Marketing Pessoal

Fundamentos.
Segmentação.

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 Marketing Pessoal

 O Marketing Pessoal “é a capacidade de criar vantagens

competitivas, e de dar visibilidade adequada às próprias
competências, visando o reconhecimento.” (NOGUEIRA,
2001 citado por PEREIRA e LEITE FILHO, 2003).

 “Marketing pessoal é a administração e divulgação de

uma imagem autêntica, única, com a qual você se sinta
bem e que pareça coerente aos olhos do público.”
(BALLBACK e SLATTER, 1999 citados por MARTELLI,
2007).
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 Marketing Pessoal
 Marketing pessoal preocupa-se com construção da
imagem do profissional, criando uma marca própria.
 Utiliza conceitos do Marketing tradicional, encarando o
indivíduo como uma marca ou um produto, elaborando
uma maneira de alcançar o sucesso profissional.
 É necessário aprender a criar empatia nas pessoas.
 Em um mundo globalizado, as pessoas dependem cada
vez mais umas das outras.
Não adianta um profissional transmitir uma imagem
distante daquilo que ele realmente seja.
No longo prazo a imagem não se sustenta, assim
como ocorrem com os produtos. 3
 Marketing Pessoal
 Assim como é efetuado para um produto, o profissional
deve promover inovações contínuas em suas
características.
 Procurar compreender o perfil do profissional buscado
pelo mercado de trabalho.
 Para um planejamento adequado da carreira é
necessário:
 Conhecer a si mesmo.
 Conhecer o ambiente em que está atuando.
 Compreender o perfil adequado ao segmento de
seu interesse.
 Identificar as oportunidades de melhoria.
 Ter humildade. 4
 Marketing Pessoal

“O profissional de qualquer setor organizacional

deverá se ajustar, de forma estratégica,
desenvolvendo um perfil adequado às expectativas
das empresas, de maneira a ser encarado como
um produto a ser vendido e, portanto,
apresentando a mesma velocidade de inovações e
mudanças necessárias para o acompanhamento
dos eventos do atual ambiente.”
(RIZZO, 2008:23)
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 Marketing Pessoal

Questionar sempre:
QUAL É O MEU DIFERENCIAL?

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 Estágios do Ciclo de Vida do Produto
O planejamento deve considerar os diversos estágios
pelos quais passa a carreira do profissional:
 Estágio de Introdução: inicia a visibilidade do
profissional no mercado. Há poucas oportunidades e
um círculo de relacionamento pequeno. Exige muito
investimento em vestimentas e contatos. O profissional
deve buscar grande visibilidade.
 Estágio de Crescimento: número maior de
oportunidades de trabalho. Buscar melhorar as
vestimentas e investir em cursos para obter acesso a
novos segmentos.
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SANTOS (2002).
 Estágios do Ciclo de Vida do Produto

 Estágio de Maturidade: oportunidades estáveis. Época

em que há menos investimentos no crescimento
profissional.
 Estágio de Declínio: queda na procura e nas
oportunidades, havendo um aumento nos custos
pessoais. Exige uma reavaliação da postura
profissional. É necessário promover mudanças antes
de a carreira entrar em declínio.

Promover inovações contínuas

de modo a manter-se competitivo.
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SANTOS (2002).
Estágios do Ciclo de Vida do Produto

 Atualmente, os Ciclos de Vida dos produtos estão mais

curtos. Substituímos constantemente os produtos que
possuímos por novos artigos.

 O mesmo vem ocorrendo com a carreira: caso não

haja um contínuo aprimoramento pessoal, o
profissional será facilmente substituído.

 Estabilidade e segurança são variáveis pouco

presentes.

Desenvolver continuamente novos valores.

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 Construindo a sua Imagem

Fatores importantes a considerar: (MCCAFFREY, 1983

citado por MARTELLI, 2007)

Estabilidade emocional.

Convivência além do ambiente de trabalho (Não tratar de

negócios, apenas estabelecer novos relacionamentos).

Organização (currículo, objetos).

Saber estabelecer relacionamentos (conselhos, ajudar

colegas).
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 Segmentação

 Determinar o segmento de seu interesse.

 Identificar as características desejadas para os

profissionais deste segmento.

 Determinar o seu Posicionamento.

 (...) “posicionamento é a ação de projetar o produto

e a imagem da empresa para ocupar um lugar
diferenciado na mente do público-alvo.” (KOTLER,
2006:305).

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 O Composto de Marketing (Pessoa)
 Produto: embalagem, design, formato, cheiro. No caso da
pessoa, refere-se à apresentação pessoal e conteúdo.
 Todo o conjunto deve ser adequado ao público
almejado.
 Considerar ainda seus conhecimentos e habilidades.
 É necessário identificar e trabalhar forças e fraquezas,
conhecendo bem o produto.
 Cuidados com a saúde.
 Construir lembrança de marca (share of mind).
Destacar seus diferenciais e pontos positivos.
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SANTOS (2002), RIZZO (2008) e TUBINO (2011).
 O Composto de Marketing (Pessoa)

 Preço: VALOR atribuído ao profissional.

 Associações que atraem ou afastam pessoas.

 Estabelecer diferenciais para ampliar o valor

agregado.

 Considera ainda o valor monetário do seu trabalho

(salário).

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SANTOS (2002), RIZZO (2008) e TUBINO (2011).
 O Composto de Marketing (Pessoa)
 Promoção: gerar visibilidade para o profissional.

 Redes de contatos (networking).

 Currículo, cartões de visita.

 Escrever artigos / livros.

 Apresentar palestras.

 Elaborar um bom perfil na internet / Blog / Twitter.

 A presença do profissional deve transmitir uma

imagem positiva.
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SANTOS (2002), RIZZO (2008) e TUBINO (2011).
 O Composto de Marketing (Pessoa)
 Praça: locais freqüentados.
 Quanto maior o número de locais, maiores a chances
de efetuar novos contatos.
 Presença em congressos e eventos.
 Clubes.
 Cursos.
 Considera ainda:
 Escolha do público-alvo.
 Local em que você deseja atuar (cidade / país).
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SANTOS (2002), RIZZO (2008) e TUBINO (2011).
 Referências
KOTLER, P. Administração de marketing. 12 ed. São Paulo: Pearson
Prentice Hal, 2006.
MARTELLI, C. L. Marketing pessoal: o que os funcionários do Banco
do Brasil da agência de Joaçaba pensam sobre o marketing pessoal.
Programa de pós-graduação em administração. UFRGS, 2007.
PEREIRA, E. S.; LEITE FILHO, G. A. A influência do marketing no
perfil do profissional contábil. Contab. Vista & Ver. Belo Horizonte, v
14, n 1, p 75-87, abr 2003.
RIZZO, C. Marketing pessoal no contexto pós-moderno. São Paulo:
Trevisan, 2008.
SANTOS, L. Marketing pessoal e sucesso profissional. Campo
Grande: UCDB, 2002.
TUBINO, F. Marketing pessoal. Disponível em:
http://www.cognitivavirtual.com.br/hp/index.php?
s=artigos&artigo_id=10. Acesso em 20 fev 2011.
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