Matéria veiculada na revista ISTO É DINHEIRO mar 2006 – conteúdo exclusivo

para uso em classe direitos de uso exclusivo ESAMC/EXAME/ESPM.

A efetivação da fusão entre a Procter & Gamble e a Gillette – a aquisição por parte da P&G já
havia sido anunciada em janeiro do ano passado (2005), em uma oferta de quase US$ 57 bilhões – foi
divulgada após quase dois anos da compra, período que serviu para alinhar as duas empresas em
termos de operação e estrutura de pessoal.

Com a compra, maior investimento da história da P&G, a empresa passou a comercializar 300
marcas em mais de 160 países, e tornou-se a maior companhia de bens de consumo do mundo,
segundo informações da mesma.

Aproveitando esse cenário, a marca Gillette Prestobarba, lançada no Brasil em 1976 pela
Gillette do Brasil, que, por sua vez, abriu suas portas em nosso país em 1907, dá início à campanha
“Gillette Prestobarba. Há 30 anos com você e nos próximos 30 também!”, não apenas para
comemorar, institucionalmente, suas três décadas, mas também para aumentar ainda mais seus
índices de liderança em share, por intermédio uma mega-promoção.

De âmbito nacional, a promoção incluirá sorteio de 30 automóveis Celta Life 1.0 flexpower, da
GM. A agência de marketing promocional ficou responsável pelo conceito e pela mecânica operacional
de toda a estratégia, que contará com a realização de três sorteios no programa Domingo Legal,
exibido pelo SBT, em 16 de outubro, 14 de novembro e 20 de dezembro, sendo que, no último deles,
todos os participantes irão concorrer também a mil reais mensais durante 30 anos.

O mercado total de vendas deste produto é de cerca de 120.000.000 de pessoas, porém,

destas temos 27% com o perfil, acesso e interesse pelo produto (mercado alvo), e deste mercado alvo,
a Gillette tem um mercado penetrado de aproximadamente 73,2%.

Dos consumidores de Prestobarba, hoje, 75% compram aparelhos masculinos e apenas 25%
compram a versão para as mulheres. Mas a companhia lembra que muitas mulheres adquirem o
aparelho masculino, o que acaba dificultando a obtenção de números mais precisos em relação ao
público-consumidor. Ainda mais se levarmos em consideração que cada um compra, em média, 2
pacotes de aparelhos por ano a um valor de R$ 3,90 cada pacote de 3 unidades (custo da fábrica).

Até o final de 2006, a intenção da P&G é conquistar com o Prestobarba mais 15% de market
share em relação aos números atuais, conforme relatório A/C Nielsen referente ao mês de junho deste
ano.

A partir destes dados, calcule:

1. Qual é o tamanho do mercado penetrado da Gillette no Brasil?

2. Qual é a participação de homens e mulheres neste universo?

3. Qual é o tamanho do mercado penetrado da Gillette após esta promoção (em n°

de pessoas e em unidades de produtos)

4. Qual é o faturamento com este produto hoje em dia (R$)?

5. Qual é o faturamento esperado após a ação (R$)?

 6. Considerando que no verão existe um crescimento de vendas de 17%, faça os
cálculos acima a partir desta consideração.