EMOÇÃO

O QUE É A EMOÇÃO?

TRÊS COMPONENTES DA EMOÇÃO:

Ativação fisiológica (coração batendo forte)

Comportamento expressivo (passos apressados)
Experiência consciente (sentir se / não sentir assustado frente ao estimulo)

O QUE ACONTECE PRIMEIRO?

Analisem a situação
“Ao atravessar a rua, você não percebe o carro se aproximando, quando percebe, já é quase
tarde demais, por sorte você consegue dar um pulo, o carro pega de raspão na sua perna, e
vai embora em alta velocidade. Você sente coração disparado, respiração acelerada e tem
que sentar por que as pernas estão tremidas. Sente medo e muita raiva do motorista que
nem se preocupou em parar para verificar se você estava bem.”

TEORIA DE ATIVAÇÃO EMOCIONAL

Senso comum: zangado → ataco, triste → choro

Teoria de James-Lang (William James e Carl Lang)

estímulo (caro se aproximando) → ativação fisiológica (bater de coração) → experiência
consciente (medo).

Teoria de Cannon-Bard (Walter Cannon e Philip Bard)

Ativação fisiológica não e suficiente diferenciação consciente (bater de coração --- medo X
paixão X raiva)

estímulo (carro se aproximando) → ativação fisiológica (bater de coração)

→ experiência consciente (medo)

Analisem o caso:
Psicólogo George Hohmann entrevistou 25 soldados da segunda guerra mundial, que
sofreram lesão na medula espinhal. Alguns dos soldados tiveram paralisia somente das
pernas e outros do corpo inteiro. O Hohmann lhes pediu que relatassem alguns
acontecimentos emocionais antes e depois do acidente. Como seriam os relatos a respeito
de emoção sentida de cada um dos grupos de acordo com a teoria de James-Lang? De
acordo com a teoria de Cannon-Bard a capacidade se sentir emoção seria diferente?

COGNIÇÃO – COMO INTERPRETAMOS O ESTÍMULO?

Teoria bifatorial de Schachter (Stanley Schachter)

Experimento com epinefrina (1962) (=adrenalina; hormônio secretado pelas glândulas
supra-renais)

Conclusão: ativação fisiológica (excitação) pode intensificar a experiência consciente da

emoção interpretada

estímulo (caro se aproximando) → ativação fisiológica (bater de coração)

→ interpretação cognitiva (vai me machucar)
↓
experiência consciente (medo)

“A excitação abastece a emoção e cognição a canaliza”. (Leitura de texto)

A COGNIÇÃO ANTECEDE A EMOÇÃO?

A interpretação cognitiva (vai me machucar) é consciente ou acontece no nível mais inato
(reflexivo)?

Estímulo (ao andar na floresta, som de folhas estalando) → resposta (fuga do predador)
→ sentimentos → pensamentos ............... PROCESSO REFLEXIVO

ou

estímulo (amigo foi injusto comigo) → pensamentos (o que fiz para merecer isso) →
sentimentos (magoa) → resposta (não falo mais com ele) ....... PROCESSO CONSCIENTE

CONCLUSÃO DO CONHECIMENTO ATUAL:

Algumas respostas emocionais simples - gosto, medo, aversão – não envolvem raciocínio
consciente; já outras – estados de animo – podem ser afetadas pelas interpretações.

FISIOLOGIA DA EMOÇÃO

Quando nos deparamos com um perigo, por exemplo, um cachorro bravo, qual é a resposta
fisiológica?

Aumento de respiração (oxigênio)

Aumento de batimentos cardíacos (circulação)
Diminuição de digestão (desviar sangue para músculos)
Aumento na liberação de açúcar pelo fígado (despejo no sangue)
Dilatação das pupilas
Aumento de transpiração (resfriamento de corpo)

Por que ela acontece?

PRODUÇÃO DE ENERGIA EXTRA para FUGA/ DEFESA

---atuação do sistema nervoso autônomo (sistema simpático e parasimpatico)

foto de sistema límbico
http://virtualpsy.locaweb.com.br/index.php?art=259&sec=47

Liberação de hormônios epinefrina (adrenalina) e norepinefrina (noradrenalina) pelas

glândulas supra-renais

Qual é o nível ótimo de excitação para um bom desempenho?

Emoções distintas são acompanhadas de padrões distintos de excitação fisiológica?

MOTIVAÇÃO
-necessidade ou desejo que mobilize o comportamento para alcançar o objetivo
estabelecido (3 teorias de motivação)

1. TEORIA EVOLUCIONISTA
Época do Darwin – comportamentos rotulados como instintos
Instinto – comportamento complexo com padrão fixo para toda a espécie (não é aprendido)
por exemplo: sucção

2. TEORIA DE REDUÇÃO DE IMPULSOS

impulso – fisiológico (fome, sede, frio etc.)
incentivo – estímulos positivos/negativos do ambiente (dinheiro, elogio, diploma etc.)

Queda de açúcar no sangue provoca o impulso de fome → comportamento de redução de

impulso (buscar comida) = homeostase

→ o cheiro de um pão quente nos atrai numa situação sem fome

→ fome + cheiro de um pão quente = comportamento forte de reduzir o impulso sendo isso
incentivado também externamente
“Numa determinada situação o que nos motiva? Impulso ou insentivo?

3. EXCITAÇÃO ÓTIMA
Organismo em homeostase (você depois de comer almoço de domingo) busca excitação
(assistir um jogo de futebol) – excitação ótima do organismo X tédio
Por que escalar o “mt. Everest?” “Porque está lá”
↕
curiosidade e desafio
HIERARQUIA DE NECESSIDADES DE MASLOW

www.portaldomarketing.com.br/Artigos