Gestos e Postura para Falar Melhor

Gestos e Postura Para Falar Melhor
Reinaldo Polito
SUMARIO
Prefcio
Pouco mais de duas palavras
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CAPITULO I - ELEMENTOS INTRODUTIVOS DA POSTURA E DA GESTICULAO

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A NATURALIDADE
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NERVOSISMO: CAUSA OU CONSEQUENCIA?
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A INTERDEPENDENCIA
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O TAMANHO E A INTENSIDADE DO GESTO
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A POSTURA ANTES DE FALAR
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CAPITULO II - AS PERNAS
OS ERROS MAIS COMUNS
1. Movimentao desordenada
2. Apoio incorreto
3. Cruzamento dos ps em forma de "X"
4. Animal enjaulado
5. A gangorra
6. O pndulo
7. A rigidez
8. Canguru saltitante
9. Cruzar e descruzar
10. Espreguiadeira
11. O vaivm
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A POSIO CORRETA EM P
A POSIO CORRETA SENTADO
OS SAPATOS
AS CALAS
FALAR EM P OU SENTADO?
CADA CASO UM CASO
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CAPITULO III - OS BRAOS E AS MOS

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1. Mos atrs das costas

2. Mos nos bolsos
3. Braos cruzados
4. Gestos abaixo da linha da cintura
5. Gestos acima da linha da cabea
6. Apoiar-se sobre a mesa, a cadeira, a tribuna etc
7. Partindo do cotovelo
8. Postura do Z Carioca
9. Movimentos alheios
10. Construtor do universo
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11.Detalhes que sobressaem
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A POSTURA CORRETA PARA INICIAR

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1. Braos ao longo do corpo
2. Postura inicial com posicionamento aparentemente incorreto
3. O truque da ficha de anotaes
4. Mos fechadas em forma de concha
5. Apoio na tribuna
6. Inicio sem apoio
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GESTOS CORRETOS E SUAS FUNES
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1. Interpretar corretamente o sentimento, complementar a mensagem

transmitida pelas palavras e auxiliar no seu transporte
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2. Determinar dentro da frase uma informao de maior importncia
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3. Corresponder ao tom da voz
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4. Tomar o lugar de palavras no pronunciadas
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AS GRANDES "DICAS" PARA A BOA GESTICULAO
ORIENTAO PRATICA DA GESTICULAO CORRETA
1. Enumerao das partes
2. Idia de separao
3. Idia de unio
4. Idia de fora
5. Idias de negao e afirmao
6. Idia de dimenso
7. Idia de distncia
8. Idia de tempo
9. Idia de movimento
a. Mudana
b. Surgir
c. Girar
d. Aumentar
e. Diminuir
f. Outras idias de movimento
10. Idia de acalmar
11. Idia de controlar
12. Idia de sentido de direo
a. Linha reta
b. Linha tortuosa
c. Linha lateral
13. Idia de prprio
14. Idia de pensar
15. Idia de desconhecer
16. Idia de ateno
17. Idia de pedir
18. Idia de relacionar
19. Idia de abstrato
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20. Idia de comparao

21. Idia de ordem
22. Idia de desordem
23. Idia de posio
a. Posio vertical
b. Posio horizontal
24. Idia de formar
25. Idia de interrogar
26. Diversas idias
a. Ouvir
b. Cheirar
c. Silncio
d. Ver
e. Deus
f. Diabo
g. Acusar
h. Cheio
i. Introduzir
27. Gestos para duas idias
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CAPITULO IV - O TRONCO E A CABEA
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O TRONCO
A CABEA
CAPITULO V - O SEMBLANTE
A IMPORTANCIA DO SEMBLANTE
A BOCA
A IMPORTANCIA DO SORRISO
A COMUNICAO VISUAL
1. Atitudes que voc deve evitar
a. Fugir com os olhos
b. Olhar para um ponto fixo
c. Olhar desconfiado
d. Olhar limpador de pra-brisa
e. Olhar perdido
2. Como olhar
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CAPITULO VI - A POSTURA PARA LER EM PUBLICO E PARA FALAR DIANTE DO

QUADRO DE GIZ OU DO QUADRO MAGNTICO
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A POSTURA PARA LER EM PUBLICO
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1. Como segurar o papel
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2. Como escrever os seus discursos para leitura
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3. Comunicao visual
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4. Uso correto do microfone para ler
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A POSTURA DIANTE DO QUADRO DE GIZ OU DO QUADRO MAGNTICO
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1. Para escrever
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2. Para usar as informaes do quadro
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CAPITULO Vll - QUESTES PRATICAS
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1. Como comportar-se diante das cmeras?

2. O orador deve beber antes de falar?
3. O orador deve comer antes de falar?
4. Como saber, pela postura do auditrio, se ele est receptivo?
5. Que roupa usar numa apresentao?
6. Qual deve ser a postura de quem participa de uma reunio da
empresa?
7. Como usar com eficincia o retroprojetor?
EXERCICIOS
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BIBLIOGRAFIA DIDATICA
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PREFACIO
Reinaldo Polito trilha, com muita competncia, o rduo caminho do pioneirismo a
partir da iniciativa de criar um curso de expresso verbal h 13 anos, o que teve
muito da ousadia dos empreendedores. E deu certo, graas ao conhecimento da
matria e ao domnio das tcnicas de oratria que ele possui. Prova disso so os
resultados alcanados pelos primeiros alunos, que foram avalistas para os demais.
Agora, Polito nos presenteia com este Gestos e postura para falar melhor, obra
unica no gnero e de indispensvel utilizao para todos aqueles que precisam ou
desejam comunicar-se mais corretamente e ser mais facilmente ouvidos e
entendidos.
Gestos e postura para falar melhor abre um mundo novo no assunto porque diz e
mostra o que e como fazer atravs de uma linguagem simples e de um amplo painel
fotogrfico que ilustra os vrios captulos do livro.
"Lembre-se de que a sua postura e as suas atitudes antes de falar podero
predispor o nimo dos ouvintes de forma favorvel ou contrria a sua apresentao."
Este alerta de Polito, logo nas primeiras pginas, nos leva a entender a importncia
dos gestos na comunicao, o que ele confirma com exemplos de famosas figuras
do passado e da atualidade do mundo poltico, artstico e empresarial, como Paulo
Autran, Juscelino, Tancredo Neves e Ulysses Guimares, entre outros. Com menor
ou maior nfase, o significado de cada gesto - com a intenso do orador e o que
sentido pelos ouvintes - est explicado com uma clareza que demonstra no apenas
o conhecimento do autor, mas, tambm, a sua preocupao em pesquisar e
interpretar visualmente o falado e o mostrado.
O que mais apreciamos no livro foi a forma simples e direta como cada detalhe
explicado e como cada gesto traduzido. Gestos e postura para falar melhor um
curso completo sobre o assunto, permitindo que cada leitor possa aprender,
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bastando o livro e um espelho. Ele util at para os mais experientes oradores, quer
aqueles de aptides naturais, os oradores autodidatas, quer aqueles que buscam o
aprimoramento na arte de falar mesmo que j tenham lido o livro Como falar
corretamente e sem inibies ou concludo o curso completo de expresso verbal,
do prprio Reinaldo Polito.
E, para aqueles que pensam que, por ser assunto importante, a sua leitura ser
dificil, devemos ressaltar uma qualidade ainda pouco conhecida do autor: ele bemhumorado. O assunto srio, mas o leitor ter sempre um sorriso nos lbios, umas
vezes por se identificar com as situaes ou personagens descritas, outras pela
leveza do texto, que se alternam com exemplos mais srios:
"Conta Josu Montello no seu admirvel Anedotario geral da Academia Brasileira
que Jos Maria Paranhos, futuro Visconde de Rio Branco, possua na tribuna um
cacoete: erguia o brao, dedo indicador em riste, nos momentos em que parecia
mais arrebatado. E diz que, o prprio orador deu esta explicao ao seu gesto:
'Quando a idia no vale por si para ir bastante alto, trato de suspend-la na ponta
do dedo' ".
A arte de falar bem, corretamente e sem inibies, dominando gestos e postura
para falar melhor, tema da intimidade e competncia de Reinaldo Polito. Disso so
testemunhas os milhares de alunos que j passaram por seus cursos em dezenas
de turmas, uma das quais tivemos a satisfao de paraninfar. Conhecemos de perto
o complexo mundo da comunicao verbal, que tem sido considerada matria-prima
das atividades empresariais e polticas, principal-mente destas, onde a identificao
de parlamento uma correta traduo da necessidade de se conversar, buscando
entendimento.
O falar instrumento importante para ofertas e propostas comerciais, para
propostas de projetos polticos, assim como o , tambm, para a compreenso e
harmonia das pessoas nas relaes humanas em todos os ambientes, em todos os
momentos. Com este Gestos e postura para falar melhor voc ter condies de se
apresentar em publico, falando para poucos ou muitos ouvintes, sem correr o risco
de trocar os ps pelas mos, evitando que seus gestos interpretem de forma
diferente aquilo que voc est falando ou que voc se sinta como tendo mais mos
do que gostaria na hora em que estiver discursando.
Agora, faa o seu primeiro gesto correto: vire a pgina e comece a leitura do
melhor!
Guilherme Afif Domingos
POUCO MAIS DE DUAS PALAVRAS
Estou muito feliz com a realizao deste trabalho. Quando comecei a escrever
este livro, prometi a mim mesmo que iniciaria assim esta apresentao, mas s o
faria se, depois de analis-lo rigorosamente (no com os olhos de uma coruja que v
os seus filhos), conclusse que honestamente estava convencido de que os leitores
conseguiriam aprender a posicionar-se e a gesticular, estudando atentamente cada
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um dos captulos. Concluda a obra, revi cada item detidamente e senti que seria
possvel a qualquer pessoa de boa vontade, depois da sua leitura, penetrar os
segredos da arte da postura e da gesticulao.
Esse parecer foi ratificado quando Roslys Kairalla Eid, a quem aproveito para
agradecer, ao fazer a preparao dos originais nas incansveis noites indormidas,
interpretando meus "hierglifos" em frente das teclas do computador, executou cada
gesto recomendado, isolando sua experincia e agindo como se fosse leiga no
assunto, e constatou que era possvel execut-los.
Em muitos momentos precisei resistir h tentao de discorrer mais
profundamente sobre determinados temas, para no avanar em outros tpicos da
arte de falar e permanecer nos limites da gesticulao e da postura. Aqueles que
desejarem estudar a Expresso Verbal de forma mais abrangente podero recorrer
h leitura da minha obra Como falar corretamente e sem inibies Editora Saraiva.
Quando me lancei na aventura de escrev-lo, no imaginava, nem de longe, os
obstculos que teria de enfrentar. Sabia apenas que era uma tarefa necessria, que
precisaria ser realizada.
Objetivando mostrar como as tcnicas recomendadas possuem aplicao prtica,
decidi colocar ilustraes com fotografias das mais diversas personalidades que
fizeram e fazem a histria do nosso pas, tiradas no momento em que executavam o
gesto indicado. Para isso fui obrigado a pesquisar mais de 200000 fotografias nos
arquivos disponveis nos jornais Folha de S. Paulo e O Estado de S.Paulo. Alm das
fotografias dessas personalidades, inclu outras por
mim mesmo interpretadas, mostrando, no detalhe, as posturas, os gestos e os
movimentos importantes, num paciente trabalho do fotgrafo Toao Sato (Jorge), que
nos tem acompanhado, fotografando os gestos dos nossos alunos, ao longo de
todos esses anos.
Para certificar-me de que no estava esquecendo alguma informao
significativa, assisti a mais de 60 horas de gravaes em fitas de videoteipe que
guardam apresentaes dos maiores oradores do nosso tempo e de alunos que
passaram pelo nosso Curso de Expresso Verbal, nos ltimos anos.
Consultei em vo praticamente todas as bibliotecas, tentando encontrar algum
material que servisse de subsdio ao desenvolvimento do trabalho. Nada encontrei e
descobri assim que era o primeiro no Brasil a escrever um livro no gnero, isto ,
especifico para orientar a postura e a gesticulao para falar.
Um recurso que me auxiliou muito na elaborao de cada captulo foram as
anotaes que sempre fiz em sala de aula. Tenho o hbito de escrever em papis
autocolantes, que grudo na carteira, as idias interpretadas pelos mais diferentes
tipos de gestos. Na poca em que foram realizadas, no tinham outro objetivo alm
de servir na preparao das aulas, mas por sorte foram cuidadosamente
conservadas. Essas anotaes possibilitaram a montagem da "orientao prtica da gesticulao correta", uma espcie de dicionrio de idias para
cada gesto.
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Contei ainda com a ajuda dos meus quatro filhos, Roberta, Rachel, Rebeca e
Reinaldo, que, com sua espontaneidade de crianas, constituram sempre excelente
campo de estudo, onde pude identificar a naturalidade do comportamento.
Agradeo a todas as pessoas que, direta ou indiretamente, contribuiram na
elaborao deste trabalho, e a todos os alunos do nosso Curso de Expresso
Verbal, que, ao longo de todos esses anos, errando, experimentando e acertando,
construiram, com a prpria experincia, o conteudo deste livro.
Finalmente agradeo ao meu assistente e amigo leal, Professor Jairo Del Santo
Jorge, que sempre me ouviu pacientemente, e com sua competncia colaborou com
sugestes apropriadas.
CAPITULO I
ELEMENTOS
INTRODUTIVOS
DA POSTURA E DA GESTICULAO
A NATURALIDADE
Recordo-me nitidamente da poca em que morava em Araraquara, no interior de
So Paulo, e gostava muito de assistir aos comicios polticos que se faziam em
praas publicas, com a presena de inumeros oradores. Muito jovem ainda, no me
preocupava com o conteudo dos discursos, at nem os entendia muito bem, o que
tambm no importava. Valia mesmo era o episdio em si. A televiso ainda no
tinha chegado por aqueles lados e os divertimentos eram escassos; quase nada
havia, alm dos procurados filmes de Mazzaropi*, que provocavam filas que
abraavam o quarteiro, e uma ou outra quermesse abrilhantada pelos
inesquecveis servios de alto-falante.
Ora, um comcio era, naquelas circunstncias, um grande acontecimento. A
musica da bandinha, as faixas, o povo reunido, a correria das crianas, os
xingamentos recprocos dos candidatos, no tenho certeza, mas parece que at
entre os do mesmo partido (alguns fatos so perenes ao longo do tempo), os
aplausos, as vaias, os gritos de "apoiado" e "j ganhou", a distribuio de santinhos
(propaganda com as fotos dos candidatos), tudo era festa e divertimento.
Eu era sempre, dos primeiros a chegar e s no dos ultimos a sair porque meus
pais me levavam mais cedo para dormir. Entre uma brincadeira e outra com os
amiguinhos, parava para observar os discursos, e um fato sempre me chamava a
ateno - os gestos dos oradores. Alguns pareciam querer voar, tal a velocidade
com que movimentavam os braos e as mos; um deles, um japonesinho de pouco
mais de um metro e meio de altura, de voz muito aguda, girava tanto os braos,
principalmente o direito, que parecia uma hlice de avio. Diziam que lhe davam
corda antes do discurso e s quando ela acabava que ele encerrava a sua
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apresentao e parava de se movimentar. Outros, ao contrrio, seguravam com

tanta fora na guarda de proteo da carroeria do caminho que servia de
palanque, que eu nunca sabia se estavam com problemas de saude (clicas, dor de
estmago, desarranjo intestinal), ou com raiva e querendo arrancar aquela proteo.
Sem entender o que ocorria, acabava concluindo ser "defeito" de criana, quando
crescesse encontraria a explicao. Ficava ainda mais difcil a compreenso quando
surgia um outro orador com gestos que agradavam; eram to seguros e estticos
que dava gosto v-los, esquecia-me at de brincar. Por que gostava destes e no
daqueles?
Hoje vem a elucidao: a diferena entre gestos errados ou artificiais e gestos
corretos e naturais pode ser percebida at por uma criana. D para imaginar, a
partir desta afirmao, o que poder ocorrer com a mensagem do orador quando
seus gestos forem observados por um publico mais bem preparado.
A soluo estudar e treinar a gesticulao e a postura para no nos
apresentarmos de maneira errada. Mas devemos dedicar-nos ao estudo e exercitar
com tal empenho que a tcnica passe a pertencer naturalmente ao nosso
comportamento.
Tenho dito reiteradamente e repetirei sempre que puder: no existe tcnica que
possa ser mais importante que a naturalidade - acima de tudo, a naturalidade.
*Comediante do cinema brasileiro.
Agora, ser natural no significa permanecer no erro. Assim, talvez pudesse
complementar dizendo que o errado natural prefervel ao errado artificial e ao
correto artificial, mas o correto natural sempre prefervel a qualquer
comportamento.
Este livro pretende mostrar a boa tcnica da postura e da gesticulao, mas quer
principalmente que esta tcnica seja utilizada com naturalidade, visando sempre a
atender s caractersticas do orador e a preservar sua espontaneidade.
preciso buscar o autoconhecimento, aprender a sentir o prprio corpo, saber do
que ele capaz, observar suas dimenses e seus limites, ter conscincia da sua
fora para identificar o pensamento e o sentimento e descobrir suas possibilidades
de expresso; verificar como ocorre o movimento dos braos, das mos, das pernas,
da cabea; enfim, sentir como age e reage o prprio corpo e, a sim, gesticular bem.
A gesticulao nunca poder parecer ter sido treinada e programada para a fala
do orador. Isso evidenciaria artificialismo e provocaria resistncia na receptividade
do ouvinte. O publico no deseja ver uma mquina de falar, deseja, sim, ver e ouvir
um ser humano. O gesto dever surgir de tal forma natural e espontneo que
trabalhar para complementar e conduzir a mensagem sem que o au-ditrio o
perceba conscientemente.
A gesticulao obedece mesmo a um processo natural. Pensamos na
mensagem, ao mesmo tempo que informamos ao corpo o movimento a ser
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executado; o corpo reage e s depois pronunciamos as palavras. Por isso o gesto

vem antes da palavra ou junto com ela, e no depois*. Se queremos falar que fomos
a algum lugar, pensamos na mensagem que ir, informamos ao corpo sobre qual o movimento
a ser executado, o corpo cumpre naturalmente o seu papel, estendendo o brao
para a frente, e depois pronunciamos a frase eu fui. Se ocorresse o contrrio, ou
seja, o movimento do brao depois da pronuncia da frase, haveria uma
anormalidade facilmente percebida pelo ouvinte.
No se deve confundir o gesto complementar da mensagem ou indicador da idia
com a ao determinante do fato em si. Assim, por exemplo, se eu falo que vou
pegar no seu brao, o movimento de pegar deve sair depois das palavras. Da
mesma forma, a me que diz ao filho que o trenzinho vai entrar no tunel, para
colocar comida na sua boca, ir fazer o movimento depois de falar. Cada gesto
dever corresponder a uma idia ou informao predominante e no a cada palavra,
a no ser que esta palavra encerre em si uma idia completa. Por exemplo, eu
posso representar a frase seguinte com um unico gesto: ns estamos aqui para
estudar. No devo, portanto, fazer um gesto para ns, outro para estamos, outro
para aqui etc. Repito (repetir mania de professor): faa um gesto para cada idia
ou informao predominante e no um gesto para cada palavra.
O estudo da gesticulao no tarefa simples. Exigir aplicao constante,
observao e muita fora de vontade. Por outro lado posso garantir, com a
experincia no treinamento de mais de 1000 alunos por ano, que uma qualidade
da comunicao que poder ser conquistada por todos aqueles que a pretenderem.
No tenha pressa em aprender nem desanime diante das primeiras
dificuldades. Saiba que elas existiro e que fazem parte do processo de
aprendizagem. Se pensar em desistir, d mais uma chance a voc mesmo e
continue
* Entretanto, se o gesto preceder a palavra com pausa demasiadamente longa,
ocorrer demonstrao de falta de vocabulrio ou de fluncia verbal. Esse problema
poder ser atenuado e em alguns casos at contornado, pronunciando-se a primeira
palavra depois da pausa com maior nfase, dando idia de valorizao da
mensagem e no de hesitao.
mais um pouco. Afinal, talvez esteja modificando hbitos construidos lentamente ao
longo de uma existncia. Mesmo depois de ter aprendido e estar de posse de toda a
tcnica da gesticulao, isto no significa que o estudo se tenha encerrado. Cada
experincia fornecer elementos reveladores para o autoconhecimento do seu
corpo, o que lhe proporcionar ao longo do tempo um domnio mais profundo da sua
melhor expresso corporal.
Tenha em mente tambm um conceito fundamental: o gesto importante na
comunicao, e isso ficar bem evidenciado ao longo das pginas deste livro, mas
apenas uma das muitas partes da Expresso Verbal. No d ao gesto mais valor do
que merece. frustrante para um professor de Expresso Verbal ouvir um aluno
dizer ao final do curso, num solene depoimento, que est satisfeito com o
aprendizado porque aprendeu a gesticular bem. Ser que nada mais importante
ocorreu no aperfeioamento daquele ser humano do que a conquista da boa
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gesticulao? Certamente que sim. S que o gesto mais evidente, e seu estudo,
no raro, mais trabalhoso, o que provoca a supervalorizao desta parte do
aprendizado da arte de falar. Reflita tambm neste fato: qual seria sua avaliao
sobre a capacidade de um orador desconhecido, se algum comentasse que ele
muito bom porque sabe gesticular bem, isto , sabe falar bem com as mos?
Provavelmente o reprovaria.
Apesar de todas essas consideraes, o gesto tem muita importncia, e a sua
falta ou utilizao incorreta poder provocar um transporte deficiente da mensagem
at os ouvintes, j que ele um veculo transportador do nosso pensamento.
Quando se afirma, at em posio de desafio, que um orador falou sem os
gestos e se saiu bem, eu retruco sempre sem hesitar, mesmo sem ter tido a
oportunidade de v-lo: Ele se sairia muito melhor se gesticulasse bem.
Portanto, vamos arregaar as mangas e mos obra.
NERVOSISMO: CAUSA OU CONSEQUENCIA?
Alguns autores, e no so poucos, criticam abertamente o aprendizado da
gesticulao, afirmando que quando o orador encontra a tranquilidade, libertando-se
do nervosismo, os gestos comeam a aparecer espontaneamente.
No h como discordar dessa afirmao. Afinal, a expresso corporal a
demonstrao daquilo que pensamos e sentimos. Se numa roda de amigos notamos
um entre eles pressionado contra a parede (no sentido literal), com as mos nos
bolsos, nas costas ou com os braos cruzados, fcil concluir que ele no est
vontade naquele ambiente, e o simples fato de pedirmos que mude a sua postura
no o deixar mais tranquilo, ao contrrio, poder agravar ainda mais a situao.
Ele no est retrado porque seus braos esto amarrados ou presos, os braos
que esto amarrados ou presos porque ele est retraido.
Entretanto, no podemos deixar de aprender e treinar a postura e os gestos
corretos, esperando que estas qualidades surjam espontaneamente. No adianta
nada analisar o corpo em todos os detalhes e concluir que o gesto e a postura
constituem um problema e que a resposta a esse problema "a raiz quadrada do
infinito". Precisamos resolv-lo com mais praticidade. E contra o ceticismo acomodado dos adversrios desse aprendizado lano pelo menos dois argumentos que
justificam a existncia desta obra:
l.
Alguns oradores se apresentam de maneira incorreta com os gestos,
simplesmente porque no sabem que o que fazem errado. As vezes at sabem,
mas no conhecem uma tcnica que os ajude. Exemplifico at com o depoimento de
um ministro que paraninfou uma das nossas turmas do Curso de Expresso Verbal
e, admirado com o bom desempenho dos formandos que se apresentavam diante do
publico ao receber o certificado, confessou que nunca tinha conseguido aprender o
que fazer com as mos. Seria desnecessrio dizer que o problema era
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rigorosamente tcnico, j que ele no possuia inibio para falar a ponto de impedir
sua gesticulao.
2. A experincia dos longos anos como professor de Expresso Verbal (desde
1975, ai de mim!) permitiu descobrir que, pela conscientizao das qualidades
existentes na prpria comunicao ou potencialmente prontas para serem
aproveitadas, possivel combater a inibio e o nervosismo, e ter-se a certeza de
que se possui a qualidade refora a confiana. Alis, esta sempre foi a maior filosofia
de trabalho do nosso curso, com resultados reconhecidos no apenas pelos alunos
de uma forma geral, mas principalmente pelos psiclogos e psiquiatras que em
grande numero foram nossos alunos e so unnimes nesta mesma avaliao. Assim
sendo, quando o orador aprende a gesticular, passa a ter mais um elemento positivo
na sua comunicao e, consciente deste fato, passa a ter tambm, como
consequncia, mais um elemento para ajudar no robustecimento da sua segurana.
Alm desses dois argumentos, acrescento que vigiar o comportamento do corpo
instrui-lo a no concordar com os nossos temores e uma boa forma de combatlos.
O medo um hspede indesejvel na casa do nosso ser; ele escraviza os
nossos sentidos e limita as nossas aes. Policiar o comportamento do prprio
corpo requerer o despejo do intruso por justa causa e preparar a morada para um
inquilino querido, a confiana.
No tenha iluses, o medo no arruma suas malas e se muda por livre e
espontnea vontade, preciso agir, lutar e combat-lo.
Ensinar ao corpo como se posicionar e se mover uma boa maneira de expulsar o
inimigo.
A INTERDEPENDENCIA
O aprendizado da expresso corporal atentar para cada parte do corpo
isoladamente apenas para atender a uma finalidade didtica. Na prtica todas as
partes e todos os movimentos devero atuar harmonicamente, de maneira
sincronizada, obedecendo h interdependncia existente em todo o corpo. Um
movimento das pernas, por exemplo, dever ter um significado correspondente a um
movimento do brao, da expresso das mos, da inclinao da cabea, da postura
do trax etc., sempre complementando e transportando a mensagem, como se fosse
um veculo nico e indivisvel.
No incio ser difcil atentar para todos os pontos ao mesmo tempo. Existir at
em alguns casos uma espcie de desatrelamento das partes do corpo, como se
cada uma pudesse identificar separadamente uma idia isolada, diferente daquelas
identificadas pelas outras partes. possvel que nesta fase a mo e o brao faam
um movimento afirmativo, enquanto o tronco, a cabea ou as pernas transmitem
uma idia negativa. o processo natural de aprendizagem, at que todas as partes
comecem a identificar conjuntamente a mesma mensagem.
Por isso ser dada uma orientao inicial de como no fazer, para depois se
apresentarem as sugestes de como poderia ser feito. Assim, enquanto voc no
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treinamento ensaia os movimentos de uma parte do corpo, mesmo no ocorrendo o

acompanhamento das outras partes, pelo fato de saber como elas no deveriam
comportar-se, o movimento ou posicionamento incorreto passa a ser evitado, para
mais tarde poder ser treinado com a boa tcnica e associado no atendimento da
interdependncia.
No estou querendo com isso dizer que o corpo todo dever estar sempre se
movimentando, mas mesmo sem movimento precisar reagir e identificar em todas
as suas partes a mesma idia e, quando se expressar, todas devero interpretar o
mesmo significado.
O TAMANHO E A INTENSIDADE DO GESTO
Quem manda no orador no o orador, mas sim os ouvintes, desde que no final
ajam de acordo com a sua vontade; atenda expectativa do auditrio, fale a
linguagem que ele entende, transmita a emoo que ele espera receber, conceda,
recue, concorde, deixe-o satisfeito e, no final, vena-o. Essa a comunicao da
inteligncia, da previso estudada, do orador vitorioso.
Joachim Fest, na extraordinria obra Hitler*, descreve o cuidado do orador em
corresponder h expectativa dos ouvintes: "Hitler s dizia em cada comcio o que o
publico queria ouvir. Certamente no era o falador oportunista dirigindo-se h
multido, mas deixava-se impregnar de todos os sentimentos supersticiosos, de
dominao, de angustia, de dio, e integrava-os para transform-los imediatamente
em dinmica poltica".
De acordo com essa afirmao, o tamanho e a intensidade do gesto devem
atender ao tipo de auditrio que voc enfrenta. Como sugesto de ordem geral, sem
que se constitua uma regra imutvel - quanto maior o auditrio ou mais inculto,
maiores e mais largos devero ser os gestos; quanto menor o auditrio ou mais bem
preparado, menores e mais moderados devero ser os gestos.
Os gestos, normalmente, devem apenas ser indicados, representados em parte,
quase nunca completados. Gestos inteiros, como apontar para o corao com a mo
no peito, ou pr a mo na cabea para falar do pensamento, frequentemente so
desaconselhveis.
Certa vez recebi a visita de um rapaz que dizia ter estudado oratria numa escola
de So Paulo. Conversamos por quase meia hora no meu escritrio, onde nos
encontrvamos a ss. Ele, possivelmente querendo demonstrar que aplicava o que
tinha aprendido, gesticulava tanto, abrindo, fechando e levantando os braos acima
da cabea, que a todo instante eu precisava pedir que me repetisse a informao,
pois os gestos exagerados me tiravam completamente a concentrao das suas
palavras. Espero que ele tenha mudado sua atitude, para o seu prprio bem e para o
bem daqueles que convivem com ele.
Numa conversa com uma ou duas pessoas, ou numa apresentao para um
pequeno grupo de ouvintes, os gestos devero visar mais a razo que a emoo,
portanto devero ser moderados. Se, entretanto, estiver fazendo um discurso para
13
uma multido, num comicio politico, por exemplo, os gestos devero visar mais a
emoo do que a razo, portanto devero ser mais largos e abundantes (mas sem o
exagero do candidato japonesinho de Araraquara, que citei no inicio).
Essas informaes no se restringem apenas aos movimentos das mos e dos
braos, servem tambm para todo o corpo, desde a movimentao das pernas at o
semblante. No nos vamos esquecer do que j vimos: todas as partes do corpo
precisam guardar a interdependncia no sentido da identificao e complementao
da mensagem.
muito comum ouvir de alguns alunos, depois das primeiras aulas do Curso,
a seguinte afirmao: "Polito, eu tenho dificuldade para gesticular porque na minha
familia essa uma prtica censurada, meus pais me repreendiam muitas vezes
porque eu falava com as mos".
*Fest, Joachim. Hitler. Rio de Janeiro, Ed. Nova Fronteira, 1976, 4' ed. p. 394.
Em primeiro lugar, ningum est propondo que as pessoas devam falar com as
mos, nosso curso tambm combate tal prtica.
Depois, preciso verificar que tipo de origem possuiam aqueles pais. Os japoneses
e os ingleses esto acostumados com gesticulao bastante reduzida, quase
inexistente, enquanto os italianos e os espanhis, com gesticulao abundante.
Quem manda no orador o ouvinte, lembra-se?
A POSTURA ANTES DE FALAR
O cuidado com a postura deve ocorrer antes mesmo de voc chegar h tribuna.
Suas atitudes, a maneira de sentar-se, de olhar ou analisar o ambiente, de cruzar e
descruzar as pernas, o tamborilar dos dedos, enfim, tudo o que fizer poder ser
notado pela platia. Cabe a voc, portanto, que se ir apresentar, comportar-se de
modo a passar uma imagem positiva aos ouvintes, antes mesmo de se dirigir h
frente do auditrio.
A menos que seja convidado a sentar-se mesa ou nas primeiras fileiras, o que
por sinal ocorre frequentemente, procure localizar-se em uma cadeira colocada da
metade do auditrio para trs.
So muitas as vantagens quando voc procura sentar-se atrs, na platia, antes do
momento de se apresentar: inicialmente, com um campo de viso mais abrangente,
poder observar melhor o auditrio, analisar suas reaes, captar certos fatos que
at podero ajud-lo durante a exposio, e tudo isso praticamente sem ser notado
pela maioria dos ouvintes. Outra vantagem a movimentao que ocorrer no
organismo at voc chegar tribuna.
Quando sentimos medo, colocamos em funcionamento certos mecanismos que
servem como uma espcie de fortificante aos musculos, para que possam
movimentar-se mais rapidamente (fugir). A adrenalina, um hormnio produzido pela
medula das glndulas supra-renais, jogada na corrente sangunea, aumentando
sua presso.
14
Esse um comportamento de defesa do organismo, independente da situao,

basta que se sinta medo. Ora, para falar em publico sentimos medo, a
movimentao dos musculos que deveria metabolizar a adrenalina no ocorre (no
h como fugir), as atividades fisicas que no seriam utilizadas na fuga deixam de
funcionar, o corao passa a bater descompassadamente, as pernas comeam a tremer, as mos,
a suar, o sangue desaparece das faces, provocando acentuado empalidecimento,
uma corrente fria desce pela espinha e, dizem alguns alunos, no inicio dos nossos
cursos, que as borboletas voam no estmago. Como eu dizia, a movimentao
quando voc se senta atrs, at chegar tribuna, ajuda no metabolismo do
hormnio, atenuando a instabilidade ocorrida no organismo.
Ao caminhar para a tribuna no demonstre um comportamento semelhante ao de
algum que se dirige a um cadafalso. Dirija-se para a tribuna com determinao,
demonstre segurana no andar e certeza na postura; o auditrio ficar mais
receptivo na expectativa de receber uma boa mensagem.
Lembre-se de que a sua postura e as suas atitudes antes de falar podero
predispor o nimo dos ouvintes de forma favorvel ou contrria sua apresentao.
Certa vez, num almoo de um clube de rotarianos, um orador convidado a fazer
uma palestra aguardava o momento de ser chamado. Enquanto isso, o secretrio
informava aos associados sobre as atividades da semana, as correspondncias
recebidas e expedidas, o andamento da campanha de doao de olhos e outros
assuntos prprios daquele quadro associativo. O orador, completamente desinteressado de tudo o que ocorria, talvez at sem perceber, demonstrava
sua contrariedade pelo semblante pesado e pela forma insistente como olhava para
o relgio. Os scios do clube, presentes ao almoo, perceberam claramente o
descontentamento do convidado e, quando ele se apresentou, bem que alguns
tentaram prestar ateno e interessar-se pelo assunto, mas o nivel de hostilidade e
revolta havia chegado a tal ponto que no final quase no conseguiram aplaudir.
provvel at que o orador nunca tenha entendido o motivo daquele seu fracasso, da
mesma forma que nunca soube do timo exemplo que deixou de como no nos
devemos comportar antes de falar. Relatando esse fato agora, no consigo sequer me
lembrar do tema da palestra; mas do orador carrancudo, ah! desse no me esqueo
mais.
CAPITULO II
AS PERNAS
As pernas do sustentao ao corpo e podem, dependendo do posicionamento,
tornar a postura um elemento positivo na sua comunicao ou, ao contrrio, ser um
fator to desfavorvel que poder mesmo destruir toda a sua apresentao. O que
fazer e o que no fazer com as pernas quase todas as pessoas sabem, mas, por
mais bvio e evidente que seja o conceito, impressionante como muitos s se
conscientizam da sua existncia ou utilidade depois que so alertados. muito
15
comum ouvir a seguinte afirmao: "Tudo isso eu j sabia, mas foi preciso me
dizerem para que eu me conscientizasse da forma como deveria agir.
Assim, tudo que for colocado quanto ao posicionamento e movimentao das
pernas ser muito simples, porque sero conceitos extrados da prpria natureza, e
o que natural sempre fcil de ser compreendido.
2. Apoio incorreto
4. Animal enjaulado
5. A gangorra
6. O pndulo
7. A rigidez
10. Espreguiadeira
11. O vaivm
Constitui, possivelmente, o erro mais grave da postura das pernas. Certos
oradores, por nervosismo ou por falta de conscincia do que fazem, ficam
movimentando as pernas para a frente, para trs e para os lados
desordenadamente. Esta atitude impede o bom posicionamento, provocando at um
afastamento ou retraimento da plateia. Em casos mais graves, alm de existir a
movimentao desordenada, o orador tambm bate os ps no cho a cada nova
frase, quase numa marcao ritmada.
Presenciei um fato bastante cmico, em que um orador se comportava dessa
maneira sobre um tablado de madeira que servia como tribuna. Depois de alguns
instantes de apresentao, poucos ainda prestavam ateno nas suas palavras, a
maioria observava apenas os ps arrastando-se sobre a tribuna. Uma ouvinte que
estava sentada em uma das primeiras cadeiras, bem prxima do orador,
demonstrando visvel irritao, perguntou em voz alta para que todos pudessem
ouvir: "O que que voc tem? Parece um touro na arena, arrastando os ps sobre a
tribuna".
No preciso dizer que o orador ficou totalmente desorientado e, sem condies
de continuar, encerrou sua apresentao, cabisbaixo, logo depois.
Se falarmos assim, dificilmente encontraremos uma ouvinte com a mesma
disposio desta que mencionei (assim espero), mas, com certeza, a atitude no
agradar plateia e no auxiliar a mensagem.
16
Nas nossas aulas do Curso de Expresso Verbal costumamos fazer com os

alunos uma brincadeira que d bons resultados: avisamos que pregaremos os ps
daqueles que apresentarem esse tipo de movimentao desordenada. Se algum
aluno apresenta o defeito, sem que os seus companheiros de classe percebam, l
do fundo da sala lhe mostramos um martelo. Isso o obriga a parar com os movimentos das pernas instantaneamente. Com esse recurso bem-humorado
possvel corrigir o erro sem magoar quem o cometeu e sem ridiculariz-lo diante dos
colegas.
Nossas pesquisas pessoais demonstraram que muitos dos oradores que agem
dessa forma no tm a menor conscincia do que acontece. Ficam sabendo da
ocorrncia apenas quando so alertados por algum, ou quando observam a prpria
apresentao por um aparelho de videocassete.
2. Apoio incorreto
Apoiar-se jogando o peso do corpo totalmente sobre a perna esquerda ou sobre
a perna direita caracteriza tambm uma atitude incorreta, que retira toda a elegncia
do posicionamento (foto 1).
Ocorre ainda que alguns oradores, no poucos, modificam a posio de descanso
da perna esquerda para a perna direita e vice-versa, com rpida frequncia, dando a
impresso de que se trata mais de danarinos do que de oradores. A postura
quebrada, com o apoio sobre uma das pernas (afastada no sentido lateral, enquanto
a outra permanece na posio vertical), no apenas deselegante como tambm
pode prejudicar a boa respirao.
Por falar em deselegncia, ainda sobre o apoio incorreto, abrir demasiadamente
as pernas, como se fossem um compasso, faz do orador uma figura grotesca (foto
2).
Tambm incorreto ficar por tempo prolongado com os ps juntos, numa posio
contrria que comentamos acima. Esse posicionamento retira o equilibrio e impede
a mobilidade (foto 3).
Esses defeitos de postura das pernas so mais difceis de corrigir do que a
movimentao desordenada que estudamos no primeiro caso. Aqui o orador, mesmo
consciente do que est fazendo, volta a cometer o erro depois de aparentemente tlo superado. Dentro de uma mdia normal, nos treinamentos realizados em nossa
sala de aula, os oradores s conseguem eliminar a incorreo, definitivamente,
depois de oito a dez sesses de prtica na tribuna. um periodo longo, se
comparado com o tempo utilizado para corrigir os problemas da movimentao
desordenada, o que no passa da quarta ou quinta sesso.
Muito pior e mais deselegante a postura do orador que cruza os ps em forma
de "X", prejudicando o seu posicionamento e demonstrando plateia que no est
nem um pouco vontade para transmitir a mensagem foto 4). Este fato se d mais
comumente quando o orador pode apoiar-se com as mos sobre uma mesa, cadei17
ra (foto 5), pedestal de microfone ou tribuna. Esta postura incorreta mais comum
ainda quando o orador est sentado. Nesta circunstncia, cruza os ps e s vezes
os encolhe embaixo da cadeira (foto 6).
Apenas como curiosidade, quando for a um restaurante sofisticado, observe, pelo
tipo das pessoas, as que aparentemente no tm o hbito de frequentar lugares
mais requintados e por isso mesmo ali no se sentem vontade. Verifique como
demonstram isso cruzando os ps em forma de "X" embaixo da cadeira e quase
sempre se posicionando com apoio nas suas pontas, informando assim que
gostariam de sair daquele local o mais rpido possvel, para outro onde se
sentissem melhor.
O publico, ao notar postura semelhante, desvaloriza at inconscientemente a
apresentao.
Quanto mulher, verifique mais frente, no item "A posio correta sentado", que
h uma atitude, com os ps cruzados em forma de "X" que no constitui erro.
4. Animal enjaulado
Aquele que fala andando constantemente de um lado para o outro da tribuna ou
espao disponivel para ocupao do orador parece um animal enjaulado andando
de uma ponta a outra do seu cativeiro. uma falha mais frequente entre os
professores que vivem a caminhar da porta da sala de aula at janela, s vezes
sem olhar para os alunos. Alguns desses alunos, desinteressados da aula pela falta
de comunicao do mestre, passam a contar quantos passos ele dar, quantos
quilmetros percorrer, ou quanto tempo gastar at cair do tablado, se este existir.
Faro tudo, menos prestar ateno aula.
J ouvimos a mesma histria de muitos estudantes - "O professor conhece bem a
matria, mas no sabe ensinar". possvel que o defeito seja da comunicao como
um todo, mas se ele andasse menos, provavelmente ensinaria melhor.
Conheci um professor no curso ginasial, ainda em Araraquara, que tinha o
costume de andar de um lado para o outro da sala e, quando chegava a uma das
extremidades, colocava dois dedos no queixo, o polegar e o indicador da mo
direita; o brao esquerdo nas costas, levantava a cabea pensativamente e voltava a
caminhar sem olhar para os alunos. At a nada de muito novo, s que no seu caso
existia um fato agravante, o sapato (agora j nem sei se o do p esquerdo ou o do
direito) fazia um barulhinho irritante a cada passo - llnheec". Um colega de classe,
que se sentava minha direita, espirituoso e muito paciente, contou com
quadradinhos que fazia no caderno, numa s aula de 40 minutos, mais de 500
"nheecs". E o sapato usado foi sempre o mesmo, o ano inteiro. Quem que pode
prestar ateno a uma aula dessas?
Mestres que me acompanham nesta leitura, com ou sem nheec-nheec", reflitam,
antes da prxima aula, se no possuem este defeito.
5. A gangorra
18
Nesta movimentao das pernas o corpo do orador parece uma gangorra. Ele
apoia todo o corpo nos calcanhares, levantando a ponta dos ps (foto 7), em
seguida inclina-se lentamente para a frente erguendo os calcanhares e apoiando-se
totalmente sobre a ponta dos ps (foto 8), e assim fica o tempo todo neste vaivm
sem propsito. Determinados oradores chegam a aperfeioar o defeito quando
encontram uma proteo, que pode ser uma grade que limita o espao da tribuna ou
uma pequena mesa. Apoiam-se com as mos, possibilitando assim inclinaes do
corpo, tanto para a frente como para trs, muito mais acentuadas. Em outros casos,
quando no existe esta proteo, colocam as duas mos nos bolsos e continuam a
se balanar.
H tambm aqueles que fazem o movimento no sentido lateral, levantando as
partes de dentro dos ps apoiados nas partes externas (foto 9).
Eu no conheci nenhum orador em Araraquara que se comportasse dessa forma,
mas tenho encontrado centenas de alunos que iniciam o treinamento dessa maneira,
em nosso Curso de Expresso Verbal.
6. O pndulo
Nesta postura incorreta os movimentos so ritmados. Comeam lentos e
cadenciados e vo aumentando a velocidade medida que o tempo passa.
O corpo inclinado para a esquerda e para a direita, chamando a ateno e at
provocando risos na platia. Quando existe o microfone, esses oradores chegam a
sair do seu campo de ganho, tamanha a inclinao do corpo.
Esta uma atitude muito comum, apresentada pela maioria dos iniciantes, mas
tambm muito fcil de ser corrigida, bastando alertar o orador duas a trs vezes para
que ele no cometa mais a falha.
7. A rigidez
A posio aparentemente correta, sem apresentar os defeitos j comentados,
mas o orador est, na verdade, numa posio excessivamente rgida das pernas, o
que impede sua livre movimentao, provoca cansao e at dores, depois de alguns
minutos de apresentao. H tambm aqueles que se posicionam to rigidamente
que, quando precisam andar para apanhar uma folha de papel, uma transparncia
para ser projetada ou o giz para escrever, caminham com as pernas duras, como se
fossem de pau.
Conheci um orador que possuia esse defeito de maneira to marcante, que no
apenas andava na frente da plateia com as pernas duras, quase arrastando os ps
para se movimentar, como saa da tribuna, ao final da sua apresentao, tambm
com as pernas esticadas rigidamente, e s se dava conta de que estava assim
quando se sentava e precisava dobr-las para entrar no seu lugar. Mesmo depois de
ter sanado o problema de posicionamento e movimentao das pernas, continuou a
ser chamado por alguns companheiros mais intimos de Dr. Sat, uma personagem
de um seriado de televiso que no dobrava as pernas para andar.
19
um tipo de movimentao das pernas que associa vrios dos defeitos j
analisados. O orador, quando muda a comunicao visual, de um lado para o outro
da plateia, modifica tambm a posio das pernas, para ficar de frente para aquele
segmento do auditrio, mas o faz to bruscamente e com tal frequncia, que mais
parece um canguru saltitante.
Quando no joga as duas pernas para o lado ao mesmo tempo, joga apenas uma
delas, enquanto arrasta a outra para acompanh-la.
Tive um aluno particular que procedia assim, e, como o seu treinamento era
individual (preparava a apresentao da sua tese de mestrado) e portanto s tinha a
mim como ouvinte, mudava apenas a posio das pernas, sem desviar a posio da
cabea e dos olhos.
S no final do treinamento que conseguiu ficar bem posicionado. A ttulo de
curiosidade, o resultado da defesa da tese foi uma nota mxima com louvor.
um defeito apresentado por alguns oradores quando falam sentados. No ficam
nunca satisfeitos com a posio das pernas e passam a cruz-las e descruz-las
com frequncia exagerada, notada facilmente pelo auditrio, quando visveis ao
publico. At quando no so visveis, a plateia chega a perceber o que est
acontecendo embaixo da mesa, pela movimentao do corpo.
Ainda no caso do orador que fala sentado, existem alguns que vivem balanando
a perna com movimentos rpidos e desagradveis.
10. Espreguiadeira
Ainda na posio sentada, o orador muitas vezes estica o corpo todo para trs,
as pernas para a frente, parecendo que se est espreguiando (foto 10). uma
atitude displicente e muito inconveniente, que provoca antipatia da plateia logo no
primeiro contato.
Tenho recomendado esta atitude queles que visitam uma pessoa que quer dar
demonstraes de poder e se senta numa cadeira muito alta enquanto oferece uma
baixinha para o visitante. A diferena de altura d vantagem psicolgica a quem se
encontra no nvel fsico mais elevado. Se o fato de sentar-se na pontinha da cadeira
no for suficiente para voc conquistar o equilibrio das posies, re-coste-se na
cadeira com as pernas esticadas, demonstrando que no est nem um pouco
preocupado com a situao. No posso garantir um resultado concreto para todos
os casos, mas agindo assim, nestas circunstncias, o poderoso poder passar a ser
voc, transferindo a seu favor a vantagem psicolgica.
Quem assistiu ao filme O Grande Ditador, com a genial interpretao de
Chaplin,lembra-se da cena em que Hitler, pretendendo obter vantagem psicolgica
20
ssobre Mussolini, prepara o ambiente com uma enorme cadeira para ele sentar-se e
uma outra pequena para o lder italiano.
Surpreendentemente, entretanto, Mussolini, ao invs de entrar pela frente, entra por
trs e senta-se na cadeira grande, deixando a pequena para o baixinho Hitler, que
ficou numa situao bastante desconfortvel.
11. O vaivm
No deixa de ser tambm um tipo de movimentao desordenada, s que neste
caso o movimento ocorre apenas para a frente e para trs, num desconfortvel (para
o orador e para o publico) vaivm das pernas. E uma atitude que demonstra
hesitao do orador, dando a impresso de que ele deseja aproximar-se dos
ouvintes, mas recua com receio do que lhe poder acontecer. Toma coragem
novamente para se aproximar e torna a recuar, e assim permanece movimentandose para a frente e para trs, a maior parte do tempo.
Outros, entretanto, vo para a frente, penetram no territrio da plateia e, no se
sentindo vontade, no conseguem parar prximos aos ouvintes e, tendo
possibilidade, continuam a andar no corredor dentro do auditrio, aproximando-se da
plateia, mas fugindo ao mesmo tempo, enquanto caminham numa movimentao
desnecessria e prejudicial.
A POSIO CORRETA EM P
Depois de verificar quais so os erros mais comuns apresentados pelo
posicionamento e movimentao das pernas, fcil deduzir qual dever ser a
atitude correta.
Inicialmente, como treinamento, a sugesto que se fique de frente para o
publico, posicionado sobre as duas pernas, possibilitando bom equilibrio ao corpo.
Para evitar o cansao provocado por esta postura num tempo prolongado, jogue o
peso do corpo ora sobre uma perna, ora sobre a outra, sem que o auditorio perceba,
bastando para isso flexionar levemente uma das pernas, sem quebrar a elegncia
da postura. Dessa forma possvel falar-se bastante tempo evitando a mudana da
postura e sem se cansar. uma posio indicada principalmente para os casos em
que voc tiver de falar diante de um microfone de pedestal, que limita a
movimentao.
Com o tempo, depois que possuir maior experincia, poder realizar o movimento
das pernas, de forma consciente, sempre no sentido de complementar corretamente
a mensagem, possibilitando o afastamento da plateia, de acordo com a sua reaproximao ou receptividade ou resistncia.
Se verificar que o movimento a ser realizado tem como causa a insegurana e o
nervosismo, o esforo tem de ser redobrado no sentido de manter a postura. Este
pode ser um desafio muito grande, pois a movimentao quase instintiva, mas os
resultados do treinamento compensaro o sacrifcio.
21
O deslocamento das pernas precisa seguir a inflexo da voz e o ritmo, a cadncia

e a velocidade da fala. Se a frase for pronunciada com velocidade mais intensa, o
movimento das pernas, para se aproximar ou recuar, tambm dever ser mais
rpido; se, ao contrrio, a velocidade das palavras for mais lenta, o movimento das
pernas tambm ter de ser mais vagaroso.
Esta aproximao dever ser em direo a todos os sentidos da plateia, isto ,
para o segmento frontal do publico e para os segmentos laterais, sem se confundir,
evidentemente, com a movimentao desordenada. No estou querendo dizer
tambm que toda vez que as palavras forem rpidas ou lentas as pernas precisem
movimentar-se na verdade elas devero ficar paradas a maior parte do tempo, mas,
quando se movimentarem, a sim, precisaro faz-lo de acordo com a mensagem, a
cadncia, o ritmo e a velocidade da fala, conforme vimos.
Normalmente as pernas devero ficar afastadas a uma distncia de
aproximadamente um palmo (cerca de 20 centmetros) o que dar bom equilbrio
ao corpo e promover uma postura elegante (foto 11). Se uma das pernas estiver um
pouco mais frente, o equilbrio poder ser maior.
Lembro-me de um aluno que, querendo posicionar-se bem na tribuna, antes de
comear a falar, olhava para os ps e media o seu afastamento para ver se
estavam mesmo a uns 20 centmetros um do outro. Foi difcil tirar esse seu hbito e
conscientiz-lo de que deveria agir de forma diferente, com mais naturalidade.
As mulheres, principalmente quando estiverem usando saia ou vestido, podero
colocar uma das pernas um pouco frente da outra. uma postura elegante,
embora deix-las levemente afastadas tambm no seja errado.
Uma pergunta que tem surgido frequentemente se o orador pode movimentarse no meio do publico. uma questo levantada mais por aqueles que ministram
treinamentos prolongados.
No s pode mas deve existir essa movimentao. Ningum pretende um orador
que se assemelhe a uma esttua. O unico cuidado ter conscincia do objetivo da
movimentao. Se for para melhorar a participao junto aos ouvintes, ou provocar a
aproximao para facilitar o trabalho de convencimento, ou para chamar a ateno,
ou despertar o interesse de um determinado segmento da plateia, estar correto.
Agora, se a movimentao no tem nenhum objetivo e voc anda s por andar,
provavelmente estar errada. claro que voc ir andar e aproximar-se do auditrio
quantas vezes forem necessrias, mas repetir esta atitude mais de cinco ou seis
vezes em uma hora de apresentao, s tendo um motivo muito forte.
A POSIO CORRETA SENTADO

Quando voc falar sentado, poder agir de duas maneiras distintas (como se
sentir melhor).
22
Uma delas colocar os dois ps no cho, demonstrando firmeza na atitude e

permanecendo esteticamente correto (foto 12). A segunda maneira cruzar uma
perna sobre a outra, deixando as coxas encostadas e o p da perna que fica por
cima sem apoio (foto 13).
uma posio extremamente elegante e muito confortvel, sendo a preferida pela
maioria das personalidades que do entrevistas pela televiso, falando sentadas.
Pessoalmente gosto desta posio, e, quando preparo um aluno para fazer uma
apresentao sentado, ou para participar de um programa de televiso, esta tem
sido quase sempre a minha recomendao.
A postura tambm no precisa ser uma ou outra, voc dever alternar a posio
das pernas, at para no se cansar.
Quando tiver de argumentar ou defender um ponto de vista com nfase, a
postura com os dois ps no cho dar maior liberdade de movimento, possibilitando
melhor inclinao do corpo para a frente, posio que demonstra convico no
comportamento do orador.
As mulheres possuem disposio um posicionamento especial, considerado
muito elegante: as pernas juntas, puxadas para trs, sem entrar embaixo da cadeira,
inclinadas para o lado, com um dos ps levemente sobreposto ao outro. Em alguns
casos, nesta mesma posio, at cruzam os ps em forma de "X", sem que
constitua isto um erro.
OS SAPATOS
Provavelmente eu no precisaria fazer esta recomendao a voc, mas tenho
observado tantas pessoas, de excelente posio econmica e social, se
apresentarem com sapatos sujos, esfolados e at furados, que me senti na
obrigao de lembrar que eles precisam estar sempre limpos e engraxados, e as
solas e saltos em perfeitas condies de uso.
Costuma dizer o professor Jairo Del Santo Jorge, sempre bem-humorado,
quando v um orador que se apresenta com os sapatos esfolados, que ele deve
estar dando tanto tropeo na vida que no tem condies de orientar, nem de
convencer, qualquer tipo de auditrio. Recuso-me a lembrar s oradoras que no se
apresentem com meias desfiadas e sapatos sem condies. Elas no precisam
desse tipo de orientao. Ou precisam?
AS CALAS
Espero que este livro sirva no apenas para o momento atual, mas que possa
orientar tambm outras geraes. Assim como a moda se altera com muita
frequncia, de nada adiantaria sugerir que voc usasse ou deixasse de usar calas
muito largas ou estreitas, com barras muito compridas ou curtas, com cintura muito
baixa ou alta.
23
O importante estar vestido de acordo com os padres da poca em que a pessoa

se apresenta. J percebeu como a plateia comea a desvalorizar o orador que fala
usando uma cala ultrapassada pela moda e, portanto, desatualizada? Percebeu
tambm como os ouvintes menosprezam ou ridicularizam o orador que se veste
procurando lanar moda para as prximas geraes? No deixe que esse fator
interfira na sua apresentao, seja discreto. Que aparea voc, no a roupa.
O mesmo comentrio serve para as mulheres, embora o sexo feminino tenha um
pouco mais de liberdade em relao moda do que os homens. Mesmo assim os
excessos prejudicam.
preciso tambm ser coerente com a idade que se tem. No queira um jovem
vestir-se como um velho, nem uma pessoa idosa parecer um garoto. No adianta
disfarar, o publico vai perceber.
Quando iniciei minhas atividades como professor de Expresso Verbal, tinha
apenas 23 anos de idade. Embora me sentisse muito bem preparado para executar
o trabalho (hoje vejo quanto teria ainda que aprender ... ) imaginava que os alunos,
todos, sem exceo, mais velhos do que eu, colocariam resistncias a mim, pelo
fato de terem de aprender com algum to jovem. Usei todos os artifcios possveis,
ternos escuros, bigode, sapatos de amarrar e tantos outros inuteis recursos para
parecer mais velho. Durou pouco a tentativa de envelhecimento; alguns meses
depois assumi definitivamente (enquanto durou) a minha juventude e passei a usar
roupas mais leves, prprias para aquela idade, e mais tarde tirei o bigode. No sei
se foi impresso, se foi apenas um sentimento provocado por mim mesmo, mas
fiquei muito mais vontade, e os alunos mantive-ram um comportamento
interessado e atencioso.
FALAR EM PE OU SENTADO?
H situaes em que voc no possui a possibilidade de escolha e deve falar da
maneira como foi programada sua apresentao. Se lhe oferecem a tribuna para l
que se dever dirigir e fazer a sua exposio. Se colocam o microfone sua frente,
quando est sentado a uma mesa, ou quando participa de uma reunio onde todos
falam sentados, dessa maneira que se deve apresentar. Quando, porm, voc tem
a oportunidade de optar pela forma de falar, dever faz-lo como achar mais
conveniente e como sentir-se melhor. No existem regras que obriguem a uma
atitude ou outra. Particularmente prefiro sempre falar em p, pois um
posicionamento mais visvel e mais livre. Desde que possa ser visto por toda a
plateia e possa ver a todos enquanto falar, poder apresentar-se, entretanto,
sentado, tendo uma mesa sua frente. dificil imaginar um orador sentado, apenas
com a plateia frente, a no ser que haja vrios oradores participando de uma
reunio, como num debate diante das cmeras de televiso, por exemplo. Lembrome de um acontecimento no qual o orador falou sentado diretamente diante da
plateia, com bastante naturalidade. Depois da apresentao de dipo Rei, o ator
Paulo Autran ficou disposio do auditrio para responder s perguntas que os
ouvintes qquisessem formular. Para isso, colocou uma cadeira no centro do palco e
a, sentado, respondeu s questes e fez sua explanao, numa atitude correta e
comunicativa. esta uma situao excepcional e raramente ocorre.
24
Um outro fato bastante curioso aconteceu em uma das formaturas do Curso de

Expresso Verbal. O paraninfo da turma era o jornalista Ferreira Neto, que, como
todos sabem, sempre faz suas apresentaes pela televiso sentado, com uma
mesa sua frente.
Quando chegou o momento de proferir seu discurso aos formandos, pediu para falar
sentado, onde j estava. A plateia, mesmo sabendo que essa atitude era normal nas
suas apresentaes, estranhou o fato porque todos se tinham apresentado em p.
Percebendo a reao do auditrio, ele contou uma passagem que transformou sua
atitude num fato bem-humorado foto 14). Relatou que certa vez, passando pelo
saguo de um aeroporto, encontrou-se com uma senhora que sempre o vira falando
sentado nos programas de televiso e espantada lhe perguntou: "Mas o senhor
anda?"
CADA CASO UM CASO
Todo esse comportamento que acabei de sugerir dever sempre obedecer ao seu
sentimento e circunstncia que voc enfrentar. No porque uma postura seja
geralmente considerada incorreta que ela dever ser sempre encarada como errada.
Da mesma maneira, o que foi sugerido como correto poder, eventualmente, ser
uma atitude desaconselhvel. Siga antes de tudo o bom senso e coloque em prtica
a sua capacidade de observao. No hesite em tomar uma deciso que contrarie
qualquer recomendao, desde que esteja convencido de que naquele momento,
em vista das circunstncias que enfrenta, o que foi recomendado no cabe.
Se voc, com domnio do auditrio, convicto na sua exposio, naturalmente, por
curto perodo, cruzar os ps em "X", em p ou sentado, apoiar-se nos calcanhares e
depois nas pontas dos ps (a gangorra), movimentar-se de um lado para o outro da
tribuna (animal enjaulado), ou tiver qualquer outra atitude considerada incorreta, no
significa que esteja cometendo uma falha. provvel at, dependendo das
condies, que o procedimento seja certo.
CAPITULO III
OS BRAOS E AS MOS
Talvez no exista em todo o estudo da Expresso Verbal uma atividade que
supere ou mesmo se compare em dificuldade ao aprendizado dos movimentos e
gestos dos braos e das mos. De cada cem alunos que recebemos no nosso Curso
de Expresso Verbal, apenas trs ou quatro, no mximo cinco, sabem utilizar
corretamente os braos e as mos para falar. To difcil o aprendizado dos gestos
dessa parte do corpo que alguns, no inicio, imaginam que nunca conseguiro
dominar a tcnica. Estou fazendo esse comentrio no para desanim-lo, mas, sim,
para alertar que certamente encontrar nessa altura do treinamento a tarefa mais
rdua na conquista do seu aprimoramento.
Determinados oradores, quando experimentam as primeiras apresentaes na
tribuna, exclamam que nunca tiveram to nitidamente a conscincia da existncia
dos braos e das mos. Eles tm a impresso de que principalmente as mos
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aparecem, quando esto diante do publico, e vo tomando corpo e aumentando de

volume at o instante em que comeam a prejudicar a apresentao, e esses
principiantes, perturbados, ficam sem saber o que fazer. Alguns, desanimados,
param no meio da exposio e perguntam em tom de suplica: "Professor, o que fao
com as mos?"
Por isso que eu comentei no incio que passa a existir uma supervalorizao
desse aprendizado, chegando ao extremo de alguns acharem que aprenderam a
falar bem porque esto dominando bem a gesticulao.
Principalmente quanto s mos e aos braos, vou insistir bastante na
preocupao que se deve ter com a naturalidade do gesto. A diferena entre o certo
e o errado, o natural e o artificial quase sempre to pequena que o orador s
vezes nem percebe que est incorrendo em falha - diferena pequena para o orador,
mas suficientemente grande para ser rapidamente percebida por qualquer tipo de
plateia. Como sabemos, o ouvinte no tem uma ideia clara do que est errado, mas
se algo numa apresentaoo o desagrada poder rejeitar a mensagem ou aceit-la
com reservas.

2. Mos nos bolsos
3. Braos cruzados
6. Apoiar-se sobre a mesa, a cadeira, a tribuna etc.
S. Postura do Z Carioca
11. Detalhes que sobressaem
Logo de incio, antes mesmo de entrar nas consideraes particulares dos erros
mais comuns, quero frisar com todas as letras os defeitos mais graves na utilizao
dos gestos: primeiro, o excesso de gesticulao; segundo, a sua falta, embora a
falta dos gestos, ainda que grave e prejudicial comunicao do orador, seja
prefervel ao excesso. O orador que permanece imvel enquanto fala diante da
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plateia no conduz as informaes aos ouvintes, como deveria, mas poder ter
sucesso se o conteudo for de boa qualidade. J o orador que se apresenta com
excesso de gesticulao, mesmo com bom conteudo, dificilmente conquistar o
publico.
O socilogo italiano Enrico Finzi, depois de estudar os diversos itens que levam o
profissional a obter sucesso na sua carreira, coloca os gestos como elemento de
fundamental importncia e conclui que nesse aspecto "leva nota mxima quem
misturar sobriedade com intensidade"
Falar constantemente com as mos colocadas atrs das costas um erro comum
e presente at entre oradores experimentados. Pior do que as deixar o tempo todo
atrs das costas esboar alguma movimentao e voltar posio inicial, como se
estivesse arrependido do gesto que ia fazer. Certos oradores prendem as mos
atrs das costas com tanta rigidez que do a impresso de no ter braos.
Colocar as mos atrs das costas por rpido perodo, com naturalidade, j no
erro e pode mesmo servir de descanso para o orador.
Mais comum ainda e mais acertado utilizar a posio de descanso para apenas
uma das mos, deixando a outra livre para se movimentar. Ainda neste caso,
sempre com as precaues que j comentei, que seja por rpido perodo e com
naturalidade.
H oradores que fazem dessas posies de descanso uma caracteristica do seu
comportamento. Um deles, Gomes de Castro, destacado por Afonso Celso no seu
livro Oito anos de Parlamento * como um dos bons oradores da poca em que atuou
como deputado, tinha o hbito de falar gesticulando com a mo direita, enquanto
colocava a esquerda nas costas. Vejamos como o descreveu o prprio autor:
"Baixo, recatado, um dos olhos defeituoso, como Gambetta, direito, a cabea
firme, Gomes de Castro no hesitava um segundo. Borbulhavam-lhe as frases
* Estudo publicado na matria Segredos do sucesso pela revista Exame Vip 24,
de 22/07/87, p. S.
* Obra editada pela Editora Universidade de Brasilia.
dos lbios, como de inesgotvel manancial, sempre num jorro espesso. Tersa,
impecvel, a linguagem. Quase no fazia pausas, no lia, no compulsava
apontamentos, no bebia gua.
Prolongava-se difuso o discurso, ora fervilhando, ora redemoinhando, ora se
aquietando em remansos lricos, porm constantemente copioso, vertiginoso
mesmo.
Consistia a postura predileta do orador em colocar a mo esquerda nas costas,
gesticulando acentuadamente com a destra" (grifo meu).
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Fico imaginando aqui, to distante no tempo, baseando-me apenas nesta

maravilhosa descrio feita por Afonso Celso, se Gomes de Castro no teria sido
melhor orador se tivesse os dois braos e as duas mos livres para gesticular e
auxiliar no transporte da sua mensagem ...
Aqueles que se esto iniciando no aprendizado das tcnicas da Expresso
Verbal, sugiro que, no princpio, evitem essa posio de descanso; deixem para agir
assim quando j tiverem praticado bastante e forem bem experimentados.
Falar constantemente com as mos atrs das costas quase sempre um erro de
postura, mas existem atitudes piores ainda, como a daqueles que, alm de se
comportarem dessa forma, ainda se coam. J vi um numero suficiente deles para
me motivar a fazer esta observao.
2. Mos nos bolsos
Falar constantemente com as mos nos bolsos uma falha frequente em boa
parte dos oradores, iniciantes ou veteranos. Colocam as mos nos bolsos das
calas ou do palet, sendo esta ultima atitude, alm de prejudicial, extremamente
deselegante, e falam como se elas no existissem. O problema se agrava ainda
mais quando o orador que se posiciona assim envolve-se com a mensagem que
expe ao publico e comea a balanar as mos dentro dos bolsos.
Chega a provocar risos na plateia. A primeira impresso que d aquele que fala com
as mos nos bolsos que no est nem um pouco vontade. Demonstra querer
fugir e esconder-se do auditrio. (A no ser que a sua segurana seja evidente e ele
se utilize desse expediente tambm como posio de descanso.) Um aluno do
nosso Curso de Expresso Verbal sentiu tanta dificuldade para eliminar o hbito de
colocar as mos nos bolsos do palet quando falava que, como ultimo recurso,
mandou fechar os bolsos de dois ou trs palets e passou a s treinar com eles at
que o vicio desaparecesse. Assim como no caso anterior, mos colocadas atrs das
costas, o recurso ser positivo se as mos permanecerem nos bolsos por curto
perodo e sempre com naturalidade. Muito mais do que no outro caso, descansar
com apenas uma das mos no bolso, deixando a outra livre para gesticular, d
condies de atuao mais vantajosas ao orador.
Mais uma vez vamos recorrer s informaes de Afonso Celso no seu livro Oito
anos de Parlamento. Nessa obra o autor traa um dos mais perfeitos perfis do
orador Joaquim Nabuco (foi por esta descrio que o destaquei como um modelo de
orador*), e num dos trechos deste quadro oratrio de Nabuco o autor comenta que
habitualmente o orador colocava as mos nos bolsos enquanto falava.
Vejamos o trecho com as palavras de quem observou e escreveu:
"A gesticulao garrida, as atitudes plsticas de Nabuco contribuam para a
grande impresso produzida pelos seus discursos. Consistia um dos seus
movimentos habituais em meter as mos nos bolsos das calas (grifo meu) ou ento
enfiar dois dedos da destra na algibeira do colete. Desses e de outros gestos
provinha-lhe vantajoso ar de desembarao e petulncia".
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* Comentrio feito na minha obra Como falar corretamente e sem inibies, publicada pela Editora Saraiva.
Fiz questo de citar esse exemplo de Nabuco, porque sinto que alguns, ou
porque no entenderam bem, ou porque a explicao devesse ser mais clara,
passam a generalizar: colocou a mo no bolso, errou, est condenado. Antes de
criticar a atitude, preciso analisar as circunstncias que cercam o acontecimentonem sempre necessariamente um defeito de postura.
Em nossa sala de aula costumamos deixar algumas fotos de personalidades que
conheceram o resultado do trabalho que realizamos, a maioria falando numa tribuna.
Em uma das fotos est este que um dos grandes comunicadores do Pais, o
radialista e narrador esportivo Osmar Santos; nessa foto ele est falando com uma
das mos no bolso (foto 15) - e eu me lembro bem da cena, at porque tenho a
apresentao toda gravada em videocassete - e foi uma atitude correta, de perfeita
demonstrao de um posicionamento de descanso por rpido instante e de forma
bem natural. Mas no passa um curso sequer em que mais de um aluno aponte para
a foto com o intuito de reprovar a postura. Quando isso ocorre, reuno todos os
alunos e dou uma explicao completa sobre essa postura, esclarecendo
principalmente que, embora constitua um grave erro, em circunstncias especiais
pode ser at recomendvel.
No ser necessrio dizer mais uma vez aos que se esto iniciando que evitem
essa posio de descanso das mos, no princpio, reservando o recurso para depois
que a experincia chegar.
3. Braos cruzados
Os psiclogos que se tm manifestado sobre o comportamento do corpo afirmam
categoricamente que os braos cruzados indicam, via de regra, uma atitude
defensiva. Parece bvia essa afirmao, e at aqueles no preparados dentro desse
campo da psicologia tenderiam a chegar mesma concluso. Ora, o orador no
pode demonstrar ao auditrio que este o intimida e o coloca numa posio de
defesa. Afinal, os ouvintes esperam uma apresentao franca e desimpedida de
obstculos, e passam a ter a impresso de que o orador no est seguro e convicto
da sua mensagem e por isso se esconde. um posicionamento quase sempre
incorreto para falar. Por outro lado, uma postura que pode ser utilizada como
descanso ao longo da apresentao, desde que, volto a insistir na recomendao,
no seja por tempo prolongado, e efetuada naturalmente. Alm de servir
eventualmente como posio de descanso existem momentos em que
aconselhvel como postura produtiva e altamente significativa na comunicao.
Quando voc deseja demonstrar a ideia de desafio ou de espera, cruzar os braos
indica claramente esta inteno.
H um caso interessante de um cronista social que fazia aparies peridicas
pela televiso e sempre com os braos cruzados. Fez isso por tempo relativamente
prolongado e com tanta frequncia, que a postura inicialmente incorreta acabou por
transformar-se numa espcie de marca registrada da sua personalidade e, portanto,
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positiva na sua comunicao. (Espero que nenhum leitor tenha a idia de criar estilo
falando dessa maneira...
Experimente falar fazendo gestos abaixo da linha da cintura. Ficam estranhos,
parecem sem vida. Gestos realizados abaixo da linha da cintura no possuem
expressividade e no complementam nem transportam convenientemente a
mensagem at os ouvintes.
Os braos ficam balanando, as mos movimentam-se, mas no identificam o
pensamento do orador.
Alguns lembram uma espcie de aprendiz de voador; erguem os braos
lateralmente ao longo do corpo a um ou dois palmos afastados das pernas e voltam
posio original como se fossem asas. Outros, ainda, lembram um bate-estaca,
erguendo os braos acima da cintura e baixando-os rapidamente, e assim ficam at
terminar a apresentao.
Tambm neste ponto encontramos as excees: determinados gestos
executados no espao inferior linha da cintura so comunicativos, expressivos e,
portanto, recomendados para o falar.
Se voc quiser demonstrar incerteza, duvida, impotncia diante de certa situao,
poder estender os braos um pouco afastados do corpo, com as mos esticadas na
posio vertical e com as palmas voltadas para a frente ou um pouco para o lado,
com os dedos abertos e os ombros encolhidos foto 16). Est a uma movimentao
das mos abaixo da linha da cintura que correta para expressar o pensamento de
quem fala. Outro gesto correto em circunstncia semelhante quando voc,
querendo pedir calma ou pacincia, faz rpidos e curtos movimentos abaixo da linha
da cintura, com as mos esticadas, os dedos abertos voltados para a frente, na
posio horizontal.
Gestos abaixo da linha da cintura no devem, entretanto, ser confundidos com a
posio de repouso dos braos colocados ao longo do corpo, que analisaremos
mais frente.
H muito tempo j que se desaconselham os oradores sobre a realizao
frequente de gestos acima da linha da cabea. Movimentos executados assim, na
maioria das vezes, so exagerados e prejudicam a imagem e a comunicao do
orador.
Conheci um camel (alguns so timos comunicadores e servem como bons
exemplos; no era o caso deste) chamado Z Moinho. Vendia uns frascos com
remdios "milagrosos", que curavam desde varizes at sinusite. Andava l pelas
cidadezinhas do interior, enganando os menos precavidos. Acho at que nem os
enganava. Algumas pessoas, na falta do que fazer, ficavam a apreciar as contorses
de Catarina, uma enorme cobra que sempre o acompanhava. Falava rpido e
quando parava fazia longas pausas observando o povo que fechava roda em sua
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volta, tomando a extenso da Praa da Matriz (toda cidade interiorana tem uma
praa e uma igreja matriz). Certa vez, durante uma dessas pausas, ouvi um dos
espectadores perguntando em voz sussurrante a um companheiro: "Por que ser
que ele tem esse nome de Z Moinho?" "Sei l", respondeu o outro, "mas imagino
que seja por causa dos braos que se movimentam como um cata-vento". Parecia
mesmo um moinho, um cata-vento, sempre com os braos movendo-se em gestos
largos acima da linha da cabea. Era uma comunicao espalhafatosa e grotesca,
nada tinha a ver com as palavras que pronunciava. Nem o tamanho e o baixo nvel
cultural da plateia justificavam aquele comportamento. Hoje, quando vejo algum
falando assim, vem logo minha lembrana a figura ridcula daquele camel.
Sobre a exceo, j comentei no item "O tamanho e a intensidade do gesto", e
disse naquela oportunidade que, ao falar-se para uma multido (citei o exemplo de
um comcio poltico), os gestos devero visar mais emoo do que razo, e
conclu dizendo que deveriam, por isso, ser mais largos e abundantes, isto ,
realizados acima da linha da cabea.
Como a timidez normalmente limita at exageradamente a gesticulao, este
um erro cometido pelos oradores mais experimentados e, portanto, mais desinibidos.
Voc, que um orador desembaraado, ser que tem vocao para Z Moinho?
Conta Josu Montello, no seu admirvel Anedotrio geral da Academia Brasileira*,
que Jos Maria Paranhos, futuro Visconde de Rio Branco, possua na tribuna um
cacoete: erguia o brao, dedo indicador em riste, nos momentos em que parecia
mais arrebatado. E diz que o prprio orador deu esta explicao ao seu gesto:
"Quando a ideia no vale por si para ir bastante alto, trato de suspend-la na ponta
do dedo".
6. Apoiar-se sobre a mesa, a cadeira, a tribuna etc.
At voc encontrar razovel tranquilidade para falar, principalmente diante de
grandes plateias, poder apoiar-se sobre a mesa, a
cadeira, a tribuna (menos com os cotovelos, por favor), ou qualquer objeto que
estiver mo. No uma atitude recomendvel, porque prende e limita os
movimentos e quase sempre determina um comportamento tmido e inseguro. Fao
a sugesto de que se apoie no inicio, porque prefervel este "porto seguro" a ficar
com as mos trmulas e gestos descontrolados na frente do auditrio. Tenho
encontrado oradores traquejados que poderiam perfeitamente evitar tais incorrees
de posicionamento dos braos, falando o tempo todo apoiados. Pode ser uma
posio expressiva tambm para indicar desafio, ponto de vista firmado, expectativa
etc.
Assim como nos casos j comentados, nada o impede de usar um desses apoios
como posio de repouso momentneo, naturalmente aproveitada.
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Quando o movimento apenas do antebrao, partindo do cotovelo, com o brao

grudado no corpo, demonstrao evidente de que o orador est reprimido, sem
desenvoltura para a conduo natural da mensagem.
Com este posicionamento existe uma tendncia generalizada de realizar os
movimentos de abrir e fechar os braos, tocando as palmas das mos ou as pontas
dos dedos ao fech-los. So gestos sem significado, que, se substitudos pela
imobilidade total, esta ganharia em expressividade, por incrvel que possa parecer.
uma atitude mais frequente nas mulheres e, neste caso, embora se considere
um erro, no se pode encarar sempre como um grave erro, j que s vezes os
movimentos so realizados com delicadeza e em certas oradoras at com elegncia.
Nas formaturas do nosso Curso de Expresso Verbal sempre acontece um fato
curioso. So essas solenidades repletas de exemplos que ilustram bem as teorias.
Numa delas convidamos uma destacada autoridade poltica para compor a mesa de
honra, e, ao final da entrega dos certificados de concluso, pedimos que desse o
seu depoimento de homem publico experimentado sobre o que tinha achado das
apresentaes dos formandos. Foi o ultimo a falar. Depois serviu-se um jantar a
todos os alunos e convidados. O pai de um dos formandos-tipo papel de bala,
aquele que gruda no p e no sai mais-entre uma garfada e outra, com olhar de
entendido, dirigiu-se a essa autoridade poltica e perguntou em tom de critica: "Por
que o senhor ficou o tempo todo com os cotovelos grudados no Corpo e batendo as
mos enquanto falava?" O nosso convidado, sorrindo, bebeu calmamente mais um
gole de refrigerante e respondeu com muita presena de espirito: "Com receio de
no ser aplaudido. Como gosto muito de mim, eu mesmo cuidei de bater palmas, j
enquanto falava." Riso geral e vaias para o chato.
* So Paulo, Martins, 1974. 2 ed., p. 449.

8. Postura do Z Carioca
Nesta postura o orador coloca os cotovelos grudados no corpo, ou mesmo um
pouco afastados e com o antebrao inclinado para cima num posicionamento
esttico (foto 17).
um erro comum nos oradores principiantes, que, pretendendo colocar os
braos em movimento acima da linha da cintura, comeam a falar com esse
posicionamento e continuam assim at pronunciarem as ultimas palavras, isto , o
tempo todo sem movimentar os braos.
Se voc j teve oportunidade de ler uma das histrias do Z Carioca,
personagem de Walt Disney, deve ter percebido que quase sempre ele carrega um
guarda-chuva pendurado no brao. Quando o orador fala com os braos naquela
postura, d a impresso ou de estar segurando um guarda-chuva com o brao ou de
ter-se esquecido que j o deixou em algum lugar.
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Tive um aluno que ouvira algum dizer que os braos do orador deveriam estar
sempre acima da linha da cintura e, querendo seguir a tcnica risca, quando era
chamado para comparecer tribuna, j se levantava da cadeira com os cotovelos
junto ao corpo e o antebrao inclinado. Caminhava dessa forma, falava, e s baixava
os braos ao voltar para o seu lugar. No foi preciso mais do que trs aulas para que
ele, por si s, notasse a postura defeituosa.
H oradores que produzem movimentos alheios mensagem que colocam para
o publico. A impresso que temos de que executam atividades distintas, uma com
as mos, outra com as palavras. Fecham as mos em concha, entrelaam os dedos,
prendem uma das mos com a outra ou seguram a gola do palet com tal frequncia
que chegam a irritar o auditrio. Alguns, sem saber o que fazer com as mos, at
inconscientemente, ficam mexendo na pulseira do relgio, tirando e pondo a aliana,
segurando caneta, lpis, giz etc., estalando os dedos, limpando as unhas, puxando
as mangas ou rodando os botes da blusa ou do palet, alisando os cabelos,
coando o queixo e, em alguns casos extremos, mas no to incomuns, enfiando o
dedo nos ouvidos e at no nariz.
Se estiver falando com ajuda de microfones, no mexa no fio. comum
observar-se oradores segurando, enrolando, ou torcendo o fio do microfone. J
presenciei casos que se mostraram cmicos; em um deles, sem perceber, o orador
comeou a enrolar o fio do microfone e, quando chegou ao final da apresentao,
assustou-se ao verificar que estava com mais de dois metros de fio nas mos.
Roslys, que me acompanhou at o princpio de 1990 no Curso de Expresso
Verbal, tornou-se uma experiente observadora do comportamento dos oradores.
Certa vez ela foi assistir a uma palestra na Associao dos Cirurgies-Dentistas,
sobre um assunto relacionado sua atividade profissional e me contou que o
palestrante antes de comear a falar j estava mexendo no boto do palet, e assim
se comportou at o momento em que o boto saiu na sua mo. Espirituoso (os
dentistas so espirituosos; j viu a expresso deles quando ligam o motorzinho e
garantem "no vai doer"?), ele parou de falar, levantou o boto com ar desolado e
confessou que seu filho j o avisara de que um dia isso iria acontecer e sugerira que
ele preparasse uma boa frase para contornar a tragdia; e ele preparou esta: "Meu
filho um dia disse que isso iria acontecer".
Tive um aluno - e como esse nunca vi - que comeou o curso com um vcio de
movimento incomum e aparentemente at dificil de ser executado. Ele usava um
relgio com pulseira de metal e um fecho que funcionava sob presso do dedo. Logo
que chegava tribuna e cumprimentava o auditrio, dava incio estranha
sequncia de movimentos: tirava o relgio do brao esquerdo, passava para o
direito, do direito para o esquerdo e assim ficava at o final da apresentao, num
ritmado tique-tique de abrir e fechar da pulseira.
No dia da formatura, depois de receber o certificado, dirigiu-se para a tribuna e
disse em tom vitorioso para os companheiros da turma: "J eliminei o desagradvel
tique-tique da pulseira do relgio " e com ar zombeteiro levantou o relgio para que
todos o pudessem ver, ia agora com uma pulseira de couro.
33

Eu poderia ter includo esse tipo de movimentao dos braos e das mos em
um dos itens j abordados, principalmente nesse ultimo - "movimentos alheios"-,
pois trata-se mesmo de um movimento alheio mensagem. Ocorre que esse gesto
to comum e utilizado por tantos oradores que resolvi dar a ele um destaque
especial.
O orador comea a falar e imediatamente passa a movimentar as mos, como se
estivesse desenhando uma esfera no ar. Qualquer que seja a mensagem, alegre ou
triste, rpida ou lenta, agressiva ou calma, l est ele realizando o mesmo tipo de
gesto, construindo o universo com os movimentos das mos. um gesto que
identifica um bom numero de idias e pode ser realizado vrias vezes durante uma
apresentao, mas us-lo desde o princpio at o final, sem mud-lo, uma das
incorrees que se devem evitar.
11. Detalhes que sobressaem
Pulseiras reluzentes, grandes anis e outros objetos que sobressaiam muito
aos olhos da plateia costumam desviar a ateno, tirando a concentrao dos
ouvintes. Se um desses detalhes estiver atrapalhando a sua exposio, no tente
escond-lo durante a apresentao, retire-o antes de falar.
H oradores que gostam de falar usando uma ponteira (tipo antena de rdio) para
apontar detalhes do que esto expondo num quadro flip chart ou tela de projeo.
um procedimento recomendvel, pois d mais viso plateia, que no tem assim o
corpo do orador na sua frente. Ocorre que alguns, depois de apontarem o que
desejam, continuam a falar com a ponteira, como se fosse uma batuta de maestro,
riscando "brilhantemente" o ar, ou, o que pior, fazendo movimentos de abrir e
fechar o tempo todo, distraindo a ateno da plateia.
Um dia, iniciei uma aula sobre gesticulao colocando as informaes com muito
tato para no contrariar os alunos, que formavam um grupo de primeira qualidade,
todos empresrios e executivos. Foi mais ou menos assim:
"Estou consciente de que no preciso passar certas informaes a um grupo bem
preparado como este, mas, como faz parte do programa didtico e talvez vocs
necessitem transmitir os conceitos a seus subordinados, vou abord-los. Na esttica
da gesticulao o orador no deve descuidar dos menores detalhes, pois pode estar
a um ponto negativo na imagem de quem se apresenta em publico. As unhas, por
exemplo, precisam estar sempre bem cuidadas, cortadas e limpas. No precisam
exagerar passando esmaltes incolores etc. Alguns ouvintes nem gostam desses
cuidados excessivos".
Antes que eu pudesse continuar, um aluno, que estava sentado bem minha
frente, levantou o brao pedindo a palavra e retrucou:
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"- Professor, no gostaria de parecer grosseiro, mas com todo o jeito acabou
passando-nos uma informao desnecessria. Todos ns sabemos que um orador
precisa apresentar-se com as unhas cortadas e limpas".
Eu fui at o fundo da sala e, sem que ningum percebesse, escrevi um bilhete e
o passei discretamente ao aluno com os seguintes dizeres: "D uma olhada nas
suas unhas". Ele no ficou vermelho, na verdade suas faces ficaram roxas de
vergonha. isso mesmo, suas unhas estavam compridas, s no deu para ver se
tambm estavam sujas.
Fiz de conta que nada tinha acontecido e repeti a explicao dizendo que estava
convencido desse fato, mas era apenas um mtodo didtico para que pudessem
lembrar-se, na hiptese de necessitarem orientar outras pessoas.
Eu sei que voc, meu companheiro de leitura, no precisa desse tipo de
informao, mas, ao orientar algum, pea que d uma olhadinha nas unhas. No
custa nada.
A POSTURA CORRETA PARA INICIAR
Tem sido muito frequente este tipo de duvida por parte dos oradores: afinal, como
que dever posicionar-se com os braos e as mos, para iniciar a apresentao?
Ficaro os braos ao longo do corpo, com as mos semi-abertas ao lado das
pernas, ou sero colocados frente do corpo, acima da linha da cintura, com as
mos separadas ou mesmo juntas uma sobre a outra?
Alguns chegam a dizer que essa a maior dificuldade que sentem ao falar diante
de uma plateia. No sabem o que fazer com as mos e, quando encontram uma
posio correta, s conseguem modific-la custa de muito esforo.
No se deve instituir uma regra fixa e rgida para a posio inicial dos braos e
das mos. Cada um dever comportar-se da forma que julgar mais conveniente,
como sentir-se melhor e mais natural.
sem sentido a divergncia de opinio de certos estudiosos do assunto sobre
esta questo. Enquanto alguns julgam que os braos colocados ao longo do corpo
so mais naturais, outros interpretam que os braos colocados frente, acima da
linha da cintura, esto mais prximos do gesto a ser executado e, portanto, numa
posio mais correta.
Ora, se at ficar com as mos atrs das costas, nos bolsos, apoiadas sobre a
mesa, a cadeira ou outro objeto poder caracterizar-se como postura recomendvel,
dependendo da naturalidade, bem-estar e disposio do orador, como que algum
pode pretender padronizar esse comportamento?!
A voc diz assim: "Est certo, Polito, j entendi que a postura poder ser
qualquer uma, mas isso ainda no resolve o meu problema, continuo sem saber o
que fazer com as mos no inicio da apresentao".
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Eu vou fazer algumas sugestes, mas antes quero contar uma histria que,
quando ocorreu, foi engraada. Foi numa formatura de um curso de oratria
existente em So Paulo. O formando recebia o certificado e se dirigia tribuna para
dizer algumas palavras diante do publico (o mesmo procedimento adotado pelo
nosso Curso de Expresso Verbal), embora uns mais empolgados acabassem
falando muito. Pareciam bonequinhas programados para falar; chegavam diante do
microfone e imediatamente colocavam os dois braos frente do corpo, acima da
linha da cintura. A impresso que se tinha era de que existia um cordel invisvel,
como esses utilizados para controlar marionetes, e assim que se posicionavam
algum puxava o cordel para levantar os seus braos. No meio da solenidade,
debaixo do silncio da plateia, enquanto mais um orador se preparava para subir
tribuna, ouviu-se uma voz perdida no auditrio:
"Oradooor, seeentido!" Pobre do orador! ainda meio atordoado, sem saber bem o
que estava acontecendo, precisou aguardar algum tempo at que as gargalhadas
cessassem.
Alguns autores recomendam que, ao iniciar a exposio, o orador poderia colocar
uma das mos sobre a outra, frente do corpo e acima da linha da cintura, assim
como fazem as crianas para proteger um pequeno bichinho de estimao, um
filhote de passarinho, por exemplo.
Levei um tremendo susto numa aula quando os alunos comearam a fazer seus
exerccios prticos e quase todos iniciaram falando com esse posicionamento,
cpias de papel carbono um do outro, completamente despersonalizados. Bastou
projetar a gravao que sempre fazemos em videocassete para que notassem o
posicionamento ridiculo. Soube, depois, que todos tinham lido o mesmo livro e,
ainda sem a nossa orientao, imaginaram que era assim que deveriam comportarse sempre.
Vejamos algumas posturas recomendadas para iniciar a fala:
1.Braos ao longo do corpo
2.Postura inicial com posicionamento aparentemente incorreto
3.O truque da ficha de anotaes
4.Mos fechadas em forma de concha
5.Apoio na tribuna
6.Incio sem apoio
1. Braos ao longo do corpo

Esta uma posio inicial que d bons resultados. Os braos ficam naturalmente
ao longo do corpo (foto 18), sem se movimentar, enquanto voc inicia sua
apresentao. Depois de pronunciar as primeiras palavras, mais tranquilo, com a
adrenalina assentada, durante uma pausa poder soltar os gestos. Eu sugeri soltar os
gestos durante uma pausa porque, se o movimento ocorrer enquanto voc fala, ele
poder ser executado aps a palavra, e, como j foi mencionado, o gesto deve ser
realizado antes da palavra ou simultaneamente, no depois.
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O movimento deve ser firme, indicando certeza e convico. Por isso voc
dever escolher um bom momento para ele, preferencialmente fazer o movimento
que indique ou complemente uma ideia importante dentro da mensagem.
Quando o orador est inseguro, os braos ao longo do corpo ficam pesados,
parecem de chumbo. Se no procurar combater essa insegurana, forando um
pouco a movimentao do brao, correr o risco de permanecer o tempo todo na
mesma postura.
O primeiro movimento poder ser realizado apenas com um dos braos, para
simplificar a gesticulao, e depois, j mais vontade, com os dois. evidente que,
se voc estiver confiante, poder iniciar logo o movimento com os dois braos.
Vou passar a descrever um bom treinamento, que d a noo mais abrangente
das possibilidades e dimenso do gesto:
a. Fique em p, apoiado sobre as duas pernas; os ps afastados aproximadamente
um palmo um do outro e deixe os braos naturalmente estendidos ao longo do
corpo.
b. Imagine que est numa reunio com os diretores de uma empresa, ou membros
de um clube associativo, ou ainda com alguns amigos. Se puder fazer o
exerccio na frente da extremidade de uma mesa, o treinamento ficar mais
prximo da realidade.
C. Escolha duas ou trs mensagens para exercitar incios de apresentao.
Comece a falar com os braos ao longo do corpo e s depois de cinco a dez
segundos, durante uma pausa, levante um ou os dois braos, para gesticular
acima da linha da cintura. Faa o movimento partindo do ombro, com
convico, e deixe o brao parado at que a ideia se complete. Nesta
posio voc far apenas dois ou trs pequenos movimentos.
Exemplo: pronuncie com os braos naturalmente estendidos ao longo do corpo
as seguintes frases:
"Companheiros de diretoria, bom-dia. Estou feliz com a oportunidade de poder
relatar os bons resultados que obtivemos durante o ultimo exerccio".
Faa uma pausa e antes de reiniciar a fala levante o brao acima da linha da
cintura, afastado do corpo desde o ombro, a mo voltada para cima, colocada a uma
distncia de pouco mais de um palmo do abdome, os dedos levemente abertos e
mais levemente ainda curvados. O movimento tem de ser firme e decidido. Logo
aps o movimento, complemente com a seguinte frase, mantendo o brao na
posio sugerida, com apenas dois ou trs pequenos movimentos, at que a ultima
palavra seja pronunciada.
"Esse desempenho devemos (faa um pequeno e lento movimento com o brao
no sentido lateral, dirigido para fora do corpo, como se estivesse mostrando as
pessoas ali presentes) a todos os membros dessa diretoria (vire a mo para baixo
37
sem hesitar e faa outro pequeno movimento no sentido lateral, desta vez um pouco
mais rpido para indicar a ideia negativa), que no pouparam esforos e sacrifcios
(agora junte a ponta dos dedos polegar, indicador e mdio e faa dois rpidos
movimentos para baixo indicando a ideia de algo presente) para atingir os nossos
objetivos".
Depois retorne lentamente (para sentir e ter conscincia do movimento) com o
brao na posio inicial, isto , esticado naturalmente ao longo do corpo.
Voc deve ter percebido bem que cada movimento realizado correspondeu s
palavras que vinham a seguir; o gesto precedendo a palavra ou realizado junto com
ela. Considere tambm que este foi apenas um exemplo para exercitar. Na prtica,
um gesto s poderia ser suficiente. Veja essa orientao no item "As grandes dicas"
para a boa gesticulao.
Dei apenas um exemplo com algumas sugestes de movimentos. Voc tem toda
a liberdade de fazer o movimento que desejar, desde que indique a ideia da mesma
maneira. Faa o treinamento com frases diferentes e procure sentir bem cada
movimento realizado. No tenha pressa e no se sinta ridculo, voc est apenas
exercitando. O importante treinar principalmente o movimento dos braos a partir
da posio inicial, esticados naturalmente ao longo do corpo. Treine bastante, sinta
sempre cada movimento at que possa realiz-lo espontaneamente, com
naturalidade.
Se voc receber o assdio de vrios reprteres com microfones em punho, ficar
impossvel qualquer gesticulao. Nesse caso a postura dos braos naturalmente
esticados ao longo do corpo a
mais recomendada. A complementao e identificao da mensagem pelo corpo
dever ser desenvolvida quase exclusivamente pelo jogo fisionmico foto 19).
2. Postura inicial com posicionamento aparentemente incorreto
Mos atrs das costas, nos bolsos, apoiadas sobre a mesa, braos cruzados, j
vimos que so posies incorretas para falar. Entretanto, vimos tambm que,
dependendo das circunstncias e da naturalidade do orador, desde que por curto
espao de tempo, podem constituir posturas aceitveis ou at recomendveis.
De todas essas posturas s no se recomenda iniciar com as mos nos bolsos e
com os braos cruzados. Isto chama a ateno excessivamente e pode criar uma
barreira desnecessria entre o orador e o pblico, logo no incio da apresentao.
A postura inicial, com as mos atrs das costas ou apoiadas sobre a mesa,
recomendada principalmente quando voc se sentir inseguro e precisar de alguns
instantes para acalmar-se. Nesse caso deve dar preferncia s frases leves, que
no exijam entusiasmo nem vibrao. Considere-se ainda que este um
procedimento que recomendo seja adotado no incio da apresentao, para que
voc
possa adaptar-se lentamente ao ambiente. Dever cumprimentar os ouvintes com
voz intensa, como forma de chamamento da ateno, e continuar a introduo da
fala em voz mais baixa e cadenciada, enquanto se acostuma com a plateia, com o
38
espao da tribuna e com o som da prpria voz; depois, quando tiver adquirido
tranquilidade e segurana, poder soltar-se mais.
Tambm neste caso no hesite ao tirar o brao de trs das costas para gesticular,
faa-o com determinao num nico movimento. Alguns oradores ficam ensaiando a
movimentao do brao, apenas mostrando a mo do lado do corpo, voltando
posio inicial rapidamente e deixando claro plateia que esto inseguros.
Sugiro que voc comece soltando apenas uma das mos, pois mais difcil soltar
as duas quando esto atrs das costas. Se a posio inicial for com as mos
apoiadas sobre a mesa, a possibilidade de soltar as duas ao mesmo tempo para
gesticular ser maior. Tome cuidado, entretanto, principalmente se voc for alto, para
no inclinar o corpo para a frente enquanto pe as mos na mesa foto 20). Procure
ficar bem prximo a ela, mantendo sempre postura ereta, projetando assim uma
personalidade segura e confiante (foto 21).
No reduzido o numero de oradores que iniciam apoiando-se na haste do
microfone. Acho que a maioria age assim. Nada de mau h nisso, desde que no
fique muito tempo na mesma posio ou comece a esfregar ou bater na haste,
produzindo rudos irritantes, j que, ligada ao microfone, amplia qualquer barulho.
Quando Janio Quadros paraninfou uma das nossas turmas do Curso de
Expresso Verbal, aconteceu um fato referente sua gesticulao que merece ser
mencionado. Ele estava em plena campanha como candidato Prefeitura de So
Paulo, numa das mais concorridas eleies da cidade. Com a saude levemente
debilitada,sem se alimentar, visitando, desde muito cedo, inumeros locais, chegou
nossa solenidade prximo do horrio do almoo e teve ainda de esperar quase uma
centena de oradores, formandos do curso, se apresentarem, depois que recebiam o
certificado de concluso. Quando chegou sua vez de falar, embora se esforasse
muito para no demonstrar, estava prximo da exausto fsica. Dirigiu-se tribuna e
comeou a falar com uma das mos atrs das costas e a outra segurando a haste do microfone; tentou dois ou trs gestos, mas as mos
estavam trmulas e sem condies de manter a gesticulao. Orador
experimentado, acostumado a enfrentar adversidades, no se abalou com o que
ocorria; recolheu as duas mos para trs das costas e assim permaneceu at o final.
A falta de movimentao dos braos e das mos foi compensada com a fisionomia
mais expressiva e comunicativa, que identificou perfeitamente suas emoes e
pensamentos.
Revendo o videoteipe com a gravao dessa apresentao, pude admirar a
utilizao mais participativa do jogo fisionmico e verifiquei que os braos foram
para a frente do corpo meia duzia de vezes, apenas nos momentos de eloquncia
mais acentuada.
3. O truque da ficha de anotaes
Se voc tem de fazer um vocativo mais extenso, mencionando muitas pessoas
que esto sentadas mesa de honra e outras espalhadas pela plateia, pode levar
uma folha de papel com as anotaes dos nomes a serem mencionados, e desta
forma ter o que fazer com as mos, no incio da apresentao. J vi oradores
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segurando folha de papel sem nenhuma anotao, apenas para terem o que fazer
com as mos. Este um artifcio discutvel, pois o papel sem utilidade na
apresentao poder desviar a ateno do auditrio.
O deputado Guilherme Afif Domingos, dono de uma das mais eficientes
gesticulaes que j conheci, quando compareceu a uma das nossas solenidades
de formatura como paraninfo da turma, iniciou sua apresentao com uma folha de
papel onde tinha anotados os nomes dos componentes da mesa (foto 22). Fez o
vocativo, cumprimentando a todos, continuou a falar por mais alguns instantes com
o papel nas mos, e depois, com toda a naturalidade, dobrou-o e o colocou no bolso
do palet. Nesse momento j estava bem posicionado diante da plateia e
perfeitamente vontade no ambiente, com as mos e os braos soltos e prontos
para atender a qualquer necessidade de gesticulao.
Uma vez sugeri a um aluno que utilizasse esse recurso, mas ele estava to
nervoso que o papel no lhe parava nas mos. Assim, foi obrigado a guard-lo
rapidamente para que o auditrio no percebesse sua instabilidade. Depois desse
dia passei a recomendar que o orador se apresentasse com uma ficha de papel
grosso, de preferncia cartolina. Dessa forma, mesmo que ele ficasse nervoso,
controlaria melhor o carto nas mos.
4. Mos fechadas em forma de concha
Esta a postura que j mencionei, em que o orador coloca uma das mos sobre
a outra, cruzadas em forma de concha, como se estivesse protegendo um pequeno
bichinho de estimao (foto 23).As mos devem ser colocadas na frente do corpo e
acima da linha da cintura. Tambm uma postura inicial que ajuda bastante quando
voc no est muito vontade, pois permite que ganhe tempo at que possa
tranquilizar-se. Quando soltar as mos para gesticular, cuidado para no voltar com
frequncia e rapidamente posio de apoio. Voc j sabe que no deve ficar
batendo com as palmas das mos enquanto estiver falando (lembra-se do orador
que disse que se estava aplaudindo?), principalmente se estiver utilizando um
microfone de lapela. Neste caso redobre o cuidado, porque o microfone geralmente
colocado no peito do orador e possui grande capacidade de ganho (capta com
facilidade o som), o que permite ampliar qualquer rudo que estiver sua volta,
prejudicando a concentrao e o entendimento dos ouvintes.
Pedi que tomasse cuidado e no batesse palmas, porque este o tipo de
movimento que pode ocorrer quando o orador faz opo de iniciar com as mos
fechadas em forma de concha.
5. Apoio na tribuna
A tribuna permite que voc inicie a apresentao naturalmente apoiado sobre ela.
Normalmente as mos so colocadas com os dedos polegares na parte superior e
os demais dedos depositados na lateral (foto 24). um posicionamento inicial
elegante e que confere um ar de segurana e convico ao orador.
As tribunas muito altas, que vo at a parte superior do peito, protegem e
resguardam o orador, mas dificultam a boa movimentao dos braos,
40
proporcionando pequeno espao para realizao dos gestos. Quando a tribuna

mais baixa, isto , quando chega parte inferior do peito, o orador encontra maior
liberdade de ao para o movimento dos braos.
Problema maior enfrentam os oradores de pequena estatura, que dificilmente
encontram tribuna construda com a preocupao de atend-los. Alguns chegam a
desaparecer atrs dela, mostrando apenas parte da cabea. Uma soluo para isto
seria colocar um apoio para os ps, mas os que tenho visto no apresentam
segurana alguma e podem at (nem quero imaginar um acontecimento desses)
provocar uma queda perigosa (ou seria engraada?). Pense bem, o orador chega
com a aparncia disposta e sorridente, sobe no apoio, coloca as folhas de papel
sobre a tribuna, cumprimenta os ouvintes e bamf desaparece estatelado no cho.
O que voc faria se estivesse no auditrio? Ficaria preocupado ou comearia a rir?
6. Incio sem apoio
Neste caso voc comea a sua fala realizando os gestos sem nenhum tipo de
apoio inicial. Normalmente cumprimenta o publico com os braos ao longo do corpo
ou colocados com as mos separadas acima da linha da cintura e depois do
cumprimento faz uma breve pausa, solta os gestos e comea a falar. um
procedimento do mais elevado nvel de comunicao e s se recomenda sua
utilizao depois de muita prtica e treinamento. Requer um comportamento seguro
do orador e acima de tudo profunda conscincia da sua capacidade de expresso
corporal. Quase sempre o primeiro gesto de durao prolongada, correspondendo
s vezes a mais de uma ideia. Vejamos um exemplo: o orador cumprimenta o
auditrio com os braos ao longo do corpo:
Senhoras e senhores, boa-noite".
Faz uma breve pausa, levanta as duas mos com as palmas voltadas quase
totalmente para a frente e comea a falar:
"Este um momento de profunda reflexo para nossa Ptria, o momento de
definir o futuro da nossa sociedade".
Esta frase inteira poder ser pronunciada com um unico gesto inicial.
Quando voc chegar a esta fase avanada, os seus movimentos sero realizados
sem que tenha conscincia do que est ocorrendo. Desenvolveu tanto a sua
expresso corporal que os gestos saem automaticamente, pelo reflexo
condicionado. por isso que o treinamento da gesticulao e da postura inicial tem
de ser bem realizado, para que o condicionamento seja o mais correto possvel.
No estou dizendo que as outras posturas utilizadas para iniciar no sejam
corretas, j vimos que so recomendadas. Voc vai optar ento por aquela que o
far sentir-se melhor, mais natural, mais seguro, at o momento em que no
precisar pensar no que ir fazer.
GESTOS CORRETOS E SUAS FUNES
Para compreender melhor a gesticulao preciso conhecer a funo dos
gestos. Sabendo-se qual a finalidade deles, torna-se mais simples estud-los,
41
interpret-los e, o que mais importante, execut-los. Podemos dizer que,

genericamente, o gesto correto aquele que identifica perfeitamente o pensamento
e o sentimento do orador, interpretando e transportando convenientemente a
mensagem.
Como roteiro de estudo para compreenso da existncia do gesto, vou relacionar
algumas das suas funes, que serviro para analisar o motivo do movimento do
corpo e sua posterior interpretao.
1. Interpretar corretamente o sentimento, complementar a mensagem transmitida
pelas palavras e auxiliar no seu transporte
Esta a maior funo do gesto: interpretar corretamente o sentimento,
complementar o sentido das informaes e transport-las convenientemente
at os ouvintes.
* Montaigne, in "Conferncia de Medeiros e Albuquerque sobre o p e a mo", na
obra Em voz alta, pgina 70, relacionou vrias funes da mo, que, para efeito de
estudo, podem guardar estreita relao com a funo do gesto: "Com as mos? com
as mos ns solicitamos, ns obrigamos, chamamos, expulsamos, suplicamos,
negamos, recusamos, interrogamos, admiramos, nomeamos, confessamos, nos
penitenciamos, nos intimidamos, envergonhamos, duvidamos, ensinamos,
ordenamos, incitamos, encorajamos, juramos, acusamos, perdoamos, injuriamos,
desprezamos, desafiamos, despertamos, abenoamos, humilhamos, zombamos,
reconciliamos, recomendamos, exaltamos, festejamos, alegramos, lastimamos,
contristamos, desanimamos, desesperamos, espantamos, exclamamos, calamos......
O corpo todo fala quando estamos em comunicao. No so portanto as
palavras as unicas responsveis pelo transporte do que pensamos ou sentimos;
contamos tambm com o indispensvel auxilio da gesticulao para tornar claro o
conteudo da nossa mensagem. Os gestos tensos ou serenos, ternos, facilitam a
compreenso da plateia, que pode assim usar todos os sentidos na captao e
entendimento das informaes. Quantas vezes as palavras proferidas no so
perfeitamente compreendidas por causa de qualquer tipo de barreira, como excesso
de velocidade, acustica deficiente, dico defeituosa, voz baixa e tantos outros
problemas que podem surgir. A, com o auxilio da gesticulao correta
complementando o sentido da mensagem e colaborando para o seu bom transporte,
os ouvintes conseguem perceber e acompanhar a linha de raciocnio.
Tambm nem sempre possvel encontrar com facilidade as palavras mais
apropriadas a descreverem perfeitamente os sentimentos que invadem o orador. Por
melhor e mais abrangente que seja o vocabulrio, s vezes ele no suficiente para
corporificar e transportar os sentimentos e as emooes ao publico. O orador conta
nessas circunstancias com a ajuda do gesto, que tem a funo de passar com
Movimentos rpidos ou lentos, moderados ou largos, o sentimento que vai no seu
interior. O que pode ser mais comunicativo do que a mo crispada e trmula do
orador para falar do seu dio?
2.Determinar dentro da frase uma informao de maior importncia
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Alm da nfase colocada na voz para determinar uma ou mais palavras de valor,
que constituem uma informao importante dentro da frase, voc conta ainda com o
auxilio do gesto para indicar e determinar o seu significado especial.
Lembro-me da forma como o deputado Guilherme Afif Domingos proferiu um
trecho do seu discurso aos nossos alunos. Ele usou o gesto para indicar uma
informao que quis ressaltar dentro da frase: "Vocs vieram a este curso porque a
convico de cada um j estava embutida, j estava amadurecida, j estava latente
e portanto pronta para ser aflorada".
A partir do instante em que pronunciou a palavra "porque", passou a apontar com
o dedo indicador da mo direita para o prprio corpo, na direo do peito, com
movimentos rpidos e enrgicos, e permaneceu assim at dizer o termo "latente".
Dessa forma, indicou claramente com a ajuda do gesto que a convico de cada um
estava no seu interior (dos alunos).
3. Corresponder ao tom da voz
Tenho defendido a tese de que o gesto, embora deva estar associado num
perfeito sincronismo com a mensagem e o tom da voz, precisa corresponder mais a
este. As vezes necessitamos abandonar a velocidade calma de um movimento que
representaria a idia externada para optar pelo movimento brusco e rpido, coerente
com o tom da voz. Se eu comunico plateia que algo ocorreu serenamente, esta
idia deveria ser naturalmente representada por um movimento lento e suave da
mo. Entretanto, se eu pretendo transmitir esta mensagem com mais nfase,
usando um tom de voz mais enrgico e acentuado, no momento de pronunciar a
palavra se-re-na-men-te o gesto tambm dever ser executado de forma mais
enftica. Neste caso o gesto abandonou a correspondncia com a idia
da mensagem, para interpretar sua importncia dentro dela.
4. Tomar o lugar de palavras no pronunciadas
Certas mensagens podem chegar aos ouvintes de maneira completa e
compreensvel mesmo que algumas palavras no sejam pronunciadas, bastando
para isso a existncia de um ou mais gestos que as identifiquem corretamente.
Por exemplo, vamos imaginar um orador que levanta a seguinte indagao: "O
nosso adversrio estava presente naquele momento difcil?"
Ele no responde com palavras, apenas faz um gesto negativo com a mo, como
se estivesse a despedir-se, com a cabea baixa e os olhos desviados da plateia,
para indicar ausncia foto 25), e a seguir complementa: "Mas isso no importa, ns
demos a soluo de qualquer forma".
Nesse caso ele no disse com as palavras que o seu adversrio no estava
presente, apenas usou o gesto para identificar corretamente a mensagem.
H circunstncias em que o gesto mais expressivo e possui mais fora de
comunicao que as prprias palavras. Entretanto necessrio que voc tenha ab43
soluta certeza de que o gesto substituiu corretamente as palavras e identificou sem

nenhuma duvida sua linha de pensamento. Nesse caso que foi exemplificado, se
depois do gesto o orador ainda no estivesse convencido de que os ouvintes haviam
recebido integralmente a mensagem, deveria fazer uso das palavras para tornar
clara sua inteno. Talvez assim: "No, ele no estava presente"
AS GRANDES "DICAS" PARA A BOA GESTICULAO
l. Orientando cerca de 30000 apresentaes por ano, dos alunos do nosso Curso
de Expresso Verbal, e observando os gestos de cada um durante anos a fio,
cheguei concluso de que o orador gesticula bem quando no tem a preocupao
de procurar rapidamente apoio para as mos: deixa os braos frente do corpo sem
muita movimentao, gesticula com eles, partindo do ombro, as mos afastadas,
prontas para corresponderem mensagem a ser transmitida. Ao procurar apoio, o
movimento executado naturalmente, sem que a plateia o perceba. Vou repetir, no
tenha pressa de voltar o gesto para a posio de apoio, complete a idia com o
movimento executado e verifique se possvel interpretar a informao seguinte,
com o gesto partindo de onde parou, sem voltar a iniciar o movimento.
2. O gesto natural, como j disse, parte do ombro e forma um pequeno ngulo
entre o brao e o tronco, e deve corresponder a uma ideia completa. Espero que,
devido a essa informao, ningum passe a falar com os braos abertos em forma
de asas, apenas para mostrar que est formando um ngulo entre o brao e o
tronco. Tudo tem de ser realizado com naturalidade. Parece desnecessria essa
observao, mas toda vez que falo em sala de aula sobre o ngulo que deve ser
formado entre o brao e o tronco aparece um aluno abrindo as asas e imaginando
que est correspondendo corretamente tcnica.
No estou dizendo que o brao no possa ficar colado ao corpo de vez em quando,
nem estou dizendo tambm que o orador no deva procurar apoio para as mos e
os braos.
Lembre-se sempre: a naturalidade acima de tudo.
3. Ao comunicar uma mensagem, voc utiliza vrias informaes, e normalmente
uma delas mais importante que as outras. Faa o gesto que identifica essa
informao predominante e conserve-o por quase todo o tempo. Por exemplo, a
seguinte frase: "Ontem eles estavam reunidos para decidir sobre as clusulas do
contrato".
Se voc julgar que a informao mais importante "ontem", ou seja, a data em que
o fato ocorreu, poder apontar para trs, acima do ombro, com o dedo polegar,
desde o momento que pronunciar a palavra "ontem", permanecendo assim at o
momento que terminar de dizer a palavra "contrato". Se a informao importante for
"reunidos", faa o gesto de reunir ao pronunciar essa palavra e permanea assim at
terminar de dizer "contrato". E assim para todas as informaes. Se, entretanto,
dentro da frase voc encontrar mais de uma informao que merea destaque,
dever fazer tantos gestos quantos forem necessrios.
Quando a informao possuir grande expressividade, o gesto que a identifica poder
nascer no inicio da frase, mesmo que esta informao seja mencionada no final.
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Se existirem duas informaes importantes, mas uma mais importante que a outra,
voc poder fazer dois gestos, imprimindo em cada um a nfase correspondente
importncia de cada informao.
Se o semblante, isoladamente, for suficiente para interpretar a mensagem com toda
a sua expresso, voc no precisar gesticular.
4. Outro dado que pude observar ao longo dos anos que a gesticulao fica mais
eficiente quando as mos se movimentam algum tempo na altura do peito, com os
dedos levemente afastados. Essa uma regio (sempre dependendo da
circunstncia) mais expressiva. Principalmente quando tiver de explicar alguma
informao, poder colocar as mos na altura do peito, com as palmas voltadas para
os ouvidos, os dedos curvados e levemente afastados ou unidos pelas pontas.
5. Nos casos de gestos de marcao, isto , quando o orador apenas movimenta o
brao para acompanhar a velocidade da mensagem ou a inflexo da voz,
preferencialmente devero ser realizados frente e no limite do espao do tronco,
voltados para dentro, na direo central, e no para fora, na direo lateral. Assim
so mais elegantes.
6. Como estou falando em grandes "dicas", este o momento de orientar sobre um
assunto que tem perturbado muitos oradores - o tremor das mos. Um dos grandes
indicadores da instabilidade, insegurana e medo de quem fala em publico o
tremor das mos. As vezes ele ocorre no meio da apresentao, depois que o
orador j venceu os difceis momentos iniciais, talvez porque de repente se sinta
como alvo exagerado das atenes, talvez porque seu orador imaginado (aquele
que pensamos estar mostrando s pessoas quando falamos*) esteja supondo uma
comunicao deficiente. Seja por qual motivo for, a verdade que o tremor das
mos poder ocorrer at para oradores experientes e traquejados, e um sinal de
fraqueza aos olhos dos ouvintes. Se este fato ocorrer quando voc estiver falando,
alm de poder colocar as mos atrs das costas, sobre a mesa, nos bolsos, ou
cruzar os braos por curto perodo, na esperana de que o tremor desaparea,
poder tambm (se o assunto permitir) falar com entusiasmo e vibrao sobre um
item da sua apresentao e nesse momento fechar as duas mos com fora.
Descarregando a tenso com essa concentrao de energia, possivelmente se
tranquilizar. Se mesmo assim o tremor persistir, procure colocar as mos no peito, tambm por curto perodo, enquanto se acalma, e, quando
solt-las, deixe os dedos unidos para que possam, "solidrios", ficar mais firmes.
Mais frente, quando for comentar sobre a postura durante a leitura, deveria falar
sobre o tremor das folhas de papel nas mos do orador, mas, como j estou dentro
do assunto, se voc costuma sentir tremores nas mos quando est lendo, sugiro
que cole a folha de papel sobre um carto mais grosso. Somente a certeza de que
os tremores no sero percebidos pela assistncia j aumentar a segurana e
muito provavelmente voc no tremer. Use sempre um carto discreto, das
mesmas dimenses da folha de papel, e de cor branca. Alguns preferem usar como
apoio uma pasta de papelo solta. Este procedimento exige o cuidado de colocar as
folhas lidas embaixo das outras folhas, no embaixo da pasta, pois seria dificil
control-las.
* Ver com detalhes sobre orador real e orador imaginado na obra Como falar
corretamente e sem inibies de minha autoria - Editora Saraiva.
45
7 . Mais uma "dica" que considero importante que o orador tenha sempre em
mente variar sua gesticulao. Evite realizar muitas vezes o mesmo movimento,
para que ele no fique marcado aos olhos dos ouvintes.
8. A ultima "dica", que poder ajud-lo a deixar uma boa imagem, mesmo que no
se esteja sentindo muito vontade diante do publico, que no esboce nenhum
gesto que possa demonstrar hesitao; faa poucos gestos, mesmo que sejam trs
ou quatro movimentos a cada minuto, mas faa-os com determinao. E o restante
do tempo? Deixe os braos numa das posies de apoio j recomendadas, de
preferncia evitando cruz-los ou colocar as mos nos bolsos.
ORIENTAO PRATICA DA GESTICULAO CORRETA
Esta orientao que passarei a desenvolver o resultado de uma longa e
profunda pesquisa que realizei, observando os grandes oradores da nossa poca,
assistindo s apresentaes daqueles que empolgaram as plateias no passado e
principalmente analisando o comportamento dos milhares de alunos que passaram
pela nossa escola. Dessa maneira pude organizar um quadro que permite fornecer
aos interessados, no aperfeioamento da gesticulao, uma orientao segura de
como comportar-se com as mos e os braos, corrigindo possveis imperfeies e
aprimorando a tcnica existente.
A grande utilidade dessa orientao prtica da gesticulao correta que, alm
de sugerir os movimentos mais utilizados na comunicao, apresenta tambm a
classificao das ideias, de acordo com o tipo de gesto executado. Assim, voc
poder observar e treinar a gesticulao sugerida para uma ampla variedade de
ideias, desde a sua concepo mais generalista at os enfoques relativamente
especficos. Sempre considerando minha insistncia com a naturalidade e
espontaneidade do gesto, aqueles que pretenderem preparar-se cuidadosamente
com antecedncia, para ler ou falar sem a ajuda do papel, tambm encontraro
nessa orientao prtica um vasto campo de consulta para o seu treinamento,
podendo at exercitar o gesto correspondente a cada idia.
Nos discursos de Winston Churchill, dois fatos ficaram marcados: a sua
plataforma "Nada tenho a oferecer seno sangue, suor e lgrimas" e o "V" da vitria
que fazia com os dedos indicador e mdio, treinado que foi pacientemente, antes de
sua primeira apresentao.
No existe aqui, nem de longe, a pretenso de esgotar todas as possibilidades de
gesticulao, nem de idias possveis de serem interpretadas por elas, mas
certamente, com a ajuda da imaginao e da experincia de cada leitor, haver
condies de desenvolver um aprendizado com base suficiente a que todos que
desejarem encontrem seu prprio caminho.
No preciso dizer que os gestos recomendados no sero obrigatoriamente os
mais perfeitos, se que existe algum que possa ser considerado perfeito-quando
muito podero ser tidos como os mais indicados em determinadas circunstncias.
Tudo depender muito do tipo do orador; h gestos que se adaptam mais ao estilo
46
de determinados oradores, enquanto outros, diferentes, mas indicando a mesma

idia, combinam mais com o estilo de oradores de outras caractersticas.
Antes de iniciar essa orientao prtica, quero sugerir a voc, que se est
iniciando no aprendizado da gesticulao ou que j possui experincia na utilizao
dos gestos para falar e quer aprimorar-se ainda mais, que se transforme num
observador atento. Olhe como as pessoas comunicativas e expressivas utilizam os
gestos; atente para aquelas que ficam imveis sem nenhuma expresso corporal;
repare tambm naquelas que gesticulam demasiadamente. V ao teatro e estude a
movimentao dos atores, assista a filmes com artistas de bom conceito tcnico,
verifique a atuao dos polticos nos palanques, nas cmaras e assembleias, dos
advogados no tribunal do juri, dos conferencistas e, por que no, dos camelos que
vivem da sua maneira de falar. O mundo est nossa disposio para ser
observado e servir como excelente recurso de aprendizado. suficiente apenas
estar atento aos fatos que nos rodeiam. S assim, observando, treinando,
experimentando, pesquisando, errando e acertando que poder conquistar esta
excepcional qualidade da comunicao - a gesticulao.
Citando mais uma vez a obra de Joaquim Fest, Hitler, na pgina 99, ele diz numa
explicao sobre a gesticulao do orador: "A srie de fotos, que o mostra em poses
melodramticas do estilo da poca, por vezes despertam troa, mas demonstram
como o seu gnio demaggico se formou e, errando, soube aprender".
desnecessrio dizer que para todas as idias que forem mencionadas, alm
dos gestos que irei sugerir, voc poder encontrar ou descobrir outros que levem
mesma interpretao.
Quase sempre direi que os mesmos gestos serviro para uma variedade de
ideias, e ser fcil deduzir qual o gesto apropriado para cada uma delas.
Observe tambm que muitas ideias que podero ser expressadas com
determinados gestos encontraro outros mais apropriados em locais diferentes.
1. Enumerao das partes
Para enumerar diversas partes de um assunto ou de uma ideia, podemos usar o
dedo indicador de uma das mos tocando separadamente os dedos da outra mo
(fotos 26, 27 e 28); ou segurar a ponta de cada um dos dedos de uma das mos
com as pontas dos dedos polegar, indicador e mdio da outra, podendo ainda neste
caso executar o movimento segurando com o polegar e o indicador, sem o dedo
mdio. Esse gesto dever ser feito de preferncia sem que voc olhe para as mos,
no chamando assim ateno demasiada da plateia, alm de no perder a
comunicao visual com os ouvintes.
O dedo indicador poder tocar o dedo da outra mo at que a parte enumerada
da ideia seja completada. Por exemplo, eu transmito a seguinte mensagem:
"Encontramos ali trs fatos distintos: o primeiro, a vontade dos jovens que querem
aprender e assimilar todos os conceitos da nova teoria; o segundo, os professores
empenhados na orientao daqueles adolescentes que foram procurar
47
conhecimento; o terceiro, os pais, que, desde o princpio, apoiaram e estimularam

este maravilhoso empreendimento".
A partir do instante que fossem pronunciadas as palavras "o primeiro", o dedo
indicador da mo direita tocaria o dedo mnimo da mo esquerda (que estaria aberta
com os dedos afastados uns dos outros) e permaneceria assim at que a parte
correspondente a este primeiro fato fosse completada com a palavra "teoria". A
seguir, o dedo indicador tocaria o dedo anular com a pronuncia de "o segundo" e
permaneceria assim at que a parte correspondente a este segundo fato fosse
completada com a palavra "conhecimento". Finalmente o dedo indicador tocaria o
dedo mdio com a pronuncia de "o terceiro" e permaneceria assim at que a parte
correspondente a este terceiro fato fosse completada com a palavra
"empreendimento", embora, para serem mais expressivas, as ultimas palavras, "este
maravilhoso empreendimento", pudessem ser assinaladas com os dois dedos
indicadores apontando em movimentos rpidos a um ponto imaginrio colocado no
cho, a uma distncia de aproximadamente trs a cinco metros.
Quando, entretanto, as partes enumeradas so muito longas, voc deve tocar o
dedo de uma das mos com o dedo indicador da outra assim que comea a falar
sobre a parte da ideia, e continuar gesticulando normalmente para que todas as
informaes sejam corretamente transportadas pelo gesto, e voltar a apontar com o
indicador a parte seguinte, assim que ela seja iniciada. Ora, voc no vai ficar
tocando com o dedo indicador o dedo da outra mo durante, por exemplo, um
minuto, se a parte da idia levar esse tempo para ser informada. Alm do que,
segurar o gesto enumerando as partes s uma sugesto. O movimento pode ser
executado assim que se fale sobre a parte, e retirado em seguida, mesmo que esta
no seja longa.
O gesto poder ser executado em qualquer altura, desde a linha da cintura at a
cabea. Se as partes tiverem valores, pesos, ou importncias diferentes, isso poder
ser demonstrado com o gesto sendo executado em alturas diferentes. A parte menos
importante poder ser enumerada com o gesto realizado na altura da cintura, a
segunda parte mais importante, com o gesto na altura do peito e a terceira parte, a
mais importante, com o gesto na altura da cabea.
Eu dei exemplos de idias com trs partes, mas evidentemente podero ser
idias com duas, quatro ou cinco partes. Se ultrapassar cinco, o que no comum
nem recomendvel, mas pode ocorrer, o gesto poderia ser continuado com a
enumerao das partes feitas com apenas uma das mos, mostrando somente um
dedo correspondente a cada parte. Assim, por exemplo, sexta parte com o dedo
polegar, stima com o dedo indicador etc. Neste caso, depois de enumerada a parte
com o dedo, ele permanece esticado at que todas as partes sejam concludas.
Tambm neste caso, se a parte for muito longa, depois de enumerada, o gesto
recolhido para que as mos se expressem normalmente e, quando a parte seguinte
for enumerada, o dedo correspondente ser mostrado para indic-la. bom lembrar
que os dedos que indicaram as partes anteriores devero continuar sendo
mostrados na indicao da parte seguinte. Por exemplo, ao indicar a stima parte
com o dedo indicador esticado, a sexta tambm dever ser indicada com o polegar
esticado.
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Ainda com relao a este gesto de enumerar as partes apenas com uma das
mos, encontramos a uma boa soluo para no deixar a gesticulao muito
marcada aos olhos da plateia. Se ocorrer enumerarem-se partes em mais de um
momento durante a apresentao, na primeira vez o gesto poder ser executado
com o indicador de uma das mos tocando os dedos da outra; na segunda vez, para
que o gesto no fique muito evidenciado e notado conscientemente pelos ouvintes,
poder ser executado com apenas uma das mos, esticando um dedo para cada
parte. Desta maneira, sem que o gesto chame ateno demasiadamente, ele
cumprir melhor seu papel de transportar a mensagem.
Procure treinar o gesto de enumerao das partes muitas vezes, at que ele seja
executado com naturalidade. Faa exerccios utilizando as duas formas, ou seja,
apontando os dedos da mo esquerda (um para cada parte) com o dedo indicador
da direita ou vice-versa, e esticando um dedo de uma das mos para cada parte.
No incio, nem se preocupe em formar frases que tenham sentido, basta dizer, por
exemplo: o primeiro, o segundo e o terceiro; ou a parte a, a parte b e a parte c; ou
estava embaixo, estava no meio e estava em cima. Qualquer enumerao de partes
servir para fazer o treinamento.
Quando usar as duas mos, procure deixar os braos um pouco afastados do
corpo, com as mos acima da linha da cintura e sinta o movimento partindo desde o
ombro.
Quando usar apenas uma das mos, procure fazer o movimento de enumerao
das partes com a mo colocada na altura do prprio ombro.
Se voc quiser referir-se s vrias partes ao mesmo tempo, trs, por exemplo,
poder colocar o dedo indicador esticado em toda a extenso sobre os trs dedos,
indicador, mdio e anular, esticados e voltados com a parte interna para cima foto
29). Se for um conjunto, isto , muitas partes ao mesmo tempo, a indicao desta
idia poder ser feita com as pontas dos dedos abertos, de uma das mos,
passando duas ou trs vezes nas costas dos dedos abertos da outra mo, na
direo do dedo indicador at o dedo mnimo, e voltando (foto 30).
preciso ainda dizer que as diversas partes de uma idia podero ser
indicadas com o movimento de uma das mos esticadas com os dedos unidos,
tocando, com a extremidade do lado do dedo mnimo, a palma da outra; tambm
com os dedos unidos em pontos diferentes dando a ideia de uma estar cortando a
outra, como se fossem golpes de carate. Uma parte da ideia poder ser indicada
com o movimento da mo batendo sobre a extremidade da outra, perto do pulso
(foto31); a outra parte poder ser indicada com o movimento no centro, isto , no
meio da palma (foto 32); e o terceiro movimento tocando os dedos unidos foto 33)
(podem ficar separados, embora unidos sejam mais expressivos). Este movimento
mais indicado quando o orador deseja demonstrar uma diviso de um fato dentro do
tempo ou do espao. Por exemplo: "Samos de So Paulo na segunda-feira,
passamos pelo Rio na sexta-feira e fomos at Recife no domingo".
Finalmente, as diversas partes de uma idia podero ser indicadas com as
pontas dos dedos, unidos ou afastados, de uma ou das duas mos, apontando para
locais diferentes no cho, direita, no centro e esquerda da posio do corpo, e
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prximos a ele, ou apontar para pontos imaginrios no ar, frente da altura da

cabea, tambm direita, ao centro e esquerda do corpo. como se voc
estivesse colocando rolhas em garrafas colocadas frente da sua cabea, com as
bocas voltadas para o seu lado.
Tenha cuidado para enumerar com os gestos exatamente as partes
mencionadas. No indique dois pontos quando falar em trs, nem faa o contrrio.
Esse fato poder no prejudicar o entendimento do auditrio, mas tambm no
estar ajudando sua compreenso.
Tive um aluno que exagerava em dividir suas ideias em partes. Comeava
dividindo a idia principal em trs ou quatro partes, cada uma dessas partes em
mais trs ou quatro, e cada uma dessas trs ou quatro em tantas outras trs ou
quatro. Parecia um intrincado exerccio matemtico, dificil de ser acompanhado.
Como esse comportamento atrapalhava sua exposio, recomendei que
experimentasse outras maneiras de falar, o que o ajudou muito no desenvolvimento
da sua comunicao. Depois ele me disse em tom de brincadeira: "Ah! Polito, voc
pediu que eu mudasse justamente agora que j tinha desenvolvido todos os gestos
para enumerao das partes. O que fao com eles agora?"
2. Idia de separao
A idia de separao guarda estreita proximidade com a enumerao das partes
que acabamos de estudar, mas o gesto que dever interpretar uma e outra possui
peculiaridades prprias. A enumerao das partes pressupe a sua existncia,
enquanto a separao constitui uma das formas de faz-las aparecer. Quando digo
que os homens se separaram em trs grupos, o ato da separao dos homens
uma idia que prev determinada gesticulao, enquanto os trs grupos formados
depois da separao constroem - uma idia que deve ser interpretada por outros
gestos diferentes: os da enumerao das partes.
Como orientao de ordem geral, o gesto que interpreta a idia de separar quase
sempre realizado com movimentos que partem de dentro para fora, no sentido
lateral ou para a frente do corpo. Na maior parte das vezes, basta juntar as mos
quando a idia surge na mente, e separ-las quando a mensagem de separao for
extemada com palavras.
A separao* pode ser interpretada com a mo aberta, esticada com a palma
voltada para o centro do corpo no sentido lateral, com o dedo minimo tocando na
palma da outra mo aberta, voltada para cima, como se uma fosse cortar a outra
(foto 34).
* Separar, dividir guardam relao com outras idias e palavras semelhantes ou
analgicas que podero ser interpretadas com gestos estudados neste item.
Vejamos alguns exemplos: subdividir, parcelar, repartir, desatrelar, rachar,
desengatar, cortar, ramificar, desafivelar, isolar, rebentar, desenganchar, desatar,
espalhar, retalhar, esquartejar, fender, romper, fracionar, partir, quebrar, destruir,
estilhaar, picar, despedaar, divergir, deslocar, soltar, desacorrentar, desagregar,
desamarrar, rasgar, desdobrar, desvencilhar, desembrulhar, meio etc.
50
A idia poderia ser mais bem interpretada ainda se depois desse movimento, em
continuidade, fosse realizado outro com a mo de cima deslizando sobre a de baixo,
do meio da palma at ultrapassar a ponta dos dedos (foto 35), como se a mo de
cima estivesse raspando e jogando fora um monte de areia colocado na mo de
baixo.
Essa mesma idia poder ser interpretada tambm com a mesma posio da
mo esticada com a palma voltada para o centro do corpo, no sentido lateral, com
movimentos de pequenos golpes no ar, principalmente se forem mais de duas
partes. Quando isso ocorrer - a diviso em mais de duas partes - se a idia indicar o
aparecimento rpido e simultneo de muitas partes, como, por exemplo, estilhaos
de um objeto, o gesto poder ser executado com os dedos das mos, curvados, o
polegar sobre as unhas dos quatro outros (foto 36), num movimento rpido de abrir
at ficarem esticados (foto 37), como fazem os mgicos no momento em que
transformam alguma coisa ou comandam seu aparecimento.
Outro bom movimento para indicar a separao tocar as palmas das mos uma
contra a outra e separ-las, iniciando o deslocamento para a frente e abrindo mais a
distncia entre as mos, medida que se afastam do corpo.
Tambm podemos indicar a idia de separao com as duas mos colocadas
com as palmas voltadas para baixo, dedos afastados, curvados, retesados, os da
mo esquerda quase tocando os da mo direita e as duas mos afastando-se uma
da outra (foto 38), como se estivessem abrindo algo no ar.
Outra forma seria colocando unidas as pontas dos dedos de cada mo, as duas
mos tocando-se pelas pontas dos dedos, na altura do peito (foto 39) e depois se
afastando uma da outra (foto 40), ou com os dois dedos indicadores esticados para
a frente na altura da parte superior do peito, um tocando o outro e depois afastandose no sentido lateral.
possivel indicar a idia de separao com apenas uma das mos aberta, dedos
esticados ou pouco curvados, unidos ou afastados, palma voltada para fora
do corpo, a direita voltada para o lado direito e, se for a esquerda, na direo do lado
esquerdo, num movimento de afastar, como se estivesse empurrando alguma coisa
(foto 41).
Se a diviso for em partes muito pequenas, como a idia de esmiuar, esmigalhar
etc., o gesto poder ser executado com uma ou as duas mos, esfregando-se a
ponta do polegar nas pontas dos outros dedos (foto 42).
Alguns desses gestos tambm podero servir para indicar as seguintes idias
(alm daquelas relacionadas no rodap, como semelhantes ou analgicas): falta de
relao, discordncia, desigualdade, desconexo, dissipao, afastamento,
repulso, destruio, dissonncia, desentendimento, discrepncia, oposio,
libertao, desobrigao, inimizade etc.
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Tome cuidado com alguns gestos e procure observ-los bem. Por exemplo, o
"desentendimento" deve ser interpretado com o afastamento das mos, mas, se o
orador tocar insistentemente as pontas dos dedos unidos de uma das mos contra
as pontas dos dedos unidos da outra (foto 43), evidenciar a "falta de entendimento" pela dificuldade simulada de os dedos das duas mos ficarem encostados.
um gesto comunicativo que ocorre normalmente quando o orador fala sobre a falta
de algo, como falta de entrosamento, falta de amizade etc.
3. Idia de unio
A maioria dos gestos que interpretam a idia de unio corresponde metade do
movimento utilizado para indicar a idia de separao. Por exemplo, eu disse h
pouco que um bom movimento para indicar a separao tocar as palmas das
mos, uma contra a outra, e separ-las, iniciando com o deslocamento para a frente
e abrindo mais a distncia entre as mos, medida que se afastam do corpo. Se a
idia fosse de unio, o movimento seria apenas feito pela metade, isto , assim que
as palmas das mos se tocassem o gesto estaria completo.
Como orientao de ordem geral, o gesto que interpreta a idia de unio quase
sempre realizado com movimentos que partem de fora para dentro, executados
para o centro do corpo. Na maior parte das vezes basta juntar ou aproximar as mos
no momento de externar a mensagem de unio com palavras.
A idia de unio* poder ser representada com o movimento de uma das mos
ou das duas fechando-se lenta ou rapidamente (fotos 44 e 45), dependendo da
circunstncia retratada. Esse gesto geralmente realizado com uma pequena
vibrao da mo, depois de fechada, como se estivesse espremendo um pano
molhado.
A mesma idia poder ser demonstrada com o entrelaamento (foto 46)
... ou enganchamento dos dedos das mos(foto 47).
A idia de unio poder ser representada tambm com a aproximao dos dois
dedos indicadores estendidos para a frente; com as duas mos posicionando-se
uma perto da outra, mantendo os dedos afastados e curvados, dando a impresso
de estar apertando uma bola (foto 48);
... ou juntando as pontas dos dedos de uma das mos (foto49),
... ou juntando as pontas dos dedos de cada uma das mos e tocando suas
extremidades com insistncia. Enfim, qualquer gesto de aproximar foto 50), tocar ou
segurar as mos poder identificar a idia de unio.
Alguns desses gestos tambm podero ser utilizados na interpretao das
seguintes idias: concordar, combinar, centralizar, concentrar, conexo, relao,
concordncia, comparao, igualdade, construo, afinidade, reciprocidade,
concatenao, semelhana, filiao, composio, influncia, introduo, mistura,
convergncia, entendimento, aproximao, apertado, fechado, dentro etc.
Embora a idia de reunio possa ser indicada com alguns dos gestos estudados
neste item, existem outros mais apropriados. Um deles fechar a mo, que dever
52
estar com a palma voltada para a direo do corpo (foto 51), ao mesmo tempo que
se executa o movimento do brao, normalmente um s, partindo da lateral para o
centro fotos 52, 53 e 54). Outro bom gesto movimentar as mos afastando uma da
outra, circundando o corpo, partindo do centro at chegar lateral (foto 55), como
uma espcie de braada reduzida, do nado de peito.
* Outras idias, ou palavras analgicas que podero ser interpretadas com alguns
dos gestos estudados neste item, por guardarem relao prxima com a idia de
unir: juntar, reunir, prender, ligar, enlaar, entrosar, associar, aglomerar, comunicar,
engatar, enganchar, incorporar, grudar, segurar, soldar, atar, amarrar, aliar, conspirar,
atrelar, aconchegar, afivelar, comungar, anexar, concatenar, aderir etc.
4. Idia de fora
A idia de fora quase sempre expressiva, e deve ser indicada com nfase,
mesmo quando a comunicao serena. O gesto que identifica perfeitamente a
idia de fora realizado com uma ou as duas mos fechadas, com o dedo polegar
pressionando o dedo mdio (foto 56).
Alguns, ao fazerem os gestos, fecham a mo com o dedo polegar pressionando a
lateral do dedo indicador (foto 57). Embora este no possa ser considerado um
gesto totalmente incorreto, ele se presta mais a representar a idia de poder. Faa
os dois movimentos, inicialmente com o polegar sobre o dedo mdio, dizendo fora
e, em seguida, colocando o polegar sobre a lateral do dedo indicador, dizendo poder.
bom recordar que o gesto dever ser executado para a idia completa. Por
exemplo, o gesto de fora, com a mo fechada, pode representar toda esta frase: "A
fora deste momento iluminar nossos passos na caminhada para o futuro". Verifique
voc mesmo, fechando a mo pouco antes de falar "a fora" e desmanchando o
gesto depois de pronunciar "futuro".
Esses mesmos gestos (mo fechada, com o dedo polegar pressionando a lateral
do dedo indicador, ou pressionando o dedo mdio) podero ser utilizados na
interpretao das seguintes idias, ou palavras analgicas: querer, potncia, rigidez,
herosmo, virtude*, bravura, energia, valor, competncia, valentia, capacidade, prepotncia, talento*, tenso, ndole, virilidade, constncia, saude,
impulso, coragem, violncia, clera, rigor, dever, resistncia, f, convico,
tenacidade, confiana, certeza, determinao, poder, vergonha, fanatismo,
comando, encorpado, robusto, rspido, brioso, teso, brusco, invencvel, indomvel,
inflexvel, dogmtico, destemido, valoroso etc.
O movimento rgido de uma ou das duas mos, palmas voltadas para cima
com os dedos abertos e curvados, como se quisesse fech-los e no conseguisse
(foto 58), tambm pode ajudar na identificao de algumas dessas idias.
5. Idias de negao afirmao
O gesto poder indicar a idia de afirmao ou negao de inumeras maneiras.
Dificilmente o orador expressa um pensamento que afirme ou negue, sem auxlio do
53
movimento do corpo. um gesto to espontneo que quando algum fala no

telefone, sem ningum por perto, gesticula para afirmar ou negar, como se as
pessoas estivessem a observ-lo. Alm do movimento da cabea, que se presta
muito comunicao destas idias, os braos e as mos tambm so largamente
utilizados na sua interpretao.
A idia de negao poder ser colocada com o dedo indicador movimentando-se
de um lado para outro (no h nem o que explicar, tal a naturalidade desse gesto);
ou com a mo aberta e os dedos esticados e levemente afastados, fazendo o
mesmo movimento; ou com a palma da mo voltada para baixo, dedos abertos, na
altura da parte inferior do peito, num unico movimento de dentro para fora,
deslizando rpida ou lentamente, de acordo com a velocidade comunicada pela idia
ou tom de voz utilizado; ou cruzando as mos na frente do corpo, com o movimento
das duas partindo do centro, sem se tocarem (foto 59), e cada uma dirigindo-se para
o seu lado de origem.
* Idias que tambm podero ser interpretadas com a ponta do dedo polegar
esfregando as pontas dos outros dedos.
Para afirmar, o gesto poder ser com o dedo indicador curvado apontando para
baixo (foto 60), em movimentos rapidos ou lentos, tambm dependendo da
circunstncia; ou com a mo fechada e a ponta do dedo polegar sobre o dedo
indicador (tambm fechados) (foto 61), executando curtos movimentos para baixo e
para cima; ou com as costas de uma das mos batendo uma ou mais vezes na
palma da outra (foto 62); ou com a ponta do dedo indicador de uma das mos
tocando com insistncia na palma da outra (foto 63)
... ou com as pontas dos dedos unidos, de uma das mos, tocando com insistncia
na palma da outra; ou com o brao descendo da altura superior da linha da cabea,
de forma convicta e firme, at a altura da linha da cintura. Neste caso,
normalmente se usa o gesto clssico da mo com o dedo polegar tocando o dedo
indicador, mantendo os outros um pouco mais esticados (foto 64)
Alguns dos gestos estudados para interpretar a idia de afirmar podero indicar
as seguintes idias ou palavras analgicas: aceitar, evidenciar, comprovar,
assegurar, colocar, recomendar, crer, inserir, firmar, corroborar, provar, ratificar,
consentir, autorizar, condenar, imprimir, colidir, bater, chocar, abalroar, introduzir,
entrar, socar, martelar, espancar, convico, autenticidade, certeza, dogma,
segurana, honradez, inevitvel, fatal, inquestionvel, pontual, absoluto, positivo,
dentro, a favor etc.
Da mesma forma, para negar: desacreditar, desabonar, absolver, duvidar,
neutralizar*, discordar, refugar', desmentir, repudiar', tirar, afastar, cruzar, discrepar,
proibir', recusar*, rejeitar*, indefinir, executar, impossvel, imprestvel, ningum,
nada, nunca, jamais, fora, contra, alm de tudo o que indicar fim, como: morrer,
perecer, terminar, exaurir, acabar, parar', murchar, desfazer, findar, desaparecer,
estacar', deter, anular, abolir, revogar, extinguir, cancelar, abater, estagnar*, secar,
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exterminar, derrubar, arrasar, dissolver, paralisar* etc. Sendo que as idias que
indicam fim podem ser comunicadas com o gesto parado dos braos e mos
abertas, palmas voltadas para cima ou para a frente, da altura da linha da cintura
para baixo (foto 66).
Ver tambm estes gestos na idia de desconhecer, mais frente.
IDIA DE DIMENSAO
Para indicar a ideia de algo pequeno, voc poder usar os dedos polegar e
indicador levemente afastados e os demais dedos recuados, encostados na palma
da mo (foto 68). Esta mesma idia poder ainda ser indicada com as duas mos
abertas, as palmas voltadas uma para a outra, os dedos levemente abertos e
curvados (foto 48), como se segurassem uma pequena bola.
A idia de dimenso poder ser interpretada pela gesticulao nos seus mais
diferentes aspectos, como altura, largura, comprimento, profundidade, grossura etc.,
todos eles vastamente utilizados em qualquer tipo de apresentao. Nestes casos,
voc poder fazer o gesto olhando para a mo, se quiser que a plateia observe bem
o movimento indicado e receba a mensagem com toda a sua expresso.
A altura poder ser interpretada usando-se uma ou as duas mos para gesticular.
O mais comum abrir a mo com a palma voltada para baixo. Se se falar de algo
baixo, o gesto poder ser realizado com a mo nas proximidades da altura da
cintura (foto 67). Se se falar de algo alto, o gesto poder ser realizado com a mo
nas proximidades da altura do ombro ou da cabea.
Se a idia for de algo estreito, poder ser o mesmo gesto, s que com os dedos
esticados e unidos (foto 69); ou ainda com os dedos indicadores esticados para a
frente, levemente afastados um do outro, e os outros dedos fechados.
* Essas idias podero ser interpretadas com a palma da mo aberta, voltada para
a frente, com movimento sutil de empurrar, como se pedisse para esperar. Se as
idias indicarem pausa para posterior continuao, o gesto poder ser com uma das
mos na vertical, cortando a palma da outra (foto 65).
De outro lado, se a idia for de algo grande, o gesto poder ser com os
braos abertos, quase saindo do limite do corpo, e as mos abertas, com os dedos
levemente afastados (foto 70). Se a idia for de algo largo, o gesto poder ser o
mesmo, s que com os dedos unidos (foto 71).
Para comunicar a idia de algo grosso, forme uma espcie de circulo com o dedo
indicador de uma das mos quase tocando o dedo indicador da outra, o mesmo
ocorrendo com os polegares, como se estivessem segurando um pequeno disco e
mostrando ao publico. Se a idia fosse de algo fino, o movimento seria quase o mesmo,
s que os dedos se tocariam uns quase cobrindo os outros, diminuindo
sensivelmente o tamanho do crculo. Para indicar a idia de algo profundo, o gesto
poder ser com a mo aberta, dedos unidos, apontando para o cho foto 72). Se a
55
idia for de algo raso, o gesto poder ser com a palma da mo voltada para baixo
num movimento deslizante, como se estivesse alisando uma superfcie (foto 73).
So inumeras as idias relacionadas com essas que acabamos de estudar, as
quais poderiam ser interpretadas com alguns dos gestos sugeridos. Vamos
relacionar algumas delas.
Para idia de baixo: relva, grama, rasteiro, miudo, reduzido, menor, nanico
etc.
Para idia de alto: cobertura, abbada, cpula, telhado, monstro, forro, nvel,
escalo, hierarquia, comando, direco, apogeu, poder, grande, grado, gigante, em
cima, sobre e tudo que puder representar altura, como: girafa, carga, torre,
penhasco, edifcio, castelo, pinheiro, vencedor etc.
Para idia de largo: vasto, amplo, folgado e tudo que puder representar
largura, como: arena, saguo, plancie, esplanada etc.
Para idia de estreito: caminho, resumo, pedao, rota, rumo, conduo,
pormenor, riacho, filete, breve, prximo, fino etc.
Para idia de grosso: obesidade, inchao, gordo, rolio, corpulento,
rechonchudo, repolhudo etc.
Para idia de fino: magro, apertado, mirrado, franzino etc.
Alm dessas idias, podemos associar as que representam quantidade,
como: muito, pouco, mdio etc. Neste caso vrios gestos que foram estudados
poderiam ser aproveitados.
7. Idia de distncia
A idia de distncia est muito ligada aos aspectos da dimenso, que acabamos
de ver, mas os gestos possuem caractersticas diferentes. Se for indicar idia de
algo distante, o gesto poder ser com o brao estendido para a frente na altura da
linha da cabea, com a mo aberta, parado ou deslizando (foto 74), num movimento
da esquerda para a direita (percurso de at mais ou menos 40 centimetros), ou
movimento ascendente de trs para a frente. Neste caso a mo dever partir da
altura do peito at a altura da cabea, como se fosse bater com as costas da mo na
cabea de algum em p, sua frente foto 75); ou simplesmente se poder estender
o brao e apontar para a frente, na altura da cabea.
Para indicar local prximo, o gesto pode ser com a palma da mo voltada para
baixo, na altura do peito, dedos levemente abertos e curvados (foto 76), num
movimento circular da esquerda para a direita, com o brao percorrendo toda a
extenso do trax (foto 77).
Tambm podero ser utilizados os dois braos afastando-se um do outro,
partindo do centro do corpo para a lateral com as mos abertas, com as palmas
voltadas para baixo e os dedos abertos e curvados (foto 55); ou apontando para o
56
cho com o dedo indicador (foto 78); ou, ainda, apontando com as pontas dos dedos
(foto 79) de uma ou das duas mos, em movimentos insistentes.
Tambm podemos incluir na idia de distncia a idia de localizao, como
dentro, fora, interno, externo etc. Para interpretar a mensagem de algo localizado
fora, um gesto apropriado o dedo polegar ou indicador de uma das mos esticado
(foto 80), indicando o sentido lateral. Por exemplo, esses seriam gestos adequados
para a seguinte frase: "A poltica internacional que foi a responsvel pelo declnio
do faturamento". Para dentro, servir qualquer gesto com o dedo indicador
apontando para a direo do corpo.
Por exemplo, esse seria um gesto conveniente para a seguinte frase: "Foram as
decises internas que possibilitaram o aumento das vendas".
Os movimentos indicados podem parecer complicados e difceis de executar,
mas no desanime. Recorra s ilustraes para compreender melhor as explicaes
e siga, parte por parte, toda a orientao, procurando efetuar o gesto da forma mais
natural possvel.
No esquea tambm que esses so apenas alguns exemplos, nada impede que
voc procure outras maneiras de representar a mesma idia com outros gestos. Ao
contrrio, conveniente que o faa, at encontrar aqueles que se adaptem melhor
s suas caractersticas.
Com os mesmos gestos de lugar distante, voc poder indicar ainda as seguintes
idias: descortinar, deserto, serto, regio, periferia, amplo, imenso, l, longe, acol
etc.
Da mesma forma, com a idia de lugar prximo: cercar, rodear, contornar,
abraar, sitiar, redondeza, bairro, adjacncias, famlia, rol, setor, vizinhana,
cercania, amigos, aqui, perto etc.
8. Idia de tempo
O tempo um dos recursos mais seguros disponveis para desenvolver-se
qualquer tipo de assunto, e aparece com frequncia numa apresentao.
Para interpretar uma informao referente a um tempo passado, use o dedo
polegar esticado, apontando para trs, normalmente na altura do ombro (foto 81). Os
gestos indicados para falar do presente so realizados com a mo apontando para
baixo (foto 78), geralmente com o dedo indicador (foto 79).
A mensagem que fala do futuro poder ser representada com o dedo indicador
apontando para a frente (foto 82) ou ainda com a parte externa da mo voltada para
a platia, na altura do peito, e num movimento de trs (dentro) para a frente (fora) e
levemente de baixo para cima (foto 75); ou esse mesmo movimento partindo do
ombro para a frente; ou com as mos na altura da cabea, com os dedos curvados,
apontando para a frente (foto 83).
57
Resumidamente, o passado representado com gestos que apontam para trs,

acima do ombro; o presente com gestos que apontam para baixo, e o futuro com
gestos que apontam para a frente ou para o alto.
Alguns desses gestos podero ser utilizados para as seguintes idias, ou
palavras analgicas:
Para idia de passado: histria, atrasado, remoto, anterior, antigo, antecedente,
ontem, antes etc.
Para idia de presente: residir, em vigor, realizao, corrente, atual, hodierno,
moderno, naturalizado, existente, verdadeiro, real, efetivo, absoluto, positivo, este,
hoje, agora, j, aqui etc.
Para idia de futuro: porvir, amanh, posteridade, continuidade, prximo,
vindouro, depois etc.
Ainda quanto idia de tempo, podemos falar sobre: perpetuidade, eternidade,
durao, imortalidade etc., que podero ser indicadas com a parte externa da mo
levada para a frente, partindo com as pontas dos dedos voltadas para baixo (foto
84), e seguindo at ficar na posio horizontal (foto 85).
As idias contrrias, como: antecipao, curto, efmero, breve etc., podero ser
indicadas com gestos contrrios, isto , a mo vindo da frente para trs (fotos 86, 87
e 88), ou, ainda, indicando algo prximo, para interpretar a curta durao.
Vale ressaltar tambm que a idia de cedo normalmente indicada com a palma
da mo voltada para baixo, e a idia de tarde com a palma da mo voltada para
cima.
9. Idia de movimento
Vrios gestos j estudados so associados na interpretao da idia de
movimento, que indica em geral algum tipo de ao. Existe uma infinidade de idias
que poderiam ser consideradas dentro do estudo do movimento. Para se ter
conhecimento aproximado da sua extenso basta dizer que nele podem ser
includos quase todos os verbos, sem contar que algumas das idias j estudadas,
como, por exemplo, separao e unio, tambm podem participar deste item. Vamos
analisar separadamente, portanto, apenas alguns dos movimentos mais utilizados.
a. Mudana
Para indicar a idia de mudana, a gesticulao realizada quase sempre com o
movimento das mos partindo de dentro para fora. Se a mudana ocorrer de fora
para dentro, o que no comum, evidente que o gesto ser de fora para dentro
(foto 88).
Um bom gesto partir com as mos colocadas no meio do corpo, na altura do
peito, com os dedos aproximados uns dos outros (foto 89), e num movimento para a
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lateral as mos se afastam at a altura de cada ombro, com as palmas abertas, um

pouco ou totalmente voltadas para o pblico (fotos 90 e 91), terminando com pequena oscilao, como se estivessem dando adeus; ou somente com as palmas das
mos voltadas para a platia, com pequenos movimentos, como disse h pouco,
parecendo dar adeus; ou cruzar os braos na frente do corpo, de dentro para fora,
com as palmas das mos abertas e voltadas para o pblico; ou movimentar as
mos voltadas para cima, com os dedos unidos pelas pontas, uma no sentido
contrrio ao da outra, a parte externa dos dedos de uma das mos passando
prxima parte externa dos dedos da outra, como se uma estivesse lixando a outra
para a frente (foto 92) e para trs (foto 93). Use um desses gestos indicados para representar a seguinte mensagem: "Naquele momento ele mudou
completamente". Quando pronunciar a palavra "ele" voc separa as mos que
estariam no meio do corpo, na altura do peito, e fica com as palmas movimentandose, voltadas para o pblico, at terminar de dizer "completamente"; ou simplesmente
deixe as palmas voltadas para os ouvintes quando pronunciar "ele" e permanea
assim at acabar de dizer "completamente". Faa este exerccio
vrias vezes, at realizar o movimento naturalmente. Outro gesto recomendado para
indicar mudana com as mos juntas, aproximadas pelas pontas dos dedos na
altura do peito (foto 94), num movimento de abrir de trs para a frente, at ficarem
estendidas com as palmas voltadas para cima e os dedos afastados uns dos outros,
e um pouco curvados (foto 95). Interprete a mesma frase anterior com esse gesto.
Se a mudana ocorrer ao longo do tempo e se voc pretender passar essa
informao aos ouvintes, gire as mos, uma sobre a outra (foto 96) algumas vezes,
como se estivesse enrolando um novelo de l. Poder tambm apenas girar os
dedos indicadores com o mesmo movimento (foto 97), ou fazer o gesto semelhante
ao que foi utilizado para indicar a idia de algo pequeno, com o polegar e o indicador
da mesma mo, e girar o indicador para baixo e o polegar para cima (como se
fechasse uma torneira), ou ainda deslizar a palma da mo, colocada no sentido vertical, com os dedos unidos (foto 98), num movimento que parte
do meio do corpo at a lateral (foto 99).
Veja outras informaes sobre "gestos de mudar", no item "Gestos para duas
idias", mais frente.
Alguns desses gestos realizados para interpretar a idia de Mudana podero ser
usados na indicao das seguintes idias, ou palavras analgicas: elaborar,
evaporar, descobrir, desnudar, despir, destapar, alterao, troca, variao,
metamorfose, transformao, transfigurao etc.
A idia contrria de mudana, que constncia ou permanncia, poder ser
comunicada com o gesto da mo apontando, com as pontas dos dedos unidas, um
ponto determinado frente (foto 100), ou tocando a palma de uma das mos com as
pontas dos dedos da outra (foto 101), ou tocando a palma com a mo fechada foto
102).
b. surgir
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O gesto usado h pouco (fotos 89 e 90) para identificar mudana, com as mos
abertas e as palmas voltadas para o pblico (partindo ou no, com as mos
fechadas, do centro do corpo), tambm serve para representar o movimento de
surgir.
Quando algo surge distante, o gesto indicado com a mo aberta apontando
para a frente, como se procurasse algo no espao (foto 83) (veja a descrio do
gesto, no item sobre idia de algo distante).
Se o "surgimento" ocorre rapidamente ou de surpresa, o gesto poder ser com
uma ou as duas mos abrindo-se rapidamente, na altura e um pouco ao lado da
cabea (fotos 104 e 105).
A idia de surgir normalmente interpretada com gestos que partem de baixo
para cima ou em alguns casos tambm de dentro para fora. Pode ser indicada com
uma ou as duas mos abertas, palmas voltadas para cima, dedos afastados e
curvados, com movimento partindo de baixo para cima da linha da cintura (foto 103).
O movimento ser rpido ou lento, dependendo do tipo de informao que ele
representa. Se existir dificuldade de "surgimento", como "nascer", o gesto poder
ser executado com pequenos e rpidos movimentos insistentes enquanto a mo vai
subindo.
Quando o "surgimento" ocorre lentamente e vai tomando vulto ao longo do
tempo, o gesto pode ser com a palma da mo aberta, dedos abertos e pouco
curvados, fazendo evolues circulares frente do corpo, do centro para a lateral,
que aumentam a cada movimento, parecidas com os movimentos realizados pelos
mgicos ao tirarem com uma das mos os compridos lenos coloridos de dentro de
um tubo que seguram com a outra mo.
Qualquer gesto com as mos separando-se uma da outra poder auxiliar na
indicao da idia de nascer.
Alguns dos gestos estudados para transportar a idia de surgir podero ser
aproveitados na interpretao das seguintes idias, ou palavras analgicas: nascer,
renascer, desprender, aflorar, criar, aparecer, descortinar, romper, gerar, partir,
produzir, germinar, elevar, ascender, brotar, vir, escapar, libertar, erguer, revelar,
desvendar, desmascarar, descobrir, florescer, novidade, causa, motivo, razo,
origem, fulcro, raiz, base, incio, porque etc.
c. Girar
A idia de girar quase sempre pressupe um movimento em torno de um
ponto ou eixo. Assim, quando transmitir uma informao, imagine um ponto no
espao ou em uma das mos e faa o movimento giratrio com a outra. Um dos
gestos seria com a mo aberta, dedos afastados uns dos outros e curvados, num
movimento no sentido horrio, em torno de um ponto imaginrio localizado na
direo do centro da palma da mo, como se estivesse tirando suco de meia laranja
com espremedor (foto 106). A palma da mo poder estar voltada para qualquer
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direo - para cima, para baixo ou para a lateral. Com o mesmo movimento giratrio
da mo, po-der realizar outro gesto, s que mudando o ponto imaginrio do espao
para um ponto concreto, que seria a outra mo (foto 107).
O movimento no precisa ser nico, poder ser realizado com repetio, como se
estivesse enroscando algo.
Voc tambm poder representar essa mesma idia com um movimento
circulatrio da mo e do brao voltado para baixo (foto 108), como se estivesse
batendo a massa de um bolo. Neste caso procure deixar o cotovelo um pouco
afastado do corpo; ou com as duas mos girando uma sobre a outra (foto 96) ou um
dedo indicador sobre o outro (foto 97), como se estivessem enrolando um barbante.
Alguns desses gestos podero interpretar as seguintes idias, ou palavras
analgicas: voltear, tornear, rodear, circular, enrolar, rolar, rodopiar, bambolear,
enroscar, parafusar, rodar etc.
d. Aumentar
Qualquer informao que fale sobre aumento ou crescimento, seja de algo
concreto ou abstrato, poder ser interpretada com o gesto das duas mos
afastando-se com os dedos pouco curvados e abertos (foto 109); ou apenas com
uma das mos tambm aberta, os dedos afastados e pouco curvados, saindo de um
ponto imaginrio e distanciando-se para dar a impresso de algo aumentando; ou
com as mos ou os dedos indicadores girando (fotos 96 e 97) um sobre o outro,
como se estivessem enrolando um novelo.
Com esses mesmos gestos possivel indicar as seguintes idias, ou palavras
analgicas: dilatar, alargar, inchar, exagerar, encorpar, avolumar, expandir, engordar,
transbordar, inflacionar etc.
A idia de crescer podemos associar a idia de progredir, s que o gesto mais
apropriado com os movimentos da mo ou do dedo indicador de baixo para cima,
como se sasse de um nvel e fosse para outro; ou ainda com a mo aberta, palma
voltada para baixo, na altura da direo da cabea, imitando, com movimentos
ascendentes, degraus de uma escada; ou com os dedos unidos pelas pontas de
uma das mos, afastando-se depois de tocar os dedos unidos pelas pontas da outra
(foto 110), num movimento para a frente e ascendente (foto 111), como se tirasse
uma pipoca de um saquinho e a oferecesse a algum frente.
Com esses mesmos gestos tambm podemos interpretar idia de multiplicar,
propagar, duplicar, desenvolver, promover, progresso etc.
e. Diminuir
A idia de diminuir tem obviamente movimentos contrrios queles empregados
para indicar a idia de aumentar. Neste caso o gesto recomendado com as mos
aproximando-se uma da outra, ou apenas com uma das mos aproximando-se de
um ponto imaginrio para dentro ou para trs.
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Com esses mesmos gestos podemos interpretar as seguintes idias, ou palavras

analgicas: abreviar, encurtar, comprimir, amarrotar, deflacionar, estreitar, encolher,
definhar, desencorpar, decrescer, achatar etc.
A idia de diminuir podemos associar a idia de regredir, s que o gesto mais
adequado com movimentos da mo ou do dedo indicador, de cima para baixo,
tambm a exemplo do caso anterior, como se sasse de um nvel e fosse para outro,
s que, aqui, de um nvel mais alto para um mais baixo; ou ainda com a mo aberta,
palma voltada para baixo, na altura da direo da cabea, imitando, com
movimentos descendentes, os degraus de uma escada.
Com esses mesmos movimentos tambm podemos interpretar a idia de
rebaixar, declinar, perder, arruinar etc.
f. Outras idias de movimento
Alm dessas idias, podemos incluir as diversas aes que indicam movimento:
Gestos de dentro (trs) para fora (frente) ou simplesmente apontando para a
frente, com a mo (foto 112) ou com o dedo: ir, partir, levar, caminhar, adiantar,
seguir, marchar, andar, progredir, impelir, viajar, emigrar, cuspir, empurrar,
ultrapassar etc.
Gestos de fora (frente) para dentro (trs) ou fechando a mo (fotos 44 e 45):
vir, trazer, absorver, aceitar, tragar, atrasar, regressar, retroceder, puxar,
segurar etc.
Gesto rpido com o brao cortando o ar, na frente do corpo, para falar do
movimento: do raio, da ventania, da luz, do vendaval, do furaco, do tufo, do
galopar, de fugir, de urgncia, do clere, do fogoso, do ligeiro, do corisco, do
esquilo, do pensamento etc.
Gesto de balanar a mo na frente do corpo: agitar, esfregar, hesitar, arear,
polir, oscilar, vibrar, pulsar, danar, ziguezaguear, gingar etc.
10. Idia de acalmar
A idia de acalmar est diretamente relacionada com a idia de movimento, mas
julguei melhor coloc-la separadamente porque, na maior parte das vezes, ela
segura ou detm a movimentao, embora possa tambm indic-la.
Para interpret-la, um gesto recomendvel colocar as palmas das mos voltadas
para baixo, com os dedos curvados (foto 113) como se estivessem segurando o topo
da cabea de algum; ou fechar as duas mos, uma segurando a outra (foto 114).
Outras idias, ou palavras analgicas que podero ser representadas com os
mesmos gestos: abafar, segurar, tapar, vestir, agasalhar, controlar, encobrir,
esconder, acampar, abrandar, suavizar, tranquilizar, amansar, aplacar, sossegar,
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moderar, estabelecer, pacificar, localizar, encontrar, apagar, refrear, domar, cobrir,

permanecer, estar, guardar segredo, ocultar, mascarar, velar etc.
Observe que o oposto de uma idia s vezes pode ser representado com o
mesmo gesto, com pequena alterao. Por exemplo, o gesto de "tranquilizar"
poderia ser com as mos voltadas para baixo, paradas, ou com suaves movimentos.
Mas, se fosse "intranquilizar" poderia ser com o mesmo gesto, s que com
movimentos rpidos e no sentido horizontal, como se se desse adeus, rapidamente,
com as mos voltadas para baixo.
11. Idia de controlar
Essa idia est intimamente associada idia de acalmar, mas em certos
aspectos possui gesticulao prpria.
Alm do clssico gesto que imita o segurar das rdeas de um animal com as
duas mos (foto 115), voc poder deixar as duas palmas das mos abertas, uma
de frente para a outra, separadas a uma distncia de quinze a quarenta
centmetros*, como se estivesse segurando lateralmente e movimentando com o
vaivm (enquanto uma das mos vai para a frente, a outra volta) uma grande bola,
sem deixar que ela saia do lugar. praticamente o mesmo movimento do gesto
anterior de segurar as rdeas, s que com as mos abertas.
Com esses mesmos gestos associados a uma leve movimentao do corpo de
um lado para o outro, como se estivesse meio perdido, possvel interpretar a idia
de incerteza, hesitao, indeciso, dvida, desorientao etc.
12. Ideia de sentido de direo
A idia de sentido de direo poder ser melhor transmitida com o auxilio da
gesticulao. So gestos simples e to intuitivos, que quase sempre se realizam
automaticamente.
a. Linha reta
Para interpretar a informao de uma linha reta, o gesto recomendvel colocar
o brao estendido para a frente na altura da linha da cabea, com a mo aberta,
dedos unidos, na posio vertical com a palma voltada lateralmente para a direo
do corpo, como se voc estivesse olhando uma mira colocada sobre o dedo polegar.
Pode ser realizado um pequeno movimento da mo, baixando da altura do topo da
linha da cabea at ficar abaixo dos olhos, como fazem os pistoleiros para atirar, nos
filmes de faroeste.
b. Linha tortuosa
Neste caso o movimento da mo imita as possveis curvas (foto 116), como
se algum se desviasse de obstculos, sempre seguindo em direo a um ponto
imaginrio localizado na frente, muito parecido com os movimentos realizados por
uma cobra ao caminhar. um bom gesto para comunicar informaes, como
serpentear, ziguezaguear, driblar etc.
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c. Linha lateral
So gestos extremamente simples, bastando apontar-se com o dedo ou com a
mo o lado sobre o qual se deseja informar (foto 80). Este movimento tambm
identifica informaes sobre qualquer acontecimento, fato ou elemento ocorrido ou
localizado fora, conforme j foi comentado na explicao sobre a idia de
localizao.
* Estas medidas so usadas sempre para facilitar o entendimento da idia de
grandeza. Cada um estipular a distancia que julgar melhor.
Dependendo da direo, esses gestos podero indicar ainda as seguintes idias,
ou palavras analgicas: perseguir, seguir, continuar, enfileirar, perfilar, investigar,
pesquisar, explorar, pista, encalo etc.
13. Idia de prprio
A realizao de um trabalho, a execuo de qualquer atividade ou a existncia de
sentimentos, enfim, tudo que fale do prprio orador, poder ser comunicado de
maneira expressiva, com gesticulao bastante simples e natural, bastando apontar
ou tocar o prprio corpo na direo do peito. Quase sempre um gesto realizado
com as duas mos (foto 117), nada impedindo, entretanto, que seja feito apenas
com uma delas (foto 118). So movimentos apropriados para falarmos em: sentir,
sinceridade, verdade, confisso, penitncia, direito, ndole, sentimento, sofrimento,
gratificante, recompensador, dignificante, reconfortante, enobrecedor, prprio,
inerente, natural, caracterstico, interno, latente, mim, ns etc. , portanto, um gesto
para comunicar qualquer idia que fale do prprio orador ou do grupo a que
pertence.
Apontando para o lado do corpo, o gesto poder interpretar idias contrrias
como eles, alheios, daqueles, naqueles etc.
Apontando para a frente poder identificar idia de seu, vosso etc.
14. Idia de pensar
O pensamento trabalha o tempo todo quando falamos. comum transmitir essa
informao para o pblico, isto , falar que pensamos ou que determinada atitude
partiu do pensamento de algum.
Um bom gesto para interpretar a idia de pensar com a mo colocada na
direo da altura da cabea, com os dedos curvados apontando para cima (foto
119), como se a mo fosse a cabea e os dedos as idias que estavam saindo; ou
com um movimento do dedo indicador, de baixo para cima, tambm na direo da
altura da cabea. O movimento do dedo indicador representa o pensamento sendo
liberado da cabea. Essa idia pode ser representada com qualquer movimento da
mo aberta, prximo cabea.
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Alguns desses gestos tambm podero identificar as seguintes idias, ou

palavras analgicas: raciocinar, meditar, imaginar, discernir, conceber, concluir,
inventar, adivinhar, inferir, despertar, lembrar, recordar, genial, curiosidade, intelecto
etc.
15. Idia de desconhecer
Desconhecer ou ter dvidas sobre certo acontecimento aparece com relativa
frequncia em qualquer apresentao. uma idia que poder ganhar em
expressividade, se for acompanhada do gesto adequado. O mais comum afastar
um pouco um ou os dois braos, colocados frente do corpo ou abaixo da linha da
cintura, com a palma voltada para cima ou para a frente (foto 120), dependendo do
caso. Para que esta ao seja bem comunicativa, interessante encolher e erguer
um pouco os ombros.
Outras idias, ou palavras analgicas que podero ser identificadas com esses
gestos: esquecer, ignorar, experimentar, perder, azar, infelicidade, desgraa,
acidente, desventura, impotncia, dvida, infortnio, acaso, incerteza, dilema,
casual, involuntrio, inexorvel etc.
Uma idia bastante ligada a desconhecer relativo, pois esta pressupe tambm
dvida, incerteza, dilema, experimento etc. O gesto mais indicado quando a
informao se aproxima dessa idia com a mo aberta, com a palma voltada para
dentro e movimentando, sem sair do lugar, de um lado para o outro, assim como
fazemos para dizer que algo vai mais ou menos.
16. Idia de ateno
Durante a fala podemos pedir que os ouvintes atentem para uma informao ou
para uma situao. Em qualquer circunstncia o gesto poder ser o mesmo. O mais
comum levantar o dedo indicador na direo da altura da cabea (foto 121), ou
deixar a mo movimentando-se levemente com a palma aberta prxima cabea.
Outras idias, ou palavras analgicas que podero ser comunicadas com os
mesmos gestos: verificar, aconselhar, prevenir, alertar, desconfiar, intimidar,
ameaar, avisar, cuidado, cautela, inspeo, precauo, diligente etc.
17. Idia de pedir
O pedido, na comunicao, no momento de ser realizado, torna-se mais evidente
para a platia quando a palavra acompanhada da gesticulao. O movimento mais
utilizado para pedir estender uma ou as duas mos para a frente, com as palmas
abertas, dedos abertos, curvados ou no (foto 122). Esse mesmo gesto poder
servir para identificar as seguintes idias, ou palavras analgicas: suplicar, rogar,
requerer, esmolar, solicitar, querer, pretender, aspirar, desejar, propor, amor,
compreenso, carinho etc.
18. Idia de relacionar
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Relacionar itens tem sido uma idia bastante aplicada e merece um comentrio
sobre a sua gesticulao. Normalmente o gesto realizado com a mo aberta,
dedos unidos, com exceo do polegar, palma voltada para a direo do peito,
afastada mais ou menos um palmo do corpo, num movimento de cima para baixo,
partindo da direo da altura do pescoo e indo at prximo da altura da direo da
cintura (fotos 123 e 124); ou esse mesmo movimento com os dedos polegar,
indicador e mdio, unidos pelas pontas (foto 125); ou como se estivssemos
escrevendo algo na palma de uma das mos, com as pontas dos dedos polegar e
indicador unidas.
Com esses gestos podemos transmitir outras idias, ou palavras analgicas, como:
descrever, enumerar, descortinar, descer, cair, elegante, fino, bem trajado, bonito,
bem-feito etc.
19. Idia de abstrato
Abstrato algo no palpvel, difcil de ser definido, e que muito menos poder
ser visto.
Essa idia pode ser representada com o gesto demonstrando a dificuldade de
pegar ou de ver. Para indicar a dificuldade de pegar, voc poder esfregar a ponta
do dedo polegar nas pontas dos outros dedos unidos da mesma mo (foto 42).
Poder ser executado com uma ou as duas mos.
Para indicar a dificuldade de ver, voc poder fazer movimentos circulares com a
mo aberta e a palma voltada para a platia, na frente dos olhos, como se estivesse
limpando uma vidraa (foto 126). Esse movimento expressaria a idia de algo difuso,
difcil de ser identificado; ou movimentar a mo na frente do corpo, como se no
soubesse o que fazer com ela.
Com esses gestos ser possivel comunicar tambm as seguintes idias, ou
palavras analgicas: inconsistncia, sem fundamento, viso, inexistente, irreal,
imaterial, imperceptvel, improvvel, imaginrio, indefinvel, invisvel, indescritvel,
inenarrvel, intangvel, incorpreo, oco, vazio etc.
20. Idia de comparao
J vimos uma das formas de indicar a comparao, pelo gesto, quando
estudamos a idia de unio. Ali no foi colocada, todavia, a maneira mais usada
para comparar, que simular com as duas mos os dois pratos de uma balana. O
gesto pode ser feito com as mos abertas, palmas voltadas para cima, paradas ou
movimentando-se (como se estivessem pesando), na altura da direo do peito,
frente do corpo (foto 44) ou na lateral.
Com essa ao podemos tambm interpretar as seguintes idias, ou palavras
analgicas: semelhante, parecido, anlogo, prximo etc.
Se o gesto for com apenas uma das mos, poder remeter conceitos ou
informaes, como punhado, monte, quantidade, poro etc., como tambm
qualquer idia que indique alicerce, apoio, suporte, estrutura, base etc.
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Se a idia comunicada for de contraste, polaridade, anttese, antpoda, contrrio

etc., o gesto poder ser com as palmas batendo uma contra a outra.
21. Idia de ordem
Ordem pressupe arrumao, tudo no seu devido lugar. Para comunicar essa
idia, o gesto poder ser realizado com as duas mos abertas, os dedos de cada
mo unidos ou separados, palmas voltadas uma para a outra, guardando pequena
distncia entre si (mais ou menos um palmo) e com movimentos como se
mostrassem coisas colocadas em locais imaginrios, frente do corpo (foto 127).
Normalmente so realizados de dois a quatro movimentos. Tambm possivel
indicar a mesma idia com apenas uma das mos aberta, dedos pouco curvados,
palma voltada para baixo, apontando coisas colocadas em locais imaginrios, ou
simplesmente deixando as duas mos abertas com as palmas aproximadas,
guardando pequena distncia, sem movimento.
Com esses mesmos gestos, tambm podemos interpretar as seguintes idias, ou
palavras analgicas: esquematizar, padronizar, classificar, endireitar, preparar,
arrumar, acomodar, ajeitar, regularidade, regra, simetria, proporcionalidade,
harmonia, periodicidade, uniformidade, arranjo, compasso, plano, distribuio,
mtodo, paralelismo, composio, seriado, programas, cadncia, coleo, ritmo,
hbito, sistemtico etc.
22. Idia de desordem
Desordem pressupe desarrumao, tudo fora do lugar. Essa idia poder ser
comunicada com o gesto de uma ou das duas mos abertas, dedos afastados e bem
curvados frente do corpo com movimentos circulares, como se estivessem
mexendo algo; ou movimentando uma ou as duas mos, com a palma aberta, dedos
esticados ou pouco curvados, movimentando-se rapidamente frente do corpo,
como se estivesse dando adeus. A palma da mo poder estar voltada para o
pblico ou um pouco para a lateral.
Esses gestos tambm podero indicar as seguintes idias, ou palavras
analgicas: desarrumar, confuso, anarquia, rebulio, anomalia, perplexidade,
desorganizao, desarranjo, quiproquo, algazarra, balbrdia, revolta, tumulto,
aventura, agitao, marasmo, despreparo, miscelnea, zona, bordel, irregular etc.
23. Idia de posio
Todas as posies podero ser mais bem comunicadas numa apresentao se
interpretadas e transportadas com gestos apropriados. Os movimentos so simples
e naturais, no existindo nenhuma dificuldade para sua correta execuo.
a. Posio vertical
Esta posio poder ser indicada com qualquer gesto feito com movimentos que
partam de cima para baixo. Voc teria disposio vrias possibilidades, devendo
optar por aquela que se adapte mais sua forma de ser.
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Um dos gestos com as duas mos esticadas, dedos unidos ou separados, uma
palma voltada para a outra, com pequena distncia entre si, partindo da altura da
direo da cabea at chegar altura da linha da cintura, como se as mos
esticadas alisassem um poste colocado sua frente (foto 128).
Outro gesto com o mesmo movimento realizado com apenas uma das mos.
Nesses movimentos, tanto no primeiro caso, com as duas mos, como no segundo,
com apenas uma delas, o gesto tambm poder ser realizado com os dedos abertos
e pouco curvados, como se alisassem uma superficie plana colocada verticalmente
frente.
Alguns desses gestos tambm podero expressar as seguintes idias, ou
palavras analgicas: qualquer elemento vertical como torre, rvore, chamin, coluna,
homem, edifcio, alm de prumo, a pino etc.
So gestos que conseguem ajudar na interpretao de qualquer elemento
concreto, mesmo aqueles que possuem formas diferentes dessas mencionadas h
pouco. Por exemplo, retngulo, cubo, quadrado, caixa etc.
b. Posio horizontal
Obviamente, o gesto indicado para interpretar todas as informaes dessa
natureza feito com uma ou as duas mos deslizando horizontalmente na frente do
corpo, em qualquer altura, desde a cintura at a cabea. Se for com apenas uma
das mos, o movimento normalmente dever partir de uma posio oposta ao lado
da
mo que fez o movimento. Por exemplo, se for com a mo direita, recomendvel
que o movimento se inicie na direo do ombro esquerdo at chegar direo do
ombro direito. Se for com a mo esquerda o movimento ser ao contrrio.
Se o gesto for executado com as duas mos, normalmente o movimento deve
partir do centro do corpo, com elas afastando-se uma da outra, at chegar lateral
(foto 73).
Esses movimentos podero ajudar na interpretao das seguintes idias, ou
palavras analgicas: estender, cama, nivelado, horizontal, deitado etc.
24. Idia de formar
Formar indica naturalmente a construo de uma idia ou de um objeto, ou a
organizao dos diversos elementos de uma composio. uma mensagem que
pode ser passada com os gestos realizados pelas duas mos, simulando uma
formao qualquer. Um movimento bastante comum o das mos desenhando uma
bola imaginria frente da cabea (foto 129) (tome cuidado com o exagero desse
gesto, recordando o que foi comentado no movimento desaconselhvel denominado
"construtor do universo").
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Outro gesto apropriado descer com as duas mos abertas, levemente

afastadas uma da outra, desde a altura da direo da cabea at prximo linha da
cintura, como se desenhassem no ar um objeto vertical (foto 128).
Esses gestos podero tambm ajudar na comunicao das seguintes idias, ou
palavras analgicas: fabricar, polir, burilar, lapidar, desbastar, arredondar, manipular,
aparar, endireitar, materializar etc.
Eu inclu nesta relao as idias de: polir, desbastar e aparar porque podero ser
interpretadas com os gestos de formar, mas a gesticulao mais apropriada para
essas idias, alm de outras como afiar, amolar, alisar, tangenciar, raspar, esfolar,
aplainar, envernizar etc., uma das mos deslizando sobre a outra, principalmente a
palma de uma deslizando sobre a extenso da lateral do dedo polegar, que dever
estar esticado e normalmente unido com os demais.
25. Idia de interrogar
Podemos incluir neste item todas as perguntas, indagaes e questionamentos.
O gesto mais caracterstico e frequentemente executado com as pontas dos dedos
unidas, voltadas para cima (foto 130). Poder ser realizado com uma ou as duas
mos, em qualquer altura, desde a linha da cintura at a cabea.
Esse gesto poder identificar qualquer questionamento como: o qu?, onde?,
como?, por qu?, quem?, quando? e todas as perguntas que voc quiser formular.
26. Diversas idias
a. Ouvir
Para interpretar a idia de ouvir, basta colocar a mo proxima ao ouvido.
b. Cheirar
Da mesma forma, esfregar as pontas dos dedos de uma das mos perto do nariz.
Se o som ou o cheiro agradvel ou desagradvel, a fisionomia cuidar de
informar.
c. Silncio
Para dar idia de silncio o gesto tambm bastante simples e natural: ou
com o indicador esticado prximo ao nariz, ou com a mo aberta, palma um pouco
voltada para a frente, colocada prxima boca, com pequenos movimentos.
d. Ver
69
A idia de enxergar pode ser indicada com a mo aberta acima dos olhos. A
idia de dificuldade de ver pode ser interpretada praticamente com o mesmo gesto,
s que com a mo frente dos olhos, e o rosto tentando proteger-se.
e. Deus
A idia de Deus, cu, santo, anjo, esprito representada com um gesto para o
alto.
f.Diabo
A idia de diabo, inferno representada com um gesto para baixo, apontando
para a frente e para a terra.
g. Acusar
Expressa-se com o dedo indicador apontando em riste para a frente (foto 131) ou
para o alto.
h. Cheio
A idia de cheio, repleto, satisfeito, muito, abundante pode ser interpretada com
uma ou as duas mos, palmas voltadas para cima, num movimento de tocar
seguidamente as pontas dos dedos, unidas contra a ponta do dedo polegar (foto 49);
ou com a palma de uma das mos voltada para baixo, dedos esticados, unidos ou
pouco afastados, num movimento deslizante na frente do corpo, partindo do centro
para a lateral (foto 73).
i. Introduzir
A idia de introduzir pode ser indicada com as pontas dos dedos unidas, pelas
pontas ou no, de uma das mos tocando a palma da outra (foto 132), ou
simplesmente com os dedos esticados e unidos de uma das mos, num movimento
frente do corpo, levemente para baixo, como se apontasse para um local prximo
(foto 133).
Com esses mesmos gestos voc tambm poder interpretar as seguintes idias,
ou palavras analgicas: penetrar, entrar, colocar, inserir, pr, meter, enfiar, enxertar,
atravessar, atravs, por meio etc.
27. Gestos para duas idias
Voc poder usar os gestos para identificar duas idias complementares ou
distintas. um procedimento comunicativo que auxilia a platia no entendimento das
informaes, pois, enquanto um gesto continua chamando a ateno para uma
idia, o outro cuida da comunicao da outra.
70
Vamos imaginar que voc queria informar aos ouvintes a seguinte frase: A mente
transmitiu uma ordem para o corpo, o corpo obedeceu com o movimento e s depois
as palavras corporificaram o pensamento.
Neste caso encontramos duas informaes importantes que precisam ser
destacadas, "o corpo obedecendo com o movimento" e as palavras corporificando o
pensamento". A primeira informao, o corpo obedeceu com o movimento", pode ser
identificada com um dos braos sendo esticado para a frente, com a mo aberta e a
palma aberta voltada para cima. Conservando o brao nessa posio, sem mexer,
voc pode usar o outro, fazendo o mesmo gesto, para interpretar a informao
seguinte, "as palavras corporificaram o pensamento". A primeira informao continua
em evidncia, com o gesto mantido, e a segunda participa da mensagem com o
gesto do outro brao.
Esse comportamento demonstra a importncia das duas informaes e facilita a
reteno da primeira, pelo auditrio, pela existncia do seu gesto correspondente,
mesmo com a transmisso e gesto da segunda.
Vejamos outro exemplo com esta frase: Ns samos daquele local e fomos fixarnos a dois quilmetros de distncia.
Aqui tambm encontramos as duas informaes, "o local onde estvamos" e o "local
onde fomos fixar-nos". A primeira informao, "o local onde estvamos", pode ser
representada com a mo esquerda voltada para cima, com as pontas dos dedos
unidas, colocada um pouco ao lado do corpo, em qualquer altura, desde a cintura
at o peito. A segunda informao, "o local onde fomos fixar-nos", pode ser
interpretada com a mo direita, tambm com os dedos unidos pelas pontas, tocando
a esquerda com as pontas dos dedos (foto 39), num movimento de "sair" ou de
"mudar", fazendo o desenho de um arco frente do corpo, at chegar outra
extremidade com as pontas dos dedos, ainda unidas, voltadas para cima (foto 40),
como dever estar ainda a mo esquerda. Assim, a platia continua recebendo a
informao do "local onde fomos fixar-nos", com o gesto da mo direita, podendo a
avaliar a distncia de um local e outro.
De certa maneira, o gesto "escreve" a informao, com sua capacidade de
ilustrar o pensamento. Esse fato pode ser bem utilizado na apresentao,
colaborando para facilitar o entendimento do ouvinte. Vamos supor um exemplo
onde seriam utilizados dois gestos, que poder esclarecer a informao que acabo
de passar: Ou ele no tinha informao, ou no tinha escrpulos. Se no tinha
informao poderia ser perdoado, mas se no tinha escrpulos deveria ser
condenado.
Voc pode segurar a ponta do dedo indicador de uma das mos com os dedos
(polegar, indicador e mdio) da outra e dizer, "ou ele no tinha informao"; em
seguida pode segurar a ponta do dedo mdio e dizer "ou ele no tinha escrpulos".
Assim cada dedo estaria representando uma informao, o dedo indicador, "a falta
de informao", e o dedo mdio "a falta de escrpulos". Ao ser mencionada qualquer
dessas informaes, o gesto ser repetido. Assim, quando disser "se no tinha
informaes poderia ser perdoado", voltar a segurar o dedo indicador, e, quando
disser "mas, se no tinha escrpulos, deveria ser condenado", voltar a segurar o
dedo mdio.
71
CAPITULO IV
O TRONCO E A CABEA
O TRONCO
O tronco, pelo seu posicionamento, poder auxiliar ou atrapalhar no sucesso de
uma apresentao. Isso ocorre em qualquer circunstncia, seja falando diante de
uma platia numerosa, ou diante de algumas poucas pessoas, numa pequena
reunio, ou at diante de apenas um ouvinte.
Em geral uma parte do corpo e um aspecto da comunicao negligenciados
pelos oradores, que, por esquecerem da sua importncia ou at mesmo por
desconhec-la, terminam por se comportar erroneamente.
A postura do tronco, embora possa ser incorreta por si, geralmente sofre forte
influncia do posicionamento das pernas. Quando as pernas se colocam de maneira
recomendvel, normalmente todo o corpo se comporta de forma correta, pois ele se
sustenta naturalmente de maneira equilibrada. Quando, porm, as pernas se
colocam de modo defeituoso, com apoio exagerado ora sobre uma, ora sobre a
outra, quase invariavelmente desequilibram tambm toda a postura do corpo,
principalmente do tronco, que, ao ser afetada, se torna desagradvel aos olhos de
qualquer ouvinte.
Voc dever evitar os dois extremos no posicionamento do tronco. No fique com
postura relaxada, com o corpo curvado deselegantemente para a frente ou para os
lados, com os msculos derrubados, o peito retrado e os ombros cados, como se
estivessem desabando. Essa uma atitude que transmite a imagem do perdedor, do
medroso, ou do fracassado, e nem perdedor, nem medroso, nem fracassado
conseguem comunicar mensagens que meream o respeito ou tenham credibilidade
junto ao pblico. Quase sempre quem alto possui dificuldade de se posicionar bem
e fica meio desengonado diante do auditrio. Se voc tiver altura superior mdia
das pessoas, redobre a vigilncia na sua postura.
Por outro lado, tambm no se recomenda uma atitude excessivamente altiva e
arrogante. Comportando-se assim, voc passar para o pblico a imagem de
algum prepotente, o que no interessa a ninguem, pois coloca a platia na
defensiva, por receio ou por simples antipatia.
Evitando esses dois comportamentos, voc estar em condies de desenvolver
uma atitude mais participativa e simptica para se comunicar.
Outra atitude que no pode ser encarada como arrogante, mas que prejudica a
boa expresso corporal, o posicionamento rgido e inflexvel do orador. Em geral
ele se origina do nervosismo de quem faz uso da palavra em pblico, todavia precisa
ser combatido para no se incorporar na forma de se apresentar. Evite tambm a
postura militar, com o peito estufado.
72
Convm lembrar o que j comentei sobre o apoio dos braos e das mos:
comum o tronco quebrar o bom posicionamento quando o orador se apia com as
mos sobre a mesa (fotos 20 e 21), cadeira (foto 5) ou qualquer outro objeto. Se
recorrer a um desses apoios, verifique se no est prejudicando a sua postura.
O tronco pode ajudar efetivamente na interpretao e no transporte da
mensagem. Quando voc inclina levemente o corpo para a frente, ele passa a dar
mais nfase s informaes, demonstrando dessa forma uma convico mais
saliente na defesa de uma idia alm de provocar maior aproximao com os
ouvintes, indicando simbolicamente uma espcie de penetrao no territrio da
platia.
Esse comportamento tambm pode ajudar na interpretao da idia de desafio ou
de disposio corajosa para enfrentar objees ou adversidades que no raro
cercam uma exposio.
Tenho recomendado sempre aos alunos do nosso Curso de Expresso Verbal
que faam seus treinamentos falando com leve movimentao do corpo, mas da
maneira mais sutil e natural que puderem, apenas para dar certa flexibilidade
postura. Essa movimentao proporciona uma imagem espontnea que o
posicionamento precisa ter frente do auditrio. O movimento a que me refiro deve
sempre acompanhar o sentido da mensagem e a inflexo da voz, num perfeito
sincronismo.
Principalmente ao falar sentado, importante promover uma leve inclinao do
corpo para a frente, nos momentos de maior expressividade, pois esse um dos
poucos recursos de que dispomos para utilizar a expresso corporal nessas
circunstncias.
Quando voc quiser demonstrar uma atitude defensiva ou de precauo, poder
usar com eficincia o tronco, afastando o peito.
J tive a oportunidade de comentar que as idias que falam de incerteza,
impotncia, desconhecimento etc., alm da movimentao dos braos e das mos,
necessitam tambm da participao dos ombros (foto 120). Os ombros conseguem
at, com movimentos mais sutis, transmitir mensagens expressivas aos ouvintes,
que nem sempre os percebem conscientemente, mas so invariavelmente tocados
pela sua comunicao.
Os oradores, quando se apresentarem de palet, no se esqueam de mant-los
fechados, diante do pblico. No precisam fechar os dois botes, apenas um ser
suficiente para dar ao seu visual um toque mais elegante. Agora, se voc engordou
um pouco, ou se o seu palet encolheu ao longo do tempo, e por isso sentir
dificuldade em aboto-lo, no tenha dvidas de que ser prefervel mant-lo aberto.
ridiculo ver um orador apertado dentro de um palet que parece estar sendo
usado desde que ele fez a primeira comunho.
Tenha cuidado para dar esses retoques e fazer essas arrumaes na roupa antes
de caminhar para a tribuna. Lembro-me sempre de um fato ocorrido numa
importante solenidade na Unio Brasileira dos Escritores. Um dos participantes, ao
73
ser chamado tribuna, atendeu ao convite e, na pressa, tomado pelo nervosismo,

abotoou o boto do colete na casa do boto do palet. Sua mensagem tinha bom
contedo, mas no preciso dizer que os ouvintes no prestaram ateno a uma s
palavra, escondendo o rosto para disfarar o riso.
A exemplo do que j falei nos outros tpicos, tambm quanto ao posicionamento
do tronco, observe as pessoas que esto sua volta e verifique como elas se esto
comportando. Olhe-se no espelho e analise a sua postura. Faa de conta que est
diante de uma platia e procure descobrir como se comportaria se o fato fosse
verdadeiro. Fique atento, pratique em todas as ocasies que puder e faa do seu
tronco um elemento de participao efetiva, eficiente e produtiva na sua
comunicao.
A CABEA
A posio da cabea dever guardar equilbrio com o restante do corpo e serve
principalmente para complementar ou indicar idias afirmativas ou negativas.
Alguns oradores, sem dizer uma nica palavra, apenas movimentando a cabea
no sentido negativo, conseguem desorientar seus adversrios, que chegam a se
irritar e, em alguns casos mais graves, a perder a causa que defendem. A cabea ,
portanto, um elemento importante na comunicao do corpo, devendo seu
posicionamento e movimentao serem criteriosamente observados.
A cabea baixa d a impresso de que o orador est com receio do pblico, e
poder afast-lo dos ouvintes. O contrrio, a cabea levantada excessivamente, com
o queixo apontado como se fosse uma metralhadora para a platia, poder coloc-lo
na defensiva.
Esse um fato to importante que Paulo Maluf, quando foi candidato ao governo do
Estado de So Paulo, em 1986, declarou aos reprteres que o entrevistaram que
tinha sido obrigado a trocar as lentes dos culos, porque elas o obrigavam a falar
com a cabea levantada para poder enxergar bem, transmitindo assim uma imagem
arrogante, que no interessa a uma pessoa comum e, muito menos ainda a um
poltico.
Outro defeito que ocorre deixar a cabea cada para um dos lados do corpo.
interessante que nem todos que cometem essa falha tm conscincia do que esto
fazendo, precisando ser orientados para se corrigir.
Esses procedimentos so considerados incorretos quando acontecem
independentemente da informao, sem objetivar nenhum resultado positivo. Se,
entretanto, voc desejar comunicar mensagens que indiquem tristeza, sofrimento,
desolao, apatia, dor, lstima, amargura, cansao, desestmulo, derrota, melancolia
etc., deixar a cabea baixa uma tima forma de ilustrar a comunicao. A cabea
levantada, por outro lado, constitui boa forma de ilustrar idias de desafio, coragem,
brio, insulto, provocao etc.
74
A movimentao da cabea, quando acompanha o ritmo e a cadncia da fala e

corresponde nfase da informao, contribui para melhorar a eficincia da
comunicao.
Um fato que nunca escapou minha lembrana foi uma observao feita por Luiz
Correa, irmo do magnfico diretor de teatro Jos Celso Martinez Correa. Estvamos
ensaiando a pea Pequenos Burgueses, e eu, muito jovem ainda (tinha pouco mais
de 15 anos) procurava fazer tudo da forma como me sugeriam. Num determinado
instante, durante uma pausa, ele se virou sorridente para mim e disse que gostaria
de fazer um comentrio, mas estava preocupado em perturbar a minha naturalidade.
Pensou um pouco mais e, sem nenhuma outra explicao, falou que achava
admirvel a forma como eu balanava a cabea, marcando a nfase na
comunicao da minha personagem. Ele tinha razo, pois a partir da, de vez em
quando, eu, que nunca pensara no assunto, passei a ficar preocupado com a
movimentao da cabea. Hoje, entretanto, encaro o fato como positivo, porque
sinto que aquele comentrio elogioso colaborou para reforar minha autoconfiana.
Se voc, quando fala, ainda no conta com a movimentao da cabea para se
comunicar, integre-a na sua expresso corporal, fazendo dela mais um fator positivo
nas prximas apresentaes. S tome cuidado para no exagerar, como fazem
alguns oradores: movimentam tanto a cabea que ela parece estar desarticulada do
restante do corpo.
Se voc j possui essa qualidade, mesmo correndo o risco de atrapalh-lo um
pouco no incio, aceite meus cumprimentos.
Tambm na postura e movimentao do tronco e da cabea, observe como se
comportam as outras pessoas e principalmente os bons atores e oradores. Procure
extrair de cada um os ensinamentos que podero ser adaptados ao seu estilo.
Os apresentadores dos noticirios de televiso quase sempre complementam as
informaes ou as enfatizam apenas com a movimentao da cabea. Ao assistir
aos prximos programas, observe atentamente como eles se comportam, e como a
movimentao da cabea tem papel fundamental na comunicao.
Ao encerrar este captulo, quero alertar para um fato que tem ocorrido com
bastante frequncia no final das apresentaes dos nossos alunos, em sala de aula,
e de alguns oradores j experimentados. Quando encerram suas exposies, se no
gostaram do que disseram, ou se tm dvida sobre se o que falaram foi correto,
informam esse fato platia balanando negativamente a cabea ao se retirarem da
tribuna.
Ora, esse procedimento influencia desfavoravelmente a opinio dos ouvintes e
eles passam a pensar que a fala realmente no foi boa.
Por isso, mesmo que no tenha gostado da apresentao, no conte ou
demonstre isso platia; muito menos pea desculpas: saia da tribuna como se
tivesse proferido o melhor discurso de sua vida.
75
CAPITULO V
O SEMBLANTE
A IMPORTANCIA DO SEMBLANTE
O semblante talvez seja a parte mais expressiva de todo o corpo. Funciona como
uma espcie de tela, onde as imagens do nosso interior so apresentadas em todas
as suas dimenses. O semblante do menino que aparece na foto 134 o retrato
perfeito, no apenas do seu sentimento, mas daquele que invadiu o corao de
todos os brasileiros, aps a desclassificao do nosso pas na copa do mundo de
futebol*. Cada sentimento possui formas diferentes de ser apresentado pelo
semblante. O queixo, a boca, as faces, o nariz, os olhos, as sobrancelhas e a testa
trabalham isoladamente, ou em conjunto, para demonstrar idias e sentimentos
transmitidos pelas palavras e, s vezes, sem a existncia delas. A boca semi-aberta,
com os olhos abertos, indicar estado de espanto, surpresa, sem que uma nica
palavra seja pronunciada.
O semblante trabalha tambm como indicador de coerncia e de sinceridade das
palavras. Deve demonstrar exatamente aquilo que estamos dizendo. Se falamos de
um assunto que deveria provocar tristeza, no podemos demonstrar uma fisionomia
alegre ou indiferente. Seria o mesmo que assinar um atestado de falsidade, um
comportamento to incoerente que arruinaria a mais bem cuidada de todas as
mensagens.
Evite os excessos no trabalho do jogo fisionmico. Contrair frequentemente as
faces e o nariz, fechar os olhos, franzir a testa de maneira exagerada poder
transform-lo num orador caricato e despersonalizado. O abuso da comunicao
facial chama demasiado a ateno da platia, que, interessada na fisionomia
esquisita do orador (ou assustada com ela), talvez deixe de ouvir suas palavras.
Paulo Autran, um dos mais importantes atores do teatro brasileiro em todos os
tempos, num impressionante depoimento publicado pela Folha de S. Paulo* *, conta
os motivos de alguns de seus fracassos ao longo da sua vitoriosa carreira. Um
desses fracassos mencionados aconteceu com a pea Esses Maridos, que tinha
sido sucesso em todas as cidades onde o grupo se apresentara. Mas conta Paulo
Autran que no Rio a pea fracassou e ele assumiu a responsabilidade pelo
insucesso: "No Rio, eu sabia que 'tinha' que fazer sucesso, que 'tinha' de ser
engraado. Exagerei tanto que perdi a graa, fiquei pesado, caricato. Napoleo
Moniz Freire e Nelson Pereira dos Santos foram assistir pea juntos. Nelson me
perguntou perplexo: 'Por que voc faz tanta careta?!' Essa pergunta, mais que
qualquer critica da poca, me esclareceu sobre o que tinha feito.
Mas j era tarde. A pea estava saindo de cartaz".
Quando o orador tiver de se apresentar em grandes auditrios, ficar
relativamente distante do pblico e, nesse caso, desde que no incorra nos
excessos que acabei de comentar, a comunicao da sua fisionomia dever ser
76
mais acentuada, para que a platia a perceba. O mesmo ocorrer quando estiver
lendo um texto, pois nessa circunstncia os gestos so mais reduzidos e o
semblante dever fazer a compensao com um pouco mais de expressividade.
Da mesma forma, voc no dever ficar com o semblante impassvel, sem
demonstrar expresso alguma. Estou falando das expresses voluntrias, pois
sabemos que certas profisses, como a dos diplomatas, exigem um rigoroso
treinamento pessoal para que a fisionomia no traia quem a exibe com reaes
involuntrias. No podemos chamar profisso o trabalho dos jogadores profissionais
de baralho, pelo menos aqui no Brasil, mas eles precisam tomar as
mesmas precaues.
Os orientais possuem naturalmente um semblante mais quieto, mas a
experincia da sala de aula tem demonstrado que, com um pouco de treinamento,
eles (que constituem expressiva parcela dos nossos alunos) conseguem aproveitar
melhor os recursos do jogo fisionmico.
Tenho pesquisado, junto aos alunos e oradores que conheci, quais so as
caractersticas da fisionomia de cada um. Um dado aparentemente bvio, que foi
ratificado pelas minhas observaes, que os profissionais ligados s reas
tcnicas ou administrativas em geral possuem semblantes mais fechados e
pesados, enquanto os profissionais ligados s reas comerciais ou de
relacionamento externo, normalmente, possuem semblantes mais abertos e
aliviados, o que favorece mais sua comunicao.
Assim como relatei sobre os orientais, em todos os casos, com um pouco de
treinamento, passa a existir visvel progresso na expresso facial.
* Foto tirada logo aps a partida que desclassificou o Brasil na copa da Espanha
em 1982 e publicada na primeira pgina do Jornal da Tarde.
* * Folha Ilustrada. 4 de julho de 1987. p g. A-29.
A BOCA
A boca comunica quando fala e tambm quando se cala. ela que determina a
simpatia do semblante. Os sentimentos encontram na boca os mais variados
recursos para serem expressados. Com leves e sutis movimentos, ela pode
comunicar espanto, tristeza, alegria, ironia, ternura, desprezo, descontentamento,
decepo, amargura etc.
Para comunicar descontentamento, decepo, frustrao, mgoa, empurre
levemente o lbio inferior com o lbio superior. Costuma-se dizer, quando algum foi
possudo por alguns desses sentimentos, que "ficou bicudo".
Para transmitir expectativa, espera, ansiedade, deixe a boca semi-aberta.
Para expressar descoberta, reflexo, entendimento, morda levemente o canto do
lbio inferior.
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Qualquer tipo de sentimento e de mensagem pode ser comunicado com os

movimentos da boca. claro que a boca est sendo analisada aqui isoladamente,
mas no ir trabalhar sozinha. Toda a fisionomia, com os olhos, a testa, as faces, o
queixo, participa do momento de comunicao.
A IMPORTANCIA DO SORRISO
O sorriso, quando a circunstncia permitir, poder quebrar barreiras
aparentemente intransponveis. Ele desarma adversrios, conquista inimigos, muda
opinies, abre vontades e coraes. um elemento especial na comunicao.
Algumas vezes voc pode sentir a platia distante e alheia s suas explanaes,
transparecendo um clima adverso a suas pretenses. Nesta situao tente um
sorriso, mas no um sorriso "amarelo" de quem est pouco vontade. Sorria
sinceramente, demonstrando o quanto voc gosta daquele pblico e que pretende
torn-lo seu amigo. Quase sempre d resultado.
O sorriso tambm pode ser treinado e exercitado at ser expressado com
naturalidade. Sobre esse fato ouvi um depoimento interessante de um aluno, quando
falou sobre a sua carreira profissional, em uma das nossas aulas. Segundo ele, a
maior herana que tinha recebido do fundador da empresa onde agora diretor foi
ter aprendido a sorrir. Contou que assim que chegou capital de So
Paulo, vindo do interior, ingressou na empresa de onde nunca mais saiu. No inicio
executou trabalhos na recepo da diretoria, por onde passava diariamente o
presidente da companhia. Toda vez que o presidente passava, ele ouvia a mesma
observao: "Por que voc est com essa cara fechada? Experimente sorrir". A
princpio, entre assustado e contrariado, no sabia como proceder, at que passou a
esboar um leve sorriso, assim que o chefe se aproximava. Depois de algum tempo,
o sorriso j estava saindo espontaneamente, e se comportou assim no apenas
quando o presidente passava, mas em todas as circunstncias e sentiu que as
pessoas comeavam a trat-lo melhor, com mais cordialidade.
O padre Vasconcelos, um dos oradores mais extraordinrios que conheci, disse
que o sorriso tem o poder de abrir um campo magntico, onde todos entram sem
resistncias, dobrando-se vontade de quem fala; torna a presena do orador
emoldurada na irresistivel fora da empatia. No hesite, sorria sempre que puder,
mas faa-o com o corao.
No poderia falar do riso sem mencionar uma pgina criativa e profunda de
Augusto de Lima. Vale a pena rev-la:
... Todos podem chorar e nada to vulgar como a lgrima, que o derivativo da
dor, partilha dos seres animados; mas podem rir os indivduos que progridem para
um grau superior da sua espcie.
As lgrimas correm todos ao esturio da morte, extremo conforto, mas tambm
horror dos fracos. O riso no! Superpondo-se derrocada do organismo, zomba
serenamente da morte, encorando-a como simples acidente, ou riso mstico nos
lbios dos mrtires cristos, ou riso estico na face plida dos que acreditam na
supervivncia da virtude ou riso filosfico, apenas denunciado no olhar dos que
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consideram a vida como um elo ou transio na cadeia das transformaes

terrestres. que ele anestesia todos os sofrimentos.
O riso partilhou, nos sculos do maior despotismo, o cetro da realeza, quando os
bobos da corte esmagaram a fidalguia insolente, tendo o supremo privilgio, vedado
prpria coroa, das indiscries, que devassam, e dos sarcasmos, que fulminam.
Que vale toda a grandeza de Luiz XIV na sua esplendorosa" Versailles, em face
da risada de Molire, cujo reinado ainda continua em plena repblica do esprito
humano, e cujo brilho sempre vivo mantm a corte da admirao universal?
Nascido nas mesmas fontes filosficas da dor, o riso lhe superior, porque,
atravs das contraes musculares, que lhes so comuns, no geme, no suplica,
no se humilha: julga, sentencia, condena e... quase sempre perdoa.
nesta ltima funo, principalmente, que ele se eleva at a ironia, supremo
grau dessa sensibilidade esquisita que s reside nesse que chamamos - um homem
de esprito! Terrvel soberania esta, que meio raro recebe a uno em cabeas
conformadas para a coroa de espinhos, mas que ela, a ironia, converte, ainda bem!
nos da stira e do epigrama.
Retorso dos fracos contra os fortes, ela responde insolncia dos poderosos de
hoje com a interrogao do - 'amanh'? que para estes quase uma ameaa e para
aqueles talvez uma esperana.
a vitria dos vencidos da vida contra os desprezos da vilania de basto, que as
foras momentneas do sucesso fortuito guindam s eminncias.
Nada iguala ao sorriso triunfante de Cyrano, quando olha ironicamente para a
morte, tendo a fronte ungida do beijo supremo de Roxana, que tambm o supremo
penacho de todos os Cyranos que agonizam, depois dos sucessos que eles
emprestam aos poderes de esprito, formosos de narizes pequenos.
Creio que o riso a baliza inferior e a ironia a superior natureza humana. No
riem as bestas nem chegam a sorrir os deuses. A formao embrionria do riso
uma contrao espasmdica, uma convulso de carter benigno: a evoluo
superior do sorriso ser a serenidade divina..."
Discurso de AUGUSTO DE LIMA.
in Humberto de Campos.
Trinta Anos de Discursos Acadmicos, pg. 85.
A COMUNICAO VISUAL
De todo o semblante, os olhos possuem importncia mais evidenciada para o
sucesso da Expresso Verbal. Atravs dos olhos poderemos obter o retorno da
mensagem que colocamos para o auditrio. Verificamos com os olhos o
comportamento da platia, se todos esto interessados nas nossas informaes, se
79
esto entendendo o que dizemos, se concordam com as nossas afirmaes, se

apresentam resistncia a determinadas idias.
Atravs dos olhos ns conversamos com todo o auditrio. Percebemos o sorriso
ou o semblante alegre de um determinado ouvinte, um acenar de discordncia de
outro e, assim, nessa espcie de dilogo, vamos adaptando a nossa mensagem ao
pblico que nos assiste. Se percebemos pelo retorno que recebemos do auditrio
que l no fundo da sala algum olha para o relgio, tamborila a cadeira com os
dedos, cochicha com o colega que est sentado ao lado e atitudes semelhantes
comeam a se repetir em vrias partes do ambiente, ainda haver tempo de
modificar a linha de raciocnio, o vocabulrio, o tipo de gesticulao, ou fazer
qualquer outra alterao no nosso procedimento, e assim podermos resgatar a
ateno e o interesse dos ouvintes que comeam a se perder. Se no existir a
comunicao visual, isto jamais ser possivel.
A comunicao visual importante no apenas para receber o retorno do
auditrio e orientar a nossa linha de atuao, ou demonstrar os nossos sentimentos
atravs dos seus vrios movimentos, mas tambm para valorizar a presena de
cada elemento da platia.
Aquele que no for olhado pelo orador ir sentir-se marginalizado no ambiente e
comear ou a se desinteressar pelo que est sendo tratado, ou a ficar contra as
idias de quem fala. Todos precisam passar pelo ngulo visual do comunicador, para
sentirem que a sua presena importante naquele recinto.
Atitudes que voc deve evitar
a. Fugir com os olhos
Esse um cuidado que deve ser tomado no apenas diante de um pblico
numeroso, mas em qualquer ambiente, at falando apenas com uma pessoa.
desagradvel conversar com algum que fica constantemente fugindo com os olhos,
olhando para baixo, para cima, para os lados, s vezes de maneira to insistente
que, quando fala, parece que no se dirige a ns e, quando ouve, parece no
prestar ateno ao que dizemos.
O extremo contrrio tambm deve ser evitado. Aquele que ouve ou fala
encarando exageradamente as outras pessoas acaba por deix-las pouco
vontade, e assim atrapalha a comunicao.
Observe que eu disse que no ficasse fugindo constantemente com os olhos.
claro, contudo, que voc poder demonstrar interesse mesmo sem olhar para a
pessoa com quem est falando, desde que apresente reaes prprias de algum
que ouve e presta ateno na mensagem. O que resolveria ficar olhando com os
olhos vidrados e mostrar que est alheio quele momento?
Idntico fato poder ocorrer quando voc falar, desde que no incio da exposio
olhe para o ouvinte, indicando, com isso, que as palavras sero dirigidas a ele e que
sabe que elas estaro sendo ouvidas.
b. Olhar para um ponto fixo
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H oradores que comeam a falar olhando fixamente para um determinado

ponto, e permanecem assim at encerrar a apresentao. Esse ponto pode ser um
objeto, um espao vazio, ou um ouvinte. Quando se trata de um ouvinte, quase
sempre dois fatores propiciam esse procedimento. Um deles o comportamento
hostil de algum do auditrio. O orador, percebendo sua reao negativa, procura
conquist-lo e fala praticamente o tempo todo olhando para ele, esquecendo-se que
existe uma platia inteira, quem sabe at interessada em ouvi-lo. Esse no o
momento para travar duelos individuais, a preocupao tem de ser com a platia
como um todo. O outro, por incrvel que possa parecer, o comportamento de
algum que se mostra muito interessado. Nesse caso o elemento do auditrio
balana a cabea constantemente, concordando com todas as afirmaes de quem
fala, sorri para lhe dar apoio, enfim, mostra-se largamente receptivo. Ora, o orador,
recebendo esse retorno positivo, at inconscientemente, erra olhando apenas na
sua direo.
c. olhar desconfiado
um tipo de comunicao visual que permite ao orador enxergar todas as
pessoas da platia, mas movimenta apenas os olhos para a esquerda e para a
direita, sem movimentar a cabea, dando a impresso de que receia que algo ruim
lhe possa acontecer.
Outro fator negativo desse comportamento que impede o pblico de perceber
que est sendo visto. Conforme vimos h pouco, o auditrio precisa sentir a
comunicao visual do orador para integrar-se melhor no ambiente. Aqueles que se
sentam no fundo da sala, com esse tipo de comunicao visual, nunca sabero se a
sua presena foi notada.
d. Olhar limpador e pra-brisa
Esse o tipo de olhar do orador que muda de direo, deslocando-se de um
lado para o outro da platia, semelhante a um limpador de pra-brisa, com tal
velocidade, que no consegue enxergar ningum.
e. Olhar perdido
o olhar tpico de quem est presente no local apenas com o corpo. A mente,
essa est vagando por locais totalmente diferentes.
Isto pode ocorrer tanto com quem fala como com quem ouve. Os olhos adquirem um
brilho caracterstico, demonstrando que o orador est totalmente voltado para dentro
de si procura das idias, nem se lembrando nesse momento de que existe
auditrio. E quando o fato acontece com quem est ouvindo, tanto num pblico numeroso como numa conversa com apenas uma pessoa, ele demonstra no estar
ouvindo uma nica palavra. Se o elemento que est falando mudar de assunto no
meio da sua exposio, o tal ouvinte nem se dar conta disso.
2. Como olhar
81
Voc dever olhar no apenas com os olhos, mas com o corpo todo. Ao voltar os
olhos para um determinado segmento da platia, dever faz-lo virando a cabea e
levemente o corpo para essa direo, promovendo dessa forma uma comunicao
visual eficiente e participativa. Principalmente se voc usa culos, os movimentos
laterais com a cabea precisam ser acentuados porque as lentes dificultam a melhor
percepo da sua comunicao visual, por parte dos ouvintes. Entretanto, s use
culos para falar em pblico se for muito necessrio. As lentes de contato tambm
so uma boa soluo. Nunca use, porm, culos escuros.
Mas como dever proceder? Dever olhar para as pessoas que esto sentadas
nas primeiras filas, ou dever olhar para as pessoas que esto sentadas nas
ltimas, ou ainda para aquelas que esto sentadas no meio do auditrio? Se voc
tiver esse tipo de dvida, no poder ficar vontade para discorrer sobre o tema.
Sua mente, nesse instante, deveria estar toda concentrada na mensagem a ser
transmitida, e no preocupada em descobrir uma maneira de olhar para o pblico.
Vamos estudar um esquema de comunicao visual (135) que poder ajud-lo a
enfrentar quase todos os tipos de platias.
Voc poder olhar inicialmente para o segmento A, transmitir algumas
informaes e, naturalmente, sem que os ouvintes percebam, passar o ngulo de
comunicao visual para o segmento B e complementar com outras informaes;
em seguida, transferir a comunicao visual para o segmento C; e depois de
permanecer por algum tempo em comunicao com essa parte do pblico,
finalmente completar o esquema da comunicao visual olhando para o segmento
D. Os ouvintes localizados nas extremidades do auditrio quase sempre ficam
marginalizados do campo visual, por isso, depois de completar o quadro A, B, C e D,
dever olhar para os elementos que esto localizados na extremidade E, e em
seguida para os que esto localizados na extremidade F, repetindo a partir da toda
a sequencia j analisada, at terminar a apresentao.
Este um esquema que visa orientar e facilitar a comunicao visual. Seguindo
essa sugesto, voc ter certeza de estar olhando para todos os ouvintes, e cada
um deles ter a sensao de que est sendo olhado. Agora, no se v escravizar ao
esquema, imaginando que dever proceder assim o tempo todo; pareceria um rob
diante do pblico, falando e movimentando os olhos em A, B, C,
D, E e F - A, B, C, D, E e F e assim muitas vezes sem mudar. Durante a
apresentao voc dever variar a comunicao visual, olhando a platia s vezes a
partir do fundo da sala e caminhando com os olhos at chegar aos ouvintes
localizados na frente, como se olhasse em camadas, dividindo a platia em tiras,
trs, quatro ou mais, dependendo do tamanho. Veja na ilustrao 136:
Inicialmente voc poder olhar para os ouvintes localizados no segmento A, em
seguida para quem estiver no segmento B e assim at a frente do auditrio.
Depois, poder agir de forma inversa, olhando da frente para trs (137).
Em outros momentos poder olhar em direo ao centro do corredor da sala, se
existir, ou ainda deter os olhos mais demoradamente sobre um outro ouvinte. O
importante ficar vontade nas suas aes, tendo o esquema sugerido inicialmente
como guia principal.
Se no local onde voc se apresentar houver uma mesa de honra, no se esquea
de olhar algumas vezes para essa direo. No o faa, entretanto, como alguns
82
oradores que, magnetizados pelas personalidades que compem a mesa, olham o

tempo todo para esse lado, esquecendo at que existe auditrio. Adapte sua
comunicao visual de acordo com o ambiente, sempre tendo em mente que dever
olhar para todos os ouvintes, para que eles tenham a sensao de estar sendo
olhados.
Olhar rapidamente para cima ou para baixo no caracteriza sempre um erro,
pode ser uma atitude natural, j que no dia-a-dia agimos assim quando pensamos
ou meditamos.
Estou alertando quanto a este aspecto porque alguns, sabendo que a
comunicao visual s correta quando dirigida aos ouvintes, caem no exagero de
imaginar que qualquer desvio dos olhos da direo do auditrio uma incorreo.
No me vou cansar de dizer:
seja natural.
CAPITULO VI
A POSTURA PARA LER EM PUBLICO E PARA FALAR DIANTE DO QUADRO
DE GIZ OU DO
QUADRO MAGNETICO
A POSTURA PARA LER EM PUBLICO

1. Como segurar o papel
O primeiro ponto a ser considerado na postura para ler em pblico como
segurar o papel. Segure o papel elegantemente, no muito baixo, para que possa
ser lido, nem muito alto, para que no esconda o seu rosto dos ouvintes. Conserve-o
na parte superior do peito (foto 138). Se a folha de papel servir apenas como um
roteiro numa apresentao, ou se a fala for mais informal, ela poder ser
posicionada mais embaixo, entre a linha da cintura e a parte inferior do peito. Essa
maneira de segurar o papel demonstrar que ele contm apenas alguns tpicos ou
lembretes, e que o contedo da apresentao ser desenvolvido pela memria,
imaginao e criatividade do orador, ali, diante do pblico.
Acompanhe a leitura com a ajuda do dedo polegar, assim saber sempre qual a
linha a ser lida, sem se perder. A outra mo ser usada para gesticular, marcando as
informaes predominantes dentro das frases. Quando esta mo estiver parada, isto
, sem gesticular, deixe-a segurando a folha de papel na parte lateral inferior, para
dar a ela melhor equilbrio.
Tenho observado que so poucos os oradores que conseguem gesticular
corretamente durante a leitura; ou seguram o papel com as duas mos o tempo
todo, sem gesticular, ou gesticulam desordenadamente, realizando movimentos
incompatveis com a mensagem e a inflexo da voz.
83
Durante a leitura, os gestos devem ser moderados, realizados sem exagero,

pouco acima da linha da cintura. Isso no impede que voc levante o brao quando
necessitar enfatizar alguma informao. Tambm quando ler diante de platia
numerosa, o gesto precisa ser mais pronunciado, permitindo que seja observado por
todos os ouvintes, principalmente aqueles localizados no fundo da sala.
Treine a gesticulao na frente de um espelho, segurando a folha de papel na altura
da parte superior do peito. Use o dedo polegar para acompanhar a linha de leitura e
no se perder, assim saber tambm qual a prxima linha a ser lida. Durante este
treinamento use a outra mo para gesticular o tempo todo, exceto quando precisar
segurar o papel com as duas mos, para mudar a linha de leitura com o dedo
polegar.
Se falar sem ajuda de um atril, coloque sempre a folha j lida embaixo das
outras. Essa recomendao talvez no fosse necessria, mas tenho presenciado
oradores atirarem as folhas no cho. Se houver o atril, ser mais fcil colocar a folha
lida ao lado, no embaixo das outras.
2. Como escrever os seus discursos para leitura
Datilografe seu discurso com letras maisculas e em espaos duplos. Esse
cuidado ser de grande ajuda no momento da leitura.
Ao ler em pblico, certifique-se com antecedncia se as folhas esto colocadas
na sequncia correta. J vi alguns oradores negligentes ficarem nervosos e
prejudicarem a apresentao porque tiveram dificuldades para acertar a ordem das
folhas.
Habitue-se a colocar traos verticais na frente das palavras ou frases que
necessitem de inspirao de ar mais profunda, ou de pausa para serem
transmitidas, e traos horizontais embaixo das palavras ou frases que peam maior
destaque durante a leitura, para a correspondncia com o seu valor e sua
expressividade. Essas marcaes identificaro rapidamente a pontuao oral e os
termos de maior valor, durante a leitura em pblico.
Ao ler discursos escritos por outras pessoas, procure interpretar o exato sentido
do texto. Resguarde, entretanto, sua maneira de ver e de sentir a mensagem, para
no se transformar numa "mquina de ler".
Certa vez, uma grande empresa localizada em So Paulo recebeu a visita de um
dos diretores da Matriz nos Estados Unidos. Ele j tinha estado no Brasil algumas
vezes e por isso conseguia, arranhar" frases em portugus suficientes para ser
compreendido.
Nesta visita ele precisou proferir um discurso aos funcionrios da firma e a alguns
representantes de outros Estados. Para no correr riscos, recorreu assessoria de
um gerente da organizao, que lhe preparou o texto com toda a orientao. No
momento da leitura, seguindo fielmente tudo o que tinha sido sugerido, falou mais ou
menos assim:
"Senhoras e senhores, bom-dia, boa-tarde ou boa-noite, dependendo da
ocasio".
E terminou desta maneira:
84
"Muito obrigado pela ateno. Sair pela direita".

Ele leu tudo, inclusive o que estava grifado. Nunca aqueles ouvintes tinhamse divertido tanto!
Se costuma sentir tremores nas mos, fato muito comum at entre oradores
experimentados, como j tive oportunidade de sugerir, cole a folha de papel num
carto mais grosso. O fato de saber que os tremores no sero percebidos pelo
pblico aumentar sua segurana e provavelmente no tremer .
3. Comunicao visual
Este talvez seja o elemento que provoca maior dificuldade durante a leitura.
Neste ltimo ano fiz um levantamento estatstico, observando a primeira leitura dos
alunos do nosso Curso de Expresso Verbal. O resultado foi impressionante, apenas
quinze em cada cem olharam para os ouvintes enquanto liam, os outros no tiraram
os olhos do papel, desde o princpio at o final da leitura. Alguns no olham por
sentirem dificuldade, mas a maioria nem se lembra que os ouvintes esto sua
frente e que a leitura feita para eles. A impresso que do a de uma conversa
entre o orador e a folha de papel.
No necessrio olhar o tempo todo para a platia, ser suficiente olhar durante
as pausas e nos finais das frases.
Antes de se apresentar diante do pblico para ler, se existir possibilidade, treine
exaustivamente. Deixe o contedo do discurso integrar-se na sua mente, de tal
forma que bastar bater os olhos no papel e saber as informaes que dever
transmitir. Assim, sua comunicao visual ser melhor e sua segurana ser
fortalecida, possibilitando uma comunicao mais expressiva e eficiente.
A experincia demonstra que um texto com durao de at quinze minutos
comea a ser bem interpretado depois de lido, em treinamento, mais de trinta vezes.
Quanto mais treinar, mais se soltar do papel e mais se aproximar dos ouvintes.
Leia em silncio as informaes de cada frase antes de transmiti-las ao pblico,
evitando assim ser surpreendido com palavras de pronncia difcil, principalmente se
no tiver conseguido treinar convenientemente.
Para melhorar a comunicao visual faa treinamentos na frente de um espelho.
Leia rapidamente as frases em silncio e a seguir pronuncie as palavras em voz
alta, olhando para a frente, vendo a prpria imagem refletida. No preciso baixar a
cabea para ler, basta baixar os olhos. Ao treinar, procure pronunciar as palavras em
voz alta sem olhar para o papel, mesmo que no inicio encontre dificuldade. Assim,
quando estiver diante do pblico, ser mais simples olhar para o auditrio durante a
leitura.
4. Uso correto do microfone para ler
Estas informaes serviro sempre que precisar fazer uso do microfone, lendo ou
no.
85
Vou-me deter ao uso do microfone em pedestal, pois nesta circunstncia que

os oradores encontram maior dificuldade.
Inicialmente acerte corretamente a altura do microfone, procure no deix-lo na
frente do rosto, para permitir que o auditrio veja o seu semblante. Deixe-o a um ou
dois centmetros abaixo do queixo, a no ser que a capacidade de ganho
(sensibilidade para captar o som) seja muito grande, o que permite que ele fique
mais afastado.
Ao falar, evite segurar na haste, e fale sempre olhando sobre o microfone; dessa
forma o jato da voz ser sempre captado. Quando falar com as pessoas localizadas
nas extremidades da sala, ou sentadas mesa que dirige a reunio, normalmente
posicionadas no sentido lateral, gire o corpo de tal maneira para poder sempre
continuar falando com os olhos sobre o microfone. Cuidado para no cometer um
erro muito comum nos oradores principiantes, que, desejando que a sua voz seja
corretamente captada, aproximam a boca do microfone, inclinando apenas a cabea
para a frente.
Se for preciso segurar o microfone com a mo, para se movimentar na tribuna, o
cuidado com o jato de voz dever ser o mesmo; nesse caso no movimente a mo
que segura o microfone e deixe-o sempre mesma distncia.
A maneira de segurar o papel ao usar o microfone ganha importncia especial. J
vi oradores abraarem a haste, colocarem-se totalmente no sentido lateral, fora do
campo de ganho; colocarem o papel entre a boca e o microfone e tantas outras
formas incorretas de posicionar-se.
Fique posicionado em frente haste, olhando sobre o microfone, segurando o
papel com a mo que fica do lado da haste, na parte lateral inferior. Essa posio
importante para facilitar a movimentao do brao, quando precisar gesticular (foto
139).
Gesticule com o brao de um lado da haste e segure o papel do outro, para ficar
naturalmente em frente ao microfone.
A POSTURA DIANTE DO QUADRO DE GIZ OU DO QUADRO MAGNETICO
1. Para escrever
a.
Quando estiver escrevendo, procure no falar; ou fale antes e escreva

depois, ou escreva antes e fale depois (foto 140).
b.
No fique na frente do quadro quando estiver escrevendo, para no

atrapalhar a viso dos ouvintes; procure escrever colocando o corpo ao lado.
c.
O giz de cor amarela sempre se destaca mais.
86
d.
Se for utilizar um quadro magntico, verifique se os pincis no esto secos e

se o apagador est funcionando. Quando o orador encontra dificuldade para
apagar o quadro, pode sentir uma certa canseira que prejudica a sua
respirao e, consequentemente, a boa pronncia das palavras.
2. Para usar as informaes do quadro
Quando for apresentar informaes colocadas no quadro, lembre-se de que

poder proceder de trs maneiras diferentes:
a.
A informao a ser destacada muito importante. Nesse caso aponte o

elemento a ser informado, comece a falar e s depois que dever retirar o
indicador do quadro.
b.
A informao a ser destacada tem apenas relativa importncia.

Nesse caso aponte o elemento a ser informado, retire o indicador do quadro e
comece a falar.
c.
Todas as informaes ou um grande nmero delas tm importncia. Nesse
caso
use gestos mais largos, apontando todos os elementos a serem informados e
falando ao mesmo tempo.
Ao apagar o quadro comece pela parte superior. Embaixo geralmente ficam
as ltimas informaes e por isso devero ser apagadas no final.
Nunca fale olhando para o quadro; olhe apenas o suficiente para ler as
informaes e volte-se ao falar olhando para o auditrio.
CAPITULO VII
QUESTOES PRATICAS
Quando escrevi o meu primeiro livro Como falar corretamente e sem inibies,
inclu um captulo com este titulo:
"Questes prticas", onde abordei algumas questes que normalmente surgem em
sala de aula, baseadas nas experincias do dia-a-dia dos alunos, no
desenvolvimento das suas atividades, ou na previso de circunstncias que
pudessem ocorrer. O tempo demonstrou que a idia foi acertada. Frequentemente
esse capitulo consultado para a elucidao de dvidas de outros alunos que
enfrentam as mesmas situaes nele descritas.
Assim, julguei oportuno acrescentar aqui um captulo com as mesmas
caractersticas, selecionando outras perguntas mais relacionadas com o contedo
desta obra.
87
1. Como comportar-se diante das cmeras?

A pergunta no deixa claro se a dvida com relao s cmeras fotogrficas ou s
cmeras de televiso, e, como a dificuldade pode surgir em ambas as situaes,
convm discorrer um pouco sobre cada uma delas.
Cmeras fotogrficas
Pessoalmente, considero ser mais difcil ao orador portar-se com naturalidade
diante de uma cmera fotogrfica do que diante de uma cmera de televiso.
Quando o fotgrafo se aproxima de arma, digo, de cmera em punho, enquanto o
flash no disparado o orador fica ansioso, na expectativa de que isso ocorra,
podendo esse fato perturbar a sua concentrao no assunto que aborda e,
consequentemente, at desvi-lo da linha de raciocnio. O problema mais grave
ainda quando, no instante de disparar a mquina, o fotgrafo verifica que ela est
travada e precisa ser engatilhada, o que quase sempre acontece. Outros fotgrafos
"mais caprichosos" preparam a mquina com o olho atento no visor e aguardam,
pacientemente, o melhor momento para a foto. Mesmo que a espera seja de alguns
segundos, ao orador parece ser sempre uma eternidade.
Talvez por isso mesmo, depois que um fotgrafo, contratado por um scio de um
clube paulista, pediu ao orador que segurasse um pouco mais o gesto para que a
foto sasse perfeita, atrapalhando totalmente a sua apresentao e provocando
prolongadas gargalhadas na platia, a entidade passou a solicitar que ningum mais
levasse fotgrafos nas reunies.
A ocorreu, porm, um fato mais engraado ainda. Depois de toda a orientao
dada aos associados, explicando-lhes os riscos de levar um fotgrafo no
familiarizado com o andamento da solenidade e provavelmente sem a sensibilidade
para perceber que alguns dos oradores falavam diante de um grande auditrio pela
primeira vez, e avisando-lhes que o clube assumia a responsabilidade de levar uma
equipe de fotgrafos treinados para agir discretamente sem atrapalhar as
apresentaes etc., etc., etc., chegou o dia da prxima solenidade. Num dado
momento, acontece o inesperado: no instante em que um orador (dos mais
nervosos) estava falando, o fotgrafo, por infelicidade, sem perceber enroscou o p
no fio e, de forma desastrada, derrubou o microfone. Tragdia? At que no; desceu
a luz da inspirao no orador, que, com admirvel presena de esprito, fez o
seguinte comentrio: "Fico imaginando o que poderia acontecer se os fotgrafos
contratados pelo Presidente no fossem experientes e discretos". Risos de alivio e
aplausos de todos os ouvintes.
A recomendao que fao a voc (j que no posso faz-la ao fotgrafo) a
seguinte: quando estiver falando, procure esquecer a presena desse profissional.
Nada de ficar fazendo poses, ou olhando para a cmera. Aja com naturalidade,
como se ele no existisse.
Cmeras de televiso
88
Principalmente para quem no est habituado, falar diante das cmeras de

televiso quase sempre assustador, e tambm parece complicado. Na realidade,
trata-se de uma atividade relativamente simples, bastando que se sigam algumas
recomendaes.
Quando voc se apresenta pela televiso, quase sempre sua imagem recebida
na intimidade da casa do telespectador; portanto, aja como se estivesse l, sendo
recebido e conversando naturalmente na sala de visitas. Este o primeiro princpio,
pois, embora possa estar sendo visto por milhares ou milhes de pessoas, voc
dever comportar-se como se falasse apenas para trs ou quatro.
Ao assistir a algumas entrevistas pela televiso, s vezes tenho a impresso de
que o entrevistado est diante de um paredo de fuzilamento. A cmera focaliza o
entrevistador enquanto este faz as perguntas e, quando se desloca para o
entrevistado, apanha-o com o semblante assustado, com os olhos fixos como se
fosse ser executado.
O entrevistado deve olhar na direo do entrevistador enquanto este formula as
perguntas, e comear a respond-las ainda olhando na mesma direo; s depois
de proferir as primeiras palavras que dever voltar-se para a cmera. Este
procedimento projetar um comportamento natural, com boa chance de captar a
simpatia dos telespectadores, logo no incio.
Se voc participar de um debate ou de um programa com vrios entrevistadores,
no se esquea de olhar para as pessoas de vez em quando. Como orientao geral
olhe 80% do tempo para a cmera e os 20% restantes para as pessoas que esto a
sua volta.
Nestas circunstncias, como j tive oportunidade de comentar, os gestos
precisam ser moderados. Aqui vai uma "dica": se no souber o que fazer com as
mos, segure uma caneta para fazer algumas anotaes ou ticar, numa folha de
papel, os itens que j foram comentados. Se a sua apresentao for do tipo da dos
apresentadores de noticirio, procure no movimentar o corpo (sem parecer uma
esttua) e encoste-se no espaldar da cadeira.
Se voc for o entrevistador (certamente no precisa desta recomendao),
comece a fazer a pergunta olhando para a cmera e continue falando na direo do
entrevistado.
Existem, entretanto, programas de televiso onde as cmeras so colocadas
estrategicamente para acompanhar a conversa mais informal entre o entrevistador e
o entrevistado. Neste caso, a comunicao com a cmera deve ser praticamente
desconsiderada.
Uma dvida que aparece nessas situaes qual a roupa a ser usada.
Perguntei ao meu amigo Hlio Ansaldo, um dos mais experientes apresentadores
da televiso brasileira, qual a orientao que ele daria, sobre a roupa, a quem
precisa apresentar-se num programa de televiso. Ele disse que no se devem usar
89
o branco, nem o xadrez. Aconselhou que fosse dada preferncia ao azul, pois,
segundo ele, uma cor que sempre cai muito bem no vdeo, com exceo dos programas ou gravaes que usam o sistema "chroma-key", que utiliza
projees com base no azul. Nestas ocasies, o azul uma cor proibida, e,
normalmente, os produtores alertam com antecedncia. Falo com experincia
prpria, pois, todas as vezes em que gravei comerciais para a televiso, usaram
esse sistema, e sempre fui alertado antes das gravaes, por escrito e verbalmente,
para no usar cor azul.
Roupa de cor escura geralmente elegante, com a desvantagem, todavia, de
tornar as pessoas mais envelhecidas. Uma boa soluo usar roupa de cor prxima
ao cinza, que mantm a elegncia sem, contudo, envelhecer quem a utiliza.
"Dicas" finais
a.
No d ateno ao corre-corre do estdio, a no ser que seja para matar a

curiosidade e ver como se trabalha ali. De resto, tal fato nada tem a ver com a
sua apresentao.
b.
A cmera que est operando a que tem a luz acesa. Se tiver que mudar a
comunicao visual de uma cmera para outra, faa-o com tranquilidade, sem
precipitao.
c.
Seja objetivo! O tempo na televiso precioso e, por isso, quase sempre

escasso. Procure falar o mximo, no menor tempo possvel.
d.
Se tiver oportunidade, assista a algum dos programas em que ter que se

apresentar, a fim de que possa saber como ele conduzido e como poder
ser a sua participao.
2.
O orador deve beber antes de falar?
No tenho iluses. So duas recomendaes que sempre fao aos oradores

principiantes: no decore o discurso e no tome bebidas alcolicas antes de falar.
Mas como se dissesse: decore seu discurso e beba antes de falar. Mesmo assim
vou insistir: no beba antes de falar, pois poder perder os reflexos to importantes
no momento da apresentao. Alm de ser uma fuga condenvel, poder vici-lo a
usar este recurso sempre que tiver de falar.
Li, em algum lugar, uma frase que me chamou a ateno: "Quando algum bebe
para falar, s ele pensa que orador, ningum mais".
Se, em todo caso, voc resolver tomar algo antes da sua apresentao, procure
no tomar cerveja ou usque, pois essas bebidas deixam a voz pastosa. D
preferncia a um bom vinho tinto.
90
3.
O orador deve comer antes de falar?
Antes de responder a esta pergunta, fao uma observao: o estimulo nervoso

poder inibir ou acelerar exageradamente o trabalho digestivo. Se houver inibio,
consequentemente poder ocorrer m digesto e at congesto. Se houver
acelerao, poder ocorrer diarria. Por isso que algumas pessoas reclamam de
desarranjo intestinal sempre que precisam apresentar-se para falar em pblico.
Portanto, se voc do tipo que fica muito nervoso e agitado no momento de falar,
tome cuidado com a alimentao. Coma de maneira moderada e d preferncia ao
leite. Por outro lado, no fique sem se alimentar, isto poder provocar fraqueza e
atrapalhar sua apresentao.
Existem pessoas, todavia, que se sentem muito bem depois que se alimentam e
no sofrem estmulos nervosos acentuados quando vo falar em pblico. Se este for
o seu caso, tenha um bom apetite.
4. Como saber, pela postura do auditrio, se ele est receptivo?
Em qualquer circunstncia, seja diante de uma ou duas pessoas, seja diante de
uma grande platia, o orador, desde que mantenha a tranquilidade e tenha esprito
observador, poder verificar, sempre que pretender, a receptividade dos seus
ouvintes.
Quando conversamos com uma pessoa e ela se recosta na cadeira e cruza os
braos ou coloca as mos entrelaadas na frente do abdome, muito provavelmente
no est interessada na conversa ou procura proteger-se de algum tipo de ataque,
uma opinio com a qual no concorda, por exemplo. Este no ser obviamente o
momento para tentar convenc-la ou persuadi-la de nada; sua guarda est fechada.
Por outro lado, quando ela inclina o corpo para a frente, esticando a cabea,
demonstrando que quer ouvir melhor, est receptiva, sem resistncias, pronta para
aceitar uma idia, uma opinio ou um produto.
Quando a pessoa com quem falamos tamborila com os dedos ou, sem motivo,
bate a mo sobre a mesa, sobre o brao da cadeira ou na prpria perna, prepare-se
para encerrar a conversa, esses so sinais de impacincia.
A platia numerosa demonstra, pelo seu comportamento, as mesmas indicaes
de receptividade ou resistncia. Neste caso, deve-se considerar a reao dos
ouvintes como um todo. No porque algum, isoladamente, est com o semblante
fechado ou distrado, folheando um livreto qualquer, ou com os braos cruzados, que
j se pode concluir que a mensagem no est agradando nem penetrando o
auditrio. O que se deve levar em conta no so as atitudes isoladas, mas, sim, o
conjunto, a somatria dos comportamentos individuais. Todavia, se atitudes
defensivas como essas que acabei de citar se repetem em vrias partes da platia,
indicao clara de que ou as pessoas no esto assimilando e, portanto,
dispersam a ateno, ou esto entendendo mas encontram-se impermeveis s
91
idias do orador. preciso, ainda, trabalhar no sentido de romper as barreiras de

proteo antes de atacar com a linha de argumentos.
Um bom sinal de aceitao e receptividade do auditrio o riso. Quando os
ouvintes riem de uma brincadeira feita pelo orador, demonstram, dependendo da
circunstncia em que o fato ocorre, que esto desarmados de resistncias.
Embora o cuidado de cativar o auditrio deva ser tomado durante toda a fala,
principalmente no incio da apresentao que o orador precisa ter como objetivo
maior conquistar a benevolncia, a docilidade e a ateno dos ouvintes. Lembre-se
de que no inicio, logo nas primeiras palavras, que a platia precisa ser
conquistada.
5. Que roupa usar numa apresentao?
No vou aqui discorrer sobre os diversos trajes protocolares indicados para cada
ocasio, pois estaria fora do objetivo deste livro.
Mas, como recomendao de ordem geral, em situaes semelhantes a um
churrasco, numa casa de campo ou um comcio poltico em praa pblica,
apresente-se para falar vestindo roupas esportivas. Fora dessas situaes, se voc
homem, v sempre de terno e gravata, pois sempre estar bem trajado, mesmo
que a ocasio seja mais informal.
Se voc no est acostumado a usar roupas novas com frequncia, no queira
colocar terno e sapatos novos no momento de falar em pblico. A situao j por si
delicada. Por que agravla ainda mais, colocando uma roupa com a qual ainda no
est familiarizado? Prefira um bom terno do seu guarda-roupa, que j tenha sido
usado e que lhe caia bem. Se roupas novas no so novidades para voc,
evidente que este fato no o atrapalhar.
importante que a roupa esteja de acordo com o seu estilo, mas que
corresponda tambm expectativa dos ouvintes.
6. Qual deve ser a postura de quem participa de uma reunio da empresa?
A postura um dos mais importantes indicadores do grau de interesse nos
assuntos tratados numa reunio, bem como de convico acerca deles.
A respeito da maneira de sentar-se, j tive oportunidade de falar no item "A
posio correta sentado", do capitulo II. Sugeri que colocasse os dois ps no cho,
ou cruzasse uma perna sobre a outra, deixando as coxas encostadas e o p da
perna que fica por cima sem apoio. Alm do posicionamento das pernas, tome
outras precaues quanto postura, ao participar de uma reunio.
Recostar-se preguiosamente na cadeira ou apoiar-se de forma indolente com os
cotovelos sobre a mesa quase sempre demonstra indiferena aos assuntos
discutidos. Recomenda-se uma atitude firme, com o corpo levemente inclinado para
a frente, de maneira disciplinada, atenta e convicta.
92
Como o nmero de pessoas que se renem pequeno, geralmente inferior a

vinte, e considerando que a posio para falar sentada, a complementao da fala
por meio da expresso corporal ser exercida mais pelo jogo fisionmico; os gestos
mais amplos assinalaro os momentos de maior emoo e as idias que precisam
ser destacadas.
Principalmente numa reunio, constata-se a importncia da comunicao visual.
Ela fundamental para marcar a presena do participante, facilitar a assimilao dos
assuntos discutidos e permitir a percepo do retorno das reaes provocadas pela
mensagem.
Ao participar de uma reunio, evite ficar com os olhos perdidos no infinito, vagando
nos detalhes do lustre, percorrendo os pormenores do quadro que est na parede,
acompanhando os contornos do cinzeiro sobre a mesa, ou admirando os
movimentos do lpis que gira negligentemente entre os dedos. Quando estiver
ouvindo, olhe para quem fala com interesse e ateno; quando estiver falando, olhe
para todos os participantes.
7. Como usar com eficincia o retroprojetor?

O retroprojetor (ilustrao 141) um dos mais eficientes materiais de apoio para
ajudar no sucesso de uma apresentao. Porm, se no for corretamente utilizado,
poder, ao contrrio, prejudic-la.
A primeira orientao que conhea com detalhes o funcionamento do aparelho:
como ligar, desligar, acertar o foco da imagem, trocar a lmpada no caso de
queimar, enfim, tudo o que puder saber para dominar todas as operaes. A maneira
desembaraada de operar o aparelho* impressiona positivamente a platia, que sentir segurana na apresentao.
Recomendo que cuide pessoalmente da projeo, para ter domnio de toda a
apresentao, bem como para evitar o desagradvel aviso de "prximo", que teria de
usar a fim de alertar a pessoa encarregada da projeo de que est na hora de
mudar a transparncia.
Certa vez, um orador combinou com seu assistente que no diria "prximo", no
momento de mudar a imagem. A apresentao era feita com projeo de slides.
Tomara essa deciso porque um amigo tinha comentado que, depois de assistir a
uma palestra cansativa na sua associao de classe, a nica informao que
conseguiu guardar foi a palavra "prximo", pronunciada constantemente pelo orador.
Assim, resolveu combinar um cdigo diferente: toda vez que precisasse de outra
imagem para ilustrar suas informaes, estalaria os dedos. Esqueceu-se, entretanto,
de que possuia o hbito de estalar os dedos sempre que alguma palavra lhe
escapava lembrana, e, naquela exposio, parece que estava esquecendo
demais. A cada estalo dos dedos o atencioso assistente mudava a imagem, e,
93
enquanto o orador falava do motor do veculo que estava expondo, era projetado o
slide de um operrio carregando caixas para sua carroeria. Foi um espetculo! No
ficou um ouvinte sem rir. Espere, ficou um, sim, o presidente da companhia
fabricante do veiculo.
* No s o retroprojetor, mas todos os aparelhos que utilize como apoio numa
apresentao. Por exemplo, projetor de slides, de filmes, videocassete etc.
Cuide com esmero das lminas que sero utilizadas na projeo. Lminas mal
escritas, com letras muito pequenas, ilegveis, s atrapalham. Seria melhor nem
projet-las. D tambm ateno especial sequncia das transparncias.
Lembro-me de alguns professores na Universidade que projetavam as lminas
preparadas com letras to pequenas que s eles, e ningum mais, as conseguiam
ler. Por que ento eram projetadas?
Os fabricantes de aparelhos retroprojetores costumam ministrar cursos a fim de
explicar seu funcionamento e orientar na elaborao das lminas para projeo,
ensinando desde qual o melhor tamanho das letras at como utilizar pelculas
coloridas, de forma a enriquecer a exposio.
Vale a pena inscrever-se num desses cursos. So rpidos, geralmente com carga
horria de duas a trs horas, e gratuitos.
Uma das grandes vantagens do retroprojetor que permite a comunicao visual
com a platia, cem por cento do tempo, isso se a tela onde as transparncias sero projetadas estiver corretamente localizada. A maioria erra, colocando a
tela na parte frontal da sala, nas costas do orador (ilustrao 142). Dessa forma, ele
precisa sair da frente para que os ouvintes vejam o que est sendo mostrado. Se
precisar apontar um detalhe qualquer na projeo, ter de desviar os olhos do
pblico e olhar para a tela.
Se a tela for colocada na lateral (ilustrao 143), mesmo que voc fique no
centro, no precisar sair de perto do aparelho, podendo apontar com uma caneta
na prpria transparncia o detalhe que queira destacar e a sombra da caneta ser
projetada na tela, embaixo do item ressaltado, sem que voc desvie os olhos do
pblico.
Conheo alguns oradores mais caprichosos que fazem muitas palestras e deixam
especialmente preparadas setas de metal ou carto grosso, para colocarem
sobre a transparncia, na direo do item a ser ressaltado.
Ao mudar a lmina a ser projetada, desligue o aparelho para que essa operao
no aparea na tela. S volte a ligar depois que tiver certeza de que a transparncia
foi corretamente colocada. desagradvel ver transparncias projetadas de cabea
para baixo.
Falando em ligar e desligar, esse um recurso que pode ser bem aproveitado.
Quando voc liga o aparelho, a ateno da platia volta-se para a tela, onde o
assunto projetado. Quando voc desliga, a ateno volta-se para a sua pessoa.
94
Dessa maneira, ligando e desligando o aparelho, possvel, sem sair do lugar, dar
bom dinamismo apresentao. Nem preciso dizer que, quando o assunto projetado no for mais necessrio apresentao, o aparelho deve ser
desligado para no desviar a ateno dos ouvintes daquilo que voc est falando.
Se tiver que projetar uma srie de itens, dez, por exemplo, no os projete todos
de uma vez; isso poderia tirar a concentrao do pblico das suas palavras. Com
todos os itens projetados de uma vez, enquanto voc estiver falando, por exemplo,
do nvel de escolaridade dos habitantes da Zona Sul, que o item nmero um da
relao, alguns ouvintes estaro interessados na verba dispendida na educao,
que o item oito, e outros ainda na construo de novas
unidades escolares, que o item dez.
Projete um item de cada vez, prendendo a ateno de todas as pessoas naquilo
que estiver falando. Para isso, coloque uma proteo embaixo da transparncia,
deixando fora apenas o item que quer projetar. Disse que coloque a proteo
embaixo da transparncia para que voc possa sempre ler os itens a serem
projetados na sequncia. Se a proteo estivesse em cima da transparncia, isso
no seria possvel.
Lembre-se de que o retroprojetor, assim como todos os equipamentos de apoio,
um meio e no um fim na exposio. Ele ajuda, com a projeo de grficos,
estatsticas e at paisagens e fotos de pessoas, a tornar mais fcil a compreenso
daquilo que voc diz. Mas, para convencer ou persuadir, d preferncia fora da
sua palavra.
EXERCICIOS
Esta relao de exerccios o ajudar no treinamento da gesticulao e postura.
Cada frase conter diversas informaes, mas voc far apenas o gesto
correspondente informao predominante, at sediment-lo na sua maneira de se
expressar. Se julgar que a frase contm mais de uma informao importante, faa o
treinamento usando inicialmente o gesto correspondente informao sugerida
(recorra aos itens estudados), depois poder exercitar-se com os gestos adequados
s informaes que quiser destacar. Faa sempre o gesto mais apropriado ao seu
estilo, mesmo que ele no tenha sido mencionado nas sugestes colocadas neste
livro.
Exercite pelo menos cinco vezes cada uma das frases e faa o treinamento na
frente de um espelho. Se tiver um aparelho de videocassete, ser melhor ainda.
Como j tive oportunidade de alertar, no se sinta ridculo, lembre-se de que um
treinamento til para o desenvolvimento e aperfeioamento da sua expresso
corporal.
Use todo o corpo na execuo dos exerccios, treinando principalmente os
braos, as mos e o semblante.
95
1. ENUMERAO DAS PARTES

a. O pas tinha sua economia sustentada pela agricultura, com a produo de caf
e algodo; pela indstria, com a transformao de produtos originrios da terra; e
pelo comrcio, com a exportao de ouro e algumas pedras preciosas.
b. A estrutura da empresa podia ser facilmente identificada com os executivos,
responsveis pela administrao, os auxiliares, encarregados da execuo da
poltica implantada e os operrios, a quem cabia toda a produo.
C. O curso foi dividido em quatro etapas distintas: a primeira, com a introduo e o
desenvolvimento dos princpios gerais, a segunda, com a preparao dos principais
pontos a serem abordados, a terceira, com a orientao do contedo da matria
ministrada e, finalmente, a quarta, com a recapitulao geral.
2. IDEIA DE SEPARAO
a. Depois de duas horas de conversa animada, cada um seguiu caminho diferente.
b.
Trabalharam duro a noite toda e, quando acharam o ouro, extraram
cuidadosamente o metal da rocha.
c. Os garotos olharam para ver se no aparecia ningum, e dividiram a torta de
morango em duas partes.
3. IDEIA DE UNIO
a. Caminharam a noite toda e foram encontrar-se exatamente na casa do inimigo.
b.
As peas trabalhadas com a competncia dos artesos encaixaram-se
perfeitamente.
c. Brigaram, brigaram, brigaram, mas no dia seguinte estavam juntos, como dois
velhos amigos.
4. IDEIA DE FORA
a. Ele no era simplesmente o lder daquele grupo; mais do que isso, simbolizava a
resistncia de toda uma gerao.
b. Naquele momento de desespero, os homens eram movidos pela fora do seu
ideal.
c. Ele no se importava com as dificuldades do mercado, a energia do seu dever
estava acima da obrigao de profissional.
5.
IDEIAS DE NEGAO E AFIRMAO
5.1.
Idia de negao
96
a.
J disse tudo o que precisava, nada tenho a declarar alm do que foi
mencionado.
b.
Continuando nessa marcha vagarosa, nunca poderemos encontrar um plano
satisfatrio.
c.
Ele foi longe demais; depois dessa atitude, esse homem no existe mais,
para mim.
5.2.
Idia de afirmao
a.
Ele comprovou sua inocncia, com os prprios argumentos, sem recorrer

s testemunhas.
b.
Naquela noite, sem a presena da mulher, ele firmou um pacto com a

sociedade.
c.
Mesmo demonstrando um semblante cansado, ele sempre foi positivo nas suas
concluses.
6.
IDEIA DE DIMENSO
6.1.
Idia de baixo
a.
Todos os habitantes daquela regio tinham estatura reduzida, mas pareciam

nao se importar com o fato.
b.
Quando o pai olhou pela janela, ficou estarrecido ao ver a filha deitada
na relva, com o filho do seu adversrio.
c.
No tenho certeza, mas o mastro da bandeira, depois de quebrado, ficou com

menos de meio metro de altura, insuficiente, portanto, para ser observado no
campo de batalha.
6.2.
Idia de alto
a.
O ladro estava todo de preto, mas foi visto andando sobre o telhado da
manso, antes de desaparecer.
b.
Ele trabalhou duro at atingir o primeiro posto na hierarquia da empresa.
c.
Atravessaram o rio a nado, na parte mais estreita, e pularam de alegria

quando vislumbraram o penhasco, onde se escondia aquele rico tesouro.
6.3.
a.
Idia de pequeno
O filhote era to minsculo que todos pensaram que ele no sobreviveria.
97
b.
Para quem estava acostumado a jogar bola-ao-cesto, uma bola com aquelas
dimenses reduzidas parecia coisa de criana.
c.
Era um animal monstruoso, mas cometeu tantas imprudncias que foi fcil
chegar concluso de que a sua inteligncia era pequena demais para uma
tarefa daquela responsabilidade.
6.4.
Idia de estreito
a.
Quem passasse por aquela porta estreita, encontraria a liberdade.
b.
Quando vocs chegarem ao poro, encontraro uma pequena passagem,

que d para a sala do fundo.
c.
Na estrada s cabia o carro, e qualquer deslize seria fatal.
6.5. Idia de largo

a.
Na garagem cabiam oito automveis; ele no teria dificuldade para entrar.
b.
Era um tnel to largo que ele poderia caminhar livremente.
c.
J vi rios grandes, mas, com margens distantes assim uma da outra, nunca.
6.6. Idia de fino

a.
Um cabinho delicado, parecia um fio de cabelo. Fiquei com receio de quebrlo.
b.
A gua vinha mansa, esvaindo-se na sua trajetria, at transformar-se num

filete suficiente apenas para matar a sede.
c.
Colocaram um pequeno tubo delicado para no machucar o organismo.
6.7. Idia de grosso

a.
Na boca daquele poo cabia um elefante.
b.
O escapamento era bem grosso; por ele saa uma verdadeira nuvem de
fumaa.
c.
Era um garoto rolio, forte como um touro, porque no parava de comer.
7.
IDEIA DE DISTNCIA
7.1. Idia de lugar distante

a.
A divisa da fazenda est a mais de dez quilmetros deste lugar.
98
b.
Quando a tropa surgiu l no sop da montanha, o garoto correu para avisar

os soldados.
c.
Os nossos objetivos esto muito longe para ser alcanados com simples
conversas.
7.2. Idia de lugar prximo

a.
S poder entrar no jogo quem tiver barraca nesta praia h mais de um ano.
b.
S recebero salrio extra os membros desta diretoria; ningum mais.
c.
S sobrevivero aqueles que permaneceram nesta regio; os outros esto

com os dias contados.
7.3. Idia de localizao - Dentro

a.
Nada de distribuir prmios para todo o mundo, somente os empregados

internos que tero direito a eles.
b.
No vamos aceitar interferncia, faremos um plebiscito com quem ajudou, e

nunca desertou.
7.4. Idia de localizao - Fora

a.
Se eles, que tinham interesse na vitria, no compareceram, no seremos

ns que ficaremos preocupados.
b.
S faltava deixar os abelhudos tomar conhecimento dos nossos planos.
8.
IDEIA DE TEMPO
a.
Naquela poca, os invasores queriam apenas saquear as propriedades.
b.
Nos dias hodiernos, a juventude est desvinculada dos ideais com a Ptria.
c.
Esse um assunto que ter soluo daqui a uns dez anos, quando todos
tiverem conscincia da sua responsabilidade.
9.
IDEIA DE MOVIMENTO
9.1. Mudana
Estavam todos com o pensamento voltado para as provas, mas passaram a
pensar no jogo, quando ouviram o apito do rbitro.
9.2. Surgir
A maior alegria das crianas era quando, depois da espera ansiosa, aparecia o
palhao cantarolando seu cumprimento habitual: "Como vai, como vai, como vai?
99
Como vai, como vai, vai, vai? Muito bem, muito bem, muito bem! Muito bem, muito
bem, bem, bem!"
9.3. Girar
Sem que a torcida percebesse, apitando faltas no meio do campo e intimidando
alguns jogadores com ameaas, o juiz virou a partida e deu a vitria aos
adversrios.
9.4. Aumentar
Depois de trs anos exercendo funes de maior responsabilidade, ele aumentou
sua renda em mais de trezentos por cento.
9.5. Diminuir
A doena acabou com a sua alegria, e toda aquela vitalidade foi diminuindo, at
desaparecer por completo.
10. IDEIA DE ACALMAR
a. S depois que a rebelio dos presidirios parecia incontrol vel, surgiu o diretor
prometendo dias melhores, e, com isso, acalmou os nimos mais acirrados.
b. Era mais de meia-noite, quando os remdios fizeram efeito e ele comeou a se
tranquilizar.
c. Naquele frio, qualquer roupa que chegasse para agasalhar os desabrigados era
bem recebida.
11. IDEIA DE CONTROLAR
a.
Nunca a empresa enfrentara uma greve, por isso houve dificuldade para
controlar os piquetes na porta da fbrica.
b. Os polticos que eram da oposio tm o dever de controlar a inflao agora que
esto no poder.
c. Os bombeiros arriscaram sua vida, mas conseguiram controlar o fogo e salvar
todos os moradores.
12.
IDEIA DE SENTIDO DE DIREAO
12.1.
Linha reta
s seguir em frente, que encontraremos o caminho da democracia.
12.2. Linha tortuosa

Nossa economia est sem diretriz e provoca incertezas nos empresrios.
100
12.3. linha lateral

De repente olhei para o lado e vi o livro que tanto procurava.
13. IDEIA DE PROPRIO
a.
Foi gratificante ouvir aquelas palavras de elogio.
b.
Depois das suas desculpas, senti um alvio reconfortante.
c.
Podem falar tudo de novo que no vai adiantar nada, pois o nosso dinheiro
que est em jogo.
14. IDEIA DE PENSAR

a.
Eu fiquei imaginando se ele seria capaz de suportar toda aquela presso.
b.
Analisei friamente todas as propostas e conclu que a deles atenderia s

nossas necessidades.
c.
No dia seguinte, lembrei-me de que o chaveiro estava no bolso do outro

palet!
15. IDEIA DE DESCONHECER

a.
Quem ser que colocou a criana na porta da igreja?
b.
Essa uma informao que nunca passou pelo nosso escritrio.
c.
Nada podemos fazer sem as provas de que precisamos.
16. IDEIA DE ATENO

a.
Peo-lhes cuidado no tratamento da renovao do contrato.
b.
Vou alertar pela ltima vez, e no digam que no avisei.
c.
Estou desconfiado de que este congresso no levar a nada.
17. IDEIA DE PEDIR

a.
Quero suplicar a ajuda de todos os povos na luta contra o terrorismo.
b.
Depois de todas as tentativas, s me resta rogar pela sua compreenso.
c.
Este no um pedido meu, uma aspirao de toda a coletividade.
18. IDEIA DE RELACIONAR

101
a.
Aquela carta continha a estrutura bsica do partido.
b.
Posso discorrer uma relao com todos os itens requisitados.
c.
O capito descreveu a batalha nos seus mnimos detalhes.
19. IDEIA DE ABSTRATO

a.
Era apenas fruto da sua imaginao e nada podia ser provado.
b.
Toda a sua confisso foi registrada, mas eram informaes inconsistentes.
c.
Suas atitudes monstruosas eram indescritveis at para o melhor observador.
20. IDEIA DE COMPARAO

a.
Encontrei naquela pesquisa dois procedimentos muito semelhantes.
b.
Os dois atletas tinham comportamentos parecidos.
c.
Eram dois volumes enormes, e o peso do vermelho era bem prximo do peso
do amarelo.
21. IDEIA DE ORDEM

a.
A padronizao dos formulrios levar diminuio dos custos.
b.
Foi a sistematizao do programa que permitiu a implantao do projeto

neste curto espao de tempo.
c.
O que me impressionava na sua conduta era a regularidade das visitas ao

quarto do doente.
22. IDEIA DE DESORDEM

a.
Quando a me chegou ao quarto havia uma algazarra to grande que ela
pensou ter errado de casa.
b.
Nunca vi tanta confuso como naquele aniversrio.
c.
Na porta da delegacia o tumulto era generalizado.
23. IDEIA DE POSIO

23.1. Vertical
O poste no apresentava falhas de cima at em baixo.
23.2. Horizontal
102
Estenderam o lenol no cho e dormiram ali mesmo.

24. IDEIA DE FORMAR
a. Seu carter foi lapidado durante vinte e cinco anos.
b.
Quando as peas chegaram, cada um fabricou cuidadosamente seu
prprio brinquedo.
c. No incio resistiram, mas, com o passar do tempo, o tirano manipulou
todas as conscincias.
25. IDEIA DE INTERROGAR
a. Quem voc pensa que ?
b. Por que ele no entrou para dizer essas asneiras na frente do juiz?
c. Quando o material estar na linha de produo?
Reinaldo Polito professor de Expresso Verbal especializado no treinamento de

empresrios, executivos e profissionais liberais. Forma anualmente mais de 1000
alunos na arte de falar em pblico e ministra cursos para as maiores empresas do
Pas.
Depois do sucesso conquistado pela obra COMO FALAR CORRETAMENTE
SEM INIBIES, o autor apresenta agora um livro indito para o aprimoramento na
arte de falar.
editora
NESARAIVA
BIBLIOGRAFIA DIDATICA*
BLAIZ, Jean. L'art de dire. 2 ed. Paris, LibrairieArmand Colin, 1906, 220 p.
CAMARA JR., J. Mattoso. Manual de expresso oral e escrita. 5a ed. Petrpolis,
Vozes 1978, 158 p.
CARVALHO, Irene Mello. Introduo psicologia dos relaes humanas. 13 ed. Rio
de Janeiro, Fund. Getlio Vargas, 1983.
CASCUDO, Lus da Cmara. Histria dos nossos gestos. So Paulo, USP, 1987.
CORRAZE, Jacques. As comunicaes no-verbais. Trad. Roberto Cortes de
Lacerda. Rio de Janeiro, Zahar, 1982.
103
DAVIS, Flora. A comunicao no-verbal. Trad. Antnio Dimas. So Paulo, Summus,

1979
FAST, Julius, Linguagem corporal. 2 ed. Trad. Jos L. de Meio. Rio de Janeiro, Jos
Olympio, 1972.
FIGUEIREDO, A. Cardoso Borges de Instituies elementares de rhetrica. 7 ed.
Coimbra, Livraria de J. Augusto Orcei, 1870, 196 p.
FOLLIET, Joseph. Oratria. 2 ed. Argentina, Ediciones Dei Atlntico, 1958, 104 p.
FREITAS, Julio Csar de Como falar em pblico. Rio de Janeiro, Universo, 1958,
128 p
GUIRAUD. Pierre. Le langage du corps. Paris, PUF, 1980. (Que sais-je?, n. 1850).
LUSTBERG, Arch. Winning when it really counts. New York, Sjrnon & Schuster,
1988.
MAJADA, Arturo. Oratoria forense.'Barcelona, Bosch Casa Editorial, 1951, 304 p.
MARONE, Silvio. Psicologia dos gestos de mo. So Paulo, Mestre Jou/USP, 1967.
RECTOR, Mnica & TRINTA, Aluizio Ramos. Comunicao do corpo. So Paulo,
tica
1990.
ROQUETE, J. I, Manual de eloquncia sagrado. Paris, VI J.-P. Aillaud Guillard & Ca,
1878
SAINT-LAURENT. L'art de parler en public. France, Edouard Aubanel, 1948, 224 p.
SWADESH, Mauricio. El lenguaje y La vida humana. Mexico, Fondo de Cultura
Econmica 1966, 396 p.
THOMPSON, J. James. Anatomia da comunicao. 2 ed. Trad. Jos Monteiro
Salazar
Rio de Janeiro, Bloch, 1977.
WEIL, Pierre & TAMPAKOW, Roland. O corpo fala. 14 ed. Petrpolis, Vozes, 1983.
Todos os livros desta bibliografia esto disponveis para consulta na biblioteca do
Curso de Expresso Verbal Reinaldo Polito.
Impresso e Acabamento
Crculo do Livro S.A.
Rua do Curtume, 738 - Lapa
Caixa Postal 7413
Fones: 864-8366 - 864-3282
So Paulo - Brasil
Filmes fornecidos pelo editor
GESTOS E POSTURA PARA FALAR MELHOR
Todas as pessoas, independentemente da formao ou atividade profissional,

conseguiro, com a leitura desta obra, aperfeioar sua expresso verbal em
104
qualquer circunstncia, seja proferindo palestras, ministrando cursos, participando

de reunies, conversando com amigos ou familiares.
Com a leitura deste livro, voc aprender como:
-
desenvolver a melhor postura para as pernas, falando em p ou sentado

fazer gestos expressivos e naturais
apoiar e movimentar as mos no inicio e durante a apresentao
desenvolver a melhor postura para a cabea
melhorar a comunicao pelo semblante
olhar para os ouvintes
ficar posicionado diante do microfone
encontrar a melhor gesticulao e postura para o seu estilo
projetar uma personalidade mais comunicativa
105

Gestos e Postura para Falar Melhor

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Gestos e Postura Para Falar Melhor

CAPITULO I - ELEMENTOS INTRODUTIVOS DA POSTURA E DA GESTICULAO

CAPITULO III - OS BRAOS E AS MOS

1. Mos atrs das costas

11.Detalhes que sobressaem

A POSTURA CORRETA PARA INICIAR

GESTOS CORRETOS E SUAS FUNES

1. Interpretar corretamente o sentimento, complementar a mensagem

20. Idia de comparao

CAPITULO IV - O TRONCO E A CABEA

CAPITULO VI - A POSTURA PARA LER EM PUBLICO E PARA FALAR DIANTE DO

CAPITULO Vll - QUESTES PRATICAS

1. Como comportar-se diante das cmeras?

apresentao e parava de se movimentar. Outros, ao contrrio, seguravam com

executado; o corpo reage e s depois pronunciamos as palavras. Por isso o gesto

treinamento ensaia os movimentos de uma parte do corpo, mesmo no ocorrendo o

Esse um comportamento de defesa do organismo, independente da situao,

Nas nossas aulas do Curso de Expresso Verbal costumamos fazer com os

O deslocamento das pernas precisa seguir a inflexo da voz e o ritmo, a cadncia

A POSIO CORRETA SENTADO

Uma delas colocar os dois ps no cho, demonstrando firmeza na atitude e

O importante estar vestido de acordo com os padres da poca em que a pessoa

Um outro fato bastante curioso aconteceu em uma das formaturas do Curso de

aparecem, quando esto diante do publico, e vo tomando corpo e aumentando de

OS ERROS MAIS COMUNS

Fico imaginando aqui, to distante no tempo, baseando-me apenas nesta

Quando o movimento apenas do antebrao, partindo do cotovelo, com o brao

* So Paulo, Martins, 1974. 2 ed., p. 449.

10. Construtor do universo

1. Braos ao longo do corpo

proporcionando pequeno espao para realizao dos gestos. Quando a tribuna

interpret-los e, o que mais importante, execut-los. Podemos dizer que,

soluta certeza de que o gesto substituiu corretamente as palavras e identificou sem

de determinados oradores, enquanto outros, diferentes, mas indicando a mesma

conhecimento; o terceiro, os pais, que, desde o princpio, apoiaram e estimularam

prximos a ele, ou apontar para pontos imaginrios no ar, frente da altura da

movimento do corpo. um gesto to espontneo que quando algum fala no

Resumidamente, o passado representado com gestos que apontam para trs,

lateral as mos se afastam at a altura de cada ombro, com as palmas abertas, um

Com esses mesmos gestos podemos interpretar as seguintes idias, ou palavras

moderar, estabelecer, pacificar, localizar, encontrar, apagar, refrear, domar, cobrir,

Alguns desses gestos tambm podero identificar as seguintes idias, ou

Se a idia comunicada for de contraste, polaridade, anttese, antpoda, contrrio

Outro gesto apropriado descer com as duas mos abertas, levemente

ser chamado tribuna, atendeu ao convite e, na pressa, tomado pelo nervosismo,

A movimentao da cabea, quando acompanha o ritmo e a cadncia da fala e

Qualquer tipo de sentimento e de mensagem pode ser comunicado com os

consideram a vida como um elo ou transio na cadeia das transformaes

esto entendendo o que dizemos, se concordam com as nossas afirmaes, se

H oradores que comeam a falar olhando fixamente para um determinado

oradores que, magnetizados pelas personalidades que compem a mesa, olham o

A POSTURA PARA LER EM PUBLICO

Durante a leitura, os gestos devem ser moderados, realizados sem exagero,

"Muito obrigado pela ateno. Sair pela direita".

Vou-me deter ao uso do microfone em pedestal, pois nesta circunstncia que

Quando estiver escrevendo, procure no falar; ou fale antes e escreva

No fique na frente do quadro quando estiver escrevendo, para no

O giz de cor amarela sempre se destaca mais.

Se for utilizar um quadro magntico, verifique se os pincis no esto secos e

Quando for apresentar informaes colocadas no quadro, lembre-se de que

A informao a ser destacada muito importante. Nesse caso aponte o

A informao a ser destacada tem apenas relativa importncia.

1. Como comportar-se diante das cmeras?