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Nome da Empresa
Plano de Negcios
Data

Endereo
CEP, Cidade-Estado
Telefone
Web-site

Este formulrio foi desenvolvido para ajudar as empresas no

desenvolvimento do Plano de Negcios de maneira estruturada. O formulrio
uma ferramenta de apoio para conduzir um exerccio de pensamento
estratgico sobre a empresa, o mercado, as oportunidades e ameaas. Ele
foi elaborado de maneira completa e abrangente para servir a diversos portes
de empresas, e empresas de diversos segmentos de mercado.
Voc dever preencher somente as informaes que julgar pertinente a sua
empresa e as suas necessidades.

Plano de NegciosNome da Empresa

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ndice
1. Sumrio executivo*
2. A empresa*
2.1.
2.2.
2.3.
2.4.
2.5.
2.6.
2.7.
2.8.
2.9.

Descrio da empresa*
Viso*
Misso*
Histrico financeiro
Produtos e servios*
Novos produtos e servios
Principais qualificaes e competncias*
Diferenciais competitivos*
Principais clientes, referncias e casos de sucesso recentes

3. Anlise do ambiente e tendncias*

3.1.
3.2.
3.3.
3.4.

Poltica, economia, aspectos sociais e culturais*

Tecnologia*
Fornecedores e distribuidores*
Clientes*

4. Concorrentes*
5. Anlise SWOT*
6. Macro-estratgia
6.1.
6.2.
6.3.

Meta de crescimento para prximos 3 anos*

Principais objetivos e estratgias*
Riscos e fatores crticos de sucesso

7. Recursos humanos
7.1.
7.2.

Equipe de gesto*
Organograma*

8. Marketing
8.1.
8.2.
8.3.
8.4.

4 Ps de Kotler*
5 foras de Porter
Definio do(s) mercado(s)-alvo*
Principais estratgias*

9. Vendas
9.1.
9.2.
9.3.

Gesto de vendas*
Venda por produto/servio
Sazonalidade de vendas*

10. Plano financeiro

10.1.
10.2.
10.3.
10.4.
10.5.
10.6.

Crescimento para prximos 12 meses*

Investimento em Marketing e Vendas
Outros investimentos necessrios
Evoluo dos resultados financeiros e projees
Necessidade de investimentos externos
Retorno sobre o investimento*

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Nome da Empresa
1

Sumrio executivo

O sumrio executivo deve conter os principais aspectos e informaes do seu Planejamento, permitindo que um
executivo possa entender a estratgia e a linha de raciocnio desenvolvidas no Plano

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A empresa
1.1. Descrio da empresa
Ano de fundao, histrico da empresa, natureza jurdica da empresa (LTDA, SA, etc), composio societria, nmero
e localidade das filiais

1.2. Viso
Descreva a viso da sua empresa

1.3. Misso
Descreva a misso da sua empresa

1.4. Histrico financeiro

Faturamento e lucro nos ltimos 3 anos
Faturamento (ou lucro) quebrado para os principais produtos

1.5. Produtos e servios

Liste os principais produtos e servios e a importncia de cada um para sua empresa

1.6. Novos produtos e servios

Quais produtos ou servios voc pretende lanar ao mercado nos prximos 12 meses?

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Descreva o tamanho, o potencial de vendas para sua empresa e a regio geogrfica de cada uma das novas ofertas, e,
registre a memria de clculo

Principais qualificaes e competncias

Reconhecimento da sua empresa no mercado

1.7. Diferenciais competitivos

1.8. Principais clientes, referncias e casos de sucesso recentes

Anlise do
ambiente e
tendncias

No esquea de incluir ou referenciar pesquisas de mercado para embasar com o seu plano

1.9. Poltica, economia, aspectos sociais e culturais

Descreva as principais tendncias no ambiente poltico, econmico, scio-cultural que podero afetar os negcios da
sua empresa, ou os negcios dos seus clientes

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1.10.

Tecnologia

Descreva as principais tendncias tecnolgicas que podero afetar os negcios da sua empresa, ou os negcios dos
seus clientes

1.11.

Fornecedores e distribuidores

Descreva as principais tendncias junto aos seus principais fornecedores que podero afetar os negcios da sua
empresa, ou os negcios dos seus clientes

1.12.

Clientes

Descreva as principais tendncias quanto aos seus clientes

Concorrentes

1
Liste os principais concorrente e sua estratgia de confronto para cada um deles

1
Pontos fortes da sua empresa

Oportunidades identificadas no mercado

Anlise SWOT
Pontos fracos da sua empresa

Ameaas identificadas no mercado

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Macro-estratgia

1
1.13.

Meta de crescimento para prximos 3 anos

Faturamento, receita, nmero de colaboradores, nmero de clientes, nmero de produtos, etc.

1.14.

Principais objetivos e estratgias

Liste objetivos, estratgias, mtricas e responsveis

1.15.

Riscos e fatores crticos de sucesso

Descreva os principais riscos e fatores crticos de sucesso da sua empresa

Recursos
humanos

1
1.16.

Equipe de gesto

Descreva a experincia profissional dos principais executivos da empresa

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1.17.

Organograma

Descreva o organograma ATUAL e PROPOSTO para sua empresa

Marketing

1
1.18.

4 Ps

Descreva a sua estratgia para:

P Produtos
P Praa
(distribuio)
P Preo
P Promoo
(comunicao)

1.19.

5 foras de Porter

Descreva a sua estratgia para:

Fornecedores
Compradores
(clientes)
Novos
entrantes
Produtos
substitutos
Concorrentes
estabelecidos

1.20.

Definio do(s) mercado(s)-alvo

Liste os mercados que voc pretende atingir incluindo segmentao vertical ou horizontal, perfil demogrfico dos
clientes e outros qualificadores (Primeira compra, recompra, etc.)

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1.21.

Principais estratgias

1.22.

Gesto de vendas

Vendas

Descreva as principais estratgias de gesto das equipes de vendas (INTERNA e EXTERNA) e plano de melhoria no
processo de vendas

1.23.
Oferta
(produto ou servio)

1.24.

Venda por produto/servio

Vendas
(Primeiro semestre)

Vendas
(Segundo semestre)

Vendas
(Total)

Sazonalidade de vendas

Descreva a sazonalidade de vendas dos seus principais produtos

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Plano financeiro

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1.25.

Crescimento para prximos 12 meses

1.26.

Investimento em Marketing e Vendas

Descreva os investimento em marketing e vendas para os prximos 12 meses.

No esquea de colocar o retorno esperado sobre o investimento.

1.27.

Outros investimentos necessrios

Descreva os outros investimentos para os prximos 12 meses. Por exemplo, treinamento, certificao, desenvolvimento
de novos produtos, etc.

1.28.

Evoluo dos resultados financeiros e projees

ltimos 3 anos e prximos 3 anos

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1.29.

Necessidade de investimentos externos

Descreva os investimentos externos necessrios. Se possvel quebre trimestre-a-trimestre.

1.30.

Retorno sobre o investimento

1.31.

Parecer

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