1

UNIVERSIDADE ANHANGUERA- UNIDERP

CENTRO DE EDUCAO A DISTNCIA

CURSO: CINCIAS CONTBEIS

DISCIPLINA: EMPREENDEDORISMO

PROFESSORA: MA. RENATA M. G. DALPIAZ

TUTOR A DISTNCIA: ADRIANA BARBOSA GONALVES

8
9
10

ADILON PONTES DA SILVA - RA: 427132

11

JANANA GUIMARES DA SILVA- RA: 409261

12

JARDEL CAVALCANTE CASSIMIRO RA: 418063

13

JOEL CLEITON MACIEL BEZERRA-RA: 411932

14

KARINIANA DOS SANTOS FACUNDO RA: 411958

15
16
17
18

ATIVIDADE PRTICA SUPERVISIONADA

19
20
21
22
23

BARRA DO CORDA/MA

24

ABRIL/2013

1
2

2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

Adilon Pontes da Silva Contador

Email: adilon.silva@caixa.gov.br
Janana Guimares da Silva- Administradora
Email: janas_2@hotmail.com
Jardel Cavalcante Cassimiro Diretor de marketing.
Email: jardelcavalcantecassimiro@hotmail.com
Joel Cleiton Maciel Bezerra-Representante comercial
jlcleiton@hotmail.com
Kariniana dos Santos Facundo- Compra e estoque.
Email: Karol.kariniana@hotmail.com

13

BARRA DO CORDA MA

14

ABRIL-2013

15

Sumrio

161.0-Resumo executivo..................................................................................................... 5
1
2

11.1 Resumos dos principais pontos do negcio................................................................ 5

21.2 Dados dos empreendedores........................................................................................6
31.3 Dados do empreendimento.........................................................................................7
41.4 Setores de atividade.................................................................................................... 7
51.5 Misso da empresa .....................................................................................................7
61.6 Forma Jurdica............................................................................................................7
71.7 Capital social..............................................................................................................7
81.8 Fontes de recursos......................................................................................................8
92. Anlise de mercado.....................................................................................................8
102.1 Estudos dos clientes ...................................................................................................8
112.2 Estudos dos concorrentes............................................................................................8
122.3 Estudos dos fornecedores...........................................................................................8
133. Plano de marketing..................................................................................................... 9
143.1. Descrio dos principais produtos e servios............................................................ 9
153.2 Preo........................................................................................................................... 9
163.3 Estratgias promocionais............................................................................................9
173.4 Localizao do negcio............................................................................................9
184.0 Plano operacional...................................................................................................10
194.1 Arranjo fsico............................................................................................................10
204.2 Planta do empreendimento.......................................................................................10
214.3 Capacidade de comercializao................................................................................11
224.4 Necessidade de funcionrios.................................................................................... 11
1
2

15.0 Plano Financeiro.....................................................................................................11

25.1 - Investimento Inicial............................................................................................... 12
35.2 Projees de vendas................................................................................................12
45.3 - Projeo dos Resultados...................................................................................... 13
56.0 Avaliao estratgica............................................................................................14
66.1 Anlise Swot.......................................................................................................... 14
77.0 Roteiro de execuo.......................................................................................... 15
88.0- Anexos................................................................................................................. 16
98.1 Relatrio sobre empreendedorismo.................................................................... 17
108.2- Respostas e decises sobre o negcio.................................................................. 18
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22

1-Sumrio Executivo
1.1 Resumo dos principais pontos do plano de negcios:
A livraria novo horizonte foi criada para comercializar livros de editoras reconhecidas

23nacionalmente, alm de oferecer materiais de papelaria em geral, e disponibilizando tambm

1
2

1CDS e DVS originais. Temos como meta ser a primeira livraria da cidade e regio, oferecendo
2livros de qualidade.
3

As estratgias a serem utilizadas sero marketing em redes sociais, outdoors,

4panfletos, rdio e televiso. Disponibilizando um portflio diversificado de produtos com

5marcas reconhecidas visando alcanar e fidelizar o mercado da regio.
6

Este plano de negcios tem como objetivo analisar a oportunidade e potencialidade de

7um novo empreendimento que ainda inexistente na cidade. Nosso capital inicial ser de R$
860.000,00 onde pretendemos alcanar um retorno de 30% ao ano sobre o capital investido.
9

1.2 Dados dos empreendedores:

10

Scio 1

11

Nome: Adilon Pontes da Silva

12

Endereo: Rua Aro Brito

13

Cidade: Barra do Corda

14

Estado: Maranho Fone: (99)8117-3052

15

Perfil: Tcnico bancrio da Caixa Econmica Federal.

16

Estudante do curso de Cincias Contbeis.

17

Funes: Financeiro.

18

Scio 2

19

Nome: Janana Guimares da Silva

20

Endereo: Rua Rio Juru

21

Cidade: Barra do Corda

22

Estado: Maranho

23

Perfil: Atendente na agncia de emprstimos BMG/BMC.

24

Funes: Administradora

25

Scio3

26

Nome: Jardel Cavalcante Cassimiro

27
1

Endereo: Rua So Jorge

N: 450

N. 278

Fone: (99)8144-6105

N. 39.

Cidade: Barra do Corda

Estado: Maranho

Perfil: Tcnico em informtica da Universidade Anhanguera Uniderp

Funes: Marketing

Scio 4

Nome: Joel Cleiton Maciel Bezerra

Endereo: Rua Rio So Francisco

Cidade: Barra do Corda

Estado: Maranho

Fone: (99)8148-5981

N. 53

Fone: (99)8136-6957

10

Perfil: Estudante de Cincias Contbeis na Universidade Anhanguera.

11

Funes: Representante comercial.

12

Scio 5

13

Nome: Kariniana dos Santos Facundo

14

Endereo: Rua Rio So Francisco

15

Cidade: Barra do Corda

16

Estado: Maranho

17

Perfil: Estudante de Cincias Contbeis na Universidade Anhanguera.

18

Funes: Compra e estoque.

19

1.3 Dados do empreendimento.

20

Razo social: Livraria Novo Horizonte Ltda.

21

CNPJ: 69.352.884/0005-09

22

CEP: 65.950-000

23

Rua Frederico Figueira

N 65

24

Bairro: Centro

Barra do Corda-MA

25

Telefone: 3643-2723 ou 8116-2626 Email: livrarianovohorizonte@yahoo.com.br

26

1.4 Setores de atividade

1
2

N. 54

Fone: (99)8178-3685

O setor de atuao o comrcio varejista, com vendas diretamente ao consumidor.

1.5 Misses da empresa.

Oferecer livros, CDs, DVDs e materiais de papelaria de qualidade para o pblico em

4geral, especialmente para os estudantes. Como tambm desenvolver o hbito da leitura.

5

1.6 Forma Jurdica

A livraria novo horizonte tem como forma jurdica sociedade limitada.

1.7 Capital social

Scio
N de Quotas
Adilon Pontes da
1

%
20

Valor em R$
12.000,00

silva
Janaina Guimares

20

12.000,00

da silva
Jardel Cavalcante

20

12.000,00

Cassimiro
Joel Cleiton Maciel

20

12.000,00

Bezerra
Kariniana

20

12.000,00

100

60.000,00

dos

Santos Facundo
Total
8
9
10

1.8 Fonte de recursos.

Para se abrir o novo empreendimento a sociedade detm de um capital

7
de

11R$ 60.000, dividido em cinco quotas iguais, em que cada scio entrar com uma parte do
12capital no valor de R$ 12.000,00 e deter 20% do capital social da empresa.
13

2. Anlise de mercado

14

2.1 Estudos dos clientes

15

Nosso pblico alvo principal sero os estudantes, pois cresce a cada dia o nmero de

16instituies de ensino tcnico e superior, aumentando consequentemente a demanda por

17livros. Pretendemos tambm atingir o pblico em geral, professores, profissionais diversos,
18pblico infanto-juvenil.
19
1
2

2.2 Estudos dos concorrentes

Na cidade de Barra do Corda e tambm nas cidades prximas no h uma livraria com

2uma grande disponibilidade de ttulos. H apenas algumas papelarias que comercializam

3alguns livros por encomenda, e tambm alguns livreiros autnomos, havendo assim uma
4necessidade de ter um ambiente estruturado que disponibilize uma maior variedade de ttulos
5atualizados e de editoras renomadas.
6

2.3 Estudos dos fornecedores

O nosso mercado fornecedor muito amplo, oferecendo uma grande disponibilidade

8de produtos a preos e prazos variados. Manteremos sempre um contato atualizado e

9constante com as principais editoras e distribuidoras de livros do pas, visando uma
10atualizao dos produtos a serem comercializados.
11

Para no haver problemas com a falta de estoque manteremos contatos com todos,

12mesmo escolhendo apenas alguns como principais parceiros. Entre os nossos principais
13fornecedores temos: editora Saraiva, FTD, Sextante, Elsevier, Escala, Moderna, tica,
14Scipione, Rideel, poca, Abril. Teremos tambm como um dos principais parceiros a empresa
15Faber-Castell nos mantendo sempre atualizados dos materiais de papelaria. E no esquecendo
16dos fornecedores de CDs e DVDs, no qual teremos tambm um contato constante renovando
17sempre nosso estoque para uma melhor satisfao do cliente.
18

3. Plano de marketing

19

3.1. Descrio dos principais produtos e servios.

20

Vamos oferecer livros didticos, literrios, biografias, livros para concursos, autoajuda,

21e revistas como poca, Isto, Veja, Carta Capital, Exame, Info, Nova Escola, Recreio,
22Superinteressante. Disponibilizaremos tambm Cds eDvds originais dos principais cantores
23da atualidade, materiais de papelaria: cadernos, lpis, agendas, caneta, papis utilizados em
24trabalhos escolares, compassos, transferidores, grafites, rguas, esquadros, etc.
25

Os servios prestados sero de tima qualidade, no qual os funcionrios sero

26capacitados pra oferecer um atendimento diferenciado, rpido e especializado mantendo o

27cliente informado sobre os produtos ofertados. Vamos oferecer tambm servios de entrega a
28domicilio.
29
1
2

3.2 Preo

O preo dos produtos que iremos comercializar ir variar de acordo com o tipo de

2livro ou revista, a editora e a quantidade em que o cliente vier a comprar, pois dependendo da
3compra podem ser feitos descontos. Com relao aos produtos de papelaria, sero produtos
4com preos acessveis e que depender tambm da marca e da quantidade.
5

3.3 Estratgias promocionais

Para a divulgao da empresa sero colocados outdoors nos principais pontos da

7cidade contendo informaes sobre o local da livraria e os produtos disponveis. Na

8inaugurao da empresa os dez primeiros compradores ganharam um livro, e dependendo do
9tamanho da compra ter um desconto especial.
10

Alm da divulgao por outdoors ser feito 4.000 panfletos e divulgao via rdio e

11TV. Teremos um site no qual os clientes podero dar sua opinio a respeito do atendimento e
12produtos, o que deve ser melhorado dentro da estrutura, e podendo tambm fazer pedidos pelo
13site, no qual poder ser entregue a domicilio.
14

3.4 Localizao do negcio

15

A livraria Novo Horizonte ficar localizada no centro da cidade de Barra do Corda na

16Rua Frederico Figueira, escolhemos essa localidade devido ao fato de ser o centro comercial
17da cidade, aonde h uma grande transao de pessoas por dia facilitando a
18divulgao da empresa.

19

4.0 Plano operacional

20

4.1 Arranjo fsico

21

Na estrutura fsica teremos a princpio dois sales grandes, em que um ser reservado

22para o departamentos de livros e o outro para os materiais de papelaria Cds e Dvds.Ser

23constitudo tambm de um depsito.
24

1
2

4.2 Planta do empreendimento

1
2
3
4

10

6
7

4.3 Capacidade de comercializao

O nmero de vendas por ms ir depender da procura dos produtos pelos clientes, e

9tambm pela disponibilidade de estoque.

10

4.4 Necessidade de funcionrios

Cargo
Auxiliar de vendas

Qualificaes necessrias
Segundo grau completo e noes de
informtica.

1
2

Auxiliar de vendas

Segundo grau completo e noes de

Auxiliar Administrativo

informtica.
Segundo grau completo e noes de
informtica.

5.0 Plano Financeiro

1
2
3
4
5

5.1 - Investimento Inicial

1. Instalaes
2. Equipamentos
3. Mveis e Utenslios
4. Mercadoria
5. Outros
6. Total
7
5.2 Projeo de vendas

11
R$ 15.000,00
R$ 5.000,00
R$ 16.000,00
R$ 17.000,00
R$ 7.000,00
R$ 60.000,00

Os preos descritos abaixo so apenas uma base, pois so preos muito variveis e que

9no se pode estabelecer um valor fixo. No caso dos livros e revistas o valor ir variar de
10acordo com cada editora, no caso dos materiais de papelaria os preos sero de acordo com
11cada marca. E os CDs e Dvds dependeram tambm se caso os mesmos forem lanamentos.

1
2

Produtos

Quantidades

Valor R$

Revista

Unidade

R$ 9,90

Cd

Unidade

R$ 19,99 39,90

Dvd

Unidade

R$ 47,90

Livro didtico

Unidade

R$ 108,00

Livro literrio

Unidade

R$ 29,90

Livro de auto-ajuda

Unidade

R$ 25,90

Biografias

Unidade

R$ 29,90

Livro para concursos

Unidade

R$ 179,90

Lpis de cor

Estojo

R$ 20,00

Grafite

Unidade

R$ 7,49

Caneta esferogrfica

Unidade

R$ 1,00

Compasso

Unidade

R$ 4,60

Transferidor

Unidade

R$ 3,50

Rgua

Unidade

R$ 1,99

Papel sulfite

Pacote

R$ 2,80 16,80

Agenda escolar

Unidade

R$ 15,99

Cola em basto

Unidade

R$ 3,30

Caderno

Unidade

R$ 18,69

Caneta Hidrocor

Caixa

R$ 11,15

Papel Camura

Unidade

R$ 0,65

Cartolina

Unidade

R$ 0,80

12

Descrio
Receitas
Despesas
Lucro

Jan
6465
5065
1400

Fev
6700
5450
1250

Mar
6650
5690
960

25.3 - Projeo dos Resultados

3
4
5
6
7
8
9
10
11

1
2

Abr
6800
4870
1930

Mai
6798
5168
1630

Jun
6810
5490
1320

Jul
6900
5220
1680

Ago
7000
5710
1290

Set
7100
5560
1540

Out
8000
6640
1360

Nov
8100
6585
1515

Dez
8500
6375
2125

1
2
3
4
5

13

66.0 Avaliao estratgica

76.1 Anlise Swot
8
9
FF
t
r
s
i
e
nF
s

a
o
e

t
r
o

1
2

F a t o r e s

P o u c o s

e a a

t r a s o

o u

n a

q u a s e

e n t r e g a

n e n h u m

d e

c o n c o r r e n t e

p r o d u t o s

p e l o s

n a

r e g i o .

f o r n c e d o r e s

14

37.0 Roteiro de execuo

ETAPAS
Planejamento
Analise da
concorrncia
Levantamento
de Capital
Locao do
ambiente
Escolha dos
fornecedores
Montagem da
empresa
Propaganda

Ms 1

Ms 2

Ms 3

Ms 4

Ms 5

X
X
X
X
X
X

X
X

Inaugurao

Funcionamento

1
2

Ms 6

X
1
2
3
4
5
6
7

15

8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
1
2

ANEXOS

1
2
3
4
5
6

16

7
8

Relatrio sobre empreendedorismo.

9
10

O termo empreendedorismo vem sendo cada vez mais difundido e utilizado no cenrio

11brasileiro, e isso se deve pelo fato de que nas ltimas dcadas o governo Federal tem dado
12mais ateno as micros e pequenas empresas, vrios programas como o SEBRAE foram
13criados para o ensino do empreendedorismo e criao de negcios. Com isso a criao de
14novos empreendimentos se torna mais fcil, pois j existem empresas especializadas para dar
15um suporte para os iniciantes e tambm para quem quer fazer mudanas dentro de uma
16empresa j existente.
17

S que apesar de todos esses programas existentes as pessoas ainda se deixam levar

18pelo fato de acharem que ter dinheiro o suficiente para se abrir um novo negcio,
19esquecendo que o planejamento um dos elementos fundamentais. Pois atravs de um
20planejamento adequado que futuramente o indivduo poder apresentar sua ideia a
21investidores, clientes, gerenciar de forma mais eficaz a empresa e tomar decises acertadas, e
22at mesmo para conseguir um financiamento.
23

Antes de abrir um negcio o empreendedor deve pensar se este vai lhe trazer uma

24satisfao pessoal, pois no adianta fazer algo s por questes de lucro, pois uma pessoa que
25tem paixo pelo que faz ela possivelmente trabalha melhor e desenvolve o seu negcio com
26mais facilidade.
27

Outro fator de grande importncia dentro da empresa que s vezes so ignorados

28sobre o comportamento dos colaboradores, um empreendedor de sucesso ele tem que saber
1
2

1analisar as relaes entre os funcionrios, pois se existe algum conflito este deve ser resolvido
2antes que venha a atingir todo o ambiente de trabalho prejudicando assim o desempenho da
3empresa.
4

O empreendedor deve ter em mente tambm que no basta abrir uma empresa,

5tem que desenvolver estratgias para mant-la no mercado evitando que ela venha a fechar.
6Uma dessas estratgias inovar, pois o mercado se torna mais competitivo exigindo assim
7mudanas constantes. Um empresrio deve est inovando constantemente, desde seus
8produtos at mesmo na prpria estrutura da empresa.
9

17
Decises sobre o negcio.

10
11
12

a)

A que mercado ela atende?

Esse empreendimento ir atender o mercado de livros, no qual ser bastante

13conveniente com a realidade da cidade, pois a mesma carente de livrarias em que se tenha
14um vasto acervo literrio e acadmico.
15
16

b)

Qual o retorno econmico que ela proporcionar?

Depois de analisar os gastos com estrutura, funcionrios, fornecedores, receitas, e toda

17a documentao necessria, observamos que o nosso investimento inicial ser de R$

1860.000,00. Devido ausncia de concorrncia acredita-se que podemos obter um retorno
19econmico em dois anos.
20
21

c)

Quais so as vantagens competitivas que ela trar ao negcio?

Uma das grandes vantagens a falta de concorrncia, pois apesar da cidade apresentar

22alguns empreendimentos que disponibilizem livros, estas no apresentam uma grande

23variedade de livros e um atendimento especializado como na Livraria Novo Horizonte. Deve
24ser levado em conta tambm a localizao estratgica, pois estando localizada no centro
25comercial da cidadeaonde temos um fluxo muito grande de pessoas por dia, possibilita uma
26divulgao mais rpida do empreendimento.
27

1
2

d)

Qual a equipe que transformar essa oportunidade em negcio?

Uma equipe com conhecimentos gerenciais, uma ampla viso de mercado,

2especializados, e acima de tudo empreendedores que tem metas a serem cumpridas e iro estar
3sempre inovando e modificando o que for necessrio para manter a empresa no mercado.
4
5

e)

At que ponto o empreendedor est comprometido com o negcio?

Tem que haver um comprometimento total com o negcio para que se possa ter um

6sucesso, e para que a empresa no venha a fechar as portas antes dos dois anos de existncia.
7

18

1
2