RESENHA: O SEGREDO DE LUSA

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29 de abril de 2006, s 15h57min

RESENHA: O SEGREDO DE LUSA

Por Ednilson

RESENHA: O SEGREDO DE LUSA EDNI LSON BARBOSA DE OLI RA (G FACULDADES NOBEL) VEI Fernando Dolabela. Mineiro e pai de trs filhos, ps-graduado pela Fundao Getlio Vargas (FGV - So Paulo) e Mestre em administrao pela Universidade Federal de Minas Gerais (UFMG). tambm c onsultor do CNPq, empresrio e diretor da FUMSOFT. Autor do livro OFI NA DO CI EMPREENDEDOR e O SEGREDO DE LUSA entre outras tantas obras esc ritas e public adas nos mais importantes c ongressos da rea. c riador do software de plano de negc MAKEMONEY. ios Com a obra O SEGREDO DE LUSA, Dolabela tem c omo objetivo c ontribuir para a esc assa literatura existente sobre o assunto empreendedorismo, e tambm disseminar a idia deste, orientando pessoas que busc abrir seu prprio negc Dividida em c o partes a obra am io. inc apresenta desde a motivao e a desc rio do perfil empreendedor de Luisa, at a c onsolidao do seu empreendimento. Apresentando o estudo de merc ado que ela faz, seu projeto de organizao da empresa, passando por uma anlise financ eira de viabilidade do negc Moradora de Ponte Nova (MG), Lusa, que io. desde jovem trabalhava c Fernanda, sua tia-madrinha, e por quem tinha profunda admirao. om Era estudante de Odontologia e namorada de Delc dio, este que por sua vez no demonstrava grande interesse nos estudos de Lusa, que se davam em Belo Horizonte. Segundo Bernhoeft (1997, p. 23), Existem pessoas que apresentam c arac terstic as empreendedoras desde muito c edo. A estria de Lusa evidenc esta realidade ac ia ima desc rita. Lusa, espelhando-se nos negc de Fernanda, passa a vislumbrar um novo futuro para sua vida: ios Abrir seu prprio negc Goiabadas Maria Amlia Ltda (GMA). Fernanda, no inc no enc io io oraja Lusa, porm passa a perc eber que ela tem dentro de si um esprito empreendedor e c omea a ajud-la. Atravs de uma indic ao de uma amiga, Lusa c onhec o professor Pedro, do c e urso de c omputao, que passa a orient-la. Aps as primeiras c onversas que tem c Pedro, Lusa senteom se mais c onfusa sobre o que realmente pretendia fazer, pois Pedro no respondeu s suas perguntas, ao c ontrrio, levantou vrios questionamentos sobre a empresa que Lusa queria inic iar. Ele ac onselhou-a que fizesse um plano de negc ios. Sugeriu tambm que c onversasse c om pessoas de sua famlia, e falasse c pessoas experientes, que j possussem algum tipo de om negc Sugeriu um padrinho, que se possvel, fosse um empresrio para que a ajudasse a io. montar o negc Lusa, atendendo os c io. onselhos de Pedro, proc o seu Andr, proprietrio de ura uma fbric de doc Bisc a es oitos Santa Luzia. Ela, preoc upada em sensibiliz-lo quanto ao seu projeto, sente-se pressionada c perguntas que ele faz, quanto ao c om omprometimento c o om projeto. Ela diz a ele que est deixando uma c arreira de dentista, inc lusive c emprego garantido om para dedic ar-se ao seu empreendimento. Seu Andr, c onvenc pelo argumento de Lusa, ido demonstra interesse em ajud-la, e eles elaboram um plano de trabalho, inc lusive c c om ronograma e prazo. Lusa c omea ento a fazer seu plano de negc ios, porm, lembrando das palavras de seu Andr, que disse, que o estudo de viabilidade do negc poderia sinalizar, inc io lusive, que o negc io poderia no ser interessante, no ser vivel financ eiramente. Porm, ela prec isava c omear, c aso c ontrrio, nunc saberia. J, c o plano elaborado, Lusa se d c a om onta de que somente o produto c seu sabor agradvel, no seriam garantia de suc om esso. Era nec essrio identific tambm um ar direc ionamento para o seu negc Qual seria o nic de merc io. ho ado que exploraria. Seu produto deveria ter algo diferente, algo que o fizesse nic Quais seriam os pontos de vendas, o design, o o.

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preo. Pois todos esses detalhes poderiam influenc o c iar onsumidor. A estratgia de Marketing preo, design de produto, servio, embalagens e assim por diante. O marketing de alvo pode ser efic tanto em merc az ados domstic quanto internac os ionais. Longenec (1998, p. 61). ker Lusa ento, passa a desenvolver um Plano de Marketing; ela ir tentar identific o que o c ar liente espera do produto. A partir disso, ir desenvolver um produto que atenda ao c liente. Finalmente Lusa tinha c onseguido responder suas indagaes e tambm c luir a anlise financ onc eira para o empreendimento. Porm os valores para o investimento inic aos quais ela c ial, hegou, a surpreenderam R$ 40.847,08. Refez todos os c ulos, porm no c lc onseguiu fazer c ortes para reduzir o valor de investimento sem c omprometer a qualidade. Sem rec ursos, Lusa apela para o banc no qual seu pai tinha c o onta. Para viabilizar um financ iamento ela teria que dar uma garantia real, c omo um imvel, por exemplo. Como no dispunha de tal bem, Lusa c orre para seu padrinho, que por sua vez orienta Lusa a fazer uma parec eria c outra empresa do mesmo seguimento que om faria o investimento do c apital. Ela no c orda em dividir seu sonho c ningum. Porm sua onc om razo diz que talvez essa seja sua ltima alternativa. Andr indic trs empresrios para que ela a fosse c onversar. Um dos possveis parc eiros, o primeiro que ela proc urou, o Dr. Celso, era empresrio de vrios ramos de atividade, entre eles o de latic nio. Ele props a ela a c ompra do plano de negc e da idia da empresa. Disse que ela ainda era muito nova e que uma soc ios iedade no seria o melhor, pois no tinha experinc Em seu ntimo Lusa indignou-se, porm para no ia. parec indelic er ada disse a ele que iria pensar no assunto. Lusa tenta ento um segundo possvel parc eiro: O seu Ac io, proprietrio da Indstria de Alimentos Santa Luzia IASAL. Um dos que c havia partic ipado de sua pesquisa de merc ado, e futuro c orrente. Este props a Lusa uma onc soc iedade, onde ela teria a partic ipao de 10% na GMA. A administrao seria por c onta de Lusa, que c laro, estaria sob a superviso do seu Ac io. Novamente ela se dec iona. No queria ter c epc a partic ipao em somente 10% de seu sonho. J sem esperana, e vendo na proposta do seu Ac io a melhor alternativa para dar inc a realizao de seu projeto, Lusa rec c io ebe um telefonema de Romeu Neto A terc eira opo de soc iedade que seu padrinho havia lhe indic ado, e que no pudera atender Lusa por motivos de viagem. Proprietrio de uma indstria de c ompotas Doc eminas. Atualmente c a c om apac idade de produo oc iosa, Romeu prope a ela que utilize suas instalaes para produzir a goiabada, em troc ele rec a eberia um valor unitrio pelo produzido. Ou ento, props ele: Fazer um c ontrato de risc onde ele banc o, aria a produo e teria a partic ipao em 10% sobre o faturamento bruto. Lusa c omea a ver ento a possibilidade de realizao de seu sonho se c retizando. No mesmo instante ela segue para Contagem (MG), onc para c onhec a fbric e fec um c er a, ha ontrato. Lusa c onsegue materializar seu projeto. A Goiabadas Maria Amlia Ltda torna-se uma realidade. Seus produtos so inc lusive exportados. Estabelec parc e erias nos Estados Unidos, Argentina e na Espanha. Lusa eleita a Empreendedora Global do ano, do Estado de Minas. A GMA atinge 8 milhes de dlares em exportaes. A obra O Segredo de Lusa, de fundamental importnc pois apresenta o ia, desenvolvimento de uma idia: Sua c epo, seu planejamento e sua exec onc uo. A estria de Lusa a histria de tantos outros empreendedores, que c onseguiram realizar seus sonhos. A obra c ontribui para nortear os querem arrisc no sonho do prprio negc e tambm para o ar io, enriquec imento da literatura sobre o tema empreendedorismo, to esc assa no momento. A linguagem do texto de fc entendimento, c c il om ontedo c heio de detalhes, e que apresenta boa c oernc em sua estruturao. O tema relevante, pois sugere o aprendizado ou formao do ia ac admic c o omo empreendedor, e no empregado. Este livro uma boa sugesto para leitura, tanto para ac admic c os omo para pessoas de outras reas, e tambm para aqueles que pretendem serem empreendedores. BIBLIOGRAFIA DOLABELA, Fernando. O SEGREDO DE LUSA. So Paulo: Pic ture, 1999. BERNHOEFT, Renato. COMO TORNAR-SE EMPREENDEDOR EM QUALQUER IDADE. So Paulo: Nobel, 1997.

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LONGENECKER, Justim G.; MOORE, Carlos W. e PETTY, J. William. ADMINISTRAO DE PEQUENAS EMPRESAS: nfase na gerncia empresarial. So Paulo: Makron Books, 1998.

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