autodefumao... Isto ocorre por um
motivo muito simples: ele foi convencido, mas no foi persuadido.

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Persuadir:

mais do que convencer, influenciar. Persuadir levar o outro a fazer o que

voc quer que ele faa. E isso j no uma simples questo de manipular
argumentos que falam razo. Trata-se agora, na persuaso, de saber
influenciar pela emoo, pelo sentimento. Assim, o ato de convencer transita
no campo das informaes, enquanto que o persuadir navega nos mares
ideolgicos das emoes e sentimentos. A persuaso uma estratgia que
atende bem aos gneros argumentativos, especialmente carta argumentativa.

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