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Curso de Administrao.
Disciplina Gesto de Negcios Internacionais.
INTRODUO
O trabalho tem como objetivo desenvolver uma anlise sobre o crescimento do
setor externo da economia brasileira. H de se observar que mesmo com o esforo
adotado pelos governos nas ltimas dcadas, o Brasil apresenta um reduzido grau de
abertura comercial, quando comparado a outros pases. O setor externo fator
determinante das fases de crescimento e recesso do Pas e tem capacidade efetiva de
resposta ao sucesso ou insucesso da poltica econmica.
ETAPA 1
Passo 1
EMPRESA
O Produto
1962
O nascimento de Havaianas
A primeira Havaianas surgiu em 1962. Foi inspirada em uma tpica sandlia
japonesa chamada Zori, feita com tiras em tecido e solado de palha de arroz. Por essa
razo, o solado de borracha de Havaianas possui uma textura que reproduz gros de
arroz, um dos muitos detalhes que a torna inconfundvel.
2000
As Havaianas se tornam mania internacional. Hava, Austrlia, Frana e no para
por a. Estrangeiros compram no Brasil e levam para seus pases. Viram assunto nas
pginas das grandes revistas e jornais do mundo, e conquistam algumas das vitrines
mais concorridas do planeta. Hoje, podem ser encontradas em mais de 60 pases.
A marca no mundo
Os slogans
Havaianas, todo mundo usa.
Legtimas s Havaianas.
As legtimas, recuse imitao.
Havaianas, As Legtimas.
Dados corporativos
Origem: Brasil
Lanamento: 14 de junho de 1962
Criador: So Paulo Alpargatas S.A.
Sede mundial: So Paulo, Brasil
Proprietrio da marca: So Paulo Alpargatas S.A.
Capital aberto: No
CEO: Mrcio Luiz Simes Utsch
Diretora Diviso de Sandlias: Carla Schmitzberger
Faturamento: R$ 1.25 bilhes (estimado)
Lucro: No divulgado
Loja: 250
Passo 2
DETERMINAO DO PREO DE EXPORTAO DO PRODUTO
DESCRIO
PREO NO MERCADO INTERNO
(-) Impostos Internos (ICMS, IPI, COFINS) (- 19%)
(-) Frete Interno (- 4%)
(-) Publicidade (- 3%)
PREO LIVRE (- 26%)
(+) Registros de Marcas (+ 1%)
(+) Comisso de Agentes (at 10%)
(+) Frete (+ 3%)
(+) Despesas Bancrias (+ 1%)
(+) Amostras (+1% )
(+) Participao em Feiras (+ 0,5%)
(+) Despesas de viagem (+ 1%)
PREO DE EXPORTAO (+ 17% )
PREO TOTAL PARA EXPORTAO
R$
R$ 20,00
R$ 19,81
R$ 19,77
R$ 19,74
R$ 19,74
R$ 19,75
R$ 19,85
R$ 19,88
R$ 19,89
R$ 19,90
R$ 19,91
R$ 19,92
R$ 19,91
R$ 39,65
ETAPA 2
Passo 1
Passo 3
mantm o cabelo cortado no clssico estilo chanel. Mas foi sob o seu comando que as
exportaes das antes prosaicas sandlias de borracha deslancharam. Quando Angela
assumiu o cargo, a Alpargatas exportava para 15 pases, a maioria deles na Amrica
Latina. Atualmente comandando uma equipe de 15 pessoas, ela faz os produtos da
Alpargatas chegar a 52 mercados espalhados pelo mundo.
Uma de suas primeiras medidas para chegar a esses destinos foi reorganizar a
rede de distribuidores. Na Europa, por exemplo, a mudana foi drstica. At 2001, a
Alpargatas tinha um distribuidor em Portugal, encarregado de repassar os produtos
tambm para a Frana e para a Itlia. No funcionava. O revendedor no pensava na
marca, e sim no volume, diz Angela. A soluo foi afast-lo do negcio e buscar
parceiros mais afinados com o novo posicionamento.
O mesmo aconteceu nos Estados Unidos. Depois de uma discusso com um
distribuidor que insistia em levar as Havaianas para a rede varejista Wal-Mart para
ganhar escala , Angela percebeu que era preciso encontrar um novo representante. A
escolhida para substitu-lo foi a americana Kerry Sengstaken, ento assessora de
imprensa de Alpargatas nos Estados Unidos. Dona da Stylewest, empresa de relaes
pblicas da Califrnia especializada em moda surfe e praia, Kerry conhecera as
Havaianas trs anos antes, durante uma feira californiana de produtos para surfe.
Adorou o produto e logo deps foi contratada para divulg-lo no maior mercado do
mundo. A partir da, comeou a mandar sandlias para os jornalistas de moda a cada trs
ou quatro semanas. No incio, eles no se empolgaram, afirma Kerry. Mas depois
passei a receber ligaes de editores pedindo novos pares.
Apesar de as havaianas ganharem pginas nos editoriais de moda das edies
americanas de revistas como Elle, Cosmopolitan e Vogue, as vendas no deslanchavam.
Kerry ento decidiu mostrar pessoalmente diretoria da Alpargatas um plano de
marketing que impulsionasse as vendas. Eles gostaram tanto que resolveram me
entregar a distribuio, diz Kerry. Foi dela, por exemplo, a idia de distribuir as
Havaianas aos indicados ao Oscar deste ano. Dois meses antes da cerimnia, Kerry
montou uma operao de guerra. Pediu Alpargatas que fosse desenvolvido um modelo
sofisticado, decorado com cristais austracos Swarovski e uma caixa especial para
colocar o calado. Paralelamente, entrou em contato com os agentes das 61 celebridades
indicadas ao prmio entre elas, Jack Nicholson, Nicole Kidman e Rene Zellweger
para saber que nmero calavam. No dia seguinte premiao, todos eles receberam
sua sandlia. Iniciativas como essa devem ajudar a Alpargatas a vender 1 milho de
pares de Havaianas aos varejistas americanos neste ano.
Os antigos distribuidores em linha com a nova estratgia da empresa foram
mantidos. o caso da brasileira Amlia Maribondo, uma estilista de 40 anos que desde
1997 responsvel pelas vendas das Havaianas na Austrlia. Para lanar o produto por
l, ela tambm recorreu aos formadores de opinio. No primeiro ano, vendeu 2500 pares
cada um deles custa, em mdia, 11 dlares.
Kerry e Amlia tm algumas caractersticas parecidas: ambas so jovens, atuam
em mercados que lhes so familiares e tm afinidade com o produto. Trata-se do perfil
de distribuidores perseguido pela Alpargatas. L fora a marca est em fase de
posicionamento, por isso o cuidado com a distribuio fundamental, diz Paulo
Pereira Lalli, diretor da rea de sandlias da empresa.
Para levar as Havaianas a esses mercados, a Alpargatas evitou a publicidade de
massa e apostou em iniciativas alternativas. No Hava, patrocina um campeonato de
surfe. Na Frana, faz parcerias com a MTV local que lhe garantem exposio a baixo
custo. Neste ano, a verba para o marketing das sandlias no chega a 4 milhes de reais.
Nossa nica mdia mundial a revista Wallpaper, que tem tiragem de apenas 150 000
exemplares e chega aos formadores de opinio do mundo todo, afirma Rui Porto,
diretor de comunicao e mdia da Alpargatas. Ser que no futuro isso ser suficiente?
Essa uma estratgia de entrada, mas no ser de manuteno, diz ngela da Rocha,
coordenadora da rea de marketing e negcios internacionais do Coppead, instituto de
ps-graduao em administrao da Universidade Federal do Rio de Janeiro. As
Havaianas so um produto fcil de ser copiado e, para se defender da pirataria, em
algum momento ser preciso investir agressivamente em marketing. (Na verdade, a
pirataria comeou. A Nigria hoje abastece boa parte da frica com cpias das
sandlias brasileiras).
O desenvolvimento de produtos especficos para o mercado externo foi outro
ponto trabalhado pela Alpargatas. O mercado australiano, por exemplo, conta com
quatro cores exclusivas de sandlias, entre elas o verde-militar e o cqui, e com modelos
tambm inditos, como o camuflado. Se houvesse mais flexibilidade na fbrica,
poderamos lanar outras novidades, diz a distribuidora Amlia. Para os franceses que
insistem em calar seus chinelos mesmo no inverno, a Alpargatas criou uma meia para
ser usada exclusivamente com as sandlias. At mesmo a numerao teve de ser
ampliada: enquanto aqui os modelos masculinos vo at 44, os exportados chegam a 46.
Mas quanto tempo vai durar a febre das Havaianas no mercado internacional?
Renovar o interesse do consumidor estrangeiro na marca o grande desafio, afirma
Amyris Fernandez, professora de marketing do Ibmec, de So Paulo. No livro O Ponto
do Desequilbrio (editora Rocco), o jornalista americano Malcolm Gladweel analisa
como acontecem as epidemias: das novas tendncias de roupas ao surto de determinadas
doenas. Um dos casos estudados por Gladweel o dos tnis Airwalk que, depois de
explodir nos Estados Unidos no incio da dcada de 90 como um calado para
esportistas e gente antenada com a moda, sofreram um extraordinrio declnio das
vendas a partir de 1997. Por qu? O fabricante deixou de ouvir o consumidor e de
fabricar o que ele gostaria de comprar e massificou as vendas. As lojas especializadas,
que at ento recebiam modelos exclusivos, passaram a ter nas prateleiras os mesmos
produtos das grandes redes varejistas de calados. O Airwalk, como objeto de desejo,
desapareceu. A fim de evitar um destino semelhante, a Alpargatas se prepara para lanar
uma segunda marca no exterior, a Sea Club. Com ela poderemos chegar s grandes
cadeias e aumentar o volume, afirma Angela Hirata.
No h dvida de que o sucesso da marca no exterior seria mais difcil se as
Havaianas no tivessem sido reposicionadas, algum tempo antes, no mercado interno.
At 1993, havia apenas um modelo de sandlia aquele de duas cores,
eternizado em comerciais protagonizados pelo humorista Chico Anysio , cujas vendas
haviam estacionado em 76 milhes de pares. No ano seguinte, foi lanada a verso
monocromtica, que deu cara nova a um produto que permanecera intacto por mais de
trs dcadas. A partir da, as campanhas passaram a ser estreladas por musas como Vera
Fischer, Malu Mader e Luma de Oliveira, e os novos modelos se multiplicaram.
Atualmente, os chinelos podem ser encontrados tanto em bancas de camels, quanto na
paulistana Daslu, a butique mais sofisticada do pas. A diferena est, basicamente, nos
ps de quem vai cal-los.
ETAPA 3
Plano de Internacionalizao
A Nome, localizao, segmento, porte, misso e valores da empresa.
DADOS CORPORATIVOS
Origem: Brasil
Lanamento: 14 de junho de 1962
Criador: So Paulo Alpargatas S.A.
Sede mundial: So Paulo, Brasil
Proprietrio da marca: So Paulo Alpargatas S.A
Capital aberto: No
Presidente: Mrcio Luiz Simes Utsch
Diretora Diviso de Sandlias: Carla Schmitzberger
Faturamento: R$ 1 bilho (estimado)
Lucro: No divulgado
Valor da marca: R$ 355 milhes (2009)
Loja oficial: 2 (franquias + 100)
Produo: 186.9 milhes/pares
Presena global: 63 pases
Maiores mercados: Brasil, Estados Unidos, Frana e Austrlia
Segmento: Calados
Principais produtos: Sandlias
cones: As prprias sandlias
Slogan: As legtimas.
Website: http://www.havaianas.com.br/
Havaianas
Havaianas uma marca brasileira de chinelos de borracha produzida pela So
Paulo Alpargatas, uma empresa do Grupo Camargo Corra. A marca, que possui
participao de 80% no mercado brasileiro de chinelos de borracha, comercializa cerca
de 162 milhes de sandlias anualmente, dos quais 10% so para mais de 80 pases dos
cinco continentes, podendo ser encontrada em mais de 200 mil pontos de venda. As
exportaes chegam a 22 milhes de pares (somente nos Estados Unidos est presente
em 1.700 pontos de venda). A cada trs brasileiros, dois em mdia consomem um par de
"Havaianas" por ano.
As vendas da sandlia de borracha Havaianas, produto de sucesso da Alpargatas,
j representam metade do faturamento da companhia, que no ano passado foi de R$ 1,6
bilho. O investimento em marketing da marca, de 12% a 13% do faturamento, tem
mantido as Havaianas em trajetria de crescimento. O percurso para a sandlia ganhar
status de marca fashion foi longo. Ele comeou a ser traado em 1994, quando a marca
estava em crise, com queda de vendas. A empresa reagiu e lanou, com uma grande
campanha de marketing, a Havainas Top, um novo modelo de sandlias de uma nica
cor. De 1994 a 2000 o produto foi aos poucos "sofisticado" pela empresa em campanhas
e em muitos lanamentos. Foi quando modelos e celebridades comearam a desfilar
com a sandlia nos ps. As exportaes aceleraram e a marca ganhou espao em revistas
e nas principais vitrines de moda no mundo.
Historia da Marca:
A ideia para o produto foi inspirada nas Zori, sandlias japonesas feitas de palha
de arroz ou madeira lascada e que so usadas com os kimonos. Em 8 de junho de 1958
foram lanadas as sandlias brasileiras feitas de borracha. O primeiro modelo o mais
tradicional: branco com tiras e laterais da base azuis. No possuam um atrativo visual,
porm, eram demasiado baratas. Com o fator preo favorecendo o mercado, em menos
de
um
ano
[Vespasiano]
produzia
mais
de
13
mil
pares
por
dia.
O grande pblico das Havaianas foi, durante trinta anos, uma classe financeiramente
desfavorecida que a comprava em mercados de bairro. Assim, as Havaianas ficaram
conhecidas como "chinelo de pobre". Tentando mudar esta ideia, a companhia lana em
1991 as modelos Havaianas Sky, com cores fortes e calcanhar mais alto, dando a ideia
de que pertencia a um pblico de classe mais alta. Seu preo tambm mais elevado
que o das tradicionais. Para levar o lanamento ao pblico alvo, foram veiculadas
propagandas de grande porte estreladas por artistas famosos. Em seguida a distribuio
foi organizada de acordo com o pblico alvo. Tambm foi criado um display vertical
para facilitar a escolha do produto e do nmero. Este display substituiu as antigas
bancadas com pares espalhados.
Aps o sucesso da Sky, foram criados novos modelos como, por exemplo, as
Havaianas Olimpic, lanada durante as Olimpadas de Atlanta. Desde a seu
aparecimento, as Havaianas evoluram dos modelos simples de chinelo de enfiar no
dedo, que continuam a ser um sucesso de vendas, para designs mais elaborados com
aplicaes e formatos variados. Recentemente foi lanado um modelo que inclui um
salto alto.
No mundo:
Em 1997 foi criado o departamento de comrcio exterior das Havaianas com o
objetivo de aumentar a exportao do produto. A primeira etapa foi a reorganizao de
toda a rede de distribuidores. Alguns eventos ocorreram para a divulgao da marca
como na Frana, em 2004, em que as sandlias coloridas tipicamente brasileiras
venderam trs mil pares.
A distribuidora foi uma das que mais trabalharam o conceito da marca, fazendo
parcerias com grandes lojas como Harrods e Galeries Lafayette.
Outro fator que culminou no sucesso da marca no exterior foi quando, em 2003,
foram produzidos modelos sofisticados com os rubis, para os indicados ao Oscar e
colocados em embalagens especiais com a foto de cada um imitando um espelho. Os
calados foram entregues aos indicados no dia seguinte premiao do Oscar.
Nos ltimos anos, o lucro gerado pela exportao das Havaianas quadruplicou e
os pases que mais compram so Austrlia e Filipinas.
O mercado foi sendo conquistado com a nova estratgia de comrcio exterior a
partir de 2001, iniciado pelos dois pases formadores de opinio (Itlia e Frana) e para
transmitir a imagem de produto cone do nosso Pas, e como grande promoo da
marca, a Alpargatas participou de uma mostra sobre a Amrica Latina na Galerie
Lafayette, em Paris, e j nesse evento iniciou a venda s vsperas do vero europeu. O
sucesso desse evento, que uma vitrine para o mundo, facilitou a exportao de
Havaianas para outros pases, entre eles Inglaterra, Blgica, Sua, Grcia e Mnaco.
As sandlias viraram febre na Europa e chegaram a custar cerca de 100 Libras
em lojas de estilistas que decoraram suas tiras. Em pontos de venda mais acessveis, o
preo da sandlia chega a dez vezes o valor brasileiro. E mesmo caras, as exportaes
dobram a cada ano.
Considerada como a sandlia de quem tem muito dinheiro e nada para
provar , a comunicao criada para veiculao no exterior utiliza linguagem que
sustenta tal fato, como Somente o Titanic tinha tantos milionrios em cima .
A distribuidora foi uma das que mais trabalharam o conceito da marca, fazendo
parcerias com grandes lojas como o Shopping 25 de maro e o Extra Hipermercados.
Outro fator que culminou no sucesso da marca no exterior foi quando, em 2003, foram
produzidos modelos sofisticados com os rubis, para os indicados ao Oscar e colocados
em embalagens especiais com a foto de cada um imitando um espelho. Os calados
foram
entregues
aos
indicados
no
dia
seguinte
premiao
do
Oscar.
Nos ltimos anos, o lucro gerado pela exportao das Havaianas quadruplicou e os
pases que mais compram so Estados Unidos e Finlndia.
Curiosidades:
Em 2006, 162 milhes de pares de Havaianas foram vendidos no mundo
inteiro. Em 2006, 10% da venda total de Havaianas feita para mais de 80 pases dos
cinco continentes.
Em mdia dois, em cada trs brasileiros, consomem pelo menos um par de
Havaianas por ano.
No parque fabril de Campina Grande, nico do mundo a produzir o produto, so
produzidos cinco pares de Havaianas por segundo.
As Havaianas foram quarta marca mais lembrada na Amrica Latina em 2006.
2,2 bilhes de pares de Havaianas j foram fabricados e vendidos desde 1962.
Viso, Misso, Objetivos e Valores:
Viso: Ser uma marca global de marcas desejadas nos segmentos de calados,
vesturio e acessrios.
Slick, High, Style e mesmo a Top com nova cartela de cores para consumidores que tem
uma informao de moda e buscam um estilo mais fashion.
Para os consumidores com perfil esportivo, a marca traz as sandlias Surf,
Tracking e Brasil esta lanada na poca da Copa do Mundo de 98 e tornando-se
paixo nacional.
Apostando num pblico mais jovem, mas conseguindo alcanar tambm um
pblico no planejado, a marca apostou em sandlias com um apelo mais ldico, que
conquistasse as adolescentes com cores e grafismos que elas adoram. Muitas mulheres
tambm gostaram e foram conquistadas pela feminilidade das sandlias Butterfly,
Floral, Hibisco, Flower e Sunny.
Como espelho da prpria organizao, a marca associou-se ao IP Instituto de
Pesquisas Ecolgicas que reverte parte da sua venda para salvar o Mico-Leo da Cara
Preta de extino. As Tradicionais mostram a democratizao do produto. Por ser
considerada a sandlia de pedreiro, a primeira lanada no mercado pela marca e
justificada pelo seu prprio nome, atinge desde a classe mais baixa, por ser a linha mais
barata, at o pessoas com grande informaes de moda que a querem utilizar e tentar ser
vanguardista por no querer a novidade.
A expanso da linha de produtos (sandlias, meias e toalhas) teve continuidade
nesse mesmo ano, quando no ms de novembro a marca lanou oficialmente no
mercado uma linha de bolsas. Foram, inicialmente, oito modelos em cores, tamanhos e
formatos diferentes. Tinha a Mega, ideal para quem ama levar todo o armrio na bolsa;
a Side, inspirada no modelo carteiro; a Tote, espaosa e com base reforada; a Zip com
vrios zperes e um compartimento coringa para guardar toalhas ou jaquetas; e a Saco
com alas iguais as das tiras da sandlia - ideal para quem gosta de carregar somente o
necessrio. Produzidas em 100% algodo possuam detalhes emborrachados e em metal
e a verso estampada trazia um floral composto por pequenas sandlias HAVAIANAS.
O charme ficava claro, por conta do chaveirinho em formato da tradicional
sandlia colorida. As novas bolsas foram comercializadas inicialmente em apenas 60
pontos de venda em todo o pas e num nico local no exterior: a Galeries Lafayette, em
Paris.
A MARCA HAVAIANAS NO MUNDO
Havaianas
em
trajetria
de
crescimento.
percurso
para
sandlia ganhar status de marca fashion foi longo. Ele comeou a ser traado em 1994,
quando a marca estava em crise, com queda de vendas. A empresa reagiu e lanou, com
uma grande campanha de marketing, a Havaianas Top, um novo modelo de sandlias de
uma nica cor. De 1994 a 2000 o produto foi aos poucos "sofisticado" pela empresa em
campanhas e em muitos lanamentos. Foi quando modelos e celebridades comearam a
desfilar com a sandlia nos ps. As exportaes aceleraram e a marca ganhou espao em
revistas e nas principais vitrines de moda no mundo.
A ideia para o produto foi inspirada nas Zori, sandlias japonesas feitas de palha
de arroz ou madeira lascada e que so usadas com os kimonos. Em 8 de junho de 1962
foram lanadas as sandlias brasileiras feitas de borracha. O primeiro modelo o mais
tradicional: branco com tiras e laterais da base azuis. No possuam um atrativo visual,
porm, eram demasiado baratas. Com o fator preo favorecendo o mercado, em menos
de um ano a Vespasiano produzia mais de 13 mil pares por dia.
O grande pblico das Havaianas foi, durante trinta anos, uma classe
financeiramente desfavorecida que a comprava em mercados de bairro. Assim, as
Havaianas ficaram conhecidas como "chinelo de pobre". Tentando mudar esta idia, a
companhia lana em 1991 o modelo Havaianas Sky, com cores fortes e calcanhar mais
alto, dando a ideia de que pertencia a um pblico de classe mais alta. Seu preo tambm
mais elevado que o das tradicionais. Para levar o lanamento ao pblico alvo, foram
preo da sandlia chega a dez vezes o valor brasileiro. E mesmo caras, as exportaes
dobram a cada ano.
Considerada como a sandlia de quem tem muito dinheiro e nada para
provar , a comunicao criada para veiculao no exterior utiliza linguagem que
sustenta tal fato, como Somente o Titanic tinha tantos milionrios em cima .
Publico alvo
Anteriormente, as Havaianas eram um produto para a classe pobre. A empresa
buscava reduzir custos, o que resultava num produto simples
e barato.
Flop a nica interface para todas as operaes, o que permite Alpargatas concentrarse em seu negcio central. assim que a empresa cria valor para seus clientes.
G Descrio das estratgias de promoo que sero utilizadas.
O NASCIMENTO DAS HAVAIANAS
1962
Produzida pela empresa Alpargatas, a primeira Havaianas surgiu em 1962 e foi
inspirada em uma tpica sandlia japonesa chamada Zori, feitas com tiras em tecido e
solado de palha de arroz. Por essa razo, o solado de borracha das Havaianas possui
uma textura que reproduz gros de arroz, um dos muitos detalhes que a torna
inconfundvel.
1970
A criao dos grandes slogans
Nessa poca j tentavam imitar as Havaianas... O famoso slogan "Havaianas as
legtimas" foi ento lanado. E basta ouvir a frase "No deformam, no soltam as tiras e
no tem cheiro." Para se lembrar dos comerciais protagonizados pelo comediante Chico
Anysio durante as dcadas de 70 e 80.
1980
Nesta poca, j eram vendidos mais de 80 milhes de pares de Havaianas por
ano. As Havaianas eram to fundamentais na vida do brasileiro que, na dcada de 80,
foram consideradas como um dos itens da cesta bsica, assim como feijo e arroz.
1994
"Havaianas. Todo mundo usa."
A comunicao das Havaianas passa por uma grande transformao. Na TV,
pessoas famosas como Malu Mader, Bebeto, Hortncia e Luana Piovani mostravam seus
ps. Nas revistas, a exploso de cores e as imagens divertidas nos anncios das
Havaianas traduziam o alto astral da marca.
Sandlias Havaianas
Lanadas na Copa do Mundo
1997
A partir do final dos anos 90, as Havaianas continuaram lanando moda. So
criadas novas estampas, cores e modelos - at mesmo para os que mal tinham aprendido
a andar... Como as Havaianas Baby!
1998
Para a copa do mundo de 98, foi lanado um novo modelo de Havaianas, com
uma pequena bandeira do Brasil nas tiras. Essa sandlia logo se tornou objeto de desejo
no exterior e motivo de orgulho para os brasileiros. A Copa de 98 no ficou com a
gente, mas as Havaianas Brasil so nossas para sempre.
2000
As Havaianas se tornam mania internacional. Hava, Austrlia, Frana e no para
por a. Estrangeiros compram no Brasil e levam para seus pases. Viram assunto nas
pginas das grandes revistas e jornais do mundo, e conquistam algumas das vitrines
mais concorridas do planeta. Hoje, podem ser encontradas em mais de 60 pases.
2003
Desde 2003 as Havaianas participam do Oscar, presenteando cada um dos
indicados com sandlias exclusivas.
2004
Diamantes so eternos, Havaianas tambm. Em 2004, foi lanada uma edio
especial de sandlias assinada pela joalheria H.Stern, com acabamento de ouro 18K e
diamantes. Uma sandlia que uma jia.
2006
Slim
As Havaianas Slim vieram para agradar ainda mais as mulheres. Com tira mais
finas e delicadas, caram no gosto do nosso pblico mais exigente e j so um cone da
marca.
2007
Smbolo do alto-astral brasileiro em qualquer parte do mundo, Havaianas finca
definitivamente sua bandeira nos EUA em 2007. o incio da segunda fase de expanso
internacional da marca.
2008
Em acelerado ritmo de expanso internacional, as Havaianas passa a atuar
diretamente na Europa em 2008. O local escolhido para abrigar o escritrio prprio da
marca e uma equipe de diversas nacionalidades e culturas foi Madri.
Campanha das Havaianas na Europa sandlias espalhadas em pontos tursticos
de pases europeus
2009
O ano comea com um grande acontecimento na histria da marca, abertura do
Espao Havaianas em So Paulo. Uma loja que rene tudo com que os apaixonados por
Havaianas sempre sonharam: linha completa de sandlias, produtos exclusivos para o
mercado internacional, customizao e novos produtos.
2010
Havaianas sucesso absoluto!
Propaganda: Havaianas as melhores sandlias de borracha do mundo.
MDIA: FILMES DE TELEVISO
Havaianas: Utiliza atores, sempre da emissora Globo. So os atores que esto em
maior evidncia na mdia no momento. Com esse padro, observamos que o cliente i r
MDIA: IMPRESSA
Havaianas
Utiliza imagens muito coloridas das prprias sandlias, normalmente a cor da
sandlia ou as cores so o foco principal da imagem, como se fossem quadros.
No h pessoas protagonizando as mdias, as sandlias so colocadas como recurso
principal e uma tela se forma a sua volta destacando-a.
O slogam utilizado o central da marca (havaianas, todo mundo usa) e frases
curtas so utilizadas eventualmente.
Tendo em vista o objetivo inicial deste estudo, foi possvel conhecer melhor os
mecanismos de definio de estratgias de um produto e constatar as suas vantagens. A
marca Havaianas tem demonstrado eficcia na dimenso do marketing, em paralelo com
uma boa estratgia de segmentao e posicionamento. O sucesso das Sandlias
representa uma das foras da indstria brasileira, dissipando o preconceito dos mercados
externos de que o produto Made in Brazil de valor inferior.
A confiana, o orgulho e o uso da identidade brasileira foram fundamentais para
que a marca Havaianas alcanasse a sua dimenso atual. A cada segundo so vendidos
trs pares de Havaianas no Brasil, so quase 200 por minuto e 12.000 por hora! Tal a
maior prova de que um bom planeamento estratgico, com bases estruturadas e
fundamentadas o elemento mais determinante no sucesso de uma marca.
REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS
Aprendendo
Exportar. Disponvel
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<http://www.aprendendoaexportar.
2008
de
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http://www.abepro.org.br/bib
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http://mundodasmarcas.blogspot.com.br/2006/05/havaianas-as-
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http://www.intercom.org.br/papers/regionais/norte2010/expocom/EX22-
0163-1.pdf
http://www.abicalcados.com.br/documentos/downloads/arq_Cartilha2_O
perando%20no%20Mercado%20Internacional.pdf
http://www.skywalker.com.br/index.php?
option=com_content&view=article&id=238%3Acase-o-sucesso-das-sandaliashavaianas.