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A Menina Do Vale - Bel Pesce
A Menina Do Vale - Bel Pesce
Bel Pesce
como o empreendedorismo
pode mudar sua vida
1 Edio - 2012
Dedicatria
Para os meus pais.
Com seu amor, eles me provaram que infinito existe.
Agradecimentos
Em 2011, eu ganhei na loteria da vida ao cruzar caminhos
com Flvio Augusto da Silva, Presidente do Ometz Group
e criador do Gerao de Valor. Quando contei ao Flvio
os meus planos de escrever um livro, ele me disse que
gostaria de ajudar com o projeto. Mas ajudar pouco
para descrever o quanto ele e a sua equipe se envolveram.
Eles realmente abraaram esse livro de uma maneira que
excedeu todas as minhas expectativas.
Esse livro no teria existido sem o trabalho maravilhoso
da Agncia Yeah!, parte do Ometz Group. Agradeo
muito Ana Freitas e ao Sandro Serzedello, que a cada
dia me surpreenderam ao oferecer ajuda com mais algum
componente do livro, sempre com uma qualidade e
criatividade inigualveis.
Sem a Ana, seria impossvel ter lanado o livro to
rapidamente e com tanta ateno ao design. Ela coordenou
o projeto grfico do comeo ao fim, incluindo a capa,
ilustraes, layouts, fontes e at mesmo o website do livro,
alm de ideas de marketing e distribuio.
Agradeo de corao a aquipe Yeah!. Em tempo recorde,
eles criaram um projeto grfico que reflete perfeitamente
o que eu queria retratar com o livro, colocaram as ideas
desse livro em imagens, elaboraram ttulos e tambm
marketing ao redor do livro e me ensinaram muito sobre
mdias sociais.
Escrever re-escrever. Agradeo imensamente ao
Alexandre Oliveira, Eliane Carone, Adriana Julio, ao
PREFCIO
ABERTURA
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PREFCIO
A realidade
que inspira
Todas as vezes que assistimos a relatos sobre terremotos,
tornados e grandes enchentes, temos a tendncia de no
considerarmos que o mesmo poderia estar acontecendo
conosco, com nossos familiares ou, at mesmo, com algum
de nossos amigos mais prximos. Mesmo sabendo que
sejam fatos reais, muitas vezes assistimos a reportagens
como se estivssemos diante de um roteiro de fico bem
distante de nossa realidade.
Da mesma forma, quando voc ouve sobre um nico
ganhador de um sorteio da Mega Sena, que embolsou
centenas de milhes de reais, voc pensa que poderia ser
algum de seu ciclo de relacionamento? Ou voc sempre
considera que ser um rosto desconhecido de uma cidade
remota ou, ainda, algum bem longe de sua realidade?
Eu, particularmente, conheo de perto pessoas afetadas,
por exemplo, pela enchente que surpreendeu a Regio
Serrana do Rio de Janeiro em 2011; uma pessoa que perdeu
um familiar no ltimo acidente areo no Aeroporto de
Congonhas em So Paulo; uma prima que morava com sua
famlia no Japo bem perto da usina Nuclear de Fukushima
a menina do vale
B EL P ESC E
Flvio Augusto
Presidente do Ometz Group e Criador do Gerao de Valor
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ABERTURA
Uma jornada
empreendedora
Sempre fui obcecada por conhecimento. Desde pequena,
tenho uma curiosidade extremamente aguada e amo
aprender coisas novas. Esse fato, aliado dedicao e
iniciativa, me ajudou a abrir as portas para muitos dos
meus sonhos.
Muitas vezes, entrei em terrenos completamente
desconhecidos que me levaram a participar de aventuras
deliciosas e extremamente inesperadas. Por exemplo, o
grande e improvvel sonho de estudar no Massachusetts
Institute of Technology (MIT), uma das mais conceituadas
universidades de Tecnologia, tornou-se realidade em 2006.
Quando isso aconteceu, eu queria agarrar o mundo com
as mos e aprender o mximo possvel. Com a mente
aberta para experimentar aulas diferentes e fazer parte de
vrios programas e competies, acabei descobrindo que o
empreendedorismo uma das minhas maiores paixes.
O meu mais recente desafio foi mudar-me para o Vale
do Silcio, na Califrnia, e dedicar-me a essa paixo que
o empreendedorismo. Durante os ltimos quatro anos,
mergulhei com tudo no mercado de startups, empresas
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Mais recentemente, conheci dois empreendedores latinoamericanos sensacionais e juntei-me a eles para comear
a Lemon, um aplicativo que ajuda as pessoas a organizar
as suas finanas. Antes disso, eu j havia me aventurado
com muitos outros projetos que, junto a scios, comecei
do zero. impressionante o quanto possvel aprender
com cada projeto, com cada equipe, com cada scio.
No momento, eu estou aprendendo muito na Lemon e
agradeo minha equipe por me fazer crescer a cada dia.
Tenho plena conscincia de que ainda h muito mais a
aprender e que estarei nessa aventura empreendedora
por anos e anos frente. Mas queria, desde j, dividir com
vocs alguns dos aprendizados que tive at agora. Sou
extremamente grata s vrias pessoas que me ajudaram
durante esses anos e este livro uma maneira de retribuir
um pouquinho do muito que elas fizeram por mim.
A grande maioria das lies que o Vale do Silcio me
ensinou pode ser usada em qualquer lugar do mundo.
Assim como esse conhecimento me ajudou, espero que
ele tambm seja til para abrir portas para alguns dos seus
sonhos.
Nunca se esquea: tudo possvel se voc se dedicar de
cabea e corao.
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No se preocupe
com a sua idade
Idade algo interessante. Carregamos esse nmero
conosco e, junto com ele, vem certas crenas. Alguns
acham que, se voc jovem, inexperiente e imaturo. E, se
voc adulto, ento j muito tarde para se aventurar.
No acredite nessas generalizaes. Na sua vida, voc
encontrar pessoas que tentaro usar vrios argumentos
para te desencorajar. Voc tem que acreditar em si mesmo.
Aos 24 anos, se eu tivesse dado ouvidos a essas pessoas,
teria desistido de vrias oportunidades maravilhosas.
Se voc realmente sonha em empreender, a sua idade no
importa. O que importa ser extremamente apaixonado
por solucionar problemas e melhorar as vidas das pessoas,
e estar disposto a trabalhar arduamente para fazer as
coisas acontecerem. O que importa entender que, s
vezes, nem tudo sair como voc espera e estar sempre
pronto para aprender e tentar novamente.
H empreendedores bem-sucedidos de todas as idades.
Aqui esto algumas das histrias que mostram que idade
um mero detalhe.
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Catherine
Cook e Dave
Cook
Jack Arnold
Weil
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Drew
Houston
and Arash
Ferdowsi
Roberto
Marinho
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Descubra quem
te inspira e por qu
Sonhar faz muito bem. Voc provavelmente possui uma
lista de coisas que deseja conquistar nos prximos meses,
anos, dcadas. Mas achar por onde comear pode ser um
grande desafio. E manter-se comprometido pode ser ainda
mais difcil.
Se voc no tomar cuidado, corre o risco de se prender
demais aos projetos do dia a dia e se esquecer de quais
so seus planos a longo prazo. Sem contar que voc pode
acabar limitando-se por no sonhar grande o suficiente.
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Leituras que
valem a pena
Embora nada se compare a colocar a mo na massa,
alguns livros e blogs providenciam informaes que podem
ajud-lo a acelerar o aprendizado. Construir uma empresa
como andar em uma montanha-russa: h muitos altos e
baixos. Ter uma estrutura que o oriente e chame a ateno
para as coisas certas pode ser extremamente valioso.
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Startup,
da Jessica
Livingston
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Startup
Brasil, do
Pedro Melo
Four Steps
To The
Epiphany, de
Steve Blank
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A Startup
Enxuta (Lean
Startup), de
Eric Reis
Lean Startup
oferece uma
metodologia para
desenvolver o seu
produto e evitar
criar algo que
ningum quer
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Outros Livros
Blogs Fora
do Brasil
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Blogs
Brasileiros
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Videocasts
Brasileiros
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Compartilhe as
suas dificuldades
Comear uma empresa uma experincia emocionante,
mas no fcil. Constantemente, voc estar dormindo
pouqussimas horas, trabalhando intensamente e, ainda
assim, as coisas muitas vezes no sairo conforme o
planejado. Para tornar a sua vida mais difcil, voc ser
frequentemente confrontado com perguntas para as quais
no tem respostas e ter que confiar na sua intuio para
tomar algumas decises.
Algo que ajuda muito nesses momentos de agonia
simplesmente conversar com outras pessoas. Claro que
as decises so essencialmente suas e, dependendo do
tpico, voc no poder contar todos os detalhes para
algum de fora da sua companhia. Mas se voc pedir
opinies para as pessoas certas, bem possvel que
algum tenha tido um problema semelhante ao seu e
possa ajud-lo a seguir na direo certa.
Por exemplo, vamos supor que voc esteja desenvolvendo
um produto e tenha um prottipo funcional. No entanto,
no sabe se est no ponto de mostrar esse produto
para os usurios. Uma pergunta frequente nas startups
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voc precisa
ser verdadeiro
consigo mesmo
e estar ciente
das questes
que enfrenta e
das decises que
precisa tomar
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Seja
sempre humilde
A humildade uma das virtudes mais importantes que
algum pode ter. Independentemente de quanto voc j
conquistou nesta vida, sempre h muito mais a aprender.
Alm disso, a qualquer momento a vida pode surpreendlo e dar muitas voltas. No faz sentido algum achar que
voc superior aos outros.
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Equipe,
equipe, equipe
A importncia de ter uma boa equipe inestimvel. As
ideias vm e vo. Voc pode encontrar dezenas e dezenas
de novas ideias em questo de horas. Contanto que a sua
ideia esteja associada com um mercado de bom tamanho,
o que faz toda a diferena ter uma equipe capaz de
executar essas ideias.
Os membros da sua equipe precisam ser extremamente
apaixonados por construir uma empresa. s vezes, as
ideias que voc achou que iriam funcionar acabam no
funcionando. natural mudar de planos para tentar
resolver uma necessidade de alguma outra maneira. O
importante, portanto, no estar ligado emocionalmente
s solues que voc elaborou no comeo da empresa, a
ponto de no evoluir. O importante achar um problema
que precisa ser resolvido e tocar vrias vidas de uma
maneira positiva. Isso talvez requeira que voc pule de
ideia em ideia um pouquinho at achar uma soluo que
realmente funcione.
Os dias de trabalho em uma startup so muito longos
e voc frequentemente acabar passando mais tempo
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O verdadeiro valor de
um plano de negcios
Quando voc est comeando uma companhia, voc tem
a opo de escrever um plano de negcios para explicar
melhor as suas ideias e como ir execut-las. Mas, afinal,
o que um plano de negcios? Em geral, um documento
que descreve a viso para o seu negcio e suas projees
financeiras.
No que se trata de viso, o plano de negcios geralmente
inclui vrias sees: descrio do negcio, explicao de
quais produtos e servios a empresa ir oferecer, mergulho
profundo no mercado da empresa (incluindo a anlise de
potenciais concorrentes), planos detalhados de marketing,
vendas e engenharia, bem como quem so as pessoas
por trs da ideia e por que eles formam a equipe certa
para execut-la. As sees sobre finanas geralmente
incluem, no mnimo, Balanos Patrimoniais, Demonstrao
do Resultado do Exerccio e Demonstraes do Fluxo de
Caixa para os primeiros anos do negcio. Mas pode incluir
muitos outros documentos.
Depois de completar todas as sees do plano, voc
deve resumir o documento em um Sumrio Executivo.
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juntamente com
trabalho rduo e
paixo, h algo
que faz com
que voc cresa
muito mais
rapidamente:
conselhos
pertinentes
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crucial que os
empreendedores
mais experientes
estejam
disponveis para
orientar a nova
gerao
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Seja acelerado,
mas tenha pacincia
O Vale do Silcio est cheio de startups de tecnologia,
muitas delas em mercados de alto potencial. Algumas
empresas podem ter certas vantagens, tais como patentes
ou uma grande base de usurios, mas a concorrncia est
em todo lugar. Vrias companhias lanam seus produtos
e rapidamente descobrem que outras startups esto
tentando resolver exatamente o mesmo problema.
ao montar a
sua companhia,
voc precisa
de pacincia
para validar o
seu mercado e
produto
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Acostume-se a
aprender com seus erros
Administrar uma startup difcil. H uma lista interminvel
de coisas que podem dar errado: sua marca pode no
alavancar, voc pode no prestar ateno em alguns
requisitos legais, pode contratar as pessoas erradas, pode
gastar muito em marketing, pode cobrar muito pouco, pode
lanar seu produto muito cedo...
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Encontre as
suas paixes
Se eu tivesse que escolher o que mais me ajudou ao longo
da minha vida, seria ter paixo pelas coisas que fao.
difcil explicar em palavras o que paixo, pois algo
que voc sente no fundo do seu corao. Quando voc est
apaixonado pelo que faz, de repente tem uma energia infinita
para trabalhar dia e noite. um sentimento um tanto quanto
mgico.
Se voc no sabe quais so as suas paixes, passe um
tempo tentando encontr-las. Pode demorar um pouco,
mas o processo de descoberta vale totalmente a pena.
uma tima maneira de aprender mais sobre si mesmo.
Voc pode comear a busca de uma maneira simples:
foque em temas mais amplos, tais como viagens, msica,
finanas, livros e cincia da computao. Alguns destes
faro sentido para voc. Ento pense em tpicos mais
especficos. Por exemplo, se voc gosta de finanas,
mergulhe nesse tema e tente entender o que te interessa
sobre finanas. Alm disso, a pergunta O que importa
para mim? pode ser de grande ajuda. Quais so as
atividades que voc gosta? Quais so as coisas que voc
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O poder do
networking
Eu amo conhecer novas pessoas. Fico espantada com o
quanto possvel aprender com praticamente qualquer
conversa e isso suficiente para me fazer passar horas
e horas conectando com pessoas. Essa minha razo
principal, mas existem centenas de outras razes pelas
quais voc deve dar ateno a networking.
O networking est no corao do Vale do Silcio e
responsvel por grande parte do que a regio hoje. Ser
bom em conectar pessoas pode ajud-lo a encontrar
um parceiro de negcios, um mentor e um advogado.
Pode ajud-lo a levantar capital, divulgar a sua empresa
e muito mais. Enfim, o Vale do Silcio centrado nas
pessoas, ento faz sentido que se d tanta importncia ao
networking. Para entender isso melhor, aqui est uma breve
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atravs de
networking
voc pode
alcanar pessoas
que esto a
muitos graus de
separao e criar
oportunidades
incrveis.
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Esquea
o glamour
interessante pensar como a Microsoft, Facebook, Google,
Apple e muitas outras empresas, que hoje so altamente
influentes, comearam. Na maioria das vezes, tudo comeou
com uma equipe e uma viso. fascinante como um grupo de
pessoas apaixonadas pelo que faz pode transformar ideias em
produtos que acabam por mudar o mundo para sempre.
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O maior de
todos os erros
O potencial humano absolutamente incrvel. Com paixo,
determinao e iniciativa, possvel fazer qualquer sonho
acontecer. Mas, infelizmente, muitas pessoas pensam de
maneira diferente. No deixe que essas pessoas o desencoraje.
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Saia da sua
zona de conforto
As pessoas geralmente adoram comodidade, o que os
faz continuar a viver a vida do mesmo jeito, dia aps dia.
Muitas pessoas evitam mudanas, e se apegam a seus
hbitos dirios, sempre fugindo do desconhecido. No entanto,
ao fazer isso, elas acabam fechando as portas para aventuras
emocionantes.
Comear uma empresa requer que voc faa uma grande
mudana em sua vida, e mergulhe em uma experincia
impressionante, cheia de coisas que voc no conhece. Voc
acertar algumas coisas e errar outras. No se preocupe:
contanto que voc esteja realmente interessado em aprender
e fazer as coisas acontecerem, voc ter a melhor poca da
sua vida.
Para administrar a sua empresa, voc ter que correr riscos.
As decises que voc tomar pode influenciar a vida de todos
os seus funcionrios e clientes. Voc precisa trabalhar o
quanto for possvel para aprender tudo que puder antes de
tomar uma deciso. Mas na maioria das vezes voc ter que
decidir vrias coisas diante de incertezas enormes. Isso
parte de ser um empreendedor.
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Impressione o mundo
com a sua iniciativa
Iniciativa uma das caractersticas mais poderosas que voc
pode ter. Se pararmos para observar, geralmente h algum
gerando trabalho para ns. Sejam nossos professores, sejam
nossos pais, sejam nossos patres, quase sempre h pessoas
nos passando tarefas para terminar.
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seu professor de msica espera que voc toque uma hora por
dia? Toque muito mais. Todo mundo comea a se preparar
para os vestibulares alguns meses antes da prova? Comece a
praticar anos antes. As pessoas so promovidas a cada dois
anos em sua empresa? Faa um trabalho fenomenal e seja
promovido mais rapidamente.
s vezes no dar certo, mas ter a iniciativa de seguir em
direo a algumas dessas metas a parte mais difcil. Depois
de comear, sempre se esforce para fazer o seu melhor.
Constantemente, seus objetivos tambm dependero de
outras pessoas. Vamos supor que voc esteja vivendo
algumas situaes difceis no trabalho. Se voc achar que
algo no est indo bem, converse. Mas, no basta reclamar.
Pense em solues para os problemas. Se vier preparado para
melhorar a situao de todos, voc ser muito respeitado e
comear a construir uma reputao muito boa.
Voc capaz de coisas que nem sabe. Faa uma lista de
algumas de suas metas para o ano. Se voc tiver iniciativa,
provavelmente poder alcanar cada uma delas. Surpresas
so boas tambm, mas a sensao de ter controle sobre sua
vida simplesmente inacreditvel. Imagine que a cada ano
voc pode completar tudo que sonhou. Com iniciativa, isso
pode tornar-se uma realidade.
Todos os dias voc toma decises que refletem na qualidade
das coisas que voc faz. Pare e preste ateno s pequenas
e s grandes mudanas que voc pode fazer para ser melhor
a cada dia. Pense em como voc pode usar a iniciativa
para ir alm das expectativas. No final, poder at mesmo
surpreender a si mesmo.
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Surpreenda-se com
o talento que existe
nesse mundo
No final de 2011, eu tive a idea de escrever um livro
contando algumas das lies que aprendi nesses ltimos
anos. Porm, eu temia que no teria tempo para fazer esse
projeto acontecer. Isso quase fez com que eu no desse o
primeiro passo em direo a criao desse livro.
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boo-box
Publicidade que
cabe no seu bolso
Diz o ditado que o que no visto, no lembrado. Essa regra
tambm vale para startups. Ao decidir empreender, voc
no pode esquecer que alm de desenvolver seu produto e
administrar seu negcio, voc deve tambm investir em marketing.
Para isso, uma grande aliada das sua empresa pode ser a
boo-box, que conta com um sistema de self-service para a
contratao de anncios em sites e blogs e tweets patrocinados,
alm de pacotes especiais para startups. A empresa atinge
100% da audincia brasileira de internet, o mesmo alcance de
uma mdia de massa, mas por meio de contedo especializado.
No self-service da boo-box, voc define o valor que quer investir,
visualiza os resultados possveis para cada investimento e
configura sua campanha em poucos minutos. Com ele voc
pode segmentar a veiculao de seus anncios de acordo com
a localizao e perfil de seu pblico-alvo e at mesmo criar as
peas da campanha. uma ferramenta de baixo custo, com alto
poder de segmentao e liberdade criativa.
A boo-box tambm tem pacotes especiais para startups,
planos que combinam anncios em sites e blogs e tweets
patrocinados e tem um custo mais acessvel, ideal para quem
est empreendendo.
Para conhecer mais ou criar uma campanha no self-service, s
visitar http://boo-box.com/anuncie. J para conhecer os pacotes
para startups, basta acessar http://boo-box.com/startups/pt.
Sobre a autora:
Bel Pesce
Nascida e criada em uma famlia simples de So Paulo, Bel
estudou no renomando Massachusetts Institute of Technology
(MIT). Durante a faculdade, trabalhou na Microsoft, Google
e Deutsche Bank, e terminou vrios cursos: Engenharia
Eltrica, Cincias da Computao, Administrao, Economia e
Matemtica, alm de fazer programas em Liderana e Inovao.
Desde pequena, Bel gosta de criar idias e comear projetos, e j
esteve envolvida com muitas startups. Aps se formar, resolveu
viver no Vale do Silcio, onde se respira empreendedorismo.
Liderou trs times de engenheiros na companhia americana
Ooyala e mais recentemente se juntou ao time fundador da Lemon.
Apenas 3 meses aps o lanamento, a Lemon j conta com mais de
1 milho de usurios.
Bel uma grande defensora de que todos os sonhos so
atingveis e de que a fora est dentro de cada um de ns. Sua
histria possui episdios completamente improvveis e Bel
acredita piamente que qualquer pessoa capaz de alcanar os
seus sonhos. Voc pode conhecer mais da sua histria nesse
vdeo e no seu site pessoal.
Sempre dando o melhor de si, Bel recebeu diversos prmios
no MIT, na Microsoft e na Google, foi finalista de uma srie de
competies de planos de negcios e uma Sandboxer e TED
Fellow, dentre muitos outros reconhecimentos.